2017君乐宝每日活菌微信营销与传播方案-43P
君乐宝整合营销策划方案
君乐宝整合营销策划方案一、背景分析和品牌介绍君乐宝是中国一家知名的乳制品生产商，成立于1995年，总部位于北京。
君乐宝在中国乳制品市场占有很高的市场份额，以其优质的产品和卓越的品牌形象在消费者中获得了良好的声誉。
该公司的产品线包括婴儿配方奶粉、儿童奶粉、成人乳粉、酸牛奶等。
然而，在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝面临着一些挑战。
首先，随着消费者对健康食品的需求增加，更多的买家开始转向天然和有机的产品。
其次，君乐宝在市场上的宣传策略相对保守，缺乏创新和互动性。
为了应对这些挑战，君乐宝需要开发一套整合营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。
二、目标群体分析和定位1.目标群体君乐宝的目标群体主要包括家庭主妇、年轻父母和婴幼儿关怀者。
这些人群通常注重婴幼儿的健康和营养，并且愿意为其购买高质量的乳制品。
另外，年轻父母通常是品牌忠诚度高的消费者，一旦他们对产品有好的体验，会长期选择君乐宝的产品。
2.定位君乐宝的品牌定位应该是高品质、安全和可靠的儿童乳制品厂商。
君乐宝应该强调其产品的营养价值、原料的优质和安全性，以及符合婴幼儿生长发育需求的配方。
三、整合营销策划方案1. 品牌宣传活动首先，君乐宝应该注重品牌形象的塑造和宣传。
通过在电视、互联网和社交媒体等渠道上投放广告，强调君乐宝的产品的特点和优势。
此外，与一些知名的儿童品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的知名度和影响力。
2. 内容营销通过创建一个儿童营养知识平台，君乐宝可以提供有关儿童健康和营养的信息和建议。
这个平台上的内容可以包括指导父母如何正确喂养婴幼儿、营养配方的知识和健康食品的推荐等。
这不仅可以提高消费者对君乐宝产品的认知和信任度，还可以增加品牌的忠诚度和影响力。
3. 社交媒体和KOL合作君乐宝应该加强与社交媒体平台的合作，利用微博、微信和抖音等社交媒体平台来推广和宣传品牌。
投放君乐宝产品及品牌相关广告，与知名儿童营养专家、网红和妈妈KOL合作，通过进行一些线上活动和儿童营养播客等形式，吸引更多的消费者关注和参与。
益生菌爆品活动方案策划
益生菌爆品活动方案策划一、活动目标：1. 提升益生菌品牌在消费者心目中的知名度和认可度。
2. 增加益生菌产品的销量，并提升益生菌产品在市场中的竞争力。
3. 宣传益生菌的功能和好处，教育消费者正确使用益生菌产品。
二、活动内容：1. 线上活动：（1）益生菌知识科普：通过微博、微信等社交媒体平台，发布关于益生菌的知识科普文章、图文等内容，向消费者介绍益生菌的定义、功效和使用方法，同时解答消费者对益生菌的常见疑问。
（2）用户故事征集：邀请用户分享他们使用益生菌产品后的故事和体验，通过微博、微信等社交媒体平台发布，激励更多消费者尝试益生菌产品。
（3）益生菌品鉴活动：在益生菌品牌的官方网站上开展益生菌产品的品鉴活动，邀请消费者申请试用，对试用产品进行评价和分享，同时提供优惠券和折扣码，鼓励消费者购买益生菌产品。
（4）益生菌专家问答：邀请益生菌领域的专家，在微信公众号上开展问答活动，解答消费者对益生菌的相关问题，并且提供正确的使用建议和注意事项。
2. 线下活动：（1）品牌合作推广：与健康食品店、药店等零售渠道进行合作，共同推广益生菌产品，例如开展促销活动、安排专柜展示等。
（2）体验活动：邀请消费者参与益生菌产品的试吃活动，通过提供免费的益生菌产品样品，让消费者亲身体验产品的味道和效果。
（3）讲座和专家访谈：邀请益生菌领域的专家，在社区、学校或健康俱乐部等地方进行益生菌讲座和专家访谈，向消费者普及益生菌的知识和作用，并解答他们的疑问。
（4）赠品活动：购买益生菌产品的消费者，可以获得一份精美的赠品，例如定制的杯子、T恤等，从而增强消费者对益生菌品牌的好感度。
三、活动时间：将活动时间设定为一个月的时间，以确保活动能够持续进行并取得良好的效果。
四、活动预算：根据市场情况和益生菌品牌的预期目标，进行合理的预算分配，包括市场推广费用、活动物料费用、专家费用、赠品费用等。
五、活动评估：1. 监测益生菌品牌在社交媒体平台上的曝光度和口碑，通过定期检查和分析数据，评估活动的传播效果。
保健品微信活动方案策划
保健品微信活动方案策划保健品微信活动方案策划一、活动背景和目标近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场快速发展。
然而，保健品市场竞争激烈，消费者对于保健品的选择面临困扰。
因此，为了增加消费者对保健品的了解和信任，提高销售量，我们计划通过微信活动来推广保健品，并提高品牌知名度。
活动目标：1. 增加保健品的销售量；2. 提升品牌知名度；3. 培养忠诚的消费者；4. 增进消费者对保健品的了解和信任。
二、活动内容1. 微信抽奖活动时间安排：活动持续一个月，每周开展一次。
具体流程：(1) 活动开始前一周，以微信朋友圈和微信群为主要渠道，发布抽奖活动的预告，引起用户的关注。
(2) 活动开始当天，通过微信公众号向用户发送邀请消息，邀请用户参与抽奖活动。
(3) 用户点击邀请消息，进入抽奖页面，在页面上选择参与抽奖的保健品的种类和数量，并填写个人信息。
(4) 用户完成填写后，点击提交按钮，即可参与抽奖。
(5) 每周抽取一等奖1名，奖品为该周所选保健品的全部种类和数量；二等奖5名，奖品为该周所选保健品中的一种和数量；三等奖10名，奖品为该周所选保健品的一部分。
(6) 抽奖结果通过微信公众号通知中奖者，并联系中奖者领奖。
2. 微信知识竞答活动时间安排：活动持续两周，每天开展一次。
具体流程：(1) 活动开始前一周，以微信朋友圈和微信群为主要渠道，发布知识竞答活动的预告。
(2) 活动开始当天，通过微信公众号向用户发送邀请消息，邀请用户参与知识竞答活动。
(3) 用户点击邀请消息，进入竞答页面，在页面上回答与保健品相关的问题。
(4) 用户回答完问题后，点击提交按钮，即可参与竞答。
(5) 每天根据答题情况，抽取前10名回答正确且用时最短的用户，作为当天的获奖者。
(6) 每天的奖品为一种保健品。
3. 微信投票活动时间安排：活动持续两周，每天开展一次。
具体流程：(1) 活动开始前一周，以微信朋友圈和微信群为主要渠道，发布投票活动的预告。
君乐宝路演促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除君乐宝路演促销方案篇一：君乐宝酸奶营销策划书·君乐宝营销策划方案营销策划方案石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。
君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。
君乐宝是中国驰名商标。
君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
1、市场背景(1)酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。
新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。
(2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。
全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。
2、竞争者状况蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一，是最大的竞争者；光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%达到38.52亿元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。
3、消费者状况随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
4、市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。
5、君乐宝知名度、美誉度君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。
君乐宝营销策划方案
君乐宝营销策划方案1. 背景介绍君乐宝是一家知名的乳品企业，主要经营婴幼儿奶粉和相关产品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套完善的营销策划方案来推动销售增长，提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高君乐宝婴幼儿奶粉的销售额。
•加强君乐宝品牌在目标市场的知名度和美誉度。
•提升目标市场内竞争力。
2.2 目标受众•孕妇和准父母•0-3岁婴幼儿的父母•婴幼儿托儿所和幼儿园3. 市场分析针对君乐宝的婴幼儿奶粉市场，进行以下几个方面的分析：3.1 目标市场规模与趋势根据市场调研数据，婴幼儿奶粉市场规模稳步增长，特别是高端奶粉的需求量不断上升。
随着人们收入水平的提高，家庭对于婴幼儿营养健康的关注度也在增加。
3.2 竞争格局与竞争优势在婴幼儿奶粉市场，竞争格局激烈。
君乐宝作为知名品牌，在品质、安全性和口碑上具备竞争优势。
但是，一些国内外的品牌也在市场上竞争，需要君乐宝制定更具竞争力的营销策略。
3.3 消费者需求和偏好消费者对于婴幼儿奶粉的需求是高品质、安全性、营养均衡和易消化吸收的产品。
此外，消费者也更关注品牌对于环境保护和社会责任的承诺。
4. 营销策略为了实现上述目标，君乐宝将采取以下策略：4.1 产品策略君乐宝将持续投入研发力量，提升产品品质和提供更多产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
此外，君乐宝将注重产品包装设计和可持续发展的理念，增加产品差异化竞争力。
4.2 价格策略君乐宝将制定合理的价格策略，以满足不同消费者群体的购买力和需求。
在高端市场，君乐宝将提供高品质的产品和个性化服务，实现超越竞争对手的差异化竞争。
4.3 渠道策略君乐宝将优化渠道布局，并与线下零售商、托儿所和幼儿园合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
此外，君乐宝还将建立自己的线上平台，通过电商渠道进行直销。
4.4 促销策略君乐宝将通过多种促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，在重要节假日或特殊时段推出限时促销活动，提供折扣、礼品和赠品等形式的优惠，增加消费者购买的决策动力。
君乐宝优萃有机品质大作战活动方案
君乐宝优萃有机品质大作战活动方案以君乐宝优萃有机品质大作战活动方案为标题一、活动背景近年来，人们对健康饮食的关注度不断提高，对有机食品的需求也越来越大。
君乐宝作为一家专注于儿童营养的品牌，一直致力于为孩子提供健康、安全的食品。
为了进一步推广君乐宝优萃有机产品，提高人们对有机品质的认知，我们决定举办一场名为“优萃有机品质大作战”的活动。
二、活动目标1. 提高消费者对君乐宝优萃有机品质的认知度。
2. 增加君乐宝优萃有机品质的销量。
3. 建立品牌形象，树立君乐宝在有机食品领域的专业形象。
三、活动内容1. 有机品质讲座：邀请专家学者为消费者讲解有机食品的定义、特点以及对健康的好处，进一步提高消费者对有机品质的认知。
2. 有机品质体验区：设置各类有机食品的品尝区，供消费者品尝君乐宝优萃有机产品，感受其独特的口感和健康的营养价值。
3. 优萃有机品质大作战：设置有机品质知识竞赛环节，邀请消费者参与答题，通过答题环节进一步加深消费者对有机品质的了解。
4. 有机品质展览：展示君乐宝优萃有机产品的生产过程和品质保证措施，向消费者展示君乐宝在有机食品领域的专业实力。
5. 有机品质购物优惠：活动期间，为消费者提供君乐宝优萃有机产品的购物优惠，促进销售。
四、活动时间和地点时间：活动将于2022年9月举行，为期三天。
地点：活动将在各大城市的商业中心或购物中心举行，确保活动能够吸引更多的目标消费者。
五、活动宣传1. 媒体宣传：通过报纸、广播、电视等媒体渠道，发布活动宣传稿件和广告，提高活动的知名度和曝光率。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和君乐宝优萃有机品质的宣传内容，吸引更多的消费者参与活动。
3. 门店宣传：在各大门店设置宣传海报和展示柜，向消费者宣传活动信息，并提供活动的报名和购买渠道。
4. 合作宣传：与知名的健康、教育机构合作，共同宣传活动，并通过合作伙伴的渠道宣传活动信息。
六、活动评估1. 参与人数：通过活动现场签到和数据统计，评估活动的参与人数，以及不同环节的参与度。
君乐宝每日活菌微信营销与传播方案【快消品】【创意营销】
<每日活菌>微信营销与传播方案Brief Recap1▲微信运营现状分析与建议2▲每日活菌微信人物形象与调性3▲内容策划/互动策划/自定义菜单4▲增粉/粉丝活化/社会化营销5▲“全民抢钱”活动媒体传播计划6▲微信新营销手段建议目标人群•收入有限•尝试新鲜事物•喜爱朋友聚会•张扬个性•追赶时尚潮流•网上活跃度高•家庭式娱乐•陪伴家人•国内旅游个性自由他们有自己独特想法，喜欢尝试新鲜和有趣的事物；他们以自我为中心，知道自己想要什么，寻找自我认定的好玩独而不孤他们不想强求自己做不喜欢的事情，他们希望有存在感，活的开开心心，他们自由穿梭在虚拟和现实两个平行世界里沟通在线上和线下同时发生，即使大家在面对面的时候。
年轻人只能抓紧碎片化时间，通过数字终端进行娱乐休闲。
1.30%23.20%26.10%29.50%12.60%5.20%2.10%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%Below 10 years old10-19y20-2525-3535-4040-45Above 50l 他们是最大规模的网络人群，他们的行为通常通过关注，炫耀，比拼等诱因分享内容。
传段子爱炫耀表态度摆姿态爱比拼搏关注目标人群行为习惯数据来源: CNNIC 2015.06传播策略l 活跃粉丝l 线上传播线下微信l 线下扫码l 产品体验品牌洞察线下微每日活菌，拥有全效AB菌，联合作用，全面护肠策略分析常一起，肠快活Branding InsightConsumer Insight Context Insight每日活菌，拥有全效AB 菌，联合作用，全面护肠互联网社交广泛，通过社交活动将大家联系到一起活力年轻人群，集群式行为，喜好参与群体聚会与家庭式娱乐微信现状从基本功能的自定义菜单和图文内容看，目前微信号主要介绍品牌及产品特点，图文已图片为主“不错”“更多”如何进一步深化，做到更多的创意、主题、活动，来进一步吸引用户的关注及体验？微信创意内容趋势更多更多的内容更多的创意更多的互动手绘插画创意动图多屏互动热点营销H5活动创意视频H5活动场景应用升级创意案例－3D动图创意案例－朋友圈创意案例－H5弹幕创意案例－影片GIF创意案例－病毒视频案例－照片＋动态H5互动游戏－漫画H5活动－刷脸创意案例－多屏互动策略分析常一起，肠快活Branding Insight Consumer Insight Context Insight 每日活菌，拥有全效AB菌，联合作用，全面护肠互联网社交广泛，通过社交活动将大家联系到一起活力年轻人群，集群式行为，喜好参与群体聚会与家庭式娱乐常一起，肠快活一起玩一起动一起喝正式名称：Angela、Baby小名：A君、B君取名原因：①AB菌为产品卖点，利用动画形象加深消费者记忆，也可成为品牌传播和沟通载体。
君乐宝乳业外场策划方案
君乐宝乳业外场策划方案1. 背景君乐宝乳业是一家知名的乳制品公司，在市场上拥有广泛的销售渠道和品牌知名度。
为了进一步提升品牌形象和推广产品，君乐宝乳业计划组织一系列外场活动。
本文档将介绍君乐宝乳业外场策划方案。
2. 目标通过外场活动，君乐宝乳业的目标是达到以下几点：•提升品牌形象：通过活动展示君乐宝乳业的品牌特点和核心价值，增强消费者对品牌的认知与记忆。
•推广产品：利用外场活动的平台，向消费者介绍和推广君乐宝乳业的产品，增加产品的销售量。
•建立客户关系：外场活动是君乐宝乳业与消费者直接接触的机会，通过活动建立起消费者的信任和忠诚度。
3. 外场活动内容3.1 产品展示与试吃为了让消费者更直观地了解君乐宝乳业的产品，我们计划在各大商场和超市等场所进行产品展示与试吃活动。
活动现场将设置展台和试吃区，展示各类君乐宝乳业的产品，并提供免费试吃。
同时，活动工作人员将向消费者介绍产品的特点、营养价值和使用方法。
3.2 互动游戏和抽奖为了增加活动的趣味性和参与度，我们将设计一系列与乳制品相关的互动游戏。
例如，消费者可以参与奶制品知识问答、拼图游戏等，通过游戏获得奖品或优惠券。
此外，我们还将设置抽奖环节，消费者购买君乐宝乳业产品的同时，还可以参与抽奖活动，有机会赢得更多丰厚的奖品。
3.3 儿童乐园儿童是君乐宝乳业的主要消费人群之一，为了吸引更多家庭的关注和参与，我们将设置一个儿童乐园。
乐园内将包括各类游乐设施和互动体验区，如充气城堡、挑战游戏、彩绘等。
家长可以带着孩子一起来参与活动，让他们感受到君乐宝乳业的关爱和亲子乐趣。
4. 活动推广为了确保活动的顺利开展和吸引更多人的参与，我们将采取多渠道的推广方式。
4.1 广告宣传我们将在各大媒体、网络平台和社交媒体上发布广告，宣传君乐宝乳业的外场活动。
广告宣传的内容将突出君乐宝乳业品牌形象、活动亮点和参与方式，吸引消费者的关注和兴趣。
4.2 合作推广我们将与各大商场、超市和儿童乐园进行合作推广。
君乐宝策划方案
君乐宝策划方案1. 引言君乐宝（JUNLEBAO）是一家以提供新鲜健康儿童饮品为主的公司。
为了进一步推广品牌知名度和增加销售额，我们提出了以下君乐宝策划方案。
2. 目标•提升君乐宝品牌知名度•增加销售额•扩大市场份额3. 策略为了实现以上目标，我们将采取以下几个策略：3.1 品牌推广•在传统媒体上进行品牌广告投放，如电视、广播等•利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与目标用户互动•举办君乐宝品牌活动，吸引消费者参与3.2 产品创新•加大研发力度，推出更多口味新鲜健康的儿童饮品•开展与健康专家的合作，提供专业性的儿童营养信息•设计君乐宝品牌特色包装，提升产品的识别度3.3 渠道拓展•与超市、便利店等合作，增加君乐宝产品的销售渠道•开展线上销售，与电商平台合作，增加产品的可及性•在幼儿园、学校等场所开展推广活动，增加产品曝光率3.4 与明星合作•与知名儿童明星、家长代表等合作，扩大品牌影响力•利用明星的社交媒体平台，传播君乐宝品牌形象4. 实施计划4.1 阶段一：品牌推广•在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，持续一个月•在微博、微信公众号上开展品牌互动活动，与用户建立连接4.2 阶段二：产品创新•加大研发力度，推出两种新口味儿童饮品•与健康专家合作，发布儿童营养小册子4.3 阶段三：渠道拓展•与5家超市、10家便利店合作，将君乐宝产品引入更多零售渠道•与电商平台洽谈合作事宜，计划开设线上销售渠道4.4 阶段四：与明星合作•建立与知名儿童明星的合作关系，签约推广形象代言人•利用代言人的社交媒体平台，推广君乐宝品牌形象5. 预期结果通过以上策略和实施计划，我们预期能够取得以下结果：•君乐宝品牌知名度提升20%•销售额增加15%•市场份额扩大5%6. 总结君乐宝策划方案旨在通过品牌推广、产品创新、渠道拓展和与明星合作等策略来提升品牌知名度、增加销售额和扩大市场份额。
我们相信，通过这个综合策划方案的执行，君乐宝将在竞争激烈的儿童饮品市场中取得差异化优势。
君乐宝优萃有机品质大作战活动方案
君乐宝优萃有机品质大作战活动方案活动名称：君乐宝优萃有机品质大作战活动目标：1. 提升消费者对君乐宝优萃有机产品的认知和了解。
2. 推广君乐宝优萃有机产品的优质品质和健康价值。
3. 增加产品销量和市场份额。
4. 建立品牌形象和提升品牌知名度。
活动时间：1个月活动方案：1. 优惠促销活动：- 针对君乐宝优萃有机产品进行特价促销，吸引消费者购买； - 购买君乐宝优萃有机产品即可获得赠品或折扣券；- 联合合作伙伴，推出套餐优惠，提升产品销售量和增加消费者体验。
2. 体验活动：- 在主要商场或超市设立君乐宝优萃有机品牌展示区，供消费者尝试；- 开展有机农产品种植活动，邀请消费者参与，提升对有机产品的认可度。
3. 社交媒体互动：- 在微博、微信等社交媒体平台上开设君乐宝优萃有机品牌账号，发布有机产品知识、营养餐单等内容，增加品牌曝光度； - 举办有机宝贝摄影比赛或有机食谱分享活动，鼓励消费者参与互动。
4. 品牌推广：- 制作君乐宝优萃有机品牌宣传片，放映在电视台、网络平台等媒体；- 在主要健康媒体进行有机产品报道和推广，提升品牌声誉和影响力；- 联合知名健康专家，进行有机产品推介和讲座。
5. 门店宣传：- 在君乐宝专卖店和合作超市设立君乐宝优萃有机专区，突出品牌形象，吸引消费者购买；- 开展品牌包装设计比赛，增加产品视觉吸引力和差异化。
6. 奖券抽奖活动：- 购买君乐宝优萃有机产品即可获得抽奖活动资格，奖品包括君乐宝优萃有机产品、家用电器等；- 在购买君乐宝优萃有机产品的消费者中抽取幸运顾客，送出礼品或优惠券，增加消费者参与度。
以上是君乐宝优萃有机品质大作战活动方案，希望能对您有所帮助。
君乐宝营销策划方案[工作范文]
![君乐宝营销策划方案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/68530672a5e9856a561260c4.png)
君乐宝营销策划方案篇一：莫斯利安酸奶营销策划方案莫斯利安酸奶营销策划方案一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。
”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。
光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。
常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。
君乐宝广告策划书
石家庄市君乐宝乳业有限公司君乐宝经典老酸奶广告策划方案2013年10月25日石家庄市挚恋广告公司专业班级：市场1101姓名:×××学号：311110070105前言…………………………………………………………第一部分市场分析…………………………………………一、营销环境分析…………………………………………（一）市场营销环境中的宏观制约因素…………………（二）市场营销环境中的微观制约因素……………………（三）市场概况………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………（五）未来产品发展趋势………………………………………（六）营销环境分析总结……………………………………二、消费者分析…………………………………………1. 消费者的总体消费态势…………………………2、消费区域特征分析………………………………三、产品分析………………………………………………1.产品特征分析………………………………………………2.产品生命周期分析…………………………………………3.产品品牌形象分析…………………………………………4.产品定位分析………………………………………………四、企业和竞争对手的竞争状况分析…………………………五、企业与竞争对手的广告分析………………………………第二部分广告策略……………………………………………第三部分广告实施……………………………………………第四部分广告活动的效果预测及监控……………………………附录………………………………………………………………………市场调查问卷…………………………………………………………市场调查访谈提纲………………………………………君乐宝老酸奶广告策划书前言当今社会，随着物质水平的不断提升，人们对健康也更加重视，对牛奶的需求也在不断提升。
酸奶不但保留了牛奶的所有的优点，而且某些方面经过加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
益生菌推广营销方案
益生菌推广营销方案摘要本文旨在为益生菌品牌制定一个有效的推广营销方案。
通过对市场调研和竞争对手分析，本文提出益生菌产品的定位和目标受众。
接下来，本文详细介绍了推广的策略和方法，包括线上和线下渠道的利用，合作伙伴关系的建立以及内容营销的使用。
最后，本文对推广营销方案的效果进行了评估和优化建议。
1. 引言随着人们对健康的重视程度逐渐提高，益生菌作为一种促进肠道健康的产品，逐渐受到消费者的关注和需求。
然而，益生菌市场竞争激烈，品牌之间的差异化优势不明显。
因此，制定一个有效的推广营销方案对于提升益生菌品牌的识别度和市场份额至关重要。
2. 市场调研和竞争对手分析在制定推广营销方案之前，先进行市场调研和竞争对手分析是必要的。
市场调研可以帮助我们了解目标受众的需求和偏好，竞争对手分析可以帮助我们发现竞争优势和差距。
通过市场调研和竞争对手分析，我们得出以下结论：•目标受众主要是关注健康的成年人，尤其是中年人和老年人。
•市场上已有多个益生菌品牌，但产品差异化不明显。
•大多数品牌的营销手段仅局限于线上渠道，缺乏线下推广。
基于以上结论，我们可以制定一个针对成年人的益生菌推广营销方案。
3. 推广策略和方法3.1 定位和目标受众基于市场调研结果，我们将益生菌产品定位为满足中年人和老年人肠道健康需求的产品。
我们的目标受众是年龄在35岁以上的成年人，特别是健康意识较强的消费者。
3.2 线上渠道利用在推广过程中，我们应充分利用线上渠道，特别是社交媒体和电子商务平台。
我们可以通过以下方式进行推广：•在社交媒体平台上发布肠道健康知识及益生菌相关的内容，吸引目标受众的关注。
•在电子商务平台上设立官方店铺，并提供优惠活动、促销信息，引导消费者购买产品。
3.3 线下推广除了线上渠道，我们也应充分利用线下渠道进行推广。
以下是一些可行的线下推广方法：•合作伙伴关系：与健康食品店、保健品连锁店等建立合作伙伴关系，让他们以陈列和销售我们的产品，同时提供宣传支持。
君乐宝活动营销策划方案
君乐宝活动营销策划方案君乐宝活动营销策划方案一、背景分析君乐宝是中国最大的乳制品加工企业之一，以生产和销售优质奶粉、婴幼儿配方奶粉而闻名。
然而，在竞争激烈的市场中，君乐宝需要制定一系列有效的营销策略，以更好地开拓市场、提升品牌知名度、增加销售额。
因此，本营销策划方案旨在提出一系列活动营销策略，以帮助君乐宝实现其商业目标。
二、市场调查与目标群体分析1.市场调查通过对市场的调查研究，发现君乐宝主要面向中国家庭，尤其是独生子女家庭。
中国的中产阶级不断增长，父母对于孩子的健康和成长非常关注。
因此，中国婴幼儿奶粉市场有着巨大潜力。
2.目标群体分析针对中国的家庭，尤其是年轻的独生子女家庭，君乐宝的目标群体主要包括以下几类人：（1）年轻父母：他们是君乐宝最主要的消费者，他们关注孩子的健康和成长，愿意为孩子提供高品质的婴幼儿配方奶粉。
（2）照顾孩子的亲属和保姆：这些亲属和保姆是年轻父母的帮手，他们负责照顾孩子的日常生活和饮食。
他们对于婴幼儿奶粉的选择也有一定的影响力。
（3）准父母和孕妇：准父母和孕妇对于婴幼儿奶粉的选择也非常重要。
君乐宝可以通过与医院、产前教育机构等合作，提供专业的孕育知识和产品推荐。
三、活动营销策略1.宣传推广活动策略（1）线上推广：君乐宝可以通过各大电商平台和自己的官方网站进行产品宣传和销售。
通过与电商平台的合作，可以提供促销优惠和购买奶粉礼品等活动，吸引消费者购买。
（2）线下推广：君乐宝可以在超市、母婴店等场所进行产品展示和派发宣传材料，吸引消费者关注，并提供样品供消费者尝试。
（3）口碑营销：通过提供优质的产品和服务，君乐宝可以获得消费者的口碑推荐。
君乐宝可以与育儿博主、亲子社区等合作，进行产品试用活动、用户分享等，以增加品牌的知名度和美誉度。
2.品牌形象塑造策略（1）市场调研：君乐宝可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以更好地适应市场需求。
（2）品牌价值宣传：君乐宝可以通过广告、宣传片、官方微博等渠道，传达君乐宝的品牌理念和核心价值，强调君乐宝的优质、健康和安全，让消费者更加信任和选择君乐宝的产品。
分销商开发实战操作案例(君乐宝酸奶)
珠峰超市
店情：石家庄学院宿舍门口对面，学生 17000人左右，原配送商网点，但无 本品 铺货：3月4日葡萄、水蜜桃各1件 回访：3月9日回访，已经二次回转，葡萄 销售2包，水蜜桃销 售1包，日期为： 3月6日 陈列改善：使用公司陈列架，顶门陈列
英豪便利店
店情：店面不足10平米，未销售本 品 铺货：3月4日葡萄、水蜜桃各2包 回访：3月5日回访，水蜜桃销售1 包，3月9日回访，销售葡萄2 包，水蜜桃销 售1包
4铺市网点循序渐进便于调整拜访频次及调货的去化2如无自家门店分销商覆盖网点大部分处于城乡结合部可在集市展售集中去化3农村中小学校派饮案例石普城区分销过程石普城区分销过程六铺市后网点回访
分销商开发实战操作案例
君乐宝低温事业部
分销背景
业务最头疼、最困惑的是什么？ 公司要开网点，提高铺市，业绩压力大 经销商最头疼、最困惑的是什么？
志华商店
店情：距离配送商配送网点不足20 米，未销售本品 铺货：3月4日葡萄、水蜜桃各1件 回访：3月5日回访，未回转，3月9日 回访，销售葡萄1件，水蜜桃销 售1件，日期为：3月6日 陈列改善：拆箱后顶门陈列
中仰陵超市
距离志华商店不足属于配 送商服务网点
如何完成业绩、开发网点
就用此方法
• 扩张网点势在必行！ • 如果你没有人员、车辆请即刻寻找现有方 便面或饮料片的片区配送，只要有合理利 润分配，你肯定一劳永逸！ • 如果你还在担心新开网点旧货处理的损失， 那你一定也会错失新开网点带来的利润； 关键是不开发网点就没有销量增长，没有 销量增长就没有利润！
谢谢！
搞定这个店，我们用了多少时间？30秒，潜在的客户没有被我们服 务到，错失销售机会，我们可以做的更好！ 3月9日拜访时，商店未营业，通过分销商了解到，已铺货，并且已 经回转。
保健品微信活动方案策划
保健品微信活动方案策划一、活动背景随着现代人生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场迅速发展。
然而，市场上的保健品种类繁多，消费者在选择时常常感到迷茫。
因此，为了帮助消费者更好地了解和选择适合自己的保健品，提高客户的满意度和忠诚度，我们计划推出一场保健品微信活动。
二、活动目标1. 提高消费者对保健品的认知和了解程度；2. 增强消费者对公司品牌的信任和忠诚度；3. 提高销售量和市场份额。
三、活动内容1. 线上问答活动：通过微信公众号发布有关保健品的问答题目，鼓励消费者积极参与。
每天发布2-3个问题，参与者回答正确的话题将有机会获得优惠券或实物礼品。
2. 保健品知识分享：每周在微信公众号发布一篇关于保健品的知识文章，介绍保健品的种类、功能、适应人群以及正确的使用方法等内容，帮助消费者更好地了解保健品。
3. 产品推荐与试用：定期推荐公司新上市的保健品，并提供免费试用的机会，让消费者亲自体验产品的效果，增加他们对产品的信任度。
4. 用户评价分享：鼓励消费者在微信公众号上分享使用过的保健品的评价和体验，其它消费者可以通过阅读这些评价来对产品进行选择。
5. 健康咨询：在微信公众号上设置专门的健康咨询区，我们的专业健康顾问将回答消费者关于保健品的各种问题，提供个性化的健康建议。
四、活动宣传1. 微信公众号：建立实时更新的公司微信公众号，发布活动信息和文章，并与消费者互动交流。
2. 微信朋友圈：通过员工和合作伙伴的微信朋友圈进行宣传，扩大活动的受众范围。
3. 线下宣传：在公司门店和合作药店附近张贴海报、发放传单，吸引消费者关注活动。
五、活动奖品1. 优惠券：根据消费者参与活动的次数和答题正确率，给予相应的抵扣券，可以在门店购买时使用。
2. 实物礼品：例如保健品小样、保健品礼盒等作为奖品，增加用户参与度和满意度。
六、活动执行1. 活动周期：预计活动周期为3个月，每周发布2-3次活动内容。
2. 活动监测：通过微信公众号的数据分析和用户互动情况来监测活动的效果，根据消费者的反馈和意见不断改进活动内容和奖品设置。
君乐宝营销策划方案
君乐宝营销策划方案1. 引言君乐宝是一家知名的互联网零售企业，主要经营母婴用品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套全新的营销策划方案，以提升品牌知名度、优化用户体验、增加销售额。
本文将从市场分析、目标定位、营销策略以及实施计划等方面，提出一套科学有效的君乐宝营销策划方案。
2. 市场分析2.1 目标市场君乐宝的目标市场主要是有孩子的家庭，尤其是年轻的父母群体。
随着中国中产阶级的壮大和国家政策的扶持，孩子的养育观念逐渐转变，对于母婴用品的需求也在增加。
2.2 行业竞争情况母婴用品行业竞争激烈，存在较多的知名品牌和互联网企业进入。
为了在竞争中脱颖而出，君乐宝需要找到差异化的竞争策略。
2.3 市场需求分析根据市场调研数据显示，目前市场对于母婴用品主要需求集中在品质、价格、便利性、健康性等方面。
用户对于产品质量和健康安全有较高要求，同时也注重价格的合理性和购买的便捷性。
3. 目标定位君乐宝的目标定位是成为年轻父母首选的母婴用品品牌，提供高品质、健康安全的产品，同时以优惠的价格和便捷的购买方式，满足用户的需求。
4. 营销策略4.1 品牌宣传君乐宝需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过在电视、网络、社交媒体等渠道进行广告投放，以及与相关母婴知名博主、社区等合作，增加品牌曝光量。
4.2 产品创新君乐宝需要不断进行产品创新，开发更符合市场需求的产品。
例如，推出有机婴儿食品系列，满足健康安全需求；推出一站式购物平台，提供便捷的购物体验。
4.3 价格优惠在市场竞争中，价格优势是吸引用户的重要因素之一。
君乐宝可以通过与供应商谈判、提高供应链效率等方式，降低成本，以更具竞争力的价格销售产品。
4.4 优质服务提供优质的售后服务是树立品牌形象的重要一环。
君乐宝可以建立专业的客服团队，加强用户反馈与沟通，及时解决用户问题，提高用户满意度。
5. 实施计划5.1 广告宣传计划制定一年的广告宣传计划，包括电视、网络、社交媒体等渠道投放广告，分别结合产品销售季节制定宣传策略。
饮料微信活动策划方案
饮料微信活动策划方案一、背景分析随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，微信成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
在这个社交平台上，用户可以通过文字、图片、视频等多种形式与朋友、家人、同事进行实时交流，分享生活、观点和感受。
因此，微信已经成为了饮料品牌开展营销活动的重要渠道之一。
本文将基于此，针对某饮料品牌，设计一场具有吸引力、互动性强的微信活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过微信活动，增加用户对品牌的认知和了解程度，使品牌成为用户心目中的首选。
2. 增加用户粘性：通过互动性强的活动形式，吸引用户参与，提高用户留存率。
3. 推广产品：通过微信活动，向用户展示和推广品牌的产品，激发用户购买欲望。
4. 建立用户数据库：通过参与活动的用户信息收集，建立用户数据库，为后续营销活动提供支持。
三、活动策划方案1. 活动主题本次微信活动的主题是“夏日饮品品鉴季”。
通过此次活动，向用户展示品牌的多款夏日饮品，并鼓励用户参与品鉴评选，以推广和推崇品牌的产品。
2. 活动形式该微信活动将以线上互动为主，通过微信公众号平台开展。
主要包括以下几个环节：（1）夏日饮品推荐：在微信公众号上发布品牌的多款夏日饮品，介绍其特点和口味，并鼓励用户留言“我想品尝”。
（2）品鉴评选：从留言参与活动的用户中，抽取一部分用户成为品鉴评委，品尝品牌多款夏日饮品，并针对其口感、包装、品牌形象等方面进行评价。
（3）用户投票：根据品鉴评委的评价，进行用户投票，选择出最受欢迎的夏日饮品。
（4）优惠购买：活动结束后，向参与投票的用户提供优惠购买品牌夏日饮品的机会，以促进销售。
3. 活动流程（1）活动预告：在活动开始前，通过微信公众号发布活动预告，向用户介绍活动主题和参与方式，引起用户的兴趣。
（2）夏日饮品推荐：在活动开始后的第一周，每天发布一款夏日饮品，介绍其特点和口味，引导用户留言“我想品尝”。
（3）品鉴评选：在活动开始后的第二周，从留言参与活动的用户中抽取一部分成为品鉴评委。
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人群洞察
碎片化时间 年轻人只能抓紧
，通过数字终端进行娱乐休闲。
沟通在线上和线下同时发生，即使大家在面对面的时候。
人群洞察
搏关注
传段子
表态度
目标人群 行为习惯
爱炫耀
爱比拼
摆姿态
40.00%
35.00%
30.00%
25.00%
23.20%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00% 0.00%
1.30% Below 10 years old
创意案例－病毒视频
案例－照片＋动态
创意案例－创意风格
创意案例－kol代言
H5互动游戏－漫画
H5活动－刷脸
创意案例－多屏互动
策略分析
活力年轻人群，集群式行 为，喜好参与群体聚会与 家庭式娱乐
每日活菌，拥有全效AB 菌，联合作用，全面护肠
Branding Insight
Consumer Insight
微信自定义菜单
1
一起玩
翻滚吧！AB君 开盖抢红包 申请会员
2
一起动
学跳AB操 每日签到 参与活动
通过对自定义菜单栏的设置，用 户可以简单方便的查看部分内容。
3
一起喝
我要试喝 护肠小贴士 营养搭配
深度结合“一起”的微信定位
一起玩 一起动 一起喝
一起动-活力AB操
第一式：AB腹部操
跳操场景：朋友聚餐结束AB操
• 张扬个性 • 追赶时尚潮流 • 网上活跃度高
• 家庭式娱乐 • 陪伴家人 • 国内旅游
消费者洞察
个性自由
他们有自己独特想法，喜欢尝试新鲜和有趣的事物；他们 以自我为中心，知道自己想要什么，寻找自我认定的好玩
消费者洞察
独而不孤
他们不想强求自己做不喜欢的事情，他们希望有存在 感，活的开开心心，他们自由穿梭在虚拟和现实两个 平行世界里
“全面抢钱”
朋友圈广告
1 头 像 + 名 称 用户可点击头像 名称自主关注
3 详 情 外 链
支持按需求在投 放端自由配置
【进入H5互动 】
1
2
2 推广标签 易辨别标签，吸 引用户注意
3
4 推广图片 支持最多配置九
4
张图片点击查看
5
5 社交互动 可点赞，可评论 仅用户好友可见
朋友圈广告创意 肠快活，一起抢！
第二式：AB蹲（类似萝卜蹲）
跳操场景2：白领在休息时间一起做AB操
一起玩-多屏互动
活动名称：翻滚吧！AB菌
活动流程：手机页面是弯曲的 肠道，瓶子从第一个手机开始 滚动，必须晃动手机，瓶子才 能顺着扭曲的肠道滚动，进入
下一个手机。
产品关联：体现“每日活菌让肠
道每日顺畅”的概念。
#多屏结合试喝体验#
参与H 5多屏活动， 参与人 数人多，最快完成任务，
即可获得免费试喝的机会
微信多屏互动
( 视频案例：JCB多屏互动 )
一起喝-映客
<映客>
注册用户逾300万 活跃主播超6万名
目前在大陆地区苹果社交应用免费榜排名第4， 已成为90后喜欢的新一代社交应用产品。
#全民一起喝#
在线直播喝每日活菌 组织映客播主同时直播活动
线下跨界合作
与外卖平台进行区域合作 O2O营销增加产品体验的同 时，扩大品牌知名度与粉丝 数量，实现线上与线上联动 例如：饿了么！
<每日活菌>
微信营销与传播方案
Brief Recap
1 ▲微信运营现状分析与建议 2 ▲每日活菌微信人物形象与调性
3 ▲内容策划/互动策划/自定义菜单 4 ▲增粉/粉丝活化/社会化营销
5 ▲“全民抢钱”活动媒体传播计划 6 ▲微信新营销手Байду номын сангаас建议
目标人群
• 收入有限 • 尝试新鲜事物 • 喜爱朋友聚会
“全面抢钱”
建议选择微信朋友圈广告
高频使用比例:日常使用中，接近80%使用朋友
圈来查看或分享生活常态，超过其他任何功能。
覆盖年轻客群:微信覆盖人群超50%为20-29岁，
符合目标客群。
“全面抢钱”
朋友圈广告优势
1 用户多，覆盖面广，且针对目标人群精准投放 2 有超强的粘性，微信朋友圈已成为生活调剂品 3 朋友圈好友之间都有很强的关联性 4 易于传播，有很方便的转发和分享功能
10-19y
26.10% 20-25
29.50% 25-35
12.60% 35-40
5.20%
2.10%
40-45
Above 50
数据来源: CNNIC 2015.06
他们是最大规模的网络人群，他们的行为通常通过 关注，炫耀，比拼等诱因分享内容。
传播策略
微信
线下扫码 产品体验
线下
活跃粉丝 线上传播
Context Insight
互联网社交广泛， 通过社交活动将 大家联系到一起
常一起，肠快活
微信定位
常一起，肠快活
一起玩
一起动
一起喝
微信形象
以“AB菌”为来源 正式名称：Angela、Baby
小名：A君、B君
取名原因： ①AB菌为产品卖点，利用动画形象加深消费 者记忆，也可成为品牌传播和沟通载体。 ②从A、B两个字母发想，Angela，Baby常 见易懂，且与明星同名，易被联想熟记。 ③A君B君中的君与菌谐音，与产品关联强 。
常一起，肠快活
微信创意内容趋势
更多
更多的内容
更多的创意
升级
更多的互动
创意 动图
手绘 插画
多屏 互动
热点 营销
创意 视频
H5 活动
H5
场景
活动
应用
创意动图－真人插画
创意动图－魔性插画
创意案例－3D动图
创意案例－图说系列
创意案例－热点结合
创意案例－热点结合
创意案例－朋友圈
创意案例－影片GIF
“全面抢钱”
微博热搜
#肠快活，一起抢#
微博热搜前十话题
传播策略
微信
线下扫码 产品体验
线下
活跃粉丝 线上传播
THANKS
微信营销与传播方案
品牌洞察
每日活菌，拥有 全效AB菌，联合 作用，全面护肠
策略分析
活力年轻人群，集群式行 为，喜好参与群体聚会与 家庭式娱乐
每日活菌，拥有全效AB 菌，联合作用，全面护肠
Branding Insight
Consumer Insight
Context Insight
互联网社交广泛， 通过社交活动将 大家联系到一起