创新营销模式

复合 营销
模式释义
天美仕创新营销模式，是由生产制造商、经销 商、营销团队、消费者共同组成的营销联盟，采用 以连锁加盟为核心、会员消费为基础、电子商务为 平台、动态营销为辅助的多元复合创新营销模式。 是实现营销联盟多方共赢的一种开放式、网络状、 多元化、系统性的营销平台。多业态优势强劲互补， 多渠道立体布控，多纵深资源整合扩张，多途径收 益保障，保证了营销联盟参与者共赢利益,颠覆了传 统营销的一贯做法，完成了对营销模式的再创造， 必将为行业带来一场新的革命和浪潮。
创业板离我们有多远？
我们为您准备好了一切
强大的产品供应能力 成熟的商务运营系统
公平的利润分配方案
完善的物流配百度文库体系 专业的教育培训支持
您准备好了吗？？
商品市场业态的变化
百货店 商 场
被 动 型 销 上 门 电子商务 直 销 等 客 会员消费 连锁卖场 便 利店 进 小区
主 动 型 销 售
送 服 务 上 门
杂货店
售
过去
将 来
掌握通路就等于 掌握未来和财富
统一集团董事长:高清愿
零售新业态
营销创新21世纪中国企业营销的主旋律
温总理在政府工作报告十二五规划中指出
专业策划 准确定位
渠道战略
电子商务渠 道（空） 人际销售 渠道（海） 连锁卖场 渠道（陆）
多维
通道
人际销售渠道会员平台（海）
招募培养商务人员
商 务 人 员 管 理 机 制
开发、治理市场
文化、产品传播
咨询、消费引导 网络、媒体推广 敬业、精业、专业
连锁卖场渠道（陆）
省会城市
连 锁 加 盟 类 型
中心
地市级城市 旗舰 县区级城市 标准
社区便利 形象
创新共赢的模式
代理商 连锁卖场
合作共赢
创新发展
商务人员
合作---是获取财富最大的秘诀！
消费者
商业模式创新—— 我们的蓝海
人 无 我 有 人 有 我 优
□换自然人为法人
□聚势能为动能
□变单一为多维
□ 由被动到主动
商业模式创新—— 我们的蓝海 取 长 补 短 众 长 兼 容 □互生共赢
积极发展电子商务、网络购物。。。抓紧 制定公开市场准入标准。。。真正破除各种有 形和无形壁垒。。。推动民营企业加强自主创 新和转型升级。。。
中国企业营销模式的变化与方向
传统流通企业 直 销 企 业
复合式营销
如:安利公司的成功转型
区域代理+雇佣推销员+店铺+广告
外置渠道 内置渠道
专卖广告
在以信息、网络、知识和文化为经济本 质的今天，许多产业已经没有明显的、甚至 干脆没有了边界。相应的，企业产品的目标 市场不再是单一的一一对应的关系，而是一 种网状的关系。 “互联网”一词最能反映 网状经济的本质：经济是一张网，网网相关， 网网相连，网上互生外部效果。在这种关系 中，所有经济活动的参与者都是不同程度的 利益攸关者，从而为企业之间、企业与个人 经营之间、企业与顾客之间的联盟合作共赢 提供了战略空间。
公司（风投）
企业高级管理团队 优秀
期权
时限
省市县级 代理商
商务人员
企业员工
优秀
加盟商
期权股您有吗？
5年锁定1000万终端消费会员！
会员卡上市
上市准备和外部环境
香港主板
2006年 2007年
39
NASDAQ
中小板
35
中国股指
侨鑫集团
2009年6月 中国创业板 深圳挂牌
境内主板
中小板
创业板
解读“两高、六新”
哈哈…学习也是一种快乐！
21世纪的特征
• 速度 • 多变 • 危机
信息化时代所承载的虚拟开放、全 球交互性特征推动“一体化进程”
资物 载 讯质 体 传传 变 播递 化
大全金 国球融 经流危 济动机 博失频 弈衡发
行 市 业企 场 洗业 不 牌浮 稳 加沉 定 剧
职消生 业费活 取习形 向惯态
市商 场业 形业 态态 发变 展化
□多点收益
□ 理性定价
——差异化 个性化取胜
□ 持续稳定
经营的主题
经营文化
• 人才战略铸造文化品牌 • 学习型企业 知识型企业 文化型企业
经营通道
• 多维通道成就品牌渠道 • 诺金二五规划（四个”1”)
经营资本
• 资金+通路+资源=资本 • 会员平台、 连锁平台、 企业整体上市
股票期权
比例 初 值
创新模式四大要素
• 自有品牌 • 专业策划 • 准确定位 • 加盟连锁 • 电子商务 • 会员平台
产品线
支持
• 复合创新 • 专业教育 • 系统管理
渠道
系统
终端
• 连锁卖场 • 动态营销 • 会员营销
产品线
自有品牌
创 新 产 品
• 自主研发 • 自主生产 • 取材天然 • 产品分析 • 产品概念设计 • 产品卖点区隔提炼 • 产品推广设计 • 品牌定位 • 市场定位 • 价格定位