商场招商部年终总结

商场招商部年终总结

商场招商部年终总结（一）

在繁忙的工作中不知不觉乂迎來了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为林企业的每一名员工，我们深深感到杯企业之蓬勃发展的热气，枠人之拼搏的精神。

我是**销售部门的一名普通员工，刚到明发时，我对招商方面的知识不是很精通，对丁-新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其招商市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，口己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高口身的素质，高标准的要求口己。在高素质的基础上更要加强口己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个招商市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我己成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司Txx年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合桂公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础，最后以**个月完成合同额林万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司与**公司合作，这乂是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作1:的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每夭都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并II娴熟的完成了口己的本职工作。由于房款数额□大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结口己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而J1 一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

商场招商部年终总结（二）

进入xx商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商x 部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个口我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商X部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）。目前洽谈总资源数

：lx户，其中X类客户X户、X类客户X户、，已来访客户X户，已拜访客户X户。现将2020年具体工作情况总结如下：一、工作总结

1、熟悉项目情况

(2)积极参与学校的日常管理。学校和党支部的建设管理，学习科学的管理理念，修改和制定各项规章制度，旨在用目标导航，按计划行事，用制度约束人、激励人，保证了各

作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了XXX这个项目的基本情况。

2、学习招商工作专业技能知识

招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商匸作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进行招商具体工作大致如下：

①参加前期的市场调研工作：主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作來充分认识市场及商圈情况。共计调研商场X家，主要有：

a. X 商圈X 家(XX\\XX\\XXX)

b. X 商圈X 家(XX\\XX\\XXX)

c.②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：XXWXXWXXXo资源收集共计46家商场，7条街道门市。

③与同事共同完成对XXWXXWXX等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个白货公司每楼层己有餐饮、服装品牌分布图，充分了解XX市己引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。

④独立完成对XX市本地商家的主动拜访工作，截至本周2020年12月26日止已拜访

客户XX户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。

⑤电话联系本地目标客户共计XX户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近XX户，已到项目中心洽谈过的有XX家，其他未约见客户后期继续跟进。

外贸公司销售员工作总结（三）

转眼间，20**年就耍挥手向我们告别了，在这寒冷的冬夭，回想口己接近一年來所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

⑥在上半年招商规划以白货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作, 并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。

⑦完成公司布置的各项工作。二、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现口身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在: 品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入

②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实口己，以增强口己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使口己能力的迅速提升。三、2020年工作规划

招商X部在2020年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到來的2020年里，我们工作任务也很重，也相当具有有圧力。为使我部门在2020年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成XX 家；

2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础;

3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450-1300。品项烘焙进口食品咖啡零食店水吧店数（户）单店面积（）品项3-41-21-22-32- 320-4010-3030-7010-2020-30特产珍品茶叶烟酒红酒店数（户）单店面积（）5-65-64-51110- 2020-2020-2020-2020-

甜品冰淇淋3-52-310-2020-20副食保健品5-85-610-2020-134、加大力度学习专业技能知识，不断丰富口己，快速提升口己的工作能力，保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢

我是刚入商业地产行业的新人，在工作经验方面还稍有不足。在此，我要再一次感谢XXX商业公司能提供给我这样一个实现口我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去协助公司做好这个项目。