香奈儿品牌定位策略研究
香奈儿产品营销策划方案
香奈儿产品营销策划方案1. 背景分析香奈儿是一家世界知名的奢侈品公司，以奢华、时尚和高端品质而闻名。
其产品线包括时装、皮具、珠宝、香水等多个系列。
虽然香奈儿在市场上拥有广泛的消费者群体，但在竞争激烈的奢侈品市场中，需要不断创新和优化营销策略来保持市场领先地位。
2. 目标市场香奈儿的目标市场可以分为两个方面：高端消费者和年轻消费者。
高端消费者注重品质、风格和奢华，他们追求独特、极致的奢侈体验。
年轻消费者则更注重时尚性、个性化和品牌的价值观。
我们将在策划中重点考虑这两个目标市场。
3. 产品定位香奈儿的产品定位是高端奢侈品。
它以极致品质、时尚设计和独特风格为卖点，强调独立、自信和独特的品牌形象。
我们将通过营销活动来巩固这一定位，并与品牌形象相一致。
4. 市场调研在制定具体的营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以更好地了解消费者群体、竞争对手和市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
5. 营销目标和策略（1）目标：增加品牌知名度、提高销售额、拓展新市场。
（2）策略：- 提升品牌知名度：通过广告、活动和媒体合作来提升品牌知名度，增加品牌的曝光量。
- 提高销售额：通过定价策略、促销活动、售后服务和分销渠道优化来提高销售额。
- 拓展新市场：通过市场调研和分析来确定新的潜在市场，开发相应的产品线和市场推广策略，以拓展新的消费者群体。
6. 市场推广策略（1）广告活动：- 广告媒体：通过电视广告、杂志广告、户外广告等多种媒体渠道来传播品牌形象和产品信息。
- 广告内容：突出品牌的独特风格和高端奢华的定位，强调产品的品质和设计。
- 广告创意：通过与知名设计师和艺术家的合作，打造独特的广告创意，吸引目标市场的注意力。
（2）活动营销：- 产品发布活动：定期举办产品发布会，向媒体、业内人士和消费者展示新品，并提供独家购买机会。
- 社交媒体活动：通过社交媒体平台展示产品，与粉丝互动，增加品牌关注度和用户参与度。
香奈儿CHANEL策略营销分析
香奈儿CHANEL策略营销分析香奈儿（Chanel）作为法国奢侈品牌，在全球享有盛誉，旗下涵盖时尚彩妆，服装，配饰，香水等多个系列，深受全球消费者的青睐。
要锁定香奈儿的顾客，营销平台需要延伸至博客、社交媒体、实体店等广泛渠道。
香奈儿为了满足全球消费者的多样需求，采用了双重策略，包括持续创新和全球营销推广。
香奈儿营销策略聚焦于创造具备特色而又引人入胜的品牌形象。
该品牌采取了“体验式营销”策略，以在客户心中塑造强烈的记忆之一。
客户在实体店体验新的产品时，也会注意到具有高质量的装修和独特的显示展示，这些都有助于影响顾客的决策，让他们更加了解和喜爱香奈儿。
另外，香奈儿投入大量精力打造全面和可持续的社交媒体营销渠道，以更好地传播他们的产品和服务。
通过强大的营销网络，香奈儿可以帮助消费者更深入地了解品牌，扩大品牌影响力。
为此，他们制定了全面周密的社交媒体策略，旨在借助多样化的宣传活动来传播优质而独特的信息，以及提供精心设计的社交媒体体验，实现品牌曝光度的最大化。
此外，香奈儿也积极拥抱新兴科技，推出各种技术支持的新型购物方式，为全球客户提供更便捷的购物体验。
随着物联网技术的发展，香奈儿不断创新，开发出全新的产品与应用，以期更好地满足客户需求。
例如，其近期发布的“Intelligent Mirror”是一款智能镜子，利用人工智能语音助手，可让用户以口头形式购买香奈儿产品，让消费者以更安全、便捷的方式享受购物乐趣。
总之，香奈儿作为一家植根于百年历史的世界知名奢侈品牌，通过不断创新的营销策略而受到全球消费者的青睐。
结合体验式营销、社交媒体营销及新兴技术支持的购物方式，香奈儿令客户收获到无以伦比的购物体验，实现品牌价值最大化。
香奈儿策划方案
到底如何才干赢得市场发展呢，其实归根结柢我们必须打破旧有妨碍香水市场成长的障碍，匡助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。随着人们对香
水认识的增加以及消费水平的提高，以及未来国内香水市场的发展，香水市场的发展是不可忽视的。不少经济学家都说，中国的市场是没有办法忽视的。谁都不可能绕过它。所以香水在未来的中国市场是具有很广阔的消费团体，消费市场的。
香奈儿品牌管理方案分析和建议
一、品牌定位
年龄层：25-38准确的说它部份经典款合用更大年龄跨度
风格：法式奢华
气质：高雅简洁时尚创新
市场：大部份为独立旗舰店，部份高端店铺所在区域调整比例，坚持基本款的出样。终端形象：简洁，注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变，内部材料的特殊性。二、品牌价值
以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？
二．市场行情与预测
1.行业性质：香奈儿5号香水是奢靡品。对于“奢靡品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢靡品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢靡品定义，还是新奢靡品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢靡品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢靡品品牌加快了拓展的步伐，本土的创造商也开始筹画
香奈儿市场调研报告
香奈儿市场调研报告根据香奈儿市场调研报告，以下为我们对该品牌的研究和分析结果：一、品牌背景香奈儿是一家享誉全球的奢侈品牌，创立于1910年。
该品牌以其独特的设计风格、高质量和传统的工艺技术而闻名。
香奈儿的产品线包括时装、香水、护肤品、珠宝和手表等。
二、市场概述1. 奢侈品市场增长全球奢侈品市场近年来持续增长，预计未来几年仍将保持增长势头。
不断增长的中产阶级和新兴市场的需求成为该市场增长的重要驱动力。
2. 香奈儿的竞争地位香奈儿在奢侈品市场中占据重要地位，其独特而经典的设计风格备受消费者喜爱。
同时，香奈儿还通过与明星和时尚界的合作，不断扩大品牌影响力。
三、目标市场1. 女性消费者香奈儿主要定位于女性消费者，他们对时尚、品质和品牌声誉有较高的要求。
2. 年龄段香奈儿的目标市场主要集中在25-45岁的年轻女性，这个年龄段的女性对时尚品牌和潮流趋势有较强的兴趣。
3. 地理位置香奈儿的目标市场广泛分布于全球各个主要城市，尤其在欧洲、亚洲和北美市场有着较大的市场份额。
四、市场竞争分析1. 竞争对手香奈儿的竞争对手包括其他奢侈品牌，如古驰、路易威登和爱马仕等。
这些品牌与香奈儿在价格、品牌知名度和产品线上存在竞争关系。
2. 市场份额香奈儿在全球奢侈品市场中占据较高的市场份额。
然而，随着竞争对手的不断崛起和新兴市场的崛起，香奈儿需要保持竞争力以维持市场份额的稳定。
五、市场定位和品牌策略1. 市场定位香奈儿通过传递精致、优雅和优质的品牌形象来定位自己在奢侈品市场中的地位。
香奈儿产品的高价位和独特设计进一步巩固了其在高端市场的地位。
2. 品牌策略香奈儿积极采取市场营销策略来增加品牌知名度和吸引力，如与明星合作、在社交媒体上广告推广以及举办时装展览和活动等。
六、市场机会与挑战1. 市场机会随着消费者对奢侈品的需求的增长，香奈儿有机会进一步扩大其市场份额。
尤其在新兴市场和在线销售领域，香奈儿可以借助其品牌声誉和高品质的产品来取得优势。
香奈儿和阿玛尼品牌策略比较分析
香奈儿和阿玛尼品牌策略比较分析香奈儿的品牌策略：定位中高档，针对消费群体，精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐步培养一批忠诚的品牌追随者。
香奈儿作为奢侈品牌，主要的目标消费群是高收入消费阶层（高层白领，未婚女士和富太太，还包括成功男士），特别专注于女装及服饰和化妆品。
她的设计理念是：高雅，简约，精美香奈儿的传播策略：1 借助媒体力量（主要是杂志，电视广播，网站等等）。
2 通过好莱坞推广自己（在好莱坞电影中插入嵌入式广告，与好莱坞著名影星合作推出时装展或广告）。
3高贵的广告形象（香奈儿的广告形象一般都是高贵典雅）。
4每一季发布自己的最新产品（在知名杂志或官方网站上宣传自己的最新产品，吸引消费者，让消费者对自己的产品有进一步的了解）。
香奈儿的品牌延伸：时装，香水，鞋，包，眼镜，珠宝配饰阿玛尼的品牌策略：定位中高档，针对富有阶层，坚持品牌个性并勇于创新，保持品牌影响力。
阿玛尼作为高端奢侈品牌，主要的目标消费群体是高收入阶层（著名影星，成功男士，高层白领等等），主要品牌产品是男装。
他的设计理念是：舒适，简约，时尚阿玛尼的传播策略：1 借助媒体力量（主要是著名杂志，网站，广告等等）。
2 利用名人效应（娱乐明星，政界要人，体坛明星等等）。
3 举办时装展（参加大型时装展，或定期举办时装展）。
4 利用官方网站及时宣传最新产品。
阿玛尼的品牌延伸：时装，运动服，香水，珠宝配饰，眼镜，钢笔，咖啡屋，手表，手机，皮革用品，酒店通过上面的资料，我们发现，香奈儿和阿玛尼的品牌策略似乎高度一致，但仔细比较分析，它们之间的差别还是有的。
香奈儿偏向于女性化，而阿玛尼则更侧重于男性，这点从它们的设计师和外界对它们的评论可以看出：“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”这句至今仍在欧美上流女性中流传的衣经名言足可以看出女性们对香奈儿品牌的喜爱，而香奈儿也没令她们失望，一直以来坚持女性化道路。
而“都市男人的一生，至少要拥有阿玛尼的一件西装”则充分显示出阿玛尼在男性心中的重要地位。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析引言概述：香奈儿是一家享誉全球的奢侈品品牌，以其独特的风格和高品质的产品而闻名。
本文将对香奈儿的市场进行分析，从品牌定位、目标市场、竞争对手、市场趋势和市场策略等五个大点进行详细阐述。
正文内容：1. 品牌定位1.1 品牌历史与传统：香奈儿品牌创立于20世纪初，以其独特的时尚理念和高质量的产品而著称。
1.2 品牌形象与定位：香奈儿以优雅、高贵和时尚为品牌形象，定位为奢侈品市场的领导者。
2. 目标市场2.1 高端消费者：香奈儿的产品价格较高，主要面向高收入人群，他们注重品质、追求独特的时尚风格。
2.2 年轻一代：香奈儿通过与年轻设计师的合作以及推出年轻化的产品线，吸引了越来越多的年轻消费者。
3. 竞争对手3.1 奢侈品竞争：香奈儿的主要竞争对手包括路易威登、古驰等奢侈品品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面与香奈儿存在竞争关系。
3.2 时尚品牌竞争：除了奢侈品竞争对手外，香奈儿还面临来自Zara、H&M等快时尚品牌的竞争，这些品牌以价格低廉和快速更新的产品吸引了一部分消费者。
4. 市场趋势4.1 数字化转型：随着互联网和社交媒体的兴起，香奈儿加大了在线销售和数字营销的力度，以吸引更多年轻消费者。
4.2 可持续发展：消费者对可持续发展和环保意识的增强，香奈儿也开始关注环保材料和可持续生产方式，以满足消费者的需求。
4.3 亚洲市场增长：亚洲市场成为奢侈品行业的重要增长点，香奈儿积极扩大在亚洲市场的影响力。
5. 市场策略5.1 产品创新：香奈儿不断推出新款产品和限量版系列，以满足消费者对独特和时尚产品的需求。
5.2 品牌合作：香奈儿与一些知名设计师和艺术家合作，通过跨界合作吸引更多的关注和消费者。
5.3 体验营销：香奈儿通过举办时装秀、展览和活动等方式，为消费者提供独特的品牌体验，增强品牌认知度和忠诚度。
总结：综上所述，香奈儿作为奢侈品市场的领导者，通过其独特的品牌定位、目标市场的选择、应对竞争对手的策略、紧跟市场趋势的变化以及创新的市场策略，不断巩固其在市场中的地位。
香奈儿品牌形象调研报告
香奈儿品牌形象调研报告姓名：___________________________班级：___________________________学号：___________________________目录一．香奈儿企业文化1.公司简介 (3)2.企业理念 (3)3.经营宗旨 (3)4.企业价值观 (4)5.企业精神 (4)6.形象口号 (4)二．香奈儿品牌定位1.品牌诠释 (4)2.品牌理念 (4)3.品牌故事 (5)4.品牌风格 (5)5.品牌文化 (5)6.品牌对象 (6)7.品牌特征 (6)三．香奈儿品牌形象1.品牌标识 (6)2.品牌象征图形 (6)3.品牌色彩体系 (7)4.标志字体组合规范 (7)5.品牌专卖店/专柜形象（门头、橱窗、道具、形象墙、天花板、地板、灯光、） (7)一、香奈儿企业文化1．公司简介创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
1914年，Coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生。
除了时装，Chanel也在1921 年推出Chanel No 5香水，女星妮歌洁曼(NicoleKidman)作代言人的No 5香水瓶子是一个甚具装饰艺术(Art Deco) 味道的玻璃瓶。
而“双C”标志也让这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品，且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在Chanel的官方网站依然是重点推介产品。
三四十年代，第二次世界大战爆发，Coco Chanel把她的店子关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。
1954年，Coco重返法国，Chanel东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。
有关香奈儿的五力模型和SWOT课件
竞争对手们通过不同的产品设计、品 牌形象和推广策略，与香奈儿竞争激 烈，消费者往往会根据个人的喜好和 预算选择不同品牌。
潜在进入者的威胁
品牌认知度
新的潜在进入者需要克服品牌认知度的挑战，香奈儿等奢侈品牌在市场上已经 建立了较高的声誉和认知度，新进入者难以迅速获得消费者的认可和信任。
资本要求
威胁（Threats）
市场竞争加剧
奢侈品市场竞争激烈，各大品牌都在努力提 高市场份额，这对香奈儿构成了一定的威胁 。
宏观经济波动
宏观经济波动可能对奢侈品市场产生负面影 响，如经济衰退可能导致消费者购买力下降 ，从而影响香奈儿的销售业绩。
04
结论和建议
五力模型和SWOT分析总结
五力模型总结
行业竞争激烈：香奈儿在奢侈品市场中面临着众多竞争对手的竞争，如 LV、爱马仕等。为了保持市场地位，香奈儿需要不断创新，提高产品质
有关香奈儿的五力 模型和swot课件
目录
• 香奈儿品牌概述 • 五力模型分析 • SWOT分析 • 结论和建议
01
香奈儿品牌概述
香奈儿的起源和发展
创立背景
香奈儿品牌由可可·香奈儿于20世 纪初创立，她以独特的设计理念 和颠覆传统的风格，为女性打造 自由、优雅的形象。
发展历程
从最初的帽子设计，到后来的服 装、香水、珠宝等多个领域，香 奈儿逐渐成为了全球奢侈品的代 表之一。
香奈儿主要定位于奢侈品市场，这个市场规模有限，且受宏观经济影响较大，因此存在一定的市场风 险。
机会（Opportunities）
拓展新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场消费者 对奢侈品的需求逐渐增加，香奈儿有机 会进一步拓展这些市场，提高市场份额 。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析引言概述香奈儿作为世界知名的奢靡品牌，向来以其独特的设计和高端的品质享誉全球。
在市场竞争激烈的奢靡品格业中，香奈儿向来保持着稳定的市场地位。
本文将对香奈儿的市场进行深入分析，探讨其在奢靡品市场中的竞争优势和发展趋势。
一、品牌历史与定位1.1 香奈儿的品牌历史香奈儿品牌创立于1909年，由创始人可可·香奈儿创建。
可可·香奈儿以其独特的设计理念和优质的产品质量，迅速在时尚界崭露头角。
品牌历史悠久，积淀了丰富的设计经验和品牌文化。
1.2 香奈儿的品牌定位香奈儿的品牌定位高端奢华，主打时尚与经典的结合。
其产品涵盖服装、配饰、香水等多个领域，为消费者提供全方位的奢华体验。
香奈儿以其独特的设计风格和高品质的产品赢得了消费者的青睐。
1.3 香奈儿的品牌形象香奈儿的品牌形象向来以来都是高贵、优雅和时尚的代名词。
品牌通过广告、活动等多种方式塑造自己的形象，吸引了众多忠实粉丝。
二、产品线与市场覆盖2.1 香奈儿的产品线香奈儿的产品线涵盖服装、鞋履、包袋、配饰、香水等多个品类。
每一个品类都有多款产品供消费者选择，满足不同消费者的需求。
2.2 香奈儿的市场覆盖香奈儿的市场覆盖面广泛，产品销售遍布全球各大城市。
品牌在欧美、亚洲等地区均有稳定的销售渠道，深受当地消费者的爱慕。
2.3 香奈儿的目标消费群体香奈儿的目标消费群体主要是高端消费者和时尚达人。
品牌定位高端奢华，吸引了一大批追求品质和时尚的消费者。
三、市场竞争与发展趋势3.1 香奈儿的市场竞争优势香奈儿作为奢靡品格业的领军品牌，具有独特的设计风格和品牌文化。
其产品质量优秀，价格高昂，深受消费者信赖。
品牌在市场上具有较强的竞争力。
3.2 香奈儿的发展趋势随着消费者对奢靡品的需求不断增长，香奈儿将继续扩大产品线，拓展市场份额。
品牌将注重创新设计和营销策略，保持市场率先地位。
3.3 香奈儿的市场前景香奈儿在奢靡品市场上拥有稳固的地位，未来发展前景广阔。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析引言概述：香奈儿（Chanel）是一家享誉全球的奢侈品牌，以其经典的时尚设计和高品质的产品而闻名。
本文将对香奈儿品牌进行市场分析，探讨其在全球市场的地位和竞争优势。
一、品牌历史和背景1.1 创始人及品牌起源：详细介绍香奈儿品牌的创始人可可·香奈儿以及品牌的起源和发展历程。
1.2 品牌定位和核心价值：探讨香奈儿的品牌定位，以及品牌所传递的核心价值观。
1.3 品牌形象和声誉：分析香奈儿在全球市场中的品牌形象和声誉，以及其对消费者的吸引力。
二、市场规模和增长趋势2.1 全球奢侈品市场概况：介绍全球奢侈品市场的规模和发展趋势，以及香奈儿在其中的地位。
2.2 市场细分和目标受众：分析香奈儿的市场细分策略，以及其主要目标受众是哪些人群。
2.3 市场增长趋势和预测：研究香奈儿在过去几年中的市场增长趋势，并对未来的发展进行预测。
三、竞争对手分析3.1 主要竞争对手：列举香奈儿的主要竞争对手，包括其他奢侈品牌以及快速时尚品牌。
3.2 竞争对手的优势和劣势：分析香奈儿与竞争对手之间的优势和劣势，比如产品质量、品牌知名度、定价策略等方面。
3.3 竞争对策：探讨香奈儿应对竞争的策略，如创新产品、拓展市场、提升品牌形象等。
四、产品组合和市场定位4.1 产品组合：详细介绍香奈儿的产品组合，包括服装、配饰、香水等，以及不同产品线的特点和市场表现。
4.2 市场定位策略：分析香奈儿的市场定位策略，如高端奢华、时尚潮流等，以及其在不同市场中的表现。
4.3 品牌扩展和创新：探讨香奈儿的品牌扩展和创新策略，如与艺术家合作、推出限量版产品等。
五、市场推广和营销策略5.1 品牌传播渠道：分析香奈儿的品牌传播渠道，包括广告、社交媒体、明星代言等。
5.2 市场推广活动：介绍香奈儿的市场推广活动，如时装秀、活动赞助等，以及对品牌影响的评估。
5.3 消费者关系管理：探讨香奈儿的消费者关系管理策略，如VIP会员制度、个性化服务等。
香奈儿在奢侈品市场中的品牌定位与调整
香奈儿在奢侈品市场中的品牌定位与调整香奈儿（CHANEL）作为全球知名的奢侈品牌，其在奢侈品市场中的品牌定位一直备受瞩目。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的转变，香奈儿也面临着品牌调整的问题。
本文将从香奈儿的品牌定位、市场竞争以及品牌调整策略等方面进行深入探讨。
一、香奈儿的品牌定位香奈儿自创立以来一直秉持着"时尚、优雅、经典"的品牌理念，在奢侈品市场中塑造了高端、稳重、典雅的品牌形象。
其产品线涵盖了时装、香水、皮具、珠宝等多个领域，为消费者提供了全方位高质量的奢侈品体验。
香奈儿凭借独特的创意、优质的材料和精湛的工艺，成为了奢侈品市场的领导者之一。
二、香奈儿在市场竞争中的地位奢侈品市场竞争激烈，香奈儿面临来自其他品牌的激烈竞争。
无论是国际大牌如爱马仕（Hermes）、路易·威登（Louis Vuitton）还是国内品牌如宝格丽（BVLGARI）等，都在力争在奢侈品市场中占据一席之地。
与此同时，新兴的奢侈品品牌也在逐渐壮大，对香奈儿的市场份额构成了一定的威胁。
三、香奈儿品牌调整的原因品牌调整对于香奈儿来说是必然的选择。
首先，消费者对奢侈品的需求和消费方式已经发生了变化。
年轻一代消费者对个性化、时尚性和新颖性的追求越来越高，这对于以传统和经典形象为主的香奈儿来说是一个挑战。
其次，全球市场竞争加剧，其他品牌的崛起不可忽视。
因此，香奈儿需要调整品牌战略来应对市场挑战。
四、香奈儿的品牌调整策略为了适应市场的变化和消费者需求的转变，香奈儿采取了一系列品牌调整策略。
首先，品牌年轻化是重要的调整方向。
香奈儿推出了更多时尚、年轻化的产品，吸引新一代消费者的注意。
此外，香奈儿还加强了与时尚界的合作，与设计师合作推出限量版系列，增加品牌的时尚感和潮流性。
此外，在电子商务方面，香奈儿也积极布局，通过在线销售和社交媒体的推广，拓宽销售渠道，接触更多的潜在消费者。
五、未来展望与总结在竞争激烈的奢侈品市场中，香奈儿需要保持品牌定位的稳定性和持续的创新力。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概况：香奈儿是一家享有盛誉的法国奢靡品牌，成立于1910年。
该品牌以其高贵、优雅和时尚的产品而闻名于世。
香奈儿主要经营高级时装、香水、珠宝首饰、皮具和化妆品等产品。
它的产品线广泛，涵盖了男女服装、配饰和美容产品，满足了不同消费者的需求。
目标市场：1. 高端消费者：香奈儿的产品定位于高端市场，主要面向有一定购买力的消费者。
这些消费者通常对品质和设计有较高的要求，并愿意为独特的奢靡品支付更高的价格。
2. 时尚追随者：香奈儿的品牌形象与时尚密切相连，吸引了许多时尚追随者。
这些消费者希翼通过购买香奈儿的产品来展示自己的品味和时尚意识。
3. 国际市场：香奈儿是一家国际化的品牌，其产品在全球范围内销售。
因此，香奈儿的目标市场包括世界各地的消费者，特别是在欧洲、美洲和亚洲等地区。
竞争环境：香奈儿在奢靡品市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括路易威登、古驰、爱马仕和迪奥等。
这些品牌都拥有强大的品牌影响力和忠诚度的消费者基础。
此外，随着新兴市场的崛起，一些本土奢靡品品牌也开始崭露头角，进一步加剧了竞争。
市场趋势：1. 个性化需求增加：消费者越来越注重个性化和独特性，他们希翼购买能够展示自己独特品味和风格的产品。
香奈儿可以通过不断推出新款式和设计来满足这一需求。
2. 线上销售增长：随着互联网的普及，线上销售在奢靡品市场中的份额不断增加。
香奈儿可以通过建立自己的官方网站和在线销售平台来拓展线上销售渠道，并吸引更多的年轻消费者。
3. 可持续发展：消费者对可持续发展和环保意识的提高，对奢靡品品牌的可持续性和社会责任感提出了更高的要求。
香奈儿可以通过采用环保材料、推出可持续系列产品等方式来回应这一趋势。
市场推广策略：1. 品牌形象宣传：香奈儿可以通过广告、时尚杂志、社交媒体等渠道来宣传品牌形象，展示其独特的设计和高品质的产品。
2. 与名人合作：与知名明星或者时尚博主的合作可以提升品牌的知名度和影响力，吸引更多的消费者关注和购买。
从香奈儿品牌广告策略解读奢侈品广告的视觉表达
从香奈儿品牌广告策略解读奢侈品广告的视觉表达1. 引言1.1 介绍香奈儿品牌广告策略香奈儿（Chanel）是法国著名的奢侈品牌，其广告策略一直备受关注和赞誉。
香奈儿的广告策略以简洁、优雅和独特性见长，通过独特的品牌形象和时尚元素，吸引了全球消费者的目光。
香奈儿品牌广告的风格常常是黑白色调，简洁大方，强调品牌的高贵与典雅。
除了传统的平面广告之外，香奈儿还通过电视广告、时尚杂志和社交媒体等渠道进行推广，扩大品牌的知名度和影响力。
香奈儿广告常常以优雅的女性形象为主题，突出品牌的高端、精致和独特性，让消费者产生对品牌的渴望和向往。
香奈儿品牌广告策略的成功在于其独特的品牌定位和清晰的传播理念，为品牌打造了独特而具有吸引力的形象，使其成为奢侈品市场中的翘楚之一。
1.2 解读奢侈品广告的视觉表达在香奈儿的广告中，常常运用简洁大方的布局，优雅精致的图片以及经典的黑白色调，展现出品牌的优雅、奢华和品质。
香奈儿的广告也会运用一些具有象征意义的元素，如金色双C标志、珍珠项链等，来突出品牌的标志性形象，增强产品的辨识度。
在香奈儿的广告中，还经常可以看到一些具有文化内涵和历史意义的元素，如古典建筑、名人传记等，通过与品牌的关联来塑造出一个奢华、高贵的形象。
这种深厚的文化底蕴也为消费者提供了一种奢侈品牌的品质保证和身份认同感。
香奈儿在其广告中成功地将品牌的传统与现代相结合，通过独特的视觉表达方式向消费者传递出奢华、优雅的品牌形象，从而吸引消费者的注意并提升品牌的美誉度和品牌忠诚度。
2. 正文2.1 香奈儿品牌广告策略的特点1. 高度奢华与时尚性：香奈儿的广告通常呈现出高度奢华和时尚性的特点，与其产品定位及价值观相呼应。
广告中经常使用华丽的场景、名人代言以及奢侈品的展示，让受众感受到品牌的高贵及优雅。
2. 诉诸情感与梦幻：香奈儿品牌广告倾向于利用情感和梦幻元素来吸引消费者的注意，让消费者在观看广告时感受到愉悦和享受。
通过营造优美的画面和故事情节，使消费者产生共鸣和向往，从而增强品牌的吸引力。
从香奈儿品牌广告策略解读奢侈品广告的视觉表达
从香奈儿品牌广告策略解读奢侈品广告的视觉表达近年来，香奈儿品牌以其独有的品牌魅力和广告策略占据了奢侈品行业的领导地位。
香奈儿品牌的广告宣传以视觉表达为主，这种方式更为生动、直观地展现了品牌的核心价值和形象。
下面我们从香奈儿品牌的广告策略中探讨奢侈品广告的视觉表达。
一、简约高贵的视觉风格香奈儿品牌的广告从视觉上看，非常简约而高贵，一般都是黑、白、灰三种颜色的搭配，大气而不失细腻。
这种简约的呈现方式凸显品牌的高端、优雅、稳重的形象，也突显了品牌对产品制作工艺和品质要求极高的特点。
二、以明星代言品牌在奢侈品广告中，明星代言是一种常见的宣传方式。
香奈儿品牌也不例外，一直拥有着最顶尖的品牌代言人，如范冰冰、基思·理查兹、克里斯汀·斯图尔特等。
这些明星除了有着极高的知名度外，还拥有不俗的演技和时尚品味，这保证了广告诉求的传达效果。
三、注重品牌核心价值的传达香奈儿品牌的广告也非常注重品牌的核心价值的传达。
从视觉上，广告宣传因为背景、服装、道具等，能够展现出品牌的历史背景、文化内涵、时尚趋势等，传递的信息鲜明而直接，有力地激发了消费者的品牌认知和品牌忠诚度，形成了品牌形象的深度体验。
四、大胆创意的设计香奈儿品牌广告在表达奢华、高雅的品牌形象和品牌理念的同时，也大胆运用各种创意元素以提升广告的艺术价值。
如将平凡的事物与奢侈品进行巧妙地联想，或是将奢侈品本身装饰成艺术品或梦幻场景，这种独特手法吸引了更多的目光，也让广告在更加注重审美的时代有了更为广泛的应用前景。
在国内外奢侈品市场竞争日趋激烈的今天，广告宣传成为品牌推广不可或缺的一部分。
香奈儿品牌以其卓越的广告策略所取得的成就，不仅为奢侈品品牌树立了优雅、高贵、梦幻的形象，也为奢华生活方式和文化成就做出了自己的贡献。
市场营销学香奈儿企业整体分析
市场营销学香奈儿企业整体分析香奈儿企业整体分析一、企业概况香奈儿是一家享誉全球的奢侈品牌，创立于1910年，总部位于法国巴黎。
香奈儿以其高品质的时尚产品和独特的设计风格而闻名于世。
该品牌涵盖了时装、配饰、香水、化妆品和珠宝等多个领域，为消费者提供全方位的奢华体验。
二、市场定位1. 目标市场：香奈儿的目标市场主要是高收入人群，追求时尚、品质和独特性的消费者。
他们对奢侈品有较高的需求，并且愿意为其支付高额的价格。
2. 品牌定位：香奈儿以其独特的法式优雅和经典的设计风格而著称。
品牌的核心价值是传统与现代的完美结合，追求卓越品质和时尚创新。
三、产品分析1. 时装：香奈儿的时装系列包括高级定制服装、成衣系列和配饰。
其服装设计简约而不失华丽，注重剪裁和质地的细节，展现出女性的优雅和自信。
2. 配饰：香奈儿的配饰产品包括手袋、鞋子、眼镜和珠宝等。
这些产品以其独特的设计和精湛的工艺赢得了消费者的喜爱，成为时尚界的经典。
3. 香水和化妆品：香奈儿的香水系列以其独特的芳香调和持久的留香效果而备受推崇。
其化妆品产品则以其高品质的配方和创新的科技成为美容界的标杆。
4. 珠宝：香奈儿的珠宝系列以其精湛的工艺和独特的设计风格而闻名。
其珠宝作品充满了艺术感和奢华感，成为时尚界的收藏品。
四、市场分析1. 竞争格局：香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他品牌的竞争，如爱马仕、路易威登等。
这些品牌都以其独特的设计和高品质的产品而闻名，与香奈儿形成了一定的竞争关系。
2. 市场趋势：随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场呈现出稳定增长的趋势。
消费者对奢侈品的需求不断增加，对品质和独特性的要求也越来越高。
3. 市场机会：香奈儿可以通过不断创新和扩大产品线来抓住市场机会。
例如，可以推出更多适合年轻人的时尚产品，以吸引更广泛的消费群体。
五、品牌推广1. 广告宣传：香奈儿可以通过电视、杂志、户外广告等渠道进行品牌宣传。
广告内容应注重展示产品的独特性和品质，以及品牌的传统和创新。
香奈儿营销策划方案论文
香奈儿营销策划方案论文摘要：本文基于对香奈儿品牌及其市场环境的深入分析，总结出了一份完整的香奈儿营销策划方案。
本方案重点关注品牌知名度的提升、消费者群体的拓展以及市场份额的增加。
通过整合多种市场营销手段，如广告宣传、社交媒体推广、明星代言等，我们将努力实现香奈儿在中国市场的进一步发展。
第一部分：目标受众及市场定位香奈儿的目标受众主要是中高收入人群，尤其是对奢侈品品牌有追求的年轻人和有购买力的成功女性。
香奈儿营销策划方案的市场定位是高端奢侈品品牌，注重传承与时尚的结合，以及价值和品质的坚持。
第二部分：品牌传播策略1. 广告宣传香奈儿将通过电视、杂志、报纸、户外广告等多渠道进行宣传。
宣传活动将以品牌形象为主线，突出香奈儿的经典元素，如香奈儿套装、香奈儿口红等。
同时，为了吸引年轻人的关注，我们还将邀请时尚博主、网红等参与广告拍摄和分享。
2. 社交媒体推广香奈儿将加大在社交媒体平台的宣传力度，包括但不限于微博、微信、抖音等。
在社交媒体上推出短视频、时尚故事、主题话题等内容，吸引目标受众的关注和互动。
此外，香奈儿还将邀请一些社交媒体红人合作，通过他们的推荐和分享，进一步提高品牌曝光度。
3. 明星代言借助明星的影响力可以更好地塑造品牌形象和品牌认同度。
香奈儿将邀请一些在国内外具有影响力的明星代言，以吸引更多目标受众关注。
同时，为了保持品牌形象的一致性，香奈儿将确保明星与品牌的价值观相一致，并与其签订长期合作协议。
第三部分：产品策略1. 新品发布为了满足目标受众对新鲜感和时尚性的需求，香奈儿将定期推出新品，并通过宣传活动和社交媒体推广进行宣传。
新品发布将突出香奈儿的创新和时尚元素，吸引目标受众的关注和购买欲望。
2. 定制服务针对有购买力的客户，香奈儿将提供个性化定制服务，包括定制款式、个性化刺绣等。
通过满足客户的个性化需求，香奈儿可以提高客户忠诚度，并增加品牌形象的溢价度。
第四部分：渠道策略1. 实体店扩张香奈儿将继续在中国各大城市扩张实体店的数量，以提高品牌在当地市场的知名度和渗透率。
香奈儿推广营销策划方案
香奈儿推广营销策划方案一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的不断升级，奢侈品市场竞争愈发激烈。
香奈儿作为奢侈品行业的领导品牌之一，拥有着悠久的历史和独特的设计风格，深受消费者的喜爱。
然而，由于市场上奢侈品品牌众多，香奈儿需要不断推陈出新，引起消费者的关注，增强品牌竞争力。
二、目标市场分析1. 目标群体：中高收入人群，注重生活品质和时尚潮流。
2. 地域范围：大城市和发达地区，如北京、上海、广州、深圳等。
三、目标与策略1. 品牌定位：香奈儿作为一家奢侈品品牌，其核心价值在于品质、经典和时尚，并希望成为消费者心目中的“梦幻奢华”。
因此，香奈儿的品牌定位应着力于维持其高端奢华和经典时尚的形象，激发消费者对品牌的渴望和认同感。
2. 目标市场与消费者需求：根据当前市场状况，核心目标市场应聚焦于80后和90后消费群体。
针对目标市场的需求，香奈儿应注重产品质量、品牌文化传承和与消费者的情感连接。
3. 竞争对手分析：香奈儿的竞争对手包括品牌如迪奥、古驰、路易威登等。
与竞争对手相比，香奈儿应优势在于其独特的设计风格和丰富的品牌历史，能够吸引更多追求高品质生活的消费者。
4. 推广策略（1）以市场为导向，注重产品创新和独特性。
为了迎合潮流，香奈儿应不断推陈出新，推出符合市场需求的高质量产品。
此外，品牌设计应注重独特性，增强产品的辨识度，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
（2）加强品牌宣传，提升品牌知名度。
通过广告投放，赞助活动，社交媒体营销等手段，将香奈儿品牌形象传播给更多的消费者。
香奈儿可以与明星或权威人士进行合作，提高品牌的曝光度和影响力。
此外，香奈儿还可以参与高端时尚活动，如时装周、展览等，以增加品牌的曝光度和吸引力。
（3）提供优质的售后服务和购物体验。
对于奢侈品消费者来说，产品的售后服务和购物体验同样重要。
香奈儿应注重售后服务的提升，包括提供终身保修、品牌专柜的定期维护、交流互动等，增加消费者的满意度和忠诚度。
香奈儿企业分析报告
香奈儿企业分析报告1. 公司概况香奈儿（Chanel）是一家法国奢侈品牌，成立于1910年，总部位于法国巴黎。
作为全球顶级时尚品牌之一，香奈儿以高品质、经典风格和创新设计而闻名。
公司产品涵盖时装、鞋履、配饰、香水和化妆品等多个品类，在全球拥有庞大的销售网络。
2. 品牌优势2.1 品牌历史和声誉香奈儿的品牌历史悠久，打造了强大的品牌声誉。
创始人Coco Chanel是一位具有非凡创造力和独特洞察力的设计师，她将女性解放的概念融入时尚设计中，并引领了多个潮流趋势。
通过坚持传统和创新相结合的设计理念，香奈儿在全球奢侈品市场中树立了自己独特的地位。
2.2 产品质量和工艺香奈儿以其卓越的产品质量和精湛的工艺而闻名。
品牌在原材料选择、生产工艺和质量控制方面始终保持高标准，确保每一件产品都是精致而耐用的。
无论是皮革制品还是香水，香奈儿都注重细节并力求完美。
2.3 时尚设计和创新香奈儿以其时尚设计和创新精神吸引了全球消费者。
品牌的设计师团队始终紧跟潮流趋势，同时又在传统与现代之间找到平衡点。
香奈儿的产品经常引领时尚风向标，并在设计上不断进行突破与创新。
3. 市场地位和竞争优势3.1 市场地位香奈儿目前在全球奢侈品市场中占据重要地位。
品牌的产品价格相对较高，主要面向高端消费者。
香奈儿在时尚界的声誉和品牌价值使其成为许多人追求的目标，在全球范围内拥有广泛的消费者基础。
3.2 竞争优势香奈儿在竞争激烈的奢侈品市场中拥有独特的竞争优势：3.2.1 强大的品牌影响力香奈儿凭借其悠久的历史和深厚的文化底蕴，拥有强大的品牌影响力。
消费者对香奈儿的品牌认知度高，并将其与高品质、高端和时尚联系在一起。
这使得香奈儿在竞争中更具吸引力。
3.2.2 多元化的产品线香奈儿拥有多个产品线，涵盖了时装、鞋履、配饰、香水和化妆品等多个领域。
这种多元化的产品线使得香奈儿能够满足消费者不同的需求，从而获得更多的市场份额。
3.2.3 市场定位和定价策略香奈儿以其高定位和高价格策略著称，使其产品在市场中与其他品牌区别开来。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析一、引言香奈儿（Chanel）是法国著名奢侈品牌，成立于1910年，由著名时装设计师Gabrielle Chanel创办。
香奈儿以其经典的时尚设计和高品质的产品而闻名于世，涵盖了时装、香水、化妆品、手表、珠宝等多个领域。
本文将对香奈儿进行市场分析，探讨其品牌定位、目标市场、竞争对手及市场趋势等方面的内容。
二、品牌定位香奈儿的品牌定位是奢华、时尚和优雅。
品牌传承了创始人Gabrielle Chanel的设计理念，以简约、经典的风格为主导，注重细节和质感。
香奈儿的产品定位于高端消费市场，追求品质和独特性的消费者是其主要目标群体。
三、目标市场1. 地理市场：香奈儿的产品销售遍布全球，主要市场包括欧洲、北美、亚洲等地区。
其中，法国、美国、中国等国家和地区是香奈儿的主要市场。
2. 消费者特征：香奈儿的目标消费者主要是高收入人群，对时尚和品质有较高追求的中高龄女性。
他们注重个人形象和品味，追求独特、经典的时尚风格。
四、竞争对手香奈儿在奢侈品行业中有许多竞争对手，主要包括以下品牌：1. 路易威登（Louis Vuitton）：作为奢侈品行业的领导者之一，路易威登与香奈儿在市场份额和品牌影响力上存在竞争关系。
2. 古驰（Gucci）：作为意大利奢侈品牌，古驰以其独特的设计和时尚风格吸引了一大批忠实消费者，与香奈儿在市场定位上存在竞争。
3. 迪奥（Dior）：迪奥是另一家法国奢侈品牌，与香奈儿在时尚界享有相似的声誉和影响力，两者之间存在一定的竞争关系。
五、市场趋势1. 亚洲市场的崛起：亚洲地区的经济快速发展和中产阶级的崛起，使得亚洲市场成为奢侈品品牌争夺的重点。
香奈儿在中国等亚洲国家和地区的销售增长迅速，亚洲市场有望成为其未来的增长引擎。
2. 网络销售的兴起：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线购物。
香奈儿也开始加大在线销售渠道的建设，以满足消费者的需求，并提升销售额。
3. 可持续发展的重要性：在当今社会，可持续发展已成为重要的消费趋势。
香奈儿市场调研报告
香奈儿市场调研报告香奈儿（CHANEL）是一家享誉世界的奢侈品品牌，成立于1910年，总部位于法国巴黎。
香奈儿以其高级时装、香水、配饰和化妆品而闻名于世。
本文将从品牌历史、产品定位、市场调研等多个角度对香奈儿进行分析。
首先，香奈儿是一个具有悠久历史的品牌。
创立者加布里埃尔·香奈儿（Gabrielle Chanel）是20世纪最具影响力的时尚设计师之一。
她提倡简约、优雅和自由的时尚理念，将女性服装从束缚中解放出来，赋予其更多的舒适度和自由度。
她的设计风格成为了香奈儿品牌的核心价值观。
其次，香奈儿的产品定位高端奢华。
香奈儿的服装、配饰、香水和化妆品都以高品质、精致的工艺和独特的设计而闻名。
香奈儿的时装系列以经典款式为主，注重剪裁和材质的选择，展现出简洁、典雅的风格。
香奈儿的香水独具风格，气味如水晶般清澈、纯净，让人沉浸其中。
香奈儿的化妆品则注重自然、轻薄的妆感，以提升气质为目的。
再次，市场调研显示，香奈儿在奢侈品市场具有强大的竞争力。
根据市场研究机构的数据，香奈儿在全球奢侈品市场的份额稳步增长，成为了排名前列的品牌之一。
香奈儿的产品受到了来自全球各地的消费者的喜爱和追捧，尤其是在亚洲市场。
香奈儿不仅在传统销售渠道上表现出色，还积极拓展电子商务渠道，与时俱进地满足消费者的购物需求。
最后，香奈儿在市场营销方面也表现出色。
香奈儿经常与知名艺人、模特和影视明星进行合作，通过代言和品牌形象宣传来扩大影响力。
同时，香奈儿每年都会在全球范围内举办时装发布会和品牌活动，吸引媒体和消费者的关注。
此外，香奈儿还通过社交媒体和电子商务平台与消费者进行互动，提升品牌知名度和用户粘性。
综上所述，香奈儿作为一个拥有悠久历史的高端奢侈品品牌，以优雅、典雅的设计风格和高品质的产品而闻名。
香奈儿在全球奢侈品市场具有强大的竞争力，通过不断创新和营销手段来吸引消费者的眼球。
随着奢侈品市场的不断发展，香奈儿有望进一步扩大市场份额，继续引领时尚潮流。
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摘 要： 品牌 定位 是指 企业 在 市场 定位 和 产 品定位 的基 础 上 ， 对特 定 的 品牌 在 文 化取 向及 个性 差 异上 的
商业性决策 ，它是建立一个与 目 标 市场有关的品牌形象的过程和结果 ，同时是企业获取竞争优势 的核心所
在 本 文分 别从 市场定 位策 略 、 文 化定位 策略 、 情 感 定位 策 略三 个角度 讨论 香 奈尔 的 品牌定 位 ， 并 进行 简要 的
大大 的 白色双 Ｃ，除 了两 个半 圆弧线 条 以外没 有其 它 任何 修饰 。 简洁 、 优美 、 有力 ， 极 易被识 别 、 绘制 、 牢 记 。黑 白两 色 ， 让 人想 到东 方人黑 １ 分 明 的眼 睛 ， 想 到 中国古 代神秘 的 阴阳图 ，想到 关 于穿越 生死 的轮 回， 几 乎是 哲学 意味地 占领 了整个 空 问 。这 一切 ， 恰 是 它 作 为一 个 奢侈 品 巨头想 要 表 达 的品 牌定 位 ： 简 洁、 优雅 、 经典 、 让 人想 入非 非 。它 的这 种特 性 ， 从 它 市 场影 响力 强 的几 个产品 可 见一 斑 。
～
～
■
总结 ．
Ｒ ｅ ｓ ｅ ａ ｒ ｃ ｈ Ｏ ｎ Ｔ ａ ｃ ｔ ｉ Ｃ Ｓ ｆ ｏ ｒ Ｂ ｒ ａ ｎ ｄ Ｐ ｏ ｓ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｉ ｎ ｇ ｏ ｆ Ｃ ｈ ａ ｎ ｅ １
窒
徐厚珍
Ｘｕ Ｈｏ ｕ ｚ ｈ ｅ ｎ
关 键词 ： 品牌 ； 定位 ； 策略； 香奈儿
中图分 类号 ： Ｆ ４ ０ ７ ． ８ ； Ｆ ２ ７ ３ ． ２
பைடு நூலகம்
文献 标识 码 ： Ａ
文 章编 号 ： ｌ ６ ７ １ ． ４ ７ ９ ２ （ ２ ０ １ ４ ） ０ ３ ． ０ １ ４ ２ ０ ８
Ａｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ： Ｂｒ ａ ｎ ｄ ｐ ｏ ｓ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｉ ｎ ｇ ｍｅ ａ ｎ ｓ ｔ ｈ ａ ｔ ｏ ｎ ｔ ｈ ｅ ｂ ａ ｓ ｉ ｓ ｏ ｆ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｐ ｏ ｓ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｉ ｎ ｇ ａ ｎ ｄ ｐ ｒ ｏ ｄ ｕ ｃ ｔ ｐ ｏ ｓ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｉ ｎ ｇ ， ｅ ｎ ｔ ｅ ｒ ｐ ｒ ｉ ｓ —
Ｏ 引言
正 如追 随者 们疯 狂地 崇拜 着 的精神 图腾—— 香
奈 儿 品牌 的标志 所展 现 的那样 ，黑底 上盘 踞着 一个
随 着人 民生 活水 平的提 高 ，奢 侈 品在 国 内也越 来越 盛行 ＿ ｒ 仪在 ２ ０ １ ０ 年 中国 的奢 侈 品销售 就 上升
了３ ０ ％， 而 同年 的 美 国和欧 洲 升仅 为 １ ２ ％和 ６ ％。
（ 安 庆 师范学 院经 济 与管理 学 院 ， 安徽 安庆 ２ ４ ６ １ ３ ３ ）
（ Ｓ ｃ ｈ ｏ ｏ ｌ ｏ ｆ Ｅ ｃ ｏ ｎ ｏ ｍｉ ｃ ｓ ａ ｎ ｄ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍｅ ｎ ｔ 。 Ａｎ ｑ ｉ ｎ ｇ Ｎｏ ｒ ｍａ ｌ Ｕｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ， Ａｎ ｈ ｕ ｉ Ａｎ ｑ ｉ ｎ ｇ ２ ４ ６ ｌ ３ ３）