《鬼谷子》第七篇揣术(中)

《鬼谷子》第七篇——揣术（中）

原文：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。翻译：所谓揣度事情，必须要在对方最高兴的时候，去刺激他的欲望，使其达到极点，只要他的欲望被抓住，就很难隐盖他的实情。

原文：必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情。翻译：必须要在对方最恐惧的时候，去加重他胆怯的心理，使其达到极点，只要他内心产生强烈的厌恶感，就难以隐瞒实情。

原文：情欲必知其变。翻译：想掌控一个人的情欲，必须要了解他的心理变化。装贪巧饰得信任公元前226年，秦王赢政准备出兵讨伐楚国。秦王因为李信在追击燕军时表现极为勇敢，想让他讨伐楚国。秦王不太放心，又去问王翦将军。秦王认为王剪年老胆怯，便委任李信为主将，率领20万士兵伐楚。王剪则顺水推舟，推托有病，解甲归田。

第二年，李信出师不利，大败而归。秦王大怒，后悔当初没有听王剪的话，迫不得已，他亲自到王简的住宅，向王煎承认自己的错误。秦王征集了60万大军，交给王剪指挥，自己又亲自到霸上送别，王剪又乘机请求秦王。秦王听了却大笑起来，不以为然。

当军队到达武关时，王翦又派使者向秦王索要良田美舍。王

翦通过请赏田宅以释去秦王的怀疑，得以让秦王放手让他独立指挥战争，不久便灭掉了楚国。

点评：王翦经过一番权衡利弊，知道秦王性格多疑，自己统帅60万大军必定会遭到秦王的戒备，加上其他官僚们嫉妒诋毁也是正常的事，如果有人在背后诋毁，会对战局非常不利。王翦正是深谙“其有欲也，不能隐其情”的道理，巧妙地用心理战术使得秦王消除疑虑，转忧为喜。他故意暴露自己的贪欲，一会儿装病避战，一会儿索要田舍，显得贪得无厌，以外表的假象来表明自己并无任何野心。正因为消除了秦王的疑心，才为他克敌制胜尊定了坚实的基础。原文：感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。翻译：如果对方有所感动，但是还是没法了解他的心理变化，这时候就要改变谈话的主题，不能盲去套他，而要讲他比较熟悉、亲近的内容，这样就可以知道他的心理寄托。

原文：夫情变于内者，形见于外。翻译：只要情绪在内心产生变化，就会在外在表现出来。

原文：故常必以其见者，而知其隐者。翻译：所以人们常常通过外在的表现来探测他人内心的隐情。

原文：此所谓测深揣情。翻译：这就是揣测内心深处实情的方法。深谙揣情术的和珅在中国古代的官员中，最会溜须拍马、阿谀奉承的，莫过于大贪官和珅了。和珅善于通过他人的言行举止去了解其生活习惯和性情喜好。乾隆想要什么，

何时想办什么事情，他通过乾隆的脸色就能猜个八九不离十。有时不等乾隆开口，就能把其想要的东西准备好，从而深得乾隆喜爱。

一次，和珅见乾隆说起“上有天堂，下苏杭州”的话，就趁机

向乾隆描述了江南的山关水色，还讲了康熙皇祖下江南的盛况。他在讲述这些的同时，还不忘称颂乾隆的盛德说：“皇上的文治武功在百姓心中和皇祖一样。现在是太平盛世，如果皇上也能像皇祖那样南巡，乃万民的福气。”乾隆被和珅说得飘飘然了，就决定要效法圣祖那样南巡，和珅却借此南巡，把自己的私囊填得更加饱满了。

乾隆四十五年，和珅因查办云南总督李侍尧贪污案，再次受到乾隆恩宠，还在往北京的路上就被升为户部尚书、议政大臣。和珅回京后向乾隆汇报了云南盐务、钱财、边事等，尽说乾隆爱听的话。乾隆听了他的汇报，自是十分高兴，夸奖他很能干，并给予重赏，又将公主赐婚其子，待年行婚礼。从此，和珅与乾隆又近了一层关系，即儿女亲家的关系。

点评：揣术讲的是筹措国家大事，进行政治斗争，应当省察形势，掌握信息。游说人主，必须揣度人主的心意欲望，心性品行。能做到这些，才可以取得高位，可以获利益，可以富贵，可以成功。和珅深谙此术，运用灵活，揣透了乾隆的心理，千方百计力投乾隆所好，曲意逢迎，终于得宠，如愿所偿。本篇的学习到这里就结束了小粽会持续更新哦~想加

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