校园市场营销策略
校园市场分析
校园市场分析引言概述：校园市场是一个充满活力且潜力巨大的市场，拥有庞大的学生群体和消费能力。
了解校园市场的特点和需求，对于企业或个人在校园市场中开展业务具有重要意义。
本文将从校园市场的特点、需求、竞争情况、营销策略和发展趋势五个方面进行分析。
一、校园市场的特点：1.1 学生群体庞大：校园市场拥有大量的学生群体，他们是主要的消费者，具有较强的消费能力。
1.2 消费需求多元化：学生在校园中的需求涵盖了各个方面，包括学习用品、生活用品、饮食等，需求多样化。
1.3 消费力集中：校园市场的消费力主要集中在学生群体中，他们有相对稳定的消费能力，并且愿意尝试新的产品和服务。
二、校园市场的需求：2.1 学习用品需求：学生在校园中有较大的学习需求，包括教材、笔记本电脑、文具等。
2.2 生活用品需求：学生在校园中也需要满足一定的生活需求，如衣物、洗漱用品、床上用品等。
2.3 饮食需求：校园市场中的餐饮需求较大，学生需要吃饭的地方，同时对于美食和健康饮食也有一定的追求。
三、校园市场的竞争情况：3.1 同类产品竞争：在校园市场中，同类产品的竞争比较激烈，如学习用品、生活用品等，需要有独特的特色和竞争力。
3.2 不同类型产品竞争：校园市场中不同类型产品之间也存在竞争，如学习用品和娱乐产品之间的竞争，需要根据学生需求进行定位和竞争策略的制定。
3.3 价格竞争：校园市场中价格敏感度较高，价格竞争也是一种常见的竞争方式。
四、校园市场的营销策略：4.1 定位准确：根据校园市场的特点和需求，进行准确的市场定位，找到目标消费群体。
4.2 产品创新：在竞争激烈的校园市场中，产品创新是吸引学生消费的重要手段，可以通过设计独特的产品特色来吸引消费者。
4.3 营销渠道多样化：校园市场中的营销渠道可以选择线上和线下相结合，如校园APP、社交媒体、校园活动等。
五、校园市场的发展趋势：5.1 线上购物趋势：随着互联网的发展，越来越多的学生倾向于在网上购物，校园市场的线上渠道将会越来越重要。
校园营销策划方案市场细分
校园营销策划方案市场细分一、市场细分市场细分是指将整个市场按照消费者的不同需求、偏好、特征等进行划分，确定不同细分市场的特点和潜力，以便更准确地开展营销活动。
在校园营销方案中，市场细分显得尤为重要，因为学生群体具有一定的特殊性和多样性。
1.学生群体的特点学生作为校园市场的主要消费群体，具备以下特点：（1）年龄偏轻：学生一般年龄在15-25岁之间，处在青春期和大学时代，具有好奇心和求知欲，对新鲜事物接受度高。
（2）消费能力受限：学生在经济上依赖于家庭，经济收入有限，消费金融来源主要是父母提供。
相对较少有独立的收入来源。
（3）消费习惯多样：学生群体的消费习惯受到各种因素的影响，包括家庭背景、个人喜好、同伴影响等。
消费群体较为广泛，包括不同年级、专业、性别等。
（4）购买力激增：学生是一个具有潜力巨大的市场群体，他们对产品和服务的需求逐渐增加，购买力有望成倍增长。
2.校园市场细分为了更好地满足学生的个性化需求，我们将校园市场细分为以下几个子市场：（1）学生党群体：这部分学生追求时尚潮流，对新奇事物有较高的接受度，他们关注品牌和形象，更注重外在表现。
（2）学术型学生群体：这部分学生注重学业，对新知识和学术研究有较高的需求，他们更注重学习资源和学术环境。
（3）创业者群体：这部分学生具有创业意向，关注创业市场和创业机会，希望获得创新创业的支持与资源。
（4）家庭背景优厚的学生群体：这部分学生来自有一定经济实力和背景的家庭，购买力较大，消费能力相对较高。
二、目标市场选择在校园市场细分的基础上，我们选择以下的目标市场：（1）学生党群体：这部分学生对时尚和个性化产品有较高的需求，消费意愿较强，是一个潜力巨大的目标市场。
（2）学术型学生群体：这部分学生在学术领域有较高的需求，他们的消费意愿和能力相对较强，是一个有潜力的目标市场。
三、营销策略基于目标市场的选择，我们制定以下营销策略：1.市场定位（1）定位学生党群体：将产品和服务定位于时尚、个性化、新鲜，迎合学生党群体的喜好和需求。
校园营销策划的优秀方案
校园营销策划的优秀方案随着校园市场的不断扩大，校园营销策划的重要性也随之提升。
一场成功的校园营销活动不仅可以提高校园知名度，增加品牌曝光率，还能够吸引更多的目标客群，为企业带来可观的收益。
本文将介绍几种成功的校园营销策划方案，供各位营销人员参考。
方案一：线上+线下双重组合为了提高活动的曝光率，可以将线上活动和线下活动的组合进行尝试。
线上活动形式可以通过校园论坛、微博、微信等社交媒体平台进行宣传，线下活动则可以通过校园海报、展示柜、庙会、魔方展等渠道进行宣传。
以一家烤鸭店做例子，可以在线上宣传烤鸭店的特色菜品，并开展线上问答环节，让学生了解更多烤鸭店的信息。
而线下则可以租用校园的活动中心或操场，进行烤鸭品尝、互动抽奖等活动。
此举不仅可以将线下活动参与者转化为线上粉丝，还可以将线上活动的粉丝转化为线下参与者，因此，运用好线上和线下的资源，必将带来双倍的回报。
方案二：参与校园活动与合作学校相关的活动对于提高企业知名度和品牌曝光是非常有益的。
一场成功的校园活动不仅可以带来人气，也可以收集学生的反馈，得到有关产品或服务的感知。
将营销策划与当地的校园活动相结合，是非常棒的方法。
可以慷慨捐献奖品，并让广大学生了解品牌和产品的优势，通过知识竞赛、抽奖、表演等活动吸引学生参与和关注。
方案三：小而美的团队设计师、制作人、文案策划、营销团队、市场推广……为了一场校园营销活动，你可能需要一支很庞大的团队。
但是，在校园市场，小而美的团队反而更具优势，因为他们可以抓住快速变化的市场，很灵活地对付需要改变的计划。
而且，由于校园市场年轻群体的需求更加简单，只需要简洁明了的信息传递和有效的互动，无需大量的制作及广告宣传。
因此，更多人力投入于与活动现场交互的工作，可以极大的提欧营销策划的效果。
方案四：创意融入营销策略现在市场上流行的主流营销方式都是奖品激励，券码优惠等，但我们大可不必仅仅停留在此。
为了让整个活动变得更加有吸引力，凸显企业的创意才能，可以通过提供新的服务、创意产品或者开展特殊比赛等手段，来差异化营销策略。
2024年校园市场营销策划书范文(三篇)
2024年校园市场营销策划书范文前言讲到____年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。
团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。
各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。
如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。
青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。
该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。
作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。
在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。
在校园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。
二、活动主旨本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。
要素一：“青椒团”的需求“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。
“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。
深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。
通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。
校园市场拓展运营方案
校园市场拓展运营方案一、背景分析随着大学生消费水平的不断提高，校园市场逐渐成为各大企业和品牌的重点关注对象。
通过在校园市场进行营销和推广，可以更好地将产品和服务推送到目标受众群体中，实现品牌价值的最大化。
校园市场具有受众广泛、活跃度高、消费能力强等特点，因此在校园市场进行拓展运营是一项非常具有挑战性和发展潜力的工作。
本文将结合实际情况，制定一份校园市场拓展运营方案，以期能够更好地开发校园市场的潜力，实现企业在校园市场的长期发展目标。
二、目标定位1. 短期目标：在6个月内，将品牌推广到至少5所高校，并在相应校区进行一系列的促销活动，以提升品牌知名度和影响力。
2. 中期目标：在1年内，通过校园市场的拓展运营，使品牌在目标高校的品牌认知度大幅提升，提高产品销量和市场份额。
3. 长期目标：在3年内，有效占领校园市场的核心地位，建立起自己在校园市场中的品牌优势。
三、市场定位校园市场涵盖了大学生、老师、家长等多个群体，而不同的学校又有不同的学生消费习惯和需求。
因此，根据目标学校的不同特点，我们需要对市场进行细分，针对不同的细分市场，制定不同的推广策略。
四、拓展运营方案1. 网红推广借助校园网红的影响力和号召力，进行校园市场推广活动。
选取一些在校园中有一定知名度和影响力的学生，邀请他们参与品牌推广活动，以此吸引更多的学生关注和参与。
可以通过举办线下活动、发布校园活动照片、视频等形式，增加品牌的曝光度和知名度。
2. 校园营销活动通过在校园举办各类促销活动，吸引学生关注，提高品牌知名度。
比如举办品牌文化周，开展各种主题活动，如音乐会、赛事、派发礼品等，吸引更多学生的参与。
在活动中可以进行产品的展示和销售，为学生提供更好的购物体验。
3. 社交媒体宣传借助社交媒体平台进行品牌宣传和推广。
通过发布品牌活动、优惠信息、校园热点话题等内容，吸引学生关注和参与，增加品牌曝光度。
可以利用微信公众号、微博、抖音等平台，制作品牌宣传短视频、发布校园活动内容、邀请网红合作等方式抓住学生的注意。
关于校园营销的策划方案5篇
关于校园营销的策划方案5篇为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
我们应该怎么制定方案呢下面小编给大家整理了关于校园营销的策划方案，希望大家喜欢！关于校园营销的策划方案1为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点时间：20__年_月_日——20__年_月_日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得__饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。
3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为_月_日和_日。
4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期筹备人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合;(4)应急人员(一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。
校园跳蚤市场推广营销方案
校园跳蚤市场推广营销方案1. 引言校园跳蚤市场是学生们进行二手交易的理想场所，它不仅可以促进资源的循环利用，也能满足学生们通过买卖二手物品来满足各自需求的愿望。
但是，由于信息传递受限以及竞争激烈的市场环境，校园跳蚤市场的推广营销工作尤为关键。
本方案将提出一系列切实可行的推广策略，以帮助校园跳蚤市场在学生中获得更高的知名度和使用率。
2. 目标群体的分析在校园跳蚤市场的推广过程中，准确识别和定位目标群体是至关重要的。
通过对目标群体的分析和了解，可以更好地调整推广策略，并达到更好的推广效果。
2.1 主要目标群体- 学生群体：作为校园跳蚤市场的主要使用者和参与者，学生群体是推广重点。
他们有购买二手物品的需求，同时也有将自己闲置物品出售的需求。
- 大一新生：大一新生对于校园跳蚤市场的了解可能较少，需要通过推广来引导和培养他们的使用习惯。
2.2 附加目标群体- 教职工：教职工也是潜在的使用者，推广过程中需要考虑如何吸引和满足他们的需求。
- 校园组织和社团：校园组织和社团常常需要进行二手物品的买卖，通过推广校园跳蚤市场，可以提供一个方便快捷的平台。
3. 推广策略3.1 线上推广- 社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布校园跳蚤市场的宣传推广内容。
推广的内容可以是使用心得、出售优惠、交易技巧等。
同时，可以通过与校园组织和社团合作，让他们在自己的微信公众号或是微博上进行转发和推广，扩大宣传面积。
- 校内广告：在学生活动区、食堂、教学楼等高人流量区域，制作校园跳蚤市场的宣传海报和展板，吸引学生们的注意力，并让他们扫码进入线上市场。
- 专属推广活动：在社交媒体上或者校园广播里开展线上推广活动，如抽奖活动、邀请好友有奖励等，激励学生们下载并使用校园跳蚤市场APP。
同时，可以邀请一些社团组织出售或免费提供部分二手物品，吸引学生们参与，增加校园跳蚤市场的曝光率。
3.2 线下推广- 校内活动：在学校组织的校园活动中，设置校园跳蚤市场的展台和摊位。
校园市场营销策划方案
校园市场营销策划方案营销战略是企业全部营销工作的基石，如何开拓校园市场呢？那就要策划好一份关于市场营销的。
下面是有校园市场营销，欢迎参阅。
校园市场营销策划方案范文篇1一、市场分析众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。
我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。
尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。
由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。
如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。
大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。
但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。
在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。
“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。
类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。
当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。
在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。
、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。
然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。
大学生开店市场营销方案
大学生开店市场营销方案一、市场分析1.目标客户群体大学生开店的首要目标客户群体是在校大学生，他们具有一定的消费能力和购买欲望，而且生活方式多样化，对新鲜、时尚的产品和服务具有较高的需求。
2.竞争对手分析在大学校园附近，通常存在着一些小吃摊、快餐店、咖啡馆等食品和娱乐场所，这些都是潜在的竞争对手。
我们需要了解他们的价格、产品特色、服务以及目标客户。
3.市场需求分析大学生的市场需求多种多样，例如：健康食品、便捷食品、美容美发服务、休闲娱乐等。
根据大学生的消费倾向，结合自身的专业和兴趣，开展有针对性的产品或服务。
二、市场营销策略1.定位策略针对校园大学生，我们可以选择差异化定位策略，即通过独特的产品或服务来满足学生的特殊需求。
2.产品策略选择一款或多款独特的产品，以满足大学生的需求。
例如，推出健康快餐系列，以提供低脂、高蛋白的饮食选择；推出定制化手机壳服务，让大学生可以根据自己的喜好选择图片进行个性化设计。
3.价格策略考虑到大学生的消费能力，可以采用相对低廉的价格策略，以吸引客户。
同时，也可以设置一些优惠活动，如会员积分制度、打折促销等，以提高顾客的忠诚度。
4.推广策略- 线上推广：通过建立社交媒体账号和网店，进行宣传推广，并与大学生群体积极互动。
- 大学校园宣传：在校园内张贴广告、分发传单，或者与学生会、社团合作举办活动，增加品牌知名度。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得顾客口碑，形成良好的品牌形象。
5.渠道策略校园内可以选择多种渠道进行销售，例如：- 在校园食堂、图书馆附近开设实体店面，方便学生购买；- 在校内活动中设立展示柜台，吸引人流；- 在学生家长会上展示产品，吸引家长购买。
三、市场推广运营1.建立品牌形象选择一个有创意、有吸引力的品牌名称，设计标志性的LOGO，以及宣传口号，以便顾客能够轻松记住。
2.建立良好的客户关系通过建立会员制度，开展会员专享活动，以及提供贴心的售后服务，与顾客保持良好的互动。
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析随着大学生消费能力的逐渐增强，校园市场逐渐成为各种品牌和商家争夺的焦点。
校园市场不仅市场规模庞大，而且拥有一群年轻的消费群体，他们对产品和服务的需求多样化，有着较强的购买力。
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析显得尤为重要。
一、盈利模式1. 校园代理校园代理是一种常见的校园市场盈利模式，其原理是商家与大学生联盟或者学生会合作，由学生代理商家产品在校园内进行推广和销售，从中获取佣金。
这种盈利模式的优势在于能够直接触达目标消费群体，提升产品的知名度和销售额。
也给学生提供了一种赚取零花钱的机会。
2. 校园合作3. 校园市场活动校园市场活动是指商家在学校内举办各种促销活动、新品发布会、演讲等活动，通过各种方式吸引学生的注意，提升品牌知名度和产品销售额。
这种盈利模式的优势在于可以直接接触到目标客户群体，提升品牌知名度和产品销售量。
二、市场营销分析1. 校园市场消费群体特点校园市场的消费群体主要以大学生为主，他们通常具有以下特点：（1）消费潜力大：大学生作为新兴的消费群体，其消费潜力非常巨大。
大学生在校期间的各种消费开支涉及到学费、生活费、娱乐费等，而且由于家庭经济的改善，大学生的零花钱也相对较多。
（2）需求多元化：大学生作为青年群体，他们的需求非常多元化。
不仅包括日常生活用品，还包括服装、美妆、电子产品等各种消费品。
（3）消费理念新潮：大学生作为年轻人群体，他们对于新奇、时尚和个性化的产品非常感兴趣。
校园市场的产品和服务需要满足他们的这些消费理念。
2. 校园市场的营销策略（1）线上线下结合大学生作为新一代的互联网用户，他们在校园内会通过线上渠道获取到各种信息，包括商品购买、团购、促销活动等。
在校园市场营销中，商家需要通过线上渠道进行推广和营销，吸引学生的关注和消费。
也需要在校园内进行线下推广和销售，包括校园代理、校园合作等方式，直接接触目标客户群体。
（2）活动营销（3）联合营销在校园市场营销中，商家可以与学校、学生会等组织进行联合营销，共同推动品牌的推广和销售。
校园推广市场营销策划方案的设计
校园推广市场营销策划方案的设计1. 研究目标用户和竞争市场在制定校园推广市场营销策划方案之前，首先需要对目标用户和竞争市场做深入的研究，以便更好地了解用户需求和市场趋势，从而制定出更切实可行的推广方案。
1.1 目标用户我们的目标用户主要是校园大学生群体，在这个群体中，我们需要进一步细分出不同的用户群体，例如：•年级：大一、大二、大三、大四•性别：男性、女性•专业：不同专业群体会有不同的需求•兴趣爱好：例如音乐、电影、游戏等通过对目标用户的深入研究，我们可以更好地了解他们的需求和特点，从而为后续的推广策略制定提供更为具体的依据。
1.2 竞争市场我们需要深入研究行业内的竞争对手，包括产品、宣传方案、品牌形象等，进而了解市场的趋势和市场竞争状况，从而制定出针对性的推广营销策略。
2. 推广方案设计在了解目标用户和竞争市场的基础上，我们需要制定具体的推广方案，以下是具体的方案设计：2.1 校内宣传校内宣传是校园推广市场营销中比较重要的一环，我们可以采取以下方案：•海报张贴：设计富有吸引力的海报，张贴在学校主干道和高频地带，以吸引更多的目标用户关注。
•宣传单发放：设计具有创意的宣传单，发放给目标用户，以提高活动知晓度。
•教学楼活动：在教学楼、宿舍楼的高频活动地点，设计多种互动游戏和活动，吸引和引导用户参与。
2.2 社交网络平台推广通过社交网络平台推广，可以更好地定位到我们的目标用户，以下是具体的方案设计：•微信公众号推广：建立企业微信公众号，发布具有吸引力、与目标用户相关的内容，以吸引和留住粉丝。
•短视频宣传：通过TikTok，快手等短视频平台，制作有趣有料的小视频，吸引更多年轻人的关注。
•小程序推广：建立小程序，在校园内开展推广活动，以便于用户快速了解和参与。
2.3 合作推广合作推广是一种比较有效的推广方式，可以利用其优势迅速扩大知名度。
以下是具体的方案设计：•合作商家：与校内一些知名商家、品牌合作，开展线下活动、推广活动，以扩大我们的影响力。
校园营销方案策划书模板3篇
校园营销方案策划书模板3篇篇一《校园营销方案策划书模板》一、活动背景随着社会的发展和进步，校园市场逐渐成为各大企业和品牌争夺的焦点。
在这个背景下，我们制定了本校园营销方案，旨在提高品牌知名度，增加产品销量，同时丰富校园文化生活。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多的学生了解和认识我们的品牌。
2. 增加产品销量，通过一系列的营销活动，吸引学生购买我们的产品。
3. 加强与学生的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，提高品牌的美誉度。
4. 丰富校园文化生活，为学生提供更多的娱乐和学习机会。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 品牌推广（1）在校园内设置宣传展板，展示品牌形象和产品特点。
（2）发放宣传资料，如传单、海报等，让学生了解品牌和产品。
（3）举办品牌推广活动，如新品发布会、体验活动等，吸引学生参与。
2. 产品销售（1）在校园内设立销售点，展示和销售产品。
（2）提供优惠活动，如打折、赠品等，吸引学生购买产品。
（3）与学校周边的商家合作，开展联合促销活动。
3. 互动活动（1）举办线上互动活动，如公众号抽奖、微博话题讨论等，增加品牌的曝光度。
（2）举办线下互动活动，如比赛、演出等，吸引学生参与，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 公益活动（1）举办公益讲座，如心理健康、职业规划等，为学生提供学习和成长的机会。
（2）参与学校的公益活动，如志愿者服务、捐赠等，树立品牌的良好形象。
七、活动执行1. 活动前（1）制定详细的活动计划和预算，确保活动的顺利进行。
（2）准备好活动所需的宣传资料、产品和礼品等。
（3）与学校相关部门和学生组织沟通协调，争取他们的支持和配合。
2. 活动中（1）按照活动计划和流程，认真组织和开展各项活动。
（2）注意活动现场的安全和秩序，确保活动的顺利进行。
（3）及时收集学生的反馈和意见，对活动进行调整和改进。
3. 活动后（2）对活动的效果进行评估，如品牌知名度、产品销量等，评估活动的成效。
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析随着大学生消费能力的增强，校园市场的潜力也逐渐被挖掘出来。
校园市场不仅成为了许多企业的重要目标群体，也为校园内的创业者提供了丰富的商机。
要在校园市场中取得成功并非易事，需要了解校园市场的盈利模式和市场营销分析。
盈利模式1. 产品销售产品销售是校园市场最为主要的盈利模式之一。
在校园市场中，主要的产品包括食品、饮料、文具、日用品以及一些文化创意产品等。
校园学生生活丰富多彩，对于各类产品的需求也非常广泛。
校园市场上的产品销售可以通过定位精准的产品种类和优质的服务来吸引校园学生的消费。
2. 校园服务除了产品销售，校园市场还可以通过提供各种校园服务来获取盈利。
比如：校园代步服务、校园洗衣服务、校园代购服务等。
这些服务可以满足学生生活中的各种需求，帮助他们解决实际问题。
校园服务的特点是服务对象具有一定的规模，容易聚集，需求量大，能实现规模效益。
3. 校园活动校园市场中还有一个重要的盈利模式是通过举办校园活动来获取盈利。
比如：开办文艺演出、举办体育赛事、组织社团活动等。
这些活动能够丰富校园学生的业余生活，让他们有更多的交友、展示自我的机会，受到了广泛的欢迎。
市场营销分析1. 目标群体分析在校园市场的营销过程中，首先需要对目标群体进行深入的分析。
校园学生是一个多样化的群体，他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等都有所不同。
在进行市场营销时，需要根据不同的目标群体进行定位和精准营销。
比如：针对大一新生、大二学生、研究生等不同群体进行差异化的营销策略。
2. 竞争对手分析在校园市场中，竞争对手也是不容忽视的存在。
要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要对竞争对手进行深入的分析。
比如：了解竞争对手的产品种类、价格策略、促销活动等，找准自己的竞争优势，提出相应的应对策略。
3. 产品定位产品定位是市场营销中的重要环节。
在校园市场中，产品的定位需要考虑到学生的需求和消费习惯。
比如：针对学生们的便利性需求，可以推出方便携带的小食品、文具用品等；针对学生们的娱乐需求，可以推出有趣的文化创意产品等。
校园闲置物品市场营销策略
校园闲置物品市场营销策略校园里经常出现学生们拥有许多闲置物品的情况，这些闲置物品包括衣物、书籍、电子产品等等。
随着时间的推移，这些物品可能会变得越来越多，占据学生们宝贵的寝室空间。
因此，建立一个校园闲置物品市场成为一种解决方案，既能帮助学生们处理闲置物品，也能提供一个交流和交易的平台。
首先，为了有效地推广校园闲置物品市场，需要制定一个全面的市场营销策略。
首要任务是通过各种渠道宣传该市场，例如校园广播、海报、社交媒体等。
重点宣传该市场的方便性、环保性和经济性，吸引学生们参与其中。
其次，为了提高市场的知名度和吸引力，可以与学校合作，将该市场纳入学校的官方网站或APP中。
此外，可以邀请学生组织和社团参与市场运营，提供他们的宣传渠道和资源，以增加市场的参与度。
为了确保市场的顺利运营，还需要建立一个便捷而安全的交易平台。
可以通过开发一个专门的网站或APP来实现这一目标。
该平台应该提供详细的物品信息、照片和联系方式，以便学生们能够方便地浏览和联系卖家。
同时，可以设立一个信用评价系统，让买家和卖家互相评价，增加交易的透明度和可靠性。
另外，为了促进市场的活跃度，可以定期举办一些促销活动。
例如，可以举办校园闲置物品交换展览会，吸引更多学生参与其中。
此外，可以组织一些竞赛或抽奖活动，为参与市场的学生们提供一些奖品或优惠。
最后，为了保证市场的可持续发展，需要建立一个有效的反馈机制。
通过定期收集学生们的意见和建议，了解他们对市场的满意度和需求，以便不断改进市场的运营和服务。
总之，校园闲置物品市场可以为学生们提供一个方便、环保和经济的交流和交易平台。
通过制定全面的市场营销策略，建立便捷而安全的交易平台，举办促销活动，以及建立有效的反馈机制，可以使市场更加活跃和可持续发展。
这样的校园闲置物品市场将为学生们提供更好的资源利用方式，同时也促进了校园内学生间的互动和合作。
营销策划方案校园
营销策划方案校园
校园营销策划方案
一、市场调研
1. 调研校园内学生的消费习惯、喜好和需求
2. 调研竞争对手在校园内的营销活动和产品信息
二、定位目标
1. 确定目标客群，如大一新生、留学生等
2. 设定营销目标，如提升品牌知名度、增加销售额等
三、策划活动
1. 举办校园文化节，展示公司产品并与学生互动
2. 开展校园代言人选拔活动，吸引学生参与
3. 联合校园社团举办主题活动，提升品牌曝光度
4. 制作校园专属优惠券，向学生发放并促销产品
四、线上推广
1. 在校园社交平台发布产品宣传信息
2. 制作校园专题微信公众号，推送优惠活动和产品介绍
3. 与校园相关网站合作，发布品牌广告和合作推广内容
五、资源整合
1. 联合校园商店开展促销活动
2. 培养校园代言人，增加品牌影响力
3. 与学校教师合作，举办讲座和品牌推广活动
六、效果评估
1. 收集活动数据和反馈意见，分析活动效果
2. 调整营销策略，持续改进校园营销活动
七、预算控制
1. 制定校园营销活动预算，合理分配各项费用
2. 定期审查和调整预算，确保活动效果与投入成本均衡。
以上便是我们的完整策划方案，我们深信，通过这一系列的精心策划与实施，能够实现我们的营销目标，并为校园带来更多的精彩与激情！。
校园市场的营销策略
校园市场的营销策略随着社会的发展和经济的进步，校园市场逐渐成为了各大企业重要的销售渠道。
校园市场的消费群体主要是大学生，他们具有较强的消费能力和消费意愿，因此吸引了众多企业的目光。
然而，要在校园市场取得好的销售业绩，企业需要制定适合校园市场的营销策略。
企业应该了解目标消费群体的需求和偏好。
大学生消费群体具有一定的特点，他们注重个性化、时尚和品质。
因此，在制定营销策略时，企业需要结合这些特点，推出适合大学生喜好的产品或服务。
比如，可以推出一些时尚、实用的文具、服装或数码产品，以满足大学生对于个性化和时尚的需求。
企业应该关注校园市场的传播渠道。
在校园市场，学生是信息的主要传播者。
因此，企业需要通过适当的渠道来传播产品或服务的信息。
可以利用学校的官方网站、校园论坛以及社交媒体等渠道，进行产品宣传和推广。
此外，企业还可以与学校合作，举办一些宣传活动，吸引学生的关注。
第三，企业应该注重与大学生建立良好的互动关系。
大学生作为消费者，他们更加注重与企业的互动和沟通。
因此，企业可以通过一些互动营销的手段，增加与大学生的接触。
比如，可以组织一些线下活动，与学生面对面交流，了解他们的意见和建议。
此外，企业还可以通过网络平台，与学生进行在线互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑。
企业应该注重校园市场的品牌建设。
品牌在校园市场的重要性不言而喻。
大学生消费群体对品牌有一定的认知和信任度，因此，企业需要通过不断提高产品品质和服务质量，树立良好的品牌形象。
同时，企业还可以通过一些赞助活动或合作项目，提升品牌知名度和美誉度。
校园市场的营销策略是企业取得好的销售业绩的关键。
通过了解目标消费群体的需求和偏好，关注传播渠道，建立良好的互动关系以及注重品牌建设，企业可以在校园市场中取得成功。
希望本文所提到的营销策略能够对企业在校园市场的营销活动提供一定的借鉴和参考。
校园营销方案策划书标准范文（3篇）
校园营销方案策划书标准范文【校园营销方案策划书】一、背景分析1.1 项目背景本项目旨在通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量，进一步拓展目标市场，实现公司长期发展目标。
1.2 目标市场分析本项目的目标市场主要为大学生群体，年龄段在18-22岁之间。
大学生是一个庞大的消费群体，他们是未来的消费主力军。
1.3 品牌定位分析本项目所涉及的品牌是一个年轻、时尚、有活力的品牌，定位于为大学生提供高品质、符合其消费能力的产品。
二、目标与策略2.1 目标通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量。
具体目标如下：目标一：提高品牌知名度，使目标市场中70%的大学生知晓品牌并认可品牌形象。
目标二：增加产品销售量，实现销售额增长20%。
2.2 策略策略一：举办校园推广活动，提升品牌知名度。
通过在高校内进行宣传推广，吸引目标市场的关注，打造品牌形象。
策略二：开展线上线下联动活动，增加销售量。
通过线上促销活动，刺激目标市场的购买欲望，同时在线下门店进行优惠活动，吸引顾客到店消费。
三、项目内容与实施方案3.1 项目内容项目将包括以下几个方面的内容：推广活动策划：制定校园推广活动方案，包括活动形式、内容、时间、地点等，并确保活动顺利进行。
线上促销活动策划：通过社交媒体平台开展线上促销活动，包括折扣优惠、限时购等形式，刺激购买欲望。
线下门店优惠活动策划：制定门店优惠活动方案，包括折扣、礼品赠送等形式，吸引顾客到店消费。
3.2 实施方案推广活动方案：时间：XX年XX月地点：XX大学校园内活动形式：举办品牌发布会，并邀请校园明星代言人，吸引目标市场的关注。
线上促销活动方案：时间：活动持续一个月活动形式：开展折扣优惠、限时购等活动，通过社交媒体平台宣传推广。
线下门店优惠活动方案：时间：活动持续两周活动形式：门店内进行折扣、礼品赠送等活动，吸引顾客到店消费。
四、费用与预算4.1 费用预算活动预算：XXX元线上促销费用：XXX元线下门店活动费用：XXX元总预算：XXX元4.2 成本回报预测预计通过以上活动，能够实现销售额增长20%，从而获得XXX元的利润。
校内市场运营方案
校内市场运营方案一、背景分析随着教育事业的不断发展，校内市场已经成为了一个潜力巨大的市场。
在校内市场中，学生是主要的消费群体，他们有着消费能力且需求多样化。
对校内市场进行有效的运营，不仅可以提高校园商业的收益，还可以丰富学生的日常生活，提升学校的整体形象。
二、运营策略1.了解目标群体在校内市场运营中，了解目标群体的需求是非常重要的。
学生作为校内市场最主要的消费群体，他们的消费习惯、消费能力、消费需求都是我们需要深入了解的。
通过调查问卷、个别访谈等方式，收集学生的消费信息，分析他们的需求，以此为依据进行产品的选择和市场推广。
2.开发符合学生需求的产品针对学生的需求，选择适合学生喜好的商品，可以使产品更具竞争力。
例如，在校园内开设便利店，提供学生生活必需品，如文具、生活用品、快餐等。
同时，还可以提供一些新颖的产品，比如创意文具、时尚配饰等，满足学生对时尚和新奇的需求。
3.建立合作关系与学校合作是校内市场运营的重要一环。
学校可以提供场地和资源支持，同时也可以与学校合作进行联合推广。
比如，在学校活动时，可以设置展台进行商品展示和销售。
此外，还可以与学校的社团、学生会等组织开展合作，共同举办一些商业活动，增加商品的曝光度和销售量。
4.创新营销手段在进行校内市场运营时，创新的营销手段是非常必要的。
传统的广告宣传已经不能满足学生的需求，我们需要更具吸引力的方式去吸引学生的注意力。
比如可以通过宣传视频、校园网站、社交媒体等途径进行品牌推广。
此外，在学生中间开展一些有趣的促销活动，如抽奖、特惠活动等，可以吸引更多的学生参与。
5.关注售后服务售后服务是校内市场运营中不可忽视的部分。
学生是校内市场的主要消费者，他们的满意度将直接影响到校内市场的声誉和销售额。
因此，售后服务必须抓好，及时处理顾客的投诉和建议，提高顾客满意度，增加回头客的数量。
6.数据分析和营销方案调整在校内市场运营中，数据分析是非常重要的一环。
通过对销售数据、消费者反馈等信息的分析，可以找出问题所在，为调整营销方案提供依据。
移动校园市场营销策略方案
移动校园市场营销策略方案1. 引言随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动校园市场已经成为一个巨大的商机。
在现代大学校园中，学生们对校园服务和消费需求日益增长，为了满足学生的需求并与时俱进，校园市场需要制定一套具有竞争力和创新性的移动市场营销策略。
本文将分析校园市场的特点和机遇，并提出一套全面的移动市场营销策略方案。
2. 校园市场特点分析校园市场作为一个特殊的市场，有以下一些特点：2.1. 目标客户群体明确校园市场的目标客户群体是大学生，这一群体具有年轻、活力、消费能力强等特点，适合针对他们推出专属产品和服务。
2.2. 市场容量大校园市场的规模庞大，每年都有大量的大一新生加入并持续增长。
根据调查，部分大学生每月消费达到数千元，因此校园市场的潜力巨大。
2.3. 竞争激烈随着校园市场的发展，越来越多的企业进入该市场，竞争越来越激烈。
因此，需要制定创新的市场营销策略来脱颖而出。
3. 移动市场营销策略针对校园市场的特点和机遇，以下是一套全面的移动市场营销策略方案。
3.1. 开发移动应用为了更好地满足大学生的需求，我们可以开发一款针对校园市场的移动应用。
这个应用可以提供校园地图、课程表、校园新闻、校园活动等实用功能，以及在线购物、外卖订购等消费服务。
通过这款应用，我们可以提高用户黏性，增加用户使用频率，进一步推动用户的转化和消费。
3.2. 积分和优惠活动为了促进用户活跃度和消费额的提升，我们可以设置积分和优惠活动。
通过移动应用，用户可以参与签到、分享、评论等活动来获得积分，积分可以用于兑换商品或享受折扣。
这样的活动可以激励用户参与互动，增加用户粘性和消费体验。
3.3. 社交媒体推广大学生是社交媒体的重要用户群体，因此我们可以利用社交媒体推广来提高品牌知名度和用户参与度。
通过发布有趣的内容、举办线上线下活动、与大学生建立良好的互动关系，我们可以吸引更多的用户，并通过他们的传播达到裂变效应。
3.4. 合作推广与校园内的商家、学生会等合作推广是一种有效的方式。
校园市场营销策略
校园市场营销策略校园市场营销策略校园市场营销是指通过一系列的策略和手段，利用大学校园作为一个特殊的市场，向大学生群体推销产品或服务，以实现营销目标。
以下是一些校园市场营销的策略：1. 社交媒体推广: 大学生群体是社交媒体的重要用户群体，通过在校园内开展社交媒体推广活动，可以提高品牌知名度和产品的曝光率。
可以在校内的微信公众号、QQ群、微博等平台发布相关信息，并通过这些平台与大学生群体进行互动交流。
2. 举办校园活动: 在校园内组织各种有趣的活动，在活动过程中进行产品展示和介绍，吸引大学生的参与和关注。
可以开展创意比赛、讲座、游戏等活动，设计合适的奖品和优惠活动，鼓励大学生参与并试用产品。
3. 校园代言人宣传: 找到校园里对产品感兴趣并有影响力的学生，邀请他们成为产品的代言人。
代言人可以通过口碑宣传的方式，将产品的特点和优势传达给其他同学，并推荐他们尝试和购买产品。
4. 校园内线下推广: 在校园内设置展示柜台，向学生展示产品，并提供试用和咨询服务。
可以在学校图书馆、学生活动中心等高频人流的地方设立展示柜，吸引目标用户的目光。
5. 合作推广: 与学校合作开展推广活动，例如赞助校园活动、参与招聘会等。
通过与学校合作可以增加品牌的认可度和影响力，吸引更多的目标客户。
6. 奖学金和优惠: 提供一些特殊的奖学金和优惠活动，吸引大学生购买产品。
例如提供经济资助奖学金、优惠的学生价商品等，让大学生对产品感兴趣和有购买的欲望。
7. 口碑营销: 开展有奖评论比赛、鼓励学生在社交媒体上分享产品使用心得等，通过口碑传播让更多的大学生了解和信任产品，并进而购买和试用。
以上是一些常用的校园市场营销策略，它们充分利用校园作为一个独特的市场资源，以各种方式吸引大学生群体的关注和购买欲望，从而实现产品的销售和品牌的推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
安徽科技学院2012~2013 学年第2 学期《市场营销学》课程⎽机电⎽专业⎽10⎽级⎽4⎽班姓名⎽xxx⎽学号⎽xxxxxxxxxx⎽得分⎽⎽⎽⎽
考核方式⎽论文⎽⎽考核题目⎽校园华运超市的营销策略⎽主考教师⎽⎽xxx
内容摘要：我国高校孕育着一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。
校园超市的兴起正是由于许多有经济头脑的人盯住了这一块又大又肥的蛋糕。
本文以安徽科技学院华运超市为例探讨了校园超市的发展现状，展望了校园超市的发展方向，并针对大学生消费心理和行为，就安徽科技学院校园华运超市的市场营销组合策略进行了分析与研究。
教师评语
摘要：我国高校孕育着一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。
校园超市的兴起正是由于许多有经济头脑的人盯住了这一块又大又肥的蛋糕。
本文以安徽科技学院华运超市为例探讨了校园超市的发展现状，展望了校园超市的发展方向，并针对大学生消费心理和行为，就安徽科技学院校园华运超市的市场营销组合策略进行了分析与研究。
关键词：校园华运超市；消费心理；4P策略
目录：
前言1 华运超市的发展现状、问题与趋势
1.1 华运超市的发展现状
1.2 华运超市存在的问题
1.2.1 管理理念落后
1.2.2 产品结构单一
1.2.3 资金投入量少、经营规模小
1.2.4 营销深度不够、营销行为具有明显的短期性
1.3 华运超市发展的前景及趋势
1.3.1 向学生创业校园超市发展
1.3.2 校外连锁超市进驻校园
2 大学生消费心理与行为分析
2.1 注重情感内涵
2.2 倡导优良服务
2.3 消费动机兼有冲动性和理智性
2.4 消费行为的实用性与前卫性
2.5 消费结构多元化
3 华运超市营销组合4P略
3.1 4P营销组合策略概况
3.2 Product——产品策略
3.2.1 注重同学需求开发产品
3.2.2 完善服务、建立信用
3.3 Price——价格策略
3.3.1 低价策略
3.3.2 折扣让折定价策略
3.4 Place——渠道策略
3.4.1 建立与教师及其家属之间的销售网
3.4.2 厂家直接销售策略
3.4.3 代理网店销售策略
3.5 Promotion——促销策略
3.5.1 广告策略
3.5.2 公共关系
结论
参考文献
前言
随着经济的发展，人民生活水平的提高，同时伴随着我国高等教育改革的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数剧增的这一有利条件下，学生这一群体已成为当前主要的消费之一。
而华运超市如何利用各种营销策略更好地抓住这一消费群体与校外琳琅满目的大小超市竞争已成为刻不容缓的工作，也是华运超市发展的力量所在。
但是进驻校园的个人或连锁超市在开发大学生市场上，还是传统的销售模式。
因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
1 校园超市的发展现状、问题与趋势
1.1 高校校园超市的发展现状
据教育部统计,2004年,全国共有国民教育系列的大中专普通高等院校3782所,成人高等院校2913所，在校大学生人数1500万左右。
假设平均每个学校只有一所校园超市，每个学生每天在校园超市消费1元，一年之中算8个月的学习时间，每个月算30天，那么这些所产生的消费有36亿，平均每个校园超市有537714.012元。
下表为我校华运超市某一天的销售额。
表1：华运超市某一天的销售额（不全面统计）
而华运超市在校园目前的发展拥有很大的优势，一方面有固定的消费群体，面对的消费群体又无任何风险；另一方面，校园超市能给同学带来很大的便利，给同学节省很多时间。
1.2 校园超市存在的问题
1.2.1 管理理念落后
目前，大部分高校的校园超市都是采取承包制，将校园超市转让给他方经营。
而承包校园超市的这些人大多都是个体户，他们在经营校园超市的时候采用的都是传统的管理和销售模式，自己既是店主老板也是里面的员工，有的甚至从进货、库存到销售都是一个人或是家里的几个人，不仅不能将各项工作区分开来，而且账务管理方面也存在很大的问题。
像我华运超市偏重于传统的销售模式，只注重自身的产品销售，没有一定的营销组合策略，不注重产品促销，没有注意与同学们之间建立良好的感情。
账物管理方面，每天的销售额不能确定，只能到年终的时候才能够大概的估算一年的盈亏。
1.2.2 产品结构单一
很多校园超市在开发大学生市场上，多是食品、学习用品等生活和学习必需品，而且也很不全面，品种单一，只注重当前的销售现状，对于少数人提及到的商品很不重视。
同时，很多学校的校园超市在新鲜水果这一块做得很不到位，甚至有些学校还是空缺。
我校华运超市销售的产品品种单一，食品方面销售的只局限在方便面和一些小的零食，而新鲜水果方面目前基本上还是一个空缺。
更严重的是由于个人感情的偏爱，同一产品在不同的同学中时常出现的不同价格。
经过调整已经将原来的服装区转换为销售水果的区间了。
1.2.3 资金投入量少、经营规模小
由于经营校园超市的大多都是个体户，他们在传统的经营模式影响下以及资金能力有限的情况下，大多都不愿冒险。
而且在传统的经营理念下，他们都认为“学生的钱很好赚”，有一个地方经营就一定会有市场，很少考虑到校外超市等竞争对手。
桃李平价校园超市占地只有15平方米左右，超市内部拥挤。
而且商品陈列十分混乱，整体布局不美观。
同时，桃李平价超市销售的产品很大程度上只考虑到自己的产品，而没有考虑到消费者的需求。
对于一些同学提及到的商品，而超市里
面没有，他们也很少有关注。
像我校这样的超市目前在各大中小城市中的各大高校中也是非常常见的。
1.2.4 营销深度不够、营销行为具有明显的短期性
目前很多校园超市存在的问题在于不重视营销。
一方面，他们只考虑到开展营销活动会增加他们的支出，没有考虑到营销给他们带来的销售机会；另一方面，有的人开展了一些营销活动，但只注重形式，营销行为不够明显，具有明显的短期性，带来的效果不大，因此也放弃了。
我校华运超市在营销上不是很注重，各种形式的促销活动也很少开展，就算开展也没有通过一定的渠道传递给同学，因此效果也不是很大。
1.3 华运超市发展的前景及趋势
一方面，随着人们生活水平的提高，国家对教育的重视以及信息时代的到来对高素质、高技能的综合性人才需求的与日俱增，高校建设将会越来越被重视，各项基础设施也将会得到很大的改善。
另一方面，随着年龄的增长，同学们的消费日趋合理化，同时校外超市各种促销策略的应用，市场竞争日益剧烈，开始影响校园超市的发展。
伴随着高校校园的建设、发展和日趋激烈的市场竞争，校园超市也将会朝正规化的方向迈进，主要表现在以下两个方面：
1.3.1 向学生创业校园超市发展
从高中和中专进入高校学习的同学，由于教学模式不再只是应试教育，而是更注重同学的实践能力，尤其是高职院校的同学更是如此。
加上，在校大学生的经济意识和自我管理、自我服务能力的加强，学习营销和相关专业的同学提出自己建立“学生创业校园超市”是一种趋势。
这不仅为在校的大学生的实践提供了一块实验良田，而且能更好地为学校广大师生购物提供一个好去处，方便全校广大师生，更好地为广大师生服务。
如，南京市金陵职业教育中心11月份办起了由学生自筹资金、自己经营、自负盈亏的校园超市。
1.3.2 校外连锁超市进驻校园
随着市场经济竞争日益激烈，校外超市的促销策略能够更好地把握同学的消费心理，针对同学的需求吸引他们去购物，与此同时，很多同学为了丰富自己的课余生活逛逛超市已经成为一种时尚。
因此，单靠传统销售模式下的校园超市已经不能适应当前的竞争形势，更不会有发展的机会。
所以，校外拥有一定实力、企业文化以及拥有现代营销理念，能够把握同学们的消费心理的校外连锁超市进驻高校市场也是校园超市转型的一种方向。
如,浙江加利连锁超市有限公司分别在义乌中学、城镇职校、稠州中学等学校开设了四家连锁超市。
我校的华运超市也是蚌埠华运总店入驻在我校的两个连锁店。
2 大学生消费心理与行为分析。