县行营业部一季度定期储蓄存款营销方案.doc
营销存款活动方案
第1篇
营销存款活动方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，各家金融机构纷纷推出各类营销活动以吸引客户存款。为增强我机构在市场中的竞争力，提升客户存款积极性，特制定本营销存款活动方案。
二、目标客户
1.已有客户：针对在我机构开户并持有存款产品的客户；
2.潜在客户：尚未在我机构开户，具有存款需求的客户。
六、活动期限
1.本活动自即日起至____年__月__日止；
2.活动期间，客户可随时参与存款优惠、新客户礼遇、推荐有奖等活动；
3.存款抽奖活动每季度举办一次，具体时间另行通知。
七、活动宣传
1.线上宣传：通过官方网站、社交媒体、短信等渠道进行活动宣传；
2.线下宣传：制作宣传海报、单页等物料，放置于营业网点、公共场所等地；
三、活动目标
1.提高客户存款活跃度，增加存款总量。
2.增加新客户数量，扩大客户基础。
3.提升客户满意度和忠诚度，增强客户粘性。
4.优化存款结构，提高长期不同金额层次的存款提供额外利息奖励，如：
-存款金额达到10万元（含）以上，提供额外0.1%的年化利率奖励。
1.定期收集客户反馈，了解活动效果；
2.对活动数据进行统计分析，评估活动目标达成情况；
3.根据评估结果，调整活动策略，优化活动方案。
十、附则
1.本活动方案解释权归我机构所有；
2.如活动期间发生不可抗力因素，我机构有权暂停或终止活动；
3.如有疑问，请咨询我机构客服热线。
（完）
第2篇
营销存款活动方案
一、方案概述
4.季度存款抽奖活动
-每个季度对存款客户进行抽奖，奖品包括但不限于电子产品、旅行券等。
-抽奖资格与存款金额挂钩，存款越多，抽奖机会越多。
储蓄存款营销活动方案
储蓄存款营销活动方案•相关推荐储蓄存款营销活动方案为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先开展方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理的储蓄存款营销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象:支行全体存款客户。
2、活动时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日。
3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满xx元的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xx元的x商品。
(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象:支行全体贷款客户。
2、活动时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日。
3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xx元的'x商品。
(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2.活动时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日。
3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。
活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值xx元的x商品。
二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值xx元的x商品。
二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。
存钱营销活动策划方案模板
一、活动背景随着金融市场的不断发展，存款业务作为银行的基础业务，其重要性不言而喻。
为提高存款业务的市场份额，吸引更多客户，特制定本存钱营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高银行存款业务的市场知名度；2. 吸引新客户，增加存款业务市场份额；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 提升银行品牌形象。
三、活动主题“存款无忧，财富增值”四、活动时间活动开展期：XX年X月1日-XX年X月30日五、活动内容1. 存款优惠活动（1）定期存款：活动期间，定期存款利率上浮XX%，最高可达XX%。
（2）活期存款：活动期间，活期存款账户可获得XX倍积分，积分可兑换礼品。
2. 新客户专享活动（1）新客户存款达到XX元，可获得精美礼品一份。
（2）新客户推荐好友成功办理存款业务，双方均可获得XX积分，积分可兑换礼品。
3. 存款抽奖活动（1）活动期间，存款客户可参与抽奖，奖品包括家电、购物卡等。
（2）抽奖分为一等奖、二等奖、三等奖，奖品数量有限，先到先得。
4. 社区宣传活动（1）走进社区，开展存款知识讲座，提高客户对存款业务的了解。
（2）设置咨询台，解答客户疑问，宣传存款业务。
六、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传册，在银行网点、社区、商场等场所进行张贴、发放。
2. 利用网络平台，发布活动信息，扩大活动影响力。
3. 合作媒体进行宣传，提高活动知名度。
七、活动预算1. 宣传费用：XX元2. 礼品费用：XX元3. 抽奖奖品费用：XX元4. 社区宣传活动费用：XX元八、活动效果评估1. 通过活动期间存款业务增长情况，评估活动效果。
2. 调查客户满意度，了解活动对客户粘性的提升作用。
3. 统计活动期间新增客户数量，评估活动对市场份额的贡献。
九、注意事项1. 活动期间，确保各项业务办理顺畅，提高客户满意度。
2. 严格遵守活动规则，确保活动公平、公正。
3. 活动结束后，对活动进行总结，为今后类似活动提供借鉴。
本策划方案仅供参考，具体实施可根据实际情况进行调整。
2023年银行存款营销方案范文(通用3篇)
2023年银行存款营销方案范文（通用3篇）银行存款营销方案1一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间活动开展期：__月1日—3月31日活动考核期：1月1日—3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标——一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）—20万元客户）；——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户；——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比为评价各网点一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：一季度末存款日均余额减初存款考核余额，其中初存款考核余额=∑年末后5天存款时点余额/5。
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5—20万为1个标准客户，20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。
全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。
银行举办攒钱活动方案
银行举办攒钱活动方案方案一：定期存款活动活动目标：鼓励客户积极参与定期存款，增加个人储蓄，促进银行业务发展。
活动形式：1. 设立定期存款专区：在银行营业厅设置专门的定期存款服务区域，提供专业的咨询和办理服务。
2. 制定优惠利率政策：针对不同存款期限设立优惠利率，以提高客户的存款意愿。
3. 发放礼品：对于存款金额达到一定标准的客户，赠送小礼品或纪念品，以表彰他们的积极参与。
4. 讲座会议：邀请财务专家进行定期存款知识讲座，提供理财建议和理财技巧。
5. 开展推广活动：通过宣传单张、广告牌等形式，向广大客户宣传定期存款的好处和利益，使他们了解存款的重要性。
活动成果评估：1. 存款增加情况：统计并比对活动前后的存款情况，了解活动的实际效果。
2. 顾客反馈：开展问卷调查，征询顾客对活动的意见和建议，以进一步改进和提升活动方案。
3. 业务增长：比对活动前后的业务数据，如新开户数、存款余额等，以评估活动对银行业务的影响。
方案二：零钱攒钱机制活动活动目标：帮助客户养成良好的储蓄习惯，提高理财能力，同时增加银行存款。
活动形式：1. 零钱罐赠送：银行向客户集中发放零钱罐，并提供相应的零钱存款服务。
2. 零钱特惠：提供零钱存款专门的柜台窗口或自助终端，方便客户存取零钱。
3. 积分制奖励：针对零钱存款金额设立积分制度，客户存款金额越高，获得的积分越多，并可兑换相应的礼品或服务。
4. 定期宣传活动：通过宣传手册、广告、微信公众号等渠道，宣传零钱攒钱机制的好处和实施情况。
5. 金融知识培训：每季度举办一次金融知识培训会，提供零钱攒钱的相关知识和技巧。
活动成果评估：1. 存款增长情况：统计并比对活动前后的零钱存款金额，了解活动的实际效果。
2. 客户参与情况：统计参与零钱攒钱活动的客户数量，了解活动的吸引力和影响力。
3. 顾客反馈：开展问卷调查，征询顾客对活动的意见和建议，以进一步改进和提升活动方案。
以上为两种银行举办攒钱活动的方案，旨在鼓励客户积极参与储蓄活动，提高个人理财意识和能力。
定期存款销售方案
定期存款销售方案为了提高定期存款的销售量，我们制定了以下方案：第一，制定营销策略。
我们将重点宣传和推广定期存款的利益和优势，例如稳定的回报率、安全性等。
同时，我们将针对不同客户群体制定不同的宣传方案，以吸引更多的潜在客户。
第二，加强市场调研。
通过对市场和竞争对手的调研，我们可以了解客户对定期存款的需求和偏好，并根据调研结果进行产品创新和差异化营销。
这不仅可以使我们更好地满足客户的需求，还可以在市场上获得竞争优势。
第三，建立良好的销售团队。
我们将加强对销售人员的培训，提高他们的销售技巧和产品知识。
同时，我们还将设立一些奖励机制，激励销售团队取得优秀的业绩。
第四，提供定制化服务。
根据客户的需求和投资目标，我们将为客户提供个性化的定期存款方案，以吸引更多的高净值客户。
这包括根据客户的风险偏好和资金规模，定制不同的定期存款产品。
第五，加强在线销售渠道。
随着互联网的快速发展，越来越多的客户通过在线渠道进行投资和理财。
我们将加大投入，提升我们的在线销售平台和技术，提供更便捷和安全的定期存款购买渠道。
第六，开展促销活动。
我们将定期组织促销活动，例如抽奖、优惠利率等，以吸引更多的客户购买定期存款。
此外，我们还将与其他金融机构合作，开展联合促销活动，扩大销售渠道和影响力。
第七，加强客户关系管理。
我们将积极跟踪和管理已有客户，为他们提供全方位的服务和支持。
例如，定期发送产品信息和市场研究报告，及时回答客户的咨询和投诉，以增强客户的满意度和忠诚度。
通过以上销售方案的实施，我们相信定期存款的销售量将会大幅提升。
我们将不断改进和完善销售策略，以适应市场的变化和客户的需求。
同时，我们也将加强内部团队的协作和沟通，保证销售方案的顺利实施。
存款营销主题活动策划(2篇)
第1篇一、活动背景随着金融市场的不断发展和消费者需求的多样化，存款业务作为银行的基础业务，其市场竞争日益激烈。
为了提升银行品牌形象，吸引更多客户，提高存款市场份额，特策划本次存款营销主题活动。
二、活动目标1. 提高银行存款业务的市场占有率。
2. 增强客户对银行品牌和存款产品的认知度。
3. 增加客户粘性，提升客户忠诚度。
4. 通过活动促进银行与其他业务板块的联动，实现综合收益最大化。
三、活动主题“财富聚宝盆，存款享优惠”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 已有存款客户。
2. 新增存款客户。
3. 优先针对VIP客户和潜力客户。
六、活动内容（一）活动预热阶段（X月X日至X月X日）1. 线上预热：- 利用银行官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动预告，介绍活动内容、参与方式及优惠力度。
- 制作精美的活动海报，通过朋友圈、微信群等社交渠道进行推广。
2. 线下预热：- 在银行网点悬挂活动横幅、摆放宣传易拉宝。
- 开展存款产品知识讲座，邀请理财专家为客户讲解存款产品的特点和优势。
（二）活动实施阶段（X月X日至X月X日）1. 存款优惠活动：- 对新开户客户，存款金额达到一定额度，即可享受一定比例的利息优惠。
- 对已有存款客户，存款金额每增加一定额度，即可获得相应积分，积分可兑换礼品或抵扣手续费。
- 开展“存款翻倍”活动，存款金额达到一定额度，可获得同等金额的现金红包。
2. VIP客户专享活动：- 为VIP客户提供专属存款产品，享受更高的利率和更优质的服务。
- VIP客户存款达到一定额度，可获得免费理财规划服务。
3. 联动活动：- 与银行其他业务板块联动，如信用卡、理财、保险等，为客户提供一站式金融服务。
- 开展“存款送好礼”活动，存款金额达到一定额度，可获得相应礼品。
（三）活动总结阶段（X月X日至X月X日）1. 活动成果总结：- 对活动期间存款增长情况进行统计和分析，总结活动效果。
2023年银行存款营销活动方案范本
2023年银行存款营销活动方案范本一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，社会各界对金融服务的需求越来越大，存款成为了人们理财的重要手段之一。
然而，随着金融市场的竞争日益激烈，各家银行需要通过创新的存款营销活动来吸引更多的客户并提升存款规模。
本方案旨在于2023年为银行设计一系列的存款营销活动，以增加存款客户、提升存款规模、提高品牌知名度和竞争能力。
二、目标确定1. 增加新客户：通过存款营销活动吸引新客户办理存款业务，增加银行的潜在客户群体。
2. 提升存款规模：通过精准的存款营销活动，提高客户的存款金额，增加存款的规模。
3. 提高品牌知名度：通过存款营销活动宣传银行的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
4. 增强竞争能力：通过存款营销活动与竞争银行进行差异化竞争，提高银行的市场占有率和竞争能力。
三、策划方案1. 精准推广① 制定目标客户群体：根据银行业务的特点，明确目标客户群体，包括不同年龄、职业、收入等方面的划分。
② 选择合适的推广渠道：根据不同客户群体的特点，选择多样化的推广渠道，包括线上推广、线下推广等，如社交媒体广告、电视广告、户外广告、电话营销等。
③ 制定个性化的推广内容：根据目标客户群体的特点和需求，制定个性化的推广内容，突出不同的产品优势和服务特点，吸引客户办理存款业务。
2. 优惠活动① 存款利率优惠：针对不同存款金额和存款期限，制定差异化的存款利率优惠政策，例如提高高额存款的利率水平，延续长期存款的优惠利率等。
② 存款奖励活动：将存款业务与其他金融产品或服务进行捆绑，推出存款奖励活动，例如存款送积分、存款送理财红包等，增强客户办理存款的积极性。
③ 存款增值服务：为存款客户提供增值服务，例如购买理财产品、参与投资教育培训、享受贷款优惠等，提升存款的附加价值。
3. 线上线下融合① 线下活动：组织线下存款宣传活动，如开展存款推介会、办理存款讲座、开设存款咨询窗口等，提供个性化的咨询和服务，增加客户的信任和满意度。
银行存款营销活动设计方案
银行存款营销活动设计方案一、活动目的：1.增加银行存款客户数量及存款金额；2.提高银行品牌知名度；3.加强与客户的沟通及互动。
二、活动策划1.活动主题：存银行，财富增值2.活动时间：整个一年内分为四个季度进行；第一季度：1月-3月第二季度：4月-6月第三季度：7月-9月第四季度：10月-12月3.活动地点：各分行及支行办公场所或线上渠道。
三、活动内容1.季度存款冠军竞赛：在每个季度中以每个分行为单位，设立存款冠军竞赛，鼓励员工在期限内努力吸引更多的存款客户及存款金额，并给予相应的奖金或奖品。
活动期间通过多种渠道宣传，并及时公布每个分行的当前排名，激发员工的竞争意识，增强他们吸引存款客户的积极性。
同时，对冠军分行进行绩效考核与表彰，通过嘉奖激发其他分行的积极性和竞争力。
2.存款专题讲座：定期邀请理财专家或资深银行工作人员在各分行或支行的会议室内举办存款专题讲座，用简单直观的方式向客户介绍存款的基本知识、存款类型和存款利率等，并重点强调存款的重要性和意义。
讲座结束后，开放提问环节，让听众能够根据自身需求提问和交流，提高他们对存款的理解和信心。
3.存款回馈送好礼：每个季度末，根据客户存款金额和存款时间长短进行分档统计，给予不同档次客户相应的回馈礼品或特权。
示例如下：存款金额超过一定数额：赠送实用生活小家电；存款时间超过一定期限：赠送优惠贷款利率或附加服务；4.存款推广竞赛：邀请客户参与存款推广竞赛活动，通过拉新奖励和高额利率的合作产品来吸引客户办理存款业务。
活动期间将每个客户的推广效果进行统计，根据推广客户数量和存款金额进行评选，给予相关奖励。
同时，在活动过程中，需配备足够的人员做好客户跟进工作，确保有效的推广效果。
四、活动宣传1.多渠道宣传：借助银行网点内的电子显示屏、宣传栏、宣传单张等物料进行活动宣传。
在银行的社交媒体平台上发布与存款相关的信息，如客户成功案例、存款收益率等，以增加客户的关注度。
2.合作推广：3.员工培训：五、活动效果评估1.存款统计：活动结束后，对每个季度的存款客户数量和存款金额进行统计，评估活动对存款的影响。
存款营销活动方案
存款营销活动方案存款是银行的重要业务之一，为了吸引更多客户存款并提高存款量，银行需要进行一系列的营销活动。
下面是一个存款营销活动方案的例子，供参考。
一、活动目标：1.增加存款量：通过活动吸引更多客户存款，提高存款量。
2.增加客户黏性：通过提供有吸引力的存款产品和服务，使客户更愿意选择银行并长期保持存款关系。
3.提高银行形象：通过创新的存款营销活动，塑造银行的品牌形象，增强公众对银行的认知和好感。
二、活动策划：1.存款利率提升活动：-针对特定存款期限的存款产品，提高利率，吸引持有闲散资金的客户存款。
-与其他银行进行竞争，争取在同一期限内提供更有竞争力的存款利率，吸引客户转移存款。
2.存款与理财双重回报活动：-推出存款与理财双重回报的产品，将存款金额一部分作为理财资金，实现资金双管齐下。
-与理财公司合作，提供独家优惠的理财产品，吸引客户存款并购买理财产品。
3.存款礼品兑换活动：-设立存款目标，达到一定存款额度即可兑换相应价值的礼品。
-礼品种类多样化，包括实用生活用品、电子产品、餐饮、旅游等优惠券，吸引不同类型客户参与活动。
4.存款奖励积分活动：-提供存款充值功能，存款金额一定比例转化为积分，可用于兑换礼品、抵扣手续费等。
-根据存款金额的不同，设置不同的积分兑换比例，鼓励客户存款更多。
5.存款客户专享活动：-为存款客户提供特别待遇，例如参观银行内部、专属客户经理服务、赠送优惠券等。
-定期举办存款客户聚会，进行互动交流，增加客户粘性。
6.定投存款计划活动：-推出定投存款计划，客户定期存款一定金额并设定一定期限，享受更高的利率回报。
-提供灵活的定投方式，包括自动扣款、手机APP定期存款等，方便客户操作。
7.公益活动结合：-与公益机构合作，推出公益存款产品，部分存款收益捐赠给公益机构。
-通过社会公益活动，提升银行形象，吸引社会关注和支持。
三、活动执行：1.设计活动宣传物料：包括海报、宣传单页、广告语等，突出活动亮点和优势。
存款销售活动方案
存款销售活动方案一、活动背景为了促进存款业务的发展，增加存款规模，提高存款保证金，更好地为客户提供优质服务，我行拟定了以下存款销售活动方案。
二、活动目标1.提高存款产品知名度，增加存款业务销量。
2.增加存款规模，提高存款保证金。
3.提高客户满意度，增加客户粘性。
4.增加存款产品的市场份额，提高市场竞争力。
三、活动内容1.推出优惠利率存款产品：针对不同存款期限推出不同利率的存款产品，吸引客户进行存款操作。
2.开展存款产品推广活动：通过各种渠道进行存款产品的宣传推广，提高客户对存款产品的了解和认知度。
3.举办存款产品知识讲座：邀请专业人士为客户讲解存款产品的特点和优势，帮助客户更好地选择适合自己的存款产品。
4.推出存款奖励计划：针对存款额度设立相应的奖励计划，鼓励客户增加存款金额。
5.开展存款产品体验活动：提供存款产品的体验机会，让客户亲身感受存款产品带来的便利和收益。
四、活动实施步骤1.制定详细的活动计划和时间表。
2.活动前进行相关人员的培训和准备工作。
3.各部门协作，确保活动的顺利进行。
4.定期进行活动效果评估和调整。
五、活动预期效果1.存款业务销量显著提升。
2.存款规模持续增长。
3.客户满意度提升。
4.增强存款产品的市场竞争力。
六、活动总结通过本次存款销售活动，我行成功提高了存款产品的知名度，增加了存款业务的销量和规模，提高了客户满意度，增强了市场竞争力。
希望在未来的工作中能够持续创新，不断提升存款业务水平，为客户提供更好的服务和体验。
以上为本次存款销售活动方案，望公司领导审阅。
定期存款专项营销方案
一、方案背景随着金融市场的不断发展，定期存款作为银行的传统业务，在客户资金管理和银行盈利中占据重要地位。
为提高我行定期存款市场份额，优化存款结构，特制定本专项营销方案。
二、营销目标1. 提高定期存款市场份额，力争实现定期存款余额同比增长10%。
2. 优化存款结构，降低成本，提高存款收益。
3. 提升客户满意度，增强客户粘性。
三、营销策略1. 产品策略（1）推出多种期限、利率的定期存款产品，满足不同客户的需求。
（2）针对特定客户群体，推出特色定期存款产品，如企业年金、教育储蓄等。
（3）推出线上定期存款产品，方便客户随时办理。
2. 价格策略（1）根据市场利率水平，合理设定定期存款利率，确保竞争力。
（2）针对特定客户群体，提供优惠利率，如VIP客户、长期客户等。
（3）推出定期存款利率上浮活动，吸引客户办理。
3. 推广策略（1）开展线上线下宣传活动，提高定期存款产品的知名度。
（2）通过网点宣传、户外广告、网络推广等多种渠道，扩大宣传覆盖面。
（3）举办定期存款产品推介会、讲座等活动，提升客户对产品的认知度。
4. 服务策略（1）优化网点服务，提高客户办理业务的效率。
（2）加强客户经理队伍建设，提升客户经理的专业素养和服务水平。
（3）设立客户投诉处理机制，及时解决客户问题，提高客户满意度。
四、营销实施1. 组织架构成立定期存款专项营销小组，由行长担任组长，各部门负责人为成员，负责方案的实施和监督。
2. 营销时间自方案实施之日起，持续至年底。
3. 营销任务（1）定期存款新增余额目标：10亿元。
（2）定期存款市场份额目标：同比增长10%。
（3）定期存款成本目标：降低1%。
4. 营销考核（1）定期存款新增余额完成情况。
（2）定期存款市场份额完成情况。
（3）定期存款成本降低情况。
（4）客户满意度调查结果。
五、预期效果通过本专项营销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 定期存款市场份额得到提高，存款结构得到优化。
2. 客户满意度得到提升，客户粘性增强。
储蓄存款营销活动方案
储蓄存款营销活动方案随着社会的发展和经济的进步，金融领域的竞争日益激烈，各家银行为了吸引更多的客户并提升市场份额，纷纷推出各种创新的储蓄存款营销活动。
本文将为大家介绍一种具有吸引力和创新性的储蓄存款营销活动方案。
一、活动目标1. 增加新客户：通过此次营销活动，吸引更多的新客户加入我们银行的储蓄存款用户群体，提高市场份额。
2. 激发存款意愿：通过给予客户丰厚的存款利率，激发他们的存款意愿，使他们愿意将资金存入我们银行。
3. 提高存款存量：除了吸引新客户外，我们还希望通过此次活动提高现有客户的存款存量，增加存款规模，提升业绩。
二、活动内容1. 高利率存款：针对新客户，我们将推出一款具有竞争力的高利率存款产品。
在开设账户时，新客户将得到一个特定的存款利率，该利率高于市场平均水平，以此吸引他们储蓄资金。
2. 存款返现：为了激励现有客户增加存款，我们将推出存款返现活动。
根据存款金额不同，客户将获得不同比例的存款返现，返现金额将直接存入客户的储蓄账户中。
3. 存款大奖：为了进一步激发存款热情，我们计划在活动期间，每月抽取几名幸运客户，给予他们一笔丰厚的存款奖金作为奖励。
三、活动宣传1. 媒体宣传：我们将通过报纸、电视、广播等媒体进行广告宣传，向公众传递我们储蓄存款活动的信息。
同时，我们会安排宣传活动的新闻发布会，吸引更多媒体报道和关注。
2. 线上宣传：通过互联网平台，我们将在银行官网、社交媒体、电子邮件等渠道发布活动信息，提高活动的知名度和影响力。
同时，我们还会推出一些线上互动活动，让客户参与其中，增加活动的趣味性。
3. 客户关怀：我们将通过短信、电话、邮件等方式与客户保持密切联系，告知他们我们的储蓄存款活动，提醒他们参与和享受活动带来的福利。
四、活动措施1. 专属客户经理：为了提供更专业和便捷的服务，我们将为参与储蓄存款活动的客户分配专属客户经理，负责解答他们的疑问、提供咨询和跟进他们的存款情况。
2. 活动数据分析：为了评估活动的效果，我们将建立相应的数据分析系统，监测存款增长情况、客户参与情况等指标，及时调整活动策略，确保活动的顺利进行。
营销存款方案
-推出企业大额存单，满足企业资金保值增值需求；
-提供企业存款证明、电子对账等服务，便于企业日常管理；
-与企业开展联合营销活动，实现互利共赢。
3.渠道优化：
-完善网上银行、手机银行等线上渠道，提升客户体验；
-加强线下网点建设，提高服务质量和效率。
4.推广宣传：
-利用传统媒体和新媒体，加大品牌宣传力度；
4.推广策略：加大宣传力度，提高品牌知名度，提升客户对我行存款业务的认知。
5.服务策略：优化客户服务流程，提高服务质量，增强客户满意度。
四、具体方案
1.针对个人客户：
（1）推出定期存款产品，设置不同存期、不同利率档次，满足不同客户需求。
（2）开展“存款送积分”活动，积分可兑换礼品或享受增值服务。
（3）针对高净值客户，提供一对一的理财顾问服务，定制化存款方案。
营销存款方案
第1篇
营销存款方案
一、背景分析
随着金融市场的日益繁荣，各家金融机构纷纷推出各类理财产品以吸引客户。存款业务作为银行的核心业务之一，其市场竞争尤为激烈。为了提升我行存款业务的竞争力，拓展市场份额，吸引并维护更多优质客户，特制定本营销存款方案。
二、目标定位
1.提升我行存款业务的市场份额；
2.增加新客户，提高客户满意度；
本方案旨在提升我行存款业务的市场竞争力，吸引并维护更多优质客户。在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保方案的有效性和实施效果。
第2篇
营销存款方案
一、市场分析
当前金融市场竞争激烈，各类金融机构纷纷推出各种理财产品，以争夺客户存款。为提高我行在存款市场的竞争力，吸引并维护客户，需制定一套科学、可行的营销存款方案。
-举办存款业务竞赛，激励员工积极推广；
县行营业部一季度定期储蓄存款营销方案
县行营业部一季度定期储蓄存款营销方案一、背景分析在当前金融市场竞争激烈的环境下，县行营业部需要制定一季度定期储蓄存款的营销方案，以提升存款规模和增加存款客户数量。
针对社会经济形势和目标客户需求，制定具体的营销策略和措施，增加存款产品的吸引力，提高客户的满意度，实现存款业务的良性发展。
二、目标定位1.存款规模增长目标：一季度定期储蓄存款增加5%2.存款客户数量增长目标：一季度定期储蓄存款客户增加10%三、目标客户分析1.薪金阶层：有稳定收入的工薪族，他们有一定的存款能力，可以将部分薪金进行定期储蓄。
2.特定群体：如退休人员、残疾人等，他们有一定的存款需求，但相对财务能力较弱。
3.中小微企业：对于一些规模较小的企业，有一定的企业盈余可以进行存款，用于企业发展和日常运营。
四、营销策略1.定期存款产品创新：根据目标客户需求，针对不同客户群体推出差异化的定期存款产品，如高利率定期存款、灵活存取定期存款等，提供更丰富的选择。
2.制定客户分层策略：根据目标客户的不同特点，分别制定相应的营销方案，如专门的营销活动针对薪金阶层，与相关企业建立合作关系等。
3.优惠利率推广：针对存款规模较大的客户，提供一定的优惠利率，以吸引他们进行定期存款，同时可以结合其他银行产品推广，如理财产品、信用卡等。
4.多渠道推广：通过多种渠道推广定期存款产品，如线上推广、线下宣传、媒体广告等，提高宣传覆盖面和知名度。
5.营销团队培训：加强营销团队的培训，提升业务能力和专业素质，增强客户信任感，提高销售转化率。
五、推广措施1.与本地知名企业合作：与本地知名企业进行合作，提供优惠利率和额外服务，吸引员工进行定期存款。
2.针对特定群体优惠政策：制定针对特定群体的优惠政策，如退休人员可以享受更高的利率，残疾人享受更灵活的存取方式等。
5.提供多元化服务：除了定期存款本身外，还可以提供其他增值服务，如自动续存、自动转存至其他理财产品等，增加产品的吸引力和客户的粘性。
县行营业部一季度定期储蓄存款营销方案（共5篇）
县行营业部一季度定期储蓄存款营销方案（共5篇）第一篇：县行营业部一季度定期储蓄存款营销方案营业部2015年第一季度储蓄定期存款营销方案一、指导思想2015年一季度为我行定期储蓄存款的关键增长期，如做好一季度储蓄定期存款营销工作，将为我行全年存款任务打下坚实基础，起到开门红的作用。
营业部要坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的储蓄存款市场份额。
二、组织领导成立朝阳县支行营业部“百日存款营销活动”工作领导小组，由副行长刘学敏任组长，营业部副主任梁堃任副组长、全体营业部员工为成员。
三、营销策略（一)优化存款结构、改进服务内容、优化服务手段：一方面努力提高存款的稳定性，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。
另一方面优化存款质量，建立大客户群体密切联系制度，设立专用的双热线联系登记簿，对有较好发展前景的大客户，为其提供配套服务（派出专车接送、大额免预约或当日预约当日取款、存款到期人工提醒等），随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。
使这一部分客户的所有业务不流失。
(二）培养客户对我行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；努力改善柜面服务，发挥大堂经理的引导作用，柜员要明确自身定位，保证业务核算质量的前提下，把现有存款业务做活、做到位。
在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
四、营销措施为扭转存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标客户市场，开展竞赛活动，评选揽存明星，争揽存款。
以理财产品挖转存款、以对公结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来稳定活期存款。
为下一步将活期存款营销为定期存款打下基础。
（一）开展储蓄定期存款竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全部全力争揽存款。
存款营销方案
（1）优化业务办理流程，简化手续，提高办理效率。
（2）加强客户经理队伍建设，提升客户服务质量和专业素养。
（3）建立客户满意度调查和评价机制，及ห้องสมุดไป่ตู้了解客户需求，改进服务质量。
五、风险管理
1.严格遵守国家法律法规，确保存款业务合规经营。
2.加强风险识别和评估，制定存款业务风险防范措施。
3.建立健全内部控制制度，保障存款业务安全运行。
四、风险管理
1.严格执行我国相关法律法规，确保存款业务合规开展；
2.加强风险识别和评估，防范存款业务风险；
3.建立健全内部控制制度，保障存款业务安全；
4.定期对存款业务进行检查和审计，确保业务稳健运行。
五、实施计划
1.制定详细的营销方案，明确时间节点、任务分工和预期目标；
2.组织开展培训和宣传，提高员工对存款营销方案的认识和执行力度；
3.加强与相关部门的沟通和协作，确保存款营销方案的有效实施；
4.定期对存款营销效果进行评估和调整，确保方案的实施效果。
六、总结与展望
本存款营销方案旨在通过多角度、全方位的营销策略，提高我行存款业务的市场竞争力。在实施过程中，要密切关注市场动态，不断调整和优化方案，确保存款业务持续稳定发展。展望未来，我行将以客户为中心，持续创新存款产品和服务，为客户提供更加优质、便捷的存款体验。
存款营销方案
第1篇
存款营销方案
一、背景分析
随着金融市场的日益繁荣，各家银行对存款业务的竞争愈发激烈。为提高我行存款市场份额，吸引更多优质客户，结合我国相关法律法规及市场实际情况，制定本存款营销方案。
二、目标定位
1.提高存款业务的市场占有率；
2.增加优质客户群体；
储蓄存款营销活动方案
储蓄存款营销活动方案1. 活动简介本文档旨在提供一份全面的储蓄存款营销活动方案。
储蓄存款是银行业务的核心之一，通过开展营销活动可以增加存款储蓄量，提升客户满意度，促进银行业务发展。
2. 活动目标•增加储蓄存款量：通过活动吸引更多客户开立储蓄存款账户，提高存款储蓄量。
•增强客户忠诚度：通过活动提高客户对银行的满意度，促使客户长期维持储蓄存款账户。
•拓展客户群体：通过活动吸引新客户，扩大银行的客户基础。
3. 活动策划及执行3.1 活动时间本次活动计划在每年的金融月（6月）期间进行，为期30天。
3.2 活动内容3.2.1 存款利率优惠•在活动期间，将对特定存款产品的利率进行优惠，吸引客户将资金转入储蓄存款账户。
•利率优惠力度可根据存款金额和存款期限进行不同的设置，以激励客户选择更高额度和更长期限的存款。
•并根据客户的储蓄存款金额设定不同的阶梯利率，以更好地反映客户的存款贡献度。
3.2.2 新客户奖励•鼓励新客户开立储蓄存款账户，在首次存入一定金额后，赠送相应的礼品或红包作为奖励。
•礼品或红包的价值可根据客户储蓄存款的金额和期限进行不同的设置，以吸引客户存入更多的资金。
3.2.3 存款返现活动•针对现有客户，根据其储蓄存款的平均余额和存款期限进行活动返现，返现金额可作为客户的存款利息或储蓄账户的余额进行返还。
•返现活动的力度可根据客户储蓄存款的金额和期限进行不同的设置，以激励客户维持较高的储蓄存款余额。
3.2.4 推荐奖励计划•鼓励现有客户推荐朋友、家人等新客户开立储蓄存款账户。
•对于成功推荐的客户，推荐人和被推荐人都将获得相应的奖励，奖励形式可以是礼品、红包等。
3.3 活动推广•利用线上线下渠道进行活动宣传，包括银行官方网站、微信公众号、APP、营业网点等。
通过发布活动详情和吸引人的宣传语吸引客户参与。
•结合客户画像，针对不同群体进行有针对性的推广，例如对年龄较大的客户可以通过传统渠道如报纸、电视广告进行推广，对年轻群体可以加大线上渠道的宣传。
存款活动销售方案
存款活动销售方案一、活动背景近年来，随着金融市场的竞争日益激烈，银行存款业务面临着越来越大的挑战。
为了提高存款业务的市场占有率，我行决定开展存款活动销售方案，吸引更多的客户进行存款。
二、活动目标1.提高存款业务的销售额，增加存款规模。
2.增加新客户，提高客户留存率。
3.提升银行品牌形象，增强客户满意度。
三、活动方案1. 活动主题本次存款活动的主题为“存款增值，财富保障”，旨在向客户传递存款的增值和保值理念，引导客户积极参与存款活动。
2. 活动内容•存款利率优惠：针对不同存款期限设立不同的优惠利率，吸引客户进行存款。
•存款奖励：对于存款金额达到一定额度的客户，赠送相应的奖励，如礼品或现金。
•存款体验活动：组织存款知识讲座、理财规划培训等活动，提升客户对存款的认识和理解。
3. 推广渠道•线上推广：通过银行官方网站、手机App等渠道推送活动信息。
•线下推广：在银行网点设立宣传展板、发放宣传单页，提醒客户参与活动。
4. 活动期限本次存款活动将持续一个月，客户可在活动期限内参与，并享受相应优惠政策。
四、活动预期效果1.存款业务销售额提升：通过优惠政策和奖励措施，预计存款业务销售额将有一定增长。
2.新客户增加：活动期间，将有更多新客户选择我行进行存款，增加银行客户群体。
3.品牌形象提升：通过本次活动，将提升银行在客户心目中的形象，增强客户对银行的信任和认可。
五、总结通过本次存款活动销售方案的实施，相信能够有效提高存款业务的销售额，增加客户黏性，提升银行的品牌形象。
希望全体员工积极参与，共同努力推动本次活动的成功实施。
以上是存款活动销售方案的具体内容，希望对您有所帮助。
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营业部2015年第一季度
储蓄定期存款营销方案
一、指导思想
2015年一季度为我行定期储蓄存款的关键增长期，如做好一季度储蓄定期存款营销工作，将为我行全年存款任务打下坚实基础，起到开门红的作用。
营业部要坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的储蓄存款市场份额。
二、组织领导
成立朝阳县支行营业部“百日存款营销活动”工作领导小组，由副行长刘学敏任组长，营业部副主任梁堃任副组长、全体营业部员工为成员。
三、营销策略
（一)优化存款结构、改进服务内容、优化服务手段：一方面努力提高存款的稳定性，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。
另一方面优化存款质量，建立大客户群体密切联系制度，设立专用的双热线联系登记簿，对有较好发展前景的大客户，为其提供配套服务（派出专车接送、大额免预约或当日预约当日取款、存款到期人工提醒等），随时对客户进
行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。
使这一部分客户的所有业务不流失。
(二）培养客户对我行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；努力改善柜面服务，发挥大堂经理的引导作用，柜员要明确自身定位，保证业务核算质量的前提下，把现有存款业务做活、做到位。
在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
四、营销措施
为扭转存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标客户市场，开展竞赛活动，评选揽存明星，争揽存款。
以理财产品挖转存款、以对公结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来稳定活期存款。
为下一步将活期存款营销为定期存款打下基础。
（一）开展储蓄定期存款竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全部全力争揽存款。
（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，
做到将所有理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。
组织人员及时对客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为七天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。
（三）以对公结算沉淀存款：积极分析对公客户的资金运作情况，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
（四）以代发工资吸收存款：配合业务发展部先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，以县域所有企事业单位为目标，以代发工资为突破口，支行各业务部门（营业部、业务发展部、办公室）协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
（五）春节之前一段时间是客户资金大量回流的时间，营业厅要抓住这一机会，充分利用即将开展的存定期送好礼活动，吸引新老客户，加大我行在柳城镇这一地区的知名度，使客户纷纷从其他银行转入资金，提升了储蓄存款。
五、营销手段与方法
（一）落实营销环境：将营销措施落实到部门负责人，负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。
从营销环境上要落实从领导到一般员工，人人坚守“团
结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为定期存款总量扩充的主力。
在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。
（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与全体员工、的绩效工资挂钩。
并落实行领导指示，将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。
每两周由对此次营销活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。