第九章定价策略.pptx
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定价策略优秀课件
9.2 影响产品价格原因(1)
1、营销目旳； 2、产品成本； 3、市场需求； 4、竞争者旳产品和价格； 5、国家旳物价政策竞争情况。
影响产品定价原因(2)
一、产品成本 成本与成本函数:C=F(Q)
是用来反应产品成本C与产量Q之间旳关系，表 白投入与产出之间旳技术关系。 短期成本函数三种要素： 1.总固定成本（TFC）:是一定时期内产品固定投入 成本旳总和。（例如企业购置旳机器和设备） 2.总可变成本(TVC )：是一定时期内产品可变投入 成本旳总和。产量越大，总可变成本也越大；反 之，一样。（例如企业购置旳原材料） 3.总成本(TC)：是总固定成本和总可变成本之和， 即CT=TFC+TVC。
Qo=F/（P—Cv），得：Cv =P一F/ Qo =1000 一1202300/8000=850(元/台)
因第二次订货旳价格P=920> Cv=850
该项定货能够接受。因为：
(920—850)×2 000=140 000(元)
故假如接受订货，利润比原来增长140000元。
一、成本加成法（4）
本例也能够用另外一种措施验算：若不接受 外商旳订货，显然利润为零。目前计算接受 后旳总利润，它应该等于总销售收入减去固 定成本和变动成本之后旳差额： Z=总销售收入一固定成本一变动成本 =(1 000×8 000+920×2 000)一l 200 000— 850×(8 000+2 000)=140 000(元)
1.市场上有许多买主和卖主，他们买卖旳商品只占商品总量 旳一小部分。
2.他们买卖旳商品都是相同旳。 3.新卖主能够自由进入市场。 4.卖主和买主对市场价格变动信息完全了解。 5.生产要素在各行业之间有完全旳流动性。 6.全部卖主出售旳商品旳条件（如运送物品、包装及服务等）
定价策略打印课件
尾数定价策略优点 通过尾数定价策略，商家可以给消费者一种价格较低、实 惠的感觉，提高消费者的购买欲望和购买数量。
尾数定价策略适用场景 适用于日常用品、食品、服装等价格敏感度较高的商品。
整数定价策略
整数定价策略定义
在商品定价时，选择整数货币单位，如元、十元、百元等，使消费者产生商品质量较高、 价值较大的心理错觉，从而促进销售。
2023
PART 02
成本导向定价法
REPORTING
成本加成定价法
定义
成本加成定价法是指在单位产 品成本的基础上，加上一定的 利润比例来确定产品的销售价格。
计算公式
售价=单位成本+单位成本×加 成率
优点
简单易行，便于控制成本。
缺点
没有考虑市场需求和竞争状况， 可能导致定价不合理。
目标利润率定价法
01
02
03
04
定义
目标利润率定价法是根据预期 的利润水平和市场需求情况，
确定产品的销售价格。
计算公式
售价=单位成本+预期利润
优点
能够保证预期利润的实现，有 利于企业稳健发展。
缺点
可能过高或过低估计市场需求， 导致定价不合理。
边际贡献定价法
定义
边际贡献定价法是指根据产品的边际贡献来 制定产品的销售价格。
根据竞争对手的产品价格 来制定本企业产品价格。
投标定价法
通过招标方式，由采购方 提出采购要求，供应商根 据自身成本和利润情况来 报价。
价值导向定价法
认知价值定价法
逆向定价法
根据消费者对产品价值的认知程度来 制定产品价格。
先确定目标利润，再根据市场需求和 竞争状况来推算产品价格。
需求差异定价法
尾数定价策略适用场景 适用于日常用品、食品、服装等价格敏感度较高的商品。
整数定价策略
整数定价策略定义
在商品定价时，选择整数货币单位，如元、十元、百元等，使消费者产生商品质量较高、 价值较大的心理错觉，从而促进销售。
2023
PART 02
成本导向定价法
REPORTING
成本加成定价法
定义
成本加成定价法是指在单位产 品成本的基础上，加上一定的 利润比例来确定产品的销售价格。
计算公式
售价=单位成本+单位成本×加 成率
优点
简单易行，便于控制成本。
缺点
没有考虑市场需求和竞争状况， 可能导致定价不合理。
目标利润率定价法
01
02
03
04
定义
目标利润率定价法是根据预期 的利润水平和市场需求情况，
确定产品的销售价格。
计算公式
售价=单位成本+预期利润
优点
能够保证预期利润的实现，有 利于企业稳健发展。
缺点
可能过高或过低估计市场需求， 导致定价不合理。
边际贡献定价法
定义
边际贡献定价法是指根据产品的边际贡献来 制定产品的销售价格。
根据竞争对手的产品价格 来制定本企业产品价格。
投标定价法
通过招标方式，由采购方 提出采购要求，供应商根 据自身成本和利润情况来 报价。
价值导向定价法
认知价值定价法
逆向定价法
根据消费者对产品价值的认知程度来 制定产品价格。
先确定目标利润，再根据市场需求和 竞争状况来推算产品价格。
需求差异定价法
市场营销课件第九章定价策略.ppt
3、高于竞争者产品价格定价。
制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。4、招标和卖定价法。第三节 定价策略
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即产品 价格以零头数结尾，如将价值5元的产品定价为 4．97元。
缺点:(1）高价产品投放市场，限制用户购买，不 利于开拓市场。（2）高利润富有吸引力，促使 竞争者迅速介入。（3）掩盖企业管理的缺陷， 不利于降低成本。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 新产品尽快投入和占领市场。
优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。（2）能有效地限制竞争者 进入市场。
3.（ ）是指企业对按预定日期付款或 现金购买的顾客的一种折扣。
A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节性折扣 答案：A
4.（ ）是指企业以高价将新产品投入 市场，以便在产品市场生命周期的开 始阶段取得较大利润，尽快收回成本， 然后再逐渐降低价格的策略。
A 渗透定价 B 取脂定价 C 心理定价 D 声望定价 答案：B
4．衰退期。产品进入衰退期，应采取大幅度 的降价措施，迅速把已生产出的产品销售 出去。
心理定价
刘小姐开了家普通服装店.有一批时尚女装卖剩几 件老也卖不了.她就把这些50元一件的抬到150元, 送到一个朋友的高级服装店.不想一下就卖完了.
小王到家具展览会想买套2000元的套柜.他看到 一套标价2888元的,心想讲讲价2000元应可以. 还没问价.女老板就说:”今天开张,给你优惠.想要 就1600元得了.”小王还没开口,旁边一家的老板 走过来,悄悄对他说:”兄弟,我那边的更优惠.同样 的货,你要1300就行.”小王心里犯嘀咕,赶快离开 了.
定价策略商务通用ppt
目标收益定价法
定义
目标收益定价法是根据企业预期的 总销售量与总成本，确定一个目标 利润率的定价方法。
缺点
过于依赖预期销售量和成本预测 的准确性，实际情况可能与预期 存在较大差异。
优点
能够确保企业实现预期的目标 利润，同时考虑了成本与收益 的关系。
适用范围
适用于具有明确销售目标和成 本预测能力的企业。
03
02 04
差异化定价
根据产品特点、消费者群体 或销售地区等因素，制定不 同的价格策略，以实现利润 最大化。
动态定价
根据市场需求和竞争状况， 实时调整产品价格，以保持 价格与市场需求的紧密联动 。
陆
定价策略的风险与应对
定价风险识别与评估
市场需求波动
识别市场需求变 化对定价策略的 影响，评估需求 波动带来的潜在 风险。
竞争对手定价策略 成本变动风险
分析竞争对手的 定价策略，评估 其对自身定价策 略的影响及可能 产生的风险。
识别原材料、人工 成本等成本要素的 变动情况，评估成 本变动对定价策略 的影响。
定价风险应对策略
01灵活调整定价策略
根据市场需求和竞争对手情况，灵活调整自身定价策略， 以应对市场变化。
02多元化定价策略
成本结构变动
当产品的成本结构发生重大变化，如原材料成本 上升或生产效率提高导致成本降低时，需要相应 调整定价以反映成本变动。
定价策略的调整方法
折扣与促销活动
通过提供折扣、赠品等促销活 动，吸引消费者购买，同时调 整产品价格以适应市场需求。
01
套餐与组合定价
将多种产品组合成套餐进行 销售，通过整体定价策略提 升销售额和利润。
与
保风险在可控范围内。
定价的策略和战术课件
响。
市场导向定价策略
定义
市场导向定价策略是根据市场需求和 竞争对手的价格来确定产品价格的定 价策略。
适用场景
这种策略通常在市场竞争激烈，且产 品成本相对稳定时使用。
优点
能够更好地满足市场需求，提高产品 的竞争力。
缺点
如果市场需求不稳定，或者竞争对手 的价格变化频繁，可能会对企业的盈 利能力产生负面影响。
捆绑定价策略
将多个产品或服务捆绑在一起，以低于单独购买的总价出售。例如，购 买一款手机和一块电池捆绑在一起，比单独购买手机和电池更便宜。
时间差异化定价策略
季节性定价策略
根据产品的季节性需求，制定不 同的价格。例如，旅游旺季时提 高旅游产品的价格，而在淡季时
降低价格。
昼夜定价策略
根据消费者在不同时间段的需求差 异，制定不同的价格。例如，在白 天提高价格，而在夜晚降低价格。
竞争定价策略
定义
竞争定价策略是根据竞争对手的价格来确定产品价格的定 价策略。
适用场景
这种策略通常在市场竞争激烈，且产品成本相对较高时使 用。
优点
能够更好地了解市场需求和竞争对手的策略，提高产品的 竞争力。
缺点
如果竞争对手的价格变化频繁，可能会对企业的盈利能力 产生负面影响。同时，如果企业过于依赖竞争对手的价格 变化，可能会失去对市场的掌控力。
略。
02
价格营销策略
价格促销策略
定义和目标
价格促销策略是一种通过暂时降低商 品价格来吸引消费者和提高销售量的 营销策略。
实施方式
优缺点
价格促销策略可以快速吸引消费者， 增加销售量，但长期使用可能会导致 消费者对商品价值认知的扭曲，降低 品牌形象。
包括折扣、返现、买一送一等多种形 式。
市场导向定价策略
定义
市场导向定价策略是根据市场需求和 竞争对手的价格来确定产品价格的定 价策略。
适用场景
这种策略通常在市场竞争激烈，且产 品成本相对稳定时使用。
优点
能够更好地满足市场需求，提高产品 的竞争力。
缺点
如果市场需求不稳定，或者竞争对手 的价格变化频繁，可能会对企业的盈 利能力产生负面影响。
捆绑定价策略
将多个产品或服务捆绑在一起，以低于单独购买的总价出售。例如，购 买一款手机和一块电池捆绑在一起，比单独购买手机和电池更便宜。
时间差异化定价策略
季节性定价策略
根据产品的季节性需求，制定不 同的价格。例如，旅游旺季时提 高旅游产品的价格，而在淡季时
降低价格。
昼夜定价策略
根据消费者在不同时间段的需求差 异，制定不同的价格。例如，在白 天提高价格，而在夜晚降低价格。
竞争定价策略
定义
竞争定价策略是根据竞争对手的价格来确定产品价格的定 价策略。
适用场景
这种策略通常在市场竞争激烈，且产品成本相对较高时使 用。
优点
能够更好地了解市场需求和竞争对手的策略，提高产品的 竞争力。
缺点
如果竞争对手的价格变化频繁，可能会对企业的盈利能力 产生负面影响。同时，如果企业过于依赖竞争对手的价格 变化，可能会失去对市场的掌控力。
略。
02
价格营销策略
价格促销策略
定义和目标
价格促销策略是一种通过暂时降低商 品价格来吸引消费者和提高销售量的 营销策略。
实施方式
优缺点
价格促销策略可以快速吸引消费者， 增加销售量，但长期使用可能会导致 消费者对商品价值认知的扭曲，降低 品牌形象。
包括折扣、返现、买一送一等多种形 式。
定价策略方法讲义(-60页)共62页
时间反复无常，鼓着PT 60页)时间反复无常，鼓着翅膀飞逝定价策略方法讲义(PPT 60页)
现代教育提倡以教学设计来解决和提高教与学的问题，从而提高学生学习能力，促进学生健康成长。针对我国高中数学教学来说，落实教学目标是根本，提高学生知识储备量是促进学生未来发展的重要途径。所以，课堂教学就显得尤为重要，一堂课只有短短的45分钟，学生必须高度集中，这样才能达到一定的学习效率，如何提高高中数学课堂教学效率是高中数学教师需要关注的问题。课堂效率受多方面因素的影响，教学的设计和老师学生都会产生或多或少的影响。因此，在高中数学教学过程中，教学设计必须结合教与学，遵循课堂教学规律，找出影响高中数学课堂效率的问题，这样才能对症下药，改善和提高高中数学氛围，提高课堂效率，从而实现高中数学教学目标。 一、高中数学课堂教学现状 高中生是即将进入更高学府学习的群体，从心理上要比初中生成熟很多。在处理问题和解决问题过程中，思维相对活跃，有良好的自制能力和总结问题的能力，在数学学习上有更加有效的学习方法。但是，目前高中数学课堂教学的现状依然存在很多不足之处，结合实际情况，通过以下几种状况予以说明。 第一，学生上课认真度不高，没有形成良好的学习习惯，缺乏学习动力。很多学生不喜欢数学，认为数学很枯燥，从而失去学生数学的欲望。还有一些学生的自制力不够强，学生习惯不好，致使上课经常走神。 第二，很多在学习比较简单且感兴趣的学生课程时非常认真，而且积极性非常高，但是对于一些复杂且逻辑性非常高的课程就会妥协或放弃，这使得学生学习数学课程不完善，也制约了学生创新性思维发展，出现这种“挑食”的状况不利于提高学生的综合能力。 第三，学生课堂学习方法不当也会影响学生课堂效率。课堂教学过程中，学生听老师讲解时没有自己思考，一味接受老师灌输的方法和解题思路，这种被动学习的方式只会让学生产生依赖性，不利于培养学生独立思考、自主学生的能力
现代教育提倡以教学设计来解决和提高教与学的问题，从而提高学生学习能力，促进学生健康成长。针对我国高中数学教学来说，落实教学目标是根本，提高学生知识储备量是促进学生未来发展的重要途径。所以，课堂教学就显得尤为重要，一堂课只有短短的45分钟，学生必须高度集中，这样才能达到一定的学习效率，如何提高高中数学课堂教学效率是高中数学教师需要关注的问题。课堂效率受多方面因素的影响，教学的设计和老师学生都会产生或多或少的影响。因此，在高中数学教学过程中，教学设计必须结合教与学，遵循课堂教学规律，找出影响高中数学课堂效率的问题，这样才能对症下药，改善和提高高中数学氛围，提高课堂效率，从而实现高中数学教学目标。 一、高中数学课堂教学现状 高中生是即将进入更高学府学习的群体，从心理上要比初中生成熟很多。在处理问题和解决问题过程中，思维相对活跃，有良好的自制能力和总结问题的能力，在数学学习上有更加有效的学习方法。但是，目前高中数学课堂教学的现状依然存在很多不足之处，结合实际情况，通过以下几种状况予以说明。 第一，学生上课认真度不高，没有形成良好的学习习惯，缺乏学习动力。很多学生不喜欢数学，认为数学很枯燥，从而失去学生数学的欲望。还有一些学生的自制力不够强，学生习惯不好，致使上课经常走神。 第二，很多在学习比较简单且感兴趣的学生课程时非常认真，而且积极性非常高，但是对于一些复杂且逻辑性非常高的课程就会妥协或放弃，这使得学生学习数学课程不完善，也制约了学生创新性思维发展，出现这种“挑食”的状况不利于提高学生的综合能力。 第三，学生课堂学习方法不当也会影响学生课堂效率。课堂教学过程中，学生听老师讲解时没有自己思考，一味接受老师灌输的方法和解题思路，这种被动学习的方式只会让学生产生依赖性，不利于培养学生独立思考、自主学生的能力
定价策略培训课件.pptx
市场价格 = 产品成本+税金+企业利润+批发企业利润+零售企业利润
减法思维：需求导向定价法
目标成本 = 市场价格 – 税金 – 目标利润 – 应分摊管理费
等法思维：竞争导向定价法
市场价格 ≈ 竞争对手市场价格
13 2020/8/17
成本导向 Vs. 需求导向
购买 劳动力
设备
基于成本的个人电脑定价模型
具体目标：
生存 最高销售增长 当期收入最高 最大市场撇油 当期利润最大 其它定价目标
抵摊成本 分摊固定成本 社会目标
2020/8/17
市场细分
例子
价格高
最高
奔驰
豪华
奥迪
特定需要 沃尔沃（安全）
中档
别克便利帕萨特源自大路货现代价格导向 夏利
价格低
6
1.2 确定需求
需求 = 购买欲望x购买力 在购买欲望一定的情况下，关于定价
成本是制定价格的重要考虑因素
成本类别：
变动成本 固定成本 规模效益 经验效应
固定成本
不随销售额和 产量变动的成本
变动成本
直接随产量变化 而变化的成本
管理人员、销售人员 工资
原材料
2020/8/17
总成本
给定产量情况下固定成本与变动成本之和
10
价格
获得成本
持有成本
使用成本
保养成本
安装成本
2020/8/17
财务副总裁： 除非我们很快采取一些措 施，否则本季度的销售额 将比计划减少10-20%
销售副总裁： 市场竞争非常激烈。5% 的降价将帮助我的销售代 表提高销售量。
市场副总裁： 如果我们将全线产品降价，我们 将无法维持我们在消费者心目中 的市场定位。
减法思维：需求导向定价法
目标成本 = 市场价格 – 税金 – 目标利润 – 应分摊管理费
等法思维：竞争导向定价法
市场价格 ≈ 竞争对手市场价格
13 2020/8/17
成本导向 Vs. 需求导向
购买 劳动力
设备
基于成本的个人电脑定价模型
具体目标：
生存 最高销售增长 当期收入最高 最大市场撇油 当期利润最大 其它定价目标
抵摊成本 分摊固定成本 社会目标
2020/8/17
市场细分
例子
价格高
最高
奔驰
豪华
奥迪
特定需要 沃尔沃（安全）
中档
别克便利帕萨特源自大路货现代价格导向 夏利
价格低
6
1.2 确定需求
需求 = 购买欲望x购买力 在购买欲望一定的情况下，关于定价
成本是制定价格的重要考虑因素
成本类别：
变动成本 固定成本 规模效益 经验效应
固定成本
不随销售额和 产量变动的成本
变动成本
直接随产量变化 而变化的成本
管理人员、销售人员 工资
原材料
2020/8/17
总成本
给定产量情况下固定成本与变动成本之和
10
价格
获得成本
持有成本
使用成本
保养成本
安装成本
2020/8/17
财务副总裁： 除非我们很快采取一些措 施，否则本季度的销售额 将比计划减少10-20%
销售副总裁： 市场竞争非常激烈。5% 的降价将帮助我的销售代 表提高销售量。
市场副总裁： 如果我们将全线产品降价，我们 将无法维持我们在消费者心目中 的市场定位。
定价策略课件(PPT 32页)
1、功能不同的分别调差， 现代之窗
2、分栋/分期之前，先将各栋/期面积及占总面积比 例算出，以方便找到平衡。
3、分栋/分期的思考出发点：
根据各自的相对位置、条件等，细化，找准核心价；
销售阶段的策略安排，先打哪，后打哪？
例如：
阳光四季 、艺术心殿
五、平均折扣率
1、根据目标客户设计相适应的付款方式，并确定主
价格的高低就像量变到质变一样，在一个范 围内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到 临界点会死得惨。
2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表——
应坚持运用市场比较法，广泛选择竞争项
目或可比项目，找到本项目的市场价格范围。
有的时候，我们会陷入盲目，会以主观的态度 影响对价格的分析。
着重阶段性策略
平均折扣率 层差
着重对客户的适应和促销 着重开盘策略和最终销售率
同层单位差
着重价值体现
价目表
着重客户的直观感受
三、核心实收价格的确定
确定市场调查
的范围和重点
1
对影响价格的各因素 2
以及权重进行修正
对每个重点调差 项目进行调差
3
交易情况修正
4
调差结果表
5
综合、分析、提出核心
实收价范围和建议核心 6
真正实收核心价并不容易被掌握，客户往往凭
感觉。举个例子：超市里头往往拿出几个品种（人
们常买、常看的），把价定低。如果你以为这家店
整个定价便宜，你肯定买单时会吃一惊.
例如：
星河明居
二、价目表制作六大步骤
核心实收均价
着重市场把握
正式开 售后， 随时总 结销售 成果， 及时进 行调整。
分栋／分功能／分期 实收均价
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买方引导卖方通过竞争成交的一种 方法，通常用于建筑包工、大型设 备制造、政府大宗采购等。
12
第三节 定价的基本策略
一、定价策略选择 1、新产品定价策略 • 市场撇取策略 • 市场渗透策略
13
2、需求弹性不同商品的定价策略 需求的接个弹性是需求对于价
格变动的反应程度。产品的价格应 根据产品需求弹性的大小而有所不 同。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午7时39分0秒下午7时39分19:39:0020.9.26
谢谢观看
3
二、产品成本 产品的最高价格取决于市场 需求，最低价格取决于产品成本 费用。
4
三、市场需求 四、竞争者的产品和价格
5
第二节 定价的一般方法
一般来说，企业定价要采取六个 步骤：选择定价目标、估算成本、 测定需求的价格弹性、分析竞争对 手的产品与价格、选择适当的定价 方法、选定最后价格。
大体上企业定价有三种导向：即 成本导向、需求导向和竞争导向。
8
（三）按边际成本定价
即仅计算变动成本，略去固定成本， 而以预期的边际贡献补偿固定成本并获 得收益。
价格＝变动成本＋边际贡献
金 额
盈亏分界线
销售收入 总成本 固定成本
金 额
亏损区
销售收入 盈利 区 总成本
变动成本
产品数量
盈亏分界线
产品数量
9
二、需求导向定价法
需求导向定价法是一种以市场需求强度 及消费者感受为主要依据的定价方法。 （一）认知价值定价法
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:39:0019:39:0019:399/26/2020 7:39:00 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2619:39:0019:39Sep-2026-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:39:0019:39:0019:39Saturday, September 26, 2020
即企业根据购买者对产品的认知价值 来制定价格的一种方法。
这种方法从市场需求出发，符合营销 宗旨，关键是企业对消费者的预期价格 要估计准确。
10
（二）反向定价法 分销渠道中的批发商和零售商
通常使用这种方法。
11
三、竞争导向定价法
（一）随行就市定价法 即以本行业的主要竞争者的价格为
企业定价的基础。 （二）投标定价法
第九章 定价策略
第一节 影响定价的主要因素
价格概念：
给定数量的商品和服务和为获 得他们所支付的货币量的比。
价格=
售出者获得的货币 购买者获得的商品和服务
1
价格策略：是指企业在制定和调整 价格过程中，为了实现企业的经营 目标所采用的定价艺术和技巧。
2
一、定价目标
1、追求最佳利润 2、取得满意的投资回报 3、保持或扩大市场份额 4、实现社会目的 5、树立质量形象 6、应对竞争
3、测算成本 4、分析竞争者的产品和价格 5、选择定价方法 6、确定最终价格
21
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2620.9.26Saturday, September 26, 2020
17
6、价格变动的反应策略 1）企业变价 • 发动削价 有风险：A:低质量陷阱
B:不牢固的市场份额陷阱 C:钱袋陷阱 • 发动提价
18
2）对竞争对手变价的反应 •维持原价 •提高认知质量 •降低价格 •提高价格并改进质量 •推出低价进攻性产品
19
二、定价程序
1、选择定价目标 2、测定市场需求
20
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.2620.9.2619:39:0019:39:00September 26, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
14
3、价格折扣和减让政策 •现金折扣 •数量折扣 •季节折扣
15
4、心理定价策略 •名牌定价法 •整数定价法 •尾数定价法 •特价定价法
16
5、差别定价策略 根据顾客、产品、地理位置等方面的差别， 以几种不反应成本比例差异的价格来推销 一种产品或提供一种服务。
•以顾客为基础 •以产品式样为基础 •以地点为基础 •以时间为基础
6
一 、成本导向定价法
（一）成本加成定价法 即按照单位成本加上一定百分比的
加成来制定产品销售价格。公式 为：
P=C(1+R)
其中：P为单位产品售价，C为单位产品 成本，R为成本加成率。
一般零售业运用此方法比较多。 7（Biblioteka ）目标定价法 指根据估计的总销售收入
（销售额）和估计的产量（销售 量）来制定价格的一种方法。
。2020年9月26日星期六下午7时39分0秒19:39:0020.9.26
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月下午7时39分20.9.2619:39September 26, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年9月26日星期六7时39分0秒19:39:0026 September 2020
12
第三节 定价的基本策略
一、定价策略选择 1、新产品定价策略 • 市场撇取策略 • 市场渗透策略
13
2、需求弹性不同商品的定价策略 需求的接个弹性是需求对于价
格变动的反应程度。产品的价格应 根据产品需求弹性的大小而有所不 同。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午7时39分0秒下午7时39分19:39:0020.9.26
谢谢观看
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二、产品成本 产品的最高价格取决于市场 需求，最低价格取决于产品成本 费用。
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三、市场需求 四、竞争者的产品和价格
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第二节 定价的一般方法
一般来说，企业定价要采取六个 步骤：选择定价目标、估算成本、 测定需求的价格弹性、分析竞争对 手的产品与价格、选择适当的定价 方法、选定最后价格。
大体上企业定价有三种导向：即 成本导向、需求导向和竞争导向。
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（三）按边际成本定价
即仅计算变动成本，略去固定成本， 而以预期的边际贡献补偿固定成本并获 得收益。
价格＝变动成本＋边际贡献
金 额
盈亏分界线
销售收入 总成本 固定成本
金 额
亏损区
销售收入 盈利 区 总成本
变动成本
产品数量
盈亏分界线
产品数量
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二、需求导向定价法
需求导向定价法是一种以市场需求强度 及消费者感受为主要依据的定价方法。 （一）认知价值定价法
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:39:0019:39:0019:399/26/2020 7:39:00 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2619:39:0019:39Sep-2026-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:39:0019:39:0019:39Saturday, September 26, 2020
即企业根据购买者对产品的认知价值 来制定价格的一种方法。
这种方法从市场需求出发，符合营销 宗旨，关键是企业对消费者的预期价格 要估计准确。
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（二）反向定价法 分销渠道中的批发商和零售商
通常使用这种方法。
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三、竞争导向定价法
（一）随行就市定价法 即以本行业的主要竞争者的价格为
企业定价的基础。 （二）投标定价法
第九章 定价策略
第一节 影响定价的主要因素
价格概念：
给定数量的商品和服务和为获 得他们所支付的货币量的比。
价格=
售出者获得的货币 购买者获得的商品和服务
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价格策略：是指企业在制定和调整 价格过程中，为了实现企业的经营 目标所采用的定价艺术和技巧。
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一、定价目标
1、追求最佳利润 2、取得满意的投资回报 3、保持或扩大市场份额 4、实现社会目的 5、树立质量形象 6、应对竞争
3、测算成本 4、分析竞争者的产品和价格 5、选择定价方法 6、确定最终价格
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2620.9.26Saturday, September 26, 2020
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6、价格变动的反应策略 1）企业变价 • 发动削价 有风险：A:低质量陷阱
B:不牢固的市场份额陷阱 C:钱袋陷阱 • 发动提价
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2）对竞争对手变价的反应 •维持原价 •提高认知质量 •降低价格 •提高价格并改进质量 •推出低价进攻性产品
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二、定价程序
1、选择定价目标 2、测定市场需求
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• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.2620.9.2619:39:0019:39:00September 26, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
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3、价格折扣和减让政策 •现金折扣 •数量折扣 •季节折扣
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4、心理定价策略 •名牌定价法 •整数定价法 •尾数定价法 •特价定价法
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5、差别定价策略 根据顾客、产品、地理位置等方面的差别， 以几种不反应成本比例差异的价格来推销 一种产品或提供一种服务。
•以顾客为基础 •以产品式样为基础 •以地点为基础 •以时间为基础
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一 、成本导向定价法
（一）成本加成定价法 即按照单位成本加上一定百分比的
加成来制定产品销售价格。公式 为：
P=C(1+R)
其中：P为单位产品售价，C为单位产品 成本，R为成本加成率。
一般零售业运用此方法比较多。 7（Biblioteka ）目标定价法 指根据估计的总销售收入
（销售额）和估计的产量（销售 量）来制定价格的一种方法。
。2020年9月26日星期六下午7时39分0秒19:39:0020.9.26
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月下午7时39分20.9.2619:39September 26, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年9月26日星期六7时39分0秒19:39:0026 September 2020