新产品上市推动职场布置及氛围营造
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炒作是现代营销的重要手段
• 会议经营、专项追踪、职场布置、活动量管理、 树立标杆都是氛围炒作的重要组成部分。 • 十年庆典宣传折页和限额销售是本次决战618的 核心。 • 关键词：时间紧、限量、产品优
会议经营操作点
• 分层级启动会议，会议之前沟通到位，经理、主管上报任务 率先带头，目标敢喊，迅速提升士气。 • 突出首卖1-2日为爆点，越是卖的快，后面的配额就抢的快 ，6号为第二个节点，未开单人员要抓紧盘点，安排内勤或 者主管陪访。10号为大节点，这个期间要反复的强调10号 之后的限额卡没有使用的将会调剂给别人，增加危机感。 • 在每一个节点之间要固定召开荣誉早会，没有人开单也要主 管作秀交单，把氛围炒热，机构绝不允许有挂零日。这一阶 段的早会要反复炒作产品的亮点，人人过关。 • 每一个节点过后，召开全员总结会，表彰已开单人员，会前 辅导开单者做经验分享，经理主管要带动氛围，表态、交单 、分享都可以。
配额到人 饥饿营销
•苹果公司制造供不应求的假象即为“饥饿营销”战略为其赢得了全球 市场。 •人们总是对其不容易得到的东西感兴趣，不珍惜唾手可得的机会。 •司庆期间，公司产品销售配额在6月10号之前仅为800万，每人仅有2单 销售机会，只有销售的好才有机会申请配额，如果错失良机必将遗憾。 •我们要做的就是将“限额”“仅2单”融入到会议经营、专项追踪、职 场布置、活动量管理、树立标杆等营销活动之中。 •启动会的现场炒作限额销售，必须本人上台领2张配额卡，不可以由其 他人代领。
邀请客户参加产说会
活动量管理操作点
分公司下发的折页收取三级机构费用，各机构要利用早会 炒作折页的作用，销售折页，经理主管会前沟通好，带头购 买，取得真实有效客户资料即可赠送客户小礼品。 要强调折页使用的简单性，就一个开口工具，也可以作为 产说会的邀约工具。
简单话术为：李姐，跟你讲个好消息，公司马上举办十年 庆，将推出一款保费打折的产品，你要是有时间去，就在我 这个折页勾一下，留个资料，我给你一份小礼品，到时候凭 折页就能参加，还有抽奖一系列活动。
专项追踪操作点
• 确定内勤一对一的服务外勤团队，制定目标，一定要融入到 团队中，与团队共荣辱，让团队感觉到是一起奋斗的。 • 机构建立专项追踪报表，体现时间、目标、达成金额，差额 ，报表要制作上墙，一旦有人交单，将限额卡撕下一半贴在 名单后面，告诉大家有人已使用限额卡，给大家一种紧迫感 。 • 短信追踪要凸显时间紧、限额、产品优等特点，还可以借其 他机构炒作，比如“伙伴们！告诉大家一个震惊的消息，今 天阜阳一人签得3件单，配额分秒递减，全省都在抢，加油 了！” • 电话追踪责任到人，做好记录，了解问题所在，及时回馈， 及时沟通。
各机构要每天填写折页登记表于下午5点前发送到分公司
“十年辉煌 服务民生”大型公益活动登记表
序号 机构 客户姓名 联系电话 身份证号码 新客户/老客户 理财经理 联系电话
1
2 3
4
5 6 7 8 9 10
标杆树立操作点
• 精英高手要专门设立追踪海报，张贴于职场最显眼处， 打印精英席卡，坐在大早会的最前排，凸显荣誉。 • 精英高手要在所有的经营会议中率先举绩，分享经验。 • 社会无处不在的作秀应正了团队也需要作秀，总要有率 先带头的人，因此各机构需要找出几个善于作秀的人， 不管是业绩还是发折页，总是能给团队信心。
职场布置操作点
• 更新职场布置，张贴十年庆海报、吊旗。 • 制作或手工书写标语张贴于职场，突出时间紧、抢 配额、产品优 十年辉煌
司庆献礼 月月四件 决战18天 错过18天
服务民生
富贵齐添 收入过万 胜利在眼前 悔恨三个月
职场张贴口号
功勋册上建伟业 黄金榜上齐分享 你的产品限额卡用完了吗？ 宣传折页你发了吗？ 绝佳的销售时机，空前的优惠力度，你拜访了吗？ 抢保费、抢市场、抢时间、抢限额
一年仅有的司庆钜惠，一年绝好的收入提升
寿险无捷径 访量定江山
职场悬挂条幅
热烈庆祝民生保险股份有限公司成立十周年 热烈庆祝民生保险“富贵齐添”尊享版六月火爆上市
热烈欢迎参加民生保险“富贵齐添”尊享版产品发布会的嘉宾
十年辉煌耀江淮 十年辉煌耀江淮 百分服务惠民生 富贵齐添惠民生
主题鲜明，开口易讲
分支机构地址联系方便
•营销伙伴每交一单就将配额卡的一半撕下，贴在业绩榜名单的后面， 而“十年辉煌 服务民生”将随保单上交，荣誉的体现。
短信炒作
• 近日某公司的保险产品火爆销售，全国一天的销 售额近20亿。安徽方面的经验里主要的炒作方式 就是靠短信的狂轰滥炸，每1小时刷新一次，比如 ：“山东签下200万大单，份额持续递减，分秒必 争，仅一天，售完即止”营造出了业绩高、产品 好、时间紧的特点。各机构可以根据自身的特点 ，编发一些营造氛围的短信，可以是业务的、发 折页的、销售额度递减的。
细节决定成败
用心经营每一天
Fra Baidu bibliotek
坚决拿下1000万
• 会议经营、专项追踪、职场布置、活动量管理、 树立标杆都是氛围炒作的重要组成部分。 • 十年庆典宣传折页和限额销售是本次决战618的 核心。 • 关键词：时间紧、限量、产品优
会议经营操作点
• 分层级启动会议，会议之前沟通到位，经理、主管上报任务 率先带头，目标敢喊，迅速提升士气。 • 突出首卖1-2日为爆点，越是卖的快，后面的配额就抢的快 ，6号为第二个节点，未开单人员要抓紧盘点，安排内勤或 者主管陪访。10号为大节点，这个期间要反复的强调10号 之后的限额卡没有使用的将会调剂给别人，增加危机感。 • 在每一个节点之间要固定召开荣誉早会，没有人开单也要主 管作秀交单，把氛围炒热，机构绝不允许有挂零日。这一阶 段的早会要反复炒作产品的亮点，人人过关。 • 每一个节点过后，召开全员总结会，表彰已开单人员，会前 辅导开单者做经验分享，经理主管要带动氛围，表态、交单 、分享都可以。
配额到人 饥饿营销
•苹果公司制造供不应求的假象即为“饥饿营销”战略为其赢得了全球 市场。 •人们总是对其不容易得到的东西感兴趣，不珍惜唾手可得的机会。 •司庆期间，公司产品销售配额在6月10号之前仅为800万，每人仅有2单 销售机会，只有销售的好才有机会申请配额，如果错失良机必将遗憾。 •我们要做的就是将“限额”“仅2单”融入到会议经营、专项追踪、职 场布置、活动量管理、树立标杆等营销活动之中。 •启动会的现场炒作限额销售，必须本人上台领2张配额卡，不可以由其 他人代领。
邀请客户参加产说会
活动量管理操作点
分公司下发的折页收取三级机构费用，各机构要利用早会 炒作折页的作用，销售折页，经理主管会前沟通好，带头购 买，取得真实有效客户资料即可赠送客户小礼品。 要强调折页使用的简单性，就一个开口工具，也可以作为 产说会的邀约工具。
简单话术为：李姐，跟你讲个好消息，公司马上举办十年 庆，将推出一款保费打折的产品，你要是有时间去，就在我 这个折页勾一下，留个资料，我给你一份小礼品，到时候凭 折页就能参加，还有抽奖一系列活动。
专项追踪操作点
• 确定内勤一对一的服务外勤团队，制定目标，一定要融入到 团队中，与团队共荣辱，让团队感觉到是一起奋斗的。 • 机构建立专项追踪报表，体现时间、目标、达成金额，差额 ，报表要制作上墙，一旦有人交单，将限额卡撕下一半贴在 名单后面，告诉大家有人已使用限额卡，给大家一种紧迫感 。 • 短信追踪要凸显时间紧、限额、产品优等特点，还可以借其 他机构炒作，比如“伙伴们！告诉大家一个震惊的消息，今 天阜阳一人签得3件单，配额分秒递减，全省都在抢，加油 了！” • 电话追踪责任到人，做好记录，了解问题所在，及时回馈， 及时沟通。
各机构要每天填写折页登记表于下午5点前发送到分公司
“十年辉煌 服务民生”大型公益活动登记表
序号 机构 客户姓名 联系电话 身份证号码 新客户/老客户 理财经理 联系电话
1
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标杆树立操作点
• 精英高手要专门设立追踪海报，张贴于职场最显眼处， 打印精英席卡，坐在大早会的最前排，凸显荣誉。 • 精英高手要在所有的经营会议中率先举绩，分享经验。 • 社会无处不在的作秀应正了团队也需要作秀，总要有率 先带头的人，因此各机构需要找出几个善于作秀的人， 不管是业绩还是发折页，总是能给团队信心。
职场布置操作点
• 更新职场布置，张贴十年庆海报、吊旗。 • 制作或手工书写标语张贴于职场，突出时间紧、抢 配额、产品优 十年辉煌
司庆献礼 月月四件 决战18天 错过18天
服务民生
富贵齐添 收入过万 胜利在眼前 悔恨三个月
职场张贴口号
功勋册上建伟业 黄金榜上齐分享 你的产品限额卡用完了吗？ 宣传折页你发了吗？ 绝佳的销售时机，空前的优惠力度，你拜访了吗？ 抢保费、抢市场、抢时间、抢限额
一年仅有的司庆钜惠，一年绝好的收入提升
寿险无捷径 访量定江山
职场悬挂条幅
热烈庆祝民生保险股份有限公司成立十周年 热烈庆祝民生保险“富贵齐添”尊享版六月火爆上市
热烈欢迎参加民生保险“富贵齐添”尊享版产品发布会的嘉宾
十年辉煌耀江淮 十年辉煌耀江淮 百分服务惠民生 富贵齐添惠民生
主题鲜明，开口易讲
分支机构地址联系方便
•营销伙伴每交一单就将配额卡的一半撕下，贴在业绩榜名单的后面， 而“十年辉煌 服务民生”将随保单上交，荣誉的体现。
短信炒作
• 近日某公司的保险产品火爆销售，全国一天的销 售额近20亿。安徽方面的经验里主要的炒作方式 就是靠短信的狂轰滥炸，每1小时刷新一次，比如 ：“山东签下200万大单，份额持续递减，分秒必 争，仅一天，售完即止”营造出了业绩高、产品 好、时间紧的特点。各机构可以根据自身的特点 ，编发一些营造氛围的短信，可以是业务的、发 折页的、销售额度递减的。
细节决定成败
用心经营每一天
Fra Baidu bibliotek
坚决拿下1000万