主题公园产品模式分析
我国主题公园体验营销模式探析——以开封清明上河园为例
（ ） 象 （ ｆ ｃ） 营 销 的 本 质 是 价 值 的 管 理 ， 销 关 ５印 Ｅｆ ｔ 。 ｅ 营 注 的 焦 点 是 顾 客 关 系 管 理 。 顾 客 关 系 管 理 强 调 的 是 顾 客 的 终 生 价 值 ， 不 是 单 次 交 易 所 产 生 的 价 值 。 体 验 是 深 刻 的 而 和难 忘的 ， 验的难 忘过程就 产生 了印 象 ， 此 印象是 维持 体 因 长 期 顾 客 关 系 的 一 个 重 要 因 素 。 但 是 ， 象 是 会 随 着 时 间 印 的 推 移 逐 渐 衰 减 的 ， 果 不 对 印 象 进 行 管 理 ， 期 顾 客 关 系 如 长 的保 持 将 很 难 实 现 。在 主 题 公 园 的 运 营 过 程 中 ， 常 会 对 经 游 客免费赠送游 园 秘籍 等 宣传 册 或 者纪 念 品 ， 游 玩 过程 在 中 ， 有 诸 多 照 相 留恋 的 机 会 ， 些 都 有 助 于 印 象 的 加 深 。 也 这
（ ） 件 （ ｖｎ） ３事 Ｅ ｅ ｔ 。这 里 的 事 件 是 特 指 为 顾 客 设 定 的 一 系 列 表 演 程 序 。根 据 表 演 程 序 的 松 散 程 度 ， 以 将 事 件 策 可 略 分 成 两种 模 式 ， 种 是 设 立 严 格 的 程 序 ， 如 表 演 ， 出 ； 一 诸 演 另 一 种 是 设 立 一 个 相 对 宽 松 的 程 序 ， 消 费 者 可 以 主 动 地 使 参 与 。在 事 件 策 略 的 制 订 过 程 中 ， 考 虑 消 费 者 自身 的 活 除 动 之 外 ， 要 虑 到 其 相 互 之 间 的关 系 ， 是 因 为 在 体 验 活 动 还 这 中 ， 常 是 许 多 消 费 者 同时 参 与 ， 果 不 注 意 协 调 他 们 之 间 经 如 的 活 动 ， 容 易 带 来 负 面 的体 验 ， 对 企 业 来 说 是 巨 大 的 且 很 这
主题公园生命周期规律及其营销策略分析
主题公园生命周期规律及其营销策略分析主题公园生命周期规律及其营销策略分析旅游产品生命周期是指旅游产品从只是投放到市场开始，直到最后被市场淘汰、退出市场为止的全部过程，产品大体上经历了类似人类生命模式的周期性规律。
它可分为开发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。
下面将以深圳锦绣中华为例，重点研究主题公园的生命周期规律及其每一阶段所应实行的营销策略。
深圳锦绣中华旅游区生命周期的形成机制：1、开发探索期：该阶段对旅游区市场而言，锦绣中华旅游区旅游区还没有知名度，对市场的影响微缺乏道，只有零散的游客光临，旅游接待处于被动状态。
对于国内新开发的旅游区而言，探索期是没有研究价值的，因为这阶段政府和旅游开发商还没有介入旅游区的开发和经营管理，对投资的回报也几乎没有影响。
开发初期人们对旅游，尤其是主题公园旅游的概念还模糊，在这一阶段只能吸引小局部游客。
重点在于研究后面几个阶段。
2、引入期：该阶段相当于水库已有细小的水流流出，对水库的水量影响很小，水库水位仍在升高。
对旅游市场而言该旅游区有一定的知名度，对市场有一定的影响，政府和旅游企业开始介入旅游区的经营管理，有组织的旅游开始出现。
在这一阶段景区应重点放在宣传上，让大家有这个旅游意识，并把这种意识转化为生动的形象，充分调动游客的好奇心和旅游积极性，并把这种潜在动机转化为实际行动。
3、成长期：这一阶段的特点在于：对旅游市场而言锦绣中华旅游区有较高的知名度，而且知名度在不断提高，旅游者对该产品已相当熟悉，消费欲望逐渐增强，假设购置的人数越来越多；销售增长快；销售利润也以较快速度增加，景区显示出较大的市场吸引力。
总之，一个成熟的旅游市场已经形成，旅游开展势头强劲，游客接待量迅速增大。
对旅游区而言，原有的自然面貌已经明显改变，旅游设施不断完善，旅游产品逐渐成型。
在旅游经营方面，各项管理制度已逐渐形成，广告等促销手段已大量实施，旅游区效益不断提高。
但在这一阶段，竞争者已看清该产品市场背景，不断进行仿制和跟随，即参加竞争。
主题公园的经营模式
主题公园的经营模式主题公园是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。
下面店铺就为大家解开主题公园的经营模式，希望能帮到你。
主题公园的经营模式主题公园是一种旅游产品，因此经营模式的基本构成首先是来自于主题公园产品本身，如公园门票收入、单个项目的收费、园内的餐饮供应、玩偶纪念品销售、某些演出的另行收费、照相服务等，这是经营模式的第一层次，购买的对象是进入主题公园的旅游者。
经营模式的第二个层次是在主题公园周边、与主题公园配套的各类演出、剧场经营，以及主题度假区、酒店、甚至相关的房地产等。
第二层次的特点是：仍以主题公园的主题为文化核心，依靠第一层次的品牌和人流量进行配套开发。
购买的对象是与主题公园有关的游览者、会展消费者、度假者甚至是住宅购买者。
经营模式的第三层次是由主题公园品牌引伸出来的，以品牌和知识产权为核心，以主题公园为内容的创意产品。
它的购买对象不仅仅局限于主题公园内的旅游者，而是可以扩大到主题公园以外的旅游产品市场和传播受众市场。
这些以主题公园的主题文化为核心的其它产品，可以成为衍生产品系列。
如各地的主题公园纪念品连锁销售、以主题公园命名的经营性网站、电视频道、报纸杂志、演艺节目、甚至培训学校等。
主体公园的经营策略提高重游率如何提高主题公园的重游率，是现代主题公园发展亟需解决的问题之一，也是主题公园持续发展的主要途径。
有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体，有效客源市场半径一般指在主题公园周边200~300公里的范围内。
主题公园发展商需要针对有效客源半径市场采用灵活的营销策略，可以通过以下三种途径改变营销策略。
第一，发展商必须将主题公园新的旅游内容通过有效的传播手段，及时传递给潜在消费者，提高主题公园的曝光率，加深其在潜在消费者心中的印象;或通过在主题公园内拍摄影视作品的方法激发潜在消费者的好奇心，通过影视拍摄等方式极大地扩展了其知名度，从而达到拉动消费的效果。
主题公园盈利模式的研究_周春娥
主题乐园进入国际市场模式分析——以迪士尼乐园为例
摘要自从上海迪士尼乐园开始兴建以来，主题乐园这个产业就开始受到热议。
主题乐园是指以一组或者几个主题为背景，游乐设施围绕着该主题构建的大型户外或者室内游乐场所。
迪士尼乐园入驻上海虽然对主题乐园这个产业是一种巨大的冲击，但同时也能加快主题乐园这个产业的转型升级，学习更多的行业内先进的经营经验以及设计构建技巧。
本文主要是研究迪士尼乐园海外投资模式的演变路径。
首先，对迪士尼乐园的背景进行介绍，主要包括投资动机和成功因素两个方面。
之后总结了四座海外迪士尼乐园的投资路径为：许可经营-直接投资-合资模式，重点分析了各个模式不同的股权占比。
最后，对迪士尼乐园海外投资路径的影响因素进行分析，主要包括以下几个方面：各个阶段的分析、投资模式影响因素、迪士尼海外乐园发展的阻碍因素以及对未来的展望。
在对迪士尼的海外乐园投资的研究中，本文主要得出了企业在对海外市场的市场环境、政府政策、文化风俗等不熟悉的情况下，海外投资宜采用合资的投资模式，同时企业应该注重品牌经营的本土化，重视与东道国的合作。
关键词：主题乐园；海外投资模式；海外迪士尼乐园AbstractSince the construction of the Shanghai Disney Park Theme Park,the words about this industry has been hot.The theme park is that recreational facilities builds around a group or several topics,which belongs to a large outdoor or indoor amusement park.Although Disneyland has settled in Shanghai which is a assault concussion for national theme park.But we can also learn many advanced management experience and design skills.This paper is to study overseas Disneyland gradual investment model.First of all, introduce the background of the Disneyland,mainly include two aspects:investment motivation and success factors.After summarize the four Disneyland's overseas investment path:permission to operate-direct investment-joint venture model. Analyze the various models of different equity accounted.Finally,analyze Disneyland overseas investment path for concreteness,mainly includes the following aspects: factors influencing investment patterns at various stages Disneyland overseas development of inhibitors and the vision of the future.In the study of Disney park overseas investment.This paper concludes that enterprises in overseas investment, appropriately adapts incremental investment model,at the same time,enterprises should pay attention to the localization of brand management and attaches great importance to the cooperation with the host country.Key words:Theme park;international Investment models;Oversea Disneyland目录摘要 (I)ABSTRACT (II)1.绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2文献综述 (2)1.3相关理论概述 (3)2.迪士尼乐园投资背景 (5)2.1迪士尼集团延伸产业-主题乐园 (5)2.2迪士尼在海外建园的动机 (6)2.3迪士尼乐园成功因素分析 (8)2.4迪士尼乐园市场客户类型分析 (9)2.5迪士尼海外乐园规划特征 (11)3.迪士尼乐园海外投资模式的演变路径 (12)3.1东京迪斯尼投资模式—特许经营 (12)3.2巴黎迪士尼的投资模式—直接投资模式 (12)3.3香港迪士尼的投资模式—合资投资模式 (13)3.4上海迪士尼乐园—合资模式 (14)4.四个海外乐园市场进入模式演变路径影响因素分析 (15)4.1迪士尼乐园海外市场进入模式各个阶段分析 (15)4.2海外迪士尼乐园投资模式投资影响因素分析 (16)4.3海外迪士尼乐园发展的阻碍因素 (21)4.4海外迪士尼乐园的经济和社会效益 (22)5.结论及相关建议 (24)5.1主要结论 (24)5.2相关建议 (24)参考文献 (27)致谢 (29)1.绪论1.1研究背景及意义近50年来，主题乐园逐渐走入人们的视野，成为朋友聚会、家庭休闲娱乐的不错选择。
浅析郑州方特主题公园商业模式及建议
一
、
郑 州方 特 主 题 公 园发 展 概 况
郑州方特主题公园是深圳华 强集 团下 开发的游乐 型主题公 园之一 ， 它涵盖 了现代科技 、科学幻想 、神话传说 、历史文化 、主题 表演等多个 方面 ，是一个富有文化 内涵 ，极具参与性 和体 验性 的主题公 园 ，被誉为 “ 东 方 梦 幻 乐 园 ”、“ 亚洲科幻 神奇” 。 郑 州方特 主题公 园位 于郑州新 区中牟产业 园区，整个 主题公 园有 四个科 技文 化产 业基地 ： “ 创 意基 地” 、“ 动漫基地” 、“ 影视后期基地” 、“ 人才培养基地” ，两个文化科技 体验 区：包括 “ 郑州方特欢乐 世界” ，“ 郑州方特梦 幻王国”，以及诸多 大 型演艺剧场和商业小镇 。 二 、郑 州方 特 主 题 公 园商 业 模 式 分 析 （ 一 ）发展优势分析 首先 ，郑州方特主题公园具有明显的区位优势 ，西邻万三公路 ，东 邻华强路 ，南靠郑汴物流通道 ，是连接郑州与开封 的枢纽 ，与绿博 园相 邻而立 ，周边交通便利 ，经济发达 ，待开发项 目 多。 其次 ，郑州方特主题公园拥有包括飞越极限、生命 之光等在 内的２ ｏ多 个大型主题项 目 区，涵盖主题项目２ ０ ０ 多项。在所提供的游乐项 目中， 大部
分为室内高科技娱乐项 目， 游玩不受天气影响。园区内项目 及景观可以满足 各个年龄 阶层 的需求 ，非常适合家庭 旅游和周末休 闲游乐 。
最后 ，郑州方特主题公园之所以能在众多主题公 园中脱颖而 出，就 是其具有 国内无 可 比拟 的科 技技 术优势 。大量 项 目采用 了如 巨幕 ４ Ｄ 、 环幕 ４ Ｄ 、跟踪式立 体 电影 、Ｄ Ａ Ｒ Ｋ Ｒ Ｉ Ｄ Ｅ等 国际 国 内领 先的高 新技术 ， 力求 以最先进 、最完美的形式带给游客最震撼 的玩乐体验 。 （ 二 ）经 营模式分析 到 目前 为止 ，郑州方特主题公园的主要盈 利方式就是 公园的 门票 收 入 和公 园内配套 的主题商业 收入。郑州方 特主题公 园采取一 票制游玩 ， 即在公 园门口一次性购买 门票 ，游园内的所有游乐项 耳及 欣赏娱乐表演 均无 须另外付费 ，并且一天 内不限次数 ，不限时间游 玩。
游乐园运营方案
游乐园运营方案一般主题公园的盈利模式主要有以下几种：1.提供初级体验：比如门票出售.2.提供有助于丰富消费体验以及相应的服务:比如提供餐饮、住宿。
3。
出让围绕旅游者的消费能力所带来的收益机会:比如旅游区内的招商、景区节庆活动商业赞助。
4.获取资本投入后在旅游项目所在地溢价收益的其他商业开发，比如景区，旅游目的地的房地产开发。
5.出让、出售具备知识产权特点的商品，比如：玩具，旅游工艺品，纪念品等. 经过统计，中国乐园的收入80%以上来自门票，而衍生产品和其他盈利渠道的开发仍处于启蒙阶段。
园区内的消费没有受到严重的认识，门票价格过高没有激起游客游玩的欲望。
而迪斯尼乐园每年的收入30％来自门票，30％来自购物，还有40%的其他收入.一、房产业，是重要的资产和盈利项目乐园内有着自己的中心区域，中心区域有着连片的酒店、商场等房产组合，这些资产不仅带来经营利润，而更重要的是产生资本增值。
营运模式僵化:大量主题公园在长三角成长.不能没有一些大变化，保持这主要吸引市内游客的姿态,基本保持原样，没有很大的创新。
会导致乐园的经营失败。
二、衍生品要有创意，是重要的盈利模式来乐园的游客非常愿意购买有创意的动漫衍生品.在中心区域可以设立纪念品店，把所有散居各店的商品集结在一起，型成购物中心.这些衍生品的销售是乐园重要的经济来源。
周边产品要有自己的主题。
在卖一些普通的周边产品,只能吸引第一次来乐园的游客，获利很差。
三、美食，餐饮业也是吸引游客的一项乐园内的餐饮也要做的很好,要让吃在乐园成为很方便的事。
四、服务人性化，服务业盈利模式在乐园要让游客体会到人文关怀的文化氛围，原意为该种盈利模式买单。
服务设施设计很重要，比如说,厕所不仅分布很密集。
而厕所还设置了父母带孩子的专用厕所，残疾人异性互助专用厕所，思考周密体贴.除了婴儿推车和残疾人轮椅外，还有供两个小孩累了坐在里面由大人推的车，这种车承载能力很强。
以上的分析,在乐园的盈利模式上不能只依靠没票的收益，和大多数游乐园一样，几乎只有门票这单一的盈利模式，多数人去游玩的目的是为了欣赏自然美景和游乐设施,随着时间的推移，必然没有更大的吸引力。
主题公园盈利模式分析
摘要:当前，我国主题公园的盈利状况普遍不佳，在此背景下很有必要对主题公园的盈利模式进行研究。
本文以青岛极地海洋世界为例，对其盈利模式展开分析，总结出其盈利模式存在的问题，并在此基础上提出了改善其盈利模式的相关建议。
关键词:主题公园青岛极地海洋世界盈利模式1盈利模式的概念盈利模式是企业经营者通过对企业的经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找出盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法[1]。
简单的说，盈利模式就是企业的赚钱模式，即通过何种方法和渠道来赚取利润。
任何一个企业都会设法在市场中探索适合自身且短期内竞争对手无法复制的盈利模式，从而使其长期处于市场领先地位，获得市场超额利润。
2我国主题公园行业的经营现状目前我国有大大小小上千个主题公园，普遍经营状况不佳，甚至不少主题公园开业不久就因亏损而倒闭。
据世汎界旅游组织专家委员会徐委员提供的研究统计数据显示，目前我国高达七成的主题公园处于亏损状态，约有两成的主题公园盈亏持平，而能够盈利的主题公园占比不到一成。
据统计，2012年我国一百多家大型主题公园共接待游客1.72亿人次，实现营业收入257.73亿元人民币。
与此形成鲜明对比的是，2012年迪士尼集团在全球接待游客1.21亿人次，实现营业收入370亿美元，双方差距巨大[2]。
因此，这一现象值得我们反思，我国的主题公园急需寻找适合自己的盈利模式，以尽快缩小与西方大型主题公园之间的差距。
3青岛极地海洋世界盈利模式分析3.1青岛极地海洋世界现有主要盈利模式青岛极地海洋世界由大连海昌集团投资2亿美元建成，以极地海洋动物馆为核心，主要展示来自南北极的极地海洋动物，在这里游客可以欣赏白鲸、海豚、海狮等大型海洋哺乳动物的精彩表演。
公园自开业以来备受游客青睐，成为青岛旅游的“招牌产品”，获得了不错的经济效益，总结一下，其盈利模式主要有以下几种：3.1.1门票收入。
门票收入模式即主题公园主要通过出售门票获得经营收入的一种模式。
长影世纪城主题公园运营模式研究
摘要近几年，主题公园的兴起已经成为全球旅游业发展的主要特征，诸多国家和地区纷纷致力于建设具有鲜明特点和吸引力的旅游产品，各种类型和规格的主题公园就成为城市发展旅游业的关键形式。
事实证明，一个高水平的主题公园创造的经济效益是非常显著的，其能够增强区域旅游的辐射广度和深度，能够推动相关产业的发展，增强消费者的娱乐结构和程度，实现城市的可持续性发展。
总之，主题公园有力地推动了城市旅游业的发展。
电影主题公园是以电影作为鲜明特色的主题公园，高水平的技术手段、多元素的表现形式将电影元素一一呈现在消费者面前，依靠电影魅力吸引消费者，营造巨大的经济效益。
对于电影产业而言，电影主题公园是电影产业链的重要环节，拓宽了电影产品后期的价值节点，创造了巨大的物质和精神财富，有效地推动了电影产业的可持续性成长；对于城市而言，电影主题公园的发展有利于推动区域旅游业的发展，有利于优化区域产业结构，促进区域经济的升级和发展。
因此，本文以长影世纪城作为电影主题公园的代表，深入地调查和分析长影世纪城现阶段的运营情况，尤其是对其宏观环境、行业环境以及自身的优劣势展开研究，找出该主题公园运营过程中存在的问题，并根据问题提出较具新意的发展对策，以提高长影世纪城主题公园的运营效率，增强其与社会发展、消费者需求的契合度，也为我国其他主题公园的可持续性发展提供理论借鉴和参考。
关键词：主题公园；电影产业；长影世纪城；运营模式ABSTRACTIn recent years, the rise of the theme park has become a major feature of the global tourism development, many countries and regions have committed to building with distinctive features and attractive tourism products, various types and specifications of the theme park will become a city of tourism development key form. It turns out that a high level of theme park created by the economic benefits are very significant, which is capable of enhanced radiation breadth and depth of regional tourism, it is possible to promote the development of related industries, and enhance the structure and level of consumer entertainment, to achieve sustainable urban development. In short, the theme park strong impetus to the development of tourism in the city.Movie theme park based on movies as a distinctive feature of the theme park, a high level of technical means, manifestations of the multi-element film elements presented one by one in front of consumers, relying on charm of the film to attract consumers, and create a huge economic benefits. For the film industry, the movie theme park chain is an important part of the film industry, and broaden the value of products late movie nodes, creating enormous material and spiritual wealth, to effectively promote the sustainable growth of the film industry; and for the city words, development of the film theme park will help promote thedevelopment of regional tourism, help to optimize the regional industrial structure, upgrade and promote regional economic development.Therefore, this paper as a representative of Changchun Movie Wonderland movie theme park, in-depth investigation and analysis of operations Changchun Movie Wonderland stage, in particular a study of its macroeconomic environment, industry environment and their own strengths and weaknesses, identify the theme park operator during the problems, and the development of measures based on the more innovative issues in order to improve operational efficiency Changchun movie Wonderland theme park, and to enhance their social development, fit consumer demand, but also for our other topics sustainable development of the park to provide theoretical reference and reference.Keywords：Theme park; film industry; Changchun Movie Wonderland; operation mode目录摘要 (I)ABSTRACT........................................................... I I 绪论. (1)一、主题公园概念与运营模式比较 (1)（一）主题公园定义 (1)（二）国内外主题公园运营模式比较 (2)1.国外主题公园发展现状 (2)2.国内主题公园发展现状 (2)二、长影世纪城发展运营现状分析 (3)（一）长影世纪城概况 (4)（二）长影世纪城宏观环境分析 (4)1.政治法律环境 (4)2.经济发展环境 (5)3.社会因素环境 (6)4.科技水平环境 (7)（三）长影世纪城行业环境分析 (7)（四）长影世纪城SWOT分析 (8)1.优势分析 (8)2.劣势分析 (8)3.机会分析 (9)4.威胁分析 (9)三、长影世纪城运营模式的问题分析 (9)（一）缺乏创新机制 (9)（二）市场定位模糊 (9)（三）专业性管理人才匮乏 (10)（四）产品竞争力变弱 (10)四、长影世纪城运营模式的创新对策 (10)（一）实现资源开发创新 (10)（二）加强差异化市场定位 (11)（三）创造互惠盈利模式 (11)（四）打造品牌文化体系 (12)结论 (13)参考文献 (14)致谢 (15)。
特色主题公园——特色主题公园综合开发运营模式
特色主题公园——特色主题公园综合开发运营模式随着人们对文化娱乐消费需求的不断升级，主题公园已成为人们休闲娱乐的首选之一。
而特色主题公园，作为一种相对新兴的休闲娱乐方式，越来越受到人们的关注。
本文将结合市场实际情况，探讨特色主题公园综合开发运营模式。
一、特色主题公园的基本定义及发展趋势特色主题公园是指以独特的主题文化为核心，利用游乐设施、表演、美食、购物等多种元素打造全新一代休闲娱乐业态。
传统主题公园重在游乐设施的刺激感，而特色主题公园在提供趣味性的游乐设施的基础上更注重文化体验和主题场景的还原度。
当前，全球特色主题公园行业呈现出高速增长态势。
随着人们消费水平的提升，特色主题公园成为新兴的休闲旅游业态，越来越多的企业和投资机构纷纷进入到这个行业。
如迪士尼乐园、环球影城、欢乐谷等，已成为特色主题公园行业的代表。
二、特色主题公园综合开发运营模式的分类1. 旅游地产模式旅游地产模式主要是针对成熟的主题公园，将主题公园作为核心配套来提升周边房地产及配套设施价值。
如上海迪士尼乐园，其周边的商业体系已逐步形成。
2. 游乐运营模式游乐运营模式通常是围绕休闲、娱乐为主的大型特色主题公园，以游乐设施和景区为主要核心产品。
如欢乐谷、乐高乐园等。
3. 品牌授权模式品牌授权模式是由某个品牌方或特定企业对某种游乐设施或主题公园进行品牌推广。
如动漫IP的授权，如迪士尼主题乐园中的《星球大战》等。
三、特色主题公园综合开发运营的主要问题特色主题公园的综合开发建设中，存在一些主要问题：1.主题前期策划阶段考虑不足，或主题定位医乱失误，导致市场竞争激烈或产品淘汰；2.游乐设施过度依赖进口，导致成本过高；3.缺乏对游客需求的科学把握，导致游客留存率低下；4.管理经验不足，导致成本高企和营业收入下滑。
四、特色主题公园发展趋势及建议未来，特色主题公园仍将是未来娱乐休闲业发展的重要方向之一。
对于特色主题公园的发展，应从以下几方面优化发展策略：1.提高后期管理经验和行业标准，实现业务智能化。
国内外主题公园案例分析
国内主题公园发展所遇问题
四．国内主题公园缺乏自己独特的旅游文化资源
1. 经营模式没有文化资源或者通过文化来设计、提供游客愿意购买的旅游产 品(体验)，从而实现盈利的方式和手段不足是其致命缺陷。
2. 文化主题的滥用，没有统一的经营方式，缺乏鲜明特色，从而导致消费者 观赏性较差，投资者经营惨淡。
主题公园其实就是文化企业。从国内外主题公园成功的运作经验可以得出：独特 的旅游文化是主题公园成功发展的核心和灵魂。主题公园首先是一种文化企业， 其次才是旅游企业，主题公园所提供的产品是一种以旅游方式被消费的文化产品。
• 实现员工、游客的交流和互动。以公园的项目感应度、员工的服务满意度、游客的娱乐体 验度为基本动力，要求每一位员工扮演多种角色，不但能给游客带来欢乐，也能为游客解 决任何问题。同时，员工的多技能可以实现岗位的最少化，成本的最低化、效率的最优化。
一、经营盈利的模式转变
2、物业增值盈利模式
案例： 华侨城于上世纪80年代末开始在深圳湾开发主题公园，先后投资18亿元建设了锦绣中华、中国民俗文化村、
顾客停留时间大约2~4小时
国外情况
美国50年，增加了30个主题公园 人均主题到访率0.8，人均消费46美元 有专业创新研究团队，申请专利多 顾客停留时间6~12小时
持续创新不足，市场影响力逐渐降低 大部分美元后续投资
每年新内容的投资占全年总收入4%~5%
人才不足，经营管理模式落后 收入结构单一、衍生产品不足 营销方式落后、品牌创造不足
主题公园的分类
按 旅
游乐型主题公园
提供刺激的游乐设施和机动游戏，为寻求刺激感觉的游客乐游 体
情景模拟型主题公园
各种影视城的主题公园、航天航空博物馆的整体公园。如：三国水浒城 （无锡）、浙江横店影视基地（浙江东阳）、上海科技馆（上海）等。
主题公园盈利模式分析——以青岛极地海洋世界为例
１ 盈利模 式 的概念
态 各异 的企鹅 分布在 周 围 的冰 山上 ， 非常 可爱 。在 餐厅 里 可 以一边 用 餐 ， 一边欣 赏极 地 动物 ， 除 了企鹅 外 ， 还 能 看 到
。
３ ． ２ 青 岛极 地海洋 世界 盈利 模式 存在 的 问题 ３ ． １ 青 岛极地 海洋 世 界现 有主要 盈利模 式 ３ ＿ ２ ． １ 以门票 收入 为主 ， 票 价偏 高。 青 岛极 地 海洋 世界 青 岛极 地 海 洋世 界 由 大连 海 昌集 团投 资 ２亿 美 元 建 盈 利模 式 较 为单 一 ， 门票 收入 是 其 主 要 的 收入来 源 ， 来 自 成， 以极地 海洋 动 物馆 为核 心 ， 主 要展 示来 自南 北 极 的 极 购物 、 娱 乐和 餐饮 的收入相 对较 少 。公 园 目前 门票价 格 是 地 海 洋动 物 ， 在 这里 游 客 可 以欣 赏 白鲸 、 海豚 、 海狮等 大 型 １ ８ ０元 ， 相 对较 高 ， 一 方面 ， 对 门票 收入 的过 分依 赖使 公 园 海洋 哺 乳动物 的精 彩表 演 。 公 园 自开 业 以来 备 受 游 客 青 不 得 不提 高 门 票 的价格 ， 另 一 方面 ， 过 高 的门 票价 格 又 抑 睐， 成 为青 岛旅游 的 “ 招牌 产 品” ， 获 得 了不 错 的经济 效益 ， 制 了旅游 的需 求 ， 这 显 然 是 有 待 改 进 的。 总结 一下 ， 其盈 利模 式主 要有 以下几种 ： ３ － ２ ＿ ２ 餐饮、 购物 、 娱 乐等 项 目开 发 水平 低 ， 缺 乏吸 引 ３ ． １ ． １ 门票 收入 。门 票 收入模 式 即主题 公 园主要 通过 力。 正 因 为对 门票 收入过 分依 赖 ， 导致 了青 岛极 地 海洋 世 出售 门票获得 经 营收入 的一种 模 式。目前青 岛极地 海洋 世 界 对餐饮 、 购物、 娱 乐等 配套 项 目的开 发 重视 程度 不够 ， 项 界主 要采 用 这一 盈利模 式 ， 门票 收入 占其经 营收入 的绝 大 目缺 乏特 色 ， 吸 引力差 ， 游客 消费热 情 不高。园 区一般 的普
全球主题公园行业市场现状分析——以环球影城为例
全球主题公园行业市场现状分析——以环球影城为例一、主题公园分类从游客游览层面可以把主题公园分为四大类：观光型（如：世界之窗、三亚蜈支洲岛）；体验型（如：欢乐谷）；参与型（如：宋城千古情、横店影视城）；全域型（如：迪士尼、环球影城）。
根据目前国内市场主题公园内容特征，将主题公园分为下面六大类。
二、全球主题公园行业市场现状分析据统计，Top10主题公园游客数总体下降60.5%，值得关注的是，而受益于中国良好的疫情恢复情况，北京欢乐谷游客数降幅23%，2020年排名上升14位至第10位，排名上升幅度最大，此外广州的长隆欢乐世界及上海的迪士尼乐园受疫情影响同样相对较小。
从8家披露财务数据的主题公园集团来看，2020年除华侨城外的7家主题公园业务收入同比均大幅下滑，其中雪松会及六旗下滑幅度超70%，海洋世界、环球影城及默林娱乐同比下滑超60%，位于中国的华侨城及华强方特表现相对较好，同比分别升42.7%及降22.5%其中据华侨城年报披露2020年累计接待游客数恢复至2019年82%的水平。
注：按1人民币=0.1547美元、1英镑=1.3738美元换算。
三、全球主题公园——环球影城市场现状分析环球影城为全球知名的主题公园之一，历史最早可追溯到1915年，由摄影棚及外景制片厂组成的环球城（UniversalCity）在美国好莱坞建立，并向游客收取门票开放参观，后因有声电影出现后的声音收录问题，1920年代末停止，直到1964年，环球城再度开放，即为全球首家环球影城——好莱坞环球影城的前身。
截止目前全球总共5家环球影城，2家位于美国，3家位于亚洲，分别为日本、新加坡及中国。
2020-2021年受全球疫情影响，有四家环球影城均采取相关闭园措施，其中新加坡2020年从4月初闭园，7月初开园，有部分限制，截止到2021年9月仍有部分限制。
2013-2020年环球影城主题公园游客数增速基本与收入增速一致，客单价相对平稳，2020年疫情背景下游客数下降近70%，客单价降幅不到5%。
主题公园赢利模式探析
主题公园赢利模式探析
主题公园是一种以某种主题为核心，将其营销存在场景包装和
体验交互的游乐园，如迪士尼、环球影城等。
主题公园作为一种产
业形态，其赢利模式主要包括票务销售、周边产品销售、餐饮销售、资讯服务等多种方式。
1. 票务销售
主题公园的主要收入来源是门票销售。
为了吸引游客，主题公
园不断更新和升级，不断推出新的项目和体验，从而提高游客的参
观意愿。
同时，主题公园还推出不同种类的门票，如常规门票、VIP
门票、年卡等，以满足不同游客的需求。
2. 周边产品销售
周边产品销售是主题公园重要的利润来源之一。
主题公园会生
产一系列与其主题相关的商品，如玩具、装饰、纪念品等，这些商
品都具有高度的附加值，能够吸引游客进行购买。
3. 餐饮销售
餐饮销售也是主题公园的重要收入来源之一。
游客往往需要在
公园内消费，主题公园会提供各种类型的餐饮服务，如快餐、自助餐、主题餐厅等，吸引游客进行消费。
4. 资讯服务
主题公园为了吸引游客，也会提供一些资讯服务，如公园地图、演出时间表等，这些信息要么是免费提供，要么需要购买公园指南、演出节目单等。
总之，主题公园的赢利模式对于游客来说，提供了更好的参观
体验，同时也为主题公园创造了更大的商业价值。
公园企业运营模式分析报告
公园企业运营模式分析报告1.引言1.1 概述概述:公园作为城市中重要的休闲、娱乐和健身场所，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着城市化进程的加快和人们对生活质量的追求，公园企业的运营模式也日益受到关注。
本报告旨在深入分析公园企业的运营模式，探讨其分类和特点，并对其优势、挑战、发展趋势和建议进行评价和展望，以期为公园企业的未来发展提供有益的参考。
述部分的内容1.2 文章结构本报告将分为三个部分进行详细分析。
第一部分是引言部分，包括对公园企业运营模式概念的概述、文章结构和目的。
第二部分是正文部分，将对公园企业运营模式的定义与背景进行介绍，分析不同类型公园企业运营模式的分类与特点，并探讨其优势与挑战。
最后一部分是结论部分，对公园企业运营模式进行总结评价，分析其发展趋势并提出建议，同时对其启示与借鉴进行深入探讨。
通过以上分析，我们将全面了解公园企业运营模式的现状和发展趋势，为相关企业的运营决策提供参考和借鉴。
1.3 目的目的部分：本报告的目的在于对公园企业运营模式进行深入分析，旨在探讨不同类型公园企业的运营模式特点、优势和挑战，总结评价各种模式的发展趋势并提出相应建议，同时寻求对其他行业企业运营模式的启示与借鉴，为公园企业的管理和发展提供有益参考。
通过本报告的撰写和阐述，希望能够促进公园企业运营模式的创新与优化，为公园产业的可持续发展贡献力量。
2.正文2.1 公园企业运营模式的定义与背景公园企业运营模式的定义与背景公园企业运营模式是指管理和运营城市公园的商业模式。
随着城市化进程的加速和人们生活质量的提升，城市公园作为人们休闲娱乐的重要场所，其管理和运营模式也日益受到重视。
公园企业运营模式涉及公园规划建设、运营管理、活动策划、设施维护等方面，旨在提供给民众一个安全、舒适、便利和高品质的公园环境。
随着城市化进程不断加快，公园企业运营模式也面临着新的挑战和机遇。
在这样的背景下，对公园企业运营模式进行深入的分析和研究，具有重要的理论和实践意义。
主题公园的商业模式分析与创新
主题公园的商业模式分析与创新第一节：什么是主题公园主题公园是以特定主题为内容，集游乐、娱乐、文化、餐饮、购物等多种元素于一体的休闲娱乐场所。
主题公园通常将其主题呈现出来，使游客沉浸于其创造的氛围中。
主题公园亦称为“主题游乐园”或“主题公园度假村”。
第二节：主题公园商业模式2.1门票销售主题公园最基本的商业模式是通过售卖门票获利。
游客在购买门票的同时，也购买了更多的服务。
主题公园可以根据人群、季节、节日等因素的不同制定不同的门票价格策略。
2.2商品销售主题公园销售各种与主题相关的商品，例如纪念品、玩具、衣服等。
主题公园可以通过授权品牌、联名合作等方式提高商品的销售量和品牌价值。
2.3餐饮服务许多主题公园针对食品和饮料销售过程进行创意改善，例如在食品销售现场增加了互动、音乐、表演等形式的娱乐活动，或者在主题方案上进行协调。
一些主题公园还会提供配套餐饮服务，为游客的体验增加亮点。
2.4娱乐项目与设施主题公园通常提供各种各样的娱乐项目、展览和设施，在这些项目与设施中，主题公园可以通过授权设计、创意开发来提高其真正的价值。
例如，引进具有特定主题特色的卡通角色，获得动画影片制作方的授权，生产魔幻类主题魔法光环等产品，开发高度协调的角色玩具、盘子、汤匙、纸巾等，从而提升游客在园内的感受。
2.5智能化主题公园可以通过智能化设施提高游客服务体验，例如在主题化终端设备上安装一些新型人工智能系统，对游客提供技术支持等。
第三节：主题公园商业模式创新3.1 智能化随着互联网技术的发展，智能化成为了主题公园力图革新的方向。
智能化不仅可以加强游客与主题园之间的互动，还能提升主题园的管理效率。
3.2 定制化服务当下，人们越来越注重个性化、差异化和高品质的服务。
因此，主题公园可以根据游客的需求，为其提供更加细致、贴心、详细的定制化服务体验，包括餐饮、娱乐、游乐设施等等。
3.3 全媒体营销随着社交媒体的飞速发展，主题公园可以通过红人养成等活动来扩大曝光率、提升品牌知名度，同时还可以通过投放电视媒体广告、电影宣传片、商业活动等推广触达。
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表演 30-50
元
常州恐龙园
城市副中 心
★★★★ ★
600亩
0.8亿
5A
★★★★
★★★★
恐龙主题综合 游乐园
★★★★
85036元 33587元
20519元
4004万 520.34 人次 亿元
散
长三角
200元
温泉 100元
香d港迪士尼 乐园
城市近郊
★★★★ ★
126公顷
141亿
-
★★★★★ ★★★★★
3、持续创新持续创新是运营主题公园的核心诉求
不同于自然资源与人文资源能够凭借自然或历史文化资本给游客以补偿，主题公园只能以持续不断的创新发 展做后续支撑，不断丰富内涵，不断开发新项目，才能给游客带来持续的新鲜感和延续其吸引力。主题公园 超越生命周期定律的关键在于以景区载体为依托进行内涵动态化的景区旅游策划创新。
2、首重选址是主题公园的成功基石
主题公园区位选择需要注意两方面的结合。一是交通便利与都市功能的结合，既要考虑游客往返的便利，又 要考虑周边服务配套设施功能，同时为未来发展预留一定空间也很重要。二是区域环境与居住商流的结合。 商流是流动客源的重要组成部分，同时要关注当地居民的经济文化层次和数量，这对其能否成为景区固定客 源具有直接影响。
散
北京石景山 游乐园
城市近郊
★★★★
35万平 方米
-
4A ★★★★
★★★
老牌游乐园， 北京唯一摩天 ★★★★ 87091元 36469元
轮
23000元
23500 3626.6 万人次 亿元
散
北京欢乐谷
城市近郊
★★★★ 100万平
★
方米
20亿
4A
★★★★
★★★★★
新北京十六景 之一
★★★★ ★
87091元 36469元
11795元 （2011）
12245. 6万 人次
1010.7 亿元
散
四川
60-80元
商业业 态收入
深圳锦绣中 华
城市副中 心
★★★★ ★
450亩
-
4A ★★★★★ ★★★★★
世界最大实景 微缩景区
★★★★
123247元 40742元
26728元
4148万 650亿 人次 元
团+散
华中、华南
150元
形式
范围
经营情况
门票收 其他 益 收益
广州长隆欢 乐世界
城市近郊
★★★★ ★
1000亩
10亿
5A ★★★★★ ★★★★★
世界顶级游乐 设施，八大主
题区域
★★★★ ★
105909元 38054元
30490元
4810万 1911亿 人次 元
散
上海欢乐谷
城市近郊
★★★★ 约90公
★
顷
40亿
4A
★★★★
★★★★★
23000元
23500 3626.6 万人次 亿元
散
长三角
160元
商业业 态收入
环渤海
10元
人均 105元
环渤海
160-200 商业业 元 态收入
22
【结论】
1、主题文化决定着客源的规模与结构
主题是主题公园的灵魂，是主题公园区别于其他商业娱乐设施的根本特征。成功主题公园的运作经验表明， 主题公园的主题必须鲜明，针对特定的细分市场，满足特定客源的需求。主题结构可以是一个主题多个次主 题，也可以是一园多★ ★
210000元
180000 元
-
4842万 3400亿 人次 港币
团+散
珠三角+全 450-585 商业业
国
港币 态收入
杭州乐园 城市远郊 ★★★★ 250亩
7亿
4A
★★★
★★★★
四季节事活动 不断
★★★★
88985元 37511元
22800元
8568万 1500 人次 亿元
主题公园发展模式分析
11
主题公园发展模式分析
运动娱乐园 区位
项目规模
区域同类资源竞争力
交通
旅游类
通达
景 型区域
度
占地面 积
投资额
区 级
竞争力 竞争力
别
资源特色
资源 丰富 程度
城市经济（2012）
城市旅游 （2012）
客群
人均 GDP
城镇居 民人均 可支配 收入
城镇居民 人均消费
支出
游客 量
旅游 收入
33
木质过山车， 七大分区
★★★★ ★
85000元 40188元
26253元
25098 3554.3 万人次 9亿元
散
华中、华南
200-280 元
商业业 态收入
长三角
200元
商业业 态收入
成都国色天 乡乐园
城市副中 心
★★★★
约2000 亩
100亿
4A
★★★★
★★★★★
花卉、水陆公 园
★★★★ ★
57624元 27194元