开盘方案之VIP办卡及认购流程
楼盘vip卡认筹方案
认筹前提条件： 认筹前提条件：
艺术沙龙、样板间的软装完成； 开盘前媒体铺垫已经开始； 销售人员培训完毕； 宣传资料（折页/户型单张等印刷物料到位）； 销售道具进场； SP礼品进场；
流
程：
12月22日 12月31日 12月22日-12月31日 11月18日 12月 11月18日-12月21 日酒会活动、蓄水、 认筹、资料装库， 日酒会活动、蓄水、 认筹、资料装库，集 中通知开盘信息 回访邀约
选房结果视同本人亲临选择和本人家庭所认可，绝无反悔。 特此说明 委托人签字： 受托人签字： 年 领导签字生效： 领导签字生效： 委托人身份证复印件： 此处粘贴 被委托人身份证复印件： 委托人联系电话： 受托人联系电话： 月 日
此处粘贴
注：（在规定的开盘日，持卡人如不能亲临现场选房，需提前告知之置业顾问并填写《委托书》及受托人） ：（在规定的开盘日，持卡人如不能亲临现场选房，需提前告知之置业顾问并填写《委托书》及受托人） 在规定的开盘日
五、本卡除享有开盘当日选房按VIP贵宾卡号顺序优先选房权益之外， 当天成功认购者还可以在正常优惠之上享有如下优惠权利： 卡号0001-0100（ 100） 购房享受开盘面价95折的优惠； 95折的优惠 卡号0001-0100（含100） 购房享受开盘面价95折的优惠； 0001 卡号0101-0300（ 300） 购房享受开盘面价96折的优惠； 96折的优惠 卡号0101-0300（含300） 购房享受开盘面价96折的优惠； 0101 卡号0301-0500（ 500） 购房享受开盘面价97折的优惠； 97折的优惠 卡号0301-0500（含500） 购房享受开盘面价97折的优惠； 0301 卡号0501-1000 （含1000）购房享受开盘面价98折的优惠； 1000）购房享受开盘面价98折的优惠； 98折的优惠 卡号05010501 卡号1001之后（ 1001）购房享受开盘面价99折的优惠； 卡号1001之后（含1001）购房享受开盘面价99折的优惠； 1001之后 99折的优惠 开盘后优先获取“弘辉首馥”其他相关资料，比如会刊等； 优先获邀参加淮安弘辉首馥地产举办的各种活动； 开盘日成功定房的客户，均获赠置业恭贺礼品一份；
××××××VIP卡认购须知
1000G容量近18万份地产和商业零售、商业地产资料￥398 分享平台 QQ：975369788××××××VIP卡申请须知1.本VIP卡为××××××选铺的权益卡。
2.本卡采用自愿申请的方式，客户按要求填写《××××××VIP卡申请函》，并在交纳认购金人民币1000元（RMB壹仟元）后，即可获取本卡并享受相关权益。
3.持本VIP卡可享有如下权益：☐持本VIP卡可参与选铺日选铺活动。
☐优先获取××××××项目相关资料。
☐凭××××××VIP卡，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。
4.一卡只对一个铺位有效，选铺成功，优惠金额直接从房屋总价中减免，再享受其他优惠。
5.凭本VIP卡于选铺当日成功选铺的客户，还可享受付款折扣以及选铺当天的其它优惠。
6.购卡人必须提供本人身份证原件及复印件，一张身份证可购多张卡。
7.在规定的选铺日期内，持卡人到指定地点进行选铺，一卡仅限选一个单位。
8.本公司将提前一周按照持卡人所填的个人资料，通知持卡人正式选铺日期和时间，并将选铺的操作方法通知持卡人。
由于持卡人个人原因错过选铺日期，责任由持卡人负责。
9.本VIP卡上载明的卡号不作为选铺顺序号，选铺顺序以当天公开排号排序的先后进行；申请多个VIP卡的客户选铺的顺序以抽号排前的第一个为准。
10.选铺当日成功选铺的客户，在认购金转为购房定金同时，须将VIP卡退回本公司。
11.未能在选铺当日成功选铺的持卡客户，在选铺活动结束后，其所持VIP卡自动失效，持卡客户可在选铺结束后7个工作日内到××××××售楼处办理认购金退款手续，款额如数退还，但不计任何利息：□认购金用现金缴纳的客户请携带收款收据及VIP卡取回1000元现金；□刷卡客户请携带出账单、收款收据及VIP卡办理退款手续，认购金将在7个工作日内全额退回到原卡号；12.本次VIP卡认购活动仅限于××××××商铺铺位，具体铺位号以公开选铺当天公布为准。
VIP卡认筹须知(12-18)
新鹰国际VIP卡认筹须知一、VIP卡服务功能✓此卡在正式认购（开盘）新鹰国际的房源时，可享受VIP卡优惠政策；✓凭此卡入住新鹰国际后，还可享受物业管理费一年免费优惠政策；✓在新鹰国际阶段性推广房源中没有预订成功的，可保留到下阶段活动；✓优先了解新鹰国际新推出房源预订活动方式及时间；✓自由选择参加新鹰国际举行的各类活动；✓提前收到新鹰国际最新的楼盘资料、活动信息；✓凭此卡可优先参观新鹰国际的样板房；二、VIP卡认购流程阅读认筹须知→了解开发商所发布的信息→填写VIP卡认筹客户资料表和VIP卡认筹单→到财务部缴纳10000元认筹金，开取收据→凭VIP认筹单及收据到营销总监办公室领取VIP卡和礼品三、VIP卡使用注意事项✓此卡办理收取认筹金10000元整；✓不限制持卡人认购房源数量；✓此卡享有认购新鹰国际房源的权利，但不能直接选房；✓本卡随时可退款（开盘活动结束7个工作日后），不计利息；✓此卡采用实名登记制，不得转让、借用；✓此卡凭身份证原件可办理退卡、挂失或补办；✓此卡最终解释权归开发商所有；四、VIP卡优惠政策1．0～100名VIP卡客户，可享受96拆优惠；2．101～200名VIP卡客户，可享受97拆优惠；3．201～400名VIP卡客户，可享受98拆优惠；4．可享受物业管理费一年免费；五、VIP卡退卡流程1．提前一周通知新鹰国际营销中心，置业顾问做退卡登记并通知财务；2．携带VIP卡、收款收据、VIP认筹单、身份证到新鹰国际营销中心；3．填写《退卡申请表》后，并将VIP卡、收款收据、VIP认筹单、身份证复印件一份，交给置业顾问；4．置业顾问将填写好的《退卡申请表》交经理审核签字，销售总监审批签字确认；5．置业顾问凭审批后的《退卡申请表》，带客户到财务室办理退款手续；六、VIP卡遗失补办流程1．电话提前通知新鹰国际营销中心挂失；2．三日内携带收款收据、VIP认筹单、身份证到新鹰国际营销中心；3．置业顾问确定客户所带资料无误后，要求客户填写《VIP卡遗失补办申请表》；4．置业顾问将《VIP卡遗失补办申请表》交经理审核签字；5．置业顾问到财务室进行核对证实，财务修改资料和财务记录；6．缴纳办卡费20元/张，领取新卡；注：此活动最终解释权归新鹰国际房地产有限公司所有；新余市新鹰房地产开发有限公司二○一○年十二月二十六日。
VIP金卡认筹策略及方案执行
VIP金卡认筹策略及方案执行一、VIP卡推广目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。
保障认筹数量开盘的去化率。
借势营造旺销氛围。
为项目快速进入销售期，减少后期销售压力2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商营运打下坚实基础。
3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的依据。
4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。
5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员” 的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。
6整合公司及原有客户资源提前圈定有意向的客户资源、及早吸引竞争项目客户达到截留稳定客户。
二、VIP卡用途及细节1、VIP卡为1万元/张，本卡仅限高盛代理此项目的1期开盘商铺使用,VIP卡在认筹期签定《认购申请书》时进行发放。
2、VIP卡限量发售，拟发行不超过200张。
3、VIP卡铺位认购客户可享受总房款4万的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。
4、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该卡不拆零转移优惠面积5、VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认购申请书》到项目售楼部补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。
6 如客户最终没有签定杭海商业中心商铺认购书，我方在开盘十日后将无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。
7、VIP卡号码在认筹时不分先后顺序，认购顺序按照当天约定顺序。
8、VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续。
9、项目认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。
房地产VIP认筹标准协议
房地产VIP认筹协议1. 引言2. 认筹对象认筹对象为计划购买甲方开发的特定楼盘的自然人或法人。
3. 认筹方式乙方可通过线上或线下的认筹方式进行申请，具体认筹方式由甲方在公告中指定。
4. 认筹条件乙方需满足条件方可进行认筹：•年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人，或具有合法登记注册且有效存续的法人实体；•持有有效联系件或法人证件；•具备购买意愿并具备相应的购房资金。
5. 认筹流程5.1 乙方认筹申请乙方在认筹开始日至认筹结束日内，携带或提交申请相关资料至甲方指定的认筹点、网站或App平台进行认筹申请。
5.2 认筹资格审核甲方对乙方提交的认筹申请及相关资料进行审核，若乙方未能满足认筹条件，甲方有权拒绝其认筹申请。
5.3 认筹结果通知甲方将根据乙方认筹的先后顺序，及时通知乙方认筹结果。
若乙方认筹成功，则须按照约定支付认筹保证金。
6. 认筹保证金6.1 乙方应按照甲方规定，支付认筹保证金。
具体金额及支付方式在认筹公告中作出明确说明。
6.2 认筹保证金可作为乙方购房款项的一部分。
6.3 若乙方认筹成功后未按时签订购房合同或未按约定支付购房款项，则认筹保证金将被没收，甲方有权重新分配该房源。
7. 认筹优先权甲方将根据乙方的认筹时间及认筹保证金支付情况，确定乙方的优先购房权。
优先权仅适用于指定楼盘，不得转让给他人。
8. 其他条款8.1 本协议自双方签订之日起生效，至甲方将认筹楼盘的所有房源销售一空为止。
8.2 双方违约责任及争议解决方式，由双方在购房合同中作出明确约定。
9. 签署本协议一式两份，甲方与乙方各持一份。
甲方（盖章）：______________ 日期：______________乙方（盖章）：______________ 日期：______________10. 附件•联系明文件复印件•认筹申请表格•其他相关证明文件（如法人登记证书等）为《房地产VIP认筹协议》的主要内容，双方应遵守协议约定并履行各自的责任，确保交易的顺利进行。
房地产项目VIP认购方案
房地产项目VIP认购方案***·***认购方案×认购方案湖南×××投资置业有限公司营销中心二〇一一年二月二十二日×××项目部1***·***认购方案第一部分所需达成的目标本次发行认购所需达成的目标为累积名以上有效客户，按照董事会审定的营销工作计划，确保“五一”期间项目首次对外开盘销售完成一期套住宅销售套的既定销售任务，实现销售收入万元，回款万元的营销目标目的：以最优的价格出售产品给对我们有信心、看好×××·×××项目的客户，令其得到最大的收益，吸引×××市场全民关注的眼光，为项目开盘聚集人气，同时扩大项目影响与品牌知名度，为后期的持续热销积累客户基础基本概念：认购只限量发行张有效卡，按照60%的解筹率，x月x日首次开盘只拿出2栋套住宅进行销售如卡发行情况良好，卡突破张，达到张左右，则在首次开盘后，5月中旬加推1、2#栋剩余60套，3#栋1个单元60套，计套住宅，加价3%-5%做二次开盘销售，同样享受首次开盘的优惠政策，力争完成套住宅销售任务；如销售情况良好，二期卡发行顺利且政策平稳，市场稳定，则在客户累积充足的情况下，在6月中旬推剩余30%，套一期住宅，继续加价3%-5%做第三次开盘销售，力争在6月底前完成90%，套以上的一期住宅销售确保二期发行在7月底之前如期展开，保证8月、9月2个月的二期蓄卡时间，累积名以上的二期卡客户，确保二期国庆期间按照总体营销计划的部署如期开盘×××项目部2***·***认购方案认购意义：1、筛选前期咨询的客户2、根据认购情况合理定价，确定推广宣传的方向3、通过各种活动组织，营造良好的销售氛围4、吸引竞争对手的客户5、锻炼销售主任，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础第二部分认购细则与阶段划分一、认购细则卡数量与金额本次卡发行数量为张，每张面值金额元；可享受元抵元的购房优惠购买可刷卡、可自携现金发行时间XX年x月x日—x月x日×××项目部3***·***认购方案发行地点：x月x日，赤壁市河北大道清凉亭街2号客户发放方式：1、以交纳诚意金的形式发放意向客户在交纳诚意金人民币壹万元整后，即可成为“×××·×××”会员 2、先交钱先排号3、团购客户预留1-号，客户身份依据与开发商所签《商品房售前预约协议》和收款收据凭证序号确认，团购客户享受会员开盘所有优惠政策4、针对部分特殊关系客户免手续发放，但限量发放20张限量领取卡的客户需经过开发商董事长或总经理或主管营销的副总经理认可确认后在营销中心办理卡手续保留卡卡号为37--56号，特殊关系客户享受会员开盘所有优惠政策5、社会公众购买卡序号从号开始6、每名客户每张身份证只能申请1张卡号，1张限购1套住宅，但卡不允许转让、更名公开选房时间：暂定XX年x月x日由营销中心提前一周以电话、短信、报纸公告等形式通知所有卡客户方案另行制定×××项目部4***·***认购方案选房地点：为了吸引更多的新客户对项目的认知程度，扩大项目的社会影响，建立新客户对×××·×××项目现场的认知认同程度，营造良好的开盘现场氛围，建议开盘集中解筹选房地点设在×××·×××营销中心二、卡客户的权益※“×××·×××卡”为“×××·×××”购房优惠权益卡※ 诚意客户在认购卡时，需交纳购卡诚意金壹万元整，并签订《认购协议》※ 一张卡只能用于购买一套房，不能重复使用※ 客户在卡有效期间享有购买×××·×××的优先购房权，选房当日以摇号方式优先选房※ 客户购房享受元购房优惠，签订正式购房合同可冲抵房款※ 凡购买卡的客户在首次正式开盘销售前，凭所购卡可享受×××国际大酒店餐饮折，娱乐折优惠※ 可优先参加×××的各类公开活动并可优先获取现场礼品※ 参加开盘大抽奖※ 选房日持卡选房成功的客户，获赠精美礼包一份※ 享受日进百金增值计划自购买卡之日起，至至首次开盘选房日止，卡每天增值元，选房成功后，增值部分可抵房款，不兑换现金及其它等价物选房不成功，卡所有权限失效，并全额退还诚意金，不计利息※ 客户在购房时必须出示卡，并出具身份证件、财务收款收据，否则视为无效×××项目部5***·***认购方案※ 客户在营销中心通知的时间内到选房地点进行选房，在规定时间内未到场选房或未选定房源的，可在选房日后的15天之后湖南×××投资置业有限公司财务部办理退款手续，全额退还卡认购诚意金※ 卡如不慎遗失，需及时通知发卡人，凭持卡人身份证及×××·×××认购协议和诚意金收据到×××·×××营销中心填写补发申请以上权益仅为选房当日成功选房者享受未能在选房当日选房成功的客户可按卡号顺延到第二次开盘选房第三部分阶段划分与工作任务本次卡发行认购计划按以下四个阶段开展工作信息发布交纳诚意金，销售卡团购客户集中优先选房客户开盘解筹，集中优先选房集中签约×××项目部6***·***认购方案×××·×××一期销售重要节点人员培训、宣传、销售、包装、活动物料准备到位品牌发布会，前期意向登记客户卡首发认购行业专场产品推介会与城区巡展，收取客户临订金县市巡展，收取客户临订金红酒品鉴会暨营销中心开放仪式，临订金客户签署认购协议，交足元卡订金×××之声电影节×××·×××开盘均价全城有奖竞猜活动同步展开团购客户客户集中解筹一期1、2#栋套住宅首次正式开盘，客户集中解筹、银行、房产、国土、物业、工程、营销等相关部门在营销中心现场办理客户集中签约手续一期2#栋剩余20套，3#栋1、2单元60套住宅第二次开盘，客户集中解筹 6月中下旬一期3#栋剩余套住宅第三次开盘，客户集中解筹信息发布阶段主要工作任务1、人员组织与培训整个营销队伍由12人组成，包括营销总监1人，设计总监1人，销售经理1人，销售副经理1人，销售主任8人，销售秘书1人从现有销售主任中遴选产生，所有销售主任将从x月x日起集中进行15-30天的项目上岗前培训，经考核合格方能正式上岗接待客户2、认购活动物料计划宣传物料×××项目部7***·***认购方案海报、户型单张等；网络广告洽谈、三维动画电视项目宣传片制作等；整体沙盘与户型模型制作等x月x日前营销中心包装到位，x月x日全体人员进驻办公销售物料卡申领须知、卡申领流程、卡申领协议、客户选房确认单，商品房认购协议、商品房网签合同附件等前台机2台、诚意金收据、点钞机、保险柜等信封、资料袋、认购活动展板、礼品等销售表格，房号表、价格表等工程配合：三月上旬三家施工单位必须进场，工程必须全面动工现场包装物料售楼部内外包装包括背景板、条幅、导示牌、指示牌、吊旗、灯竿旗、拱门、落地汽球、鲜花等活动物料电视、音响设备、无线麦克风、签到台、签到本、签字笔、椅子、隔离线、食品饮料等×××项目部8***·***认购方案3、“×××·×××项目品牌发布会暨卡首发签约仪式”意向登记客户通知电话、短信方式邀请x月x日之前来访×××国际大酒店×××·×××接待中心的所有客户x月x日到×××国际大酒店12楼参加“×××·×××项目品牌发布会暨卡首发签约仪式”4、认购信息发布■电话通知通知x月x日前来访登记客户，电话通知大客户x月x日开始接受认购登记的信息■网络信息发布×××房产信息网网络信息发布，刊登项目基本介绍信息，同时发布“x月x日开始正式接受社会公众认购登记”通过网上交流平台，及时发布新项目进展信息、动态、新闻■短信信息发布根据卡排期，短信分四段发布，x月x日-18日，x月x日-x月x日，x月x日-x月x 日，x月x日-x月x日短信全城发布“开始接受卡认购登记”，“×××·×××抢购中”，“×××·×××认购倒计时”，“×××·×××认购还剩最后7天”的信息■户外信息更新与新建高速南连线、青龙桥x月x日前完成广告语更新，内容为“鸣锣振山河、应者似云集！”x月x日-x月x日全城招募！-/×××项目部9***·***认购方案■项目宗地西南角高炮广告建设与营销中心内外装饰与现场广告包装设计制作鉴于志成新世界项目现场高炮广告早已建设完成，项目信息业已发布且效果良好；鉴于现在已有少数×××·×××意向登记客户亲临项目现场实地考察×××·×××，因此，本项目计划中的地块西南角高炮广告与售楼部内外装饰装修务必在3月底前完成以便x月x日前完成营销中心内部背景墙、吊旗、销控板、易拉宝等现场广告装饰与布置工作■×××电视台开机画面信息发布x月x日-x月x日，×××电视台电视开机画面信息与内容统一发布■报纸信息发布3月上旬，×××晚报卡发售新闻通稿，x月x日整版广告设计x月x日，开盘集中解筹整版广告■金点子DM报直投，项目折页式楼书直投信息发布通过金点子DM直投报，发布“开始接受卡认购登记”信息，同时附带直投项目折页式楼书资料连投四期“开始接受卡认购登记”，“×××·×××抢购中”，“×××·×××认购倒计时”，“×××·×××认购还剩最后7天”■电话彩铃3月上旬，湖南×××投资置业有限公司所有办公对外电话，私人手机电话，×××国际大酒店所有员工手机电话彩铃全部更新为：“×××·×××——城央靠山，让生活更有品！×××集团领衔×××地产未来，为您打造一个五星品质家园” ！■公交车车体广告鸣锣振山河，应者似云集！x月x日——x月x日“×××·×××卡”全城招募！×××项目部10***·***认购方案宣传推广排期与费用项目内容x月x日前完成包括海报、户型单张；三维动画；整体沙盘与户型模型；卡申销售物料准备领协议、卡申领须知、卡申领流程、卡、商品房认购协议；营销中心布置与内外包装电话通知网络信息发布品牌发布会短信群发x月x日前7天，电话通知前期意向登记客户 x月x日前×××房产网项目信息发布到位前期意向登记客户卡集中认购根据卡排期，万条短信群发按25万条/期，分x月x日-19日，x月x日-x月x日，x 月x日-x月x日，x月x日-x月x日四个阶段发布高速南连线、青龙桥x月x日前完成广告语更新为“鸣锣振山河、应者似云集！”x月x日-x月x日全城招募！x月x日-x月x日，×××电视台电视开机画面信息统一发布3月上旬，×××晚报卡发售新闻通稿，x月x日整版广告设计x月x日，开盘集中解筹广告费用估算户外广告更新电视开机画面报纸广告高炮广告位与营销中心现场广告 3月底完成高炮广告位建设我最期待的楼盘评选x月x日前完成×××项目部11***·***认购方案宣传推广排期与费用项目 DM报直投电话彩铃公交车身广告内容连投四期x月x日-15日，全城招募；x月x日-x月x日，限时折扣；x月x日-4日-17日，倒计时；x月x日-x月x日，全城抢购 x月x日前全面更新线路选择1路、38路、15路、33路，时间一年，内容三个月更换一次费用估算城区巡展与行业产品推介会主要是市区、×××县、新邵县、隆回县等周边三县的县城巡展折页发放产品推介会外聘5名学生，每天发份，发两个周末，计张武警支队、双清区人民法院、华融银行、中国银行等行业大户专场推介会×××·×××红酒品鉴会暨将客户带到项目现场，亲身感受项目环境，成功实现项目巡展临时卡转为元的营销中心开放仪式×××国际电影节×××·×××楼盘开盘均价有奖竞猜集中开盘费用合计正式卡4月下旬，通过×××·×××电影节将卡客户再次聚集，填写购房调查表，同时将项目品质和统一宣布即将开盘的信息 4月下旬开盘奖品×××项目部12***·***认购方案卡认购销售阶段主要工作■×××·×××项目品牌发布会暨卡首发签约仪式截止x月x日接待来访登记客户名，来电51组，按每天有效接待6人，预计到x月x 日，可接待意向登记客户人左右为了使意向登记客户真正转化为有效的意向客户暂定x 月x日，在×××国际大酒店12楼国际会议厅举办×××·×××项目品牌发布会暨卡首发签约仪式届时邀请规划、国土、房产、银行、设计院、工程监理公司、×××各大主流媒体等相关单位参加，对项目的高品质定位、远大发展前景、开发进度、营销计划对意向客户进行集中介绍，增强他们对于项目的了解和认购信心预期效果：按人60%的参与度，60%的认购率计算，预计可发行卡张左右，加上团购客户50人，品牌发布会预计可实现卡销售张■城区巡展鉴于接待中心每天接待的人数十分有限，为了保证完成张卡的发行任务，我们计划x 月x日、x月x日、3日在市区各大专业市场，人民广场，邵水河风光带等三个区域，×××县、新邵县、隆回县等周边三县县城开展3场项目巡展活动，具体措施为搭设巡展展棚，进行文娱表演，发放项目资料，播放项目三维动画片，吸引社会公众对于项目的关注，同时收取30-50人，-元临时订金，意向登记客户人左右■折页发放外聘5名学生，在×××三区人群主要集散地，利用x月x日，3日；x月x日，10日两个周末的时间，每天发份DM单张和金点子DM报，计张将×××·×××项目介绍和“x月x日卡全城发售”信息广泛发布出去，吸引社会公众对于项目的了解与关注×××项目部13***·***认购方案■产品推介会为了提升项目的品质，楼盘引进品质居住人群十分必要，因此，我们建议在前期接待人数较多，意向较为强烈的武警支队、双清区人民法院、华融银行、中国银行等行业大户3月下旬在其所在单位现场举办2场左右的专场推介会，目标力争锁定50-名左右意向客户，收取-元的临时订金同时意向登记名左右意向客户要点：1、提前锁定行业单位关键联络人2、由关键联络人发放项目认购资料，初步确定参加专场推介会的人员名单3、推介会前10名到场者赠送价值元礼品一份4、推介会所有到访者参加现场抽奖，奖品价值-元，1等奖1个，2等奖2个，三等奖3个■×××·×××红酒品鉴会暨营销中心开放仪式为了切实消化前期城区、县市巡展，行业专场推介会交纳临时订金的名客户和意向等登记名意向登记客户和接待中心正常接待名意向登记客户，将其转化为有效的客户，我们拟定利用营销中心x月x日对外正式开放的契机，在×××国际大酒店举办×××·×××红酒品鉴会暨营销中心开放仪式邀请x月x日第一批办理卡的名客户及其朋友、同事参加，3月下旬行业专场产品推介会、城区及县市巡展名左右的临订金交纳客户及其朋友同事，接待中心正常接待的名意向登记客户，总计大约人参加按照50%的到达率，届时将有超过人的客户和准客户参加本次活动，并将客户带到项目现场，亲身感受项目环境，成功实现项目巡展、行业专场产品推介会临时卡转为元的正式卡，接待中心正常接待名意向登记客户办理卡通过活动一方面增强老客户的持卡信心，另一方面通过老客户的关系影响新客户，确保完成张卡，重新登记名以上意向客户，并收取-元的临时订金×××项目部14***·***认购方案■×××·×××楼盘开盘均价全城有奖竞猜为了吸引全民关注，建议在开盘前10日，建议在×××晚报刊登×××·×××楼盘开盘均价全城有奖竞猜信息，设定、、、、、、、、、、、、、等14个楼盘起价，由客户选择一个价格将调查附券邮寄×××国际大酒店人力资源部，凡中奖者，可获元现金奖励另凡购买×××·×××住宅并猜中起价的客户，凭本人身份证与调查附券存根，可享受每套元的价格优惠通过楼盘开盘均价全城有奖竞猜活动的组织，一方面可以增强项目对于×××的影响力，吸引全民关注，另一方面可以为开盘均价提供一个参考，同时吸引一部分意向客户，确保项目客户资源的充沛■×××之声国际电影节为了扩大项目影响，进一步挖掘新的客户资源，拟定4月底举办×××·×××电影节届时将邀请前期名卡客户及其亲戚、朋友、同事，红酒品鉴会名临订金客户及其亲戚、朋友、同事，营销中心、接待中心日常接待的名以上意向登记客户及其亲戚朋友，有奖竞猜客户人及其亲戚朋友同事，大约人以上参加，通过发放小礼品，填写意向客户调查表，及时介绍项目工程进度，重点推介项目的品质和统一宣布即将开盘的信息基本锁定并收取临时订金人左右，确保在开盘前期完成张以上，并为项目正式开盘后累积一批意向客户工程配合：x月x日前营销中心必须交付使用，x月x日前必须拿到预售许可证开盘集中解筹阶段“五一”之前项目已经拿到预售许可证，项目已经具备了开盘的条件，加上“五一”国际劳动节假期很短，根据往年的×××项目部15***·***认购方案情况，×××人外出的基本很少，因此选定x月x日项目正式开盘集中解筹，将名以上的认购协议的客户再次聚拢，集中选房，并签订正式的商品房认购协议书，将诚意金转为正式的定金开盘集中解筹方案另行制定开盘五重惊喜：1、每人赠送价值元精美电子画册1本2、开盘抽大奖奖项设计特等奖：1名价值元抵房券1张一等奖：2名价值元抵房券1张二等奖： 5名名牌笔记本电脑，计元三等奖：10名名牌电动车，计元四等奖：15名名牌手机，计元获奖说明：每名抽奖者可以多重中奖，但不能中同样的奖，否则无效获奖者全部签订获奖协议书，特等奖和一等奖、二等奖须交完首付款后凭合同、本人身份证、发票才能领走奖品，其他奖品在签订《商品房认购协议》后可以现场颁发并领取抽奖过程全程公证3、每名购房业主可享受免交半年的物业管理费×××项目部16***·***认购方案4、圈层优惠酒店行业从业人员认购卡，凭×××国际大酒店行政人事部开具的从业证明，享受总房款人民币优惠伍仟元整 5、新婚优惠新婚夫妇认购卡，凭XX年后结婚证或小孩半岁内出生证明，在x月x日签订正式的《商品房买卖合同》并缴纳首付款后可额外获赠价值元×××知名影楼婚纱套照一套集中签约阶段分批通知所有已经签订正式商品房认购协议的客户，于5月7、x月x日到×××·×××营销中心集中签约，届时银行、房产、国土等职能部门，工程、营销、物业公司驻场现场办公，接受客户咨询，方便客户办理银行按揭、合同备案、分户土地实用权证等工作，突显项目以人为本、规范运作的品质，扩大项目的品牌知名度集中签约方案另行制定签约惊喜：按时签约可享受元购房优惠×××项目部17***·***认购方案附件1：“×××·×××”卡认购协议协议开发商：湖南×××投资置业有限公司地址：×××市邵州西路×××国际大酒店12楼电话：- 认购人：姓名：性别：：通信地址：联系电话：资格号：本人确认以下条款：1、本人已阅读过《×××·×××卡认购须知》，理解并接受所有条款；2、乙方自愿向甲方缴纳人民币壹万元整订金认购卡一张，并签订本协议书3、本协议书仅作享受购房优惠的凭证，不作为购房依据购房最终以双方签订《商品房买卖合同》为准4、本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立即书面通知甲方，否则由此造成的一切后果由本人承担；5、本人同意在×××· ×××选房当天携带本人身份证、本单、卡到×××·×××营销中心选房，在选房成功后签订《商品房认购协议》时，诚意金壹万元整自动转为购房定金，并可额外享受元房款优惠；如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由×××·×××营销中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任； 6、本人自愿遵守甲方制定的销售程序与安排； 7、本协议一式叁份，签字生效特别约定：甲方的通知方式包括直接送达、邮寄送达、电话通知、传真、《×××晚报》登报公告等方式乙方确认本协议中的联系电话和通信地址准确无误，甲方根据乙方在本协议中填写的电话和通信地址向乙方送达通知，如甲方根据乙方确认的联系地址和通信地址不能将通知送达给乙方，甲方不承担任何责任甲方：乙方：年月日年月日第一联：财务部第二联：营销中心第三联：客户×××项目部18***·***认购方案附件2：×××认购须知尊敬的客户：感谢您对×××公司的大力支持与厚爱，以及对的期待即将发售，并将采用“卡认购→客户开盘集中解筹选房” “签订商品房认购客户集中签订商品房买卖合同”的透明模式进行请阁下关注以下诚意提示：一、如何认购卡 1、申请时间与地点：时间：XX年x月x日——“×××”首次开盘公开发售日止地点：×××国际大酒店×××·×××接待中心或×××·×××营销中心 2、首发时间与地点：时间：XX年x月x日10:15---12：00地点：×××国际大酒店大堂×××·×××接待中心3、凡年满18周岁具有完全民事行为能力的中国公民，港、澳、台胞，外国人、华侨及境外中资机构服务的国内人员，凭有效身份证明，在交纳人民币壹万元诚意金后，签订《×××认购协议》时即可获得所交款项相对应的卡×××项目部19***·***认购方案二、认购流程：1、客户至认购地点登记处领取“顺序号”2、进入等候区3、分批叫号，进入认购区填写《卡认购协议》；4、交纳购卡诚意金元，现场领取卡5、签署卡认购协议有关说明：■ “顺序号”不等同于卡号，仅为叫号购卡的顺序号码■ “顺序号”仅限登记客户才能领取，以到场及领号时间先后为顺序，先到先领号，号码在前■ 一位登记客户只能领取一个“顺序号”，一个“顺序号”最多只能办理一张卡■ 只能凭顺序号进入认购区■ 每五位持号牌者为一组，进入购卡区提交身份资料并签署购卡申请表经工作人员三次报号未到者，视为弃权，顺序号失效，但可重新至登记区领号等待叫号购卡三、权益※“×××·×××卡”为“×××·×××”购房优惠权益卡※ 诚意客户在认购卡时，需交纳购卡诚意金壹万元整，并签订《认购协议》※ 一张卡只能用于购买一套房，不能重复使用×××项目部20***·***认购方案※ 客户在卡有效期间享有购买×××·×××的优先购房权，选房当日以摇号方式优先选房※ 客户购房享受元购房优惠，签订正式购房合同可冲抵房款※ 凡购买卡的客户在首次正式开盘销售前，凭所购卡可享受×××国际大酒店餐饮折，娱乐折优惠※ 可优先参加×××的各类公开活动并可优先获取现场礼品※ 参加开盘大抽奖※ 选房日持卡选房成功的客户，获赠精美礼包一份※ 享受日进百金增值计划自购买卡之日起，至首次开盘选房日止，卡每天增值元，选房成功后，增值部分可抵房款，不兑换现金及其它等价物选房不成功，卡所有权限失效，并全额退还诚意金，不计利息※ 客户在购房时必须出示卡，并出具身份证件、财务收款收据，否则视为无效※ 客户在营销中心通知的时间内到选房地点进行选房，在规定时间内未到场选房或未选定房源的，可在选房日后的15天之后湖南×××投资置业有限公司财务部办理退款手续，全额退还卡认购诚意金※ 卡如不慎遗失，需及时通知发卡人，凭持卡人身份证及×××·×××认购协议和诚意金收据到×××·×××营销中心填写补发申请以上权益仅为选房当日成功选房者享受未能在选房当日选房成功的客户可按卡号顺延到第二次开盘选房。
名仕豪庭地产项目VIP认购方案 精品
名仕豪庭VIP认购方案从我公司以往的经验来看，取得预售证后，进行“VIP申请”有如下几点作用：⏹筛选前期咨询的客户；⏹可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；⏹聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础。
所以，从而利于销售的角度来看，我们计划两个步骤的操作方式：第一步：意向客户登记1、目的：➢对前期咨询的客户进行一次筛选，积累有意向的客户。
➢了解客户的来源区域、户型需求等基本资料，根据户型需求情况制定价格表。
2、意向登记不收任何费用。
3、意向登记时间：7月20日—8月15日）4、对外宣传价格策略：不作均价宣传第二步：VIP客户申请具体实施及活动安排：活动主题：南丰地产战略发布会暨名仕豪庭内部认筹酒会人员安排流程具体事项说明一、执行计划1、VIP申请时间：预计8月16日2、VIP申请地点：名仕豪庭销售中心或者酒店会议厅3、VIP申请金额：10000元（可刷卡、可自携现金）4、VIP客户申请原则：⏹按号申请，先到先排号；⏹内部客户预留1-30号，现场序号从31开始。
内部客户身份依据发展商特定凭证确认。
⏹每个客户只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套单位，但VIP卡不允许转让、更名。
5、认筹目标：预计认筹300个，解筹率40%计算，销售120套，认筹前告知客户首推100套。
6、认筹客户问卷调研：准确探测出客户的意向房号，便于调整价格。
7、公开选房时间：暂定20XX年9月23日8、选房地点：暂定名仕豪庭销售中心二、VIP选房方式的比较1、按VIP卡号顺序选房优点：VIP客户诚意度较高，虚筹少，解筹率高缺点：后期VIP诚意金收取难度大2、选房当天随机抽签，抽取选房顺序优点：VIP诚意金收取难度小，容易造成客户追捧的局面缺点：虚筹多，解筹率低；较早进行VIP认购的客户可能出现选房不成功的情况，造成诚意客户流失，选房结束后场面难于控制三、VIP优惠方式1、VIP增值计划自购买VIP卡之日起，至选房日止，每天增值500元，选房成功后，增值部分可抵房款，选房不成功，VIP卡所有权限失效，并全额退还VIP认购金，不计利息。
房地产项目VIP认筹流程及权益详细协议
房地产项目VIP认筹流程及权益详细协议本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 房地产项目1.2 VIP认筹1.3 认筹流程1.4 权益详细协议2. 认筹资格2.1 认筹对象2.2 认筹条件2.3 认筹资料要求3. 认筹金额与支付方式3.1 认筹金额3.2 支付方式3.3 支付时间4. 认筹权益4.1 认筹权益内容4.2 权益有效期限4.3 权益的行使与转让5. 认筹房的确定与选择5.1 认筹房选择时间5.2 认筹房选择方式5.3 认筹房确认6. 认筹房款的退还与调整6.1 认筹房款退还条件6.2 认筹房款调整条件7. 房屋预订与合同签订7.1 房屋预订7.2 合同签订8. 认筹优惠政策8.1 优惠政策内容8.2 优惠政策适用条件9. 认筹期间的费用与税收9.1 认筹期间费用承担9.2 认筹期间税收承担10. 认筹风险与责任10.1 认筹风险提示10.2 责任归属与承担方式11. 房地产项目变更11.1 项目变更情况11.2 变更后的权益处理12. 争议解决方式12.1 协商解决12.2 调解解决12.3 仲裁解决12.4 法律诉讼13. 合同的生效、变更与解除13.1 合同生效条件13.2 合同变更条件13.3 合同解除条件14. 其他约定14.1 双方约定的其他事项14.2 附件说明第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 房地产项目本合同所指的房地产项目是指位于【项目位置】的【项目名称】，由【开发商名称】进行开发建设的住宅小区。
1.2 VIP认筹VIP认筹是指购房者在本合同约定的时间内，按照本合同约定的条件，向开发商支付一定金额的认筹金，以获取在房地产项目开盘时优先选择购房单位的权利。
1.3 认筹流程认筹流程包括认筹申请、认筹金支付、认筹房选择、认筹房款退还与调整、房屋预订与合同签订等环节。
1.4 权益详细协议本合同所指的权益详细协议是指购房者与开发商就VIP认筹所涉及的权益、优惠政策、费用与税收、风险与责任等方面的具体约定。
开盘VIP卡须知
〃〃〃广场VIP卡申请须知1、本VIP卡为〃〃〃广场选房的权益卡。
2、本卡采用自愿申请的方式，客户需认真详读此须知，并在交纳住宅10000元（RMB壹万元整）、商铺20000元（RMB贰万元整）的认购金后，即可获取此卡并享受相关权益。
3、持本VIP卡可享受以下权益：可参与开盘当天的选房活动；优先获取本楼盘项目的相关资料；在开盘当日选房成功后可凭此卡享受优惠，住宅房10000元直抵15000元，商铺20000元直抵30000元。
4、一卡只对一个住宅房（铺位）有效，选房（铺）成功，优惠金额直接从房屋总价中减免。
5、凭本VIP卡在开盘当天成功选房的客户，可享受开盘当天的其它优惠活动。
6、购卡人必须提供本人身份证原件及复印件，一张身份证可购买多张卡。
7、在规定的选房（铺）日期内，持卡人必须在指定地点选房（铺），一卡仅限选一套住宅（或商铺）。
8、本公司将提前按照持卡人所填的个人资料，通知持卡人正确的选房（铺）的时间和地点，并将正确的选房（铺）的方法通知持卡人。
由于持卡人个人原因耽误选房的，责任由持卡人自负。
9、本VIP卡上载明的卡号作为选房当天的选房序号10、选房（铺）当天选房（铺）成功的客户，在认购金转成定金的同时，须将VIP卡退回本公司。
11、未能在选房（铺）当天选房（铺）成功的客户，在选房（铺）结束后，其所持的VIP卡自动失效，持卡客户可在选房（铺）后7个工作日内到〃〃〃接待中心办理认购金退款手续，款额如数退还，但不计任何利息。
客户需携带收款收据和VIP卡办理。
12、本VIP卡如有遗失，请携带有效证件、认购金收据到〃〃〃售楼处挂失补办。
若对本卡使用有任何疑问，请致电05 -〃〃〃〃〃111、〃〃〃〃〃333向现场工作人员查询。
13、本VIP卡的最终解释权归江苏〃〃〃房地产开发有限公司所有。
江苏〃〃〃房地产开发有限公司二〇年月日。
VIP办理流程
附VIP购买流程发布信息——现场接待——收取诚意金——客户登记——财务收据——发VIP卡●接待客户，介绍VIP活动内容，推荐客户购买VIP；●销售人员确认销控进度，确认客户所预订房号；●客户确定购买VIP种类，至财务交纳相应款项；●财务签署收据，并派发VIP卡（VIP卡签章，并登记客户信息、编号）；●引导客户签定《VIP认购协议》，《VIP认购协议》一式两联，注明客户姓名、身份证、联系方式、VIP卡编号、收据号；●销售经理对《VIP认购协议》进行审核，并签收登记存档；客户申退VIP卡流程1、客户放弃定房须提交书面《VIP申退请求表》；2、《VIP申退请求表》经销售经理、开发商财务签字确认后，方始生效；3、《VIP申退请求表》生效10日内，公司须通知客户前来领款；4、客户领款时，携带《VIP认购协议》、收据、VIP卡、交还公司，方可领款。
补办流程1、客户《VIP认购协议》、收据、VIP卡丢失或其中有一样丢失可持本人身份证（身份证号码须与《VIP认购协议》中一致）来销售中心申报，登记《挂失确认单》，《挂失确认单》为一式两联，上登记《VIP认购协议》编号、收据号、VIP卡编号，工本费为30元；2、销售经理审核《挂失确认单》与客户身份证，确认无误，则在《挂失确认单》上签字，并将原件登记归档；“VIP卡”转让流程1、“VIP卡”可进行转让，对转让次数原则上没有约束；2、“VIP卡”转让须转让双方携带身份证原件到场，签署《VIP转让确认单》，《VIP 转让确认单》为一式两联，手续费为30元；3、《VIP转让确认单》不注明转让金额，须复印转让双方身份证并由双方签字按手印。
4、转让完成后，原《VIP认购协议》、收据、VIP卡不进行更换，客户在定房时持经我司销售人员签字确认的《VIP转让确认单》与本人身份证前来，享有同等权益。
操作：●信息发布，告知市场派筹信息●诚意金收取标准——1000元●登记购卡客户的详细资料，客户需提供身份证复印件1份●向客户开财务收据，并发放内部认购VIP卡●向客户提供内部认购VIP卡说明。
房地产全套VIP卡申领、申领须知及使用说明
“三兴.美泉雅郡”VIP 卡申请须知；
诚意金收据（一式两联）；
4. 认购方式
1) 发卡数量不限量；
2) 1 号楼可售总面积：16845.4 平方米；共计：198 套；
3) ＶＩＰ卡客户在第一批选房中享受权益
（以下权益选房当天成功选房者享受）
选房当日按 VIP 卡号顺序（用卡号摇号）选房
购房享受 3000 抵 8000 元的优惠；
1. 申领三兴·美泉雅郡 VIP 卡将获得以下权益： A. 获得优先选房权； B. 在认购三兴·美泉雅郡物业时可额外享受总房款 1%优惠； C. 在申领人未能成功选购物业时，诚意金可全额不计息退回； D. 在签订《商品房买卖合同》时，申领人凭 VIP 卡冲抵伍仟元（￥5000） 购房首付款；
2. 申领办法： A. 请您凭本人身份证或其他相关证件至销售中心申领，并填写《VIP 卡 申领单》，同时交纳诚意金人民币叁仟元（￥3000）； B. 每人仅限申领一张 VIP 卡，每张 VIP 卡仅限认购一套住宅； C. 三兴·美泉雅郡 VIP 卡仅作为您参与本次活动的权益卡，所交之诚 意金并非房号认购定金。
息退还所交纳之诚意金； 5．本卡更名或转让无效。 6．本卡由重庆市○○○房地产开发有限公司发行，最终解释权归发行单位所有。
附件 5：
重庆市涪○○○房地产开发有限公司
商品房认购书
甲方：
物业名称：美泉雅郡 小区
地址：太白大道 8 号
邮政编码：408000
乙方：
姓名：____________
代理人姓名：_____________
参加开盘大抽奖活动；
选房日持 VIP 卡选房落定之客户，获赠礼包一份；
收取诚意金工作流程
新楼盘认购流程
新楼盘认购流程楼盘认购是购房者在购买新楼盘房屋时的第一步。
对于购房者来说，了解楼盘认购流程非常重要，可以帮助他们更好地把握购房机会。
本文将详细介绍新楼盘认购的流程，帮助购房者顺利完成认购。
一、了解楼盘信息在进行楼盘认购之前，购房者首先需要了解楼盘的基本信息。
包括楼盘的位置、规划、户型、价格等。
可以通过楼盘的官方网站、销售中心或者媒体报导来获取这些信息。
购房者可以根据自己的需求和预算，筛选出几个心仪的楼盘。
二、选择认购房源购房者在了解了楼盘信息之后，可以根据自己的需求选择认购房源。
一般来说，购房者可以选择不同的户型、楼层以及朝向。
购房者还需要考虑自己的经济实力，选择合适的房屋面积和价格。
三、提交认购申请购房者在确定了认购房源之后，需要向开发商提交认购申请。
认购申请一般包括购房者的个人信息、联系方式以及认购的房屋信息等。
购房者需要填写认购申请表，并提供相关的身份证明和资金证明等材料。
四、等待开发商审核提交认购申请后，购房者需要耐心等待开发商的审核。
开发商会对购房者的资格进行审查，包括购房者的购房资金是否满足要求、是否有购房限制等。
一般来说，开发商会在一段时间内对认购申请进行审核，并通知购房者审核结果。
五、签订认购合同如果购房者的认购申请通过审核，开发商会与购房者签订认购合同。
认购合同是购房者和开发商之间的法律文件，约定了双方的权利和义务。
购房者在签订认购合同之前，需要仔细阅读合同内容，并确保自己理解并接受其中的条款。
六、缴纳认购款购房者在签订认购合同后，需要按照合同约定的时间和金额缴纳认购款。
认购款是购房者在认购房屋时需要支付的一部分款项，一般占房屋总价的一定比例。
购房者需要按时缴纳认购款，以确保自己的购房权益。
七、等待楼盘开盘购房者在缴纳认购款之后，需要耐心等待楼盘的开盘。
开盘是指楼盘开始正式销售房屋。
购房者需要密切关注楼盘的销售动态，以便及时了解房屋销售的具体情况。
八、办理购房手续当楼盘开盘后，购房者可以根据自己的需求选择心仪的房屋。
美家vip意向认购活动方案
美佳VIP意向认购活动方案一、活动目的1、积累客户资源,分析客户特征；2、对客户进行归类,利用坐标定位的方法进行筛选，归位；3、通过VIP卡的认购情况，确定选房结点；4、便于控制客户，有利于促进销售；5、这样运作即简便易行，开盘时又不必大张旗鼓，同时显得又比较低调。
二、活动时间2009年11月2日——取得预售证之日（可以适当控制)三、活动对象美佳所有意向客户四、活动细则1、第一步:意向认购前先由公司内部对准关系户进行优先意向认购;2、第二步：按前期客户在销售部登记的先后顺序进行意向认购;3、第三步：自平面媒体发放，开始对本活动进行信息告知;再对新到的客户进行意向认购；4、每位意向认购的客户，意向认购的条件是：交5000元现金，购买VIP卡一张,5000元购卡费用可抵房款(1、5000元抵8000元，限70平方以下；2、5000元抵10000元，限70平方以上）；只有认购VIP会员卡的客户，才可以对想要的意向房源进行意向顺位排序；签订“商品房认购意向书”；5、预计会买VIP会员卡的客户较多，也许会有几个人同时选一套房源,所以在制作VIP会员卡的时候要考虑量的大小,签订意向书时，可以用第一、第二、第三、第四顺位的方法依次排序;6、美佳取得预售资格后,会以电话通知第一顺位的客户,到销售部选房，选到的客户签定商品房认购书,把购卡的费用收据收回,改开为定金收据，并限定签约时间；不准备购买的客户，约定退款时间，退款时,销售部收回意向认购书和VIP会员卡，财务人员收回收据,退给客户现金5000元整；7、当一顺的客户放弃后，业务人员可以通知排在该客户后边的第二顺位客户，到销售现场更换为该房源的第一顺位意向认购书，并具有第一优先购买权；如第一、第二顺位的客户都放弃,第三顺位的客户就可以晋升为第一顺位，并具有第一优先购买权；所有客户均依次类推(排除特殊客户和特殊销控措施）；8、客户进行意向认购时,销售部会对部分房源进行控制，即要保证房子能够卖，又要使利润达到最高，还要能够保证房款的及时回收，达到通观全局的目的；9、取得预售条件后，不计划进行很轰动的开盘仪式，但是有必要设置一些礼品作诱饵，促使客户的下定，快速的回款；（礼品可以视具体情况另定）10、持有（交5000元抵8000元或10000元）VIP卡的客户,选定房源签约时,首先在总房款中减去3000元或5000元，11、每张VIP卡，只限定对准一套房源，不可以重复使用,签合同后VIP卡收回.五、配合事项1、VIP卡需11月1日前制作完成。
XXXXX19#—22#楼VIP认购方案
xxxx19#—22#楼VIP认购方案一、认购活动主题主景观旁，房源全新升级，美丽登场二期花开，再续传奇！多层洋房/景观高层VIP认购600元最高直抵80000元。
二、认购时间安排2012年9月15日周六—9月29日（暂定多层房源9月30日周六开盘）三、活动地点xxxx营销中心和项目现场四、参与客户参与认购19#—22#楼的意向客户五、VIP认购活动内容活动1：你敢来，我敢送！多层房源VIP认购600元直抵60000元政策说明：预约客户可在售楼部交纳选房预约定金600元，开盘当日购房即可享受“600元抵60000元”成交优惠（从总房款内直接扣除），每套房源只可享受一次定金优惠；如未在约定时间内办理选房手续，选房号自动作废，所享有的优惠同时取消，预约定金可于规定期限内退还。
活动2：满意升级，优惠升级政策说明：在开盘当天未能成功选购19、20#楼满意房源的客户，可继续保留该认购资格用于优惠成交21#、22#楼，在客户放弃19、20#楼认购权益起，在600元抵60000元的基础上直到21#、22#楼正式开盘，每日增值100元，同时可在每月1日可获得开发商赠送的神秘礼品。
活动3：买房诚可贵，健康价更高！活动期间每组到场看房客户即赠免费健康体检卡一份，数量有限，先到先得，送完即止；（限前100组）活动4：业主还是老的好！政策说明：xxxx对于老业主第二次购房的，除了享受开盘优惠之外，还可再享受总房款的1%优惠。
同时可获赠精美礼品一份；活动5：老带新，送现金！活动期间，老客户介绍新客户认购19#、20#楼房源，新客户完成签约后老客户可获赠600元红包一个，新客户完成签约后可获赠400元物管费；活动6：你签约，我送礼！/“金婚”有礼！开盘当天，本批房源成功签约客户，婚龄3年以下每对客户送588元礼包一份，3年以上（含3年）婚龄每对夫妻送价值888元礼包一份；活动7：开盘有礼开盘当天，认购客户无论是否成交均赠送礼品一份。
房地产开盘前VIP卡增值方案
房地产开盘前VIP卡增值方案VIP卡增值方案是指房地产开盘前，为VIP客户提供一系列增值服务和福利，以吸引客户购买房产。
通过提供特定的优惠、增值服务、高端体验等，可以有效提升客户购房的积极性和认可度。
下面是一份1200字以上的房地产开盘前VIP卡增值方案：一、VIP客户定制1.专属接待：VIP客户将获得专属接待服务，包括安排专车接送、专人陪同看房、提供专属的接待中心等。
2.个性化指导：为VIP客户提供专业顾问，根据客户的需求和预算，为其量身定制最适合的房产选择。
3.特殊待遇：VIP客户将享受独立通道进入销售中心、优先选房权以及其他特殊待遇，提供更加顺畅、高效的购房体验。
二、购房优惠1.价格优惠：VIP客户将享受特殊折扣，包括房价优惠、首付优惠、按揭贷款利率优惠等，以降低购房成本。
2.买房返现：VIP客户在购房过程中，根据房产的总价值，将获得一定比例的返现，以便客户在后期进行装修、购置家具等使用。
3.资金分析：为VIP客户提供资金分析服务，帮助其了解资金的合理利用，规划购房和投资策略。
三、增值服务1.免费装修设计：针对VIP客户提供免费的装修设计服务，根据客户的需求和喜好，提供个性化的装修方案，减轻客户的后顾之忧。
2.VIP专属活动：为VIP客户精心策划一系列特别活动，如VIP品鉴会、专享茶艺表演、高尔夫体验等，为客户提供独特的社交体验和娱乐享受。
3.香港游学：为VIP客户安排香港游学活动，旨在让客户进一步了解海外房地产市场和投资机会，拓宽客户的眼界和触角。
4.贷款办理服务：为VIP客户提供贷款办理的一站式服务，包括协助客户办理贷款、解答贷款相关问题，提高购房的便利性和效率。
四、高端体验1.豪华礼品：为VIP客户准备高端的购房礼品，如名表、名酒、品牌化妆品等，彰显尊贵和价值感。
2.私人订制：为VIP客户提供私人订制服务，包括为客户订制个性化的沙发、床垫、窗帘等，满足客户对高品质生活的追求。
3.优先办理：为VIP客户提供优先办理各种手续、审批等服务，如办理电力水费、办理物业手续等，提供便利和效率。
VIP卡认筹方案(1)演示教学
中国汉城VIP卡认筹方案一、认筹背景：随着项目正在如火如荼的进行中，标志着已经进入了项目一期形象展示与市场预热期（客户积累工作展开）。
同时，前期市场形象推广工作也进入了一个新的阶段。
根据营销节点的安排，将于4月13日进行VIP卡的正式认筹，进行甄别意向客户，同时也是预热和铺垫市场，分流竞争对手客群，为项目锁定客群。
二、VIP卡认筹目的：1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深沉渗透其心智；2、利用开盘解筹前的时间空档，集聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购打下坚实基础；3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据；4、利用“物以类聚，人与群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的时效销售；5、以增值利用空间刺激和扩大隐性购买人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩；6、达到回笼部分资金的目的。
三、认筹时间和地点：2013年4月13日，星期六正式开始，所有准备工作于4月11日全部完成。
四、优惠及权益：1、VIP卡认购金额为3万元整；2、VIP卡认购客户可享受开盘解筹时总房款%的购房优惠，认购时购卡款直接冲抵房款；3、VIP卡认购客户可享受物业管理费一年免费优惠政策；4、在一期开盘解筹中没有预订成功的，可保留到二期活动优先排号；5、可参加举办的各类活动。
五、活动进行：方案一：大型造势活动如：汉代cosplay 小提琴演奏等。
【活动简要】日期2013年4月13日时间09：58地点形式认筹启动仪式参与对象市相关领导、领导及员工、意向客户活动布置大汉风情、大型演出活动、尊贵而典雅【主要内容】1、认筹启动仪式（推荐）2、香槟品鉴（推荐）3、冷餐PARTY 客户答谢品质推广自由品鉴增进交流媒体宣传扩大影响·认筹仪式（9：30—10：00）（1）9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）10: 30—12：30 歌舞表演（包括cosplay、小提琴演奏）（3）9: 58 主持人宣布仪式开始，并介绍领导（4）10：00—10: 10 由开发商领导致辞（5）10：10—10: 30 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起。
泊林楼盘VIP卡内部认购方案
武汉XX投资控股有限公司程德强“XX.泊林” VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购方案的意义......................................... .... ……P1二、内部认购时间安排、前提条件及流程...................................... P11、时间........................................................................ P12、内部认购前提条件................................................ ..……P13、流程............................................................. .….…P1三、选房流程.................................................... .... ….…….P51、工作流程...................................................... ..... ….……P52、选房准备前提条件................................................. ..……P53、选房前看房前提条件........................................... ... ... . …P54、看房工作流程.................................................... .. .... P6附：附件1: “xx.泊林” VIP卡设计.............................................. ..P7附件2: “xx.泊林” VIP卡申请须知......................................... ..P8附件3: “xx.泊林” VIP卡认购申请书.................................... .P9附件4: “xx.泊林” VIP卡客户优先选房须知.............................. .….P11附件5:选房通知函；选房时间一览表 ........................................ ...P12附件6:选房日活动安排 ....................................................... P13“XX.泊林” VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购方案的意义：顺利实现制定的销售目标；积累客户的重要手段；必须集成非常的权益，保证销售数量；吸引竞争对手的客户；现场活动营造销售氛围；综合促销方式和现场礼品；二、内部认购时间安排、前提条件及流程1.时间：5月21日〜6月19日6月19日为选房时间，当天的新客户交纳诚意金同时获得选房资格;2.内部认购前提条件外展场包装完成媒体前期铺垫房号表200问完成销售人员培训完毕户外广告到位宣传资料（折页/户型图）模型到位3. 流程 6.6 6.267.311）信息发布途径外展场条幅更新，大幅打出“ 6.6接受VIP卡认购登记”字样；户外广告牌增加“ 6.6开始接受VIP卡认购登记”字样”通过直邮、夹报或派报形式发布“6.6开始接受VIP卡认购登记”信息；报纸广告附加内部认购信息；网络广告打出接受认购登记信息；通知前期电话咨询客户；电话通知大客户2）销售诚意金的物料准备（外展场, 6 月份前交付使用）“xx. 泊林” VIP 卡；“xx. 泊林” VIP 卡申购流程说明板；“xx. 泊林” VIP 卡权益说明书、认购申请书；“xx. 泊林” VIP 卡申请须知；诚意金收据（一式两联）；财务人员；财务设施（点钞机、保险柜等）。
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关键词
物料配合
鸟瞰图必需上墙、准确项目数据、产品建材告知销售部门， 礼品、户型单页、会员卡、会员申请书、收款收据
收款单、收据
媒体 证照 施工现场配合
LED、车载、报广（千晚）、围挡、侯车亭、短信、3D 开工证、展示证 工地开工(塔吊形象)、矿机厂厂房拆扒
3
3月25日----办卡操作流程
办卡准备工作 客户现场接待
谨呈：万盛弘信置业有限公司
凤凰城开盘方案之—认购流程
鞍山真源房业代理有限公司 凤凰城项目组 二〇一一年三月四日
1
认购方案------
目
时间节点 媒 体 施工现场 销售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ料 证 照 办 卡
录
操作流程------认 购
2
时间节点
3月25日 收款办卡
1000元/卡，100元/平/ 卡优惠；锁定客户；落 定房源；约800-1000张； 认购不成可退
1、会员卡、会员申请书、收款收据； 2、提前通知老客户办卡流程、VIP卡附加值、携带身份证及复印件，现金；
1、办卡附加值及流程公示，X展架； 2、通知办卡第一周需人员充足到位，接待人员提前做好培训工作； 3、原老客户设置辅助接待人员，帮助登记办卡，其它客户日常正常接待； 4、填写会员申请书落定备选房源1:3比例，客户心里价格需求填写； 5、详细填写客户其它准确人个信息； 6、详细讲解办卡后排号、认购、交款比例相关流程及优惠情况； 1、本次办卡800-1000张左右； 2、做好客户档案模板录入登记工作； 3、办完VIP卡客户自行离开，等待通知认购时间；
7
8
1、本次成功认购约300套； 2、认购结束，客户自行离开，7天内（2011.4.30日前）按交款比例补齐房款； 3、做好客户台帐登记工作，准确录入相关数据信息； 4、客户等待通知签定商品房买卖合同； 5、认购未成功者，一周后可预约每周二申请退卡；
认购结束
注：工地形象配合，新售楼处开始建设，以增加客户购买及等待信心与忠诚度。 6
认购准备工作
1、场地、销控表上墙；文本销控表准备（2套）；收款收据、认购协议、控房贴； 2、提前一天通知客户认购时间、认购流程、所需证件、单据、现金；
客户现场接待
1、认购时间、交款方式、认购流程公示，X展架； 2、助场人员到位，保安人员到位，接待人员提前做好培训工作； 3、客户所选定会场按秩序落座，早9：00钟选房开始，电脑摇号，摇中者按喊号进场选 房（一次 可摇10个号码； 4、置业顾问在销控前帮助客户同时选房； 5、房号选好后，置业顾问与控台喊控，确准房源，填至选房单； 6、客户持选房单到控台进行销控（销控2人），二色销控，同时专人负责粘控房贴； 7、销控完毕，客户至签约区进行认购协议签署，收回选房单，落定房源，填写相关资料； 8、认购书签署完毕，客户持相关手续至审核区复审； 9、复审后，客户持相关手续至交款区补齐定金30000元； 10、交款完毕，将回执单交与销控者核定销控，客户将所有资料收齐，离开；
4月16或23日 内部认购
筛选意向客户，通 过价格区间，试算 转化；
摇号认购，签定《认购 书》；礼品派发活动、 定金3万；房源售出约 300套；认购持续期三天， 大定不退 场地、礼品准备、《认购 协议》、销控板（贴）、 价格表、收款单、收据、 X展架、外场租用布置。
4月30日 前补款
优惠： 30%50%70%100%； 补款；确定优惠内 容及截止日
7、本卡实名办理，不可转让，不可更名；
8、选购房源结束，7日内（2011.4.30日前）未补交房款者，房源不予保留； 9、按所交房款比例优惠执行如下：30%优惠20元/平方米；50%优惠40元/平方米；70%优惠60元/平方米； 100%优惠100元/平方米；
5
4月16日或23日----认购操作流程
1、办卡收费标准，1000元/卡； 2、办理VIP卡需填写会员申请书（填写意向房源1-3个），心里价位需求； 3、办理VIP卡客户购房即可享受每平方米100元优惠； 4、持VIP卡客户认购选房，按交款比列可再次享受不同优惠幅度； 5、办理VIP卡购房范围：全部优惠金额及相关活动限定一期房源有效； 6、每套房源仅限用一张卡；
综
述
本次办卡认购蓄客时间虽然较短，媒体支持只有在春节前的 一次小面积范围释放，持续效应并不明显，随着气温的回升，客 户来访量从刚进场时明显不足到近期来访来电量的提升，加之该 区域目前供应量阶段性的真空期，客户质量总体较高，购房意向 也较强，经过市场调研获息，地王新城将在四月中下旬开展营销 活动，因此，为有效稳定、锁定客户，争取客源，建议本案近期 内开始办卡，并增加媒体支持力度，加紧工地形象配合及销售物 料的配置，以扩大本区域老百姓的认知度、关注度，大幅度增加 来电、来访量。 重申：在竞品项目认购和本市新国八条调控细则未出台前，建 议抢占一期市场，轰动区域市场，是后续二、三期顺利去化的保 证。
办卡结束
后续工作
1、按会员申请书所选楼号，分析客户意向楼号比例； 2、按客户所选楼号及心里价位进行分析，试算，通知客户至现场有效转化； 3、初步制定价格范围，确定楼层差及单价；
4
注：工地形象配合，施工现场动作，压桩，开槽，厂房拆扒，以增加客户等待信心及忠诚度。 销售现场物料配合。
VIP卡附加值及细则说明