区域经理薪资方案
药房区域经理薪酬制度范本
药房区域经理薪酬制度范本一、薪酬结构药房区域经理的薪酬由基本工资、绩效奖金、福利补贴和年终奖金四部分组成。
1. 基本工资：根据地区差异和公司规定，为药房区域经理提供稳定的基本生活保障。
2. 绩效奖金：根据药房区域经理的工作业绩和公司业绩目标完成情况，设立月度、季度和年度绩效奖金。
3. 福利补贴：包括五险一金、通信补贴、交通补贴等，为药房区域经理提供全面的福利保障。
4. 年终奖金：根据公司整体业绩和药房区域经理的工作表现，发放年终奖金。
二、绩效考核1. 月度绩效考核：以月度为单位，对药房区域经理的工作业绩进行评估，主要包括销售业绩、客户满意度、团队管理等方面。
2. 季度绩效考核：以季度为单位，对药房区域经理的工作业绩进行评估，主要包括销售业绩、新品推广、团队建设等方面。
3. 年度绩效考核：以年度为单位，对药房区域经理的工作业绩进行评估，主要包括销售业绩、利润指标、团队管理、市场拓展等方面。
三、薪酬激励1. 销售业绩奖励：根据药房区域经理所管辖区域的销售业绩，设立销售提成制度，激励药房区域经理提升销售业绩。
2. 团队建设奖励：对于药房区域经理所带领的团队，根据团队协作、员工培养等方面表现，设立团队建设奖励。
3. 市场拓展奖励：对于药房区域经理在市场拓展、新客户开发等方面的贡献，设立市场拓展奖励。
4. 优秀员工奖励：对于表现优异的药房区域经理，设立优秀员工奖励，包括晋升机会、培训机会等。
四、薪酬调整1. 定期调薪：根据市场行情和个人表现，定期对药房区域经理的薪酬进行调整。
2. 职位晋升：对于表现优秀的药房区域经理，提供晋升机会，调整薪酬水平。
3. 特殊情况下调薪：对于在工作中有特殊贡献的药房区域经理，可根据实际情况进行薪酬调整。
五、附则1. 本薪酬制度适用于我国范围内的药房区域经理。
2. 本薪酬制度的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
3. 本薪酬制度自发布之日起实施，原有薪酬制度相应废止。
片区经理薪酬方案
片区经理薪酬方案为了吸引和留住优秀的片区经理人才，企业需要提供具有吸引力的薪酬方案。
良好的薪酬方案能够激励员工的工作积极性，提高员工的工作质量和企业绩效。
本文将讨论针对片区经理制定的薪酬方案。
一、薪酬构成片区经理的薪酬构成应该包括以下几个方面：1.固定底薪固定底薪是片区经理的基本薪酬，应该在与企业相符的市场水平上。
固定底薪的设置应该考虑到片区经理的工作职责、岗位级别、地域因素等综合因素，以及企业的经营状况和发展前景。
2.绩效奖金绩效奖金是片区经理的另一项重要薪酬，可以通过绩效考核来确定。
绩效奖金的设置应该分为个人绩效和团队绩效两部分，个人绩效主要考核片区经理个人的工作表现，团队绩效则是评价片区整体的工作表现。
3.股票期权对于具有企业股票期权的企业，可以将部分固定薪酬转化为股票期权，让片区经理成为企业的股东之一。
这样不仅能够进一步激励片区经理的工作积极性，也能够增强片区经理的企业归属感和责任感。
4.福利待遇除了直接的薪酬，企业还可以通过福利待遇来吸引和留住片区经理人才。
常见的福利待遇包括：五险一金、带薪休假、补充医疗保险、培训计划等。
这些福利待遇能够提高片区经理在企业的生活质量和工作满意度。
二、薪酬测算制定片区经理的薪酬方案需要进行全面测算。
现将片区经理薪酬的测算方法进行简单介绍：1.市场价值测算市场价值测算是指利用市场调查和比较分析方法，测算出片区经理同等岗位在市场上的平均薪酬水平。
根据所在地区、行业、企业规模和片区经理的工作经验、学历、语言能力等因素进行比较，参考市场薪酬数据确立薪酬的合理水平。
2.企业经营状况测算企业经营状况测算是指考虑到企业盈利水平、财务状况和增长潜力等因素，确定企业可以承担的薪酬预算。
片区经理薪酬的预算应该是企业盈利的一定比例，通常在5-10%之间。
3.个人绩效测算个人绩效测算是指根据片区经理的工作量、工作质量、工作能力、工作态度等因素，评价其个人的表现水平。
企业可以通过设定工作目标、绩效考核和评估机制、评价绩效结果来实施个人绩效测算。
区域经理薪资方案
区域经理薪资方案区域经理在企业中扮演着重要的角色，负责管理和监督所负责区域的运营和业务发展。
因此，为了激励和吸引优秀的人才，公司需要为区域经理制定一套合理的薪资方案。
首先，区域经理的薪资应该有一定的基本工资，以确保其能够有一个稳定的收入。
这一基本工资可以根据公司的规模、行业和地区的平均工资水平来确定，以保证薪资的公平性和竞争力。
其次，区域经理的薪资方案应设定一个激励机制，以鼓励和奖励他们在业绩方面的突出表现。
这可以通过设置销售目标和利润目标来实现。
当区域经理实现或超过这些目标时，他们将获得额外的奖金或提成。
这样的激励机制可以激发区域经理的积极性和动力，同时也可以促进公司的业务发展。
此外，公司可以考虑提供一些长期激励措施，如股权激励计划或期权计划，以吸引和留住优秀的区域经理。
这样的长期激励计划可以使区域经理对公司的长期发展产生更高的投入感，并且也可以与公司的利益和增长相挂钩，从而提高他们的工作动力和忠诚度。
另外，公司还可以提供一些额外的福利和奖励，以增加区域经理的满意度和工作动力。
这些额外的福利可以包括公司提供的车辆和住房补贴、医疗保险和退休金计划等。
此外，公司还可以设立员工旅游活动和团队建设活动等，以增强员工的凝聚力和团队合作意识。
最后，公司还应该建立一个完善的绩效考核体系，以监督和评估区域经理的工作表现。
通过定期的绩效评估，公司可以及时发现和解决问题，并对表现优秀的区域经理给予更好的奖励和晋升机会。
总之，区域经理的薪资方案应该同时考虑基本工资、激励机制、长期激励计划以及额外的福利和奖励。
通过合理设置薪资方案，公司可以吸引和激励优秀的区域经理，从而推动公司的业务发展和增长。
区域经理薪资、考核、差旅标准(10版)2.doc
区域经理薪资、考核、差旅标准(10版)2 亮轩国际化妆品有限公司一、薪资构成薪资=基本工资+通讯及出差补助+回款提成奖金+新客户开发奖二、基本工资1、区域经理定级以月度销售目标为口径确定区域经理定级标准，基本工资按相应档次标准执行，如当月实际回款超过该档次的，则在月度结算时将工资自动调级。
如：某一市场年当月销售目标为2万，但到月底时实际完成5万，则基本工资由1500元调为1800元。
2、年限工资：区域经理服务年限每满1年，第二年基本工资增加100元/月。
年限工资以5年为上限。
三、通讯补贴通讯补贴为保障工作正常进行而设置，有以下行为者取消当月通讯补贴：1、1、当月电话关机（发现关机时间4小时/次，如连续关机8小时作为2次处理，后续核算同此口径）、停机（停机1天/次）、不接听公司或客户电话（3小时不回电/次），三项行为累加1个月超过4次者，取消当月通讯补贴；四、差旅费补助1、如当天往返，无补助；发生住宿，则按“住宿标准+生活补助”报销。
2、出差第一天和最后返回一天，合并只计其中一天的生活补助。
如早上8点半前乘车出差或下午5点后上车返程的，按1天算生活补助。
3、参与专卖店活动时，如专卖店提供住宿，无补助。
4、济南市区专卖店出差时，公交车费用实报实销；工作时间不足4小时的不享受生活补助，超过4小时不足8小时的按半天计算生活补助，超过8小时的按1天计算生活补助。
五、回款提成1、当月除正常休息时间外，请假时间10天及以上者，不享受当月回款提成。
2、如区域经理在开完订货会后1个月内离职，则订货会回款提成不予发放。
六、集体促销活动零售提成区域经理参加集体促销活动的，可享受零售提成亮轩国际化妆品有限公司签发人：2010年11月15日。
区域经理薪资方案
建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
1、区域经理的薪资由底薪(按销售额)、管理奖金、绩效奖金、业务提成构成2、发放月薪=底薪(按销售额)+管理奖金+绩效奖金 (1)底薪按销售额(详见工资方案)年薪=6000 元/月*N 月+1000 元*N 月+提成(按收款)注： 1000 元＊N 月指做满一年的到年底按实际月数*1000 元(2)管理奖金公司前期项目的发货、收款工作的延续并完成公司交给的任务指标； 对该区域的建设起到领导、监督、管理作用 ;对该区域的团队战斗力和向心力的建设 ;(3)绩效奖金分为以下几个部份(暂定 1 个区域经理+1 个业务经理的配置)： 每月拜访新客户为 70 个(需项目地址及基本信息)；每月新增有效客户 40 个(需要客户姓名、联系方式，确认意向情况)；日常考勤(签到、签退) ;日常汇报(日报--每天的工作汇报、周报-—本周业绩及下周计划、月报—-意向客户发展 情况及发货、收款情况); (4)工资方案如下：为提高区域经理及所带团队的积极性，公司将重庆、成都、贵州、云南设定为目标管理区域； 重庆、成都作为今年的先期管理区域，此区域次年的目标销售额为 1000 万,为激励该区域公司 把今年该区域已发货及已定合同销售额列入今年的销售额中.绩效奖金底薪月薪销售额(万元)汇报(日报、 月)(签到、签退)550<销售额≤6507000 元/月 8000 元/月每月新增有 效客户40个500600700每月拜访新 客户 70 个700800900 周报、月报)2002002001000＊N 月+提成1000*N 月+提成销售额>650销售额>1000 3600 4100 4600200200 2001100 14001000＊N 月+提成 6000 元/月 (元/月)年底结算管理奖金(元/ 考勤 800(1)提成方案如下：区域经理本人承接的项目按 3％的总提成，由区域经理分配给该区域的业务经理进行后期工作的协调和处理，分成为：区域经理提 2%，业务经理提 1%.(2)其他额外项目：签订战略合作火伴的，签订后除原定的提成和费用外另奖励首单合同发货数量的 2%,如涉及到全国其他区域的,由当地区域承接，但提取销售总量的 1％作为奖励(给客户的回扣除外)。
销售中心地区经理薪酬绩效(提成)方案
销售中心地区经理薪酬绩效（提成）方案
一、目的
为适应公司发展战略需要，健康有序发展公司业务，构建富有竞争力的考核激励体系，同时遵循“外部竞争性、内部公平性、薪酬激励与动态变化”的原则，制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于销售中心地区经理岗位。
三、薪酬绩效方案
㈠薪酬结构：岗位工资+地区提成-人员流失率扣款
㈡岗位工资标准：
㈢地区提成
地区提成=基准提成*业绩完成率系数*退费率系数
1.基准提成（阶梯计提）
提点根据各地区每月净销售业绩所处区间确定，阶梯分段计提基准提成，具体规则如下:
月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
2.业绩完成率系数
业绩完成率系数根据各地区净销售业绩完成率所处区间确定，业绩完成率与系数对应规则如下：
备注：
⑴地区业绩完成率=月度地区净销售业绩/月度地区业绩目标*100%。
⑵月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
3.退费率系数
退费率系数=1-月度地区实际退费率
备注：
月度地区实际退费率=月度地区实际退费业绩/月度地区销售业绩*100%
㈣人员流失率扣款
流失率扣款与人员流失率相关，根据人员流失率所处区间确定，具体对应规则如下：
备注：
⑴人员流失率=当月离职人数/(月初在职人数+当月入职人数)*100%。
⑵人员流失率为一线销售岗位（组长、课程顾问）流失率，当月离职人数、当月入职人数均不含当日入职且当日离职人员。
四、其他
㈠本方案自发布之日起执行。
㈡本方案由人力资源中心负责解释、修订。
片区经理薪酬方案
片区经理薪酬方案作为公司的片区经理，薪酬方案是一个非常重要的议题。
合理的薪酬方案不仅可以提高员工的工作积极性和满意度，还可以吸引和留住优秀的人才，保证公司的持续发展。
本文将探讨一种针对片区经理的薪酬方案，希望能够为公司在分配薪酬上提供一些参考和借鉴。
薪酬结构为了使薪酬方案具有合理性和可比性，我们首先需要确定一个明确的薪酬结构。
在这里，我们将该薪酬方案分为三个部分，分别是基本工资、绩效奖金和福利待遇。
基本工资基本工资是指片区经理根据岗位要求所拥有的薪酬基础，包括基本工资、住房补贴、交通补贴等。
公司应该根据当地的生活成本、岗位职责和员工的职级来进行合理的设定。
绩效奖金绩效奖金是指片区经理在工作中根据自己的能力和贡献而获得的，可变的额外奖励。
该部分的比重可以根据不同的片区经理工作的难度、所在的地域和公司的经济状况来进行调整。
同时，应该设定明确的绩效考核标准和考核周期，使得片区经理能够清楚地了解自己的工作进展和绩效表现。
福利待遇最后，福利待遇是指公司为片区经理提供的各种福利保障，如社会保险、商业保险、培训和职业发展支持等。
这部分的福利待遇是公司向片区经理所作出的保证和回报，既可以作为员工留存的重要手段，也可以提高员工对公司的忠诚度和投入感。
薪酬水平薪酬水平是指片区经理在公司中所拥有的相对位置和对应的薪酬档次。
公司应该根据所在的行业、地域和经济状况来进行合理的设定，同时应该充分考虑员工的个人能力、经验和绩效表现，以提高公司管理的公正性和透明度。
薪酬调整薪酬调整是指公司为了保证片区经理的薪酬水平和激励效果而进行的调整工作。
调整的依据应该是公司的经济状况和市场竞争状况、员工的考核表现和个人能力发展情况等因素。
同时，公司也可以在此基础上进行自身文化建设和组织发展方向的调整。
总结综上所述，片区经理薪酬方案的设计应该充分考虑员工的个人情况和工作表现，同时也应该紧密配合公司的战略方向和发展需求。
对于公司而言，一个合适的、公正的、可持续的薪酬方案不仅能够提高公司的竞争力和效益，还可以为员工的个人发展和职业生涯提供重要的支持和保障。
奶茶区域经理薪资组成
奶茶区域经理薪资组成一、基本工资基本工资呢，就像是咱们每个月稳稳拿到手的保底钱。
这部分钱是根据这个区域的整体经济水平、市场的大概行情还有公司自己的一些薪资设定规则来定的。
比如说在那种经济比较发达、消费比较高的大城市，像上海、深圳这些地方，基本工资可能就会相对高一些，因为生活成本高嘛。
而在一些小一点的城市，基本工资可能就会低一点，但不管怎么说，这是每个月雷打不动能拿到的，就像定海神针一样，让我们心里有个底儿。
二、绩效奖金这绩效奖金可就很有趣啦。
它就像是一场比赛的奖励，看你这个月在区域管理上的表现啦。
比如说，如果这个月你负责的奶茶区域销售额蹭蹭往上涨，比上个月或者比公司定的目标高出好多，那你就能拿到一笔很丰厚的绩效奖金哦。
还有就是顾客满意度也很重要，如果顾客对你区域内的奶茶店服务、饮品质量啥的都特别满意，在各种评价平台上给了好多好评，这也是绩效奖金考量的一个方面呢。
另外，要是你能成功开发新的客户群体，比如说让以前不怎么喝奶茶的大叔大妈们也爱上喝奶茶了，或者把奶茶店的业务拓展到新的商圈，那绩效奖金肯定也少不了你的。
三、销售提成这个销售提成呀，可是和你的业绩直接挂钩的。
如果这个月你负责区域内的奶茶店推出了一款超级火爆的新品，像那种有独特口味的，像什么咸蛋黄奶茶之类的，然后这款新品在你的区域卖得特别好，那你就能从这部分销售额里拿到一定比例的提成。
这就像是你是一个小老板一样，你卖出去的越多，你赚得就越多。
而且不仅仅是新品，其他常规饮品的销售额提升了，你也能拿到提成。
这就激励你得想尽办法去提高各个奶茶店的销售额，不管是搞促销活动，还是优化店铺的陈列，只要能让销售额上去，就有提成拿。
四、年终奖金年终奖金就像是一年到头的大红包啦。
这可要看你一整年在区域经理这个岗位上的综合表现了。
如果这一年你把你负责的区域管理得井井有条，各个奶茶店的生意都红红火火的，员工们也都开开心心的，没有出什么大的乱子，比如说没有食品安全问题啦，没有员工大规模离职这些情况，那到了年底，公司就会给你一个大大的年终奖金。
区域经理薪酬待遇及奖惩制度
四、 奖罚标准： 1、 完成全年销售任务，风险金可全额发放。 2、 未完成全年销售任务，风险金则按 85%发放。 3、 在完成销售任务前提下，视其对公司的奉献，包括资金回笼全年 业绩，工作纪律等，年终给予肯定鼓舞。 4、 计提嘉奖已包括区域经理的一般业务接待开支，如有非凡接 待或现金回扣，须请示销售经理，同意后才可开支。 五、 合同签订： 区域经理签订合同价格必需按公司规定之内，超出时须请示销售经理 同意才可签订，所订合同须由销售经理审批才可支配发货。 六、 其它说明： 1、 区域经理手机话费报销 300 元，在每月工资上支付。 2、 非区域经理自行开拓的`客户，第一批计提 50%，之后按原嘉奖 不变，区域经理必需主动跟踪。 3、 公司主动帮助各区域销售，确保货物顺利发出。 4、 区域经理必需维护公司利益、信誉，如有发觉有损公司形象的事
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区域经理薪酬待遇及奖惩制度
区域经理薪酬待遇及奖惩制度 重庆延和医药有限公司 区域经理薪酬待遇及奖惩制度 区域经理薪酬待遇及奖惩制度如下： 一、 区域经理 >区域经理基本月薪为 1500 元。 二、 区域经理工作职责： 1、 区域经理必需跟踪各终端市场，协作当地经销商工作，准时反馈 信息，因非凡状况经得部门经理同意方可执行。 2、 离开办事处前往其它城市业务联系，须经得销售经理同意，则补 助 80 元/天，往返车票可报销，飞机票按票价 70%报销。 3、 办事处业务电话费由公司负担，天天补助 30 元/天，其余一切费 用由区域经理承当。 三、 计提奖： 区域经理每月之销售提成嘉奖按资金回笼 1.5%计提，经公司财务确 认后先计提 80%，余下作为风险金，累计到年终各区域经理无重大责任过 失时，则一次性发放。
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我爱我家区域经理待遇
我爱我家区域经理待遇
【引言】
“我爱我家”作为我国知名的房地产经纪公司，其区域经理的待遇一直备受关注。
本文将为大家详细解析我爱我家区域经理待遇的各个方面，帮助大家对这一职位有更深入的了解。
【主体部分】
1.薪资待遇
我爱我家区域经理的薪资待遇处于行业较高水平。
根据工作经验和业绩表现，薪资范围在每月万元至数万元不等。
同时，绩效奖金和年终奖制度完善，能为优秀员工带来更多的收入。
2.福利待遇
我爱我家为区域经理提供全面的福利待遇，包括五险一金、员工体检、带薪年假、员工旅游等。
此外，公司还为员工提供培训和职业发展规划，助力员工不断提升自身能力。
3.晋升机会
我爱我家拥有完善的晋升机制，区域经理作为公司的重要岗位，具有很大的晋升空间。
表现优秀的区域经理可以晋升为区域总监、副总裁等高级管理职位，实现职业生涯的快速发展。
【案例分享】
以张先生为例，他在我爱我家担任区域经理不到三年，凭借出色的业绩和领导能力，成功晋升为区域总监。
在我爱我家的工作经历，使他的职业生涯得
到了极大的提升，同时也获得了丰厚的待遇。
【结论】
综上所述，我爱我家区域经理待遇在行业内具有较高竞争力。
不仅薪资待遇优厚，而且福利完善、晋升机会众多。
对于有志于在房地产行业发展的人士，担任我爱我家区域经理是一个不错的选择。
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案一、背景介绍大区经理是企业组织中重要的管理层级之一，负责管理和指导若干地区内的分公司或营销团队。
大区经理的绩效直接影响组织的整体业绩，因此，建立科学合理的薪酬与绩效管理方案对于激励和调动大区经理的工作热情至关重要。
二、薪酬管理方案1.薪资结构设计薪资结构应根据大区经理的职责、绩效和市场竞争进行设计。
应采取绩效工资与基础工资相结合的方式，即基础工资与绩效奖金相结合。
基础工资保持相对稳定，能够满足大区经理的基本生活需求；而绩效奖金则根据其绩效表现进行调整，以鼓励他们不断提升工作业绩。
2.薪酬水平定位大区经理是组织中的核心管理人员，其薪酬水平应处于相对高位，以吸引和留住优秀的管理人才。
薪酬水平的定位应结合市场情况和行业标准，保证其具有竞争力。
同时，要确保薪酬水平与大区经理所承担的责任和工作量相匹配，以保持薪酬的公正性和合理性。
3.薪酬差异化管理根据大区经理的绩效表现，采用差异化的薪酬管理方式。
优秀的大区经理应享有更高的绩效奖金，以激励他们为组织创造更大的利润和价值。
同时，不同地区的经济发展水平和市场潜力也应作为薪酬管理的参考依据，地区业绩好的大区经理应享有相应奖励。
1.绩效评估指标绩效评估指标应全面反映大区经理在组织发展、业绩增长、客户满意度、团队管理等方面的表现。
具体指标可包括销售额增速、市场份额增长、客户反馈满意度、团队绩效等。
评估指标应定期进行动态调整，以适应不同阶段大区经理工作的重点和要求。
2.绩效评估流程绩效评估流程应包括目标设定、绩效反馈和结果奖惩三个阶段。
目标设定阶段，将大区经理的职责和目标与组织整体战略目标进行对接，并与其一同制定年度、季度或月度绩效目标。
绩效反馈阶段，定期对大区经理的工作进行评估，并将评估结果以透明、公正的方式反馈给大区经理本人。
结果奖惩阶段，根据绩效评估结果进行相应的薪酬调整、晋升或奖励，同时对低绩效大区经理采取必要的改进措施。
3.绩效管理技术支持引入先进的信息化系统和人力资源管理软件，实现对绩效评估、薪酬调整和绩效分析等工作的科学化、自动化管理，提高管理效率和准确性。
区域经理年薪方案
区域经理年薪方案概述本文档旨在说明公司针对区域经理制定的年薪方案。
作为公司的关键岗位之一，区域经理在业务拓展和管理团队方面扮演着重要角色。
因此，为了激励和激励区域经理的业绩，我们特定地为他们设计了一个竞争性的年薪方案。
薪酬组成区域经理的年薪由多个组成部分构成，包括基本工资和绩效奖金等。
我们将详细介绍每个组成部分以及其计算方式。
1. 基本工资基本工资是区域经理的固定收入部分，与其职位和经验相关联。
考虑到市场行情和行业标准，我们将根据每个区域经理的职位级别和业务发展做适当调整。
基本工资将按月支付，为固定金额。
2. 绩效奖金绩效奖金是根据区域经理的绩效表现而定的，以激励其努力工作和业绩提升的动力。
我们将设置一系列的关键绩效指标，包括但不限于销售增长、利润贡献、客户满意度等。
根据这些指标的实现情况，将给予绩效奖金作为额外收入。
绩效奖金的计算方式如下：•指标完成率>100%：按照指标完成率的倍数来计算绩效奖金。
因此，如果完成率为120%，则奖金为基本绩效奖金的1.2倍。
•指标完成率在90-100%之间：按照指标完成率的比例来计算绩效奖金。
例如，完成率为95%，则奖金为基本绩效奖金的95%。
•指标完成率<90%：将不会获得绩效奖金。
我们将严格监控和评估区域经理的绩效，以确保公正和透明的奖励分配。
3. 年终奖金除了基本工资和绩效奖金外，区域经理还有资格获得年终奖金。
年终奖金将按照以下几个方面综合考虑：•区域的整体业绩：如果整个区域在一年内表现出色，区域经理将获得相应的奖金。
•个人绩效：区域经理个人在一年内的表现也将被纳入考虑范围。
•其他因素：公司的整体盈利状况、市场竞争情况等因素也会对年终奖金产生影响。
年终奖金的具体金额将根据以上因素的综合评估结果确定。
我们将结合公平和公正的原则来制定奖金发放方案。
风险控制为了确保区域经理年薪方案的可持续性和合理性，我们将采取一系列措施来进行风险控制。
首先，我们将对各个区域经理进行绩效评估，并设立明确的指标和目标。
区域经理年度分级管理与薪酬绩效制度
区域经理年度分级管理与薪酬绩效制度公司相关部门：为了完善公司区域经理管理机制，规范销售操作规程，提高销售业绩及销售团队整体能力的提升, 并更加高效地发挥销售人员工作积极性及团队合作精神，结合公司整体销售市场战略规划和任务目标并参考市场发展需要，特制订此管理制度。
一、考勤及假期管理制度：1、因销售工作时间不固定需要机动工作的特点，区域经理执行不定时工时制。
2、区域经理在约定所服务区域内每月的工作时间一般不低于20天，考勤的考核标准为按时按质向大区经理和销售助理提交周工作报告并按照周工作报告的内容从事销售工作，上交周工作报告的时间不得晚于次周的周一下班前。
3、区域经理的具体考勤管理（1）区域经理考勤的管理由大区经理管理和落实。
出现以下情况视为旷工：a. 区域经理不能按时提供周工作报告，视为旷工；b大区经理有充分证据证明区域经理未达所服务区域开展计划工作时，均视为旷工;c. 区域经理无故未达到周报告中的计划工作标准时，视为旷工；d.对于客户/经销商拜访和服务, 未能达到大区经理所规定的合理拜访/服务数量者, 视为无效工作日。
e.对于不能参与公司/所服务区域安排的会议/培训/市场销售活动, 未有合理请假事由, 未事先完成请假手续或请假未获批准或迟到早退者视为旷工。
（2）区域经理的出差期间，以离开北京直达所服务区域日为起点，自所服务区域返达北京为终点计算，其间由个人原因前往非所服务区域（第三地）逗留超过一天以上时，减除当月工作日。
区域经理经所服务大区经理批准去第三地解决其他业务视为正常出差工作。
（3）不遵守公司考勤制度或者有旷工情况的，将影响区域经理级别评估，基本工资调整。
违反《考勤及假期管理制度》及公司其它相关规定执行，按照相应条款处理。
情节严重者将与其解除劳动合同。
（4）为检查考勤及加强对区域经理的管理，各大区及公司有关领导可要求查阅区域经理《周工作总结》。
《周工作总结》记载工作与计划严重不符时，或有明显弄虚作假行为时，均可依实际状况进行调查，对出勤状况进行质疑。
区域销售经理薪资构架
区域销售经理薪资构架、业绩奖金考核办法一、区域销售经理薪资构架薪资结构：基本薪资+通讯、办公补贴+综合考评工资+业绩奖金+费用考核奖金二、基本薪资：通讯办公补贴，差旅补助及月出差天数1、基本工资：基本工资中包含各项社会保险金（养老保险、公积金、失业保险、医疗保险、生育保险等）补贴，由员工个人自行交纳上述费用，公司不另行代收代缴。
2、通讯补贴及办公补贴无票核销，自行发放到个人工资卡中3、差旅补贴包括住宿、伙食补助、市内交通等项目，由区域销售经理个人承包，每月按离开辖区当日减去出差去辖区当日的天数核算，但每月不得超过20天，超过天数由个人自理。
4、火车票（5小时以上可做硬卧），长途汽车票（电子票）实报实销，单程软票不得超过20元，双程不予以报支。
发现虚假票据，以票据面额的5-10倍予以罚款，若有特殊情况，须事先征得总监同意后方可乘坐报支。
5、公司原则上不报支软卧及飞机票，若发生，按火车硬卧票的金额予以报支，超出部分个人自理。
若特殊情况必须乘坐，须事先征得总监同意。
6、基本工资、通讯补贴、办公补贴，每月按时发放，不予扣罚。
7.区域销售经理的职责，协助客户工作，走访市场，制定促销、进行培训，开发新市场。
无条件完成当月公司布置的销售回款。
8.（差旅费用、客情联系卡、铺底等，包括各类报表）发觉弄虚作假行为的，视情节轻重扣除部分工资或者全额工资。
上述行为综合考评，由事业部总监在月底做出评估。
销售经理的绩效考评中，连续三个月不合格者，公司将予以劝退或开除。
三、费用考核奖金1、区域销售经理要学会掌握区域内的费用支出，本年度给于区域销售经理回款额的35%作为费用控制额度。
2、该费用额度包括下列内容：进场费、条码费、地堆费等市场费用，柜台制作费，各类促销活动费用（含公司制定活动及个性化申请），铺底费用，年终返点费用、广告费用、个人工资，差旅费，税金等。
3、各项费用按公司规定由区域经理予以申请，由总监进行审批，实际发生费用由财务部每月予以分列汇总并报总监。
区域经理的薪酬制度
区域经理的薪酬制度1.固定工资：区域经理的基本工资是他们每月收到的一定金额。
这笔工资不受业绩的影响，主要是为了鼓励和保持区域经理的稳定性和忠诚度。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据区域经理在一定时间内所达到的预定绩效指标而给予的额外奖励。
这些指标通常包括销售目标、市场份额、利润增长、客户满意度等。
通过绩效奖金可以激励区域经理努力工作，实现和超越公司设定的目标。
3.销售提成：区域经理的工资还可能包括一定比例的销售提成。
这意味着当他们的区域销售额增加时，他们将获得一定比例的销售利润。
销售提成的比例通常是根据销售额的不同程度而变化的，是一种激励区域经理积极推动销售的方式。
4.股权激励：一些公司还会通过股权激励计划来激励区域经理。
这意味着他们有机会购买公司的股票，并在股票价格上涨时获得收益。
这样的激励机制既可以激励区域经理为公司利益最大化而努力工作，又可以使他们感到与公司利益的关联性和长期发展。
除了以上几个方面外，区域经理的薪酬制度还可能包括其他福利待遇，如医疗保险、退休金计划、汽车津贴等。
这些福利待遇不仅有助于吸引和留住优秀的区域经理，也体现了公司对员工的关心和重视。
然而，薪酬制度并不是铁板一块，每个公司根据自身情况和发展需要而定制。
1.公司的财务状况和预算：公司的薪酬制度必须与其财务状况相符，确保公司能够承担区域经理的薪酬和奖金。
同时，根据公司的预算制定薪酬结构也可以帮助保持公司的财务稳定。
2.市场情况和行业标准：了解行业的薪酬水平和竞争对手的薪酬结构将帮助公司吸引和保留高素质的区域经理。
公司可以根据市场情况和行业标准来制定具有吸引力的薪酬制度，使其具有竞争优势。
3.业绩和目标：制定薪酬制度需要明确区域经理的绩效评估标准和目标，确保薪酬与业绩挂钩。
这样可以激励区域经理为公司创造更好的业绩，并帮助公司实现战略目标。
在实施薪酬制度时，公司还应建立完善的考核和评估体系，以确保薪酬制度的公平性和有效性。
定期对区域经理进行绩效评估，及时调整薪酬结构，对优秀的区域经理给予适当的奖励，对表现不佳的区域经理进行改进和培训。
区域经理工资方案概要
区域经理工资方案（暂行）
为充分调动各区域经理的积极性，体现“公平、公正、公开”的原则，公司决定自本月起，进行区域经理工资制度改革，具体方案如下：
1.各区域经理最低基本工资为：1500元/月。
原基本工资低于该标准者，将按该标准执行，原基本工资高于该
标准者，仍执行原工资标准。
2.提成工资基数按月制定销售计划核算。
3.月万元提成标准=1333/月计划（万元）
4.系数：月计划200万以上的区域经理，提成工资乘1.2系数；150万以上的区域经理，提成工资乘1.1系数；
100万以上的区域经理，提成工资乘1.0系数；100万以下的区域经理，提成工资乘0.9系数。
5.月提成工资=月万元标准提成x当月实际回款数×系数。
6.月实得工资=基本工资+月提成工资。
7.奖励分值：做为对区域经理的激励，每月按区域经理实得提成工资等额的积分记入区域经理个人帐号，至下
一个销售年度第一个月起，按区域经理本年度各项工作的考核情况，分三个月给予奖励（1分合人民币1元）8.超额奖励：公司给各区域的月计划下达完毕后，将进行超计划悬赏奖励，由各区域自行申报,超计划部分提成
9.
以上工资方案自九月份起开始试行。
实行新的工资方案后，取消原工资中提成、调配费和提留款部分，原存公司帐上提留款部分继续有效，电话费等项目暂不变.
如月回款额低于当月计划50%者，取消提成工资和奖励分值，只发基本工资。
欧普照明(中山)有限公司
2001/9/5。
区域经理的薪酬制度
区域经理的薪酬制度薪酬概述随着市场经济的进展和企业规模的不断扩大，企业管理人员的薪酬日渐受到重视。
区域经理作为企业管理层的紧要人物，其薪酬体系也受到越来越多的关注。
而良好的薪酬制度不仅能提高区域经理的工作积极性，还能帮忙企业保留人才，促进企业进展。
在订立区域经理的薪酬制度时，企业应当考虑以下问题：•薪酬应当由哪些方面构成？•薪酬应当如何划分？•薪酬应当如何评定？•薪酬应当如何调整？薪酬构成区域经理的薪酬包括以下方面：基本工资基本工资是区域经理的最基本酬劳，一般按月支出。
基本工资的高处与低处应当依据企业的规模、行业、地区、阅历以及个人本领等因素进行综合考虑。
绩效奖金绩效奖金是依据区域经理的业绩表现而支出的奖金。
绩效奖金的标准应当依据公司的业务目标、市场情形、竞争情况等因素进行评定，并对区域经理的工作产生直接影响。
年终奖金年终奖金一般是指在年底或年初予以的奖金。
年终奖金的高处与低处应当和公司整体业绩、区域经理的绩效表现以及市场情形等综合考虑。
股权激励股权激励是指予以区域经理肯定数量的公司股份或股权期权，以激励其对公司的长期进展作出较大贡献。
保险福利保险福利包括社会保险、商业保险、医疗保险、意外保险等多方面的保障，能够有效提高区域经理的工作保障和生活保障。
其他福利其他福利包括节假日福利、工作免费餐、健身福利、培训福利等。
这些福利能够帮忙区域经理缓解工作压力、提高工作幸福感，提升工作效率和工作质量。
薪酬划分薪酬划分应当依照不同级别、不同职能的区域经理进行划分。
在进行薪酬划分时，需要考虑到以下因素：•区域经理的职责和工作量•区域经理的绩效水平和工作业绩•区域经理的教育背景和工作阅历•区域经理的市场竞争情况和社会聘请情况薪酬评定薪酬评定应当依据区域经理的业绩表现和工作素养等因素进行综合评估。
在评估过程中，需要考虑到以下因素：•区域经理的绩效水平和工作业绩•区域经理的教育背景和工作阅历•区域经理的市场竞争情况和社会聘请情况•公司的进展目标和市场环境等因素薪酬调整薪酬调整应当依据区域经理的绩效、市场情形和其他因素进行评估。
区域经理薪酬激励方案
一、目的为适应公司战略发展需求，全面提升公司整体运营管理能力提升，特通过构建业绩目标导向的差异化薪酬分配体系，激发营运部全员的积极性，以推动公司经营目标的实现的同时，打造与伙伴“共创共享”的合伙人平台，特制定本薪酬激励方案。
二、适用范围本制度适用于东门大药房所有营运部区域经理。
三、职责分工1.人事行政部负责本规定的拟定、修改，本规定涉及人员的薪酬等级评定、晋升、降级手续办理及人事档案的归档管理；2.财务部负责本规定的执行监督与薪酬、奖金核算、发放；3.运营中心负责本规定的执行、年度指标、月度指标分解工作；四、薪酬标准1.区域经理薪酬标准：(1)销售业同比绩维持去年同期水平或提升不足5%的情况，给予区域经理基本保障工资6500-7500元（具体见下表）(2)销售业绩同比提升在5-10%以内的情况，以区域经理个人在本区域增长毛利额的0.5%+基本保障工资。
(3)销售业绩同比提升在10%以上2024年合理目标以下的情况，以区域经理个人在本区域增长毛利额的1%+基本保障工资。
(4)销售业绩同比提升在2024年合理目标以上的情况，以区域经理个人正常薪资方案发放工资及相应绩效+超额激励。
(5)销售业绩较上一年度同期下降的情况，给予区域经理最低工资保障6000-6800元/月不等，根据区域规模确认（具体见下表），若所负责区域出现连续3个月销售业绩同比下滑的情况，视为不能胜任工作岗位，予以降职降薪处理。
2.合理目标：以各区域已确认年度目标为准。
3.储备区域经理薪资方案:基本工资+监管门店津贴+监管门店销售提成（1）基本工资：按照现有基本工资上浮30%作为储备区域经理基本工资。
（2）监管门店津贴：储备区域经理以其现有门店为基础，监管附近区域3-5家门店，给予监管津贴600-1000元/月。
（3）监管门店销售提成：以被监管门店总体销量同比提升情况，享受被监管门店超额毛利10%的激励提成。
（4）储备区域经理连续3个月保持同比提升或经本人申请，总经办特批，可直接晋升为区域经理。
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区域经理薪资方案
第一条目的
建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
1、区域经理的薪资由底薪（按销售额）、管理奖金、绩效奖金、业务提成构成
2、发放月薪=底薪（按销售额）+管理奖金+绩效奖金
（1）底薪按销售额（详见工资方案）
年薪=6000元/月*N月+1000元*N月+提成（按收款）
注：1000元*N月指做满一年的到年底按实际月数*1000元
（2）管理奖金
公司前期项目的发货、收款工作的延续并完成公司交给的任务指标；
对该区域的建设起到领导、监督、管理作用；
对该区域的团队战斗力和向心力的建设；
（3）绩效奖金分为以下几个部分（暂定1个区域经理+1个业务经理的配置）：
每月拜访新客户为70个（需项目地址及基本信息）；
每月新增有效客户40个（需要客户姓名、联系方式，确认意向情况）；
日常考勤（签到、签退）；
日常汇报（日报--每天的工作汇报、周报--本周业绩及下周计划、月报--意向客户进展情况及发货、收款情况）；
（4）工资方案如下：
销售额（万元）
底
薪
(元
/月）
管理
奖金
绩效奖金
月薪
（元/月）
年底结算每月
拜访新客户
70个
每月新
增有效客户
40个
考勤
（签到、
签退）
汇报（日
报、周报、月
报）
550<销售额≤650
36
00
800700500200200
6000元
/月
1000*N月+提成
销售额>650
41
001100800600200200
7000元
/月
1000*N月+提成
销售额>1000
46
00
1400900700200200
8000元
/月
1000*N月+提成
第三条提成方案
为提高区域经理及所带团队的积极性，公司将重庆、成都、贵州、云南设定为目标管理区域；重庆、成都作为今年的先期管理区域，此区域次年的目标销售额为1000万，为激励该区域
公司把今年该区域已发货及已定合同销售额列入今年的销售额中。
（1）提成方案如下：
区域经理本人承接的项目按3%的总提成，由区域经理分配给该区域的业务经理进行后期工作的协调和处理，分成为：区域经理提2%，业务经理提1%。
（2）其他额外项目：
签订战略合作伙伴的，签订后除原定的提成和费用外另奖励首单合同发货数量的2%，如涉及到全国其他区域的，由当地区域承接，但提取销售总量的1%作为奖励（给客户的回扣除外）。
第四条费用核算报销
1、费用报销是指车辆的油费、过路费以及住宿差旅费的报销，且必须凭证报销，实报
实销，尽
量开取增值税发票。
费用由公司承担，一个月报销一次（报销不得超过一个月，预期作废不予报销）。
油费补贴是按管理软件的实际工作日所产生的里程数进行核算，每公里按0.7元计算，上限为1500元/月。
若确实业务量大的，由考核小组进行核实并审批，公司会考虑油费额度提升。
2、差旅费补贴参照《差旅费报销管理制度》。
3、请客吃饭、活动礼品、回扣包含为费用，其支出由公司统一承担。
请客吃饭、活动
礼品、回
扣支出消费前需经公司领导同意，且在合同公司备案时作为附件留档。
附件中必须注明客户信息、金额、支付时间及方式，回扣支付由公司财务统一安排。
经公司领导批准的需提前预支的回扣，如未签回合同，需在其他项目结算总金额中扣除。
原则上费用不超过销售额的3%。
若有特殊情况，另行商议决定。
4、公司领导去当地考察、公司技术部门去当地进行业务培训指导的此费用均不列入该
区域的费
用中。
若公司技术部门参与项目经营的费用则列入该区域的费用中。
即自主项目：总提成3% + 费用3%
第五条罚息
因每笔业务产生的销售得到提成的个人或团队负责人，即为该笔业务的责任人。
所有责任人必须对自身的每笔业务有责任、有义务及时跟进、监督催收，如出现呆账烂账，公司则视情给予一定的处罚。
款项未按合同规定时间内收款的，公司予以1个月的缓冲期，超过1个月公司按如下规定进行罚息。
罚息每月由财务进行核算，并在当月的工资中进行扣除。
按未收进款项的月息2.5‰进行核算，责任人按比例扣除（2:1）。
公司前期项目遗留的款项按未收进款项的月息2.5‰进行核算，责任人按比例扣除（项目负责人：区域经理：业务经理）
第六条收款方式
为有效防止公司货款出现呆账或烂帐，及时回收销售款或货款，对每一份合同产生的销售
实行回款率考核。
原则上要求货到现场付款80%以上。
（智能型项目需预付10%~20%）第七条销售考核程序
1、在每季度的末月25日前，区域业务组合后分别填表并报批确认。
2、自动离职（或辞退）人员，工资按照实际工作日发放，提成及奖励一律取消。
3、鉴于为本公司正式员工，不得从事本公司以外的产品，也不得兼职做其他产品。
一经发现，所有提成及提成及奖励一律取消。