小米手机网络营销策划-及案例分析

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案例:小米手机的营销策略深度分析

案例:小米手机的营销策略深度分析

[案例及解析]一、小米手机是深度口碑营销的实战应用无疑,在智能手机市场上,最火的手机是苹果,然后还有另外一个牌子的,热度在国内绝度不亚于苹果,那就是由小米科技生产的小米手机。

小米成立两年多,2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元,2011年就已经达到10亿美元,根据2011年下半年以及2012年的上行态势,小米公司的内部判断是,到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台!(数据来源于《商界》杂志)这是一个异常恐怖的数据,试问,有多少企业在创办两年内,单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据?国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场,例如华为、酷派、OPPO、魅族等等,然后从目前的形势来看,要想超越小米,难上加难。

我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营,所以很多人认为,小米的成功在于对互联网营销的深刻把握,其实,这是片面的,还有一种营销手段,被很多人忽略,然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视,并尝试在企业营销中使用,那就是口碑营销!“第三个要讲的是口碑。

我经常问大家一个问题,去过海底捞吗?海底捞就真的比五星级餐馆好吗?.......其实,口碑的本质是超越用户的期望值。

”——摘自雷军在2012年站长大会上的演讲实录。

雷军对口碑的深刻认识,使得小米在初期走的是低调的路线,当得到消费者的肯定以后在转而用一种高调、亲民的手段扩大营销。

口碑的本质是超越用户的期望值,那么深度口碑营销的本质呢?国内深度口碑营销创始人、口碑营销泰斗、麦思特咨询董事长陈阳教授认为:深度口碑营销的本质在于推动老客户疯狂批量感召新客户。

追根究底,业绩的提升才是企业最关心的问题。

深度口碑营销认为,要想建立一套完整的深度口碑营销体系,首先就必须设置企业产品的权威度口碑。

我们先来看看小米是怎么做的吧。

小米首先利用安卓系统的开源性,创立了一个MIUI的圈子文化,每周定期更新,始终让这个系统拥有海量的发烧机友,从而树立了在安卓系统的一个专业、权威的口碑,紧接着开始生产使用安卓系统的小米手机,那么在目标客户中就会对这个口碑进行自动的传播。

小米手机网络营销分析

小米手机网络营销分析

03
提升了销售额
通过网络营销,小米成功地吸引 了大量消费者,提高了销售额和 市场份额。
小米手机网络营销的不足之处
01
02
03
缺乏差异化
小米手机在网价格战
小米手机过于依赖价格战 策略,导致利润空间受限 ,影响了企业的长期发展 。
营销手段单一
营销策略
• 小米采用饥饿营销策略,通过限制产品供应量,制造供不应求的局面,从而维持产品价格的稳定。此外,小米还注重口 碑营销,通过提高产品质量和服务水平,吸引消费者口口相传,提高品牌知名度和美誉度。
营销现状
• 小米手机在国内外市场拥有广泛的用户群体,其营销策略 也得到了良好的效果。然而,随着市场竞争的加剧,小米 面临着越来越多的挑战。为了保持市场领先地位,小米需 要不断创新和改进营销策略。
小米手机在网络营销中过 于依赖线上渠道,忽略了 线下渠道的重要性,影响 了市场覆盖率。
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THANKS
04
小米手机网络营销的未来 趋势
继续加强线上推广
深化与电商平台合作
小米手机已经与多个电商平台建立了战略合作关系,未来将继续 深化合作,利用平台优势进行线上推广。
创新营销手段
除了传统的广告投放和社交媒体推广,小米手机还将积极探索新 的营销手段,如直播、短视频等,以吸引更多潜在客户。
提高品牌知名度
小米手机将继续提高品牌知名度,通过口碑传播和品牌营销,增 强消费者对品牌的信任度和认可度。
03
小米手机网络营销的挑战 与对策
市场竞争
竞争压力
随着智能手机市场的日益饱和,小米手机面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
应对策略
加强品牌建设,提高产品质量和服务水平,增强产品差异化和创新能力。

2023年手机网络营销策划书3篇

2023年手机网络营销策划书3篇

2023年手机网络营销策划书3篇手机网络营销策划书1一、简述如果你经常关注手机类的新闻的话,你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机,一个创造了首日预定超过10万,两天内预订超过30万记录的国产手机。

而今天,小米手机就要陆续发货了,小米手机能达到这样的成绩,网络营销策略可谓是功不可没!接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧!二、状况分析1、手机市场状况分析根据“上半年中国智能手机市场研究报告”得知:1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象2)Android操作系统以42、4%的关注度成为上半年中国用户最关注的智能操作系统。

3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

小米手机在这个时候发布,当然是十分应景的,在智能手机最受欢迎的时候推出,不论是硬件配置、操作系统还是销售价格,都是令人无可挑剔2、小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道,小米手机的硬件配置处于绝对的中上等,而CPU更是超人一等,但它的售价却只有1999元,对比其他的手机,最便宜的LG也要2575元(水货,没有售后服务)。

从性价比上来说,小米手机可以说是NO、1。

三、网络营销方案1、信息发布从6月底小米公司内部和供应商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米手机的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为网络的热门话题。

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此发布国产手机的企业,小米是第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注,而网络也不例外,网络上到处都充斥了小米手机的身影,在各大IT产品上随处可见小米手机的新闻,拆机测评,比较等等。

2、病毒式营销(口碑营销)也许你不关注IT产品,可是你仍然知道了小米手机,因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机,出于好奇心,你也开始在网上去了解小米手机,了解到小米手机的种种优越性,于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”,小米手机通过制造各种各样的“绯闻”:小米手机的创意是“偷师”来的,小米手机的发布是模仿苹果的,许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中,小米手机实现了品牌的输入与推广。

小米手机网络营销案例

小米手机网络营销案例

目录前言 (2)综述 (3)简介 (3)发展过程 (4)营销手段 (5)饥饿营销 (5)微博营销 (10)营销 (12)总结 (15)前言为何要做小米手机的案例?小米手机是网络营销典型案例。

小米手机主要营销手段几乎全部集中在网络营销上。

小米手机从始至今,通过网络营销的各种策略,已经获得了巨大的成功。

团队案例分析时不是有小组做过了吗?当时,小米手机刚刚发布,还未成熟,营销效果不明显,彼时之案例亦不能详细展现小米手机营销之全景。

经过数月发展,小米手机的营销已有巨大变化,我们可以从中了解到更多的营销信息。

综述简介1 小米手机是小米公司(全称小米科技XX公司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。

雷军是小米的董事长兼CEO。

手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉研发中心高级总监周光平、原科技大学工业设计系主任德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋,手机生产由英华达代工。

手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

手机于2011年11月份正式上市。

小米公司创始人雷军在谈与为何做小米手机时说,就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界,智能手机和应用会承载用户大部分需求。

虽然过去的很多年,花了很多钱买手机,从诺基亚,摩托罗拉,三星,到现在的iPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。

作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。

2小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2),主频极高,是全球首部1.5GHz手机。

存方面是1GB RAM和4GB ROM。

屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,屏幕技术是TFT,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。

小米手机网络营销案例8990870

小米手机网络营销案例8990870
• 产品定位策略和四个促销推广策略就体现出了小米手机的 信息发布特点。
2、病毒式营销 (口耳相传、快速复制)
• 也许你不关注IT产品,可是你仍然知道了小米手机 ,因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机,出于好 奇心,你也开始在网上去了解小米手机,了解到小米 手机的种种优越性,于是你也不由自主的当起了“病 毒传播者”,小米手机通过制造各种各样的“绯闻” :小米手机的创意是“偷师”来的,小米手机的发布 是模仿苹果的,许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改 用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中,小 米手机实现了品牌的输入与推广。
• 配置高,价位低,性价比高。产品本身的优越性是能否受认可的最本 质的决定性因素。
• 成功的“饥饿营销”,小米采取网上抢购,可以不用像很多手机花大 价钱做广告,再跟渠道商分成,极大地降低了成本,可以有非常大的 空间提高性价比,而这对于一个新生的公司打市场是非常有效的。
小米的网络营销策略存在缺陷:
• 成本低相对而言会有质量问题。做工粗糙、后盖变 形、重启、漏光、严重掉漆、售后体系不健全等。
促销推广策略:
3.制造媒体炒作的话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现,小米方面也没有官方对这 类传闻予以澄清或者辟谣,引起了米粉与魅族支持者的口水战,这样 小米 又出现在网民的视线之内,也给小米手机蒙上了一层“神秘”的 色彩!
促销推广策略:
4.消息半遮半露,让人猜测
小米手机工程机的秒杀告一段落,没有资格参与活动的米粉们可 是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限 量 10000台,没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉 才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营 销策略也非常酷似苹果的公关,苹果的新产品上市之前的造势也是煞 费苦心,消息总是遮一半露一半,让媒体跟着跑,让果粉跟着追,然 后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后,总是会出现货 源不足的情况,让人消费者买不到。

小米网络营销案例分析

小米网络营销案例分析

小米网络营销案例分析小米手机网络营销一、小米手机介绍2014年2月,外媒曝光了MIT《技术评论》公布的“全球最聪明的50家公司”榜单,令人大跌眼镜的是,苹果公司竟意外落选,连第50名都没有挤进。

而来自国内的小米公司,却荣幸的位列第30位。

该评选中的“聪明”,指的是“拥有很高的智慧”,也就是说在创新、公司发展、策略等方面高人一筹。

小米公司的榜上有名,且排在第30的位置,可喜可贺,也证明了小米公司被世界舞台的认可。

众所周知,小米公司成产时间仅三年(2010年4月),2011年开始销售手机,如今是中国成长最快的企业,而且根据美国科技博客网站Quartz报道称,小米以及洽谈中的投资者估计,目前小米市值达到了90亿美元,约合人民币551亿元,已经超越了黑莓公司的75亿美元。

而雷军本人更是看好小米未来,力争在明后两年突破1000亿。

在中国互联网领域仅次于腾讯、百度和阿里巴巴。

小米公司成为《财富》(中文版)评选出的2013年“最受赞赏的中国公司”之一,并成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。

而他的当家人雷军,也将“2013中国年度经济人物”的奖杯收入囊中。

小米手机2012年净利润超过12亿元人民币,利润率超过中兴、华为、联想等其他国产品牌手机厂商。

销售奇迹:在新浪微博首次开卖,仅仅用5分14秒的时间五万台米2手机被售罄;2014年1月7日星期二,中午12点整,又是一个小米手机开放购买的日子。

3分57秒内,20万部红米手机售罄;5万台小米3在4分59秒内销售一空。

二、小米营销回顾1.高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此高调发布国产手机的企业,小米是第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

小米手机定位为发烧友手机,配置相当高端,手感界面以及操作设计特别任性化,小米不光设计亲民,价格也相当亲民,所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。

小米营销案例分析【最新版】

小米营销案例分析【最新版】

小米营销案例分析到目前为止,小米售出了352万部小米手机1。

随着小米手机2的10月上市,该公司预计到今年年底,将售出超过500万部小米手机。

雷军表示,他的公司已经实现了10亿美元营收,预计到今年底营收将达到20亿美元。

在全面运营仅一年之后就实现10亿美元营收,小米或许是最快取得这一成绩的公司。

为什么小米获得这么大的成功呢,让我们一起分析看看它的策划书,探索背后的秘密。

1、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

2、小米手机目标客户群:习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。

所以早起小米手机名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。

随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大了市场。

3、网络营销方法.病毒式营销小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。

利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情.事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。

饥饿营销成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。

并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。

小米手机网络营销案例分析2

小米手机网络营销案例分析2

小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的高性能发烧级智能手机。

小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,同时小米手机超高的性价比也使其成为当年最值得期待的智能手机。

雷军是小米的董事长兼CEO。

手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。

手机生产由英华达代工,手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。

智能手机和应用会承载用户大部分需求,虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。

从诺基亚,摩托罗拉,三星,到现在的iPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。

作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。

[1]雷军介绍小米名字小米手机细节图片(17张)的由来,表示小米拼音是mi,首先是Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是mission impossible,小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服世界。

最后,我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。

另外,小米全新的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着让用户省一点心。

[1]期望把小米手机当成2元钱能买到的百万彩票还一定要中奖,是不靠谱的。

小米1代的时候有个段子其实挺应景的:雷军要做的是一台帕萨特,但是他讲完以后让你以为他要给你的是一台辉腾,结果你用桑塔纳的钱买回帕萨特以后发现比辉腾差远了,你就不爽了……12日上午,小米科技董事长雷军在2012中国互联网高层年会上将小米定位为首个互联网手机公司品牌,表示用互联网打造新一代手机品牌的核心在七个字:专注,极致,口碑和快。

小米营销案例分析_小米手机市场营销案例

小米营销案例分析_小米手机市场营销案例

小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩,网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析,欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。

深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。

在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下,继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。

但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向,分析市场形势。

因此,下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。

一.供应商:为了打造高端配置,小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。

作为一款高性能的智能手机,小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品,其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。

高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商,也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌,相当于电脑行业的英特尔。

而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商,以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。

但毋庸置疑的是,以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头,在全球范围内与多家公司都建立有合作关系,有着稳定而广泛的客户群体。

因此,供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。

不过小米通过与其建立合作关系,加快资金流转等方式,可以减少供应商方面所带来的压力。

二.顾客:小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。

他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷,同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。

而小米正是集中于这部分人群,打造高配低价的手机。

因此,从购买者角度来讲,其潜在的议价能力稍弱,有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。

小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知:1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

小米手机网络营销策划及案例分析

小米手机网络营销策划及案例分析
?价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析选择一种能吸引顾客实现市场营销组合的策略?价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据以实践经验判断为手段在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下以消费者可以接受的水平为基准根据市场变化情况灵活反应客观买卖双方共同决策
小米手机营销案例分析
“对不起,我们又卖完了! ”
疯狂的理由三:渠道
• 小米采用全线上售卖的方 式,节约成本,很有时尚 感 。这得益于雷军之前投 资凡客诚品、卓越网和逍 遥网的经验,使小米以全 线上销售为渠道成为可能 ,这从物流到库存上节约 了巨大的成本,这也是小 米敢以1999销售的重要原 因!
疯狂的风险一
• 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地,无法支撑太多 层次的渠道销售,更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修,更不用说召 回了;
• • 雷军展示小米手机性
能参数,全面超越市 面上手机,比单核手 机性能提升200%,比 三星Galaxy S2还提升 25%。
疯狂的散热
• • 小米手机高性能却拥
有优秀的散热能力。 采用石磨散热膜解决 方案,可以有效的控 制手机机身整体的温 度
疯狂的价格
• 那一瞬间,台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白,只剩下一句 话:把别人逼死,把 自己逼疯。
小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买,两次均 在不到4个小时内就销售了10万台 销售,这使得小米手机销售量接近 50万台。
小米手机营销策略
一、产品策略:概念营销
• 概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内 红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质,硬件配置

(完整word版)小米手机网络营销策划书

(完整word版)小米手机网络营销策划书

小米手机网络营销策划书一、前言我们这个时代是互联网快速发展的时代,越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中,大量的访问数量,快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道,受到各行各业的青睐.作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。

二、网络营销环境分析(一)市场环境分析根据中国三大运营商公布的数据显示,截至今8月底,中国手机用户总数已经达到9。

272亿户。

说明中国手机市场是非常巨大的,而且随着技术的进步,跟计算机的发展一样,手机更新换代的速度也会越来越快。

所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。

中国消费者的消费特点是追求物美价廉,但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步,以买电脑的价格买一部手机,在很多人看来是不划算的,所以一款配置高端,价格却在千余元左右的,性价比极高的手机是很适合中国市场的,可以预见,类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

(二)企业形象分析1、公司简介小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司.2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资.2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万.此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

2、名称由来小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司.另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。

小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是Mission Impossible,小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服世界.我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。

小米企业网络营销案例分析

小米企业网络营销案例分析

小米企业网络营销案例分析目录一、公司简介 (4)二、经营理念 (4)1、经营主线 (4)2、经营目的 (4)三、营销环境分析 (4)1、政治环境 (4)2、经济环境 (4)3、社会环境 (4)4、科学技术环境 (5)四、STP分析 (5)1、确定目标市场-----小米手机期望的市场分析 (5)2、市场细分 (6)3、市场定位 (6)(1)两个策略 (6)(2)市场定位原则 (6)五、搜索引擎营销运用 (6)一.搜索引擎营销概述 (6)二.搜索引擎基本原理 (7)三.搜索引擎营销的模式 (7)1、免费登录分类目录 (7)2、付费登录分类目录 (7)3、搜索引擎优化 (7)4、关键词竞价排名 (7)5、固定排名 (8)6、购买关键词广告 (8)六、网络广告运用 (8)1.广告创意设计 (8)2.网络广告的优势 (9)七、网站建设推广——建立门户网站 (9)(一)经营范围 (9)(二)营销特色 (9)八、其他营销手段的运用 (9)(一)营销目标 (9)(二)营销手段 (10)1.“饥饿营销” (10)2. 微博营销 (10)3.制造媒体炒作的话题 (10)4.客户关系策略 (10)一、公司简介北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。

“为发烧而生”是小米的产品概念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

二、经营理念小米科技企业的口号是“为发烧而生”,小米科技也一直用这个口号来证明自己的产品,“为发烧而生”的意思是做国产机中性价比最高的产品,让国人用的舒心,让国外知道中国有小米科技。

1、经营主线小米主要专注于电子产品的开发研究和生产,手机行业是目前国产手机的几大厂商之一。

2、经营目的客户忠诚度,小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值,来赢得客户信任和客户忠诚度。

三、营销环境分析1、政治环境1997年3月,40多个WTO成员达成《信息技术协议》,将计算机设备和零件、通信设备、半导体设备和零件、软件、科学仪器等6类产品涵盖在内,分三个阶段将这些产品的关税降为零。

小米手机营销案例分析3個

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以下是店铺为大家整理的关于小米手机营销案例分析,欢迎阅读!小米手机营销案例分析1:(一)网络消费者分析与定位策略1.年龄分析:一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ,手机发烧友。

2.收入分析:网络购物用户中月收入>2000 的比例较大,采用线上销售模式。

3.消费习惯分析:乐于接受新鲜事物,价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。

(二)传统 4P 分析一.产品分析1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器,与 HTC G14 的 CPU 相似,但是主频更高。

3.系统:双系统切换,自主研发Android,MIUI 操作系统,优化改进功能近 100 处二.价格分析1999 元,高端产品,低价位销售。

三.渠道分析网络直销:电子渠道+物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网,小米网,只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客(节约成本)运营商合作:与中国联通合作活动:1. 预存话费送手机 2.购手机送话费四.促销分析(饥饿营销)1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8 月16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。

而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8 月29-8 月31 日三天,每天 200 台限量 600 台,比正式版手机优惠 300 元。

3.制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的?4 消息半遮半露,让人猜测。

小米手机网络营销策划及案例分析

小米手机网络营销策划及案例分析

价格结论
• 由此观之,小米手机1999元的 价格,决定了它需要对额外服 务进行收费,从被定义为“电 子商务网站”的小米官网来看 ,小米公司也正是如此规划的 。而这意味着,它首先要遵循 的是市场规范,而非社会规范 。
• 小米手机的定价是否错误,留 待时间证明,从《怪诞行为学 》和行为经济学的角度来看 , 性价比不一定越高越好!消费 者选择商品不一定越便宜越好 !用户不一定越多越好!因为 有时候,价格并不只是与商业 有关。
小米手机网络营销策划
及案例分析
背景
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公 司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。 雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团 队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院 长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、 原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总 经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原 谷歌中国高级产品经理洪锋,手机生产由英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手 机于2011年11月份正式上市。售价1999元,采用线上 销售模式,是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并 宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理 器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提 升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
管理团队
管理团队
雷军——小米创始人,董事长兼CEO,金山软件董事长、天使投资人 林斌——小米联合创始人,总裁,前Google中国工程研究院副院长 黎万强——小米联合创始人副总裁,前金山设计总监金山词霸总经 理 周光平——小米联合创始人副总裁,前摩托罗拉北京研发中心高级 总监 刘德——小米联合创始人副总裁,前北京科技大学工业设计系主任, ArtCenter毕业 黄江吉——小米联合创始人副总裁,前微软中国工程院开发总监 洪峰——小米联合创始人副总裁,前Google中国高级产品经理

小米网络营销案例分析

小米网络营销案例分析

小米网络营销案例分析小米网络营销案例分析1.引言在当今互联网时代,网络营销已经成为企业推广和营销的重要方式之一,也是小米公司取得成功的关键之一。

本文将对小米公司的网络营销策略进行分析,并探讨其成功的原因。

2.小米公司概述2.1 公司背景2.2 公司使命和愿景2.3 公司核心价值观3.小米公司网络营销策略3.1 品牌定位和目标受众3.2 社交媒体营销3.2.1 小米在微博上的营销策略3.2.2 小米在上的营销策略3.2.3 小米在抖音上的营销策略3.3 搜索引擎营销3.3.1 关键词优化3.3.2 搜索引擎广告3.4 内容营销3.4.1 品牌故事讲述3.4.2 用户内容3.5 口碑营销3.5.1 用户评论和评分3.5.2 社交媒体口碑传播4.小米公司网络营销的成功原因 4.1 创新的产品和技术4.2 与消费者的互动与参与 4.3 基于数据的决策和优化4.4 持续关注用户反馈和体验5.法律名词及注释5.1 广告法5.2 隐私保护法5.3 电子商务法5.4 不正当竞争法6.结束语综上所述,小米公司凭借其创新的产品、用户导向的网络营销策略以及与消费者的紧密互动,取得了卓越的营销成绩。

小米公司的成功案例值得其他企业借鉴和学习。

附件:本文档涉及的附件包括小米公司的网络营销计划、社交媒体推广内容和用户反馈报告等。

注释:1.广告法:广告法是保护消费者权益,规范广告行为的法律法规。

2.隐私保护法:隐私保护法是保护个人隐私信息不被滥用和泄露的法律法规。

3.电子商务法:电子商务法是规定和保障电子商务交易的法律法规。

4.不正当竞争法:不正当竞争法是规范市场竞争行为,维护公平竞争秩序的法律法规。

小米及其网络营销案例分析

小米及其网络营销案例分析

小米及其网络营销案例分析王鹏201300121172我们这个时代是互联网快速发展的时代,越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中,大量的访问数量,快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道,受到各行各业的青睐。

作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。

网络营销策略,是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略,是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

众所周知,小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。

一、小米及其产品介绍(一)公司简介小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。

2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。

此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

(二)名称由来小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。

另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。

小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是MissionImpossible,小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服世界。

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总结
• 毕竟小米手机是刚出的产品, 对 于网络上的众说纷纭,我们还是要有 自己的见解。 • 希望小米手机的未来会很美好!
雷军——小米创始人,董事长兼CEO,金山软件董事长、天使投资人 林斌——小米联合创始人,总裁,前Google中国工程研究院副院长 黎万强——小米联合创始人副总裁,前金山设计总监金山词霸总经
管理团队
管理团队

周光平——小米联合创始人副总裁,前摩托罗拉北京研发中心高级 总监
刘德——小米联合创始人副总裁,前北京科技大学工业设计系主任,
疯狂的理由二:定位
• 小米定位于发烧友手 机,核心卖点其实是 高配和软硬一体 。全 球首家双核1.5G主频 的硬件,加上同时支 持Android 2.3.5 、 MIUI、芒果等四款操 作系统的软件堪称无 敌,完全可以hold住 手机发烧友!
疯狂的理由三:渠道
• 小米采用全线上售卖的方 式,节约成本,很有时尚 感 。这得益于雷军之前投 资凡客诚品、卓越网和逍 遥网的经验,使小米以全 线上销售为渠道成为可能 ,这从物流到库存上节约 了巨大的成本,这也是小 米敢以1999销售的重要原 因!
ArtCenter毕业 黄江吉——小米联合创始人副总裁,前微软中国工程院开发总监 洪峰——小米联合创始人副总裁,前Google中国高级产品经理
名字来历
雷军介绍小米名字的由来,表示小米拼音是mi,首先是 Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是 mission impossible,小米要完成不能完成的任务;当然, 我们希望用小米和步枪来征服世界。最后,我们希望“小 米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外,小米全 新的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着让用户省 一点心。 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器 (snapdragonS2),与HTC G14的CPU相似,但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足应用的需求。 另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,屏幕技术是 tft,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。 该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。 摄像头方面,后置800万像素,无前置摄像头。 最新消息:小米已于2011年10月20日产量出货。小米手 机只接受网购。
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2、MIUI
• MIUI是小米公司深度定制的一款 Android手机操作系统,MIUI针对原生 Android系统超过100项改进,2010年6 月1日正式发布,用户覆盖23个国家, 极受手机发烧友追捧。 • MIUI致力于智能手机中最极致的 电话及短信适用体验,原创特色的 MIUI界面体系,完美的匹配了中国用 户的使用习惯,是中国首个互联网开 发模式进行手机操作系统开发的团队 ,根据MIUI社区发烧友的反馈意见改 进,每周更新迭代。MIUI拥有全球最 大的手机主题库,百变的个性主题和 锁屏方式,可进行灵活的局部自定义 。
小米公司的主打产品
• 1、米聊
• 2、MIUI • 3、小米手机
1、米聊
• 米聊,小米出品的一款跨iPhone、Android、 Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机 端免费即时通讯工具,通过手机网络(WiFi、3G、 GPRS),可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通 ,收发图片和音频,只消耗网络流量。 主要特色: 1.免费消息:手机消息省钱省力; 2.实时状态:知道正在输入,并可了解消息是否 被对方收到,是否已看; 3.免费传文件:还在辛苦的打字?用米聊免费传 图看看; 4.多网互通:三网互通,省钱省心,放心大胆的 和全世界交流; 5.朋友分享:大家最近有什么趣事八卦?千万不 能OUT。
价格结论
• 由此观之,小米手机1999元的 价格,决定了它需要对额外服 务进行收费,从被定义为“电 子商务网站”的小米官网来看 ,小米公司也正是如此规划的 。而这意味着,它首先要遵循 的是市场规范,而非社会规范 。 • 小米手机的定价是否错误,留 待时间证明,从《怪诞行为学 》和行为经济学的角度来看 , 性价比不一定越高越好!消费 者选择商品不一定越便宜越好 !用户不一定越多越好!因为 有时候,价格并不只是与商业 有关。
3、小米手机
• 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款 高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设 计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,手机生 产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研 发的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布,售价 1999元,主要针对人群为手机发烧友,采用线上销售模式 。 • 小米手机外形是直板全触屏,CPU采用高通1.5GHz双 核的处理器,屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏,采 用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组,目前 外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。
疯狂的主频
• 小米手机采用的一颗 高通8260双核1.5G的 处理器。搭配1G内存 ,以及板载4G存储空 间。最高支持32G存 储卡的扩展,超强大 的配置。
疯狂的对比

• 雷军展示小米手机性 能参数,全面超越市 面上手机,比单核手 机性能提升200%,比 三星Galaxy S2还提升 25%。
疯狂的散热
“饥饿营销”概念
• 在市场营销关系中,所谓“饥饿营销 ”,是指商品提供者有意调低产量, 以期达到调控供求关系、制造供不应 求“假象”、维持商品较高售价和利 润率,也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的
小米手机的低价策略
小米的疯狂

• 雷军公布小米手机参 数细节,首款全球 1.5G双核处理器,成 为业界最快的Android 智能手机,在场欢呼 不已。
三、促销推广策略:高调出场
• 新闻发布会
一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会
• 前期宣传造势,消息半遮半露
工程机先发市属第一例 米粉与魅族支持者的口水战 传言 ,发烧友是最好的推手
四、渠道策略 :全线上销售
• 全线上售卖的方式,省掉了后面的市场 和渠道成本,很时尚感, • 物流和库存是凡客支持,对于小米,这 肯定是节约成本的。
பைடு நூலகம்
主要内容
小米手机营销案例
“对不起,我们又卖完了! ”
小米手机营销策略
一、产品策略:概念营销
• 概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内 红遍市场。 • a、定位于发烧友手机 • b、高品质,硬件配置
二、定价策略:低价打开市场
• 低价打开市场价格是影响市场需求和 购买行为的主要因素之一,直接关系 到企业的收益。 • 只相信口碑传播小米的信仰是专心做 产品,相信好的产品会说话,相信用 户会口口相传。
疯狂的风险一
• 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地,无法支撑太多 层次的渠道销售,更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修,更不用说召 回了;
疯狂的风险二
• 过于富有竞争力的价格, 将导致整个手机市场的动 荡,并鲜明地将自己摆在 大多数手机厂商的对立面 ;

• 小米手机高性能却拥 有优秀的散热能力。 采用石磨散热膜解决 方案,可以有效的控 制手机机身整体的温 度
疯狂的价格
• 那一瞬间,台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白,只剩下一句 话:把别人逼死,把 自己逼疯。
疯狂的理由一:探路
• 小米手机是雷军进 军移动互联网的探路 石,并表示5年内不打 算赚钱,所以小米是 以近乎成本的价格出 售的
小米手机网络营销策划
及案例分析
背景
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公 司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。 雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团 队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院 长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、 原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总 经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原 谷歌中国高级产品经理洪锋,手机生产由英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手 机于2011年11月份正式上市。售价1999元,采用线上 销售模式,是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并 宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理 器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提 升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
疯狂的风险三
• 过低的拥有门槛,将吸引 大批对智能手机不了解、 甚至从未用过智能手机的 用户,这样的用户如果占 据主体,很多智能手机相 对传统手机所共有的问题 ——如系统不稳定、后台 占据内存过大、安全问题 ,都会被他们归结到小米 的服务不到位上,这将使 得小米在实质上要承担整 个市场教育者的身份,负 担很大。


问题一:小米手机为何卖得如此火? 问题二:小米手机应用什么营销策略?
小米手机的营销
1、产品
2、促销
3、渠道
问题分析:
• 销售渠道覆盖能力有限,由于网购人群以 一线城市为主,其线上销售模式难以对二 、三线城市全面覆盖。 • 品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意 识还不是很强烈 • 现阶段小米的用户以技术发烧友为主,用 户群体单一 • 售后服务。小米手机刚开始进入市场,售 后服务系统并不健全。也许会成为致命伤 。
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