安慕希营销策略分析

安慕希营销策略分析

摘要随着经济发展，居民的生活方式和消费水平有发生了细微的变化。乳制品从逢年过节的礼物变成了日常饮品，乳品行业品牌和品类也层出不穷，企业间竞争越发激烈，制定有效的市场营销策略至关重要。为了继续成为乳业的领跑者，在产品的促销策略上做了一系列的努力。本文以伊利常温酸奶安慕希为研究对象，分析其发展推广的营销促销策略进行分析总结，得出其营销策略优势，通过市场细化和市场定位，得出改进建议和优化方案。第一部分绪论，介绍伊利公司。安慕希特点，第二部分，伊利安慕希营销方式分析，通过实际案例分析其优势，第三部分，论文的结论，得出营销策略优化方案。

关键词：伊利集团安慕希常温酸奶营销策略

目录

1、绪论 (1)

1.1 伊利的发展概况 (1)

2、伊利安慕希市场营销分析 (2)

2.1 伊利安慕希借助青奥会亮相南京 (2)

2.2 伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择 (2)

2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位 (3)

3、安慕希营销策略分析 (4)

3.1 产品策略 (4)

3.2 价格策略 (4)

3.3 渠道策略 (5)

3.4 促销策略 (5)

4、结论 (6)

5、参考文献 (7)

1绪论

1.1 伊利的发展概况

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国乳业中规模最大、产品线最完整的企业，也是唯一一家同时符合奥运会和世博会标准的乳制品企业，伊利集团2014年完成了550亿的销售额，2020年的目标成为世界前五强，目前伊利拥有液态奶、冰激凌、奶品、奶酪、酸奶五大品系，2014年后再次成为全球乳业第一阵营中唯一的亚洲乳企。2015年伊利在奶牛学校的基础上，开启了现代牧场人才培养模式，推出了“伊利奶牛学校牛二代训练营”，并且伊利又主导实施了中美食品智慧谷，聚集了众多顶尖名校、多领域人才一起合作、发展、创新，其次伊利与苏宁合作，运用互联网思维，获取大数据洞察消费者行为，实现了一件新品的成功推广。

1.2 安慕希的特点

伊利安慕希引入希腊菌种，具有高于普通酸奶蛋白质35%，浓郁的口感。

安慕希酸奶营养成分表

安慕希的奶源上来自伊利三大黄金奶源带的优质牧场奶源，因此口感特别浓郁，味道更加鲜美。酸奶特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵，全程无添加调味剂、防腐剂、人工色素，常温储存，对肠胃温和、无刺激，并引入国际先进的常温酸奶设备和工艺，以及经过117道检测系统。领先使用利乐钻金属包，以及鲜明醒目的包装设计，使中国消费者随时随地享受营养和美味口感。

2、伊利安慕希市场营销分析

2.1 伊利安慕希借助青奥会亮相南京

伊利与中国奥委会携手近十年，2014在第二届青奥会上与冠军们一起亮相，展示了安慕希品牌的青春活力和营养品质，瞬间安慕希冠军之选广告海报出现在地铁、大型商超，并借助青奥大巴出现在人们的视线中，‘青奥大巴’在网友达人的微博、微信传播中知名度在全国进一步提高。借势伊利借助媒体互动官方微信上，推出“青奥刮刮乐”活动，引发了数十万人关注，同时借助商超力量打造品牌定位，联手苏果南京及周边40家购物广场共建“助力青奥”专区，因为这次机会安慕希隆重亮相南京市场。

2.2 伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择

安慕希获得《中国好声音》腾讯视频网络端独家冠名，利用这个顶级营销资源有巨大的挑战，因为电视端依旧是营销传播的制高点，

腾讯视频为安慕希进行大视频多维组合营销，把产品理念巧妙融入节目清洁，自然渗透目标人群的心理防线。15秒的视频插播广告，实现了全流量营销曝光，并通过好声音学员代言广告，全面固化安慕希与好声音的品牌联想。好声音的高播放量帮助实现人群海量曝光覆盖。安慕希除了在腾讯视频、腾讯网、微信、QQ、游戏产品等腾讯的生态圈中实现全媒体覆盖、最大程度的曝光，还借助微信红包平台，实现营销创新，巧妙的将“WANTU不踩白格”抢红包互动活动安插收视黄金时段，安慕希百万红包与好声音成为了标配，得到了充分的关注扩大了影响力。安慕希又推出了“好声音，好酸奶”外，还以“好”为连接点，紧随节目赛程，进行热点话题输出和公关传播活动。通过跨平台、多屏幕、全媒体的整合传播，借助线上线下所有强势入口，实现多维度整合营销，充分适应多屏时代和体验时代的用户要求。2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位

营销是抢夺目标消费者的战争，伴随互联网的普及，情景销售模式将成为主流手段，伊利安慕希成功携手《奔跑吧兄弟》第二季，通过打造与跑男的CP形象、吸引消费者互动体验、情景化转移等系统化、立体化的营销手段，成功地获得了消费者的认可。为了加固CP 形象，安慕希签下了baby作为品牌代言，并制作了同人广告与节目同期播出。当然安慕希同时策划了一系列“好玩更好喝”的线下体验活动。在2014年4月18日第一期节目播出后，贴近跑男主题，安慕希便启动了在全国范围内“雅典娜”、“锦衣卫”等主题的精致试饮活

动，安慕希看准明星效应，发挥粉丝营销的作用，请出baby与李晨两场大型路演活动，创造了身临其境的最原汁原味的“安慕希跑男嘉年华盛宴”。线上与线下呼应整合，通过优质的产品体验将产品影响力转化为产品销售力。为了继续留在消费者，安慕希为跑男“量身定制”了跑男团第八位成员--伊利安慕希“趣味小奶盒”卡通形象，它在试饮活动、路演、跑男公益活动中分享跑男节目的台前幕后、线下活动、产品特点。

3、安慕希营销策略分析

3.1 产品策略

到2016年春节，“浓浓的，超好喝”已经成为独立的事情，回顾安慕希的创意历程，主线十分明确：从导入希腊酸奶概念，到‘青奥’、再到跑男娱乐元素的巧妙结合、中国好声音的视频载入，一方面借力综艺营销，另一方面不断强化品牌和品质本身的魅力。在节庆营销有呈现贴近节日风俗的曝光传播方式，将产品与环境、情景巧妙地结合，品牌主张从未改变--浓浓的，超好喝。正如广告大师李奥贝纳说的--你无需夸大产品的优点，甚至无中生有，只要诚实地将它的好处表现的最好就可以了。

3.2 价格策略

众所周知，每瓶安慕希的标准价格是5.5左右，一箱12瓶，大概68元一箱，在线下推广的时候，推广扫描二维码在单件上减钱，