团队经营分析与活动量管理
活动管理及会议经营
绩效管理： 由各级主管对其部属的工作绩效进行检查，与其共同进行评估、检讨，从中发现问题，并共同制定解决措施
个险活动管理系统介绍
个 险 销 售 活 动 管 理 系 统
工具 区经理工具(服务部) 部经理工具 主任工具 业务员工具
会议 KPI月会 周检讨会 早会、夕会
使各级业务人员 养成良好工作习 惯 各级主管逐步掌 握分析问题、解 决问题的 能力
目标管理
活动量管理
绩效管理
原则四：营销管理的最高境界是标准化
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理
原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到
原则一：控制过程比控制结果更重要
会议经营
绩效管理
关于活动管理的几点体会
大纲
活动管理是. . . . . .
活动管理的内涵
活动管理:
是营销管理的一部分 是其他营销管理工作的基础 包含了目标管理、活动量管 理和绩效管理三种管理方法 是业务队伍进行自我管理的 有效手段 包含了系列管理工具及会议 操作方法
活动管理不是:
营销管理的全部 不能取代其他营销管理工作，如差勤管理等 不等同于活动量管理 不是主管的“鞭子” 不仅仅是工具的填写
建立人保寿险个人营销核心能力，创建长期竞争优势的 重要手段 活动管理的实质
活动管理是一个品牌：
对业务队伍的销售活动进行有效管理的方法
活动管理是一种方法：
对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的管理过程
活动管理是一个过程：
包含了一系列的管理工具、会议的操作方法和管理 方法
活动管理是一个系统：
经营活动分析报告
经营活动分析报告一、引言本文旨在分析近期的经营活动，以提供对公司的财务状况、运营效果和未来趋势的全面了解。
我们通过收集和整理财务数据、市场信息、销售数据等，对公司的经营活动进行了深入的分析和评估。
二、财务状况分析1、收入分析：通过比较近几个财年的收入数据，我们发现公司的收入增长趋势稳定，且增长速度呈上升趋势。
这主要得益于公司市场占有率的提高和产品竞争力的提升。
2、成本分析：在成本方面，公司近期的成本控制得当，营业成本的增长速度低于收入的增长速度，显示出良好的盈利能力。
然而，我们仍需原材料成本的波动可能对成本产生的影响。
3、利润分析：公司的净利润率保持稳定，且呈上升趋势，表明公司的盈利能力在逐渐增强。
三、运营效果分析1、生产效率：通过比较生产周期的数据，我们发现公司的生产效率在逐步提高，表明公司的生产管理效果显著。
2、库存管理：通过分析库存周转率，我们发现公司的库存管理效率较高，但仍有改善空间。
过多的库存可能会占用公司的流动资金，影响其运营效率。
3、应收账款管理：公司的应收账款周转率较高，说明公司的应收账款管理得当，收款效率高。
这有助于公司的现金流稳定。
四、未来趋势分析根据以上分析，公司未来的收入和利润有望继续增长。
然而，考虑到市场竞争的加剧和可能的政策变化，公司需要继续市场动态和政策变化，以应对可能的风险。
五、结论与建议通过以上分析，我们可以看到公司在经营活动中表现出了稳定的增长趋势和良好的盈利能力。
然而，仍需成本管理和运营效率等方面的问题。
我们建议公司在以下几个方面进行改进：1、成本控制：密切原材料成本的变化，寻求与供应商的更优合作模式，降低采购成本。
同时，优化生产流程，降低制造成本。
2、库存管理：实施更有效的库存管理策略，以降低库存持有成本并提高库存周转率。
可以考虑采用先进的库存管理技术，如实时库存跟踪和需求预测，以更好地控制库存水平。
3、销售策略：根据市场需求和竞争状况调整销售策略，以提高市场占有率和竞争力。
公司经营分析体系方案
反映公司市场拓展能力 和发展潜力。
内部运营指标
生产效率
衡量公司生产过程的效率和成 本控制能力。
产品质量合格率
反映公司产品质量控制水平。
员工满意度
评估公司员工工作环境和福利 待遇，影响员工稳定性和工作 效率。
研发投入占比
反映公司对技术创新和产品研 发的重视程度。
风险管理指标
经营风险
评估公司因市场环境、政策变化等因素导致 的经营风险。
跟踪优化措施的实施效果，持 续推动业务运营水平的提升。
风险管理提升
识别公司面临的市场风险、信用 风险、操作风险等关键风险点。
评估风险的潜在影响和发生概率 ，制定有效的风险应对策略。
监测风险状况的变化，及时调整 风险管理策略和措施。
组织绩效改善设计科学合源自的绩效评价体系，全面 反映公司的经营成果和业绩水平。
分析方法
采用比较分析、趋势分析 、因果分析等方法，揭示 数据背后的规律和问题。
结果解读与报告编写
结果解读
对分析结果进行解读，明确各项 指标的含义和影响因素。
报告编写
撰写分析报告，包括图表、文字 说明等，直观展示分析结果。
报告审核与发布
对报告进行审核，确保准确性和 客观性，然后向相关部门和人员
发布。
03
仪表盘展示
通过仪表盘展示关键指标和实时 数据，便于监控公司经营状况。
02
数据地图
将数据与地理位置相结合，展示 各地区销售、市场份额等信息， 便于了解市场分布和竞争态势。
04
交互式报告
利用交互式报告，实现数据动态 更新和交互式分析，提高报告使
用效率和准确性。
04
经营分析实施步骤与流程
数据收集与整理
创业团队管理综合分析
创业团队管理综合分析一个好创业团队，就有好的管理，团队的管理综合分析是怎样的呢?今天店铺整理了创业团队管理综合分析分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!创业团队管理综合分析科技在不断进步，社会在不断向前发展，每个人的生活圈子和知识范围也越来越大。
无论如何，每个人离不开这个社会，或多或少地同周围的人有着联系，而团队正是这个联系的一种直接体现。
讲团队管理，自然要讲团队的重要性。
不仅仅一个人需要学习修身养性，而且一个组织也要处理好内外关系。
如今经济全球化这个大背景使得世界上几乎所有的行业都得争分夺利，要想生存，激烈的竞争也就在所难免了。
面对复杂多变的环境，我们要做的当然就是联合起来，共赴其难。
2.团队概念及其发展阶段斯蒂芬?罗宾斯认为，团队就是为了实现某一目标而进行相互合作所形成的一种较为正式的群体。
罗宾斯强调了团队的三个重点：某一目标、相互合作、正式的群体。
刘易斯说，团队是由一群认同并致力于去达成共同的结果而努力的组织。
他强调的三点则是：共同目标、相处愉悦、结果有效。
沙勒斯认为团队是由两个以上具有不同背景及特色的人所组成的，每个人承担着不同的职责与功能，在有限的时间内相互依存，灵活的完成共同的目标或具有特别价值的任务。
其中强调共同目标以及团队成员的相互依存。
定义很多，不必再举，不过可以看出，上述定义有共同之处在于，管理大师们都强调了团队必须要有一个共同的目标，团队是由一群人组成的。
因而，团队就是一群为了一个共同目的的人组成的一个群体，他们相互补充、相互协作。
蒙特伯罗和布泽塔将团队的发展划为四个阶段，即初创、动荡、规范、运作四个阶段。
伴随着团队的成长，团队会逐渐由不成熟走向成熟，团队绩效也会随之呈现由低到高的态势。
下面就说说团队绩效。
3.团队绩效团队绩效主要指一个团队实现预定目标的实际结果。
而团队绩效有两个部分构成：团队中的个人绩效与团队整体绩效。
团队中的个人绩效就是在团队目标指引下个人完成目标任务的程度，以及个人在完成任务过程中自身与其他团队成员的协作程度，包括自己的满意度和他人对自己的满意度(即评价)。
经营分析会汇报要点
形成全面、客观的经营分析报告 ，为企业决策层提供有力支持； 明确下一步工作计划和目标，确 保各项工作有序推进。
参与人员及角色定位
参与人员
企业高层管理人员、各业务部门负责 人、相关职能部门人员等。
角色定位
高层管理人员负责决策和指导，业务 部门负责人负责汇报和分析，相关职 能部门人员负责提供支持和协助。
营销策略变化
分析竞争对手的营销策略 调整，如价格策略、促销 活动等，以应对市场竞争 。
客户需求变化及趋势预测
消费者行为分析
通过市场调研、数据分析等手段，深 入了解消费者的购买行为、消费习惯 等。
需求趋势预测
产品创新方向
根据客户需求变化，提出产品创新的 方向和建议，以满足市场新需求。
结合宏观经济、社会文化等因素，预 测未来市场需求的趋势及热点领域。
激励机制设计
通过薪酬、晋升、奖金等手段，激励团队成员积极工作，提升工作 满意度和忠诚度。
企业文化塑造和价值观传播
企业文化梳理
明确企业的使命、愿景和核心价值观，形成独具特色的企 业文化。
价值观传播
通过内部宣传、培训等方式，将企业的价值观传递给每一 位团队成员。
文化建设活动
组织丰富多彩的文化建设活动，增强团队成员的归属感和 凝聚力。
户服务水平。
05
营销策略与渠道拓展方案
营销策略调整建议
市场细分与目标客户定位
产品策略优化
根据市场调研结果，对现有市场进行细分 ，并明确目标客户群体，以便更有针对性 地开展营销活动。
针对目标客户群体的需求特点，对现有产 品线进行优化，提升产品竞争力。同时， 积极研发新产品，以满足市场新需求。
价格策略调整
经营分析会汇报要点
集团总经理在集团一季度经营活动分析会上讲话
集团总经理在集团一季度经营活动分析会上讲话尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，我要感谢大家能够出席今天的分析会，对于集团一季度的经营活动进行深入的探讨和分析。
一季度已经过去，我们取得了一些成绩，但也面临一些挑战。
通过这次会议，我们将一起来总结过去，展望未来，共同制定更好的经营策略。
首先，我想对集团一季度的经营活动给予肯定。
在面对国内外经济形势变化的情况下，我们坚守初心，持续推动创新驱动发展战略，不断提升核心竞争力，实现了较好的业绩。
我们的销售额同比增长了10%，净利润同比增长了15%，市场份额也有所增加。
这都得益于大家的共同努力和拼搏精神，我对大家的辛勤付出表示衷心的感谢。
然而，一季度的经营活动也暴露出一些问题和挑战。
首先，市场竞争加剧，我们面临着更为激烈的竞争压力。
其次，原材料价格的不稳定性给我们的生产成本带来一定的压力。
另外，我们在新产品研发和品牌推广方面仍有进一步改进的空间。
针对这些问题，我们需要采取积极的措施，提出有效的解决方案。
首先，我们要注重市场营销策略的创新。
市场竞争的激烈性要求我们不断提高市场开拓能力和产品差异化竞争能力。
我们要加大市场调研和分析工作力度，准确把握市场需求和消费者心理，根据市场变化及时调整产品结构和销售策略，确保我们的产品满足消费者的需求。
其次，我们要积极应对原材料价格的波动。
我们要加强供应链管理，与供应商建立长期稳定的合作关系，共同寻找降低成本的方法，并合理调整价格策略，保持良好的利润空间。
同时，我们要加大新产品研发和品牌推广的力度。
世界在不断变化，科技在快速进步，我们必须紧跟时代的步伐，不断推陈出新。
我们要加大研发投入，提升产品的技术含量和创新能力，并加强品牌宣传和推广，提高品牌影响力和市场知名度。
最后，我们要加强团队合作和人才培养。
团队的力量是无穷的，只有大家齐心协力，才能创造更好的业绩。
我们要加强沟通和协作，积极利用团队的集体智慧，形成合力。
同时，我们要关注人才培养和激励，加强员工的培训和发展，提高员工的专业素质和工作能力。
在经营分析会议上的讲话内容总结
今天的会议既是季度经营分析会，又是双过半启动大会。
因为时间关键，一季度打完，我们直接面对的就是双过半的压力。
这已经是经营行业的共同命题。
会议安排了一堂重要的培训课程，代表着公司发展的专业精神；听取了两个重要的报告，代表着公司对于二季度和双过半工作的意见；安排四个单位做了经验交流，代表着全系统在与时俱进的成长中积累的各专项工作的成功经验，董事长在会议最后就双过半工作做了重要指示，代表着总经理室的集体领导意志，希望大家领悟好。
借此机会，想谈四个方面的意见：一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。
本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。
在开门红工作的基础上，趁热打铁，打赢双过半战役，为公司在xx年开创新格局实现新跨越打下基础。
会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营，关于业务品质，关于项目开发，关于内控合规，但精神实质只有一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务！双过半的目标，财务部的报告做了很好的宣示，都是年初工作会议的既定目标：那就是营业收入要过半，实现？万，净利润要过半，实现？万。
二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。
本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在去年三季度的那种“认识高度一致，步调高度一致，目标高度一致”的好传统。
要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。
将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标上来，将工作目标落实到具体的业务项目上。
“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。
一季度的湖北，新疆和公司业务部保持系统收入前三甲，其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上，狠抓落实。
进入二季度，各分支机构要以更大胆气，更快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。
三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。
任务目标是由各项关键指标组成的。
比如，净佣金指标，净佣金率指标，净利润指标，费用率指标，这些指标反映公司经营价值取向。
2024年经营活动分析会讲话（三篇）
2024年经营活动分析会讲话尊敬的各位领导、各位同事：大家好！2024年即将过去，回首过去一年，我谨在此向全体员工们表示衷心的感谢和诚挚的敬意。
正是在大家的辛勤努力下，我们才能够取得目前的成绩。
同时，我也希望借此机会与大家一起回顾过去一年的经营活动，并对未来的发展进行分析和展望。
首先，我想谈一下2024年的经营环境。
今年，全球经济复苏步伐加快，国内外市场需求持续增长。
在这样的大环境下，我们公司积极应对市场变化，加大研发和创新力度，推出了一系列新产品，不仅满足了市场需求，还取得了良好的销售业绩。
其次，我要强调的是2024年的核心竞争力。
作为一家创新型企业，我们始终把市场导向、科技创新作为核心竞争力的源泉。
过去一年，我们坚持以用户为中心，加强了市场调研和产品创新，不断推陈出新。
我们的产品得到了市场的认可和用户的喜爱，这是我们核心竞争力的具体体现。
再次，我要说的是2024年的销售业绩。
由于市场需求的增长和产品创新的成功，我们公司的销售业绩达到了历史新高。
今年我们在市场上的份额逐步扩大，产品销量不断攀升。
同时，我们注重渠道建设，与合作伙伴保持良好合作关系，进一步拓展了销售渠道。
这些都为我们公司的长期发展奠定了坚实的基础。
在经营过程中，我们也面临了一些挑战。
如市场竞争加剧、原材料价格上涨、劳动力成本增加等。
面对这些挑战，我们应当保持清醒的头脑，及时调整经营策略，降低成本，提高效益。
同时，我们还应当加强团队合作，共同面对挑战，寻求合作与共赢。
展望未来，我们要始终保持战略眼光，牢牢把握发展机遇。
未来的经营环境依然充满挑战，但我们有信心应对。
我们要继续加强市场调研和产品创新，做好市场预测和规划，把握市场动态，深入挖掘用户需求，通过持续的创新，保持竞争优势。
此外，我们还要注重团队建设，提高员工的综合素质。
员工是企业发展的重要支撑，只有员工具备了解决问题的能力和创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，我们将加强培训和学习机制，提供更多的发展机会，激发员工的工作热情和创造力，全面提升团队的核心竞争力。
2024年经营活动分析会讲话范文(3篇)
2024年经营活动分析会讲话范文今天，我们召开公司____月份经营活动分析会。
这次会议既是对开年以来公司营销工作的分析总结会，也是对一、____月份油品销量实现增长，销售结构持续优化，公司实现盈亏为盈的庆功祝贺会，更是号召公司全体员工积极进取、迎难而上，奋力冲刺一季度生产经营指标，实现首季开门红的动员鼓劲会。
刚才，公司主要业务部门对____月份零售业务运行进行了分析通报，对____月份经营活动进行了分析总结，茶苑加油站做了____月份的经营活动分析，对的月度经营活动分析模板进行了集中培训，传达学习了省公司近期营销等中心工作文件，整个会议务实高效，内容丰富，对各项工作总结很到位，对下一步的工作思路很清晰，方向很明确，接下来就需要机关各部门、所属各加油站去认真贯彻执行，落实各项工作安排。
今年以来，公司认真贯彻落实省公司两会精神，按照“一优、三增、三降”的工作主线和“九抓九重九转变”的工作方针，紧紧围绕“促发展、上规模、增效益”劳动竞赛，突出一个转变，抓住两个中心，突破三项重点，落实四个保障，准确把握市场信息，积极参与市场竞争，抢抓时机，攻坚啃硬，着力提升汽油销量，认真执行营销方案，营造了全员参与汽油促销的良好气氛，拓宽了汽油销售渠道，提升了销售质量，增强了盈利能力。
____月份，公司实现销售总量____吨，完成计划的____%，其中汽油完成____吨，柴油完成____吨，纯____完成____吨，完成计划的____%。
销售总量较去年同期相比增加了____吨，增幅达____%，公司盈利____万元，首次扭亏为盈，实现了销售质量与效益的重大突破。
在此，我代表公司、公司党委向奋战在基层油站，付出辛勤汗水，勇当销售先锋的优秀员工表示最诚挚的敬意，向工作在销售前沿，服务基层，助力营销中心，推动公司发展的各级管理人员表示最衷心的感谢。
公司各项生产经营指标的完成，各项营销成绩的取得离不开大家共同的努力和辛勤付出，下面就如何保持良好的销售势头，迎难而上，争取实现首季开门红，我再讲一下几点意见：一要认清形势，增强开展工作的积极性和主动性。
活动量管理
要点：
1、时间
计划100管理
每月26日为固定时间
2、充分运用基本法、政策、方案
基本法是一切利益的源泉是最大的激励，政策和方案可 以有效激发员工的热情，主管必须熟练掌握、因人而异 制定面谈内容、目标 3、绩效面谈，达成共识
与属员达成共识，目标不是主管强加给属员，而是属员
发自内心的需要，必要时可承诺予以帮助
活动管理的作用
提高业务员的工作计划性，以养成正确的 工作习惯，建立一支高绩效的专业化销售 团队 暴露展业中的问题点，按照专业化推销流 程进行针对性辅导从而提高拜访效率和签 单成功率，促进属员留存、成长，推动组 织发展
活动管理的内容
出勤管理、拜访量管理、教育管
理、会报管理、表报管理等。
三季度重点推动
客户档案管理
要点：
1、时间 属员以工作日志为依据每日填写 主管日常抽查，周五、每月26日协助协助筛选分析
2、 完整性、真实性
每个拜访的客户都要按要求填写，让属员明白造假没有 意义 3、不谋私利 不从属员的客户中为自己谋取利益，获得属员的信任和 尊重
情况处理
客户档案管理
1、只填写成交客户，不填写准客户 面谈：准客户使我们未来的客户，一定要记录，大 部分客户都需要持续经营的，将他们记录下
计划100管理
情况处理
1、老员工、绩优员工不愿填写或填写不认真 面谈：可以有效分析客户，从凭感觉到科学分析可 以把客户分类经营提高效率、节约时间，提 升业绩实现持续高绩效 2、无客户可填写 辅导沟通：启发员工将认识的人都进行分析，不要 进行筛选；提供一些主顾开拓方法
计划100管理
情况处理
出勤管理、
拜访量管理。
活动管理的两个规范
经营管理分析报告最新9篇
经营管理分析报告最新9篇销售经营分析报告篇一（一）企业盈利情况分析，包括盈利结构，各业务板块效益贡献，效益增减变化的主要原因。
（二）主营业务收入的同比增减额及其主要影响因素。
（三）成本费用变动的主要因素，包括主营业务成本构成及变动情况；材料费用、工资性支出、内部贷款利息等对利润增减的影响。
（四）管理费用、财务费用按照主要明细项目进行详细分析。
（五）其他业务收入、支出的增减变化。
（六）同比影响其他收益的主要事项，包括影响营业外收支的主要事项、金额。
企业经营性分析篇二登海种业（全称为山东登海种业有限公司），该公司是由莱州市登海种业经过改革变更而成立的，002041为其股票代码。
1998年登海种业成立，经过多年得到精心发展以及准确的市场细分与定位，其在中国种业多年连续排名第三。
公司拥有多项发明专利并先后荣获部级和省级奖励，是国家重点企业。
步入二十世纪，经过在国家工商管理总局的注册，“登海"这个商标在2006年被评为中国驰名商标，同时，登海旗下的玉米名牌“登海”良种被评为山东省省级名牌产品。
研究财务报表各要素之间的构成以及比重结构对分析企业经营状况意义重大，同时也会对各级信息使用者产生重大的影响，各种数据的趋势情况以及波动起伏均可以反应企业经营状况的好坏。
2012年度的资产负债率为28.73%，同时20一叁年度的资产负债率为25.81%，20一叁年度的资产负债率有所下降但趋势波动不大，虽然可以表明企业在一年的时间里降低了债务，但是该企业资产对公司整体负债风险的承担能力却是有所下降。
2014年度的资产负债率为26.49%，较20一叁年度的25.81%有所增加，说明企业债务增加，偿债能力减弱；企业2012-2014年度的股东权益比率连续增长，说明企业资产中由股东投资形成的资产逐年增加，偿债能力逐年增强；从横向角度来看，企业2012-2014年度的产权比率连续下降，分别从0.62降到0.54再到0.52，20一叁年降低程度较大，2014年与20一叁年之间相对稳定，说明企业所有者的资产对偿还长期债务的能力有所增强，债权人对债务保障的能力越来越好，风险同时也不断降低。
经营业绩分析与提升工作总结
经营业绩分析与提升工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，企业的经营业绩是衡量其发展水平和竞争力的重要指标。
为了实现可持续发展和提升市场地位，对经营业绩进行深入分析并采取有效的提升措施至关重要。
以下是对本企业近期经营业绩的分析以及为提升业绩所采取的工作总结。
一、经营业绩分析1、财务指标分析营收增长：过去一段时间，企业的营业收入呈现出一定的增长趋势，但增长速度相对较为缓慢。
通过对不同产品线和市场区域的营收分析，发现某些产品线的销售额增长乏力，而在某些地区的市场份额还有待提高。
利润状况：净利润率虽然保持在一定水平，但仍有进一步提升的空间。
成本控制方面存在一些问题，如原材料采购成本较高、生产过程中的浪费等，导致利润受到一定程度的压缩。
资产负债情况：资产负债率处于合理范围，但流动资产的周转速度较慢，影响了资金的使用效率。
2、市场表现分析市场份额：在主要目标市场中，我们的市场份额与竞争对手相比，优势不明显。
部分竞争对手通过创新的产品和营销策略，抢占了一定的市场份额。
客户满意度：客户满意度调查结果显示，部分客户对产品质量和售后服务存在不满，这对客户忠诚度和口碑传播产生了不利影响。
品牌知名度：品牌推广的效果不够理想，在行业内的知名度和美誉度有待进一步提升。
3、内部运营分析生产效率：生产流程存在一些瓶颈环节，导致生产效率低下，无法及时满足市场需求。
员工绩效：部分员工的工作积极性和绩效水平不高，影响了整体团队的执行力和工作效率。
创新能力：企业在产品研发和业务模式创新方面投入不足，缺乏核心竞争力，难以应对市场的快速变化。
二、提升经营业绩的措施1、优化产品策略产品研发：加大研发投入，推出符合市场需求的新产品。
加强市场调研，了解客户痛点和需求趋势，提高产品的差异化和竞争力。
产品组合优化：对现有产品线进行评估和调整，淘汰低利润、低市场需求的产品，集中资源发展优势产品。
2、拓展市场渠道线上营销：加强企业官方网站建设，优化搜索引擎优化（SEO），利用社交媒体平台进行推广，拓展线上销售渠道。
活动量管理(1)
22
1. 主管和部经理带头 1. 带头示范作用（身教大于言传）
2. 与员工有共同语言，有追踪理由
3. 亲身体验，体会填写过程中的难 点和重点，辅导有针对性
23
2.主管和部经理具备分析问题和解决问题的基本能力 1. 从属员填写的工作日志中总结每位员工的 工作习惯、规律和本组、本部员工的基本 规律 2. 分析属员拜访过程中存在的问题，并将问 题进行归类 3. 针对属员存在的问题，有能力帮助其解决
29
7.注意事项 1、营业部经理、业务主任、业务员的活动量工
具随时接受营销服务部指定人员的检查。
2、以上各种活动量工具作为公司和个人工作机密， 未经公司和本人同意不得外传。
30
课程大纲
一、什么是活动量管理
1、什么是管理
2、活动量管理的定义
3、活动量管理的内容
4、活动量管理的基本工具 二、为什么要进行活动量管理 三、如何进行有效的活动量管理 四、公司推动活动量管理的工作
31
四、公司推动活动量管理的工作
1.解决为什么要推活动量管理
2.解决如何推活动量管理
3.解决如何持续推活动量管理
32
1.解决为什么要推活动量管理
1. 打通部经理和主管活动量管理推动理念
2. 主管以上活动量管理相关培训和研讨，统一思想 3. 召开全员参加的启动会，营造全员推动活动量的氛围
4. 活动量管理相关理念、好处、海报上墙，典型分享
1. 引导和要求部经理和主管持续推（理念引导、典型分 享、公司要求、培训研讨、方案政策支持等） 2. 公司持续督导检查，定期总结点评 3. 公司持续理念宣导，持续推动成功团队和个人典型经 验分享 4. 让各级主管和员工从推动中受益
1）是否养成良好工作习惯 2）是否提升工作效率 3）是否提高业务技能 4）是否增加收入
生产经营活动分析管理办法
及时反馈监督考核结果，帮助 分析人员了解自身不足并持续
改进。
04
数据采集与整理规范
数据来源及采集方式
数据来源
包括企业内部生产经营数据、市场数 据、行业数据等。
采集方式
采用自动化采集、手工录入、第三方 数据接口等多种方式相结合，确保数 据的准确性和完整性。
数据处理与质量控制
01
02
03
数据清洗
01
教授如何收集、整理、处理和分析数据，提高分析准确性和效
率。
实践案例分析
02
通过实际模拟实战演练
03
模拟生产经营活动场景，让学员在模拟实践中掌握分析方法和
技巧。
问题识别与解决能力提升
强化问题意识
培养学员敏锐地发现问题、准确地描述问题、深 入地分析问题的能力。
审核流程设置
初步审核
由项目负责人或指定人员对报告进行初步审核，检查内容是否完 整、准确。
专家审核
邀请相关领域的专家对报告进行深入审核，提出专业意见和建议。
终审环节
由高层领导或决策者对报告进行最终审核，决定是否采纳分析结果 和建议。
反馈意见收集与处理
反馈渠道建立
设立专门的反馈渠道，方便相关人员提出意见和 建议。
持续改进计划执行跟踪
监督持续改进计划的执行情况，及时发现问题并采取相应措施进行 调整和优化。
THANKS
感谢观看
持续改进案例展示
展示通过持续改进取得显著成效的案例，激发学员的改进热情和 信心。
06
成果展示与报告编写要求
成果展示形式选择
图表展示
采用柱状图、折线图、饼图等直观展示数据 和分析结果。
文字描述
对分析过程和结果进行详细的文字描述，突 出重点。
活动量管理-保险经营的唯美之处
通过活动量管理，保险公司可以更好地理解 和应用数字化技术，推动企业数字化转型。
提升风险控制能力
通过对活动量的监测和分析，保险公司可以 提高风险预警和应对能力，保障企业的稳健 发展。
04
活动量管理的实施与优化
活动量管理实施的关键要素
目标设定
明确活动量管理的目标，包括提高业务效率、 降低成本、优化资源配置等。
数据收集与分析
建立数据收集机制，分析业务活动数据，识 别存在的问题和改进空间。
流程优化
对业务流程进行梳理和优化，消除浪费，提 高运作效率。
监控与调整
实时监控活动量数据，对异常情况进行预警 和调整，确保业务稳定运行。
活动量管理优化的方法与路径
01
创新业务模式
通过技术应用、组织变革等方式创 新业务模式，提高活动效率。
降低成本
通过对活动量的合理规划和调度，保险公司可以减少资源浪费和冗 余，从而降低经营成本。
提高决策效率
通过对活动量的数据分析和挖掘，保险公司可以快速获取业务运营 情况，为决策提供有力支持，提高决策效率和准确性。
活动量管理增强保险企业竞争力
1 2
提升服务质量
通过对活动量的精细化管理，保险公司可以更好 地满足客户需求，提高客户满意度，从而增强企 业竞争力。
活动量管理-保险经营的唯美 之处
目录
• 活动量管理的概念 • 活动量管理在保险经营中的应用 • 活动量管理与保险经营的唯美之
处 • 活动量管理的实施与优化 • 案例分享
01
活动量管理的概念
活动量管理的定义
活动量管理是一种通过量化评估和优 化企业活动，以提高效率和降低成本 的管理方法。
它通过识别和测量企业各项活动，分 析活动之间的关系和影响，制定有效 的管理策略和措施，以实现企业战略 目标。
年一季度经营分析会PPT课件
一季度
折线图 2
第三个月 43.00%
10
相关KPI指标
个险人力分布状况如下：
总人 力
部经理 高级业务 业务主任 主任
行销主 任
行销专员
185 5人
6人
19人 71人 80人
人
占比 2.7% 3.2% 10.2% 38.3% 43.2%
人力架011年一季度走过的历程，
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个险渠道2011年人保之星
重庆市分公司 · 个人保险部 · 2011年
30
31
日
日
6月10日 6月11-12 6月13日 6月25-26
日
日
20
回顾以往，展望未来，我们对今 后的发展充满了信心。我们相信， 在市公司、总经理室的正确领导下， 在云阳支公司同仁的共同配合及各 部全体同仁的共同努力下，我们一 定能够取得更加令人瞩目的成绩。
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3
相关KPI指标
各渠道承保保费与人力：
总目标 开门红 达成目 银保 互动 个险 人力
目标
标
2010
2011
同比 增长
4000万 1320万 8200万 2706万
1251万
2038万
62.95 %
1060. 15万
1800. 72万
71.47 %
36.03 万
200. 94万
201. 96人
0.51 %
经 • B、全季度共计举行百镇千村启动会
营
上百场，参加人数上千人次。为百镇
千村的稳定发展奠定了基础。
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存在的问题：
基础管理工作有待进一步落实、提高。活动 量管理在实际工作中具有非常重要的意义， 大家也一直在做，但要做到有效管理并长期 坚持做下去并非易事，大部分伙伴都是从同 业过来，多少都有相关工作经验，只是缺乏 客户拜访，只要有客户，就不愁没有单签， 所以伙伴们的拜访量很低，主顾积累少，成 了严重滞碍业绩发展的瓶颈；
加强团险队伍建设与管理的工作方案
关于加强队伍建设与管理的工作方案为进一步加强队伍建设与管理，完善销售人员和技术支持人员绩效考核体系，持续改进队伍绩效水平，促进队伍稳步发展，为团险业务可持续发展提供人力基础，在现有团险基本法的基础上,进一步加强团险队伍日常训练和绩效考核、督导客户拜访、加强客户积累、加大人员培养工作。
为保证以上工作的顺利进行,特制定本方案如下：一、团险队伍立足走精兵之路,适度提高队伍规模，不断提高队伍素质.团险队伍的主要职责依然是开拓法人客户，做公司客户资源的开拓者、公司价值的创造者、公司战略的实践者和公司品牌的维护者。
二、团险队伍的管理由公司集中管理与各基层团队管理相结合，主要从队伍发展规划、职业生涯发展、分层培训与考核、业务及市场拓展指导与督导等方面开展工作.三、销售部门负责具体指导销售队伍开展销售工具的使用、业务知识的学习、基础知识训练工作。
第一部分团险队伍日常训练方案一、主要目的加强日常训练的主要目的是持续提高员工素质和工作技能,适应市场竞争，为业务发展提供智力支持.二、参与训练的人员范围全体销售人员和技术支持人员三、训练周期日常训练原则上每周举行，采用定期与不定期相结合的方式。
四、组织实施日常训练工作由团险销售部组织安排，技术支持部、运营部部共同配合实施。
研究宏观政策、业务管理规定、内部管理制度、团险产品、先进经验，并制作课件。
通过晨会、培训方式开展训练工作,日常训练以产品知识、业务管理规定、经验分享为主。
第二部分团险队伍日常考核方案一、主要目的加强团险队伍日常考核的主要目的是准确把握员工的工作状态，加强上下级之间的沟通，激励员工发挥潜能，及时纠正员工行为与工作目标的偏差,促进优胜劣汰，全面提高队伍战斗力。
二、参与考核的人员范围全体销售人员和技术支持人员三、考核周期日常考核工作为月度考核，在次月的第一周进行,队伍年度考核依团险基本法的规定执行.四、组织实施日常考核工作各销售部实施。
月度考核由经理室、销售部共同组织，对业务人员活动日志及客户拜访量进行回访抽查,汇总情况后向经理室报备。
公司经营管理现状分析总结与问题改善建议
公司经营管理现状分析总结与问题改善建议
刚刚过去的202*年，是公司发展史上最最艰难和极不平凡的一年。
面对严峻复杂的经济环境、走势多变的市场形势，公司上下科学把握发展大势，自觉遵循市场规律，化挑战为机遇，统筹施策，主动作为，积极谋变，依靠各级领导干部和广大员工的聪明才智和积极性，实现生产、销售等主要经营指标符合预判、好于预期，优于可比公司，推动各项工作总体推进、协调发展，呈现出良好的发展态势。
下面根据本人对公司实际情况的了解，对公司现有的运作模式和经营状况大致分析如下：
今年是公司成立十周年。
如按照人生来划分，正处于风华正茂的青春时光；如从大自然来讲，正好比早上八、九点钟的太阳。
朝气蓬勃，蒸蒸日上。
目前，公司正处于爬坡过坎、转型发展的关键时期，使命光荣、任重道远。
希望我们董事会和经营班子在新的一年里，能够同心同德，依靠各级领导干部和全体员工的群策群力、顽强拼搏，全面实现202*年度各项经营目标。
提升经营能力的妙招：如何开好经营分析会
在评估过程中，总结经验教训，发现新的改进点和优化空间。
持续改进和提升
根据评估结果和反馈意见，对经营策略和管理措施进行持续改进和 提升，实现经营能力的不断提升。
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总结经验教训并持续改 进
总结本次经营分析会成果
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汇总讨论的主要问题和解决方案
将会议中讨论的问题和相应的解决方案进行汇总 ，明确各项任务的责任人和完成时间。
图表。
将数据资料提前分发给与会人员 ，供他们在会前进行阅读和思考
。
邀请关键人员参加会议
确定需要参加经营分析会的关 键人员名单，如高层领导、部 门经理、业务骨干等。
提前发出会议邀请，并告知会 议时间、地点和议程安排。
确保与会人员能够准时参加会 议，如有特殊情况需提前调整 。
安排合适时间与地点
选择适合召开经营分析会的时间 ，避免与其他重要会议或活动冲ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
存成本。
供应链管理
分析供应链中的关键环节和风 险点，提出改进措施，保障供
应链的稳定性和高效性。
产品数据解读与分析方法
产品性能分析
收集和分析产品性能数 据，评估产品的质量和
可靠性。
产品需求分析
通过市场调研和数据分 析，了解目标市场对产 品的需求特点和发展趋
势。
产品创新与迭代
根据市场需求和竞争态 势，制定产品创新计划 ，不断迭代优化产品。
建立跟踪监督机制
建立有效的跟踪监督机制，对改进措施的执行情况进行实时跟踪和 监督。
及时发现问题并调整
在跟踪监督过程中，及时发现问题和不足，并根据实际情况进行调 整和优化。
定期汇报进展情况
定期向相关领导和部门汇报改进措施的进展情况，以便及时获取反馈 和支持。