营销总监岗位说明书
营销总监岗位职务说明书
营销总监岗位职务说明书营销总监岗位职务说明书一、职位概述营销总监是公司营销部门的核心管理职位，负责制定和执行全面的营销策略，以实现公司的市场份额和销售目标。
二、工作职责1、制定营销策略：根据市场和竞争环境，制定全面的营销策略，包括产品定位、目标市场、市场推广、销售渠道等。
2、管理团队：建立并管理高效的营销团队，包括市场推广、销售、客户服务等岗位，确保团队成员的工作顺利进行。
3、营销预算管理：协助制定公司的营销预算，并负责监督和管理营销预算的使用，确保预算的合理利用。
4、市场分析和调研：负责对市场进行分析和调研，及时了解市场需求和竞争态势，提供市场情报和竞争情报。
5、品牌管理：负责公司品牌的塑造和推广，提升公司品牌在市场中的知名度和形象。
6、销售管理：制定销售目标和计划，监督销售团队的销售活动，并与销售团队密切合作，确保销售业绩的达成。
7、客户关系管理：负责建立和维护与客户的良好关系，提供高质量的客户服务，确保客户的满意度和忠诚度。
8、市场推广活动：参与制定和实施市场推广活动，包括广告、促销、公关活动等，提高产品和品牌在市场中的曝光度和影响力。
三、任职要求1、本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2、具备较强的市场营销理论知识和实践经验，熟悉市场分析和调研方法。
3、具备出色的领导能力和团队管理能力，具备良好的沟通和协调能力。
4、具备较强的市场敏感性和判断力，能够准确把握市场动态和竞争态势。
5、具备较强的计划和执行能力，善于制定营销策略和实施计划。
6、具备较强的商业思维和业务洞察能力，能够提供全面的市场解决方案。
7、具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高压环境下工作。
8、具备良好的英语听说读写能力，能够处理国际业务。
附件：1、公司营销部门组织架构图2、营销总监绩效考核指标法律名词及注释：1、市场份额：公司在特定市场中的销售额占该市场总销售额的比例。
2、市场推广：通过广告、促销、公关等手段，提高产品或品牌的知名度和形象，促进销售的活动。
营销中心总监职位说明书
营销中心总监职位说明书职位名称：营销中心总监所属部门：营销中心直接上级：董事长直接下级：产品销售副总监、项目销售副总监、大业务部副总监平行关系：产品中心总监、项目中心总监、数据服务中心总监、资源中心总监、财务中心总监职位数量 1职位目的：维护公司关键的大客户关系，提高公司在大客户营销方面的竞争力；带领营销中心全体人员按照公司统一的战略部署，制定具体的市场营销方案和实施方案，完成公司下达的年度工作计划和任务。
推动公司建立起强大的营销和销售系统一、工作职责：1.公司战略/经营规划➢参与制定公司业务战略，提供市场需求信息、竞争对手信息、大客户关键购买要素等决策信息；➢充分理解公司的业务发展战略，并依据其主持制定并不断完善实现公司业务目标的营销战略（包括品牌战略、渠道战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；2、组织管理➢对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；➢负责营销中心内部的组织调整，以保证组织效率；3、流程管理➢主持制定、优化、修改营销中心内部的业务子流程，尤其是销售流程、信息反馈流程，督促部门成员严格遵守业务流程；➢并要协同产品中心、项目中心和数据服务中心不断修订完善跨部门的流程接口；4、业务管理➢主持制定营销中心的年度的计划/预算大纲，请董事长审核；➢按公司的业务目标，主持制定按大区、按产品/服务分解的年度销售目标计划➢工作重心是，维护与中石油系统及其它石油公司的大客户关系：熟练掌握石油公司各层次采购关键决策人系统和调整信息、年度的信息化建设规划方案/信息技术战略，各类信息化/软件投入资金；熟练掌握大客户的关键采购决策部门（如勘探部）的采购中的关键购买要素和个人偏好➢在公司新产品推出，或重大服务项目投标的过程中，与大客户或对方的关键决策人进行沟通，推动新产品、项目的销售；5、人力资源管理➢制定营销中心部门职责和岗位职责➢直接下属的职位等级的建议权➢提出营销中心的人力资源需求、培训需求➢营销中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，提出营销中心人才结构的规划和行动措施6、资金计划与管理➢根据计划预算大纲，主持制定每个月度营销中心产品销售、项目销售相关的详细的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制➢审批在计划预算内的营销中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的费用，并请主管领导审批7、其他➢负责资源中心市场资源的积累➢以身作则，恪守公司的价值观和各项规章制度➢协助处理公司突发事件，重点组织处理与营销相关的突发事件二、工作权限1、人事权限➢提名产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监人选，由主管领导审批；➢对营销中心大区经理级管理人员的任命及职位等级的初审权➢对产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监进行绩效管理,提出绩效评估、奖金发放、职位调整的建议，并提交主管领导终审；➢审批大区经理级的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议➢管辖领域内人员的调配权2、财务权限➢详见公司财务权限表三、任职资格1、人事权限➢提名产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监人选，由董事长审批；➢对营销中心大区经理级管理人员的任命及职位等级的初审权；➢对产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监绩效考评,提出绩效奖金的建议，并提交董事长终审；➢审批大区经理级的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议；➢管辖领域内人员的调配权。
营销总监岗位职责说明书完整版
营销总监岗位职责说明书一、基本信息1.岗位名称：营销总监2.所属部门：市场营销部3.直接上级：总经理4.直接下级：市场营销部经理、销售经理、市场推广经理等二、岗位概述营销总监是市场营销部的最高负责人，负责公司整体营销战略的制定和实施，领导销售、市场推广、客户服务等业务团队，实现公司销售目标和市场份额的提升。
三、岗位职责1.营销战略规划（1）根据公司发展战略，制定公司整体营销战略和目标。
（2）分析市场需求和竞争态势，为公司产品定位和市场拓展提供决策支持。
2.营销计划与执行（1）组织制定年度营销计划和预算，分解销售目标和任务。
（2）指导和监督营销计划的执行，确保销售目标的实现。
3.销售团队管理（1）负责销售团队的组建、培训和考核工作，提高团队整体素质和能力。
（2）激励和引导销售团队，提高团队凝聚力和战斗力。
4.市场推广与品牌建设（1）组织制定市场推广计划和预算，指导和监督市场推广活动的执行。
（2）负责公司品牌建设和管理工作，提升公司品牌形象和知名度。
5.客户关系管理（1）建立和维护客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
（2）指导和监督客户服务团队的工作，确保客户服务质量。
6.销售回款与风险管理（1）负责销售货款的回收工作，确保资金安全。
（2）对销售过程中的风险进行评估和控制，降低潜在损失。
7.其他工作（1）完成上级交办的其他工作任务。
（2）加强与相关部门的沟通和协作，提高工作效率和质量。
四、任职要求1.教育背景：市场营销、经济管理等专业本科及以上学历。
2.工作经验：具有5年以上营销管理经验，有相关行业经验者优先。
3.技能技巧：具备优秀的领导力、团队管理能力、沟通协调能力和市场分析能力；熟练使用办公软件。
4.态度素质：具有较强的责任心、事业心和敬业精神；具有良好的职业道德和职业操守。
五、考核指标1.营销业绩：销售额、销售增长率、市场份额等。
2.团队管理：销售团队规模、团队素质、团队凝聚力等。
3.市场推广：市场推广活动次数、投入产出比、品牌知名度等。
营销总监岗位职责说明书(5篇)
营销总监岗位职责说明书1、规划公司营销系统的整体运营，建立健全各项规章制度，推动公司营销系统管理的规范化。
2、参与制定公司营销中长期规划，依据公司整体目标，制定年度营销计划和方案、年度营销预算，监督实施营销全过程，完成公司目标。
3、负责营销项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、负责营销团队管理和建设，对营销人员进行培训、指导。
5、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
6、负责重大营销合同的谈判、签订、回款及客户维护工作。
7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
8、完成领导交办的其他工作营销总监岗位职责说明书（2）营销总监是企业中非常重要的职位之一，他们负责制定和实施公司的营销策略，以推动销售和市场份额的增长。
在营销总监岗位上，他们需要承担广泛的责任和职责。
以下是一个关于营销总监岗位职责的说明书，帮助解释他们在组织中的具体职责和预期行为。
一、职位概述营销总监是公司的高级管理层，负责制定和实施全面的市场营销战略，确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
他们需要与多个部门合作，包括销售、市场调研和产品开发等，以确保公司能够实现销售目标并获得市场份额的增长。
二、职责和义务1. 制定公司的整体市场营销战略，以满足销售和增长目标。
2. 研究市场和竞争对手的动态，了解行业趋势和市场需求，并将这些信息用于制定营销策略。
3. 管理营销预算，确保预算的合理分配和有效利用。
4. 管理市场营销团队，包括招聘、培训和绩效评估等各方面。
5. 监督并指导市场调研活动，以了解目标市场的需求和偏好。
6. 与销售团队密切合作，确保市场策略与销售目标保持一致。
7. 监督产品开发过程，与产品团队合作，确保新产品能够符合市场需求，并帮助实现销售目标。
8. 管理公司品牌形象，确保公司的市场声誉和品牌价值的提升。
9. 开展市场推广活动，包括广告、促销和公关等，以提高品牌知名度和市场占有率。
营销总监的岗位说明书
营销总监的岗位说明书一、岗位概述作为营销总监，您将负责制定和执行公司的营销战略，带领团队实施市场推广活动，以提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
您需要具备广泛的市场知识和经验，能够在竞争激烈的市场环境中制定切实可行的营销计划。
同时，您还需要领导和管理团队，确保团队成员发挥最佳水平，实现公司的目标。
二、岗位职责1. 制定营销战略：根据公司战略目标，制定具体的营销策略和计划，并进行定期的评估和调整，以保持市场竞争力。
2. 品牌推广：负责品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，建立并维护良好的品牌形象。
3. 市场调研：深入了解目标市场和潜在客户的需求和偏好，并准确把握市场动态，为企业决策提供数据支持。
4. 销售增长：制定销售目标和策略，并与销售团队协作，推动销售额的增长，实现公司业绩目标。
5. 战略合作：与供应商、合作伙伴和渠道商建立并保持良好的合作关系，共同推动品牌的发展和销售渠道的拓展。
6. 团队管理：领导和管理营销团队，激发团队成员的潜力，提升团队的工作效率和绩效。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具有相关行业的工作经验，有成功的营销案例和团队管理经验者优先考虑。
3. 市场分析能力：具备深入了解市场需求和竞争对手的能力，能够准确分析市场状况和趋势，制定切实可行的营销策略和计划。
4. 沟通协调能力：具有良好的沟通和协调能力，能够与各层级的团队成员及合作伙伴进行有效的沟通和合作。
5. 领导能力：具备良好的领导力和团队管理能力，能够有效激发团队成员的积极性，协调团队合作，完成团队目标。
6. 抗压能力：能够在高压环境下工作，能够灵活应对各种挑战和问题，保持积极的工作态度。
四、薪酬待遇公司将根据个人的工作经验、能力和绩效，提供具有竞争力的薪酬待遇和丰厚的奖励机制，同时还为员工提供完善的福利待遇和职业发展机会。
五、联系方式如对以上职位感兴趣，请将个人简历发送至**************。
营销总监岗位职责说明书
营销总监岗位职责说明书
营销总监是公司营销部门的核心职位之一，负责制定和实施市场营销策略，推动公司产品或服务的销售和推广。
以下是营销总监岗位的主要职责说明：
1. 市场调研与分析：负责对市场进行调研和分析，了解行业动态和竞争情况，帮助公司制定有效的市场营销策略。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果和公司发展目标，制定全面的市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、价格策略、推广渠道等。
3. 组织市场推广活动：组织并协调各类市场推广活动，包括广告、宣传、展览、促销等，提升产品或服务的知名度和销售额。
4. 管理团队：负责组建、培训和管理营销团队，包括招聘优秀人才、制定团队目标、分配工作任务等，确保团队高效运作。
5. 销售管理：与销售部门紧密合作，制定销售目标和销售计划，并监督销售业绩，确保销售目标的完成。
6. 市场预算管理：负责制定和管理市场营销预算，合理安排资源投入，确保营销活动的有效性和资金的有效利用。
7. 品牌管理：负责品牌策划和管理，包括品牌定位、形象塑造、品牌价值传递等，提升公司品牌影响力和知名度。
8. 市场合作伙伴关系管理：与重要市场合作伙伴保持紧密沟通和合作，建立良好的合作关系，确保合作伙伴的支持和资源共享。
9. 监测市场动态：关注市场竞争对手的动态和市场变化，及时调整营销策略，保持公司在市场的竞争优势。
10. 定期报告和分析：定期向上级汇报营销工作进展和市场情况，进行数据分析和评估，提供市场营销决策支持。
以上是营销总监岗位的主要职责说明，根据不同公司和行业的具体情况可能会有所不同。
销售总监岗位职责说明书范文（5篇）
销售总监岗位职责说明书范文1、负责面向省内不同行业，不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业，为客户制定销售策略并执行;2、负责不同行业团队的销售管理工作，带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;4、负责公司产品的销售及推广，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;6、维系所辖行业的客户关系，建立长期稳固的行业客户关系;7、分析客户需求，寻找项目机会;8、跟进项目，组织相关资源完成项目整个周期的各项工作;9、负责机会项目的商务谈判或投标，完成销售合同及合同收款。
销售总监岗位职责说明书范文（2）一、岗位概述销售总监是企业销售部门的重要领导职位，负责制定和执行销售战略，带领销售团队实现销售目标，推动企业业务增长。
销售总监需要具备出色的销售技巧和管理能力，能够有效地管理团队，提高销售业绩，促进客户满意度提升。
二、岗位职责1. 制定销售战略(1) 分析市场需求和竞争态势，制定销售目标和策略。
(2) 主导制定销售计划，明确销售重点和销售目标，并与相关部门协作配合，确保销售计划的有效实施。
2. 拓展市场和客户(1) 开拓新客户，建立并维护客户关系，扩大市场份额。
(2) 与关键客户进行战略合作，提供专业的销售咨询和解决方案。
(3) 监测市场动态，收集并分析市场信息，为战略决策提供参考。
3. 领导和管理销售团队(1) 建设和管理高效的销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估。
(2) 设定销售团队的工作目标和KPI，监督团队成员的工作执行情况。
(3) 提供销售技巧和销售培训，提高销售团队的专业素质和销售能力。
(4) 激励销售团队，建立竞争机制，推动团队成员共同进步。
4. 管理销售业绩(1) 监控销售业绩，定期进行销售数据分析和汇报，推动销售业绩提升。
(2) 跟踪销售机会和销售进展，协调解决销售问题和客户投诉。
营销总监工作说明书
营销总监工作说明书一、岗位概述作为一家以营销为核心的公司，营销总监在公司的运营中起着至关重要的作用。
本工作说明书旨在详细介绍营销总监的职责、要求和相关工作流程，以确保该岗位的顺利运行和工作效果的最大化。
二、职责和任务1. 制定营销策略：根据公司的战略目标和市场需求，制定全面的营销策略，包括市场定位、产品定价、市场推广等，并不断进行数据分析和市场研究，以优化策略并保持竞争优势。
2. 管理团队：负责招聘、培训和管理营销团队，确保团队成员具备必要的技能和知识，并能够达成公司的营销目标。
3. 协调内外部资源：与公司其他部门紧密合作，包括研发、生产、供应链等部门，确保产品能按时交付；同时与供应商、渠道合作伙伴等外部资源建立良好的合作关系，实现共赢。
4. 监测市场趋势：密切关注市场竞争态势，及时调整营销策略和计划，以提前预测市场需求和变化，保持公司的市场地位和竞争力。
5. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，及时解决客户问题和投诉，并开展客户满意度调查，在客户服务方面与团队合作，确保客户的需求得到满足。
6. 绩效评估和报告：负责制定和监控团队绩效指标，并定期向高层管理层汇报工作进展和成果。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备5年以上市场营销管理经验，有团队管理经验者优先考虑。
3. 行业知识：熟悉相关行业的市场特点和竞争态势，对市场趋势有敏锐的洞察力。
4. 领导能力：具备良好的团队管理和领导能力，能够激励和协调团队成员，实现团队目标。
5. 数据分析能力：具备较强的数据分析能力和决策能力，能够基于数据和市场情报作出准确的决策。
6. 沟通能力：优秀的口头和书面沟通能力，能够与内外部各方保持良好的合作关系。
7. 抗压能力：能够承受工作压力，应对市场变化和不确定性，能够灵活应对各种挑战和问题。
四、工作流程1. 了解公司策略和目标，并与高层管理层商讨并确定营销目标。
营销总监的岗位说明书
营销总监的岗位说明书一、引言营销总监是一个组织中非常重要的职位，担负着企业营销策略的制定和执行、市场调研和竞争分析等任务。
本篇文章将对营销总监这个岗位进行详细说明，包括岗位职责、所需技能和资质、发展机会等方面。
二、岗位职责1. 制定和执行营销策略：根据公司的战略目标和竞争环境，负责制定和执行营销战略，包括市场定位、目标市场、产品定价、推广策略等。
同时，要监控策略的有效性，并及时调整。
2. 市场调研和竞争分析：通过市场调研和竞争分析，深入了解目标市场、消费者需求和竞争对手的情况。
并将这些信息用于制定产品研发、市场推广和销售策略。
3. 预算管理：根据市场调研和策略制定的结果，负责制定和管理营销预算。
确保预算的合理性和有效性，同时监控预算执行情况，并及时调整。
4. 建立和维护渠道关系：与各渠道合作伙伴建立和维护良好的关系，确保产品的销售渠道畅通和市场渗透。
5. 团队管理：领导和管理营销团队，指导团队成员的工作，确保团队目标的实现。
三、所需技能和资质1. 优秀的市场分析能力：能够收集、整理和分析市场数据，对市场进行准确的评估，并根据市场状况制定相关策略。
2. 出色的沟通和演讲能力：能够与不同的利益相关者进行有效的沟通，包括内部团队、渠道合作伙伴和高层管理层。
3. 强大的领导能力：能够激励和激发团队成员的工作激情，帮助他们实现个人和团队目标。
4. 良好的项目管理能力：具备规划、组织、执行和控制项目的能力，确保项目按计划和预算进行。
5. 敏锐的市场洞察力：对市场趋势和消费者需求有正确的判断和洞察，并能够及时作出相应的调整。
6. 经验丰富：在相关行业具备丰富的营销经验，对市场和竞争环境有深入的了解。
四、发展机会作为营销总监，有着广阔的发展空间和机会。
以下是其中几个方面的发展机会:1. 晋升为副总裁或营销副总裁：在工作中展现出卓越的业绩和领导能力后，有可能晋升为企业的副总裁或营销副总裁。
2. 创业机会：积累了丰富的市场经验和人脉后，可以选择创业，开设自己的公司或者提供咨询服务。
营销总监的职务说明书
营销总监的职务说明书营销总监是负责公司营销部门的领导，他/她的职责包括制定和执行公司的市场营销策略，以实现销售目标和增加市场份额。
以下是针对营销总监职位的职务说明书，具体包括主要职责和任职要求。
一、主要职责：1. 制定公司的市场营销策略和计划，以增加销售额和市场份额。
2. 研究市场和竞争对手的趋势和动态，提供市场情报和分析报告。
3. 管理和领导市场营销团队，确保团队按时完成工作任务。
4. 策划和组织市场推广活动和宣传计划，提高品牌知名度和产品销售量。
5. 执行市场营销计划并跟踪销售业绩，确保达到销售目标。
6. 负责与销售团队合作，确保有效的市场销售渠道。
7. 分析销售数据和市场调研结果，提供决策支持和改进措施。
8. 监控市场反馈和客户需求，提供产品改进和市场推广建议。
9. 建立和维护与渠道合作伙伴和客户的良好关系。
10. 管理市场营销预算和资源，确保有效的投入利用。
二、任职要求：1. 本科以上学历，市场营销或相关专业优先。
2. 具有5年以上市场营销管理经验，有成功的市场推广案例。
3. 具备全面的市场营销知识和技能，熟悉市场分析和竞争战略。
4. 优秀的团队管理和领导能力，能够激励和协调团队成员。
5. 出色的沟通和协调能力，能够与不同部门和团队合作。
6. 细致的工作态度和有效的时间管理能力。
7. 具有创新和解决问题的能力，能够应对市场挑战和机遇。
8. 良好的商业判断力和市场敏感度。
9. 熟练运用市场营销工具和技术，如社交媒体和数字营销。
10. 具备流利的英语口语和书写能力，能够处理国内外业务。
以上是对营销总监职位的职务说明书，它明确了营销总监的主要职责和任职要求。
通过招聘和选拔符合上述要求的人才，公司可以确保营销总监能够有效地管理市场营销团队，制定和执行营销策略，达到销售目标和增加市场份额。
同时，这也为有意向申请该职位的候选人提供了相关的职务说明和任职要求，使其了解该职位的工作内容和所需的能力和技能。
营销总监的岗位说明书
营销总监的岗位说明书尊敬的应聘者：感谢您对本公司营销总监职位的关注与应聘。
为了让您更好地了解这一职位的具体要求和职责，本文将为您详细介绍营销总监的岗位说明。
一、职位概述营销总监是公司销售和市场策略的核心职位，负责在市场竞争激烈的环境下制定并执行全方位的营销计划，以实现公司业务目标、提高销售额与市场份额，并与其他部门密切合作。
二、职责描述1. 制定营销战略：根据公司的长期发展目标和市场趋势，制定全面的营销战略，包括市场定位、推广策略、品牌建设等，确保与公司整体战略一致。
2. 销售管理：负责销售团队的管理与指导，制定销售目标与预算，并监督销售业绩，确保销售业绩达到或超出预期。
3. 市场调研与分析：负责市场调研与分析工作，掌握市场竞争动态，为制定营销策略提供准确数据支持。
4. 产品推广与市场推广：通过不同的渠道与媒体，制定并执行产品推广计划，提高产品在市场上的知名度和认可度。
5. 渠道拓展与管理：负责渠道的拓展与管理，与合作伙伴进行合作，建立长期稳定的渠道关系。
6. 品牌建设：通过广告、公关等手段，推动公司品牌的建设与推广，提高品牌价值和影响力。
7. 团队协作：与其他部门紧密合作，促进信息共享和工作协调，实现团队目标。
8. 绩效评估与报告：定期对业绩进行评估与分析，并向上级汇报，提供决策依据。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理、管理学等相关专业背景优先。
2. 至少5年以上在市场营销或销售管理方面的工作经验，有成功的团队管理经验者优先。
3. 具备较强的市场洞察力、分析能力和判断力，能够熟练运用市场调研方法和分析工具。
4. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与不同部门和合作伙伴紧密合作，共同完成工作目标。
5. 具备较强的市场开发和渠道管理能力，熟悉各类市场推广手段和渠道拓展方式。
6. 具备出色的计划和组织能力，能够制定合理的目标和计划，并能够高效地执行和达成目标。
7. 具备较强的抗压能力和应变能力，在压力下保持积极的工作态度和良好的工作表现。
营销总监职位说明书
工作职责:1、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设2、制定市场的经营前景规划和市场设计工作3、塑造企业形象4、制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公司产品的价格浮动提出建议5、负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议6、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作7、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务8、对市场营销的总体费用进行控制9、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步10、对下属人员进行考核11、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
12、组织对公司客户的售后服务，与技术部联络以取得必要的技术支持13、对重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理14、负责协调涉及市场活动的各种关系15、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查16、关注宏观经济形势、国家经济、金融政策调整以及行业发展动态17、综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层任职资格：1、教育：本科以上学历，市场营销或相关专业2、工作经验：8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验3、培训：战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训4、技能/能力：（1）具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能够带领一个团队进行高效市场拓展工作（2）具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对本行业的发展和市场有深刻的理解，十分熟悉本行业业务和各大服务厂商（3）有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力（4）熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合作合同及协议（5）能够独立制订市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议并对市场人员进行培训和督导（6）具备较强的客户开发能力和客户管理经验（7）熟练操作办公软件（8）优秀的英语听、说、读、写能力5、其它：（1）正直、坦诚、成熟、豁达、自信（2）具有出色的人际沟通能力,极强的开拓精神和组织能力（3）具有良好的团队建设能力，高度的敬业精神（4）较强的观察力和应变能力营销总监职位说明书直接上级（签字）：任职人（签字）：岗位编号：日期：*注:“%”指每一项工作职责在职位承担者的总工作时间中所占的百分比企业根据自己的情况，自行填写。
市场营销总监岗位说明书
市场营销总监岗位说明书一、岗位背景市场营销总监是企业市场营销部门的重要岗位之一，负责制定和实施公司的市场营销策略，推动销售业绩的增长，提高品牌知名度和市场份额。
二、岗位职责1. 制定公司市场营销策略和年度市场计划，确保与公司整体战略目标一致；2. 领导市场团队，协调各部门资源，统筹策划和实施各项市场活动；3. 研究市场竞争环境，收集市场信息，进行市场分析和预测，确保公司市场定位的准确性；4. 监控市场销售数据，分析市场需求和消费者行为，及时调整营销策略；5. 管理市场预算和资源投入，确保各项市场活动的有效实施；6. 建立和维护公司品牌形象，提高公司知名度和美誉度；7. 开发和维护与合作伙伴的良好关系，拓展市场渠道，实现销售业绩增长；8. 指导和培训市场团队成员，提升团队整体素质和专业能力。
三、任职资格1. 本科及以上学历，市场营销、管理、市场策划等相关专业；2. 具备丰富的市场营销工作经验，有成功案例者优先；3. 熟悉市场营销理论和方法，具备较强的市场洞察力和谋略能力；4. 具有优秀的沟通能力、团队管理能力和组织协调能力；5. 具备较强的学习能力和适应能力，能够承受一定的工作压力。
四、发展前景市场营销总监是企业市场营销部门的高级管理人员，担任该职位将会面临更大的挑战和机遇。
通过不断学习和实践，不断提升自己的管理水平和市场营销能力，有望在公司内部得到更好的晋升机会，发展空间广阔。
五、结语市场营销总监是一个充满挑战和发展机遇的职位，需要具备优秀的市场营销理论知识、丰富的实战经验和过硬的管理能力。
希望有志于从事市场营销管理工作的人员，能够抓住机遇，不断提升自己，成为行业内的佼佼者。
市场营销总监岗位说明书
协助总经理完成对市场销售部门的人事管理, 提出建设性意见和合理化建议, 有效的向分管部门经理传达, 并进行沟通；
5
参与审核市场、销售、业务、物流、客服部门具体规章、奖罚条例, 参与审核和制定公司工资奖金分配方案, 参与对部门的考核；
6
协助总经理进行公司的市场营销体系建设, 代表公司与外部接洽, 维护公司形象, 参与筹划公司的资金流通, 洽谈、审核公司重大投资项目；
7
协调公司与外部单位、客户关系, 提高客户满意度, 降低销售、售后服务成本, 保障公司经营业务正常开展；
8
完成总经理下达的各项任务, 向总经理汇报工作情况。
三、岗位关系图
四、工作协作关系
范围
主要接触岗位
工作内容
涉及的流程
本部门
总经理
接受工作分配、指导和考核；
总经理助理
指导、监督工作；
部门间
（公司内部）
具体职责
编号
工作内容及职责
1
根据董事会和公司提出的战略发展目标, 协助总经理制定和实施公司市场销售战略和年度销售计划, 协助总经理监督各项市场销售管理制度的制定及实施；
2
指导市场销售部门制定工作计划,协调市场、销售、物流、客服部门之间或分管部门与公司内部其他部门之间的关系；
3
根据公司整体的战略发展目标, 协助总经理向市场销售部门下达工作任务和指标, 提供意见和建议, 监督所属部门的计划执行与完成情况；
特征描述
工作时间特征
正常工作时间,经常加班；
工作的均衡性
工作较衡；
工作的地点
办公室,出差。
本说明中所包含的陈述意在一般性的阐述本岗位的任务和责任,不能理解为已经包含了所有的要求。
营销部总监岗位说明书
营销部总监岗位说明书一、岗位概述营销部总监是公司营销团队的核心管理者，负责制定和执行整体的营销战略，并领导团队实施市场推广、销售活动等相关工作，以提高公司产品或服务的市场份额和盈利能力。
二、岗位职责1. 制定营销策略：根据公司发展战略和市场需求，制定全面的市场营销策略，确保公司产品或服务在市场中的竞争力和知名度。
2. 领导团队：指导、管理和培养营销团队，确保团队成员具备良好的专业素养和执行能力，并能紧密协作，高效完成工作目标。
3. 市场分析：深入研究市场发展趋势，进行市场调研和竞争对手分析，为制定营销策略提供准确的市场情报和数据支持。
4. 客户管理：与销售团队合作，确保建立和维护客户关系，实施客户满意度调查，并根据客户反馈持续改进产品和服务。
5. 制定预算：制定营销部门的预算和费用控制计划，确保资源合理配置，并根据市场变化进行调整。
6. 营销活动策划：组织和策划各类营销活动，包括产品发布会、行业展览、销售促销等，提升公司品牌形象和产品销售额。
7. 监督执行：监督和评估营销策略的执行情况，及时调整和改进，确保达到预期的市场效果和业绩目标。
8. 汇报与协调：定期向高级管理层汇报营销部门的运营情况，并与其他部门进行良好的沟通和协作，实现跨部门协同推进。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理及相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备5年以上市场营销相关工作经验，有3年以上人员管理经验，熟悉行业市场规律和营销策略，有成功项目案例者优先。
3. 专业知识：熟悉市场调研、品牌推广、销售渠道管理等方面的知识和技能，对市场营销趋势有敏锐的洞察力。
4. 领导能力：较强的团队管理和领导能力，具备激励和指导团队成员的经验和能力。
5. 沟通能力：良好的沟通和协调能力，能够与各级别员工、合作伙伴和客户进行有效沟通，建立良好的合作关系。
6. 抗压能力：具备较强的应变能力和抗压能力，能够在快节奏和高压力的工作环境下胜任工作。
营销总监岗位职责说明书范本（2篇）
营销总监岗位职责说明书范本一、岗位概述营销总监是公司营销部门的核心职位，负责制定和执行公司的营销战略，推动销售业绩的增长。
同时，营销总监也要负责领导和管理团队，确保团队的协调合作，实现营销目标。
对于营销总监而言，他们必须具备深厚的市场洞察力、卓越的领导能力和出色的业务推动能力。
二、工作职责1. 制定公司营销战略：营销总监需要深入了解公司的市场定位和竞争对手，根据市场需求和公司资源，制定整体营销战略，以推动公司销售业绩的增长。
2. 执行营销计划：根据公司营销战略，制定详细的营销计划，并组织团队执行。
营销总监需要确保计划的有效执行，跟踪目标完成情况，并及时调整策略，以实现销售目标。
3. 领导团队：营销总监需要领导和管理营销团队，实现团队的协调合作。
他们需要培养团队成员的能力，激励他们达成销售目标，并提供必要的支持和指导。
4. 管理预算：营销总监需要管理营销预算，确保资源的合理配置和利用，以实现营销目标。
5. 建立渠道合作关系：营销总监需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，确保产品的有效渠道分销，并开拓新的市场渠道。
6. 监测市场动态：营销总监需要密切关注市场的变化和竞争对手的动向，及时调整营销策略和计划，以适应市场的需求。
7. 分析市场数据：营销总监需要对市场数据进行深入分析，为制定营销策略提供准确的数据支持，并根据分析结果调整营销计划。
8. 推动产品创新：营销总监需要与研发部门紧密合作，推动产品的创新和改良，以满足市场需求。
9. 投资回报分析：营销总监需要对各项营销活动进行投资回报分析，评估活动的有效性和效益，为决策提供准确的数据支持。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2. 工作经验：具备5年以上市场营销工作经验，其中3年以上担任营销管理岗位。
3. 行业知识：熟悉相关行业的市场环境和竞争对手，具备行业洞察力。
4. 领导能力：具备优秀的领导能力和团队管理经验，能够激励团队成员，并推动团队共同实现目标。
营销总监岗位说明书
职
责
一
职责表述：参与制定公司营销策略
工作时间百分比：5%
工作标准
质量
时间
成本
工作
任务
根据公司发展战略组织制定营销战略规划
每年一次
负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势
定期、准确向上级领导提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
身体条件
性别：男
年龄：28-50
外貌：形象气质佳
健康：健康
知识
精通销售管理、产品知识，通晓市场营销知识，掌握商务谈判知识，具备一定的合同法、财务知识、产品工艺流程知识、企业管理知识，了解国家相关政策法规
技能技巧
具有较强的领导能力、指导能力，计划能力、时间管理能力、学习领悟能力、人际关系能力、协调能力、表达能力、分析能力、谈判能力
成本
工作
任务
参与制定公司有关营销质量管理及服务标准，并监督检查实施情况
完成上级领导交办的其他工作任务
（所有岗位均需填写此项）
权力：
部门新进员工录用核薪、试用员工转正核薪建议权
所属下级员工调整核薪（晋升、转岗、降职、委派等）建议权
人力增补需求申请建议权
所属下级员工招聘和录用审核权
所属下级员工试用转正审核权
销售流程、客户投诉处理流程、广告促销流程
职位发展：
可直接晋升的职位：总经理
可相互轮换的职位：风控总监、人力行政总监
可晋升到此的职位：大客户部经理、网络营销部经理、招商部经理、督导部经理
任职资格：（通常写最低要求）
教育水平
本科以上学历
专业
营销总监的岗位说明书
营销总监的岗位说明书关键信息项：1、岗位名称：营销总监2、直属上级：＿___________________________3、直属下级：＿___________________________4、岗位职责：市场调研与分析营销战略规划销售目标制定与达成团队管理与培训客户关系维护品牌推广与营销活动策划5、任职要求：教育背景工作经验专业技能个人素质11 岗位概述营销总监是公司营销工作的高级管理人员，负责领导和管理公司的营销团队，制定和执行公司的营销策略，以实现公司的销售目标和市场份额增长。
111 工作职责112 市场调研与分析持续关注市场动态、行业趋势和竞争对手情况，收集相关信息并进行深入分析。
研究目标客户群体的需求、偏好和购买行为，为产品或服务的优化提供依据。
定期撰写市场调研报告，提出市场机会和潜在风险，为公司决策提供参考。
113 营销战略规划根据公司的总体发展战略和市场情况，制定公司的长期和短期营销战略。
确定营销目标、市场定位和营销组合策略，包括产品、价格、渠道和促销等方面。
制定年度营销计划和预算，并监督其执行情况，确保营销工作按计划推进。
114 销售目标制定与达成制定公司的销售目标和销售计划，分解到各个销售团队和渠道。
建立有效的销售监控和评估体系，定期评估销售业绩，分析销售数据，及时调整销售策略。
带领销售团队完成销售任务，提高销售效率和销售质量，确保销售目标的达成。
115 团队管理与培训组建、管理和领导营销团队，明确团队成员的职责和分工，建立高效的工作流程和协作机制。
制定团队培训计划，提升团队成员的专业技能和综合素质，培养团队的创新能力和执行力。
激励团队成员，设定合理的绩效考核和奖励制度，营造积极向上的团队氛围。
116 客户关系维护建立和完善客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
定期回访重要客户，了解客户需求和反馈，解决客户问题，促进长期合作。
收集客户意见和建议，为产品改进和服务优化提供依据。
营销总监岗位说明书
营销总监岗位说明书营销总监岗位说明书岗位概述营销总监是公司营销部门的负责人，负责制定并实施公司的营销战略。
他/她需要与团队协作，监督市场调研、品牌推广、产品营销和销售活动等，并负责评估和监控营销策略的效果和绩效。
岗位职责1. 制定营销战略：根据公司的发展需求和市场状况，制定并执行营销战略和计划，确保公司的市场份额和销售目标的实现。
2. 建立品牌形象：负责品牌推广和宣传，提升公司的品牌知名度和形象，通过有效的市场传播手段将公司的核心价值和竞争优势传递给目标市场。
3. 进行市场调研：定期进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手和发展趋势，为公司制定战略和产品定位提供有力支持。
4. 管理营销团队：领导和管理营销团队，制定团队工作目标和计划，确保团队成员的工作顺利进行，并提供必要的培训和指导。
5. 监督销售活动：协调销售团队，制定销售目标和计划，监督销售活动的实施和完成情况，确保公司的销售业绩达到预期目标。
6. 分析营销数据：收集和分析市场和销售数据，评估营销策略的有效性，提出改进建议，并及时调整和优化营销策略。
7. 协调跨部门合作：积极与其他部门进行沟通和协作，例如产品部门、运营部门和客户服务部门，以优化市场营销与其他业务的整合。
任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备5年以上市场营销相关工作经验，有团队管理经验者优先考虑。
3. 专业知识：熟悉市场调研、品牌推广、产品营销和销售策略等领域的理论和实践。
4. 战略思维：具备良好的战略思维和创新能力，能制定和实施有效的营销战略。
5. 沟通协调：良好的沟通和协调能力，能和团队成员、合作伙伴以及上级有效沟通。
6. 数据分析：优秀的数据分析能力，能准确评估和预测市场趋势和营销效果，并作出相应决策调整。
7. 团队领导：具备良好的团队领导和管理能力，能有效激励和指导团队成员，使团队目标得以实现。
福利待遇1. 薪资待遇：公司将根据候选人的能力和经验提供具有竞争力的薪资待遇。
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1
8
工作
直接下级；确定书面的交互式的工作通报制度， 与直接下属进行沟通。
任务 依据财务制度审批下级部门的各项支出，并确认
支出的合理性； 监督并控制下级部门的费用支出，
按财务制度
1
并向总经理进行费用月报。
领导建立健全营销管理制度，组织制订营销政策。 经评审通过
1
营销中心重大问题的建议权；
对总经理经营目标的建议权；
不漏
1
职责表述：领导营销中心、部门开展工作
5
确定下级部门的组织结构；当发现下级部门的岗
位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，
符合流程
2
作出调整方案。
汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时
职
将这些信息传递到直接下级； 负责将公司的政策、
责
原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给
由行政检查背签
) 的建设工作。
每年恶意争抢客户现 象不高于总客户 1%起
2
职责表述：根据营销环境及营销目标制定或优化营销流程
(30)
制定或优化销售 ( 与客户接口 ) 流程
分 行 业 制 定 PSS 及
SPIN 销售流程，充分
18
体现 4CS 原则
职
制定或优化营销中心与其他中心 ( 部门 ) 接口流程 有交接表及经评审的
3
时限要求
责 工作
2 任务 制定或优化销售部与电子商务部接口流程
有交接表及规定的时
3
限要求
制定或优化销售部与市场部接口流程
有交接表及规定的时
3
限要求
制定或优化销售部、市场部、电子商务部内部流程
有经中心评审通过的
3
流程
职责表述：制定和实施营销中心年度经营计划
(20)
有分解到岗位的月、 旬
根据总经理下达的年度营销目标组织制定、修改、 计划，并由各责任人会
2
职 职责表述： 建立健全营销中心统一、 高效的组织体系和
6
责 工作体系
5
拟订营销中心内部管理机构设置方案和基本管理
工作 制度；推动管理流程和规章制度的执行， 及时进行 有中心组织构架图
3
任务 组织的优化调整
草拟营销中心具体规章、奖罚条例，报批后执行
按需，保证流程顺畅
3
职责表述：表现领导能力
(4)
2周
营销管理、领导能力开发、人力资源管理、经济法；
所需经验 5 年以上营销管理工作经验，至少 2 年以上公司高层管理工作经验。
通晓营销知识、熟悉营销和运营流程；
在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；
掌握先进管理模式及精要，具有先进的管理理念； 技 能 善于制定营销发展的战略及具备把握营销中心发展全局的能力； 技 熟悉营销中心全面运作，营销管理、各部门工作流程； 巧 具备技术管理、财务管理、法律、市场营销等方面知识；
独立办公、基本无危险 计算机、一般办公设备、交通及通讯设备。 无明显的节假日、经常加班、满负荷。
件 所需记录文档
营销战略规划、年度经营计划、阶段性工作报告。
一 般 能
力
项目
领 导
能 力
判 断
能 力
决 策
能 力
指 导
能 力
计 划
能 力
实 施
能 力
组 织
人 事
沟 通
能 力
激 励
能 力
冲 突
管 理
信 息
——————————设备有限公司
营销总监 岗位说明书
职位名称 营销总监
设备有限公司 2010/1/22
职位代码
职等职级
所属部门 营销中心
岗位定员 1
直接上级
总经理
工资等级
薪资类型 营销
核准人
直接下属 大区营销总监
间接下属 所辖人员
销售经理 大区销售总监 / 销售经理 / 销售主管 / 销售人员
分析日期
作关系 外部协调关系
主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、媒体等。
管辖 范围
1 、营销中心所属员工。 2 、办公室办公用具、设施设备。 3 、公司所配通讯设备。
教育 最低学历
专业
其他说明
任 背景 专科以上 工商管理、行政管理、营销管理 其他专业同等学历
职 所 需 技 能 培训时间
培训科目
资 培训（方可 格 上岗）
所受监督 监事会 / 总经理 / 人资行政中心 / 财务部
工
可直接升迁的职位
作 关
职 可相互转换的职位 位
系 关 可升迁至此的职位
总经理 人资行政总监 大区销售总监 / 市场部经理 / 电子商务部经理
系 直接下属
营销中心大区销售总监
间接下属
营销中心销售经理
工作协 内部协调关系
董事会、高层管理人员、公司内各部门及各类非常设机构。
标
率
标 能力、客户服务能力
备 注
直接上级：
该职务执行人：
年月日
人
素 亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；
素质
质
为人干练、踏实；
良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力；
个性特征：沉稳；思维富有条理；善与他人协作；有决断力。
体能要求：身体健康，能承受快节奏、满负荷的工作，每天工作 10 小时以上
工 工作环境 作 使用工具 / 设备
条 工作时间特征
部 经
理
大区销售总监
销
销
售
售
经
经
理
理
大区销售总监
销 售 经 理
销
销
销
销
销
销
售
售
售
售
售
售
主
主
主
主
主
主
管
管
管
管
管
管
出 纳
人 力
内 勤
电 子
电 子
销
销
销
销销
销
销
销销
销
销
销
资
人
商
商
源
员
务
务售
售
售
售售
售
售
售售
售
售
售
专
人
人
员
员
员员
员
员
员员
员
员
员员
员
员
员
职责与工作任务
CPI 标准
权重 (100%)
职责表述：参与制定和实施公司营销总体战略
有建设性意见
(20)
有经评审过的公司销
职
根据营销战略制订公司营销组合策略和 营销计划，经批准后组织实施；
( 跨年度 ) 售 目 标 的 分 解 计 划 (60%) 及 并 组 织 实 施
10
责 工作
(40%)
1 任务 组织实施公司营销战略，发掘市场机会；
开发新行业 4 个
8
领导营销中心公司文化
( 团队、创新
2010/1/22
本职目的 :
协助总经理制定和实施公司营销战略与年度营销计划；建立和健全营销中心的管理体系
与组织结构；主持营销中心的日常经营管理工作，完成总经理下达的年度营销中心经营管理
目标和销售目标。
在组织中的位置：
董事长
总经理
人资 行政总监
营销总监
财
办
务
公
部
室
经
主
理
任
市
电
场 部 经 理
子 商 务
1
组织召开营销中心办公会，检查、督促和协调各部
职
门的工作进展， 主持召开行政例会、 专题会等会议， 有会议记录
1
责 工作 总结工作、听取汇报，对重大营销事项进行决策。
7 任务 代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动。 不缺席
1
负责处理营销中心重大突发事件，并及时向总经理 汇报。
不缺席
1
每日将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形 式向总经理报告。
了解本行业专业知识、具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩；
良好的中文写作、口语、阅读能力；
具备基本的网络知识、熟练使用办公软件。
工作作风严谨；娴熟掌握营销技巧，控制营销工作方向，推动营销工作发展；有全
局观，执行公司营销总体战略；
基 具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；
个 本 善于协调、沟通，责任心、事业心强；
公会评审
职责表述：建立良好的沟通渠道
(10)
负责重大营销合同的谈判与签订。 职
合法 (60%)符合公司制
4
度 (40%)
责 工作 负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
不脱岗
2
4 任务 领导开展营销中心的社会公共关系活动， 树立良好 不失时机
2
的公司形象。
建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系。 按流程，违犯无分
能 力
协 调
能 力
人 际
关 系
公 共
关 系
谈 判
能 力
要 求
满分 为5
5
55
55555
55555
5
5
KP 标 价 备 销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况。
I 销 售 选 预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率
收 入 KPI
指
完成 指
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行
定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
营销中心干部人事任免建议权；
权 力
对营销中心各项工作的监控权；