第五章 国际贸易合同风险防范

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10、认真审核合同 11、慎重选择中间商 严格审查签约人的权利和资格 善用货权保留条款
出口许可 履约期限
货源
生产加工 能力
加速转型 12、分析履约能力，不被表面利益所迷惑
收购资金
原材料供 应
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谢谢！
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用证中的软条款：“付款时须提供由开证申请人授权的指定代理人在装运前签发的
检验证书”，没有信用证中规定的检验证书，卖方就无法向银行交单议付。
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4、合同违约金条款的欺诈风险 5、国际贸易合同价格条款欺诈 6、国际贸易合同标识条款欺诈 7、骗取货物的欺诈行为 8、骗取货款的欺诈行为 9、骗取预付款或定金的欺诈行为
度强硬，以数量不符合同规定拒收，并要求卖方交付违约金。双方协商未果，最终
中方支付了300多万美元的违约金，损失巨大。
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二、风险防范对策
1、做好调查工作 2、根据产品特点选择合适的品质表示方法 3、数量条款的订立
4、包装条款的订立
5、价格条款要规范 6、装运条款要全面 7、保险条款的规定 8、支付条款的规定 9、检验与索赔条款的规定
A公司又表示不接受B公司的商检证书，因为检验机构不具权威性，未征得 A的同意。 B辩称合同没有具体规定检验机构的名称，也未规定事先必须由A同意。A最后只好 同意降价。
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案例分析5-2
我方某工贸进出口公司与国外A商洽谈铜搭扣的来样订货业务，合同规定按来样成 交确定合同品质，卖方试制的对等样品经买方确认后，作为交货品质依据。卖方认 为自己的工厂颇具规模，有多年的翻砂、铸造、冷轧经验，生产加工铜搭扣这类小 商品没有问题，但是在试制过程中，买方对寄去的对等样品一再认为不符合要求， 不予确认。当卖方经过多次试制将对等样品按来样加工就绪，请买方派员前来验收 时，得到的答复却是“检验员在国外，不能来华”。此时卖方才发现买方开来的信
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案例分析5-3
中国某进出口公司与沙特一家公司签订了1亿条沙包袋出口合同，交货期限为合同 成立后的3个月内，价格条款为1美元CIF 吉达，违约金条款规定，如合同一方在合 同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3.5%的违约金。 中方公司由于急于扩大出口，只看到合同利润较大，在未实际估计自己的履约能力 的情况下就签下了合同。而合同期满，卖方能够生产出来的沙包袋数量距离1亿条 相差很远。中方无奈，只有将已有的沙包袋交货并与买方协商合同延期，但买方态
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第五章
国际贸易合同风险防范
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一、国际贸易合同中的风险
1、国际贸易买卖合同主体欺诈 2、合同品质条款的欺诈风险 3、凭样品成交存在的合同风险 卖方样品 买方样品 凭样品成交存在的问题
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案例分析5-1
我国A公司与某国B公司签订合同出口一批童装，B公司看过A提供的样品后，同意 以此作为交货品质标准。而合同中只简单写明了规格、质料、颜色。商检条款为 “货到港30天后买方有复验权”。 货到后买方提出颜色不正，缝制工艺粗糙，并且提交了当地一家检验机构的证书作 为依据要求退货和赔偿。A公司解释货物是凭样品成交，并已经B公司确认。B公司 指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号；况且A公司没 有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常识会存在色差问题，B公司称合同的品 质说明中没有注明所交货物会有色差。