开题报告 香奈儿在华营销策略分析
关于香奈儿口红在中国的市场分析
除了要选对颜色外，更要看的 是否有保湿成分，抗皱及抗敏 成分，防晒成分！ 肤色较为暗沉的朋友，反而要选择 偏橘红色系等暖色调与中间调性的 唇膏色系，才能让你的脸部肌肤看 来更有光泽，充满活力。
目标市场定位 • • •
全球各地的专卖店 全球各地口红零售店 各城市实体加盟店 网络营销
营销组合方案
经济环境分析
经济因素是实现需求的重要因素，没有一 定的购买能力不能形成需求，经济因素主要 决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 随着人们消费水平的提高，现代中国女性 对时尚的态度也逐渐有所改变，她们更加追 求心理上的满足，而香奈儿口红作为一种高 档口红深受影星名流及高收入的职业女性喜 爱。
政治环境分析
1、SPF15高度防护 2、乳油木果仁油提供滋润与舒 缓作用，植烷三醇可使双唇饱满 润泽，“独家润唇配方”可增加 唇部的保湿度及锁水力。 3、维他命E衍生物有效延缓肌肤 的老化，SPF15则隔离阳光的伤 害。
AQUALUMIERE(水之吻唇膏)色系介绍
ROUGE ALLURE (炫亮魅唇)
灵感来源于香奈儿女士寓所 与法国吉美博物馆的圆形吊 顶，微妙细腻的色彩灵感源 自中国漆器雕刻艺术。丰润 亮泽的乳霜质地，展现如丝 绸般闪耀润泽的诱惑唇色， 富含荷荷芭油，能为双唇带 来持久滋润。
唇动你心
口红是女人的象征，性感的写 照。 口红是魔法、巫术，是女人征 服男人的利器。 口红是迷魂之蛊，是诱惑的源 泉。 香奈儿，早已将配饰理念融入 唇膏的设计，独特的设计足以成 为女性装扮的点睛之笔，轻轻一 按，无限诱惑已倾覆双唇，每一 抹都带着致命的吸引力！
甜蜜共享
AQUALUMIERE(水之吻唇膏)
消费者群体特点分析
（Consumption group characteristic）
香奈儿CHANEL策略营销分析
香奈儿CHANEL策略营销分析香奈儿（Chanel）作为法国奢侈品牌，在全球享有盛誉，旗下涵盖时尚彩妆，服装，配饰，香水等多个系列，深受全球消费者的青睐。
要锁定香奈儿的顾客，营销平台需要延伸至博客、社交媒体、实体店等广泛渠道。
香奈儿为了满足全球消费者的多样需求，采用了双重策略，包括持续创新和全球营销推广。
香奈儿营销策略聚焦于创造具备特色而又引人入胜的品牌形象。
该品牌采取了“体验式营销”策略，以在客户心中塑造强烈的记忆之一。
客户在实体店体验新的产品时，也会注意到具有高质量的装修和独特的显示展示，这些都有助于影响顾客的决策，让他们更加了解和喜爱香奈儿。
另外，香奈儿投入大量精力打造全面和可持续的社交媒体营销渠道，以更好地传播他们的产品和服务。
通过强大的营销网络，香奈儿可以帮助消费者更深入地了解品牌，扩大品牌影响力。
为此，他们制定了全面周密的社交媒体策略，旨在借助多样化的宣传活动来传播优质而独特的信息，以及提供精心设计的社交媒体体验，实现品牌曝光度的最大化。
此外，香奈儿也积极拥抱新兴科技，推出各种技术支持的新型购物方式，为全球客户提供更便捷的购物体验。
随着物联网技术的发展，香奈儿不断创新，开发出全新的产品与应用，以期更好地满足客户需求。
例如，其近期发布的“Intelligent Mirror”是一款智能镜子，利用人工智能语音助手，可让用户以口头形式购买香奈儿产品，让消费者以更安全、便捷的方式享受购物乐趣。
总之，香奈儿作为一家植根于百年历史的世界知名奢侈品牌，通过不断创新的营销策略而受到全球消费者的青睐。
结合体验式营销、社交媒体营销及新兴技术支持的购物方式，香奈儿令客户收获到无以伦比的购物体验，实现品牌价值最大化。
香奈儿CHANEL策略营销分析
CHANEL策略营销分析CHANEL一、前言名牌商品动辄上万元，但却仍然拥有其死忠的支持者，并且有不少人前仆后继地争相拥有。
究竟名牌的魅力何在呢?相信许多人都有着这相同的疑问吧！其实要晋身名牌之林并不是件简单的事，毕竟要让人掏出上万元来买一件衣服或皮包，品牌本身没有相当的实力是不行的，因此首先必须具备的是卓越的工艺技巧，才能制造出品质优异的产品；另外，能够窜起成为国际知名品牌，设计师往往是致胜的关键！或许是创造出一种新的生活型态，或是带领时尚风潮，甚至是某种思想的革命！要能成为时代的创新者，才能引起普罗大众的追随；不过要成为一个超级名牌，只靠单一设计师的魅力是不够的，我们常见的名牌常有着百年的历史。
一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌，然而要存活一个世纪，则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力，以及不断创新革命的精神；因此品牌精神的传承与否，正是品牌是否能长久经营的重要关键！本篇报告的主角‘Chanel’，正是符合上述要件而集大成的超级名牌之一。
透过这篇报告，我们将带大家先从该品牌的背景看起，并一一地由营销学的角度分析探讨其成功的因素。
二、背景资料CHANEL创始人：Gabrielle Chanel (Coco Chanel)注册地：法国巴黎（1921 年）设计师：1910 年-1971 年，Gabrielle Chanel 1983 年起，Karl Lagerfeld品类：1910 年开设女帽店并制作服饰；1921 年起成立品牌的精品店；另外还有各类饰品、化妆品、皮件、手表、珠宝、太阳眼镜和鞋等各类配件。
品牌识别：（1）双C：在Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将双C交叠而设计出来的标志，这更是让Chanel 迷们为之疯狂的“精神象征＂。
（2）菱形格纹：从第一代Chanel 皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车永恒的山茶花爱恋风采Chanel 创始人于1883 年8 月19 日出生于法国中部，原名Gabrielle Chanel。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析引言概述：香奈儿是一家享誉全球的奢侈品品牌，以其独特的风格和高品质的产品而闻名。
本文将对香奈儿的市场进行分析，从品牌定位、目标市场、竞争对手、市场趋势和市场策略等五个大点进行详细阐述。
正文内容：1. 品牌定位1.1 品牌历史与传统：香奈儿品牌创立于20世纪初，以其独特的时尚理念和高质量的产品而著称。
1.2 品牌形象与定位：香奈儿以优雅、高贵和时尚为品牌形象，定位为奢侈品市场的领导者。
2. 目标市场2.1 高端消费者：香奈儿的产品价格较高，主要面向高收入人群，他们注重品质、追求独特的时尚风格。
2.2 年轻一代：香奈儿通过与年轻设计师的合作以及推出年轻化的产品线，吸引了越来越多的年轻消费者。
3. 竞争对手3.1 奢侈品竞争：香奈儿的主要竞争对手包括路易威登、古驰等奢侈品品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面与香奈儿存在竞争关系。
3.2 时尚品牌竞争：除了奢侈品竞争对手外，香奈儿还面临来自Zara、H&M等快时尚品牌的竞争，这些品牌以价格低廉和快速更新的产品吸引了一部分消费者。
4. 市场趋势4.1 数字化转型：随着互联网和社交媒体的兴起，香奈儿加大了在线销售和数字营销的力度，以吸引更多年轻消费者。
4.2 可持续发展：消费者对可持续发展和环保意识的增强，香奈儿也开始关注环保材料和可持续生产方式，以满足消费者的需求。
4.3 亚洲市场增长：亚洲市场成为奢侈品行业的重要增长点，香奈儿积极扩大在亚洲市场的影响力。
5. 市场策略5.1 产品创新：香奈儿不断推出新款产品和限量版系列，以满足消费者对独特和时尚产品的需求。
5.2 品牌合作：香奈儿与一些知名设计师和艺术家合作，通过跨界合作吸引更多的关注和消费者。
5.3 体验营销：香奈儿通过举办时装秀、展览和活动等方式，为消费者提供独特的品牌体验，增强品牌认知度和忠诚度。
总结：综上所述，香奈儿作为奢侈品市场的领导者，通过其独特的品牌定位、目标市场的选择、应对竞争对手的策略、紧跟市场趋势的变化以及创新的市场策略，不断巩固其在市场中的地位。
香奈儿品牌在中国市场的发展前景分析
一、香奈儿品牌在中国市场概况香奈尔坚守全球奢靡品顶端这一路线，自十几年前进入中国市场以来，其所有产品全部从法国原装进口，目前在中国不做副牌，不放代理。
其负责人称，香奈儿非常看好中国市场，目前中国的营业额一路上升，表现出色，利润率在两位数以上，专柜销售额则在全国各大专柜名列前茅。
CHANEL 的香水彩妆护肤品系列在全国 36 个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点只在北京和上海两个城市设立。
目前，香奈儿在中国内地已遍布华东、华北、华南、华西地区，仅在去年一年内，香奈儿在中国就增设了 10 家专柜，今年还将加快速度，但目前没有在中国设厂的打算。
二、香奈儿品牌的强势、弱势、机遇、挑战强势:1.产品历史与设计:CHANEL 有着 80 多年历史，有着优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。
香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，同时也善于突破传统。
CHANEL 通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。
2. 产品质量:CHANEL 产品走的是高端奢靡品路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。
其产品的质量是由内而外体现出来的。
不仅体现在做工的精美上，更体现在其内在的设计理念上。
3.组织体系: CHANEL 完善的信息管理系统，忠诚的客户群。
香奈儿作为一种奢靡品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。
而对于消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。
4.促销策略:广告:CHANEL 的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。
会浮现 CHANEL 产品介绍的杂志，普通都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢靡品牌一起浮现在杂志的广告中。
这样的杂志广告取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是 CHANEL 的潜在消费群。
CHANEL 的电视广告毫无疑问也是成功的。
看过 CHANEL 电视广告的人都能从制作精良的广告之中感受到 CHANEL 高雅、简洁、精美的风格。
(论文)外国奢侈品牌在华营销现状----以香奈儿为例
高职毕业设计（论文）题目：外国奢侈品牌在华营销现状----以香奈儿为例学生姓名：院（系）：职业技术学院专业班级：市场营销指导教师：完成时间：年月日毕业设计（论文）任务书摘要进入21世纪以来，欧洲国家对奢侈品的消费开始消退。
中国、俄罗斯、印度、巴西等新兴市场的奢侈品消费将快速增长，成为世界奢侈品行业的主要增长区域。
早在20世纪30年代，上海作为远东地区最大的国际都市，形成了奢侈品在中国零售的雏形。
经过近半个世纪的停顿，改革开放后，奢侈品消费再次回到中国。
中国经济的腾飞吸引大批国外奢侈品牌踊跃进入中国市场，进一步加速中国奢侈品市场的发展壮大。
从传统百货商场的联营制到连卡佛的买手制，从代理制到品牌直营店，奢侈品与大众的距离越来越近，各种零售业态出现也让奢侈品行业更显繁荣。
随着众多奢侈品公司进入中国，奢侈品市场越来越受到关注，本文就奢侈品在中国的销售现状发展前景及存在的问题作了简单的分析和探讨，选取奢侈品品牌中的著名品牌香奈儿来分析香奈儿在中国的销售现状及问题，并着重探讨如何解决这些问题。
关键词：奢侈品；香奈儿；销售现状；营销策略目录1绪论 (1)1.1奢侈品的基本概念 (1)1.2奢侈品的发展及其特点 (1)1.3奢侈品营销的特点 (2)1.4奢侈品营销在中国的发展 (3)2香奈儿品牌介绍 (4)2.1品牌内涵 (4)2.2品牌价值 (4)2.3品牌符号 (4)2.4相关产品 (5)3香奈儿在华的营销战略与策略 (6)3.1产品战略 (6)3.2价格战略 (6)3.3渠道策略 (7)3.4促销策略 (7)4香奈儿在中国市场竞争环境分析 (8)4.1香奈儿在华营销的优势 (8)4.2香奈儿在华营销的劣势 (9)4.3香奈儿在华营销的机遇 (10)4.4香奈儿在华营销的挑战----以阿玛尼为例 (10)5对香奈儿在华营销的建议 (12)5.1以消费者为核心 (12)5.2建设网上平台 (12)5.3增加在华门店数量 (12)5.4加大品牌建设及强化本地元素 (12)结论 (13)参考文献 (14)致谢 (15)1.绪论1.1 奢侈品的基本概念奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
开题报告——香奈儿在华营销策略分析
[18]蒋一赟,时尚奢侈品行业的供应链优化策略研究及实施——以G公司为例[D].上海外国语大学,2014.
[19]匡静波，奢侈品中国代理商的品牌策略研究——以E贸易有限公司为例[D].上海外国语大学,2014.
[20]张昊，梦月影，奢侈品消费者细分方法的研究综述及管理启示[J].预测，2014.
奢侈品行业管理的研究如意大利Caniato Federico 的《A contingency approach for Strategy in the Italian luxury industry:Do consolidated models fit》（2009）论述了意大利的奢侈品行业中奢侈品供应链管理对其产生的积极意义。?
（2）结合运用所学知识，利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容；
（3）对所选资料进行整理，综合分析。
（4）查阅多国文献以作论文依据。
2、研究方法：
文献检索法、比较分析法、实例分析法
3、撰写提纲：
第1章绪论
1.1奢侈品的发展
1.2奢侈品的特点
1.3奢侈品在华的发展
1.4研究的奢侈品营销策略的意义
第2章香奈儿品牌介绍
黄娴静（2008）的《奢侈品初探》从宏观经济学的角度分析了奢侈品的跨期替代效应，提出利用合理的财政货币政策引导奢侈品消费。
何红霞《路易威登公司在中国的营销策略研究》，（2008）提出管理学营销学方面的建议，指导奢侈品牌的发展壮大和新生。?
肖明超（2009）通过对中国奢侈品消费市场的独有数据总结了中国奢侈品消费与其他国家的一些不同的特点。?
[9]李蓝天，论奢侈品品牌在中国的传播策略及效果——新媒体背景下的整合营销传播[D].南京理工大学，2013.
写香奈儿的营销策划方案
写香奈儿的营销策划方案篇一：香奈儿营销策略分析香奈儿营销策略分析专业：姓名：学号：时间：年月日奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。
我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。
香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。
下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
品牌背景创始人Gabrielle Chanel 于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
CHANEL S—个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃•香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今Karl Lagerfeld （卡尔•拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美品牌营销组合分析Product 产品产品组合和产品线CHANEL S产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。
旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。
其中的主打产品是香水和包包。
其中香水系列有经久不衰的以及COCO COCOb姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。
产品设计设计团队是CHANE的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEI高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL 的“纯正风范”。
香奈儿市场营销策划书3篇
香奈儿市场营销策划书3篇香奈儿市场营销策划书（精选3篇）香奈儿市场营销策划书篇1一.总论CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。
1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。
一个以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？二.市场行情与预测1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。
对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。
在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。
随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。
无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。
在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。
2.我国香水行业发展前景分析在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。
从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。
在国外，香水早已介入生活各哥领域。
香奈儿市场营销策划书篇2一.总论CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。
1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。
写香奈儿的营销策划方案
写香奈儿的营销策划方案篇一：香奈儿营销策略分析香奈儿营销策略分析专业:姓名:学号:时间:年月日奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。
我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。
香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。
下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
品牌背景创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Lagerfeld（卡尔·拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美品牌营销组合分析Product产品产品组合和产品线CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。
旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。
其中的主打产品是香水和包包。
其中香水系列有经久不衰的以及COCO、COCO小姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。
产品设计设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。
香奈儿在中国的网络营销体系研究
日本次演示Байду номын сангаас中的妖怪文化
在日本，有许多著名的妖怪传说和故事，如《百鬼夜行》、《妖精之歌》等。 这些传说和故事中，妖怪们有着不同的形态、能力和性格。有些妖怪是善良的， 如河童、天狗等；有些则是邪恶的，如幽灵、恶魔等。这些传说和故事反映了日 本人民对于自然、社会、人性的不同理解和信仰。
日本次演示化中的妖怪文化
五、中国汽车销售渠道与创新模式
3.创新模式：为了提高销售效率与市场竞争力，部分汽车企业开始尝试线上 线下结合的O2O模式（Online to Offline）。通过线上平台吸引消费者，线下 门店提供试驾、购车咨询等服务。同时，结合金融、保险等配套服务，打造一站 式购车体验，以满足消费者对于便利、高效的需求。
五、中国汽车销售渠道与创新模式
1.传统4S店销售模式：作为汽车销售的主要渠道，4S店能够提供专业的售前、 售中、售后服务。然而，由于4S店投资成本高、运营压力大，以及消费者对于购 车方式的多样化需求，传统4S店销售模式正面临挑战。
五、中国汽车销售渠道与创新模式
2.互联网新兴力量：随着互联网技术的发展，汽车企业纷纷布局线上销售渠 道。通过电商平台、社交媒体等途径，实现线上购车、线下提车的全新销售模式。 这种模式有利于降低销售成本，提高购车体验，满足消费者对于便捷、个性化的 需求。
六、中国汽车营销的服务体系与提升策略
(4)结合互联网技术，建立线上服务平台，提供便捷的自助服务，提高客户体 验。
七、结论
七、结论
中国汽车营销体系的发展正面临着市场环境、消费者需求和销售渠道等多方 面的挑战与机遇。为了提高市场竞争力，汽车企业需要紧密政策环境与市场趋势， 了解消费者需求与购买行为的变化，不断创新营销模式和销售渠道。完善服务体 系，提升服务品质和客户满意度，以实现可持续发展和品牌价值的提升。
香奈儿五号香水的营销策划方案
香奈儿五号香水的营销策划方案一、市场背景分析1.1 香水市场总体概况随着生活品质的提高，消费者对香水的需求也日益增加。
全球香水市场规模庞大，根据市场研究机构的数据显示，2019年全球香水销售额超过430亿美元，预计到2025年将达到540亿美元。
特别是在亚太地区，香水市场增长速度明显，中国市场成为全球香水品牌争夺的焦点。
1.2 香奈儿品牌分析香奈儿（CHANEL）是一家享誉全球的奢侈品品牌，创立于1910年，总部位于巴黎。
该品牌涵盖时装、配饰、香水、化妆品等多个领域，以高品质、奢华和时尚的形象而闻名。
在香水方面，香奈儿已经拥有众多经典的产品，如香奈儿五号（Chanel No.5）香水。
香奈儿五号作为品牌的代表产品之一，在全球范围内享有盛誉，并一直保持着稳定的销售。
二、目标市场及目标群体2.1 目标市场本次营销策划方案主要针对中国市场进行制定。
中国市场的香水消费需求呈现快速增长的趋势，年轻女性是品牌切入中国市场的重点对象。
2.2 目标群体以年龄段来划分，目标群体为20-35岁的年轻女性，这个年龄段的女性具备一定的经济能力和独立消费意识。
她们追求时尚、个性，渴望品味独特的香水为自己增添魅力。
三、市场调研分析3.1 消费者调研通过对目标群体进行调研，了解她们对香水品牌的认知、购买习惯、消费观念等。
调研结果显示，主要考虑因素有：香味、品牌知名度、包装、价格等方面。
3.2 竞争对手分析在中国市场，香水品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有DIOR、兰蔻、爱马仕等知名品牌。
这些品牌拥有丰富的产品线，较高的品牌知名度和强大的市场竞争力，需要分析其优势和劣势，为我方制定方案提供参考。
四、消费者需求分析4.1 品质与独特性消费者对于香水的品质和独特性有较高的要求。
他们追求高品质的香味，希望通过香水来展现自己的独特魅力。
4.2 个性化与定制化当代年轻人注重个性和独特性，消费者希望香水能够满足他们的不同需求，提供定制化的服务和产品。
香奈儿品牌中国地区营销策略研究
香奈儿品牌中国地区营销策略研究作者：郑彤来源：《科学与财富》2018年第08期摘要：论文首先分析了香奈儿品牌中国地区营销策略制定的背景、意义和方法。
对香奈儿品牌的历史沿革和其在中国的发展现状进行了介绍，并使用4P分析方法就香奈儿目前在中国地区的营销策略进行了分析。
然后分析了公司所处的人口环境、经济环境、政治环境和文化环境，并针对香奈儿做了SWOT分析，在这些分析的基础上笔者发现了香奈儿在中国地区营销存在的一些问题，并提出了相应的SO成长型策略、ST多元化策略、WO转向型策略以及WT防御型策略。
本论文的研究对中国本土奢侈品品牌的发展也有一定的现实指导意义。
关键词：香奈儿奢侈品女性营销中国本土1 引言二十世纪末我国奢侈品市场中仅有10%的份额由女性消费者主导。
据调查表示中国60%的女性掌管家庭财务大权。
由此，女性在奢侈品消费中的比例占据到50%。
一项“您最想拥有的三大奢侈品牌是什么”的统计中香奈儿排在第一位，其次是路易威登和爱马仕。
[1]香奈儿作为主要目标顾客为女性的奢侈品牌，近日发布消息称从2015年4月8日开始调整全球各个市场的价格差，此次调价先从经典款（11.12和2.55）和Le Boy Chanel手袋系列着手，并计划在中国地区降价20%，欧洲地区提价20%。
奢侈品降价这种与常理相悖的决策一出便引起了极大的关注，以往冷清的门店出现排队疯狂抢购的局面，香港的一些门店日营业额比以往增高4倍，香奈儿的这次“营销牌”促使其他奢侈品品牌相继降价，它同样也从这些竞争者中脱颖而出，中国地区门店的营业额飙升。
在这次全民皆知香奈儿的成功营销背后，香奈儿在中国地区的营销战略值得我们研究和学习。
本研究在以上背景下展开。
2 香奈儿品牌中国地区营销现状分析笔者对香奈儿中国地区的营销现状分析如下：2.1产品策略香奈儿品牌在中国的产品策略总结为以下几点：凸显优良的品质。
比如香奈儿包包大多选用优良的小羊皮或小牛皮；时尚独特的设计。
《写香奈儿的营销策划方案》
《写香奈儿的营销策划方案》一、突出品牌文化香奈儿的品牌文化是其成功的重要因素之一。
香奈儿创造了一个独特的品牌形象，代表了自由、奢华和优雅。
因此，香奈儿应该不断地强调品牌文化，通过宣传、广告等多种方式来让消费者更好地了解品牌精神。
二、加强数字营销随着互联网的发展，数字营销已成为了营销领域中不可或缺的一部分。
香奈儿应该在网站设计、社交媒体营销、线上广告等多个方面加强数字营销，以提高品牌在线上的曝光度和影响力。
三、开发多元化的产品香奈儿的产品线主要集中在高端奢侈品和化妆品领域，且以女性用户为主。
为了更好地满足消费者的需求，香奈儿可以考虑开发更加多元化的产品，例如男性护肤品、香水、儿童服装等，以扩大产品线，吸引更多的消费者。
四、加强线下体验尽管在数字营销领域中取得成功，但线下体验对于消费者来说仍然是非常重要的。
香奈儿应该通过增加品牌形象店、提高实体店内部的装修、通过营销活动等方式加强线下体验，吸引更多的消费者进店购买。
五、以故事情节吸引消费者故事情节是一种非常有效的营销手段，可以将更多的品牌以上的想象力和情感直接传播给消费者。
香奈儿可以通过创新性的广告故事，以及电影、电视等多种方式加强品牌形象，吸引更多的消费者。
六、定期推出限量版产品香奈儿是一家精品奢侈品品牌，推出限量版产品可以增加其稀缺性和排他性，吸引更多的消费者购买。
香奈儿可以通过设计独特的限量版香水、包包等产品，以吸引更多的消费者购买。
综上所述，香奈儿需要不断地创新和改进其营销策略，加强品牌文化的传播、加强数字营销、开发更多元化的产品、加强线下体验等多个方面，以吸引更多的消费者并保持其品牌地位的稳定和可持续发展。
市场营销学香奈儿企业整体分析
市场营销学香奈儿企业整体分析香奈儿企业整体分析一、企业概况香奈儿是一家享誉全球的奢侈品牌，创立于1910年，总部位于法国巴黎。
香奈儿以其高品质的时尚产品和独特的设计风格而闻名于世。
该品牌涵盖了时装、配饰、香水、化妆品和珠宝等多个领域，为消费者提供全方位的奢华体验。
二、市场定位1. 目标市场：香奈儿的目标市场主要是高收入人群，追求时尚、品质和独特性的消费者。
他们对奢侈品有较高的需求，并且愿意为其支付高额的价格。
2. 品牌定位：香奈儿以其独特的法式优雅和经典的设计风格而著称。
品牌的核心价值是传统与现代的完美结合，追求卓越品质和时尚创新。
三、产品分析1. 时装：香奈儿的时装系列包括高级定制服装、成衣系列和配饰。
其服装设计简约而不失华丽，注重剪裁和质地的细节，展现出女性的优雅和自信。
2. 配饰：香奈儿的配饰产品包括手袋、鞋子、眼镜和珠宝等。
这些产品以其独特的设计和精湛的工艺赢得了消费者的喜爱，成为时尚界的经典。
3. 香水和化妆品：香奈儿的香水系列以其独特的芳香调和持久的留香效果而备受推崇。
其化妆品产品则以其高品质的配方和创新的科技成为美容界的标杆。
4. 珠宝：香奈儿的珠宝系列以其精湛的工艺和独特的设计风格而闻名。
其珠宝作品充满了艺术感和奢华感，成为时尚界的收藏品。
四、市场分析1. 竞争格局：香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他品牌的竞争，如爱马仕、路易威登等。
这些品牌都以其独特的设计和高品质的产品而闻名，与香奈儿形成了一定的竞争关系。
2. 市场趋势：随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场呈现出稳定增长的趋势。
消费者对奢侈品的需求不断增加，对品质和独特性的要求也越来越高。
3. 市场机会：香奈儿可以通过不断创新和扩大产品线来抓住市场机会。
例如，可以推出更多适合年轻人的时尚产品，以吸引更广泛的消费群体。
五、品牌推广1. 广告宣传：香奈儿可以通过电视、杂志、户外广告等渠道进行品牌宣传。
广告内容应注重展示产品的独特性和品质，以及品牌的传统和创新。
香奈儿营销策划方案论文
香奈儿营销策划方案论文摘要：本文基于对香奈儿品牌及其市场环境的深入分析，总结出了一份完整的香奈儿营销策划方案。
本方案重点关注品牌知名度的提升、消费者群体的拓展以及市场份额的增加。
通过整合多种市场营销手段，如广告宣传、社交媒体推广、明星代言等，我们将努力实现香奈儿在中国市场的进一步发展。
第一部分：目标受众及市场定位香奈儿的目标受众主要是中高收入人群，尤其是对奢侈品品牌有追求的年轻人和有购买力的成功女性。
香奈儿营销策划方案的市场定位是高端奢侈品品牌，注重传承与时尚的结合，以及价值和品质的坚持。
第二部分：品牌传播策略1. 广告宣传香奈儿将通过电视、杂志、报纸、户外广告等多渠道进行宣传。
宣传活动将以品牌形象为主线，突出香奈儿的经典元素，如香奈儿套装、香奈儿口红等。
同时，为了吸引年轻人的关注，我们还将邀请时尚博主、网红等参与广告拍摄和分享。
2. 社交媒体推广香奈儿将加大在社交媒体平台的宣传力度，包括但不限于微博、微信、抖音等。
在社交媒体上推出短视频、时尚故事、主题话题等内容，吸引目标受众的关注和互动。
此外，香奈儿还将邀请一些社交媒体红人合作，通过他们的推荐和分享，进一步提高品牌曝光度。
3. 明星代言借助明星的影响力可以更好地塑造品牌形象和品牌认同度。
香奈儿将邀请一些在国内外具有影响力的明星代言，以吸引更多目标受众关注。
同时，为了保持品牌形象的一致性，香奈儿将确保明星与品牌的价值观相一致，并与其签订长期合作协议。
第三部分：产品策略1. 新品发布为了满足目标受众对新鲜感和时尚性的需求，香奈儿将定期推出新品，并通过宣传活动和社交媒体推广进行宣传。
新品发布将突出香奈儿的创新和时尚元素，吸引目标受众的关注和购买欲望。
2. 定制服务针对有购买力的客户，香奈儿将提供个性化定制服务，包括定制款式、个性化刺绣等。
通过满足客户的个性化需求，香奈儿可以提高客户忠诚度，并增加品牌形象的溢价度。
第四部分：渠道策略1. 实体店扩张香奈儿将继续在中国各大城市扩张实体店的数量，以提高品牌在当地市场的知名度和渗透率。
香奈儿推广营销策划方案
香奈儿推广营销策划方案一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的不断升级，奢侈品市场竞争愈发激烈。
香奈儿作为奢侈品行业的领导品牌之一，拥有着悠久的历史和独特的设计风格，深受消费者的喜爱。
然而，由于市场上奢侈品品牌众多，香奈儿需要不断推陈出新，引起消费者的关注，增强品牌竞争力。
二、目标市场分析1. 目标群体：中高收入人群，注重生活品质和时尚潮流。
2. 地域范围：大城市和发达地区，如北京、上海、广州、深圳等。
三、目标与策略1. 品牌定位：香奈儿作为一家奢侈品品牌，其核心价值在于品质、经典和时尚，并希望成为消费者心目中的“梦幻奢华”。
因此，香奈儿的品牌定位应着力于维持其高端奢华和经典时尚的形象，激发消费者对品牌的渴望和认同感。
2. 目标市场与消费者需求：根据当前市场状况，核心目标市场应聚焦于80后和90后消费群体。
针对目标市场的需求，香奈儿应注重产品质量、品牌文化传承和与消费者的情感连接。
3. 竞争对手分析：香奈儿的竞争对手包括品牌如迪奥、古驰、路易威登等。
与竞争对手相比，香奈儿应优势在于其独特的设计风格和丰富的品牌历史，能够吸引更多追求高品质生活的消费者。
4. 推广策略（1）以市场为导向，注重产品创新和独特性。
为了迎合潮流，香奈儿应不断推陈出新，推出符合市场需求的高质量产品。
此外，品牌设计应注重独特性，增强产品的辨识度，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
（2）加强品牌宣传，提升品牌知名度。
通过广告投放，赞助活动，社交媒体营销等手段，将香奈儿品牌形象传播给更多的消费者。
香奈儿可以与明星或权威人士进行合作，提高品牌的曝光度和影响力。
此外，香奈儿还可以参与高端时尚活动，如时装周、展览等，以增加品牌的曝光度和吸引力。
（3）提供优质的售后服务和购物体验。
对于奢侈品消费者来说，产品的售后服务和购物体验同样重要。
香奈儿应注重售后服务的提升，包括提供终身保修、品牌专柜的定期维护、交流互动等，增加消费者的满意度和忠诚度。
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[8]?欧阳丹丹,国市场上奢侈品营销策略研究[D].湘潭大学，2012.
[9]李蓝天，论奢侈品品牌在中国的传播策略及效果——新媒体背景下的整合营销传播[D].南京理工大学，2013.
[10]囤凤华，中国奢侈品贸易的现状及发展趋势[J].河北经贸大学学报，2013.
第 2 章 香奈儿品牌介绍
2.1品牌档案
2.2品牌价值
2.3品牌识别
2.4相关产品
第 3 章 香奈儿在华市场营销现状分析
3.1营销环境PEST分析
3.1.1政治P
3.1.2经济E
3.1.3社会S
3.1.4技术T
3.2消费市场现状
3.2.1消费市场迅速增长
3.2.2消费群体年轻化理智化
3.2.3消费动机及消费形式
[4]马广洲,王媛,邢萍萍,关于奢侈品消费市场的研究[A].新规划·新视野·新发展—天津市社会群祥,市场营销概论——理论、实务、案例、实训[M].北京：高等教育出版社.2011.?
[6]吴冰,中法奢侈品消费动机比较研究[D].西南财经大学,2012.?
首都经贸大学的张梦霞教授（2006）《奢侈品消费的界定及其价值观动因研究》探究奢侈品消费行为的价值观动因，认为奢侈品消费是一种象征性购买行为。为企业有效的运作市场提供策略支持，为国家提出有利于市场经济发展的政策策略提供建议。
戴开富《奢侈品市场的形成机理以及经济学分析》，（2007）研究主要是从心理学以及经济学效用论的角度分析奢侈品市场的成因，进而以此为依据来划分奢侈品市场，从而为奢侈品消费的兴盛提供理论基础和指导。??
（2）结合运用所学知识，利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容；
（3）对所选资料进行整理，综合分析。
（4）查阅多国文献以作论文依据。
2、研究方法：
文献检索法、比较分析法、实例分析法
3、撰写提纲：
第 1 章 绪论
1.1奢侈品的发展
1.2 奢侈品的特点
1.3 奢侈品在华的发展
1.4 研究的奢侈品营销策略的意义
[11]张晓庆,我国奢侈品市场存在的问题及其营销策略研究[D].华中师范大学,2013.
[12]张小琳，朱明侠，奢侈品企业价格歧视策略研究[J].商业研究，2013.
[13]张曼,我国奢侈品国内外市场“价格倒挂”问题研究[D].湖南大学,2013.
[14]卢长宝，秦琪霞，林颖莹,奢侈品消费特性构成维度的理论模型[J].管理评论,2013.
奥地利经济学家L.V.米瑟斯（1927）在《自由与繁荣的国度》中指出“今天的奢侈品就是明天的必需品，这就是经济历史的发展规律。人类生活的一切改善和进步都首先以富人奢侈的形式进入人们的生活领域。”?
美国芝加哥大学教授克里斯托弗·贝里（1994）的《奢侈的概念一概念及历史的探究》，书中把奢侈的历史划分为古典范式和现代范式，讲述了“奢侈”随着时代的发展“去道德化”的过程。?
石泽文（2005）的《中国，不要太奢侈一对当前我国奢侈消费现象的反思》一文中，揭示出我国奢侈消费的畸形心态和造成的生态危机。?
王星（2006）的《奢侈消费：何以可能与何以可为》立足于转型期，从制度变迁角度分析了我国奢侈消费得以重现和发展的原因。?
朱晓辉（2006）采用面板数据实证研究并验证了中国消费者存在四个理论奢侈品消费动机：炫耀、从众、自我享乐、品质精致。
2、国内相关研究现状?
国内最早关于奢侈消费的文献是管仲的《管子侈靡》（公元前723——公元前645年），他指出，奢侈消费是从人欲，而从人欲是治国之基础。它是中国消费史上第一次系统论述奢靡消费观作用及意义的作品，作者的奢靡消费观主要是为了强调奢侈品消费对增加就业、贩灾救荒、活跃市场和发展经济的作用。?
[18]蒋一赟,时尚奢侈品行业的供应链优化策略研究及实施——以G公司为例[D].上海外国语大学,2014.
[19]匡静波，奢侈品中国代理商的品牌策略研究——以E贸易有限公司为例[D].上海外国语大学,2014.
[20]张昊，梦月影，奢侈品消费者细分方法的研究综述及管理启示[J].预测，2014.
[21]林言，中国奢侈品消费新趋势[J].中国新时代，2014.
(二)相关研究：
当前奢侈品虽然受到了广泛的关注，但是学术界对于奢侈品的研究大多还是集中在奢侈品的概念、奢侈品消费市场、奢侈品的品牌建设和奢侈品的营销模式创新等方面进行的。
1、国外相关研究
德国国民学家、社会学家维尔纳·桑巴特（1913）的《奢侈与资本主义》，讲述了奢侈消费与宫廷、中产阶级财富、新贵族、爱情的世俗化等因素的关系，提出了奢侈品行业是财富迅速增长人群的最佳投资选择的观点，最终落实在奢侈消费催生了资本主义。他的研究对有关奢侈的内涵及对公共奢侈品还是私人奢侈品的区别相关的思考还是非常有启迪性的。?
[15]马伯钧,论我国的奢侈品生产和消费——也论马克思《资本论》的奢侈品生产和消费思想[J].社会科学,2013.
[16]李洪涛,中国消费文化背景下的欧洲奢侈品牌本土化管理研究——以德国R公司为例[D].上海外国语大学,2014.
[17]于燕,赵济光,中国奢侈品消费与本土品牌培育[J].现代经济探讨,2014.
福建师范大学协和学院毕业论文(设计)开题报告
系别：国际商学系 专业：国际经济与贸易 年级：2013级
课题名称
香奈儿在华营销策略分析
姓名
学号
指导
教师
职称
学历
讲师
研究生
一、开展本课题的意义及工作内容：
(一)选题的背景及意义：
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。
邵其赶《网络环境下奢侈品行销的策略分析》（2011）从网络环境下奢侈品消费的盈利模式出发，提出针对中国市场80后和白领阶层的特殊奢侈品消费群体，并给出了相应的营销创新策略。
（三）研究方法、设计方案或论文撰写提纲：
1、课题研究方案：
（1）充分利用网络资源，比如中国知网等完成与毕业论文相关内容的论文的检索；
奢侈品行业管理的研究如意大利Caniato Federico 的《A contingency approach forStrategy in the Italian luxury industry:Do consolidated models fit》（2009）论述了意大利的奢侈品行业中奢侈品供应链管理对其产生的积极意义。?
二、课题工作的总体安排及进度：
三、课题预期达到的效果：
对于个人而言，希望通过对本课题的研究，了解奢侈品国内外市场营销的现状，并针对此现状就如何进一步推动本土奢侈品产业的发展做出个人分析、提出个人见解，提高自身的理论知识水平，同时增强自身发现问题、分析问题、解决问题的能力。
对于论文而言，希望能够通过对香奈儿在华营销策略的分析及其发展现状和面临的问题，从中进行探讨。同时在个人大量阅读相关资料后就如何提高本土奢侈品品牌的发展提出自己的对策建议。
[22]张泊，奢侈品败走中国[J].上海经济，2014.
[23]杨博，奢侈品相关研究的文献综述[J].北方经贸，2014.
[24]罗当，当代中国“新奢侈品”消费行为及动机研究[D].湖南师范大学，2014.
[25]钟扬，中国原创奢侈品品牌创建策略研究——基于新兴奢侈品的市场特征[D].武汉纺织大学，2014.
黄娴静（2008）的《奢侈品初探》从宏观经济学的角度分析了奢侈品的跨期替代效应，提出利用合理的财政货币政策引导奢侈品消费。
何红霞《路易威登公司在中国的营销策略研究》，（2008）提出管理学营销学方面的建议，指导奢侈品牌的发展壮大和新生。?
肖明超（2009）通过对中国奢侈品消费市场的独有数据总结了中国奢侈品消费与其他国家的一些不同的特点。?
第 4 章 香奈儿在华营销策略
4.1 STP营销策略
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标ห้องสมุดไป่ตู้场选择
4.1.3 市场定位
4.2 4P整合营销策略
4.2.1 产品策略
4.2.2 价格策略
4.2.3 渠道策略
4.2.4 促销策略
4.3 网络营销策略
第 5 章 香奈儿在华营销策略的不足
5.1 产品单一
5.2 销售线路还是主要以店面为主
5.3 对于山寨产品的防范不足
第 6 章 对国内奢侈品品牌的启示
6.1 加强品牌战略
6.2 合理利用本土资源优势
结论
参考文献
致谢
（四）主要参考文献：
[1]赵珉,奢侈品进入中国时代[J].包装世界,2010,01.
[2]文君,浅谈当前奢侈品牌消费现状及探析[J].商场现代化,2010.
[3]张俊，奢侈品消费动机研究文献综述[J].经济师,2011,03.
德国人沃夫冈·拉茨勒（2001）的《奢侈带来富足》一书中，第一次详尽地阐述了奢侈品的历史渊源、经济背景、道德伦理和奢侈品消费对社会进步不可或缺的作用。他把奢侈品的概念由物质产品方面延伸到了健康、休闲、旅游、体验、饮食、运动、社交等多方面。
维布伦《The theory of the leisure class》，（1899）、达尼埃尔·阿雷莱斯《Luxe Strategies Marketings》，（1997）等主要侧重于对于奢侈品概念的研究，维布早在1899年就提出奢侈品的范围不能单从产品的品质与功能角度定义，更重要的是奢侈品在社会经济背景上价值，开创了奢侈品定义研究的先河。达尼埃尔·阿雷莱斯则以“可获得性”来决定位阶的高低，进而从可获得性大小的基础上定义了奢侈品。
四、指导教师意见：