联合分析法实验报告,,hr
基于联合分析法的消费者偏好研究
基于联合分析法的消费者偏好研究一、综述消费者偏好研究一直是市场营销和消费者行为研究领域的核心议题。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，了解消费者的偏好和选择行为对于企业制定有效的市场策略至关重要。
在众多研究消费者偏好的方法中，联合分析法凭借其独特的优势和广泛的应用领域，逐渐成为了一种重要的研究工具。
联合分析法，又称结合分析法，是一种多元统计分析方法，旨在定量研究消费者在选择过程中的偏好和权衡。
该方法通过对产品属性的详细定义和量化，估测消费者对这些属性的相对重要性和属性水平的效用评价。
联合分析法的出现，有效地解决了传统调查方法中需要调研对象独立评价属性的问题，能够更真实地模拟消费者的购买决策过程。
自1964年数理心理学家_______和统计学家_______提出联合分析的基本概念以来，该方法在理论和应用层面都得到了不断的发展和完善。
1971年，_______和_______将其引入消费者行为研究领域，使其成为该领域内的重要研究方法之一。
随着研究的深入，联合分析法的形式也不断丰富，包括权衡矩阵法、两两比较法和全轮廓法等，其中全轮廓法因其操作简便和结果准确而得到了广泛的应用。
联合分析法在消费者偏好研究领域的应用日益广泛。
它不仅被用于评估消费者对产品属性的偏好，还被用于预测消费者的购买行为、分析市场竞争态势以及制定市场细分策略等。
随着大数据和人工智能技术的发展，联合分析法也得以与这些先进技术相结合，进一步提高了研究的准确性和效率。
尽管联合分析法在消费者偏好研究领域具有显著的优势和广泛的应用前景，但仍存在一些挑战和限制。
该方法对数据的质量和数量要求较高，需要收集大量有效的消费者数据才能得出准确的结果。
联合分析法在处理复杂和动态的市场环境时可能存在一定的局限性。
本文旨在通过基于联合分析法的消费者偏好研究，深入探讨该方法在消费者行为研究中的应用和效果。
通过实际案例分析和数据验证，本文旨在揭示联合分析法在揭示消费者偏好、预测购买行为以及指导市场策略制定等方面的作用和价值，同时探讨其在实际应用中的挑战和限制，为企业和研究者提供有益的参考和启示。
联合分析
联合分析及案例应用结合分析联合分析又称结合分析（conjoint analysis）是一种有效的市场研究技术，近年来广泛应用于消费品、工业产品和商业服务等相关领域的市场研究中，尤其是在新产品开发、市场占有率分析、竞争分析、市场细分和价格策略等方面，结合分析在我国也越来越受到市场研究公司和企业的重视，本文试图通过对一个新产品开发案例的分析，来阐述结合分析在产品概念测试中的应用。
一、结合分析的基本概念结合分析适用于测量消费者的心理判断，如理解（perceptions）和偏好（preferences），在结合分析中，产品/服务被描述为“轮廓”（profiles），每一个轮廓是由能描述产品/服务重要特征的属性（attributes）以及赋予每一个属性的不同水平的组合构成的，结合分析的一个重要的基本假定是：消费者是根据构成产品/服务的多个属性来进行理解和做偏好判断；在消费者对轮廓的评价结果的基础上，经过分解的方法去估计其偏好结构,从而推算出消费者对该轮廓的多个属性及各属性水平的偏好得分（preference scores），在结合分析中用分值或效用来描述。
结合分析应用于产品概念测试，能够定量测量消费者对产品/服务的某个属性和某个属性水平的偏好或效用，可以用来寻找消费可接受的某种产品/服务的最佳属性及属性水平组合，这种组合最初可能并没有被消费绪所评价。
为了达到这样的目的，首先要估计不同属性水平的效用或分值，进一步计算出属性的相对重要性（attributes relative importance）和轮廓效用(profile utility)，以便定量化地测量消费者的偏好。
二、结合分析的主要步骤1.确定产品或服务的属性与属性水平结合分析首先要对产品或服务的属性和属性水平进行识别，所确定产品或服务的属性和属性水平必须是显著影响消费者购买的因素。
一个典型的结合分析包含6－7个显著因素。
确定了产品属性之后，还应该确定这些属性恰当的水平，例如容量是MP3产品的一个属性，目前市场上的MP3的容量类型主要有：64M、128M和256M等，这些是容量属性的主要属性水平。
联合分析
当所有属性具有相同数量的水平时为 对称设计 一种特殊的简约设计为拉丁平方，针 对有三个属性的情况 若有三个属性（A、B、C），每个属 性有三个水平（1、2、3）
从完整设计27个受测体中选择9个 受测体，一个属性的每个水平和另 外一个属性的每个水平只出现一次， 这样每个属性在设计中刚好出现三 次
4 1 1 2 2 1 1 1 2 1
A
B
C
D
3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 2 2 2 3 3 3
3
1 2 3 1 2 3 1 2 3
2
1 2 1 2 1 1 1 1 2
2
1 1 2 2 1 1 1 2 1
正交设计的基本方法 正交设计,多因素实验的一种优化设计 方法 其基本思想是选做少数最有代表性的 实验，充分萃取信息(数据) 基本工具：正交表
例子：新产品引入问题，需要确定该 新产品的哪些属性和指标对于新产品 的引入具有决定意义 一个人造黄油生产商计划引入一种新 产品，这种产品和已存在的产品相比 应该突出两个属性：卡路里含量和包 装
为此，他将卡路里含量:高/低；包 装:杯装/纸装为其属性 这时可构建关于属性水平的四个组合， 即四种假定的产品
排序
产品
属性水平
1 2
3 4
3 4
1 2
卡路里含量高、杯装 卡路里含量高、纸装
卡路里含量低、杯装 卡路里含量低、纸装
这个排序构成了用各个属性水平引导 出其成分效用值的基础 受访者给出了序数的总效用评价，由 此出发，通过联合分析推导出基数成 分效用值 使用联合分析要求受访者对于不同假 定的产品的评价作为整体看待，他们 必须做出接近现实的决定
第一步，计算出各个成分效用值与相 应的属性的最小成分效用值之间的差 一般有如下转换：
联合分析法分析何种类型面包更受欢迎
表二：L9（34）正交表
产品特征
受测体编号
1
23Βιβλιοθήκη 4123
4
5
6
7
8
9
1
1
1
2
2
2
3
3
3
1
2
3
1
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3
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3
1
3
1
2
1
2
3
3
1
2
2
3
1
受测体编号即为产品轮廓，产品特征即为属性，表中数据即为属性水平。通过正交法，我们挑选出9种产品轮廓。
得到这些数据之后，我们需要再一次进行问卷调查，这一次调查主要要求受调查者对由这些不同水平的因素构成的产品进行总体排序（二因素法、整体轮廓法），按照上个步骤设计的九种面包类型，采用整体轮廓法设计一份调查表 ，并在校园中进行随机调查，这次调查采用了小样本调查方式，总共发放调查问卷50份，其中43份为有效的回收调查问卷。这里展示一份有效的调查问卷。
表四：部分重要性数据计算
因素
水平
平均值
效用值
联合分析统计检验方法探讨
联合分析统计检验方法探讨联合分析中统计检验的方法探讨第一章导论1.1 研究的目的与意义联合分析也称为结合分析，从字面意义来看，联合分析意味着对结合效应的评价，它是西方营销研究领域里应用最为广泛的研究消费者偏好的分析方法，联合分析是对用户购买决策的一种现实的模拟。
在现实的决策过程中，由于价格等原因，消费者要对产品的多个属性进行综合考虑，往往要在满足一些要求的前提下牺牲部分其他属性，显示出一种对属性的权衡与折中（Trade-off）。
传统的市场预测方法大多数只能对产品的销售状态、数量进行定性分析和预测, 而联合分析法则能根据产品自身所拥有的各种特性(如价格、颜色、款式以及产品的特定功能等)，以及这些特性为消费者所重视的程度去分析市场前景；可以分析出在同样的成本条件下，产品具有哪些特性组合最能使消费者满意，不但能进行定性描述，而且可以进行数量分析。
国内目前对联合分析大多停留在方法应用上，而在理论探索方面还比较少，本文拟以联合分析方法的理论为基础，构建联合分析假设检验体系，结合实际分析验证体系的正确性，进一步完善联合分析方法理论。
2.2 国内外研究综述1.2.1国外研究综述联合分析（Conjoint Analysis）理论是一种多元统计方法，这一理论的研究是随着商品经济的发展对市场研究方法的需求而产生的。
如何测度消费者的需求及偏好一直受到学术界和经营管理界的广泛关注，联合分析理论的基础要回到20世纪60年代，一致认为1964年标志着联合分析计量的开始,联合分析早期被称为联合衡量（Conjoint Measurement）,最初由数理心理学家Luce和统计学家Luckey提出（1964）。
1978年Carmone,Yen和Jam等人将联合衡量改为联合分析。
随着市场经济的发展，特别是统计学领域理论的不断完善，在商品经济领域中对于非定量产品的市场研究缺乏有效的手段，人们开始专注于对非定量问题的研究和探索。
联合分析方法的出现解决了这一问题，并受到了极大的关注。
联合测试的工作总结报告
联合测试的工作总结报告
近期，我们团队进行了一系列联合测试的工作，旨在确保产品的质量和稳定性。
在此次工作中，我们取得了一些显著的成果，也发现了一些问题和改进的空间。
在此，我将对我们的工作进行总结报告。
首先，我们在联合测试中发现了一些潜在的问题，包括产品在特定环境下的兼
容性、性能表现和用户体验等方面的不足。
通过及时的测试和反馈，我们已经开始着手解决这些问题，以确保产品的质量和稳定性。
其次，我们在联合测试中发现了一些团队协作和沟通方面的问题。
在测试过程中，不同团队之间的信息交流和协作存在一些不畅，导致一些问题未能及时解决。
为此，我们已经开始加强团队之间的沟通和协作，以提升工作效率和质量。
另外，我们在联合测试中也发现了一些测试流程和工具的不足之处。
我们已经
开始对测试流程进行优化，并引入了一些新的测试工具，以提升测试效率和覆盖范围。
总的来说，我们在联合测试的工作中取得了一些成果，也发现了一些问题和改
进的空间。
我们将继续努力，不断优化测试流程和工具，以确保产品的质量和稳定性。
同时，我们也将加强团队之间的沟通和协作，以提升工作效率和质量。
相信在不久的将来，我们的工作会取得更好的成绩。
液塑限联合试验实训报告
一、实验目的本次实训旨在通过液塑限联合试验，掌握液塑限联合测定法的基本原理、仪器设备的使用方法以及实验操作步骤，学会计算土的塑性指数和液性指数，为今后对土的性质和地基承载力的评价提供理论依据。
二、实验原理液塑限联合测定法是测定细粒土液限和塑限含水量的方法。
液限是细粒土呈可塑状态的上限含水量，塑限是细粒土呈可塑状态的下限含水量。
通过测定不同含水率的土样在液塑限联合测定仪上的圆锥入土深度，绘制圆锥入土深度与含水率的关系曲线，即可确定液限和塑限。
三、实验仪器与材料1. 液塑限联合测定仪2. 电子秤3. 烘箱4. 称量碗5. 调土碗6. 调土刀7. 蒸馏水8. 土样四、实验步骤1. 准备工作（1）将土样在烘箱中烘干至恒量，称取不少于200g土样，放入称量碗中。
（2）用调土刀将土样调匀，并分别放入三个调土碗中。
（3）向调土碗中加入不同数量的蒸馏水，使土样的含水量分别控制在液限、略大于液限和二者的中间状态。
2. 液塑限联合测定仪操作（1）将仪器放置在水平工作台上，调整水平螺旋脚，使水准泡居中。
（2）打开仪器电源，预热3分钟。
（3）将调好土样的调土碗放入仪器中的试样杯中，刮平表面。
（4）缓缓调节升降旋钮，使锥尖刚好接触到土样表面。
（5）按下测量键，锥体落下，待测量时间到，记录入土深度。
（6）重复上述步骤，进行多次测量。
3. 数据处理（1）将不同含水率的土样圆锥入土深度记录在表格中。
（2）在双对数坐标纸上绘制圆锥入土深度与含水率的关系曲线。
（3）根据曲线确定液限和塑限。
（4）计算塑性指数和液性指数。
五、实验结果与分析1. 实验结果本次实验测得的液限为25.6%，塑限为16.8%，塑性指数为8.8，液性指数为0.9。
2. 结果分析根据实验结果，该土样属于可塑土。
液限和塑限的测定结果符合土工规范的要求，为该土样的工程应用提供了理论依据。
六、实验总结通过本次液塑限联合试验实训，我掌握了液塑限联合测定法的基本原理、仪器设备的使用方法以及实验操作步骤。
医学研究中的遗传学研究方法
医学研究中的遗传学研究方法遗传学是研究基因和遗传现象的学科，在医学研究中具有重要的地位。
通过遗传学研究方法，我们可以深入了解人类和其他生物的遗传特征，揭示基因与疾病之间的联系，为疾病的预防、诊断和治疗提供指导。
本文将对医学研究中常用的遗传学研究方法进行介绍。
一、家系研究法家系研究法是通过调查家族中成员之间的遗传关系来探索与疾病相关的基因变异。
研究者通过对已知携带特定基因的家族进行观察和分析，确定表现型与基因型之间的关联。
家系研究法可以帮助我们了解某些常见或罕见病的遗传规律，并为家族成员提供基因咨询和遗传测试。
二、联合分析法联合分析法是一种通过对家族成员和疾病患者之间的基因关联进行检测的方法。
研究者通过对家族中多个成员的遗传信息进行分析，寻找与疾病发生风险相关的具体基因变异。
联合分析法可以帮助我们确定遗传易感基因和复杂疾病之间的关系，同时还可以识别疾病相关的单核苷酸多态性（SNP）。
三、基因表达分析法基因表达分析法可以帮助我们了解基因的功能和调控机制。
通过研究基因在不同组织和不同生理状态下的表达水平，我们可以揭示基因在疾病发生和发展中的作用。
基因表达分析包括转录组测序、工作表达分析和蛋白质组学等技术，这些技术可以提供大量的基因表达数据，为研究疾病的发生机制提供线索。
四、基因组关联分析法基因组关联分析法是一种通过对大规模人群的基因组信息和表型信息进行分析，寻找基因变异与表型差异之间的关联性。
基因组关联分析法可以帮助我们找到与疾病发生风险相关的基因变异，预测和评估个体的疾病风险。
这项技术在复杂疾病的遗传机制研究和精准医学中具有重要的应用价值。
五、群体遗传学研究法群体遗传学研究法是一种通过对人群中基因频率和遗传变异的研究来推断人类演化历史和人类种群之间的关系。
研究者通过分析基因多态性及其在群体中的分布模式，可以揭示特定基因与适应性进化、人类迁徙、种群分化等问题之间的关联。
群体遗传学研究方法常用的技术包括单倍型分析、亲缘关系分析和人类全基因组关联分析等。
联合分析法
联合分析法联合分析（Conjoint Analysis，也称交互分析）什么是联合分析？市场研究中一个经常遇到的问题是：在研究的产品或服务中，具有哪些特征的产品最能得到消费者的欢迎。
一件产品通常拥有许多特征如价格、颜色、款式以及产品的特有功能等，那么在这些特性之中，每个特性对消费者的重要程度如何？在同样的（机会）成本下，产品具有哪些特性最能赢得消费者的满意？要解决这类问题，传统的市场研究方法往往只能作定性研究，而难以作出定量的回答。
联合分析（Conjoint Analysis，也译为交互分析）就是针对这些需要而产生的一种市场分析方法。
联合分析法又称多属性组合模型，或状态优先分析，是一种多元的统计分析方法，它产生于1964年。
虽然最初不是为市场营销研究而设计的，但这种分析法在提出不久就被引入市场营销领域，被用来分析产品的多个特性如何影响消费者购买决策问题。
联合分析是用于评估不同属对消费者的相对重要性，以及不同属性水平给消费者带来的效用的统计分析方法。
联合分析始于消费者对产品或服务（刺激物）的总体偏好判断（渴望程度评分，购买意向，偏好排序等），从消费者对不同属性及其水平组成的产品的总体评价（权衡），可以得到联合分析所需要的信息。
[联合分析的基本原理与步骤联合分析是通过假定产品具有某些特征，对现实产品进行模拟，然后让消费者根据自己的喜好对这些虚拟产品进行评价，并采用数理统计方法将这些特性与特征水平的效用分离，从而对每一特征以及特征水平的重要程度作出量化评价的方法。
联合分析的基本假定联合分析假定分析的对象如品牌、产品、商店等，是由一系列的基本特征（如：质量、方便程度、价格）以及产品的专有特征（如电脑的CPU速度、硬盘容量等）所组成的；消费者的抉择过程是理性地考虑这些特征而进行的。
联合分析的主要步骤联合分析通常由以下几部分组成：1．确定产品特征与特征水平：联合分析首先要对产品或服务的特征进行识别。
这些特征与特征水平必须是显著影响消费者购买的因素。
联合诊断总结报告范文
联合诊断总结报告范文联合诊断总结报告尊敬的家属和患者：本次联合诊断是基于患者的临床症状以及经过全面的各项实验室检查和影像学检查所得出的医学结论。
在此，我们将向您介绍本次联合诊断的结论和建议。
患者的主要临床症状包括持续发热、消瘦、乏力、食欲减退等。
经过详细问诊和体格检查，我们首先对患者进行了常规实验室检查。
血常规显示患者白细胞计数明显升高，中性粒细胞比例显著增加。
实施了各项影像学检查后，发现患者颈部淋巴结肿大、腹部腹水。
结合患者的病史和病情，我们初步考虑到可能的疾病诊断为非霍奇金淋巴瘤。
为了更准确地确定诊断，我们还对患者进行了骨髓穿刺、淋巴结活检等检查。
骨髓穿刺结果显示患者骨髓内存在大量异型淋巴细胞，其中部分细胞呈现出Reed-Sternberg 细胞样的形态。
淋巴结活检结果显示淋巴结内存在淋巴结结构消失、浆细胞浸润等病理变化。
综合以上检查结果，最终确诊为非霍奇金淋巴瘤。
非霍奇金淋巴瘤是一种恶性淋巴肿瘤，通常由B细胞来源。
患者的症状和检查结果均与该病吻合。
非霍奇金淋巴瘤多表现为无痛性淋巴结肿大，伴随发热、盗汗、体重下降等全身症状。
该病的确诊主要依赖组织病理学检查。
目前该病尚无明确的病因，但与遗传、感染因素等因素有关。
针对非霍奇金淋巴瘤的治疗包括化疗、放疗和免疫治疗等。
根据患者目前的病情和病理特点，我们建议患者采取多元化的治疗方案，包括化疗、靶向治疗等。
在治疗过程中，应加强护理，及时处理化疗不良反应，并定期复查监测疗效。
此外，患者还应注意休息，合理饮食，保持良好的生活习惯，提高自身免疫力。
尊敬的家属和患者，非霍奇金淋巴瘤是一种恶性肿瘤，但通过现代医学技术和综合治疗手段，我们有希望有效控制病情并改善患者的生活质量。
我们将与您保持密切联系，共同关注患者的病情进展，并根据需要进行进一步的个性化治疗。
谢谢。
医生：XXX日期：XXXX年XX月XX日。
联合分析原理实例市场研究工具之联合分析原理及实例说明
市场研究工具之联合分析原理及实例说明市场研究中一个经常遇到的问题是：在研究的产品或服务中，具有哪些特征的产品最能得到消费者的欢迎。
一件产品通常拥有许多特征如价格、颜色、款式以及产品的特有功能等，那么在这些特性之中，每个特性对消费者的重要程度如何？在同样的（机会）成本下，产品具有哪些特性最能赢得消费者的满意？要解决这类问题，传统的市场研究方法往往只能作定性研究，而难以作出定量的回答。
联合分析（Conjoint Analysis，也译为交互分析）就是针对这些需要而产生的一种市场分析方法。
一、联合分析的基本原理与步骤联合分析是通过假定产品具有某些特征，对现实产品进行模拟，然后让消费者根据自己的喜好对这些虚拟产品进行评价，并采用数理统计方法将这些特性与特征水平的效用分离，从而对每一特征以及特征水平的重要程度作出量化评价的方法。
联合分析的基本假定联合分析假定分析的对象如品牌、产品、商店等，是由一系列的基本特征（如：质量、方便程度、价格）以及产品的专有特征（如电脑的CPU速度、硬盘容量等）所组成的；消费者的抉择过程是理性地考虑这些特征而进行的。
联合分析的主要步骤联合分析通常由以下几部分组成：1．确定产品特征与特征水平：联合分析首先要对产品或服务的特征进行识别。
这些特征与特征水平必须是显著影响消费者购买的因素。
一个典型的联合分析包含6－7个显著因素。
确定了特征之后，还应该确定这些特征恰当的水平，例如CPU类型是电脑产品的一个特征，而目前市场上电脑的CPU类型主要有：奔腾II 450，奔腾II350，赛扬300等，这些是CPU特征的主要特征水平。
特征与特征水平的个数决定了分析过程中要进行估计的参数的个数。
2．产品模拟：联合分析将产品的所有特征与特征水平通盘考虑，并采用正交设计的方法将这些特征与特征水平进行组合，生成一系列虚拟产品。
在实际应用中，通常每一种虚拟产品被分别描述在一卡片上。
3．数据收集：请受访者对虚拟产品进行评价，通过打分、排序等方法调查受访者对虚拟产品的喜好、购买的可能性等。
联合测试的工作总结报告
联合测试的工作总结报告
在过去的一段时间里，我们团队进行了一系列联合测试工作，以确保我们的产品在最终交付给客户之前能够达到最高的质量标准。
在这个过程中，我们遇到了许多挑战，但也取得了许多成功。
以下是我们的工作总结报告。
首先，我们在联合测试中遇到了一些技术难题。
由于我们的产品涉及到多个系统和平台，因此在进行联合测试时，我们需要确保所有的系统都能够协同工作，并且没有任何兼容性问题。
为了解决这些问题，我们团队进行了大量的测试和调试工作，最终成功地解决了所有的技术难题。
其次，我们在联合测试中也发现了一些性能问题。
由于我们的产品需要处理大量的数据和用户请求，因此在进行联合测试时，我们需要确保产品的性能能够满足客户的需求。
为了解决这些问题，我们进行了大量的性能测试，并对产品进行了优化，最终成功地提高了产品的性能。
最后，我们在联合测试中也发现了一些安全漏洞。
由于我们的产品涉及到用户的隐私数据和支付信息，因此在进行联合测试时，我们需要确保产品的安全性能能够达到最高标准。
为了解决这些问题，我们进行了大量的安全测试，并对产品进行了安全加固，最终成功地保护了用户的隐私和安全。
总的来说，我们在联合测试中遇到了许多挑战，但也取得了许多成功。
通过我们团队的努力和合作，我们成功地解决了技术难题、性能问题和安全漏洞，最终确保了产品的质量和稳定性。
我们相信，通过不断地努力和改进，我们的产品将能够更好地满足客户的需求，为他们带来更好的体验。
-联合分析
• 相对重要性（relative importance weitht）:表示消 费者在选择时，某种属性影响消费者决策的重要程度。
• 内部效度（internal validity）:预测的效用与实际效 用之间的相关程度。
中国人民大学统计学院 7
联合分析的基本思想
• 联合分析法的创建基于这样一种思路:单独考虑某一 等级的属性时，属性效用无法测量;若将不同等级的 各项属性联合起来加以分析，属性效用有可能被间 接地测量出来。 • 基本思想是：通过提供给消费者以不同的属性水平 组合形成的产品或服务，让消费者做出心理判断， 按其意愿程度给产品（或服务）组合打分或排序， 然后采用数理分析方法对每个属性水平赋值，使评 价结果与消费者的给分尽量保持一致，来分析研究 消费者的选择行为。
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分解技术 （decompositional technique）
联合分析是一种分解模型，与判别分析和复合回 归等属于组合模型者不同。组合模型要先知道受测者 对许多个别属性的评价，以发展一预测模型；而分解 模型则只要知道受测者对某一事物的整体偏好，然后 将整体偏好予以分解，以求得各属性的重要性。
中国人民大学统计学院 5
联合分析的基本概念
• 属性和水平（attribute and levels）:属性是研究中 产品的主要特征（等同于方差分析中的因素,如包装， 价钱等。）；水平指这些特征的不同取值。
• 轮廓（profile）：由能描述产品（或服务）重要特征 的属性以及赋予每一个属性的不同水平的组合构成。
联合分析 （Conjoint Analysis）
中国人民大学统计学院
1
• 应用背景概述 • 联合分析的发展概述 • 联合分析的基本理论
联合分析价格定价法
联合分析价格定价法
联合分析价格定价法是一种以顾客全方位行为和定价能力为基础，以以客户购买行为影响产品价格和以特定商品营销方式来达到营销目标的组合策略。
它联合了对客户考虑的法则(如价格调整、促销活动、礼品赠送等)，兜底的客户满意度因素(如礼品的质量、产品后期服务等)，一把钥匙打开未来销售目标市场的大门，释放消费者的购买动力。
联合分析价格定价法，要求企业必须全全重视客户表示，以了解消费者行为，对顾客的潜在行为表示、特点、反应以及特定时间定价能力进行大量模拟和分析。
一旦企业知道了消费者的行为特点以及定价能力，就可以根据收益最大化的原则列出企业的定价策略，包括合理的总体定价逻辑，以及可以通过特定的产品来调整客户的购买行为的调价活动和让利策略等细则。
另外，联合分析价格定价法还要求企业有一定的客户满意度保证，以获得长久的客户支持。
因此，企业应该在产品质量和服务标准上给予充分的重视，确保顾客享受到满意度服务，获得满意体验，从而鼓励顾客忠实付款，以达到企业预期的目标。
联合分析价格定价法既降低了企业运营成本又保证了企业收益稳定性，能够满足顾客愿望，让多个顾客都有满意的价格，保持高质低价的竞争优势，推动企业可持续发展，实现企业的长期目标。
液质联用分析实验报告
液质联用分析一、实验目的1.了解液相色谱仪和质谱仪的原理、基本构造。
2.学会运用液质联用仪检测样品，会选择合适的质谱电离源检测样品，会运用色谱对混合物中的目标物分离和定量。
3.了解、熟悉质谱基本操作技术及质谱检测器的基本组成及功能原理。
二、实验原理色谱分析是运用物种在固定相和流动相两相间的分配系数不同而达到分离的效果的一种分离技术，主要目的是对混合物中目标产物进行分离和定量的一种分析技术。
质谱是通过测定样品的质荷比来进行分析的一种方法。
通过液-质谱联用(LC-MS)技术可实现样品的分离和定量分析，达到快速灵敏的效果。
（1）液质联用系统的常见部件HPLC（色谱分离）→接口（样品引入）→离子源（离子化）→分析器→检测器（离子检测）→数据处理（数据采集及控制）→色谱图；质谱仪器构成：包括真空系统、电喷雾离子源、质量分析器及检测器。
三、仪器与试剂Waters ZQ液质联用仪（LC/MS）甲醇溶液、苯甲酸、十六烷基三甲基溴化铵四、实验内容运用液相色谱-质谱联用仪测定苯甲酸和十六烷基溴化铵（CTAB)的质荷比，熟悉仪器的操作流程，并能从所得的质谱图中指认出相应物质对应的质荷比，能对谱图做定性的描述。
五、实验步骤1.打开仪器开关和计算机电源。
2.待仪器运转正常，打开测试软件，先用甲醇清洗柱子（在Load状态下进样，分析时在Inject状态下）；3.选择分析模式（正、负离子模式），输入分析的样品名；4.利用软件进行数据分析。
五、实验结果与分析 （1）CTAB （正离子模式）m/z 200205210215220225230235240245250255260265270275280285290295300%0100CTAB+ 8 (0.681) Cm (7:10)Scan ES+ 5.24e7284.0282.7256.0208.7206.6227.9220.7216.6210.6226.7248.8228.7232.6241.9236.7252.7266.8256.9264.8273.9270.0276.7285.0286.0287.0298.0294.9292.8299.0CTAB ： 正离子模式时在284/=z m 处有强的信号峰，为+CTAB 。
联合分析法
1）一种能有效鉴别消费者对产品/服务的某个属性/特征或其 所能带来的利益的重视程度的分析方法
2) 直接询问法的缺陷：实际购买产品时的决策行为往往与消 费者在回答所询问的问题时的表述不一致
3) 通常通过人为控制的实验来模拟实际的产品选择与购买情 况，根据实验结果、利用统计手段来鉴别产品的什么属性、 特征或利益对消费者的选择产生最重要的影响，什么其次 或最不重要
3
联合分析法细分市场案例
年费 现金返还 信用卡被 购物保险 租车保险 被访者评估
接受的程度
（排序）
—————————————————————————————————————
1. 50
0.5%
C
无
无
13
2. 50
0%
B
无
有
11
3. 50Βιβλιοθήκη 1.0%A有无
17
4. 20
0.5%
B
有
有
2
5. 20
0%
A
无
无
C=0.9
无=0.0
无=0.0
20=0.5 0.5%=0.1
B=0.6
有=0.1
有=0.5
0=0.9 1.0%=0.3
A=0.0
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1) 效用值的区间（Range of Part-worth）：属性的重要程度
租车保险(0.5-0.0)对消费者来说比购物保险(0.1-0.0)更重要
0%
A
无
无
16
18. 0
1.0%
C
有
有
联合分析法
联合分析法产品测试
MARKETING ENGINEERING
联合分析法
训练目标：
掌握进行产品属性重要性的权衡 掌握产品属性配置的基本方法
联合分析法
联合分析法是一种多元的统计分析方法，它产 生于1964年。虽然最初不是为市场营销研究而 设计的，但这种分析法在提出不久就被引入市 场营销领域，被用来分析产品的多个特性如何 影响消费者购买决策问题。
• 实例分析 • 假设某洗发水生产企业准备开发一种以学生为主要目标群体 的新产品。根据过去的经验知道，影响消费者购买的因素很多 ，其中最主要的因素包括知名度、适合发型、价格、功能配方 、包装等。 • 问题： • 消费者更看中哪些因素？ • 各因素应有怎样的取值，才是消费者更愿意购买的？
（1）选择评价因素
计算所有受调查者对各个评价因素的合计 效用值和合计重要性评价值
各因素重要性得分图
• 计算所有可能的组合产品的总效用值
1.567+0.089-0.434+0.056
找出最受欢迎的产品（或者说是最佳的评价因素组合）和最 不受欢迎的产品（或者说是最差的评价因素组合）
• 特别说明：不仅可以计算出受调查的9个轮廓 的总效用，而且可以计算出所有81种轮廓的 总效用，而最优和最差产品，有可能出现在 未受调查的产品中！
产品轮廓的挑选
• 根据以上情形，共有3X3X3X3=81种产品轮廓 ，要求消费者对如此多的产品进行评价，并 进行计算，耗费时间和精力，不可行！ • 对于因素数目在三个以上的多因素试验，可 以在一定条件下挑选部分处理做试验，并能 对其进行严格的统计学分析。正交试验设计 就是常用的一种部分试验设计方法。
产品模拟 ：产品轮廓的设计及数据收集
联合分析法
联合分析法联合分析（Conjoint Analysis ，也称交互分析）什么是联合分析？市场研究中一个经常遇到的问题是：在研究的产品或服务中，具有哪些特征的产品最能得到消费者的欢迎。
一件产品通常拥有许多特征如价格、颜色、款式以及产品的特有功能等，那么在这些特性之中，每个特性对消费者的重要程度如何？在同样的（机会）成本下，产品具有哪些特性最能赢得消费者的满意？要解决这类问题，传统的市场研究方法往往只能作定性研究，而难以作出定量的回答。
联合分析（Conjoint Analysis，也译为交互分析）就是针对这些需要而产生的一种市场分析方法。
联合分析法又称多属性组合模型，或状态优先分析，是一种多元的统计分析方法，它产生于1964年。
虽然最初不是为市场营销研究而设计的，但这种分析法在提出不久就被引入市场营销领域，被用来分析产品的多个特性如何影响消费者购买决策问题。
联合分析是用于评估不同属对消费者的相对重要性，以及不同属性水平给消费者带来的效用的统计分析方法。
联合分析始于消费者对产品或服务（刺激物）的总体偏好判断（渴望程度评分，购买意向，偏好排序等），从消费者对不同属性及其水平组成的产品的总体评价（权衡），可以得到联合分析所需要的信息。
[联合分析的基本原理与步骤联合分析是通过假定产品具有某些特征，对现实产品进行模拟，然后让消费者根据自己的喜好对这些虚拟产品进行评价，并采用数理统计方法将这些特性与特征水平的效用分离，从而对每一特征以及特征水平的重要程度作出量化评价的方法。
联合分析的基本假定联合分析假定分析的对象如品牌、产品、商店等，是由一系列的基本特征（如：质量、方便程度、价格）以及产品的专有特征（如电脑的CPU速度、硬盘容量等）所组成的；消费者的抉择过程是理性地考虑这些特征而进行的。
联合分析的主要步骤联合分析通常由以下几部分组成：1•确定产品特征与特征水平：联合分析首先要对产品或服务的特征进行识别。
这些特征与特征水平必须是显著影响消费者购买的因素。
实验三：联合作业分析
实验三：联合作业分析一、实验目的1、学会绘制联合作业图。
2、学会对联合作业图记录的现状进行分析和改进。
二、实验原理1、联合作业分析的含义联合作业分析是指当几个作业人员共同作业于一项工作时，对作业人员在时间上的关系的分析，以及排除作业人员作业过程中存在的不经济、不均衡、不合理和浪费等现象的一种分析方法。
2、联合作业分析的特征（1）联合作业分析是对一组作业人员（两个或两个以上人员）所进行的分析。
（2）借助于联合作业分析图，对以下各项进行调查分析：1）各作业人员的待工（空闲）情况。
2）各作业人员的作业率。
3）联合作业中耗费时间最长的作业是哪个。
3、联合作业分析的过程联合作业分析的过程首先是以作业人员各自作业流程为基础（进行详尽的观察和记录），然后使各作业人员人作业时间坐标应一致，最后合并绘制出联合作业分析图。
在此基础上，即可着手进行改进分析，拟定改进方案等。
最终所形成的改进方案也要通过联合作业分析图清晰地表示出来。
同时配有改进前、后的对比。
4、联合作业分析的目的（1）发现空闲与等待的作业时间。
利用联合作业分析图，可将那些不明显的空闲与等待时间完全显示出来。
同时，还可发现和改善耗时最长的作业。
（2）使工作平衡。
利用作业分析图，可使共同工作中的每一个作业人员的工作负荷趋于平衡，以获得更好的较低的人工成本。
（3）减少周期（程）时间。
改善最耗费时间的作业，缩短作业总时间量，降低（减少）周期时间，提高作业效率及效益。
（4）获得最大的机器利用率。
如果机器设备不很昂贵，应该注意提高作业人员的生产力，但很多情况是机器设备均很昂贵，因此应设法使机器设备达到最有效的利用。
（5）合适指派人员和机器。
利用联合作业分析图，充分研究人与机器的动作，予以合适的调配，谋求配置人员、设备（机器）合理化以达到最有效地运用人力与机器的目的。
（6）决定最合适的方法。
完成任何一项工作都可有许多种方法，但其中一定有一种比较好的方法。
利用“联合作业分析图”表示人与机器的相互关系，找出浪费的时间并予以取消。
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本科生实验报告实验课程推销理论与技巧
学院名称管理科学学院
专业名称工商管理
学生姓名黄睿
学生学号201307040210
指导教师董亚妮
实验地点6A501
实验成绩
二〇一五年四月二〇一五年五月
用联合分析法分析汽车的属性组合
摘要
随着近年来中国经济快速发展以及快节奏的生活方式，汽车已经成为我们生活中的必需，在汽车日益普及的今天如何选购一辆自己满意的汽车是非常重要的，对于我们大学生来说，选购汽车也是将来的必然。
如何选购汽车，选择一款能满足自己需求的同时价格又能接受的汽车成了我们关注的重点，比如性价比就是重点。
在此，通过对汽车的几个重要属性进行分析，通过对不同属性的组合不同的价格，让我们可以更好的做出选择。
一实验背景
1联合分析法介绍
我们在市场研究中一个经常遇到的问题是：在研究的产品或服务中，具有哪些特征的产品最能得到消费者的欢迎。
一件产品通常拥有许多特征如价格、颜色、款式以及产品的特有功能等，那么在这些特性之中，每个特性对消费者的重要程度如何？在同样的（机会）成本下，产品具有哪些特性最能赢得消费者的满意？要解决这类问题，传统的市场研究方法往往只能作定性研究，而难以作出定量的回答。
联合分析（Conjoint Analysis，也译为交互分析）就是针对这些需要而产生的一种市场分析方法。
联合分析法又称多属性组合模型，或状态优先分析，是一种多元的统计分析方法，它产生于1964年。
虽然最初不是为市场营销研究而设计的，但这种分析法在提出不久就被引入市场营销领域，被用来分析产品的多个特性如何影响消费者购买决策问题。
联合分析是用于评估不同属对消费者的相对重要性，以及不同属性水平给消费者带来的效用的统计分析方法。
2：选择汽车作为分析对象的原因
随着近年来中国经济快速发展以及快节奏的生活方式，汽车已经成为我们生活中的必需，在汽车日益普及的今天如何选购一辆自己满意的汽车是非常重要的，对于我们大学生来说，选购汽车也是将来的必然。
不管是运输还是代步，我们需要一辆能让自己满意的汽车。
选择一款能满足自己需求的同时价格又能接受的汽车成了我们关注的重点，性价比是重点。
在此，通过对汽车的几个重要属性进行分析，不同属性的组合有不同的价格，让我们可以更好的做出选择。
在此，我选择其中几个属性进行分析。
二实验设计与实施
1产品属性的确定
本次问卷的设计选取了汽车的品牌，用途，顾客关心的重点，还有价格区间四个要素进行分析。
2问卷设计
我选用了选取其中九种可能性进行展示，通过同学结合自己的需求与理解对产品进行排序。
3：问卷的发放
通过在教室随机发放问卷的方式选取五位同学的数据进行排序，如上图所示。
三实施数据分析
1数据的正交设计表
2数据计算图
效用值及其重要性
1号数据分析
2号数据分析
不同组合的效用值和重要性
受调查同学的总效用值
通过上表的各个因素的合计效用值与合计重要性的评价分析，将九种不同的因素组合的电视剧进行了一个简单的排序。
四实验结论
通过对上面的数据分析可以的出结论；欧美车系，代步用性价比，20万以下是大学生最喜欢的车型。
分析可知：
在汽车的属性中，最高水平总效用值最大，此区间最为适合大学生，可以看出这种组合方式的最具有性价比。
在四个属性的最低水平的总效用值最低，不是大家选购的重点。
通过以上的分析，我们可以选择总效用值在2-6之间的属性组合，最具性价比，符合我们大学生的需求。
通过联合分析法的分析，可以对性质差异很大的因素进行联合评价，我们可以十分轻松的选出适合我们需求的汽车，从中可以看出，联合分析法对我们具有很大的帮助。