支付宝和微信支付的营销异同

支付宝和微信支付的营 销模式的异同
制作时间：2018/05/03
支付宝的商业模式

1、线下交易，线上支付 用户可以在线下购买商品，以支付宝的扫一扫，付款等功能实现付款。

2、生活支付功能
支付宝建立了各种各样的生活场景支付功能，用户可以直接通过支付宝的平 台直接实现支付功能，例如手机缴费，水电费等等。

3、实现电子商务平台的功能
各种电商服务可以以支付宝作为平台，实现其功能，如余额宝，蚂蚁花呗， 蚂蚁聚宝，滴滴出行等。

4、提供支付方式
支付宝可以在电子商务网站或APP上为用户提供支付功能，用户在消费时可以 通过支付宝平台来实现支付功能，如淘宝，12306等。
微信的商业模式

支付即粉丝，引流变沉淀 1、微信支付，用户通过一次微信支付，微信支付成功页面能让用户直接关注 商家“服务号”，商家可通过公众号内容推送让新品再次触达用户；而公众 号和小程序的关联跳转，又能为商户提供多样化的营销工具支持，使得商户 和用户的营销活动又更多出一个维度。 2、对于商家来说，微信支付完成页面，还有小程序的入口，无疑都是经过一 次支付成功之后，微信把陌生的用户导流到了商家的流量池里。而用户是否 能再次到店消费，再次为商家带来利益。这里面全部都取决于商家的营销手 段。另外，通过小程序内支付的用户，经过商家的营销引导，将极有可能通 过微信聊天的天然生态圈，实现拉新、促活、增粉、二次消费等目的。 3、可以说，微信支付+公众号+小程序是商家流量的引导和管理来源。合理的 进行营销组合，把用户沉淀下来，变成粉丝，变成忠实用户的营销思路，我们可以看出。 支付宝走的是海量用户沉淀的大数据路线，利用庞大的商业合作伙伴，行业产 业链条，通过支付方式的统一海量推广，让所有用户都变成是支付宝的粉丝， 力求通过培养用户消费习惯，用户优惠便捷的统一性质，来进行市场覆盖。 微信则是利用自己国民级的聊天工具属性，通过开放营销系统、支付自动引流。 让商家自由进行营销吸粉，不断的从固有的流量海洋里面进行一次。两次。三 次。N次的分流和转化，给所有商家带去流量。通过商家的自主优惠和营销模式， 进行用户的支付模式占有，从而渗透市场。