销售人员结构化面试题目

住事物本质，抓住要
自己？
点，并能说理透彻，分 *讲述你参与？？工作的经 析全面，条理清晰；是 历，遇到过什么困难，后来
否能顺畅地将自己的思
是怎么解决的？
想、观点、意见用语表
达出来
*本部门在召开会议时，突
头脑的机敏程度，对突 然有人来闹事，你该怎么
发事件的应急处理能
办？
力，对主试提出的问题 *你有男/女朋友吗？你怎么
是否符合应聘岗位要求 *你组织过一些朋友、同学
聚会吗？多久举行一次？
先了解各个职 位的相关工作 及专业术语
注意面试者的 精神状态是否 饱满、是否有
激情
思维力、分析 力、语言表达
力
反应力与应变 能力
人际关系、自 控能力、自知 力、团队合作
精神
合计
25分 10 10
对主试所提的问题是否
能够通过分析判断，抓 1、 请先简单自我介绍一下
*有没有想过以后自己做老
板？
判断应聘者是否具有商 *你是怎么看待“明日复明
经营意识、客 户意识
5
品概念、效率观念、竞 日，明日何其多”这谚语的 争意识以及是否具备基 *你是怎么看待商场如战场
本的商品知识
这句话的？ *你是怎么样看待“客户就
是上帝”的说法的？客户与
同事有什么共同点？
*你觉得你所应聘的岗位人 员应具备那些素质？
3、留胡须、涂指甲油或 留长指甲、 低得分为3分
头发杂乱（每项各扣3分）
工作动机与愿 望、创新精神
工作经验
10分 15
*谈谈你上一份工作的情况
*你为什么希望来本公司
过去和现在对工作的态 *你对上一份工作满意吗？|
度，更换工作与求职的 *你是怎么评价你的前任上
原因，对未来的追求与
司的？
抱负，本公司所提供的 *你在工作中追求什么？5年
样去看待这些优缺点？
*谈谈你刻苦铭心的一次挫
折
*你是怎么样看待蚂蚁可以
抬大象的说法？
岗位或工作条件能否满 内有什么打算、计划？
足其工作要求和期望
你是怎么样去实现你的理想 和抱负的？
你认为你能为公司创造什么
样的价值，通过什么途径去
创造？
*你的直接上司遇到困难
时，你是怎么处理的？
所应聘职位的工作经验 *你在前工作中做出了那些 丰富程度，职位的升迁 你认为是值得骄傲的成就？
状况和变化情Fra Baidu bibliotek，从其
所述的工作经历中判断
起工作责任心、组织领
导力和创新意识
所应聘职位的工作经验
工作经验
丰富程度，职位的升迁
15
状况和变化情况，从其 *你前份工作主要负责做些
所述的工作经历中判断 起工作责任心、组织领
什么？ *你对你前一份工作表现满 意吗？你觉得还有那些缺
导力和创新意识
陷？
*你觉得我们这个职位是做
些什么的？
集团销售人员结构化面试题目
面试考核 项目
权重
评价要点
提问要点
评定标准
备注
1、衣着得体，整洁，着职业装，头
发整齐，面部清洁，面带微笑，鞋面 最高评10分，
仪容仪表
10分
体格外貌、穿着举止、 礼节风度、精神状态
无
干净（评10分）
扣分最高不超
2、无着职业装，无面带微笑，衣着 7分，超7分以
不整洁，鞋面脏（每项各扣2分） 7分算，既最
能否顺畅地将自己的思 想、观点、意见用语言
看待早恋？ *给你两分钟的时间说服我
选择你？
表达出来
*请你用20个字概括一下你
自己？
*谈谈你跟上司观点发生激 烈冲突的一次经历，你是怎 么解决的？结果怎么样？
能发现自己的优缺点， *生活中你是如何维护朋友
能够克制批评、挫折和
关系的？
压力
*你的优缺点是什么？怎么
知识水平、专
应聘者是否有应聘岗位
*你的专业是？
业特长、学习 15 所需要的专业知识和专 *你具备那些技能来适应这
能力
业技能
个职位？
*专业领域的术语
*你有危机感吗？怎么样去
解决或者消除这些危机感？
*你的业余时间是怎么打发
应聘者是否精力充沛、
的？
精力、活力、 兴趣、爱好
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是否有魄力、阳光，充 *你喜欢些什么运动？ 满活力，其兴趣和爱好 *平时可有参加一些聚会？