nikeb2b营销方案

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1、介绍

耐克是全球闻名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。耐克商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到用法耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

耐克始终将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品

视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地疼惜运动员的脚踝，防止其在作猛烈运动时扭伤。

市场分析：

1、习惯

在对价格、款式、质量、服务四个购买时考虑因素排序中每30

个人之中大约有百分之60%以上的消费者首选考虑因素都为质量，看来质量在消费者心里占有不行取代的地位，其次一般都以款式为首选，也有少部分被调查者将价格做为首要考虑因素，但并没有消费者将服务放在第一位，同样排序过程中，服务一般都被排在第四位。依据这些消费者的消费习惯，可以将产品细分为质量、款式、价格三类。

2、消费动机

60%的调查者由于耐穿耐用而购买，20%的调查者由于款式共性而购买，20%的调查者由于是世界名牌而购买。结果解释许多的消费者

更信任耐克的质量，还应在款式上多多推新。依据这些顾客的消费动机将产品细分为明星系列和时尚系列。

3、目标市场

对于耐克的目标市场偏重于篮球市场，并且确定在青年范围。在设计上，耐克女鞋颜色比较明丽，样子圆滑小巧，特别受大学女生欢迎，而且价格的宽泛使得顾客的销售范围很广。

风险分析与对策：

风险：

1、市场仿冒品泛滥

2、其他知名运动品牌的挑战。

3、新产品生产周期缩短。

4、球星行销的不行猜想性。

5、低价品牌的取代。

对策：

1、看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。

2、把产品价位更加清楚化。

3、保持良好的品牌形象。

4、因地制宜的实行营销策略。