佰草集如何打入欧美市场
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1995年 2006年 中国 智慧
2005年 2007年 1998年
中国 智慧
2002年
中国 智慧
2001年 2008年
全球 时尚
佰草集
佰草集
佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，
定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。佰草集在草 本精华模式上加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他 商品，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰草集的长期 战略奠定了基础，发展衍生出来的中国太级文化等，影响了 佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道。
全球性著名的商业信息调查公司欧睿信息咨询发 布的《化妆品和个人护理品全球产品》报告,概况 了全球化妆品市场趋势、地区性表现、未来５年 发展趋势等状况.
销售的变化
•
上海佰草集化妆品有限公司在2001年7月初成立后，就迈出进入海外市场的第一步， 即在香港旺角开设了首家香港专卖店，尽管佰草集试图以高档化妆品形象出现，但 在消费者眼里，它和欧美二三流的品牌无大差别。2005年，佰草集黯然退出香港市 场。2008年12月，重进香港的佰草集和万宁合作小专柜，配上顾客顾问，反映品牌 定位，代表中华文化的中高端化妆品品牌。半年以后，佰草集在香港销售收入就增 长了10倍。
• 应收账款风险： • 应收账款风险是指由于企业应收账款所引起的坏账损失、资金成本和
管理成本的增加。应收账款的风险与应收账款的规模成同比例增长， 企业利用商业信用实现的销售额越大，承受的应收账款风险就越高。 因此，对应收账款还进行有效风险控制，增强风险意识，制定防范措 施，是现代企业经营与财务管理的一项重要内容。为防范风险，不能 为了完成经营指标只重视销售，必须加强应收账款管理，按时足额收 取应收账款：1.加强应收账款管理，必须得到公司最高管理层的高度 重视和大力支持；2.加强应收账款管理，必须建立一个简明、有效、 公正的考核机制；3.加强应收账款管理，必须理顺其内部控制的流程 及流程实施的控制
佰草集海外巴士携中国文 化入侵巴黎，2014年6月16日，佰草集文化巴士惊艳 亮相法国巴黎埃菲尔铁塔，隆重开启其巴黎巡游之旅。 时值中法建交50周年之际，佰草集挟中国文化“入侵” 浪漫之都，掀起一场中国风的文化浪潮。但是佰草集 在进军欧洲市场时，也遇到过许多问题。
留下中国式的美丽 佰草集欧洲生存记
• 生产风险：
• 生产风险是指企业在原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组
织等方面难以预料的障碍存在。生产风险就引起企业生产无法按预 定成本完成生产计划。生产风险的基本控制策略包括：1.生产目标 管理制定出严密的生产计划和生产作业计划，明确生产及其管理的 具体要求。2.对生产要素的组织，使各生产要素在生产过程中能迅 速有效的结合起来，形成一个有效的整体。3.生产过程管理，根据 已有计划，按照其具体要求组织生产。4.信息管理，为生产风险防 范指示方向。
求同存异
就在欧洲人投以最“冷眼”的2009年，佰草集在法国的销售额却奇迹般地突 破1000万元人民币。这一年年初，佰草集向丝芙兰提出千万元目标时，被认为 “这是在开玩笑”。 为了获得海外消费者的认可，上海家化的研发中心对欧洲人的皮肤特征作了 深入研究。他们发现，欧洲女性出现皮肤衰老的现象比亚洲女性要早，欧洲女性 21至25岁在眼周出现皱纹，26至30岁在双眉间出现皱纹，5年后在嘴的四周出现 皱纹，而中国女性被这些问题困扰的时间则要晚10年左右；另外，成年欧洲人的 皮肤往往容易出现干燥、粗糙、毛孔粗大等。家化研发人员有针对性地就保湿、 提高肤色亮度、延缓和改善 肌肤衰老等进行功效性 添加剂组合、剂型搭配研究。 经过近几年在法国的 销售， 佰草集的品质得到了 检验。 除了品质上获得认 同，佰草集还把中 国文化中与欧洲人最合拍 的精粹作为卖点， 尽力提升“中国制造”的 形象。“欧美的 化妆品品牌也有做草本概念的，但无疑是中国的最正宗、最有特色。”佰草集的 欧洲设计公司负责人艾利先生表示。 在巴黎狭小的街道中，这家设计公司的院落门口还种着几株挺拔的竹子。艾 利告诉记者，为佰草集设计欧版包装的灵感就来自中国竹子。竹子造型的化妆品 容器一打开，就像折断植物，里面流出天然的精华。艾利还接受了上海家化科研 人员的意见，特地在瓶盖处加上各种图案的“绿草”，以表达中医中“复方”的 理念。佰草集在法国的独特包装成为吸引消费者眼球的有效手段，人们只消看一
经营风险
• 采购风险： • 采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括人为风
险、经济风险和自然风险，具体说来，如采购预测不准导致物料难 以满足生产要求或超出预算、供应商群体产能下降导致供应不及时、 货物不符合订单要求、呆滞物料增加、采购人员工作失误或和供应 商之间存在不诚实甚至违法行为。这些情况都会影响采购预期目标 的实现。俗话说，防范于未然，的确，有防范的预案远胜于事后的 补救，如果在签约前做好充分的准备，力争从源头上预防违约，就 能够有效地规避合同风险：1.安排好采购计划，在时间上要预留空间； 2.市场信息调研和行情分析；3.供货商资信调查。
•
• 汇率风险： • 美国国际收支逆差现在是国内生产总值的5.5%，几乎是1986年前一
次低点的两倍。美元对其它主要货币的汇率自2002年来已下跌约 30%。进出口贸易受汇率变动影响很大。在我国实行盯住汇率体制 下，以美元结算的大部分进出口贸易基本不受影响，进出口企业对 于汇率风险基本不敏感。而在我国汇率基本实现市场化后，汇率更 多的表现市场因素。 • 自改革开放以来，我国对外贸易一直保持高速增长，而且连年保持 着贸易顺差，人民币的升值将对我国外贸进出口的总额及其结构产 生一系列影响。人民币汇率上升会使得我国出口产品的价格升高， 从而将丧失原有的低成本优势，市场竞争力减弱，利润下降，在一 定程度上限制了我国的产品出口，对于单纯依靠产品价格优势的企 业将带来极大的冲击。对此，我们不能单纯依靠价格优势，而要创 造更高端的竞争优势。
筹资风险
利率风险： • 利率风险是指市场利率变动的不确定性给商业银行造成损失的可能性。指原本投资于固 定利率的金融工具，当市场利率上升时，可能导致其价格下跌的风险。当经济发展处于 增长阶段时，投资的机会增多，对可贷资金的需求增大，利率上升；反之，当经济发展 低靡，社会处于萧条时期时，投资意愿减少，自然对于可贷资金的需求量减小，市场利 率一般较低。 • 利率是资金的时间价值，是资本这一特殊生产要素的价格。利率的高低对于宏观经济与 微观经济都具有重要影响。 • 利率的变化对金融参与者是一种风险。二十世纪七十年代以来，国际金融市场利率波动 的急剧扩大，导致了风险管理这门艺术与科学的革命，也产生了对更好的利率风险管理 工具、技术和战略的需求，这种需求与金融理论的迅速发展，一起导致了许多金融衍生 工具的出现，包括新型金融期货合约、金融期权合约、利率互换、上限期权、下限期权、 双限期权、互换期权等。利率风险管理，即通过运用这些工具锁定未来的贷款利率或借 款利率，以避免因利率变化带来的投资失败或还本付息危机；另外亦可运用这些工具， 根据利率水平进行投机，获取高风险下的高额回报。
•
佰草集在法国市场进展最快。全产品线的售点从2009年至2010年间从30家翻了4倍， 达到120家。；2010年太极泥单品已达到270家。法国2009年的销售额为1000万元。 佰草集在海外第一站法国的月销售额在2010年5月时已达到10万至20万欧元，被丝 芙兰贴上“前5位热销品”（Top5Item）标签。
面对冷眼 “开始的时候，他们走过来被佰草集吸引，但一看到‘中国制造’字样， 马上放下，扭头就走。”佰草集法国市场运营主管王琳洁向记者描述在法 国最难熬的日子。 2006年，家化5人团队来到巴黎，丝芙兰只有一个采购经理来接待。短短 30分钟，她只抛下一句话，“关于佰草集能不能在丝芙兰法国上市，还在 内部讨论。”这之后，双方初步达成合作意向时，丝芙兰仅仅选择了佰草 集的一些低端手足部护理用品。由于上海家化的坚持，18个从面部到身体 的佰草集护肤品最终艰难登陆巴黎。 2008年在巴黎亮相后，佰草集凭借优秀的市场表现，很快赢得丝芙兰的 充分信任，但“蜜月期”很快结束。金融危机是第一团阴影，在其影响下， 即使是视美丽时尚为生命的巴黎女人，也不得不节省一些开支；而国内传 来的“三聚氰胺”风波，更是“城门失火，殃及池鱼”，让远在海外的佰 草集也感到危机。 消费者和舆论带来的负面情绪，逐渐影响到佰草集的当地销售团队。每次 开会，都有人在抱怨：中国产品难卖，消费者的偏见无法改变，大环境不 行……对策会开着开着就变成“声讨会”。脾气有些爆的王琳洁只能拍桌 子，大声告诉大家：发泄可以，但抱怨改变不了任何事，唯一的办法只有 用行动和产品改变消费者的成见。
SPA 获奖
2005年1月，佰草集专 卖店突破100家。 2005年4月，佰草集进 入国际知名化妆品连锁 专卖店丝芙兰，进军国 际市场。 2005年11月，佰草集 美白嫩肤面膜荣获《时 尚·COSMO》2005年度美 容评选大奖“专家评委 团特别推荐奖”
2002年9月28日，佰草 集SPA开张， 爱美的女性们得到更多独 特的中草药 专业护理享受。 2002年11月，香港佰 草集有限公司成立，香港 市场逐渐打开，佰草集产 品受到广泛好评。
2011年4月，佰草 集全国的第1000家门店 正式开幕，由此开启了 佰草集新的发展篇章。 海外市场也捷报频传， 在站稳巴黎的基础上， 迅速辐射至法国全境， 并进一步扩张至荷兰、 西班牙ຫໍສະໝຸດ Baidu意大利等国， 成为传播中国文化时尚 的品牌代表。
2013年8月，佰草集 太极丹新品亮相上海家 化战略发布会，且上市 一年销售过亿。
• 存货变现风险： • 变现风险是指投资者无法在资本市场上以正常的价格将投资对象平仓
出货的可能性。变现风险取决于资本商品项目在市场上的表现，不能 在资本市场上交易的项目具有更大的变现风险。长期项目的变现风险 高于短期项目。交易越频繁的项目特别是有价证券，其变现能力越强。 投资者的期望投资报酬率中，包含有变现力附加率以补偿变现风险。
• 依托丝芙兰门店，佰草集2009年进入西班牙和土耳其，销售业绩均超
出预期，接着又进入波兰，进入意大利是2010年，丝芙兰在米兰的旗 舰店是丝芙兰全欧三大旗舰店中的第二大店，佰草集全品系列在那家 店的销售额达到全欧佰草集销售额第一。2011年，佰草集已进入欧洲 机场免税店，开辟了一条新的海外销售渠道。2012年5月15日，佰草集 正式进驻丹麦哥本哈根的丝芙兰。至此，佰草集依托丝芙兰的欧洲门 店已进入法国、西班牙、土耳其、波兰、意大利、丹麦、瑞典和新加 坡共8个国家市场。佰草集公司在欧洲销售的同比增长60%。 • 佰草集2014年1-9月销售额均保持一贯增长速度，稳居国产品牌榜首， 销售额更超过自然堂等国产品牌一倍以上，拉开较大差距。在整体市 场中，作为国产品牌“领军人物”的佰草集更与历来占据主导地位的 外资品牌相抗衡，成为唯一跻身百货渠道护肤销量前二十的国产品牌， 并超越诸多国际品牌，位列全国市场第七。
经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精
油、香熏、香水等200多种产品， 08年上半年营业收入和营 业利润分别占家化化妆品业务的11%和18%，04年以来复合增 长率超过70%。
发展史
1998年8月28日 上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带 着全新的中草药平衡护理概念上市。佰草集作为全新概念的 现代中草药高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独树一 帜的定位，很快在国内化妆品市场中崛起，在消费者心中树 立起自然、清新、健康良好的品牌形象。 2000年1月 全国加盟制度启动，佰草集的销售渠道进一步拓 宽
2002 2005 2007
创造奖
• 2006年2月，在中国内地众多 权威机构参与的2005年“中国 创造奖”评选活动中，佰草集 不负众望获得了“中国创造—
—2005年中国最具创造力产品
（消费品领域）”大奖。
2009年
2011年
2013年
佰草集国际化全新 产品形象在国内上市， 新装与海外同步以时尚 蜕变全新形象获品牌新 生。全新佰草集必将继 续致力于成为中国高端 主流化妆品 的领导者引 领中医中药健康美容时 尚潮流将中国传统文化 以现代时尚的姿态傲立 于世界舞台。
2005年 2007年 1998年
中国 智慧
2002年
中国 智慧
2001年 2008年
全球 时尚
佰草集
佰草集
佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，
定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。佰草集在草 本精华模式上加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他 商品，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰草集的长期 战略奠定了基础，发展衍生出来的中国太级文化等，影响了 佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道。
全球性著名的商业信息调查公司欧睿信息咨询发 布的《化妆品和个人护理品全球产品》报告,概况 了全球化妆品市场趋势、地区性表现、未来５年 发展趋势等状况.
销售的变化
•
上海佰草集化妆品有限公司在2001年7月初成立后，就迈出进入海外市场的第一步， 即在香港旺角开设了首家香港专卖店，尽管佰草集试图以高档化妆品形象出现，但 在消费者眼里，它和欧美二三流的品牌无大差别。2005年，佰草集黯然退出香港市 场。2008年12月，重进香港的佰草集和万宁合作小专柜，配上顾客顾问，反映品牌 定位，代表中华文化的中高端化妆品品牌。半年以后，佰草集在香港销售收入就增 长了10倍。
• 应收账款风险： • 应收账款风险是指由于企业应收账款所引起的坏账损失、资金成本和
管理成本的增加。应收账款的风险与应收账款的规模成同比例增长， 企业利用商业信用实现的销售额越大，承受的应收账款风险就越高。 因此，对应收账款还进行有效风险控制，增强风险意识，制定防范措 施，是现代企业经营与财务管理的一项重要内容。为防范风险，不能 为了完成经营指标只重视销售，必须加强应收账款管理，按时足额收 取应收账款：1.加强应收账款管理，必须得到公司最高管理层的高度 重视和大力支持；2.加强应收账款管理，必须建立一个简明、有效、 公正的考核机制；3.加强应收账款管理，必须理顺其内部控制的流程 及流程实施的控制
佰草集海外巴士携中国文 化入侵巴黎，2014年6月16日，佰草集文化巴士惊艳 亮相法国巴黎埃菲尔铁塔，隆重开启其巴黎巡游之旅。 时值中法建交50周年之际，佰草集挟中国文化“入侵” 浪漫之都，掀起一场中国风的文化浪潮。但是佰草集 在进军欧洲市场时，也遇到过许多问题。
留下中国式的美丽 佰草集欧洲生存记
• 生产风险：
• 生产风险是指企业在原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组
织等方面难以预料的障碍存在。生产风险就引起企业生产无法按预 定成本完成生产计划。生产风险的基本控制策略包括：1.生产目标 管理制定出严密的生产计划和生产作业计划，明确生产及其管理的 具体要求。2.对生产要素的组织，使各生产要素在生产过程中能迅 速有效的结合起来，形成一个有效的整体。3.生产过程管理，根据 已有计划，按照其具体要求组织生产。4.信息管理，为生产风险防 范指示方向。
求同存异
就在欧洲人投以最“冷眼”的2009年，佰草集在法国的销售额却奇迹般地突 破1000万元人民币。这一年年初，佰草集向丝芙兰提出千万元目标时，被认为 “这是在开玩笑”。 为了获得海外消费者的认可，上海家化的研发中心对欧洲人的皮肤特征作了 深入研究。他们发现，欧洲女性出现皮肤衰老的现象比亚洲女性要早，欧洲女性 21至25岁在眼周出现皱纹，26至30岁在双眉间出现皱纹，5年后在嘴的四周出现 皱纹，而中国女性被这些问题困扰的时间则要晚10年左右；另外，成年欧洲人的 皮肤往往容易出现干燥、粗糙、毛孔粗大等。家化研发人员有针对性地就保湿、 提高肤色亮度、延缓和改善 肌肤衰老等进行功效性 添加剂组合、剂型搭配研究。 经过近几年在法国的 销售， 佰草集的品质得到了 检验。 除了品质上获得认 同，佰草集还把中 国文化中与欧洲人最合拍 的精粹作为卖点， 尽力提升“中国制造”的 形象。“欧美的 化妆品品牌也有做草本概念的，但无疑是中国的最正宗、最有特色。”佰草集的 欧洲设计公司负责人艾利先生表示。 在巴黎狭小的街道中，这家设计公司的院落门口还种着几株挺拔的竹子。艾 利告诉记者，为佰草集设计欧版包装的灵感就来自中国竹子。竹子造型的化妆品 容器一打开，就像折断植物，里面流出天然的精华。艾利还接受了上海家化科研 人员的意见，特地在瓶盖处加上各种图案的“绿草”，以表达中医中“复方”的 理念。佰草集在法国的独特包装成为吸引消费者眼球的有效手段，人们只消看一
经营风险
• 采购风险： • 采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括人为风
险、经济风险和自然风险，具体说来，如采购预测不准导致物料难 以满足生产要求或超出预算、供应商群体产能下降导致供应不及时、 货物不符合订单要求、呆滞物料增加、采购人员工作失误或和供应 商之间存在不诚实甚至违法行为。这些情况都会影响采购预期目标 的实现。俗话说，防范于未然，的确，有防范的预案远胜于事后的 补救，如果在签约前做好充分的准备，力争从源头上预防违约，就 能够有效地规避合同风险：1.安排好采购计划，在时间上要预留空间； 2.市场信息调研和行情分析；3.供货商资信调查。
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• 汇率风险： • 美国国际收支逆差现在是国内生产总值的5.5%，几乎是1986年前一
次低点的两倍。美元对其它主要货币的汇率自2002年来已下跌约 30%。进出口贸易受汇率变动影响很大。在我国实行盯住汇率体制 下，以美元结算的大部分进出口贸易基本不受影响，进出口企业对 于汇率风险基本不敏感。而在我国汇率基本实现市场化后，汇率更 多的表现市场因素。 • 自改革开放以来，我国对外贸易一直保持高速增长，而且连年保持 着贸易顺差，人民币的升值将对我国外贸进出口的总额及其结构产 生一系列影响。人民币汇率上升会使得我国出口产品的价格升高， 从而将丧失原有的低成本优势，市场竞争力减弱，利润下降，在一 定程度上限制了我国的产品出口，对于单纯依靠产品价格优势的企 业将带来极大的冲击。对此，我们不能单纯依靠价格优势，而要创 造更高端的竞争优势。
筹资风险
利率风险： • 利率风险是指市场利率变动的不确定性给商业银行造成损失的可能性。指原本投资于固 定利率的金融工具，当市场利率上升时，可能导致其价格下跌的风险。当经济发展处于 增长阶段时，投资的机会增多，对可贷资金的需求增大，利率上升；反之，当经济发展 低靡，社会处于萧条时期时，投资意愿减少，自然对于可贷资金的需求量减小，市场利 率一般较低。 • 利率是资金的时间价值，是资本这一特殊生产要素的价格。利率的高低对于宏观经济与 微观经济都具有重要影响。 • 利率的变化对金融参与者是一种风险。二十世纪七十年代以来，国际金融市场利率波动 的急剧扩大，导致了风险管理这门艺术与科学的革命，也产生了对更好的利率风险管理 工具、技术和战略的需求，这种需求与金融理论的迅速发展，一起导致了许多金融衍生 工具的出现，包括新型金融期货合约、金融期权合约、利率互换、上限期权、下限期权、 双限期权、互换期权等。利率风险管理，即通过运用这些工具锁定未来的贷款利率或借 款利率，以避免因利率变化带来的投资失败或还本付息危机；另外亦可运用这些工具， 根据利率水平进行投机，获取高风险下的高额回报。
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佰草集在法国市场进展最快。全产品线的售点从2009年至2010年间从30家翻了4倍， 达到120家。；2010年太极泥单品已达到270家。法国2009年的销售额为1000万元。 佰草集在海外第一站法国的月销售额在2010年5月时已达到10万至20万欧元，被丝 芙兰贴上“前5位热销品”（Top5Item）标签。
面对冷眼 “开始的时候，他们走过来被佰草集吸引，但一看到‘中国制造’字样， 马上放下，扭头就走。”佰草集法国市场运营主管王琳洁向记者描述在法 国最难熬的日子。 2006年，家化5人团队来到巴黎，丝芙兰只有一个采购经理来接待。短短 30分钟，她只抛下一句话，“关于佰草集能不能在丝芙兰法国上市，还在 内部讨论。”这之后，双方初步达成合作意向时，丝芙兰仅仅选择了佰草 集的一些低端手足部护理用品。由于上海家化的坚持，18个从面部到身体 的佰草集护肤品最终艰难登陆巴黎。 2008年在巴黎亮相后，佰草集凭借优秀的市场表现，很快赢得丝芙兰的 充分信任，但“蜜月期”很快结束。金融危机是第一团阴影，在其影响下， 即使是视美丽时尚为生命的巴黎女人，也不得不节省一些开支；而国内传 来的“三聚氰胺”风波，更是“城门失火，殃及池鱼”，让远在海外的佰 草集也感到危机。 消费者和舆论带来的负面情绪，逐渐影响到佰草集的当地销售团队。每次 开会，都有人在抱怨：中国产品难卖，消费者的偏见无法改变，大环境不 行……对策会开着开着就变成“声讨会”。脾气有些爆的王琳洁只能拍桌 子，大声告诉大家：发泄可以，但抱怨改变不了任何事，唯一的办法只有 用行动和产品改变消费者的成见。
SPA 获奖
2005年1月，佰草集专 卖店突破100家。 2005年4月，佰草集进 入国际知名化妆品连锁 专卖店丝芙兰，进军国 际市场。 2005年11月，佰草集 美白嫩肤面膜荣获《时 尚·COSMO》2005年度美 容评选大奖“专家评委 团特别推荐奖”
2002年9月28日，佰草 集SPA开张， 爱美的女性们得到更多独 特的中草药 专业护理享受。 2002年11月，香港佰 草集有限公司成立，香港 市场逐渐打开，佰草集产 品受到广泛好评。
2011年4月，佰草 集全国的第1000家门店 正式开幕，由此开启了 佰草集新的发展篇章。 海外市场也捷报频传， 在站稳巴黎的基础上， 迅速辐射至法国全境， 并进一步扩张至荷兰、 西班牙ຫໍສະໝຸດ Baidu意大利等国， 成为传播中国文化时尚 的品牌代表。
2013年8月，佰草集 太极丹新品亮相上海家 化战略发布会，且上市 一年销售过亿。
• 存货变现风险： • 变现风险是指投资者无法在资本市场上以正常的价格将投资对象平仓
出货的可能性。变现风险取决于资本商品项目在市场上的表现，不能 在资本市场上交易的项目具有更大的变现风险。长期项目的变现风险 高于短期项目。交易越频繁的项目特别是有价证券，其变现能力越强。 投资者的期望投资报酬率中，包含有变现力附加率以补偿变现风险。
• 依托丝芙兰门店，佰草集2009年进入西班牙和土耳其，销售业绩均超
出预期，接着又进入波兰，进入意大利是2010年，丝芙兰在米兰的旗 舰店是丝芙兰全欧三大旗舰店中的第二大店，佰草集全品系列在那家 店的销售额达到全欧佰草集销售额第一。2011年，佰草集已进入欧洲 机场免税店，开辟了一条新的海外销售渠道。2012年5月15日，佰草集 正式进驻丹麦哥本哈根的丝芙兰。至此，佰草集依托丝芙兰的欧洲门 店已进入法国、西班牙、土耳其、波兰、意大利、丹麦、瑞典和新加 坡共8个国家市场。佰草集公司在欧洲销售的同比增长60%。 • 佰草集2014年1-9月销售额均保持一贯增长速度，稳居国产品牌榜首， 销售额更超过自然堂等国产品牌一倍以上，拉开较大差距。在整体市 场中，作为国产品牌“领军人物”的佰草集更与历来占据主导地位的 外资品牌相抗衡，成为唯一跻身百货渠道护肤销量前二十的国产品牌， 并超越诸多国际品牌，位列全国市场第七。
经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精
油、香熏、香水等200多种产品， 08年上半年营业收入和营 业利润分别占家化化妆品业务的11%和18%，04年以来复合增 长率超过70%。
发展史
1998年8月28日 上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带 着全新的中草药平衡护理概念上市。佰草集作为全新概念的 现代中草药高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独树一 帜的定位，很快在国内化妆品市场中崛起，在消费者心中树 立起自然、清新、健康良好的品牌形象。 2000年1月 全国加盟制度启动，佰草集的销售渠道进一步拓 宽
2002 2005 2007
创造奖
• 2006年2月，在中国内地众多 权威机构参与的2005年“中国 创造奖”评选活动中，佰草集 不负众望获得了“中国创造—
—2005年中国最具创造力产品
（消费品领域）”大奖。
2009年
2011年
2013年
佰草集国际化全新 产品形象在国内上市， 新装与海外同步以时尚 蜕变全新形象获品牌新 生。全新佰草集必将继 续致力于成为中国高端 主流化妆品 的领导者引 领中医中药健康美容时 尚潮流将中国传统文化 以现代时尚的姿态傲立 于世界舞台。