营销策划PPT模板1

项目简介
工信风雅乐府将“水上水、园中园、院上院、楼中楼” 的设计理念与空中排屋特色有机的集合，创造城北首个自 然与文化社区。 K.O.策划工作室荣誉出品
项目简介
总占地面积：56323㎡ 总建筑面积：124000㎡ 商铺面积：约20000㎡ 住宅面积：约100000㎡
100000
20000
56323
3 园林文化
1、园林游园会——辅以各家庭间的文化教育主题 交流 2、家庭园林游艺活动——每季度举办一届，通过 中国传统文化相关的游艺活动增进各家庭的亲情， 并丰富园林文化
项目文化品牌创新
4 品味住宅 品位生活
1．具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、 在自然流露的品质； 2．“实用时代”追求房子的安全、实用；“发 展时代”追求房子的华贵、典雅； 3．标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、 得体的、适合的、有艺术感的住宅
项目奠基典礼 ——庆典 ——抄作 ——新闻
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广
付款方式 — —不同目标客层面 — —一次性付款 — —建筑分期 — —银行按揭
价格策略 — —低开高走 — —稍低于市场预期 — —逐步提升
地理宣传
理性推动
— —升值潜力 — —地利交通 — —配套设施
物业管理 — —专业物业管理 — —管理软硬件 — —服务承诺
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项目营销推广
市场目标 感性推动 理性推广
会员 VIP 卡及与各 商业连动的折 扣卡 联合推动
现场演示 ——智能化设施演示 ——直引水设施说明会
广告推广 ——推售作用 ——形象塑造
感性推动
限量发售 制造轰动羊群心理
现场促进 ——售楼路线 ——展示中心 ——现场包装及绿化 制造反应 ——软性前期渗透 ——气氛制造
工信·风雅乐府
楼盘营销策划方案
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市场分析
开发规模增长，速度放缓 价格起伏，下行趋势明显 供需矛盾突出Baidu Nhomakorabea压力巨大
风雅乐府所在拱墅区 传承千年运河文化，公 共配套设施一应俱全。 将“文化拱墅”的理念与 风雅乐府的文化内涵完 美结合。
工信的
城北的
中国的
世界的
K.O.策划工作室荣誉出品
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项目营销推广
推广前阶段 推出阶段 推广后分期推广
——建立 项目知 名度 ——建立 总体形 象 ——创造 品牌价 值 ——营造 迫切心 理
——深化 项目知 名度 ——突出 总体形 象 ——创造 轰动效 应 ——促进销售
——保持 项目知 名度 ——加深 项目形 象 ——建立 品牌概 念 ——确立口碑 ——促进 销售并 形成良性循环
•企业、个体私营老板
•政府机关
•年龄层次为30—55岁
政府机关人员
•大中型企业中高收入者
•第二次置业人士
需要文化底蕴高收入者
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项目产品定位
工于天物 信其自然 风景如画 雅致园林
工信· 风雅乐府，时刻沉 浸于中华文化的积淀与熏陶， 打造出一个文化底蕴社区.以 运河文化为依托，以苏州园林 为蓝本，提出了“水上水、园 中园、院上院、楼中楼”四大 居住理念，构建环境品质高、 建筑特色强、人文气息浓郁的 居住景区和人文住区, 追求一 种中国古典园林的最本初的风 格。
项目文化品牌创新
6
工信风雅乐府五大基本文化品牌要素
景观是品牌
便利是品牌
科技是品牌
文化是品牌
方位是品牌
项目服务体系创新
-运河文化展览馆
-大型书画展
-亲子奇趣乐园 -宠物乐园 -商业街
-少儿会所 -老年艺术团 -园区运动中心
-家庭宴会 -私人PATTY服务 -中医养生馆
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项目营销推广策略
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SWOT分析
项目威胁
项目文化理念能否得到消费者的 亲睐成为项目成败的关键
项目商铺的规划，对于目前项目周边的 商业气氛而言，如何有效的规划商业业 态是整个项目的关键之关键
2
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SWOT分析总结
杭州楼市
工信风雅乐府 具有较强的竞争优势和市场潜力
文化建设
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SWOT分析
交通便利 物业层次高
环境突出
项目优势
南北通透
空中排屋
跃层式设计
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SWOT分析
项目劣势
1
城北该区域仍处在开发阶段 各公共配套设施正处于完善之中
临近周边还未形成大型商业区 物流企业比较多
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SWOT分析
项目机会
服务优势 文化优势
项目产品创新
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项目产品创新
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项目文化品牌创新
1
文化天堂概念
1、设立运河文化展览区 2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团 的设立，整体促进文化天堂的贯彻和实施 3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生活质 量，又促成人们的积极生活心态
项目文化品牌创新
项目文化品牌创新
5
久违的自然，在城市复兴
1．阳光的，灿烂的，多彩的——一种愉悦心境，或是一 种健康的生态的生活方式。 2．新时代住宅——产品良好的采光通风条件，体现空间 艺术美； 新时代住宅——人与人之间良好的互动，注重热爱生活的 社区文化； 新时代住宅——为人们创造积极精神，为人们提供健康的 精神家园； 3．文化自然社区倡导——追求天人合一的和谐居住环境 及人文文化的渲染
2 新城市文化理念
1、戏曲交流平台——发扬国粹，传承文化古韵 2、社区文化生活交流研讨会——定期召开，集思 广益 3、文化教育用品商店联合大酬宾——长期赞助老 年合唱团和少儿会所 4、商业街铺中专门设立一个区域为文化教育企业 机构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便大 众文化消费
项目文化品牌创新
124000
建筑密度：35% 绿化率：30 %
平 米
平 米
平 米
平 米
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竞争者分析
1．赞成•美树 地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧
开 发 商：浙江金纬房地产开发有限公司
物业类型：普通住宅 2．金瑞•风景大院
地
址：杭州拱墅区拱宸桥西
开 发 商：杭州瑞都房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅 3．名城燕园 地址：拱墅区运河畔 开发商： 杭州名城左岸房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅
开盘强销期
持续保温期 结顶冲刺期 现房扫尾期
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项目营销推广
促销活动一： 无理由退房 促销活动一： 内部员工价 促销活动二： 保价计划 促销活动三： 试住促销 促销活动四： VIP客户活动 促销活动五： 工信地产文化 节 促销活动一： 深度优惠活动 促销活动二： 佳节促销活动
促销活动二： 直接降价
促销活动三： 媒体交流见面 会 促销活动四： 利用交楼入伙 的时机树立本 项目的口碑
促销活动一： 公关直销活动 促销活动二： 减首付 促销活动三： 房产中介促销
促销活动一： 促销活动一： 团购 先租后卖 促销活动二： 免费送礼
现房扫尾期 结顶冲刺期
开盘强档期
持续保温期
预热推广期
质量见证 — —精心选材而非昂贵 — —装修品质 — —施工质量
项目落成后保证 — —附属配套设施落成日保证 — —入学保证 — —住宅质量保证
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营销推广项目周期规划
阶段 预计销售率
预热推广期
引爆推广期
0 1—30% 31—45% 46—60% 61—85% 基本销售完（95%）
引爆推广期
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广告策略
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广告策略
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广告策略
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广告策略
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广告策略
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工信风雅乐府
工于天物 信其自然 风景如画 雅致园林
从名人到名门 风雅乐府
本案条件
品牌建设
工于天物，信其自然，风景如画，雅致园林，乐感飘渺，府宇精琢 品味住宅，品味生活 久违的自然，在城市复兴
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目标市场分析及定位
目标人群定位
•教师、作家、书法家等 •拟改善原有居住条件的居民
文化人士 高端人群 企事业人员
• 少数带动多数
•希望享受生活 •自住为主，投资为辅
乐感飘渺
府宇精琢
是关键一步
K.O.策划工作室荣誉出品
谢谢
K.O.策划工作室荣誉出品
地域优势
临近处有大型文 化产业园，工信风 雅乐府这一楼盘的 设计比较符合文化 产业园人群的口味
文化内涵。 方案目标可以细 分概念清晰明了， 广告诉求重点明确。 通过有效的营销 推广计划，把开发 商的品牌形象、产 品形象淋漓尽致地 表现出来。
智能化管理体系 与经营机制先前一 步完善与跟进，配 套的智能化着实体 现人性化的一面。
乐感飘渺
府宇精琢
K.O.策划工作室荣誉出品
品牌文化定位
文化品牌 文化品牌
品味住宅 品味生活
久违的自然 在城市复兴
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项目营销推广策略
项目设计理念创新 空间布局设计
建筑风格创新
产品创新
环境及艺术风格创新
户型设计创新
项目视觉识别系统
K.O.策划工作室荣誉出品
项目产品创新
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