价格管理流程作业指导书第一版

价格管理流程

一、价格管理流程图

二、目的

为了确保公司年度收入预算目标的实现，确保区域报价的科学性与稳定性，提高报价的准确性与效率。

三、适用范围

销售类产品、售后服务类产品的价格。

四、职责分工

1.财务部：下达公司年度收入预算给营销部和客服部，对两部门制定的年度价格策略进行初审。

2.营销部：通过对区域市场组织调研，形成区域分析的依据，承接企业年度销售收入预算，编制销售价格策略制定框架，

组织形成评审小组对影响价格的因素进行打分，最终确定区域价格策略，报财务及领导审核，通过后执行。

3.客服部：参考市场人员形成的区域市调报告，结合销售部对影响销售价格因素分析的评估打分，制定年度售后服务价格

策略，报财务及领导审批，通过后执行。

五、流程节点、节点性质说明

六、流程附表单

《区域销售价格策略模型》《区域售后报价表》