《市场开拓方案提案模板》
市场运作开拓方案大纲
一、前言／概述
在很多企业的影响下，IT服务成为了一些中小企业不可缺少的服务，它向企业的办公环境提供电脑、打印机、复印机、扫描仪、网络等硬件的维修、维护、更换等服务；因此在成都几大片区，持续有一个具有相当强大的核心竞争力的IT运维服务公司就显得特别重要。
开托新的IT市场，必须本着诚实信用，求真务实，脚踏实地，勤勤恳恳的态度，竭诚为广大顾客服务。我们的服务是客户最贴心的关怀，我们的产品是客户独一无二的选择。
我们的口号：
我们的产品：
策划人：
二、目地
叮当网络想在成都开设更多的项目，扩大市场占有率，加大客户对叮当的认识，使中小企业不断的接受叮当网络，创造更多的收益，将公司服务提升至品牌化、专业化、大众化
三、外部因素
1、武侯区现有企业数量2000家左右，其中中小企业占75%（包括三环内）
2、目标市场的经济分析
3、目标市场的社会分析（该部分内容若不充分，可以省略）
三、市场策略要义
该部分内容是你提出的差异化的有针对性的山东区市场策略。结合你对山东市场的认识、了解提出HWsolar 太阳能市场开拓方案。
另外，一定要在山东区大市场中选出几个重点目标开拓市场，所以你在描述中也要着重描述你所要阐述的重点市场。下面我列出了自己的几句话，仅供参考。
1、先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。
2、重点选取市场重点投入、重点支持，做一个活一个。
3、以县为核心（承上地级市，启下乡镇市场），走农村包围城市路线。(中心乡镇的打造)
4、终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。
5、差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。
注：上述五方面内容都有相应的阐释，我一直没有时间搞，所以只有提纲，你自己根据理解和自己所掌握展开描述。
四、产品组合策略
一方面结合当前HWsolar产品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻击的产品定位。另一方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下：
4.1 HWsolar太阳能公司产品组合
4.2 产品类别
4.3 每个产品类别的一般策略
4.4 当前产品组合的生命周期
4.5 每个产品线的外部因素
4.6 目前每个产品的供货商情况（即当前各系列产品的总报货量比例，另外重点区域市场的报货系列比例，可以查询HWsolar太阳能公司销售统计数据）
4.6 针对竞争状况以及太阳能产品演进现状，HWsolar新产品开发
五、市场分析
5.1 总市场
5.2 市场占有率
5.3 市场潜力
这部分内容你若没有什么内容可以不作单独描述，可以穿插在各部分中阐述。
六、客户（用户）分析
6.1 当前经销商客户结构
6.2 当前个人客户统计
6.3 客户／用户心理
6.4 客户对当前产品组合的评价（包括经销商和终端用户对产品的评价）
注：该部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究，所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获取一下，若没有那么你可以罗列一下你所了解的经销商对HWsolar太阳能产品的评价。
七、竞争分析
7.1 当前产品组合的竞争地位
7.2 竞争产品比较
7.3 竞争的营销策略
八、价格
8.1 当前产品组合价格分析
8.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析（要分清、锁定和列出目前HWsolar在山东区的主要竞争对手或者说直接竞争对手为谁？它们的竞争力在哪？）
九、分销（或称渠道分析）
9.1 分销目标
9.2 分销策略
9.3 旧的分销渠道分析
9.4 调整分销目标
9.5 调整分销策略
这部分内容，你可以描述一下当前HWsolar的渠道构成（经销商成分）、状况、问题，再提出你的来年渠道改善、解决策略。
十、人员分析
10.1 营销人员数
10.2 销售分析
10.3 销售人员分析
10.4 非销售人员分析
10.5 营销人员费用分析
10.6 人力资源发展规划
该部分内容你可以就当前HWsolar太阳能销售队伍状况提出问题和描述，提出销售队伍建设的建议；再结合山东区来年市场策略提出人力资源要求与规划。
十一、市场调查
11.1 营销研究的目标和策略
11.2 今年的市场调查计划
11.3 今年市场调查效果
该部分内容可以省略，你暂时该部分数据较为难获取。
十二、广告与促销
12.1 目标与策略
12.2 广告代理信息
12.3 广告费用分析
12.4 今年的广告效果
12.5 考虑采取的措施
该部分内容就是你的重点了，提出现在广告、促销的问题和不足以及取得的成效，可借鉴的地方，今年山东区市场的市场推广不足，提出你的山东区市场规划、目标，来年山东区市场需要什么样的市场投入才能达成目标。
十三、优势与弱点
13.1 优势与弱点
13.2 问题与可能性
最后列出来年山东区市场运作的可能遇到的问题、挑战与机会点。需要HWsolar公司总部协调的在哪。