趋势调整指数平滑法销售预测模型

相关法律法规的出台，促进汽车行业的发 展。
以集团消费、政府消费为主 消费为主
以私人家庭
（三）加入WTO对我国汽车行业的影
从长期战略的角度来说，加入WTO对国内汽车工业的 技术进步和管理水平将起到促进作用。但从近期的影响来 说，尤其是2019年后，配额完全取消，我国的汽车工业将 面临国际竞争的巨大压力。但就目前来讲，由于还没有完 全放开，WTO对我国汽车市场真正的负面影尚处于被政策 压抑之中，2019年以后，将面临真正的进口高峰!届时没有 配额的限制，关税也几乎将到位，进口车的数量将主要由 市场需求掌握。市场、企业和整个汽车产业将面临真正的 挑战!
0.3 0.32 0.096
外部因素β
竞争对手
0.3 0.28 0.084
政策法规
0.4 0.37 0.148
内部因素α
成本因素
0.2 0.42 0.084
售后服务和其他
0.5 0.2 0.1
合计
0.352 0.35 合计
0.28 0.28
（三）预测销售量
（1）简单指数平滑法预测销售量
式中：
t ——本期时间；
α ——指数平滑系数；
A t ——第t次的实际需求值； F t ——第t次的预测值；
F t 1 ——第t+1期，或下期的预测值。
平滑指数α的取值范围一般在0.01～0.5之间。
简单指数平滑法例题
例 已知：某公司2019年1—9月份产品的销售量资料如下：
单位：千克
月份 1
我国宏观经济发展的涨落最直接影响着汽车市场需求 的畅滞，从过去中国几次经济增长高峰汽车的旺盛需求来 看，宏观经济增长和固定资产投资规模是影响我国汽车需 求的主要因素，我国汽车市场出现的历次起落无不与宏观 经济的过热需求和政府调控措施密切相关。
近年来国家为扩大内需、刺激消费、活跃市场出台了 一系列积极的财政、金融等宏观政策，这些政策的实施将 有力地推动了汽车市场的发展。
随着人们生活水平的提高，对商品的需求己不仅仅局 限于价格的高低上，人们对产品产量、售后服务的意识日 益加强，追求价廉物美的商品成为每一位消费者的目标。
全国各轿车厂家都十分重视产品的质量和售后服务工 作。早在几年前一汽就参照日本丰田汽车公司的管理方法， 在全厂范围内推广精益思想，树立产品质量意识，并建立 了“奥迪特”评审等许多质量评比制度。位每个职工都充 分认识到创名牌产品不仅直接关系到自己的切身利益，而 且关系到公司的生命。要永无止境地追求产品的尽善尽美， 以满足用户不断变化和提高的需求。
合理选择轿车的车型同样是发展轿车工业、提高市场占 有率的关键。随着人均国民收人水平的提高，家庭用车的 需求会越来越多，并且会逐渐取代公务用车、商务用车， 成为未来轿车市场的主要消费对象。不同家庭的消费层次 不同，这就要求汽车制造商制定合理的产品结构，进行准 确的定位。
Leabharlann Baidu
厂商的生产成本对其汽车的产出也会有很大的影响， 其生产成本越高，分摊到每辆车上的成本也就越高，从而 倒是单车价格提高，降低销售量，因此，要对成产成本引 起足够的重视。
A t ——第t次的实际需求值；
F t ——第t次的预测值； F t 1 ——第t+1期，或下期的预测值；
S t ——第t期的最初预测；
T
——第t期的趋势；
t
——趋势平滑指数。
趋势调整指数平滑法例题
例 已知：奇瑞汽车2019年1—6月份的销售量资料如下：
单位：辆
月份 销售量
1 2028
2 2508
3 2735
4 4416
5 3635
6 5018
月份
7
8
9
10
11
12
销售量
？
？
？
？
？
？
（1）系数确定评价体系图
汽车需求量
外部影响因素α
内部影响因素β
一级评价指标
竞市政 争场策 对需法 手求规
产 品 结 构
成 本 因 素
质 量 及 其 他
二级评价指标
（2）各因素权重的确定
一级评价指标 二级评价指标
——趋势调整指数平滑
1 汽车行业销售因素分析 2 汽车销售量预测 3 预测结果评估 44 总结
一、汽车行业销售因素分析
（一）宏观经济增长因素对汽车市场的影响 （二）国家有关政策对汽车市场的影响 （三）加入WTO对我国汽车行业的影响 （四）价格对轿车市场需求的影响 （五）质量和售后服务对轿车需求的影响 （六）产品结构对轿车市场需求的影响 （七）厂商生产成本对轿车市场需求的影响 （八）家庭收入的影响
（2）趋势调整指数平滑法
趋势调整指数平滑法通过趋势调整，添加趋势修正值，
在一定程度上改进了指数平滑法预测结果滞后于实际需求的问
题。
St1 At (1-)(St+Tt)
Tt1 (St1St)(1-)Tt
Ft1 St1Tt1
式中：
t ——本期时间；
α ——指数平滑系数；
权重 一级评价指标 二级评价指标
权重
市场需求 0.3
产品结构 0.3
外部因素β 竞争对手
0.3 内部因素α 成本因素
0.2
政策法规 0.4
售后服务和其他 0.5
（3）各因素分值的确定
0.15 ~ 0.25 ~ 0.35 ~ 0.45
差
中
好
一级评价指标 二级评价指标
分值 一级评价指标 二级评价指标
分值
市场需求 0.4
产品结构 0.32
外部因素β 竞争对手
0.28 内部因素α 成本因素
0.42
政策法规 0.37
售后服务和其他 0.2
（4）计算 α 、β的值
一级评价指标
二级评价指标 市场需求
权重
0.3
分值
0.4
权重x分值
0.12
β取值
一级评价指标
二级评价指标 产品结构
权重 分值 权重x分值 α取值
二、汽车销售量预测
（一）预测分析方法 （二）汽车销量影响因素系数确定 （三）预测销售量
（1）简单指数平滑法
指数平滑法 是在前期销售量的实际数和预测数的基
础上，利用事先确定的平滑指数（用α表示）预测未来销售
量的一种方法。
本质上讲，指数平滑法也是一种特殊的加权平均法。
F t1A t (1-)F t
2
3
4
5
6
7
8
9 10
实际 销量
550
560
540
570
600
580
620
610
630
？
预测 销量
608
9月份实际销售量为630千克，原来预测9月份的销售量为 608千克，平滑指数α=0.4 要求：用指数平滑法预测10月份的销售量
10月份的销售量预测值= At (1-)Ft
=0.4*630 +（1-0.4）*608=616.8千克