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聚美优品广告词赏析
聚美优品广告词赏析【1】
从未年轻过的人，一定无法理解这个世界的偏见;
我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前;
我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变的温暖;
我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲;
我们被平庸折磨，也要开始说走就走的冒险;
所谓的光辉岁月，并不是波澜闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执;
你是否有勇气对自己忠诚到底?我是陈欧、我为自己代言。
聚美优品广告词赏析【2】
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;
你有你的规则，我有我的选择;
你否定我的现在，我决定我的未来;
你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;
你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代;。
聚美优品网站分析
公司名称：北京创锐文化传媒有限公司 总部地点：中国北京市朝阳区 公司口号：让变美更简单 经营范围：以化妆品为主的时尚网上购物 业务 创始人：陈欧、戴雨森、刘辉 年营业额：3亿元人民币（2010年） 成立时间：2010.3.31 网站代言人：韩庚
网站特色：
正品保证 30天拆封无条件退货 100%实物拍摄 口碑中心,手机版聚美
供应链决策：
与品牌合作，实行官方授权 与兰蔻相宜本草等合作 自建仓库与物流体系（自建物流体系与外包 物流相结合） 1、有货才有团，自建物流、仓储体系 2、和第三方快递合作 专业定制快递包裹 创新包邮方式
聚美SWOT分析
优势——Strength
①优秀的创作团队（陈鸥、戴雨森、刘辉） ②完善的服务体系（30天拆封无条件退货、商品 使用后信息交流平台、售后服务周到） ③雄厚的投资团队（徐小华、吴炯、险峰华兴创 业投资、红杉资本） ④与买方和供应商长期稳定的合作关系（兰蔻官 方合作伙伴等） ⑤以化妆品团购为特色的B2C商城 ⑥名人效应：签约亚洲超人气偶像韩庚
聚美优品团购网分析
网站介绍、网站特色
公司宗旨与愿景 网站盈利模式及运营分析 网站供应链决策 网站SWOT分析 网站评价与建议
网站介绍
聚美优品（前团美网），是第一家也是中国 最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈 欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力 于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物 体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每 天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引 人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百 正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美” 二字寓意：聚集美丽，成人之美。
与品牌合作实行官方授权与兰蔻相宜本草等合作自建仓库与物流体系自建物流体系与外包物流相结合1有货才有团自建物流仓储体系2和第三方快递合作创新包邮方式聚美swot分析优势strength优秀的创作团队陈鸥戴雨森刘辉完善的服务体系30天拆封无条件退货商品使用后信息交流平台售后服务周到雄厚的投资团队徐小华吴炯险峰华兴创业投资红杉资本与买方和供应商长期稳定的合作关系兰蔻官方合作伙伴等以化妆品团购为特色的b2c商城名人效应
聚美优品成功的原因及其广告文案特点.doc
聚美优品成功的原因及其广告文案特点1 聚美优品概述聚美优品是中国第一家也是最大一家化妆品限时特卖商城，于2010 年3 月由陈鸥、戴雨森、刘辉创立，致力于为女性提供简单、有趣、值得信赖的化妆购物体验。
首创化妆品团购的销售模式。
聚美优品成立三年以来，会员数量和单月销售额一直呈现几何级数增长，目前已经拥有超过千万会员。
与之对应的单日订单量增长惊人，前年双11 单日超30 万单发货。
今年的四周年店庆也是火爆全场，聚美优品能有今天的成就与其营销策略的正确选择是密不可分的。
聚美优品从团购到B2C，是一项创新之举。
2012 年陈欧的我为自己代言更是给使聚美优品实实的火上了一把。
2 聚美优品成功的原因2.1 主张实现自我的时代精神引起共鸣无论是以产品卖点为主的广告还是以感性诉求为主的广告，都要以打动消费者为主。
优秀的广告不仅制作精良，创意突出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。
靠哗众取宠，卖弄创意，缺少内涵的广告会使观众看得云里雾里，不知所云。
聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。
聚美优品广告是一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。
当今社会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。
社会上和网络上大面积流行吊丝文化和你一认真就输了神马都是浮云的意识形态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态度。
有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒诞，实则缺乏感情因素和人文关怀，细想之下心生悲凉的广告，虽然在短期内吸引了眼球，从广告的长期效果来看并不理想。
聚美优品广告并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化，没有戏谑和调侃的味道，而是一本正经义正词严的通过正面的，充满人文思考的方式来表达广告的主题。
广告中运用汗水、选择、未来、时代、梦想等关键词串联起故事情节，通过正与负之间的对比，激励年轻人积极面对压力、勇于创新，追求梦想。
聚美优品营销策划案例分析
聚美优品的市场份额也因为成功的营 销策划而有所提升。通过精准的目标 市场定位和品牌推广，聚美优品在竞 争激烈的市场中占据了一席之地。
品牌知名度与美誉度
品牌知名度
通过广泛的广告宣传和社交媒体推广，聚美优品的知名度得到了显著提高。更 多的人开始了解和关注这个品牌，为进一步扩大市场奠定了基础。
品牌美誉度
除了提高知名度，聚美优品的营销策划还注重提升品牌形象和美誉度。通过提 供优质的产品和服务，聚美优品赢得了消费者的信任和好评，品牌形象逐渐深 入人心。
客户满意度与忠诚度
客户满意度
聚美优品的营销策划以客户为中心，致力于提高客户满意度 。通过收集客户反馈和持续改进产品和服务，聚美优品成功 满足了客户需求，客户满意度得到了较大提升。
优化营销策略
聚美优品应优化其营销策略，降低对明星代 言的依赖，探索更多有效的营销手段，以提 高营销效果和降低成本。
05
聚美优品未来营销策划展望
市场趋势与竞争态势
消费升级
随着消费者对品质和个性化需求的提升，聚美优品应关注中高端 市场，提供更高品质的商品和服务。
跨境电商兴起
随着跨境电商的快速发展，聚美优品可拓展海外市场，引进更多 国际品牌，满足消费者对多元化产品的需求。
公司总部位于北京，并在多个城 市设有分支机构，覆盖全国范围
。
聚美优品自成立以来，一直致力 于为消费者提供高品质、低价格 的美容产品，以及优质的购物体
验。
产品与服务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水、美容工具等产品 ，涵盖了多个品牌和种类。
公司与多个知名品牌建立了 合作关系，确保所售产品的
品质和来源。
营销策略调整与优化
精准营销
运用大数据分析，精准定位目标消费者，制定个性化的营销策略和 推送内容。
聚美优品广告分析最终版
陆胜胜 1004002167 杨培 1004002168 吴晓波 1004002169
我为自己代言——励志文案
你只闻到我的香水 你有你的规则 你否定我现在 却没看到我的汗水 我有我的选择 我决定我的将来
你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待
你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑
广告存在的质疑和问题
1. 广告通篇强调创始人陈欧的奋斗人生和企业理想，却 没有对聚美优品这个网站产品的特点和品牌进行阐述。广 告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品属 性和认知品牌。 2. 陈欧采取的是个人品牌与公司品牌合二为一的做法， 快速有效，但是陈欧个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？ 3. 其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百 万投放广告，内容虽感人，但消费者会为此买单吗？数百 万广告费回报有多大？
A.巧用 微电影 B.代言 人独白 C.情节 式广告
整个广告以几个小故事情节展开，生动形象，引起目标人群强烈 的共鸣！这对于塑造聚美优品的企业形象，显现出核炸弹般的威 力！
陈鸥体
一亿多的直接价值
广告展现方式： 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而 是做对品牌长线投资的形象广告。
广告分析——广告自身
• 陈欧个人在电视屏幕和社交媒体上的露脸，为网站进行着 品牌传播。 • 聚美优品这个广告表达的是年轻人丌惧挫折地进行奋斗， 以“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美， 引起目标 人群80、90后关注不共鸣。 • 聚美优品的品牌传播策略较为独特：丌鼓吹产品，而是做 对品牌长线投资的形象广告，塑造聚美优品的企业形象和 品牌形象。
〒 非常感动 、非常精彩、非常深刻，反映 了时代的声音。
聚美优品广告营销的成功之道(20210130104907)
聚美优品广告营销的成功之道摘要：创立四年，聚美优品就像一个神话，拥有今天中国最大的化妆品团购网站。
其宗旨为“聚焦美丽，成人之美” 。
聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分钟的广告。
广告不仅给聚美优品带来了高市场占有率，并且使聚美优品的企业文化深入人心。
本文从三个方面对聚美优品广告进行了分析，并结合“我为自己代言”广告的成功，提出了相关的建议。
关键词：聚美优品；营销策略；化妆品好的营销战略可以给企业带来持久性的利润，而好的广告也同样可以为商家带来高额的利润，广告作为促销手段的一种，是一门带有浓郁商业性和艺术性的综合体。
成功的广告可以使默默无闻的企业和产品名声大振，家喻户晓，广为流传。
同时，好的广告还可以体现出一个企业好的企业文化。
聚美优品“我为自己代言”的出现打破了传统广告的形式，给消费者耳目一新的感觉，为聚美带来了高额利润和好的市场形象。
一、聚美优品概述1. 背景。
聚美优品是中国第一家也是最大一家化妆品限时特卖商城，于2010 年3 月由陈鸥、戴雨森、刘辉创立，致力于为女性提供简单、有趣、值得信赖的化妆购物体验。
首创“化妆品团购”的销售模式。
聚美优品成立三年以来，会员数量和单月销售额一直呈现几何级数增长，目前已11 单日经拥有超过千万会员。
与之对应的单日订单量增长惊人，前年双超30 万单发货。
今年的四周年店庆也是火爆全场，聚美优品能有今天的成就与其营销策略的正确选择是密不可分的。
聚美优品从团购到B 2 C ，是一项创新之举。
2012年陈欧的“我为自己代言”更是给使聚美优品实实的火上了一把。
2. 聚美优品广告的成功。
中国电子商务研究中心报道：2013年3月8日消息，聚美优品CEO陈欧今日接受媒体采访时表示，聚美优品2012年销售额25 亿元，预计今年销售额60 亿―100 亿元，目前已经实现盈利，预计今年将达1 亿美元的利润。
不仅在销售额上聚美优品有了突飞猛进的变化，而在知名度上也是得到了迅速提升。
公关——聚美优品分析
公关之——
公 关 广 告
其实 能够引起讨论
我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋 斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己 的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代 言。 从未年轻过的人 一定无法体会这个世界的偏见 我们被世俗拆散 也要为爱 情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖 我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲 我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险 所 谓的光辉岁月 并不是闪耀的日子 而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否 有勇气 对自己忠诚到底 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的 未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视 我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上 少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
从最基本的特征入手 做好策划，找准定位，选对受众 确定主题，选对媒介
富有创意，具有表现力和煽动力
抓住受众需求，投其所好，并使用明星效应 体现正能量，直击内心
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
聚美优品广告分析
聚 美 优 品 发 展 历 程
聚美优品，是第一家也是中国最 大的化妆品限时特卖商城，聚美 优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立 于2010年3月，致力于创造简单、 有趣、值得信赖的化妆品购物体 验，聚美优品首创“化妆品团购” 模式：每天在网站上推荐十几款 热门化妆品，并以吸引人的折扣 低价限量出售，“同时承诺百分 之百正品”，以及“拆封30天无 理由退货”。它从短短一年半就 从月销售额不足十万元发展到当 月销售上亿元的规模，占女性化 妆品团购市场份额的80%以上， 是国内最大的化妆品团购网站。 开创了一个以团购模式呈现的电 子商务奇迹
人物形象的选择（一）
聚美的目标人群：19到39岁的女性，核
心人群是19到29岁 陈欧：80后、正能量、自信 赵奕欢：《青春期》女主角，叛逆中带 着对梦想的执着，引起了无数 “80”“90”后的共鸣
人物形象的选择（二）
魏晨：80后、2007快乐男声季军，内地全能 偶像歌手，有着阳光的外形和自己追求的梦想 “作为年轻人不能太浮躁，要安静下来做事”， 这种特质与生俱来。他在内地乐坛有一定的地 位，是现在年轻人所追捧的偶像。所以，选择 魏晨作为代言人有很广阔的市场和很高的认可 度。
广告分析（二）
二、2013魏晨版：继在湖南卫视播出励
志广告让“陈欧体”走红后，聚美优品又倾力 打造新广告。这则在11月10日凌晨全网首播 的聚美优品新励志广告——3.0版本的《光辉岁 月--我为自己代言》，除了CEO陈欧外，还有 偶像歌手魏晨的加入，引起网友的广泛关注。 聚美优品新广告上线不到24小时，网上的点 播率已经突破100万，呈直线上升趋势，并在 “双十一”当天达到最高点。
广告分析（一）
一、2012年赵奕欢版：广告选在2012年十
聚美优品广告策划案例分析
聚美优品广告策划案例分析前言聚美优品其前身为团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，愿景是“让变美更简单”。
致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单，创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品是主要针对20~35岁的年轻女性女性专门开放的团购限时特卖网站。
从产品质量、销售、支付方式，售后体验流程看出聚美的消费者目标群体是：紧跟时尚，具有网上消费习惯，习惯网购或者是潜在的能够迅速选择新消费方式的广大爱美女性。
深化售后服务：通过其官方博客和自制美容电子杂志“美卡”，讲授美容护理等常识和经验分享，无时无刻不在传递着美丽，并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处，还借助微信微博等平台与客户进行互动，提高女性顾客购买的积极性。
聚美优品的品牌定位于中高端化妆品，其品牌系列囊括美国的雅诗兰黛、韩国的兰芝、法国的欧莱雅和雅漾、中国上海的佰草集等多种高端品牌，以及玫琳凯、科颜氏、资生堂等许多中端品牌。
聚美优品的营销策略以网络营销为主，辅之以媒体和广告营销。
聚美优品现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣团购网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
关键词：聚美优品化妆品限时特卖团购1目录前言 (1)一．企划 (3)二．SWOT分析 (4)三．广告策划与营销战略 (5)2一．企划1.目标市场：聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响较小。
聚美优品广告分析
THANK YOU
产品周期策略
——中国团购初期，也是美团 网初期
————
启用新的国际域名——聚美优品初期
——聚美优品全面品牌推广时期
美团网初期
这个时期癿团美网还丌是很注重网站癿SEO。 倒是很注重用户体验，这一点，是其他团贩网 站望尘莫及癿。从假货、服务口碑就知道当时 癿团美网已经展露头角，在2010年某团贩导航 癿一个排名数据中已经可以看到团美网癿身影了。
聚美优品电视广告
就在2012年双11这个贩物狂欢节来临前日，聚美优品推出 时长两分钟癿完整广告登陆湖南卫视，幵砸大价钱于全国 最贵癿综艴节目《快乐大本营》癿黄金时段播出。这则广 告用考试录叏、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋斗故 事，道出当前年轻人所遇困难癿同时，也展现了他们癿理 想，引起丌少80、90后癿兯鸣。 聚美优品癿创始人陈欧也因此突然爆红，他癿名字，他癿 形象，还有他癿经典“陈欧体”一度成为媒体和微薄热议 癿话题。
腐女版
你只看到我癿性叏向 却没看到我癿努力 你有你 癿直男生涯 我有我基友 你嘲笑我自丌量力总以 为能改变什么 我可怜你看丌到真爱 你可以轻视 我癿想法 我会证明这是谁癿时代 腐女是注定特 殊癿一条路 路上总少丌了质疑和嘲笑 但那又怎 样 哪怕自己遍体鳞伤 也要改变人们对同志癿看 法 我是腐女 我为自己代言
诉求重点
没有过多癿表现品牉和网站特点，广告主要表述 癿是创始人癿人生理念和企业理想，通过简单癿 几个场景树立了一个时尚、年轻、霸气、拼搏、 多金、成功癿男神形象，吸引了无数爱美女性癿 眼球。在某种程度上，用人格做形象，很好癿利 用其传奇经历和内心独特癿气质，营造出了年轻、 现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客 户群——爱美癿女性们癿心。
惊人癿广告效果
聚美优品广告词策划分析
聚美优品广告词策划分析传播策略分析：中秋佳节到来，欢庆节日时，也不要忘了关照您的美丽哦!为您整理了一些中秋化妆品广告词，总有一款可以抵达你的心扉。
(二)勇于创新，不拘一格。
写作上没有固定格式，它的最大特点就是富有个性。
不同内容的活动，不同内容的节目，所采用的形式和风格也不相同。
庄重、严肃的活动，如会议、新闻、法制等方面的内容，要选择平稳、厚重的;庆典活动、文艺活动、少儿节目要选择欢快、亲切、生动、活泼的;大型联欢活动的主持词要选择亲切感人、激越明快、富有鼓动性的。
除会议的主持需要一定的程式，其它活动和节目的主持词应力求新颖的形式，鲜活的语言，反映新的生活内容，表现新的时代主题。
写作者要把自己当作观众的朋友，用心去体会、交流，用谈心、聊天的语气，让听众或观众感到亲切自然，产生感情共鸣。
1.励志文案你只闻到我的香水，却看不见我汗水;梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。
可以轻视我们的年轻。
我们会证明这是谁的时代。
(一)认真准备、周密策划。
如何说开场白、如何前后串联、如何形成高潮、如何结束，都是重要内容，要潜心研究，精心创作。
要撰写会议或活动主持词，必须提前准备，尽早介入。
要了解会议或活动的整体情况，掌握全部内容。
如会议或活动的主题、目的、到会领导、参加人员、发言顺序等。
发布的最新广告中，依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望……或许自己去表达更能打动人心。
花痴版你只看到我的白痴，却没有看到我的坚持。
你有你的追求，我有我的帅哥。
你嘲笑我一无所有，不配得到，我可怜你总是装x。
你可以嘲笑我们的无知，但我们会证明这是谁的时代。
打望注定是孤独的旅行，路上少不了鄙视和嘲笑。
但那有怎样，哪怕眼睛受伤，也要望得漂亮。
我是花痴，我为自己代言!!广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。
一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。
【聚美优品广告词】关于聚美优品广告创意模块案例的分析
【聚美优品广告词】关于聚美优品广告创意模块案例的分析关于聚美优品广告创意模块案例的分析安徽职业技术学院创意策划案例讲演稿指导老师：刘义华第五组小组成员：徐锋、汪蕾、黄萍萍、汪元元关于聚美优品广告创意模块案例的分析老师们，同学们，大家上午好，今天我们小组要分析的是关于聚美优品的创意策划案例，聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，创立于20XX年3月。
在20XX年，陈欧新的“为自己代言”励志广告在湖南卫视播放，引发了网友的热议。
它在网络的点击率远超同类型广告，广告内容说出了很多年轻人的心声，很多年轻人纷纷诉说心中的感触。
不得不说陈欧此次“为自己代言”的营销策略又打了一场漂亮仗。
陈欧，80后创业新贵，聚美优品cEo及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台，并曾在谷歌等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学工商管理硕士学位。
其一手创办的化妆品网站聚美优品先后获得富豪的投资，险峰华兴创投，及国际资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
在聚美优品的广告里，谈到广告词的由来，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。
”各类改编版“陈欧体”突然走红。
“我是学生，我为自己代言”、“我是单身，我为自己代言”，网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默。
然而在陈欧看来，他最关心的广告所带来的效益，以及“陈欧体”所带来的语言价值。
办公桌前，聚美优品cEo陈欧认真计算着“陈欧体”给自己带来的财富。
这大概是上亿的价值。
最直接的，一个月内他认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了1540万，20XX 年春节以来，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。
成为风靡一时的网络新词。
他创办的公司——聚美优品，也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。
据某统计公司数据显示，一个月内，聚美优品的网站访问量由100万两倍三倍地往上翻，如今每天近400万，一天有20多万个订单。
“聚美优品”市场营销分析
“聚美优品”营销案例分析一、背景聚美优品的前身是团美网，中国第一家也是最大的专业化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名，同年中国互联网协会授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
短短一年，聚美优品从月销售额不足10万元发展到如今的2000万元规模，与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
2010年3月31日，聚美优品前身团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。
团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。
聚美优品本着“聚集美丽，成人之美”的宗旨运营，现在聚美每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
2011年4月21日，聚美优品，突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人，在其宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。
聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。
第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至。
聚美优品分析报告
聚美优品分析报告1. 引言聚美优品是中国领先的美妆电商平台之一，提供丰富的化妆品、护肤品和个人护理产品等。
本文将对聚美优品进行分析，从不同方面探讨其商业模式、市场竞争力和未来发展趋势。
2. 商业模式分析聚美优品的商业模式可以概括为“社群+电商”。
聚美优品积极发展社群平台，通过社交媒体和线下活动等方式吸引用户，建立用户社群，并通过社群推广和引导用户到电商平台进行购物。
这种商业模式的优势在于能够提高用户粘性和转化率，通过社交关系和用户口碑扩大用户规模。
3. 市场竞争力分析3.1 产品品质和品牌优势聚美优品致力于为用户提供高品质的美妆产品。
其与众多知名品牌建立了合作关系，可以提供正品保证，这是其市场竞争力的重要来源之一。
3.2 价格竞争力聚美优品通过供应链优化和规模效应降低成本，使得产品价格相对较低，具有一定的价格竞争力。
同时，聚美优品还经常推出促销活动和优惠券等营销手段吸引用户。
3.3 用户体验和服务聚美优品注重用户体验和服务，提供便捷的购物流程和多种支付方式，快速的物流配送以及售后服务等。
这些措施能够增强用户满意度和忠诚度，提升其市场竞争力。
4. 发展趋势分析4.1 移动化趋势随着智能手机的普及，移动购物成为趋势。
聚美优品已经适应了这一趋势，开发了移动应用程序，并提供了移动购物平台。
未来，移动化将持续推动聚美优品的发展。
4.2 个性化定制消费者对于个性化定制的需求日益增加。
聚美优品可以通过深度挖掘用户数据和用户画像，提供个性化的推荐和服务，满足用户的需求。
4.3 供应链整合聚美优品可以通过整合供应链，建立直采模式，减少中间环节，降低成本，提高运营效率。
与此同时，聚美优品还可以加强与供应商的合作，共同开发独家产品，提升市场竞争力。
5. 结论通过对聚美优品的商业模式、市场竞争力和发展趋势的分析，我们可以看到聚美优品在中国美妆电商市场上具有一定的竞争优势，但也需要面对日益激烈的市场竞争。
未来，聚美优品应继续加强品牌建设、提升用户体验和服务质量，抓住移动化和个性化定制的机遇，不断创新和改进，以保持其市场领先地位。
聚美优品（精选五篇）
聚美优品（精选五篇）第一篇：聚美优品聚美优品产品在成立之初，团美网主要选择一些像化妆棉这样，单价较低又不涉及真假问题的美妆周边产品。
陈欧和团队在这段时间主要是在验证商业模式，比如会统计100个流量过来多少会转化为购买。
第一次尝试大品牌化妆品团购，陈欧选择了倩碧的黄油，直接从专柜买货，五折出售。
那一单他赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好消息是知道单价很高的商品也是可以团购出去的。
“消费者有这个需求，我们要做的就是把阻挡他们购买的顾虑因素都消除。
”陈欧说。
改名：跳出团购的框框靠拢化妆品电商2010年9月，陈欧将网站改名为“聚美优品”，一部分是出于传播的考虑，团美网和另一个知名团购网站美团网多少有些相似，而的域名也被其他人抢注了。
更重要的是陈欧觉得团购的概念已经不能描述公司的业务模式了。
2011年6月，聚美优品推出聚美商城，商城与品牌商直接合作，品类更多、不限时，全部以8至9折出售。
现在，聚美优品正在谋划更多的品类扩张，已经开始出现鞋类限时团购。
陈欧希望不久能建立起化妆品、鞋类等多个频道，“跟女人和美丽相关的产品都可以卖。
”聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
与常规的团购有所不同的是，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
“从创业之初我们的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
” 正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。
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一．行业与市场发展动态随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。
团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
主要竞争状况团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁（代购网）果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。
主要以20~35的年轻女性。
（由于20以下的女性少有独立经济收入来源，而35以上女性在时尚方面的投入所占的消费比重不是太大）2.生活状态：空余时间不足，生活节奏较为紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对某些特定化妆品品牌有归属感。
二、当前问题：目前主要销售化妆品，香水和奢侈品等，品质较少，有一定的局限；每天只提供十几款热门化妆品的低价限量销售，之能满足部分消费者的需求；品牌影响力还不够大；网站知名度与竞争对手相比还有一定的差距三、广告运作目标（一）广告目标（二）广告对象四、创意策略（一）主要策略：产品代言人（双代言）聚美优品携明星韩庚，将娱乐营销进行到底。
代言人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。
（二）相关营销活动（一）网络营销策略产品策略：100%正品保障，与多家知名化妆品品牌建立起合作关系价格策略：价格上，大多产品都已打2-3折；促销策略方面采取各种促销活动（抽奖）还有三周年店庆活动；举办0元抽奖活动，吸引消费者的眼球。
渠道策略：通过其他杂志（创办杂志）及网站推广链接（与网站流量超强的淘宝、当当网、百度等一样）搜索引擎营销、交换链接、网站广告、博客营销、个性化营销、病毒性营销、论坛营销、竞价营销、整合营销等。
品牌策略：创建了一个美容品使用体检交流平台、用于用户分享的点滴心得。
只有在聚美优品购买过该产品的用户才能发表口碑报告、评论真实，保证了口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。
售后策略：30天拆封无条件退货（如消费者对从聚美优品购买的商品不满意、即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无条件退回货物并获得全额退款。
退货运费由聚美优品全额承担）(三)对目标受众和市场的研究顾客聚美优品曾做过一次用户调查 他们的核心用户集中在20至25岁之间。
这部分用户很多刚刚进入美妆护肤领域 不是那么精确的知道自己需要什么 更需要推荐来决定购买。
而与传统团购网站相比 聚美优品又是有能力把控用户体验细节的重公司。
目前 聚美优品拥有近400万注册用户 每天活跃用户接近60万。
虽然依然有用户将它看做团购网站 但是陈欧早已不再把聚美局限为一家团购公司。
聚美优品每日推出的产品由10件左右增长到100件 每天2至3万单成交量—俨然一个中小型电子商务网站 而那些由团购习惯培养起来的用户可能会按照习惯逐个看完这100件推送产品。
“团购是种不错的商业模式 但有商业模式不等于就有核心竞争力 能为用户提供好的服务才是核心竞争力 所以我们提供正品保证、无条件退货、自建仓储和客服中心。
”陈欧称客服团队也扩充到300人左右。
不论是作为团购公司 还是化妆品电子商务网站 聚美优品同样要面对日益提高的营销成本。
2011年3月份 聚美优品完成第一轮融资。
随后 陈欧跟韩庚一起拍摄的聚美优品广告出现在地铁里。
陈欧很看重口碑传播的力量 目前为止 聚美优品获得一个新用户的成本被控制在10块钱。
聚美优品的商品介绍包括 品牌故事、使用方法、实拍使用细节、口碑报告和收货评价 几乎可以当做化妆品教学课程来使用。
聚美优品公司里有一个小型摄影棚 用来为商品拍照。
在聚美优品网站最显眼的位置排列着超过8个分享按钮 用户可以将这些丰富的信息分享到任何一个社交网络中。
聚美优品早期的口碑报告部分需要调用外部点评网站的信息 但2011年4月 他们建立起自己的口碑中心 并将它变成跟“限时特卖”并列的导航频道 用户可以通过在口碑中心发表使用体验获得优惠 聚美优品则逐渐建立起自己的口碑数据库。
口碑中心成立一个月后 就积攒到1万篇分享报告。
在中国化妆品网购领域 从月销售额不足10 万元到月销售收入破亿 中国最大的化妆品限时特卖商城聚美优品的成功也印证了麦肯锡的观点。
消费者更信任大品牌 热销大牌产品也满足了追逐时尚、享受生活的现代都市女性的化妆品购买需求。
据悉 目前聚美优品用户已超千万。
在不到两年时间内 聚美优品已成为中国最受欢迎的化妆品网购平台。
同时 聚美优品也与服饰箱包的各大品牌合作 推出更多的女性时尚折扣特卖 力图给消费者更多的选择。
五．具体广告实施状况通过其他杂志及网站推广链接（与网站流量超强的淘宝、当当网、百度等一样）搜索引擎营销聚美优品原创电子杂志《MEKA美卡》聚美优品第一本时尚美妆杂志《Beauté》创建了一个美容品使用体检交流品台、用于用户分享的点滴心得聚美优品携明星韩庚，将娱乐营销进行到底。
代言人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。
借助娱乐元素将电商品牌与潜在客户的情感建立了联系，借此机会更多人认识了聚美优品的帅气掌门人、CEO陈欧。
平面广告是聚美优品为“2011 年度聚美优品美妆风尚大典”量身打造的，广告中韩庚、吴奇隆、何炅三人最新的炫酷造型引得不少市民纷纷驻足观看，更有不少粉丝发现后兴奋的掏出手机将广告拍下。
网站广告六．媒介策略电视广告视频(韩庚版）视频（陈欧版）2012年11月10晚，聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分钟的广告。
广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。
并且投放《快乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品。
化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。
杂志广告2012年10月24日，化妆品特卖网站聚美优品正式推出时尚美妆杂志《Beauté》，这是该媒体第一次推出时尚杂志。
据悉，《Beauté》秋季创刊号10月23日通过聚美优品官网公开限量发行，该杂志发布也吸引了圈内众多明星以及专业人士。
刘恺威、李东学、佟丽娅等众明星纷纷寄语《Beauté》创刊。
聚美优品同时宣布，在10月23日-10月27日期间，聚美优品钻石、白金、黄金会员均有机会免费获赠《Beauté》杂志，活动期间每天限量赠阅1000本。
而凡通过聚美优品官方活动获得《Beauté》2012秋季创刊号的用户，每一本《Beauté》2012秋季创刊号，都随刊赠送价值百元的明星产品惊喜礼包组合。
聚美优品相关负责人表示，《Beauté》是一本品质高端，内容丰富的时尚美妆杂志，其主旨是传播美丽，力求带给美妆用户一种美的力量。
据了解，此次发行《Beauté》杂志，是聚美优品对媒体业进军的尝试。
聚美优品原创电子杂志《MEKA美卡》聚美优品第一本时尚美妆杂志《Beauté》网页广告平面广告聚美优品最新一期平面广告于2012年12 月 1 日正式登陆京城各主干道旁的公交候车亭。
同时，这一平面广告还出现在地铁上，地铁、公交双管齐下。
早在2012年7月28日，北京一号线大望路站搭乘地铁的乘客发现，原本光秃秃的站台包柱在一夜之间变成了聚美优品化妆品的巨大展柜。
与其他电商企业简单粗犷地铺天盖地覆盖一线城市主要的地铁、公交线路和各大换乘点、户外广告不同，聚美优品的地铁包柱展柜广告是业界在营销推广一次非常大胆创新的尝试。
七．其他传播活动（1）"喜从盒来"首发送惊喜聚美优品创新领风潮聚美优品就将这份“未知的惊喜”装进了盒子里，全行业独家首推“喜从盒来”试用装预订活动，将高端化妆品试用装不限数量与品牌进行随机发送，诚邀用户前来体验与分享。
“千万不要问我们你会收到什么，因为我们也无从知晓。
你收到的，也许是一款心仪已久的香水，或是一瓶惹来闺蜜各种羡慕嫉妒恨的顶级面霜……”聚美优品网站用户只需在“喜从盒来”活动页面点击预订并支付49.9元即可参与，每个ID限预订一个盒子。
预订结束后，工作人员会随机挑选出价值不菲的一线品牌化妆品试用装，连同“喜从盒来”限量版精美礼盒一同寄送给用户，并全国包邮。
（2）“ 2011 年度聚美优品美妆风尚大典”将于12 月22 日晚7 点在D · Park 拉开大幕，届时，行业内各大化妆品品牌、时尚杂志编辑、美容造型达人、一线明星名媛、商界名流将齐聚一堂，为2011 年度最流行时尚的美妆品牌及明星颁奖，共同呈现一场品味高端的炫彩奢华之夜。
风尚大典的活动页面已于11 月25 日正式在聚美优品官网上线，并设网络投票部分，共分为品牌和明星两大类进行网络票选。
票选结束后再专业评审团结合线上投票结果分别对各单项奖进行评选。
获奖名单将于“ 2011 年度聚美优品美妆风尚大典”正式举行当天现场隆重揭晓。
（3）聚美优品官方微博正在举办# 随手拍聚美# 抽奖活动，随手拍下聚美最新平面广告发布# 随手拍聚美# 主题微博至新浪，并关注@ 聚美优品，就能赢得30 元现金券(满100 元可用)。