看得见的手 读书笔记

《看得见的手》读书笔记

工商管理5班彭斐 2012201629

亚当·斯密曾在现代经济学的奠基之作，也是最伟大的经济学著作《国富论》中使用了“看不见的手”一词，把自由市场的充分竞争原理概括得淋漓尽致。此后的经济学家一直在围绕“看不见的手”建立学说体系。可以说，亚当·斯密在经济学领域的地位几乎权威而不可置疑的，他的理论似乎成为了不可逾越的高峰。然而，钱德勒却对这座“高峰”发起了冲击和超越。

钱德勒的著作《看得见的手—美国企业的管理革命》，目的是考察正在变化中的美国生产分配过程，以及生产分配的管理方式。本书所讨论的主题就是“现代工商企业在协调经济活动和分配资源方面已取代了亚当·斯密的所谓市场力量的无形的手。市场依旧是对商品和服务的需求的创造者，然而现代工商企业已接管了协调流经现有生产和分配过程的产品流量的功能，以及为未来的生产和分配分派资金和人员的功能。由于获得了原先为市场所执行的功能，现代工商企业已成为美国经济中最强大的机构，经理人员则已成为最有影响力的经济决策者集团。”他在该书前言中列举了为什么管理协调“有形的手”取代市场机制“无形的手”的八个论点。我将其概括如下：

当成立现代商业公司更加有利可图时，现代企业公司就会大量取代传统小公司。这种公司的主要特点有二：1经营单位内部化，

即将几个经营单位的活动交易整合，每个单位由专职的支薪经理所管理。它有一套自己的会计账簿，账目的检查结算可与总企业分开来进行。从理论上说每个单位都是作为独立的企业而运转的。以节约成本提高收益。2形成管理层级制，是的管理曾更为技术化，职业化，也更为持久，实现了管理权和所有权分离。管理层改变了传统企业活动由市场决定的局面，改为由中层经理人员协调，高层评估和进行未来预期。大企业的产生，也改变了整个经济的架构。市场依然保持了他决定商品生产的职能，而企业负责协调连接过程。由于现代企业有助于利润的提高，因此得以长期存在发展下去。

书本内容：本书的第一部分讲述的是十九世纪之前的传统生产和分配过程，在这一阶段，在欧洲殖民地基础上形成的早期美国经济主要依靠市场机制来协调物品和服务的生产和分配，没有新建立的经济制度，也没有发生工商业经营方式的革命。其特点是商人的职能逐渐变得单一，公司由合伙经营逐渐转为股份公司，实现了贸易专业化。也正是在这一时期，对于珍妮机的改进使得棉花需求大增，风险也由此增大，佣金公司出现，而贸易的发展又促进了金融运输行业的发展。

我的收获：从历史角度看，科技，交通运输的发展往往会引起经济贸易的高速发展，例如第一次工业革命的标志是火车轮船产生，人类由此进入蒸汽时代，第二次工业革命飞机，汽车产生，

极大地促进了交通运输的发展等。工业革命所产生的对铁路、矿山、造船、机械、纺织、军工、能源等新兴行业空前巨大的融资需求与传统金匠银行的古老低效和极为有限的融资能力之间产生了日益强烈的矛盾，所以在工业革命期间，纸币发行总量首次超越金属货币，股份制银行大量兴起。而经济贸易的发展又会提高人们对科技和运输的要求，又会反过来促进其发展。所以，经济贸易与科技交通是相互促进，相互依存的。

书本内容：1840-1880年，以铁路和电报公司为代表的现代工商企业开始形成。钱德勒特别强调了铁路对现代企业管理方式的深远影响：为了安全可靠地运营，铁路公司是历史上第一批雇用受过专业训练的职业经练的职业经理的企业，发展了最早的管理层级。它的需求也导致了美国金融业和建筑业的根本变革。修建铁路需要大量资金，于是股票大量发行，交易活动兴旺,同时促进了会计成为独立学科。在面对成本过高，竞争激烈的情形，铁路公司通过合作控制竞争和结盟合并实现了生存。

我的收获：当市场竞争激烈之时，企业往往通过恶性竞争来击垮对手，然后确定自己的生存地位。然而这种方法往往杀敌一千，自损八百，自己的企业也往往元气大伤。这时，企业不妨通力合作，共同通过技术管理的标准化，相互妥协让步来寻求一条求生之道，争取更大的利益。比如20世纪初，世界各国的银行家们是相互竞争的，然而为了《美联储法案》的顺利通过，为了在美国争取更大利益，他们还是联合起来，使用了细密周全的计谋，迫

使法案通过，控制了美国的货币发行权。虽然这些金融巨鳄严重伤害了国家和人民的利益，过于冷血甚至卑鄙，但这样危机与机遇并存的时刻能够通力合作，实现共赢的做法，值得企业家学习。同时再看微软与苹果的状况亦是如此。1996年苹果到了破产边缘，此时它的主要竞争对手微软却宣布投资1.5亿美元和开发Mac版Office，使苹果在1997年恢复了生机。作为回报，微软可持有苹果部分不具投票权的股份，苹果将撤回对微软的法律诉讼。如今回头一看，微软当时对苹果表现出了前所未有的宽容态度。由于微软IE浏览器正同竞争对手Netscape展开激烈市场争夺战，美国监管部门已决定对此展开反垄断调查。出于改变公司形象需要，微软向苹果示好并在合作条款中作出了让步，这样不仅是苹果转危为安，微软也得以度过难关。

书本内容：始于１８８ｏ年左右是一个更为重要的阶段。那时的生产企业开始把大批量配售活动结合进自己的经营过程，现代工现代业企业由此而生。这种成长通过两种途经进行：（１）一些小的单一业务的企业直接向前结合，建立它们自己的全国性和全球性销售网络以及采购组织，并向后结合取得自己的原料来源和运输设施。（２）其他企业则是先通过横向合并，许多家族或个人拥有的单一企业，实现生产管理的集中化，然后再向前和向后结合。美国烟草、麦考密克收割机、胜家缝纫机等企业通过前一种途径成长，而标准石油、通用电气、美国橡胶、杜邦炸药等企业则是通过后一种途径。美国企业的管理革命正是从第三个阶段

开始的，它包括两个密切相关的方面：第一个方面是协调生产和分配上的高通过量的需要促使企业大量雇用职业经理，从而促进了管理层级的发展；第二个方面是所有权和管理权的分离，导致领取薪水的职业经理逐渐控制了企业的管理。管理革命到第一次世界大战时已基本完成。从历史过程看，美国的交通运输革命导致了一个大陆级市场的形成，从而为大批量生产和大批量分销创造了经济合理性。他说：“基本的组织创新是对协调和控制高额通过量的需要的反应。生产率的提高和单位成本的降低，更主要地是来自通过量在数量和速度上的提高而不是工厂规模的扩大。这种经济效益更多的是来自结合和协调通过工厂的物质流量的能力，而不是来自工厂内更高程度的专业分工。”由于获得生产过程的高通过量需要保持原材料供应和产品销售的稳定，所以生产上的速度经济还对企业产生了纵向合并的压力。又由于保持高额通过量需要管理结构的协调和控制，所以在集中化管理下的纵向合并导致了管理革命的发生。

我的收获：家族企业有其积极意义，比如创业时期的积极性，和目标一致性是非常有益的，但是当企业步入正轨后，家族企业就会暴露出许多弊端。比如，任人唯亲使其他员工的积极性降低，导致人才流动频繁和人才流失严重。所以在必要的时间进行股份制改革，引入更多有先进管理理念的优秀人才，促进人力资源合理调配，对于企业的发展具有促进作用。所以放出管理权不会使领导者损失利益，反而有助于企业长治久安和长远利益发展。