《市场营销知识》第二章第二节教案
市场营销教案 第二章
第二章营销信息与营销环境第一节市场营销信息一、市场营销信息的作用1、市场营销信息是企业营销决策的前提和基础2、市场营销信息是企业指定营销计划的依据3、市场营销信息是实现营销控制的必要条件4、市场营销信息是增加企业英里的重要来源5、市场营销信息是协调内外关系的依据二、市场营销信息的内容1、企业供求及其变化的信息2、商品价格及其变化信息3、市场竞争情况及其发展趋势信息4、技术进步和新产品开发信息5、国际市场及其变化信息6、与市场信息有关的其他信息三、市场营销信息的管理1、市场营销信息的收集2、市场营销信息的加工3、市场营销信息的传输和储存4、建立企业营销信息系统第二节市场营销环境一、市场营销环境的特征营销环境：企业的生存环境，是独立于企业之外而又同时影响、制约企业生存和发展的外部环境的总和。
其特征：●不可控制性●综合性●复杂性●差异性●动态性随机性市场营销环境的特征决定了它对企业的生存与发展、营销活动及决策过程产生着有利的或不利的影响，产生着不同的制约作用和效果。
一方面，它为企业提供了市场营销机会；另一方面，市场营销环境也会给企业造成某种威胁。
·间接营销环境：间接影响和制约营销活动的各种因素的总和。
·直接营销环境：对营销活动构成直接影响的各种因素总和。
二、直接市场营销环境市场营销直接环境，是指那些对市场营销直接起影响与制约作用的环境因素。
它是企业与间接营销环境的中间环境。
市场营销直接环境对企业的影响虽然不像间接环境那样全面和广泛，但它的影响却是更迅速和直接。
1、供应商供应商是向企业提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。
供应商是营销直接环境的重要因素。
供应商对企业营销活动的影响主要体现在以下几个方面：1．供货的及时性和稳定性。
现代市场经济中，市场需求千变万化且变化迅速，企业必须针对瞬息万变的市场及时调整计划，而这一调整又需要及时地提供相应的生产资料，否则，这一调整只是一句空话。
企业为了在时间上和连续性上保证得到适当的货源，就应该和供应商保持良好的关系。
《市场营销知识》第二章第二节教案
《市场营销知识》第二章第二节教案教案主题：市场营销与市场营销知识教学目标：1.了解市场营销的基本概念和作用；2.掌握市场营销的基本原理和方法；3.分析市场营销中的市场细分和目标市场选择。
教学重点：1.市场营销的基本概念和作用；2.市场营销的基本原理和方法。
教学难点：1.市场细分和目标市场选择的理论和实际应用。
教学方法：1.讲授与演示相结合的教学方法；2.课堂小组讨论和案例分析相结合的教学方法。
教学准备：1.教材《市场营销导论》第二章第二节相关内容；2. PowerPoint 简报；3.相关案例分析资料。
教学过程：一、导入（10分钟）1.教师简要介绍市场营销的概念和作用，并与学生互动；2.回顾上节课的内容，引出本节课的主题。
二、理论讲解（30分钟）1. 教师用 PowerPoint 简报系统讲解市场营销的基本原理和方法；2.重点讲解市场细分和目标市场选择的理论和实际应用；3.指导学生记笔记，并及时解答他们的问题。
三、案例分析（30分钟）1.教师组织学生分小组讨论，并根据准备的案例分析资料，分析市场细分和目标市场选择的实际案例；2.每个小组派代表进行报告，并与其他小组进行交流和讨论；3.教师对学生的讨论和报告进行点评和总结。
四、课堂练习（20分钟）1.教师出示几个小型的市场营销案例，要求学生分析和回答相应的问题；2.学生个别或小组完成课堂练习，教师进行答疑和指导。
五、总结与反思（10分钟）1.教师对本节课的主要内容进行总结，并提醒学生复习重点和难点；2.学生自主回顾笔记，思考本节课的收获和感悟，并提出问题。
教学反思：本节课以理论讲解、案例分析和课堂练习相结合的教学方法，将市场细分和目标市场选择的理论知识与实际应用相结合，使学生能够更好地理解和掌握市场营销的基本原理和方法。
通过小组讨论和案例分析，学生能够主动参与，互相交流，提高自己的分析和解决问题的能力。
同时，课堂练习和总结反思的环节，能够帮助学生巩固所学知识，并及时发现和纠正自己的问题。
市场营销教材课件第二章PPT学习教案
➢ (1)社会文化具有普遍性
➢ (2)社会文化具有整体性
➢ (3)社会文化具有变第12移页/共3性1页
➢ (二) 社会文化对营销的影响
➢
社会文化对营销的影响表现在方方面面，其中较大的是价值
观念和社会群体。西方学者将群体分为以下6种:
➢ (1) 创造者
➢ (2) 保守者
➢ (3) 捞取者
➢ (4) 变革者
为每个要素指定一个数值，数值范围在 0.0~1.0 之间，各要素权重之和为 1
用评分值 1、2、3、4 来代表相应要素，对企业而 言是主要威胁、一般威胁、一般机会、主要机会
将每一个要素的权重与相应的新分值相乘，从而 得到每个要素的加权分值
将每一个要素的加权值相加，得出企业下步机会 与风险的综合加权评价值
般机会3分，重大机会4分。 ➢ (4) 将每一个因素的权数和分数相乘，得到某一因素的加权分数。 ➢ (5) 将所有因素加权分数相加，得出企业的总权分数。
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➢ (三) 外部环境关键要素评价矩阵
由企业战略决策者识别并列出外部环境中的关 键要素，一般以 10~15 个为宜，要素须体现机会 或风险
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第二节 市场营销的宏观环境
➢ 宏观环境是指对企业营销活动具有直 接、间接影响的企业“不可控制”的因素。
➢ 一、经济环境 ➢ 经济环境涉及一国经济总体的发展状
况、经济所处的周期阶段、产业状况、收 入状况及消费结构等。
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➢ (一) 罗斯托的社会经济发展阶段的划分 ➢ 罗斯托(W.W.Rostow)将社会经济发展划分
分析： 现状 趋势 相关性 意义
内部环境： 企业状况 供应者 营销中介 顾客 竞争者 公众
(完整版)市场营销教案
第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。
二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。
对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。
2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。
（2）企业市场营销目标有所不同。
（3）市场营销手段不同1 2 3旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S外部环境费者需求4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。
教案2-1、2(市场营销基础)
本任务要求了解和熟悉市场营销微观、宏观环境知识。
三、新授
1、介绍市场微观环境
①微观营销环境的含：
微观营销环境是指直接影响和制约企业营销活动的条件和因素。
②微观营销环境的影响因素：
企业、供应商、营销中间商、最终顾客、竞争者、公众。
竞争对手
供应者企业
投资者----内部其他部门----营销中介----最终顾客
公式：恩格尔系数=食物支出/全部支出×100%
与生活水平的关系：食品开支占总消费量比重越大，恩格尔系数越高，生活水平就越低；反之，食物开支占总消费量比重越小，恩格尔系数越低，生活水平就越高。
作用：恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。
三、任务操作
根据步骤提示，完成市场营销微观、宏观环境知识的学习、分析过程。
要求学生讲出2-3个具体的微观因素
用左列顺序图帮助学生记忆六大影响因素(中间四因素反映了社会的生产流通过程，上下两项是与企业并列的社会因素)
趣味讨论：企业有哪些最终顾客？他们是怎样影响企业经营活动的？请举例说明。
学生互动试举例证
要求学生讲出2-3个具体的宏观因素
趣味讨论：人口因素对企业营销有哪些影响？表现在哪些方面？举例说明。
“店铺加雇用推销员”的模式，使安利既保持了自己的特色，又适应了我国的国情。
2.分析问题：
安利公司的微观、宏观环境因素分别有哪些内容？
安利公司的营销环境发生了哪些变化？
试分析安利公司在我国市场获得经营成功的原因。
老师提问学生回答
老师归纳学生理解
案例导引：
百年老字号申请破产
老师讲授举例说明
尽量与现实相结合，如有毒奶粉等
教案首页2-1
市场营销学教案02
市场营销学教案02一、教学目标1、让学生了解市场营销环境的概念、构成要素和特点。
2、帮助学生掌握市场营销环境分析的方法和工具。
3、引导学生能够运用市场营销环境分析的结果制定相应的营销策略。
二、教学重难点1、重点（1）市场营销环境的构成要素，包括宏观环境和微观环境。
（2）市场营销环境分析的方法，如 PEST 分析、SWOT 分析等。
2、难点（1）如何引导学生将市场营销环境分析的理论知识应用到实际案例中。
（2）培养学生对复杂市场营销环境的综合分析和判断能力。
三、教学方法1、讲授法通过讲解，让学生系统地了解市场营销环境的相关知识。
2、案例分析法通过实际案例，让学生深入理解市场营销环境对企业营销活动的影响，并培养学生的分析问题和解决问题的能力。
3、小组讨论法组织学生进行小组讨论，促进学生之间的思想交流和合作学习，培养学生的团队协作能力和创新思维。
四、教学过程1、课程导入（约 10 分钟）通过讲述一个企业因未能准确把握市场营销环境而导致失败的案例，引发学生对市场营销环境重要性的思考，从而导入本节课的内容。
2、市场营销环境的概念和构成要素（约 20 分钟）（1）讲解市场营销环境的定义，强调其对企业营销活动的重要性。
（2）详细介绍市场营销环境的构成要素，包括宏观环境（政治法律、经济、社会文化、技术等）和微观环境（企业内部、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众等）。
3、市场营销环境分析的方法（约 30 分钟）（1）介绍 PEST 分析方法，即从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面对宏观环境进行分析。
通过实际案例，让学生掌握如何运用 PEST 分析方法来评估宏观环境对企业的影响。
（2）讲解 SWOT 分析方法，即从优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面对企业的内部和外部环境进行综合分析。
市场营销学电子教案
市场营销学电子教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销概念与定义解释市场营销的含义强调市场营销的核心思想1.2 市场营销环境分析介绍市场营销宏观环境与微观环境分析市场营销环境对企业的影响1.3 市场营销哲学介绍不同的市场营销哲学探讨市场营销哲学在实践中的应用1.4 市场营销过程阐述市场营销的四个基本要素引导学生理解市场营销的实际操作流程第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的重要性强调市场调研在市场营销中的作用解释市场调研的基本概念2.2 市场调研方法介绍主要的市场调研方法分析各种调研方法的优缺点2.3 市场分析介绍市场分析的基本工具强调市场细分、目标市场选择与市场定位的重要性2.4 竞争者分析解释竞争者分析的概念与过程强调了解竞争者的重要性第三章：消费者行为与行为分析3.1 消费者行为概述解释消费者行为的含义分析影响消费者行为的因素3.2 消费者购买决策过程阐述消费者购买决策的基本过程引导学生理解消费者在不同阶段的行为特点3.3 行为分析介绍行为分析的基本概念强调行为分析在市场营销中的重要性3.4 消费者心理分析解释消费者心理的基本概念引导学生理解消费者心理对市场营销的影响第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念与分类强调产品在市场营销中的重要性4.2 产品策略介绍产品策略的基本概念强调产品策略在市场营销中的作用4.3 产品生命周期策略解释产品生命周期的概念引导学生理解产品在不同阶段的策略选择4.4 产品组合策略解释产品组合的概念强调产品组合策略在市场营销中的作用第五章：促销策略5.1 促销概念与目标解释促销的含义与目标强调促销在市场营销中的重要性5.2 促销工具与方法介绍主要的促销工具与方法分析各种促销工具与方法的优缺点5.3 广告策略解释广告的含义与目标强调广告在市场营销中的作用5.4 公共关系与销售促进解释公共关系与销售促进的含义与目标强调公共关系与销售促进在市场营销中的作用第六章：分销策略6.1 分销渠道概念与类型解释分销渠道的含义与类型强调分销渠道在市场营销中的重要性6.2 分销策略决策介绍分销策略的主要决策因素分析各种分销渠道的选择与评估6.3 零售与批发解释零售与批发的概念与区别强调零售商与批发商在分销中的作用6.4 电子商务分销解释电子商务分销的含义与特点强调电子商务分销在现代市场营销中的重要性第七章：价格策略7.1 定价概念与目标解释定价的含义与目标强调定价在市场营销中的重要性7.2 定价方法介绍主要的定价方法分析各种定价方法的优缺点7.3 定价策略解释竞争导向、成本导向与需求导向定价策略强调不同定价策略在市场营销中的作用7.4 价格调整与心理定价解释价格调整与心理定价的概念与方法强调价格调整与心理定价在市场营销中的作用第八章：市场营销计划与控制8.1 市场营销计划概述解释市场营销计划的含义与目的强调市场营销计划在市场营销活动中的重要性8.2 市场营销计划内容介绍市场营销计划的主要内容引导学生理解市场营销计划的实际操作流程8.3 市场营销控制解释市场营销控制的概念与方法强调市场营销控制对市场营销活动的重要作用8.4 市场营销审计解释市场营销审计的含义与目的强调市场营销审计在市场营销活动中的重要性第九章：国际市场营销9.1 国际市场营销概念与理论解释国际市场营销的含义与理论基础强调国际市场营销在全球化背景下的重要性9.2 国际市场进入模式介绍国际市场进入的主要模式分析各种进入模式的优缺点9.3 国际市场营销策略解释产品、价格、渠道、促销的国际市场营销策略强调国际市场营销策略在不同文化背景下的调整与适应9.4 国际市场营销挑战与风险分析国际市场营销面临的挑战与风险强调国际市场营销中的跨文化沟通与冲突管理第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理概念与原则解释市场营销伦理的含义与原则强调市场营销伦理在市场营销活动中的重要性10.2 市场营销道德争议分析市场营销中存在的道德争议问题引导学生理解市场营销伦理的实践挑战10.3 社会责任与可持续发展解释企业社会责任的含义与目标强调企业社会责任在市场营销中的作用10.4 市场营销与社会责任实践介绍市场营销与社会责任实践的案例强调市场营销活动应积极承担社会责任，推动可持续发展。
《市场营销》教案
教案一、《市场营销》的课程说明⏹市场营销的教学性质市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。
市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。
⏹市场营销的总体教学任务与要求通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。
⏹市场营销教学特点市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。
本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。
⏹市场营销的教学方法本课程的教学方法主要是：1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结合。
《市场营销知识》第二章第二节教案
第二节宏观市场营销环境教学目标：1.认知目标：了解宏观市场营销环境对企业的影响，掌握宏观市场营销环境是如何影响企业的2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。
3.情感目标：培养学生的分析宏观市场营销环境的能力。
教学重点：宏观市场营销环境是如何影响企业。
教学难点：分析宏观市场营销环境对企业的影响。
教学方法：案例教学法、问题探索法学习方法：探究式学习教具准备：多媒体教学设备、粉笔教学过程：一、旧知链接：通过上节课的学习我们知道，市场营销环境包括宏观和微观两大类。
宏观环境是指环境中间接影响企业营销活动的不可控但应尽量去适应的外部力量。
二、自研、自讨环节导学一：政治法律环境细读：课本P11的内容，了解宏观环境的基本内容。
勾画•识记：勾画文本上的知识点：宏观环境、内容、公共利益组织。
思考: 1.国家方针、政策对企业营销活动有什么影响？2.国家法律如何影响企业活动？3.公众利益组织如何影响企业活动合作探究案例1：出口日本的瓷器瓷器是我国传统的出口商品，尤其是江西景德镇瓷器，多年来是国际上公认的上乘佳品，但近年来对日本出口却越来越困难。
是什么原因令瓷器对日本出口困难？原来，景德镇瓷器经日本一家保健所检验，产品含铅量高达30%，不符合日本食品卫生法安全标准。
思考：是什么环境因素造成我国出口日本的瓷器因难？提示：日本的政治法律环境导学二：经济环境细读：课本P12的内容，了解经济环境的基本内容。
勾画•识记：勾画文本上的知识点：经济环境、内容、个人可支配收入、恩格尔系数、消费结构、消费者信贷。
思考: 1.消费者收入如何影响企业市场营销活动？2. 恩格尔系数如何影响消费结构？3.消费信贷如何影响企业营销活动导学三：人口因素细读：课本P13的内容，了解人口因素的基本内容。
思考: 1.人口决定市场的什么？2. 人口因素有哪些，是如何影响企业营销活动？合作探究：思考：人口老龄化的发展趋势带动了哪些产品市场的兴起？提示：保健品市场、老人公寓市场、老人护理市场、老人生活用品等市场的兴起。
《市场营销教案》课件
《市场营销教案》PPT课件第一章：市场营销基础1.1 市场营销概念与重要性1.2 市场营销组成与流程1.3 市场营销环境分析1.4 市场营销战略与目标第二章：市场调研与分析2.1 市场调研目的与方法2.2 市场分析与竞争对手分析2.3 目标市场与消费者行为第三章：产品策略3.1 产品概念与分类3.2 产品生命周期与策略3.3 产品组合策略3.4 产品差异化与定位第四章：价格策略4.1 定价目标与方法4.2 价格结构与策略4.3 价格调整与变动4.4 价格策略的实施与评估第五章：渠道策略5.1 渠道类型与选择5.2 渠道成员与管理5.3 渠道冲突与协调5.4 渠道策略的实施与评估第六章：促销策略6.1 促销与促销组合6.2 广告策略与广告创意6.3 销售促进与公共关系6.4 人员销售与直接营销第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划编制7.2 市场营销预算与分配7.3 市场营销组织与团队建设7.4 市场营销计划的实施与监控第八章：市场营销控制8.1 市场营销控制指标与系统8.2 营销效率与效果评估8.3 营销风险识别与管理8.4 营销控制信息的利用与改进第九章：数字营销与电子商务9.1 数字营销概述与策略9.2 社交媒体营销与网络营销9.3 电子商务与移动营销9.4 数字营销工具与技术应用第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理问题与挑战10.2 企业社会责任与市场营销10.3 可持续发展与绿色营销10.4 市场营销伦理与社会责任的实施与影响重点和难点解析一、市场营销基础难点解析：市场营销组成与流程中的各个环节及其相互作用；市场营销环境分析的宏观环境和微观环境；市场营销战略与目标的制定和实施。
二、市场调研与分析三、产品策略难点解析：产品概念的内涵和外延；产品生命周期的不同阶段策略；产品组合的优化；产品差异化的创新和定位的准确性。
四、价格策略难点解析：定价目标的选择和定价方法的运用；价格结构的设计；价格调整的时机和幅度；价格策略的评估和调整。
市场营销课程教案
市场营销课程教案第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义与重要性1.2 市场营销的核心概念1.3 市场营销的环境分析1.4 市场营销的流程与策略第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的目的与方法2.2 市场需求的测量与预测2.3 市场细分与目标市场选择2.4 竞争对手分析与市场定位第三章：产品策略3.1 产品与产品组合的概念3.2 产品生命周期与产品开发3.3 产品定价策略3.4 产品品牌与包装策略第四章：促销策略4.1 促销与促销组合的概念4.2 广告策略与广告创意4.3 个人销售与销售促进4.4 公共关系与事件营销第五章：分销策略5.1 分销渠道的概念与分类5.2 直接分销与间接分销5.3 分销渠道的管理与冲突5.4 电子营销与网络分销第六章：服务营销6.1 服务营销的特点与挑战6.2 服务蓝图与服务接触6.3 服务质量管理与客户满意度6.4 服务营销策略与案例分析第七章：关系营销与客户关系管理7.1 关系营销的概念与重要性7.2 客户关系管理（CRM）系统7.3 客户忠诚度与客户保留策略7.4 关系营销案例分析与实践第八章：国际市场营销8.1 国际市场营销的概述与挑战8.2 市场进入模式与国际市场选择8.3 跨文化营销与国际市场营销策略8.4 国际市场营销案例分析第九章：数字营销与网络营销9.1 数字营销的概念与渠道9.2 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）9.3 社交媒体营销与内容营销9.4 网络营销策略与案例分析第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理的重要性10.2 消费者权益保护与隐私问题10.3 社会责任营销与可持续发展10.4 市场营销伦理案例分析与实践重点和难点解析重点环节一：市场营销的定义与重要性解析：市场营销是一个广泛的概念，涉及到产品或服务的推广和销售。
重点在于理解市场营销的核心思想和原则，以及它在企业成功中的关键作用。
重点环节二：市场调研与分析解析：市场调研是市场营销的基础，需要掌握如何收集和分析市场数据，以及如何根据这些数据做出决策。
(完整版)市场营销基础(全)教案
提问
讲解
讲解
讲解
提问
市场营销环境的特征表现为哪些？
讲解
讲解
讲解
听讲
记笔记
讨论
回答
听讲
听讲
记笔记
听讲
讨论
回答
听讲
听讲
记笔记
听讲
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
３．课堂作业
讨论市场营销环境的特征。
４．课堂小结
市场营销环境的含义及其特征；市场营销环境的特征。
５．课外作业
复习
６．课后反思
3、效用与价值
效用是指产品满足人们的欲望的能力，实际是一个人的自我心理感受，它来自人的主观评价。价值是消费者的付出与所得之间的比率。一般来说，消费者在获得利益的同时也要承担成本。所获得的利益包括感官利益和情感利益，所承担的陈本包括金钱成本、时间成本、精力陈本和精神成本。
4、交换与交易
交换是指提供某种东西作为回报，从交换对象处取得所需之物的行为。交易是指买卖双方的价值交换过程。
回答
听讲
记笔记
听讲
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
３．课堂作业
生活中的市场营销例子的讨论
４．课堂小结
市场和市场营销的含义；与市场营销相关的概念。
５．课外作业
复习
６．课后反思
市场营销与推销的区别？
课题
课题2：第一章 第二节 市场营销学的产生和发展
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、PPT演示法、设问法、讨论法等
4、经营重点：从调查研究消费者需要出发，组织生产和营销。
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案2010年----2011年学年度第二学期教材蓝本：高等教育出版社大庆市蒙妮坦职业高级中学授课教师：刘颂学科教学计划一、学生情况分析：商品经营学生2010级新生，对销售没有什么太多的认识，只从感觉上片面的认为销售就是卖货，而且很赚钱，真正的销售应如何做，怎么做，并不知道。
所以从基础学起是学生们必须要进行的课程。
二、教材基本内容分析：本学期学习中等职业教育国家规划教材，并由全国中等职业教育教材审定委员会审定的高等教育出版社出版的《市场营销知识》。
本教材力求体现当前我国中等职业教育改革精神和发展方向。
三、教学目标、重点、难点：教学目标：通过学习，使学生能够了解市场营销、市场营销环境、市场分析、市场营销调研与市场营销预测、市场细分等概念、分类等；掌握目标市场战略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、服务市场营销策略等。
教学重点：市场营销调研与市场营销预测、目标市场策略、产品策略、定价策略等。
教学难点：分销渠道策略、促销策略、服务市场营销策略、电子商务等。
四、主要采取的教学措施：1、注重能力培养，多进行实践训练。
2、理论联系实际，要牢记理论要点以便更好的指导销售工作。
3、注意培养学生的创新精神、实践能力和立业创业能力。
教学进度表《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案《市场营销知识》教案。
市场营销知识(高教版)教案：3 市场营销概述.doc
目标市场就是企业决定要进入的市场。它是在市场细分的基础上进行的。
3、设计营销战略：
营销战略是企业为实现特定的营销目标或任务而制定的行动纲领，一般是指较长期的、重大的决策。
4、制定营销组合策略：
营销组合策略是企业各种营销策略的组合运用，是为实现营销战略而制定的更具体的实施方案或工作计划，可分为四大类：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，简称4P策略或4PS。
（二）选择目标市场
（三）设计营销战略
（四）制定营销组合策略
（五）实施营销组合策略
作业
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教学反思
课堂讲解顺利，但学生理解的不是很好。
二、明确学习目标：
初步认识市场营销过程。
三、知识学习：
第二节 市场营销观念
（三）市场营销过程：
在一些国家甚至规定产品报废销过程又延伸了一步。
1、发现、分析市场机会：
所谓市场机会，就是指潜在的市场需求，它包括尚未满足的需求（即尚未饱和的市场需求）和新开发出的需求。分析市场机会首先要寻找、发现市场机会。然后，从大量的市场机会中，分析、找出本企业可利用的，适合本企业的目标任务和资源特点的营销机会。
《市场营销知识》教案
授课教师
刘颂
授课时间
3月4日
授课班级
商品经营班
课题
第一章市场营销概述
总课时
5
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够初步认识市场营销过程。
教学重点：市场营销过程
教学难点： 市场营销过程
教学方法：讲练结合法
所用课时：1节
教学内容及步骤：
一、导入新课：
现代市场营销过程，从广义上说，始于发现、分析市场机会，终于产品的售后服务，如产品的使用、维修等。
《市场营销电子教案》课件
《市场营销电子教案》PPT课件第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销的核心概念1.4 市场营销的演变与发展第二章：市场与市场细分2.1 市场的概念与要素2.2 市场细分的依据与方法2.3 目标市场选择与市场定位2.4 市场调研与分析第三章：市场营销战略3.1 市场营销战略的含义与作用3.2 市场营销战略的类型与制定3.3 市场营销战略的实施与评估3.4 市场营销战略案例分析第四章：产品策略4.1 产品概念与产品层次4.2 产品策略的内容与目标4.3 产品生命周期与产品组合4.4 产品创新与产品开发第五章：价格策略5.1 价格策略的含义与类型5.2 影响定价的因素与定价方法5.3 价格策略的实施与调整5.4 价格策略案例分析第六章：促销策略6.1 促销与促销组合6.2 广告策略与广告策划6.3 公共关系与销售促进6.4 人员销售与直接营销第七章：渠道策略7.1 分销渠道与渠道成员7.2 渠道选择与管理7.3 渠道冲突与协调7.4 电子商务与网络营销第八章：顾客关系管理8.1 顾客关系管理的概念与重要性8.2 顾客满意度与忠诚度8.3 顾客关系管理策略与工具8.4 顾客关系管理案例分析第九章：市场营销策划9.1 市场营销策划的含义与作用9.2 市场营销策划的内容与步骤9.4 市场营销策划案例分析第十章：市场营销道德与社会责任10.1 市场营销道德的含义与原则10.2 市场营销中的道德问题10.3 社会责任与可持续发展10.4 市场营销道德与社会责任案例分析重点和难点解析一、市场营销概述难点解析：市场营销的定义涵盖了产品、价格、地点、推广等多个方面，理解其全面性是重点；市场营销的核心概念包括市场需求、市场供给、市场机会等，掌握这些概念有助于深入理解市场营销的本质；市场营销的演变与发展反映了营销理念和实践的进步，理解其发展历程对于把握现代市场营销趋势至关重要。
《市场营销教案》课件
《市场营销教案》PPT课件第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义解释市场营销的概念强调市场营销的重要性1.2 市场营销的特点描述市场营销的主要特点举例说明市场营销的实际应用1.3 市场营销的功能介绍市场营销的各项功能分析市场营销在不同行业中的应用第二章：市场调研2.1 市场调研的目的解释市场调研的重要性列举市场调研的主要目标2.2 市场调研的方法介绍市场调研的常用方法讨论市场调研的局限性和挑战2.3 市场调研的步骤概述市场调研的基本步骤强调市场调研的注意事项第三章：市场细分与目标市场3.1 市场细分的概念解释市场细分的含义和重要性探讨市场细分的标准和方法3.2 目标市场的选择介绍目标市场的选择标准分析目标市场选择的重要性和影响3.3 目标市场的策略讨论目标市场的策略制定举例说明目标市场策略的成功案例第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念和重要性介绍产品的分类和特点4.2 产品策略的要素讨论产品策略的关键要素分析产品策略在不同行业中的应用4.3 产品策略的实施概述产品策略的实施步骤强调产品策略实施的关键注意事项第五章：价格策略5.1 价格策略的概念解释价格策略的含义和重要性讨论价格策略的目标和考虑因素5.2 定价方法介绍定价方法的选择和应用分析不同定价方法的优缺点5.3 价格策略的实施概述价格策略的实施步骤强调价格策略实施的关键注意事项《市场营销教案》PPT课件第六章：促销策略6.1 促销策略的概念解释促销策略的含义和重要性讨论促销策略的目标和考虑因素6.2 促销工具与方法介绍促销工具和方法的选择和应用分析不同促销工具和方法的优缺点6.3 促销策略的实施概述促销策略的实施步骤强调促销策略实施的关键注意事项第七章：分销渠道策略7.1 分销渠道的概念解释分销渠道的含义和重要性讨论分销渠道的类型和作用7.2 分销渠道策略的选择介绍分销渠道策略的选择和应用分析不同分销渠道策略的优缺点7.3 分销渠道的管理概述分销渠道的管理方法和技巧强调分销渠道管理的关键注意事项第八章：整合营销传播策略8.1 整合营销传播的概念解释整合营销传播的含义和重要性讨论整合营销传播的目标和原则8.2 整合营销传播的工具与方法介绍整合营销传播工具和方法的选择和应用分析不同整合营销传播工具和方法的优缺点8.3 整合营销传播的实施概述整合营销传播的实施步骤强调整合营销传播实施的关键注意事项第九章：市场营销计划与控制9.1 市场营销计划的概念与步骤解释市场营销计划的概念和重要性讨论市场营销计划的制定步骤和关键要素9.2 市场营销计划的执行与监控介绍市场营销计划的执行和监控方法强调市场营销计划执行和监控的关键注意事项9.3 市场营销控制的工具与技术介绍市场营销控制工具和技术的选择和应用分析不同市场营销控制工具和技术的优缺点第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理的概念与重要性解释市场营销伦理的含义和重要性讨论市场营销伦理的主要问题和挑战10.2 市场营销伦理的应用与实践介绍市场营销伦理的应用和实践方法强调市场营销伦理实践的关键注意事项10.3 市场营销与社会责任讨论市场营销在社会责任方面的作用和影响分析市场营销与社会责任的关系和重要性重点和难点解析1. 市场细分与目标市场（第三章）市场细分的标准和方法，以及如何有效地选择目标市场。
市场营销教案(经典)
第一章导论学习目标：通过本章的学习，学生应该达到：1.初步具有市场观念和意识，培养营销专业和职业情感；2.理解市场的概念、类型及特征；3.掌握市场营销的含义和市场营销涉及的核心概念；4.了解市场营销学的研究对象及其历史演变与发展；5.了解市场营销观念的发展，掌握现代市场营销观念；6.能运用现代市场营销观念分析企业营销活动。
讲授学时：6学时教材分析：重点：市场的概念、市场营销的概念、市场营销各种观念的比较。
难点：市场营销学的形成与发展、营销与推销的区别教学方法：课堂讲授、讨论方式：启发式、互动、案例等教学过程：【引例－走进营销】可乐牵手网络游戏思考：营销是什么？第一节市场与营销市场一、市场与营销市场的概念（一）市场的概念从市场营销学的视角，它有多种含义。
1.市场是商品交换的场所。
2．市场是指某类或某种商品需求的总和。
3．市场是买主、卖主力量的集合，是供求双方力量相互作用的总和。
4．市场是指商品交换关系的总和。
（二）营销市场市场营销学家将营销市场定义为：市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机构成的总和。
用简单的公式概括如下：市场=人口+购买力+购买欲望市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
二、市场的类型1、根据市场划分范围2、根据市场客体划分3、根据市场状况划分4、根据市场竞争程度划分（一）纯粹垄断市场纯粹垄断市场，是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。
完全垄断市场也叫做纯粹垄断市场，一般简称垄断市场。
垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者”，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给。
因而，纯粹垄断市场，就是指只有唯一一个供给者的市场类型。
纯粹垄断市场的假设条件有三个方面：第一，整个市场的物品、劳务或资源都由一个供给者提供，消费者众多；第二，没有任何接近的替代品，消费者不可能购买到性能等方面相近的替代品；第三，进入限制使新的企业无法进入市场，从而完全排除了竞争。
市场营销教案
第一章市场营销与市场营销学教学目的与要求：通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场营销的含义。
认识到企业的最显著、最独特的职能是市场营销。
了解市场营销学的产生和发展的过程。
教学重点、难点：需要、欲望和需求，企业的职能，市场营销学的“革命”教学主要内容：第一节市场和市场营销一、市场营销的相关概念需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者二、市场营销与企业职能解释企业的职能是市场营销第二节市场营销学的产生和发展一、市场营销学的形成形成的时间和标志二、市场营销学的发展发展的时间和标志三、市场营销学的“革命”解释为何称之为市场营销学的“革命”四、市场营销学在中国的传播和发展教学手段：1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销与企业职能2、举例说明：用例子说明需要、欲望和需求的关系与其企业应该如何对待。
3、课堂提问：针对市场营销学的产生和发展的标志提出问题。
思考题：1、企业如何对待人们的需要、欲望和需求？2、为什么说企业的最显著、最独特的职能是市场营销？3、试述市场营销学的形成和发展过程。
4、市场营销学在新中国的传播已经历了那些阶段？第二章市场营销管理哲学与其贯彻教学目的与要求：掌握企业市场营销管理哲学的演变历程。
认识到确立正确的营销管理哲学对企业经营成败具有决定性意义。
教学重点、难点：教学主要内容一、市场营销管理哲学与其演进（一）以企业为中心的观念生产观念产品观念推销观念三种观念的分析比较（二）以消费者为中心的观念市场营销观念市场营销观念与推销观念的区别（三）以社会长远利益为中心的观念社会营销观念市场营销观念与社会营销观念的比较第二节市场营销管理的含义和实质第三节市场营销管理的任务第四节市场营销管理过程教学手段：1、举例说明：企业奉行正确的市场营销管理哲学的重要性2、课堂提问：以企业为中心的观念的含义与其产生的市场条件3、理论讲授：以消费者为中心的观念、以社会长远利益为中心的观念4、课堂讨论：市场营销观念与推销观念的区别、市场营销观念与社会营销观念的比较思考题：1、什么是市场营销管理？2、针对典型的不同需求情况企业相应的营销任务是什么？3、阐述以企业为中心的观念的内容。
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第二节宏观市场营销环境
教学目标：1.认知目标：了解宏观市场营销环境对企业的影响，掌握宏观市场营销环境是如
何影响企业的
2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。
3.情感目标：培养学生的分析宏观市场营销环境的能力。
教学重点：宏观市场营销环境是如何影响企业。
教学难点：分析宏观市场营销环境对企业的影响。
教学方法：案例教学法、问题探索法
学习方法：探究式学习
教具准备：多媒体教学设备、粉笔
教学过程：
一、旧知链接：通过上节课的学习我们知道，市场营销环境包括宏观和微观两大类。
宏
观环境是指环境中间接影响企业营销活动的不可控但应尽量去适应的外部力量。
二、自研、自讨环节
导学一：政治法律环境
细读：课本P11的内容，了解宏观环境的基本内容。
勾画•识记：勾画文本上的知识点：宏观环境、内容、公共利益组织。
思考: 1.国家方针、政策对企业营销活动有什么影响？
2.国家法律如何影响企业活动？
3.公众利益组织如何影响企业活动
合作探究
案例1：出口日本的瓷器
瓷器是我国传统的出口商品，尤其是江西景德镇瓷器，多年来是国际上公认的上乘佳品，但近年来对日本出口却越来越困难。
是什么原因令瓷器对日本出口困难？原来，景德镇瓷器经日本一家保健所检验，产品含铅量高达30%，不符合日本食品卫生法安全标准。
思考：是什么环境因素造成我国出口日本的瓷器因难？
提示：日本的政治法律环境
导学二：经济环境
细读：课本P12的内容，了解经济环境的基本内容。
勾画•识记：勾画文本上的知识点：经济环境、内容、个人可支配收入、恩格尔系数、消费结构、消费者信贷。
思考: 1.消费者收入如何影响企业市场营销活动？
2. 恩格尔系数如何影响消费结构？
3.消费信贷如何影响企业营销活动
导学三：人口因素
细读：课本P13的内容，了解人口因素的基本内容。
思考: 1.人口决定市场的什么？
2. 人口因素有哪些，是如何影响企业营销活动？
合作探究：
思考：人口老龄化的发展趋势带动了哪些产品市场的兴起？
提示：保健品市场、老人公寓市场、老人护理市场、老人生活用品等市场的兴起。
导学四：社会文化环境
细读：课本P14的内容，了解社会文化环境的基本内容。
思考: 1.社会文化环境包括哪些内容？
2. 举例说明社会文化环境对企业营销活动的影响？
合作探究：
案例2：欧洲冻鸡出口商的失误
欧洲一冻鸡出口商曾向阿拉伯国家出口冻鸡，他把大批优质鸡用机器屠宰好，
收拾得干净利落，只是包装时鸡的个别部位稍带点血，就装船运出。
当他正盘算下一笔交易时，不料这批货竞被退了回来。
他迷惑不解，便亲自去
进口国查找原因，才知退货原因不是质量有问题，只是他的加工方法犯了阿拉
伯国家的禁忌，不符合进口国的风俗。
阿拉伯国家人民信仰伊斯兰教，规定杀鸡只能用人工，不许用机器；只许男人
杀鸡，不许妇女伸手；杀鸡要把鸡血全部洗干净，不许留一点血渍，否则便被
认为不吉祥。
这样，欧洲商人的冻鸡虽好也仍然难免退货的厄运。
思考：你认为欧洲商人的经验教训是什么？
提示：不仅货物质量好，而且特别注意满足国外市场的特殊要求，尤其是充分尊重对方的风俗习惯。
简要评析：巴西冻鸡出口商吸取了欧洲商人的经验教训，不仅货物质量好，而且特别注意满足国外市场的特殊要求，尤其是充分尊重对方的风俗习惯。
巴西对阿拉伯国家出口冻鸡，在屠宰现场内严格按照阿拉伯国家加工要求，不用机器不用妇女，杀鸡后把血渍全部清除干净并精密包装。
巴西还邀请阿拉伯进口商来参观，获得了信任，使巴西冻鸡迅速打进了阿拉伯国家的市场。
相反，我国冻鸡恰恰因为忽视了营销环境，而失去了阿拉伯市场。
案例：美国汽车公司的“Matador”(马塔多)牌汽车，通常是刚强、有力的象征，但在波多黎各，这个名称意为“杀手”，在交通事故死亡率较高的地区，这种含义的汽车肯定不受欢迎。
案例：国产“白象”牌电视在国内较畅销，出口到西方国家却无人问津，因“白象”一词在英语中的含义是：花了心力，耗费了金钱，但又没有多少价值。
案例：埃及一家私人航空公司叫“Misair”(密斯爱尔)，就非常不受法国人青睐，原因在于这一名称在法语中听起来好像“悲惨的”意思，故这一名称给公司带来了困境。
案例：中国人喜爱荷花，因为它出污泥而不染，象征高洁，但不喜欢乌龟，因为其形象粗陋。
日本人则不同，他们常把荷花与死亡联系在一起，象征不幸，却认为乌龟善于忍耐且象征顽强和长寿。
案例：亚洲人往往把灰色与廉价联系起来，而美国人认为灰色贵重而且有高品质。
亚洲人认为紫色为富贵色，美国人却认为紫色有廉价感。
一般地绿色被认为象征着纯洁与值得信赖，而法国人不喜欢绿色，美国人喜爱牛仔形象等等。
案例：宗教的禁忌：印度教崇拜牛，忌食牛肉；伊斯兰教忌讳妇女抛头露面；基督教认为“13”为不吉之数。
导学五：自然环境
细读：课本P15的内容，了解自然环境的基本内容。
导学六：科技环境
细读：课本P15的内容，了解科技因素的基本内容。