产品命名、设计、包装
(精品)合同的品名、品质、数量与包装条款
➢（二）用文字说明(Description)表示商品品质
➢ 凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质量的， 均属于此范畴。
➢ 1、凭规格、等级或标准买卖：(Sale by
Specification, grade or standard )
规格
等级
标准
（1）凭规格买卖（Sales by Specification）
➢根据提供样品方的不同，可分为以下三种：
➢ （1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller's Sample) ➢ 指以卖方样品作为交货品质的依据。
➢样品要有足够的代表性，并妥善保管；
注意事
➢要留有复样（Duplicate Sample）或“留样” 项
（Keep Sample），编号，日期，作为将来组
品质的表示方法
用实物表示
用文字说明表示
（一）用实物表示商品品质
实物表示商品品质
看货买卖
凭样品买卖
（Sale by Sample）
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
服装样品
品完全一致
注
➢②以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用
意 事
科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当 项
前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。
➢③采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中 相应作出灵活的规定。
凭样品成交案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀 的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目 的港后的60天。货物到目的港经越商复验后， 未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称： 镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求 我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接 电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情 况。
产品包装上的法律规定(3篇)
第1篇一、引言产品包装是产品的重要组成部分，它不仅能够保护产品在运输、储存和销售过程中的安全，还能够传递产品信息，吸引消费者，提高产品的市场竞争力。
因此，产品包装在商品流通中扮演着至关重要的角色。
为了规范产品包装，保障消费者权益，我国制定了相关法律法规。
本文将详细介绍我国产品包装方面的法律规定。
二、产品包装的基本要求1. 符合国家标准根据《中华人民共和国产品质量法》第十四条，产品包装应当符合国家标准、行业标准或者地方标准。
如果国家没有规定标准，应当符合行业标准。
对于产品包装的设计、材料、印刷等方面，都应当符合相应的标准。
2. 确保产品质量产品包装应当能够保证产品在运输、储存和销售过程中的质量不受损害。
包装材料、结构设计、封口方式等应当符合产品特性和使用要求。
3. 保障消费者权益产品包装应当真实、准确、完整地反映产品信息，不得含有虚假、夸大或者误导消费者的内容。
同时，包装应当便于消费者识别、使用和回收。
4. 环保要求产品包装应当符合国家关于环境保护的要求，减少资源消耗和污染。
包装材料应当易于回收和降解，减少对环境的危害。
三、产品包装的法律责任1. 违反国家标准根据《中华人民共和国产品质量法》第四十二条，生产、销售不符合国家标准的产品包装的，责令停止生产、销售，没收违法所得，可以并处违法所得一倍以上五倍以下的罚款；没有违法所得的，可以并处五万元以下的罚款。
2. 涉及虚假宣传根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传。
产品包装上的虚假宣传，依照该法的规定处罚。
3. 违反环保要求根据《中华人民共和国环境保护法》第六十条，违反本法规定，生产、销售不符合环保要求的产品包装的，由环境保护主管部门责令改正，没收违法所得，可以并处违法所得一倍以上五倍以下的罚款；没有违法所得的，可以并处五万元以下的罚款。
4. 侵犯他人权益根据《中华人民共和国著作权法》第四十七条，未经著作权人许可，以营利为目的，复制、发行其作品的，侵权人应当承担停止侵害、消除影响、赔偿损失等民事责任。
第六章 商品的品名、品质、数量、包装
对于机械、仪器、大型设备等类商品。这类 商品需要有详细的说明书或技术图表、图纸 等。
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订立合同应注意： 除列入说明书具体内容以外，一般需要订立卖 方品质保证条款和技术服务条款。如，规定：卖方 须在一定期限内保证其商品的质量符合说明书所规 定的指标，如在保证期内发现品质低于规定，或部 件的工艺质量不良，或因材料内部隐患而产生的缺 陷，买方有权提出索赔，卖方有义务消除缺陷或更 换商品，并承担由此引起的各项费用。
商品的等级是指将同类的货物，按其规格 的差异，分为品质优劣各不相同的等级。通 常的表示方法有：大、中、小；特级、一级、 二级、三级；1、2、3等，分别用文字、符 号、数字来表示。
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中国绿茶
特珍眉特级 特珍眉一级 特珍眉二级
货号41022 货号9317 货号9307 Art. No.41022 Art. No.9317
2
国际上为了便于对商品统计征税，对商品有 共同的分类标准，海关合作理事会主持制定 了《协调商品名称及编码制度》。
3
二． 品名条款的内容
通常在“货物描述”（Description of Goods）或 “商品名称、品名”（Name of Commodity）栏内列明
商品名称即可
例：Name of Commodity
Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA:60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg
商品的品名、品质数量包装
适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术 密集型产品
卖方对货物品质承担明示保证责任
凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的 合同，交付货物的品质必须与合同规定的 文字说明相符； 如系凭样品达成的合同，则所交货物品质 必须与样品相一致； 如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同， 则两者均需相符； 如合同规定了品质机动幅度，则所交货物 品质应在机动范围或品质公差之内。
Chinese rice， F.A.Q.. Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%.
杂质，最高0.2%；
水分，最高10%。
Moisture (max.), 10%.
订立品质条款应注意的问题
规定品质机动幅度 1.品质机动幅度条款 • 规定范围 • 规定极限 • 规定上下差异 2.品质公差 工业品生产中由于技术水平、生产水平所限 而产生的国际上公认的误差。 3.在品质机动幅度与品质公差范围内，一般 按合同单价计价，超出则按实际进行计价。
合同的数量条款
明确规定合同数量： 成交货物的数量 成交货物的计量单位 对于远期货物，可约定确定数量的方法 约定合同数量条款的注意事项： • 条款必须明确具体： 计量单位明确 明确规定数量机动幅度 一般不用about, circa, approximate
合同的数量条款(数量机动幅度的把握)
第三节 商品的数量(Quantity)
数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件， 是双方交接货物的数量依据 《公约》规定卖方必须按合同数量条款规定如数 交付货物，否则构成违约。
• 如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部 或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多 交部分。
商品命名商标和包装
第一节 商品命名心理
一、商品名称旳心理要求
1、反应特征旳功能（名实相符）—商品名称与商品性能相 一致。如”热得快“电热器。“八宝粥” 2、便于记忆旳功能—商品名称一般3、5字，发音宜读、 响亮，文字通俗宜懂。如”娃哈哈“ “王老吉” “加多宝” 3、引人注意旳功能 —起名要有新意、特色，让人过目不 忘。如”狗不理“、”泥人张 “、”王麻子剪刀“、”无声小狗“
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独有旳细、腻、松、软、香五大特点，深受消费者旳喜爱。
• 王致和腐乳从创始至今，已历经约１３０年。王致和原本是安 徽旳举人，清康熙八年（１６６９年）进京赶考落第，滞留京城 。为谋生计，他做起了豆腐生意，同步刻苦攻读，以备下科。盛 夏旳某一天，他做出旳豆腐没卖完，怕放坏了，便切成四方小块 ，配上盐、花椒等佐料，放在一口小缸里腌上。从此后来，他也 就歇伏停磨，一心攻读了。时间一长，他渐渐把此事忘了。 秋凉 后，他重操旧业，猛地想起那小缸豆腐，连忙打开，哪曾想臭味 扑鼻，定神一看，豆腐已变成青色。扔了实在可惜，于是他大着 胆子尝了一下，不料别具风味，遂送给邻里品尝，成果品者无不 称奇。之后，王致和屡试不中，就尽心经营起臭豆腐来。清末， 臭豆腐传入宫廷御膳房，成为慈禧太后旳一道日常小菜。慈禧还 赐名“青方”，使之身价倍增。
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农村电商运营实训-设计产品品牌的名称、Logo、文案和包装
《产品的VI设计》培训教案
【教学实施】
1.实训描述（5分钟）
介绍本次实训的目的和要求，为巧妹建立的子品牌——荔枝品牌设计品牌名称、Logo、文案和包装。
2.操作指南（20分钟）
第一步：设计品牌名称
利于记忆、联想和传播是设计品牌名称的核心原则。
根据上述方法，荔枝品牌命名的示例有：“荔枝鲜”“巧妹荔枝”“巧妹鲜荔枝”“巧荔枝”“荔枝熟了”。
第二步：设计品牌Logo
根据品牌Logo的常见设计思路，初步构想品牌Logo，示例如下图所示。
第三步：设计品牌文案
根据下表所示的荔枝品牌文案，撰写3条有关荔枝品牌的文案。
第四步：设计品牌包装
根据品牌包装的设计原则，初步构想品牌包装的设计思路，示例如下图所示。
3.实训评价（10分钟）
老师根据学生上交的作业，对学生的实训结果进行打分。
第3章 商品的品名、品质数量与包装
二、货物品质的表示方法
（一）实物表示
看货买卖
多用于寄售、拍卖和展 卖业务中。只要卖方交 付的是买方验看过的商 品，买方就不得对品质 提出异议。
凭样品买卖
卖 方 样 品
买 方 样 品
对 等 样 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖
• 卖方提供的样品要具有代表性
• 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” • 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
三、订立品名条款应注意的问题
–商品的名称必须明确、具体 –商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实 际情况
–尽可能使用国际上通用的名称
–尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称
四、合同中的品名条款
– “商品名称”或“品名”标题下
– 直接在合同的开头部分说明
– 与品质条款结合在一起 – 使用国际上通用的名称
容积
升、加仑、 蒲式耳等 （酒类、 汽油及液 体商品）
小提示：注意国际度量衡制 度的差异
公制、英制、美 制、国际单位制
重量的计算方法
毛重
净重
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率 自重加包装重量（Gross 为11%，求该批货物的公量。 Weight），适用于低值商品。 解：取10公斤的羊毛，用科学的 计算皮重的方法（1）按实际皮重计算 方法去掉水分，干量为8公斤，则该 对于价值较低的农产品和因包 （2）按平均皮重计算（3）按习惯皮 毛重—皮重（包装） 批货物的实际回潮率为：2 8=25% 装关系不便分别计算皮、净重 重计算（4）按约定皮重计算 （Net Weight） （1+25%） 公量=10 （1+11%） 的商品，可采取“以毛作净” =8.889（公吨） （Gross for Net）的做法。
第1章 商品品名、品质、数量、包装讲解
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销售包装
销售包装又称为内包装或小包装
便于陈列 • 便于识别商品 • 便于携带和使用 • 要有艺术吸引力
•
总之，促销（PROMOTION）
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销售包装
文字、图片、条形码
我国国别号：690-695
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3、 运输包装上的标志
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卖方寄出样品时，留下做参考 的那个一模一样的样品，用于核 对和处理纠纷。
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注意： 为避免双方对品质纠纷， 一般按惯例采用在合同 中规定“交货品质与样 11 品大体相符”。
文字说明
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
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3、 运输包装上的标志
运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：
（1）运输标志（唛头）Shipping mark 通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字 及简单的文字组成。 其主要内容包括： ①目的地的名称或代号； ②收、发货人的代号；
③件号、批号。
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FAQ（良好平均品质）
一般是指中等货。
但通常所说的是指大路货，相对“精选货”而言，在合 同中除了标明大路货之外，还订有具体规格，在交货时， 则以合同规定的具体规格作为品质依据。
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凭说明书买卖
适用于机、电、仪等技术密集型产品。 如：电脑、大型及其设备。
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凭商标或牌号买卖
EXPLOSIVE
（符号：黑色，底色：白色）
商品的品名、品质和数量及包装
二：重要性及要求
• 商品品质的重要性 • 商品品质的要求
• 1 它是货物买卖的 主要交易条件和合 同的重要条款。
• 2 如卖方所交货数 量、质量、和规格 与合同规定不符， 构成根本性违约。
• 3商品品质是各国 最为关心的问题。
• 1 对出口商品品质： 适销对路；了解有 关法令规定；建立 企业质量、环境管 理体系；适应国外； 严格把守品质检关。
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
•
请问：我方对此有无责任？为什么？
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
以产地；以人物；以商品的 制作工艺；以外观特点。
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
第一章 商品的品名、品质和数量及包装
• 第一节：商品的品名 • 第二节：商品的品质 • 第三节：商品的数量 • 第四节: 商品的包装
面包名字大全设计理念
面包名字大全设计理念面包名字大全设计理念随着生活水平的提高，面包已经成为人们不可或缺的食品之一。
为了满足人们对各种口味、外形的需求，越来越多的面包品牌开始注重产品的命名与设计。
本文将为大家设计一个面包名字大全，同时介绍设计理念。
1. 晨曦面包晨曦代表着新的开始、希望与活力，这款面包以晨曦为名，代表着面包对人们每一天的美好祝愿。
产品的包装设计以鲜明的黄色为主色调，给人一种清新、明亮的感觉。
2. 心之恋面包这款面包采用心形设计，代表着爱与浪漫之情。
产品的味道甜而香，给人一种温暖而甜蜜的感觉。
面包包装使用粉色作为主色调，给人一种柔软、温柔的视觉感受。
3. 健康源面包健康源面包以健康为主题，采用天然食材制作而成。
产品的味道清新、口感酥脆，符合现代人对健康的追求。
面包包装以自然色系为主，给人一种回归自然、健康的感觉。
4. 金色年华面包金色年华面包以金色为主题，代表着财富与繁荣。
产品的味道十分美味，口感松软。
面包包装采用金色与黑色相结合，给人一种高贵、典雅的感觉。
5. 五谷杂粮面包这款面包采用多种谷物杂粮制作而成，富含丰富的营养元素。
产品的味道丰富、口感饱满，适合健康追求者。
面包包装采用土黄色为主色调，给人一种自然、健康的感觉。
6. 芳香早餐面包芳香早餐面包以清新自然的植物香味为主，为一天的开始带来活力。
产品的味道芳香、口感松软，适合早餐食用。
面包包装以绿色为主色调，给人一种清新、自然的感觉。
7. 传统法式面包传统法式面包以经典法式制作工艺制作而成，传承着法国面包的美味与精髓。
产品的味道醇厚、口感酥松，适合品味高雅者。
面包包装采用蓝色与白色相结合，给人一种高雅、时尚的感觉。
这些面包名字和设计理念的目的是为了吸引顾客的眼球，同时凸显产品的特色与优势，让顾客一目了然。
无论是面包的命名还是包装设计，都需要注意与产品特点相结合，体现品牌的独特风格，并且能够引起顾客的共鸣。
同时，在面包的制作过程中，也要注重使用优质的原材料，保证产品的口感和品质，以满足顾客的需求。
产品命名、设计、包装
产品命名、设计、包装1. 产品命名产品命名是产品开发中的关键步骤之一。
一个好的产品命名可以吸引消费者的注意力，建立产品的品牌形象，并与竞争对手区分开来。
以下是一些命名产品的几个关键考虑因素：1.1 目标受众产品的命名应该与目标受众相契合。
如果产品的重点是面向年轻人，那么可以选择一个时尚、有活力的名称。
而如果产品的目标受众是高级管理人员，那么可以选择一个专业、简洁的名称。
1.2 与品牌形象相符产品的命名应该与品牌形象保持一致。
品牌形象是品牌在消费者心目中的形象和信念，而产品命名是品牌形象的一部分。
因此，产品的命名应该与品牌的整体形象相符。
1.3 简洁明了产品的命名应该简洁明了，容易记忆。
一个简短的、有韵律的名称更容易留在消费者的心中。
另外，产品名称也应该易于发音和拼写，以便消费者能够方便地与之沟通和分享。
2. 产品设计产品设计是产品开发过程中至关重要的一部分。
好的产品设计可以提升产品的功能、易用性和美观度，从而提升用户的体验。
以下是一些关键因素，需要在产品设计过程中考虑到：2.1 用户需求产品设计应该根据用户需求进行，以确保产品能够满足用户的期望。
对用户需求的深入理解可以帮助设计团队更好地把握产品设计的方向，并在设计上进行有针对性的改进。
2.2 用户体验产品设计应该注重用户体验。
产品的界面设计应简单、直观，功能布局应合理，以便用户可以快速找到所需功能，并且能够顺利地完成任务。
此外，还应注重产品的反馈机制，及时提供用户操作的返回信息。
2.3 与品牌形象相符产品设计应与品牌形象保持一致。
设计风格、颜色和图形应与品牌形象相契合。
这有助于提升品牌的可识别性，并营造出品牌独特的氛围。
产品包装是产品在市场上的第一印象，也是产品与消费者接触的第一点。
好的产品包装可以吸引消费者的眼球，提升产品的价值，并增加产品的销售。
以下是一些关键因素，需要在产品包装上考虑到：3.1 吸引力产品包装应该有吸引力，能引起消费者的注意，并激发他们的购买欲望。
第六章 产品命名设计包装的消费心理案例
?“星巴克”的品牌 LOGO正是以该双尾美人 鱼木雕（版画）图案为原型设计而出，美人鱼 居于中间，四周围绕着“ STARBUCKS COFFEE TEA SPICES”的字样，颜色主 要以咖啡色为底色，该品牌 LOGO传达出原 始与现代的双重含义。
?1987年，“星巴克”的品牌 LOGO进行了非常 大的改变，美人鱼坦胸露乳的表达方式修改为用 她修长的头发将乳房遮挡起来，显得更加含蓄， 增添消费者对美人鱼的好感度；
一、商标
商标是商品的标志。 是一种标记。
一般由文字、字母、图形、数码、 线条、颜色及其组合构成。
经过法律注册后的商标，具有专 利并受法律保护。
品牌？？ 商标？？
我国名优商品都使用经国家工商行政管理总局商标局登记 的商标，印刷时在商标标记周围加上标记：
注册商标(Registered Trademark )、或者TM ? ，其中为? 国际通用。如果在商标右上方看到一个小小的? ，即表示 此商品以注册。
注册商标
二、商标使用的心理策略
? 使用与不使用策略 ? 使用统一商标策略 ? 使用独立商标策略
小组项目作业（20分钟）
1.分组命名一公司 2.设计商标 3.载明主要销售之商品或提供之服务 4.说明所设计之商标的内涵及意义
1 产品命名与消费心理 3 商标设计与消费心理 2 产品包装与消费心理
包装创意
四、包装设计中色彩的应用
色彩的心理 色彩的联想
色彩的心理 色彩的感觉
冷暖感
色彩的心理 色彩的感觉
空间感（前进和倒退）
色彩的心理 色彩的感觉
体积感（膨胀与收缩 ）
色彩的心理 色彩的感觉
重量感
色彩的心理 色彩的感觉
软硬感
色彩的心理 色彩的感觉
创意一个产品名称
新产品成功包装--创意一个产品名称产品命名有非常多的方法，从它的命名修辞来说应该有更多，上例中的名称其实是从它的地域文化资源中来的。
一般来说，好的命名应该从产品的要素出发，也可以从人物资源系列、人的要素去想名字，还可以从文化价值系列、一些理念、风格出发进行命名。
以下是13种产品的命名方法：1. 产地法，如云南红（葡萄酒）产地法，就是说有产地优势，如山东有葡萄酒，杭州有丝绸，深圳有女装、电器。
具有产地性优势就可以从产地上命名。
例如，在葡萄酒里云南红是典型的，做枸杞酒的宁夏红也是。
产地命名法最重要的是产地一定要具有非常强烈的、大家能认可的优势。
这种命名方法有一些行业的限定性，应该更多的在一些以快销品为主的产品中使用，如食品、饮料方面更多一些。
2.成分法，如竹盐（牙膏）成分，就是说产品中可能有独特的一种成分，例如竹盐牙膏，它的成分不是深奥的成分，也不是典型的虚拟的技术，而是将熟悉的元素拎出来加以强化、放大的一种做法。
3.技术法，如真功夫（餐饮）技术，就是你的技术相对于你的竞争对手来说，一定具有很明显的优势。
例如，餐饮业有个真功夫的牌子，就是强化它在“蒸”上的功夫；一个很小的厂家，做化妆品销售的，它强调它的化妆品的原料和联合利华的原料是一样的，但是它的价格很低，这是用借势的方法强调技术。
4.功能法，如丰韵丹（保健品）第四个方法是功能法，即提到名字的时候就知道它的用途，例如保健品中的丰韵丹，一听名字就知道是丰胸产品；排油，一听就知道是排除油脂的产品。
可见这种方法是非常形象的具有产品功能方面指向的命名方法。
如果做食品饮料，或者做医药保健，这种方法是非常有效的。
5.人物法，如王老吉（凉茶）产品命名的方法包括几大块内容，其中一块就是有代表性的人，例如创始人级的，王老吉凉茶就是一个典型的人物命名的方法。
6.人群法，如淑女屋（女装）产品的命名还有一块就是人群，即产品要卖给谁，从命名上着手。
如追求童话风格的人群是小资型的；女装淑女屋，它就需要一种比较纯净的、有一点欧美色彩的东西，所以它的产品以粉色这种比较粗格的画片进行装饰，它的殿堂也布置得像欧美的壁炉似的，在名称上它已经深化到了所有的未来产品的装饰、设计方面。
第三章 商品的名称、质量、数量和包装
4. 凭牌名或商标销售 牌名是厂商销售产品的牌号，也称品牌
商标是品牌的图案化，是特定商品的标志
国际市场上行销已久、质量稳定、信誉良好，并为买方所熟知的 产品，可以凭牌号或者商标规定商品的品质 示例： Coke （可口可乐公司注册商标）
品牌： Coca-cola
示例：
武夷岩茶
东北大豆
韩国泡菜
实际交易中，用文字说明规定质量的方法，既可以单独使用，也 可以与凭样品表示方法结合。但是一般情况下，最好选择一种， 否则就可能承担既要满足文字说明又要满足样品，增加难度。 如： 泡菜品质多变，样品和文字说明会有明显差异
三、合同中品质条款
（一）合同中品质条款的基本内容 凭样品时，列明样品编号、寄送日期； 凭文字时、规定商品的规格、等级、标准、商标、产地名等
第三节、商品的数量
一、约定商品数量的意义
第三节 商品的数量
❖ 在进出口业务中，商品的数量是国际货物买卖合同 中的主要条件之一。商品的数量不仅决定着交易的 总金额，还能从一定程度上影响商品的单价。此外 ，某些商品的数量可能会受到进口国政府的某些限 制(如配额)，可见交易双方都应正确把握成交数量， 制定合理的数量条款。
示例：
某进口公司与我国某出口公司签订合同购买50吨山西万荣苹果 ，而发货时我国出口公司因货源紧张，掺杂5吨山东烟台苹果 。结果进口方以商品不符合同所要求的商品拒收。
3. 品名的规定要采用国际通用名称
示例 Apple wine——Cider
4. 选择合适的商品名称
示例 Drug——Medicine
第二节 商品的质量
五、合同中数量条款的注意事项
(一)数量条款要明确、具体 (二)机动幅度选择权的规定要合理 (三)计价方法要公平合理
第二章商品的名称、品质、数量和包装
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
品名、品质、数量、包装
数量控制
01
02
03
04
精确计量
确保物品的数量准确无误，符 合生产或销售的要求。
定量控制
根据实际需求，合理安排物品 的数量，避免浪费或不足。
批次管理
对大量物品进行分批管理，便 于追溯和控制质量。
库存管理
通过合理安排库存，确保物品 数量既不过多也不过少，避免
积压和浪费。
数量与质量的关系
数量与质量的关系密切
重要性
识别和区分
品名是消费者识别和区分不同商 品或服务的重要依据，好的品名 能够让消费者快速了解商品或服 务的特征和优势。
品牌塑造
品名是品牌塑造的关键要素之一， 一个好的品名能够增强消费者对 品牌的认知和信任感，提高品牌 知名度和美誉度。
市场定位
品名能够反映商品或服务的市场 定位，帮助消费者理解商品或服 务的价值和特点，从而影响消费 者的购买决策。
命名策略
01
02
03
简洁明了
品名应该简洁明了，易于 理解和记忆，避免使用过 于复杂的词汇和短语。
突出特点
品名应该突出商品或服务 的核心特点，让消费者快 速了解商品或服务的优势 和卖点。
创新性
品名应该具有一定的创新 性，避免与竞争对手的品 名过于相似，以便在市场 上脱颖而出。
02
品质定义与标准定义包装技术与工艺真空包装
防潮包装
通过抽真空技术，使包装内的空气减少至 最低限度，以延长食品的保鲜期。
通过特殊的材料和技术处理，使包装具有 良好的防潮性能，保护商品不受潮。
防震包装
防伪包装
通过增加缓冲材料或采用特殊结构，减少 商品在运输过程中受到的震动和冲击。
采用特殊材料和技术手段，使包装具有防 伪功能，保护商品不受假冒伪劣的侵害。
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20世纪60年代中期，美国通过汽车公司向墨西哥推出新
设计的汽车，名为“雪佛莱诺瓦”，结果销路极差。后来
经调查发现，“诺瓦”，这个读音，在西班牙语中式“走 不动”意思。又如，福特公司曾有一种命名为“艾特赛尔”
的中型客车问世，但销路不畅，原因是车名与当地的一种
伤风镇咳药（艾特赛尔）读音相似，给人一种”此车有病 “之感，因此问津者甚少。
索尼公司叫“东京通讯工业公司”，改为现名的过
程令人深思。
（1）改名缘由。20世纪50年代中期，日本东京通 讯公司生产的磁带录音机开始打入欧美市场。由于 日本语读起来拗口，欧美商人难以记住该公司的名 字，盛田昭夫和他的智囊团决定给公司起个朗朗上 口、易读易记的新名，并希望与全世界任何国家新 公司名称发音均相同。他们苦苦思索，什么样的名 称才能满足这个通向胜利的要求呢？
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产品命名与消费心理 商标设计与消费心理 商品包装与消费心理
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你认识这些商标吗？
一、商标
商标是商品的标志。
是一种标记。
一般由文字、字母、图形、数码、 线条、颜色及其组合构成。 经过法律注册后的商标，具有专 利并受法律保护。
品牌？？ 商标？？
我国名优商品都使用经国家工商行政管理总局商标局登记
色彩
形状
字号
商标
包装设计中色彩的应用
色彩的心理 色彩的联想
色彩的心理
色彩的感觉
冷暖感
色彩的心理
色彩的感觉
空间感（前进和倒退）
色彩的心理
色彩的感觉
体积感（膨胀与收缩 ）
色彩的心理
色彩的感觉
重量感
色彩的心理
色彩的感觉
软硬感
色彩的心理
色彩的感觉
色彩艳丽与素雅
色彩的心理
色彩的感觉
嗅味感
汽车制造厂家都想为生产的汽车起个好名字。美妙的商标
名称能取悦用户，打开销路。 德国大众汽车公司的桑塔
纳高级轿车，是取“旋风”之美喻而得名的。桑塔纳原是 美国加利福尼亚一座山谷的名称，该地因生产名贵的葡萄
酒而闻名于世。在山谷中，还经常刮起一股强劲的旋风，
当地人称这种旋风为“桑塔纳”。该公司决定以“桑塔纳” 为新型轿车命名，希望它能像桑塔纳旋风一样风霏全球， 结果好名字带来了好销路。
1.分组命名一公司 2.设计商标 3.载明主要销售之商品或提供之服务 4.说明所设计之商标的内涵及意义
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产品命名与消费心理 商标设计与消费心理 产品包装与消费心理
包装创意
去银行取了十万元钱，要怎么包装？
前提是你没能吸引消费者？著名的杜邦定律指
出，大约63%的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的，
正是因为这样，现在的市场经济被称为眼球经济，只有吸引到 消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购 买。包装已经决定着消费者购买于否的消费行为, 一个老练的 经销商拿起新产品看看包装就能判断出其前期的市场表现如何, 因此，企业必须利用包装的影响才能完成自己的产品推广和品 牌树立。
的商标，印刷时在商标标记周围加上标记：
注册商标(Registered Trademark)、或者TM ® ，其中为® 国际通用。如果在商标右上方看到一个小小的® ，即表示 此商品以注册。
文字商标、图形商标、图形与文字组合商标
二、商标的心理功能
识别的功能 保护功能 传播促销 质量稳定
LG源自于它最初的名字，Lucky golden star.现在 LG取义为 Life is good。图形为一个未来的脸，象征 世界，未来，青春，人才和技术。
日本：菊花为皇室之象征
拉丁美洲国家：视菊花为妖花 澳大利亚：禁忌以兔子之图形做商标
西方国家：禁用黑猫图形做商标
印度以及阿拉伯国家：禁用猪之图形为商标 伊斯兰教国家：不准对违反伊斯兰教传统和教义的标志注册商标
二、商标使用的心理策略
使用与不使用策略 使用统一商标策略 使用独立商标策略
小组项目作业（20分钟）
酸甜苦辣
色彩的心理
色彩的感觉
时间感
春夏秋冬
”水晶恋”果冻：包装设计“俘获”消费者
一个价值600万美元的玻璃瓶
审美习惯决定包装成败
BRAND STRATEGY CONSULTANCY
THE END
二锅头
主要成分命名
以人名命名 产地命名 外文译音命名 制作方法命名
美好寓意命名
长寿面
商品的外形命名 繁星满天 以色彩命名
黑巧克力
三、商品命名技巧
有备无患
与众不同
一目了然
技巧
不拘一格
便于设计
谐音趋吉
讨论：20minutes 1、给自己的小组起一个名字并说明原因。
2、分析以下商品名称的优劣 （1）脑白金 （2）“杏花村”酒 （3）“晨光”牌圆珠笔 考虑到商品命名的规则、心理，为以上三种类型的产品 分别再起一不同的名字。
产品：LG电子是生产和供应高端显示器、信息家电、移动终端 等产品的中国最具代表性的电子信息通信企业。标志中银灰色 的字体代表科技。圆形代表地球——全球性的公司。产品面向 全球。
LG标志图形含义： 1）圆形-Earth-全球性公司-世界 2）笑脸-睁一只眼，闭一只眼，瞄准-未来 3）红色-青春） 4）人形脸-以人为本-人 5）银灰色的字体-科技
一、产品命名
产品命名就是选定恰当的语言文字，概括地反
映商品的形状、用途、性能等特点。
明实相符
避免禁忌
便于记忆
激发联想
引人注意
产品命名举例
名实相符
热得快 娃哈哈 飘柔
雪梨膏
便于记忆
引人注目
引发联想
诱发情感
克咳
二、商品命名的心理策略
主要功能命名
胃必治 参茸酒、螺旋藻麦片、复方甘草合剂 李宁服饰 云南白药 三明治
（ 2 ）“索尼”的诞生。当时，“SONNY”在欧美国
家十分流行，是“ SONNY BOY”的简称，意为“可
爱的小家伙”，这引起了盛田昭夫的注意，他认为这 一含义正是日本东京通讯工业公司的象征，美中不足 的是，这个词的发音正好与日本的“损”字相同，令 人忌讳。他们突发奇想，灵机一动，在原词5个字母中 去掉一个“N”字，成为“SONY”，于是一个价值无 法衡量的商标诞生了。
救护公司
美国一家救护公司，一直奉行“态度诚实、可靠服务”
的宗旨，并把这四个词的英文开头字母“AIDS”印在救 护车上，声誉很好。后来情况却急转而下，许多患者拒 绝乘坐，连小孩都经常向救护车仍石头、吐唾沫。导致 公司的生意日益冷清，名声衰落，后来，该公司发现造 成这种情况的原因其实很简单：艾滋病的英文缩写恰巧 也是“AIDS”，公众以为该车是运送艾滋病人的车，该 公司是救助艾滋病的公司，自然是不愿意找他们了。只 是在后来，公司去掉了“AIDS”的英文缩写才逐渐恢复 了自己的名誉，结束了经营惨淡的局面。
一、商品包装的含义
商品包装是指用于盛装、 裹束、保护商品的容器或 包装物。
从包装物的形状看，它包 括瓶、罐、盒、箱、袋、 筐等； 从包装物的用料看，它包 括纸、木、竹、麻、草、 藤、塑料、陶瓷、玻璃、 金属等。
二、商品包装的心理功能
识别功能 便利功能 美化功能 联想功能 增值功能
三、包装设计的心理策略
三、商标设计的心理要求
个性鲜明，富于特色 造型优美，文字简洁
与商品本身的性质和特点相协调
遵从法律法规，顺应不同国家、民族、宗教和地域的 消费者的心理习惯
商标设计要具有时代气息，反映社会发展的潮流趋向
商标设计之禁忌
瑞典：国旗为蓝色，禁止蓝色做为商标
阿拉伯国家：禁忌黄色
法国：黑桃是死人之象征 意大利：菊花为国花
产品命名、商标设计、 包装的消费心理分析
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商品名称与消费心理 商标设计与消费心理 商品包装与消费心理
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使用实体
名称 商品 商标
包装 依云矿泉水喷雾、爽肤水
案例引入
成也名字、败也名字
S0NY的名字 救护车的名字
汽车的名字
商品名称与消费心理
案例:“S0NY”为什么会成为世界驰名商标？
日本索尼公司董事长盛田昭夫有句名言：“商标 就是企业的生命，必然排除万难捍卫之。”早期的
LG这个标志从内涵上来讲：图形为一个未来的脸，象征世
界，未来，青春，人才和技术。 LG看透了现在的社会现
状，所以标志形式采用“睁一只眼闭一只眼”的图形。即 有些世事看透了，睁一只眼闭一只眼或许是最好的选择。
企业：作为LG人，简单来说，这个红色圆脸标志代表微笑和热 情，代表客户至上。并且抽象化LG这两个字母。公司的经营哲 学是通过“尊重人格的经营，为顾客创造价值”。在经营上追求 数量和质量的最高境界，培养顾客满意的形象，创造有回报的工 作环境。