小米手机市场分析(1)
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场策略的重要环节之一。
STP分析是市场分析的基础，它包括市场细分、目标市场和市场定位三个环节。
在进行小米手机市场STP分析时，我们将分别对小米手机市场进行细分、确定目标市场，并确定适合小米手机的市场定位策略。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程。
小米手机市场可以根据以下因素进行细分：1.地理因素：小米手机市场可以根据不同地区的市场需求和特点进行细分，例如城市市场、农村市场、沿海市场等。
2.人口因素：小米手机市场可以根据不同人口特征进行细分，例如不同年龄段、不同性别、不同职业等。
3.行为因素：小米手机市场可以根据不同消费者的购买行为和偏好进行细分，例如高端用户、性价比追求者、科技爱好者等。
二、目标市场目标市场是企业选择进行市场营销的特定市场细分。
在确定小米手机的目标市场时，我们可以考虑以下因素：1.市场规模：选择具有较大市场规模的目标市场，以便实现更大的销售额和利润。
2.竞争程度：选择竞争程度相对较低的目标市场，以便更好地占据市场份额。
3.增长潜力：选择具有较高增长潜力的目标市场，以便实现长期可持续发展。
根据以上因素，小米手机可以选择以年轻人为主要目标市场。
年轻人通常对新技术和时尚有较高的需求，而小米手机以其创新的技术和良好的性价比在年轻人市场上具有竞争优势。
三、市场定位市场定位是企业在目标市场中通过产品特性、品牌形象和市场传播等手段，使自己的产品与竞争对手区别开来，形成独特的市场位置。
在市场定位过程中，小米手机可以考虑以下策略：1.技术创新定位：小米手机可以强调自己在技术创新方面的优势，例如推出具有独特功能和设计的新款手机，吸引消费者的注意。
2.性价比定位：小米手机可以强调自己在性价比方面的优势，例如提供高性能的手机，但价格相对较低，吸引追求性价比的消费者。
3.品牌形象定位：小米手机可以通过品牌形象的打造，塑造自己年轻、时尚、科技感强的形象，吸引年轻人消费者的关注和喜爱。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场战略和推动产品销售的重要工具。
在这篇文章中，我们将对小米手机市场进行STP分析，以帮助企业更好地了解目标市场，并制定相应的市场策略。
1. 市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
小米手机市场可以根据以下因素进行细分：地理因素：根据不同地区的消费者需求和购买力，将市场细分为城市和农村市场。
人口因素：根据不同年龄、性别和收入水平的消费者需求，将市场细分为青少年、年轻人和中老年市场。
行为因素：根据消费者对手机功能、品牌偏好和购买习惯的差异，将市场细分为功能导向型、品牌导向型和价格导向型市场。
2. 目标市场（Targeting）目标市场是企业选择一个或多个细分市场，并将其作为主要的营销目标。
对于小米手机市场，我们可以选择以下目标市场：年轻人市场：年轻人对手机功能和外观设计有较高的要求，他们追求时尚和个性化的产品。
小米可以通过推出具有创新功能和时尚外观的手机来吸引年轻人的关注。
中低收入市场：在发展中国家，中低收入人群占据了手机市场的主要份额。
小米可以推出价格相对较低但功能强大的手机，以满足这一市场的需求。
农村市场：农村市场潜力巨大，但消费者对手机的需求和购买能力有所不同。
小米可以推出价格适中、耐用且适应农村环境的手机，以满足农村市场的需求。
3. 位置策略（Positioning）位置策略是企业通过在消费者心目中塑造独特的品牌形象，使其与竞争对手区分开来。
对于小米手机市场，我们可以采取以下定位策略：性价比领先：小米可以强调其产品在性能、功能和价格方面的优势，使其成为性价比领先的品牌。
创新科技：小米可以强调其在技术创新方面的优势，推出具有独特功能和设计的手机，使其成为科技潮流的引领者。
用户体验：小米可以注重提供良好的用户体验，包括良好的售后服务和用户界面设计，以吸引消费者的关注。
通过以上的STP分析，小米可以更好地了解目标市场，制定相应的市场策略。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环。
在进行市场分析时，常常使用STP分析方法，即对市场进行细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。
本文将按照这一顺序对小米手机市场进行STP分析。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。
对于小米手机市场，可以根据以下因素进行细分：1. 地理因素：根据不同地区的消费习惯和市场规模，将市场细分为国内市场和国际市场。
2. 人口因素：根据不同年龄、性别、收入和职业等因素，将市场细分为青少年、白领、中老年等不同消费群体。
3. 心理因素：根据消费者的购买动机、品牌偏好和消费习惯等，将市场细分为追求性价比的消费者、注重科技创新的消费者等。
二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的细分市场作为企业的目标市场。
对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：1. 国内市场：中国市场是小米手机的主要市场，根据市场细分结果，可以将目标市场确定为青少年和白领群体。
青少年作为数字原住民，对于手机的需求量大且消费力较强；而白领群体则更注重手机的性能和品质。
2. 国际市场：小米手机已经进入了一些国际市场，如印度、东南亚等地。
根据市场细分结果，可以将目标市场确定为年轻人和追求性价比的消费者。
年轻人对于手机的时尚性和科技感更为关注，而追求性价比的消费者则更注重手机的性价比和品质。
三、市场定位（Positioning）市场定位是指企业在目标市场中通过差异化策略来塑造自己的品牌形象和市场地位。
对于小米手机市场，可以采取以下市场定位策略：1. 价值定位：小米手机以“性价比高”为核心竞争力，定位为能够提供高性能、高品质但价格相对较低的手机品牌。
通过提供性价比高的产品，吸引追求性价比的消费者。
2. 创新定位：小米手机以技术创新为特点，定位为科技感强、功能丰富的手机品牌。
小米手机的市场营销策略分析
小米手机的市场营销策略分析摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。
调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。
而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。
最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元的智能手机，成为当今国单款最热门的高端智能手机。
本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。
关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销目录摘要 (1)第一章序论 (4)1.1选题背景 (4)1.2选题意义 (4)1.3本文研究容 (5)第二章相关理论 (6)2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (6)2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (6)第三章小米手机简介及其SWOT分析 (8)3.1小米手机简介 (8)3.2小米手机的SWOT分析 (8)3.2.1优势 (8)3.2.2劣势 (11)3.2.3机遇 (12)3.3.4威胁 (12)第四章小米手机营销策略分析 (13)4.1推广策略 (13)4.2网上促销分销策略 (14)4.2.1网上促销策略 (14)4.2.2网上分销策略 (15)4.3产品策略 (15)4.4定价策略 (16)4.5渠道策略 (16)第五章小米手机营销方面的问题分析 (17)5.1管理层问题 (17)5.2市场定位问题 (17)5.3质量与利润问题 (18)5.4售后服务问题 (18)第六章解决小米手机营销问题的对策 (19)6.1专业团队管理公司 (19)6.2明确市场定位 (19)6.3精益求精 (20)6.4售后问题改进 (20)6.4.1选址 (20)6.4.2特约维修 (20)6.4.3时间差 (21)结论 (22)参考文献 ........................................................... 错误!未定义书签。
小米手机SWOT分析课件 (一)
小米手机SWOT分析课件 (一)小米手机SWOT分析课件SWOT分析是一种常用的战略管理工具，可以帮助企业确定自身的优势、劣势、机会和威胁，进而从整体战略上寻求增长和发展。
小米手机SWOT分析充分反映了小米手机在市场竞争中的特点和格局。
本文将从四个方面分析小米手机的SWOT分析。
一、优势1. 低价策略：小米手机一贯采用的低价策略对于中低收入群体来说具有很大的吸引力，同等配置的手机，小米手机的价格通常比其他品牌要低不少，尤其对于那些注重性价比的消费者来说，小米手机无疑是非常有吸引力的。
2. 产品自主研发：小米手机从创立之初就凭借着高度的技术自主创新精神，就自主研发小米手机操作系统MIUI、小米手机硬件平台等，最终实现了对于产品的自主掌控和不断更新升级。
3. 完善的用户生态系统：小米手机为低价区间带来了高端智能手机的体验，而且小米生态系统已经成为小米手机的重要组成部分，通过多种产品线的横向扩展，小米已经形成了良好的用户生态系统。
二、劣势1. 品牌认知度仍需提高：虽然小米手机已经在中国市场深耕多年，但在全球范围内，小米智能手机的知名度还有待提高，在海外市场似乎一直受到国外品牌的强大竞争，品牌建设和品质信誉还是小米手机需要加强的方面。
2. 产品短板：在小米手机早期的阶段，小米手机产品比较单一、配置也相对较低，这个时候小米手机的产品线比较界定。
但是随着创始人雷军重视技术创新的决策，小米手机开始更多的聚焦于人们生活中的各个方面，向链上外延拓展，如电视、路由器、家电等。
3. 渠道建设有限：在华南、华东、华北、东北等地，小米手机品牌已经较为普及，而西南的一些区域则相对不足。
纵观全国，小米手机除了在电商领域建立了一些实际的体验店之外，还有一些机构是合作伙伴提供售后服务，并不是小米的直接渠道。
三、机会1. 5G+AI时代的到来：伴随着5G+AI技术的飞速发展，将会为小米手机提供更多创新和升级方面的机会，小米已经在5G布局方面抢先战略标志着开拓者地位。
小米手机的市场细分
市场细分的种类
地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家 庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗 教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品 使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处， 如质量、价格、品位等。
小米手机的地理变量细分
在当前国外Leabharlann 机充斥中国市场的情况下，小米 的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机 因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在 不同的地区也采取不同的策略。
小米手机的人口变量细分
1小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合 于年轻人购买和认同。 2在性别方面，男女都可适用。 3小米手机以其不满2000元的价格，对于收入 不是过低的群体，都可以接受。 由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度 较高的上班族会选择小米手机
市场细分的含义
烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细 分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业 根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、 消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽 管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年 开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业 有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因 素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细 分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。
小米手机的市场细分和定位
小米手机的市场细分和定位一、消费者的市场细分二、细分市场的评估三、选择目标市场四、目标市场的策略五、市场定位策略一、消费者的市场细分(一)按地理环境细分市场不同的地理位置，气候会影响消费者对产品的购买欲望和购买力。
清远是一个发展越来越好的城市,但清远的清城区、阳山、佛冈等不同的区位有着不同的发展情况.对于清城是位于市中心,其人流量，居民的收入相对较高，所以对手机的需求较多,所以可以主要在此地打响小米手机的品牌号,而阳山是比较落后的地区，就不需重点开发市场了。
（二)按人口状况细分市场1、性别男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还是比较关注和了解的,大部分男性顾客偏好小米手机的1。
5GHZ高通双核CPU，也较注重个人喜好如果喜欢的话，大部分都会选择刚上市就购买.女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低,大部分女性顾客偏好小米手机的800万像素摄像头和4。
0吋854＊480屏幕，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。
2、年龄在年龄层方面,我们分为18～23岁、23~30岁、30~40岁、40～50岁、50岁六个层次。
18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30～40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌;40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。
收入3、、因为职业的不同，和所接受的教育不同而引起的消费需求的不同。
农民，工人收入不高,所受的教育程度也相对较低,所以农民和工人购买手机偏好于实用,对手机的外观和颜色也没有多大的要求，就重要的就是手机质量要好，方便使用，价钱合理.而学生对手机的品牌，功能，外观和颜色有较大的追求，他们好于追求时尚，品牌,所以对手机的要求也比较大，认为手机可以代表一个人的品味。
教师有固定的收入，所受教育程度高，对手机的需求也不同，偏好于手机的功能，外观，对价钱不会有太多的要求。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环，而STP分析则是市场分析的基础。
STP分析是指对市场进行细分、定位和选择目标市场的过程。
本文将对小米手机市场进行STP分析，以帮助企业更好地了解市场需求，制定针对性的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场的过程。
对于小米手机市场，可以从以下几个方面进行细分：1.1 地理细分根据地理位置，可以将市场细分为国内市场和国际市场。
国内市场可以进一步细分为一线城市、二线城市和三线及以下城市。
1.2 人口统计学细分根据人口统计学特征，可以将市场细分为不同年龄、性别、收入和职业等群体。
例如，可以针对年轻人、学生、白领等不同群体进行细分。
1.3 心理行为细分根据消费者的购买动机、购买习惯和偏好等心理行为特征，可以将市场细分为不同的消费者群体。
例如，可以将市场细分为追求高性价比的消费者、追求时尚和科技的消费者等。
2. 市场定位市场定位是指在细分市场中确定企业产品或品牌在消费者心目中的位置。
对于小米手机市场，可以采取以下定位策略：2.1 价值定位小米手机以高性价比著称，因此可以将其定位为提供性价比最高的智能手机品牌。
通过提供高性能、低价格的产品，吸引追求性价比的消费者。
2.2 创新定位小米手机在技术创新方面取得了很多突破，可以将其定位为科技创新的领导者。
通过不断推出具有创新功能和设计的产品，吸引追求时尚和科技的消费者。
2.3 年轻定位小米手机在年轻人群体中具有很高的知名度和影响力，可以将其定位为年轻人的首选品牌。
通过与年轻人相关的营销活动和品牌形象塑造，吸引年轻人的关注和购买。
3. 目标市场选择目标市场选择是在细分市场中选择一个或多个最具吸引力的市场作为目标市场，以便更好地满足其需求。
对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：3.1 一线城市年轻人市场一线城市的年轻人群体具有较高的购买力和消费需求，对科技产品有较高的关注度。
小米手机市场营销战略分析报告
（二）小米手机的劣势 (21)
1．产能有限 (21)
2.市场定位偏细分 (21)
3.手机自身的弱势 (22)
3．其他手机自身题 (22)
4.单一营销方式的弱势 (22)
（三）小米手机的机会 (22)
1.国内经济的快速发展 (22)
2.互联网事业的进步 (23)
3.Android系统风行的影响 (23)
基于此，笔者针对当前小米手机的营销策略进行一定的探讨，本文采用定性研究与定量研究相结合的研究方式，主要的方式 有:搜集资料法、调查问卷、深度访谈、案例研究法。在本文的写作过程中，笔者利用图书馆的书籍以及学术网站等网络资 源，搜集古今中外关于社会化营销的最新研究专著、论文集、期刊等资料，在大量的资料中选择出论文写作所需要的资料，并 对资料的观点进行提炼与论证。通过各种途径获得国内外研究机构对社会化营销的调研数据，结合自身的调研结果，对调查数 量进行整理与分析。最后运用理论研究和实际运用相结合的方法，不断的归纳总结出各个论题的相关方法，顺利得出本文的结 论。首先分析了国内手机的市场环境，然后对小米手机的营销策略进行一定的分析，从中找出
小米手机市场营销战略分析报告
小米手机市场营销战略分析报告 目录 一、引言 (3) 二、小米公司现状分析 (6) （一）小米公司简介 (6) （二）市场概述 (6) （三）小米手机的营销现状 (8) 三、小米手机外部环境分析 (10) （一）宏观环境分析（PEST） (10) 1、经济环境 (10) 2、政治环境 (11) 3、社会文化环境 (12) 4、技术环境 (12) （二）手机行业竞争环境分析（五力模型） (12) 1、行业内现有竞争者的竞争 (12) 2、新进入者的威胁 (13) 3、替代品的威胁 (14) 4、供应商讨价还价的能力 (15) 5、顾客的讨价还价的能力 (15) （三）外部环境分析的总结 (16) 四、内部环境分析 (17) （一）资源 (17) 1、财务资源 (17) 2、实物资源 (17) 3、技术资源 (17) （二）企业基本能力 (18) （三）价值链分析 (18) （四）内部环境分析的总结 (18) 五、SWOT分析 (20) (一)小米手机的优势 (20) 1.企业内部优势 (20) 2.手机自身优势 (20) 3．有特色的创新 (21) 4．时尚的营销方式 (21)
小米手机的市场定位
目录一、小米科技简介 0（一）公司概况 0（二）小米手机 0二、小米手机市场定位 (1)三、小米公司营销弊端及面临的挑战 (2)（一）小米公司饥饿营销的弊端 (2)（二）小米公司面临的挑战 (3)四、对小米公司发展建议 (4)(一）注重产品创新 (4)（二）重视品牌价值提升 (5)（三）建立网络沟通渠道，进一步加强与用户的沟通 (5)（四）重视售后服务,提高顾客忠诚度 (6)小米公司的营销策略分析一、小米科技简介（一）公司概况2010年4月，著名天使投资人雷军成立的小米公司，是国内著名的的移动互联网公司,专注于高端智能手机研发。
小米公司旗下拥有小米手机、MIUI、米聊三大核心业务。
与其他手机公司不同，小米公司首创了互联网开发手机系统的模式，以最短的时间、最近的距离了解用户的想法，吸引了近60万手机发烧友共同参与手机的开发.伴随着小米手机受到广大用户的热力追捧,目前,小米正在规划新一轮融资，融资规模达15亿美元,公司估值将超过400亿美元，这是自2011年Facebook的一轮融资以来,规模最大的私营企业融资，成立两年便一跃超过盛大、携程等老牌互联网公司，仅次于腾讯、百度、阿里巴巴及网易.2014年10月30日,中国制造商小米公司已经超过LG公司和联想，仅次于苹果公司和三星公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商。
（二）小米手机小米科技迄今为止陆续推出了小米手机1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机2、小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米手机4等版本以及相应的电信、联通定制版.小米手机从成立之初就没有走国产手机以往的以款数多样化致胜的老路，转而致力于单个产品的精雕细塚,无论是系统开发、外观设计还是营销服务都向世界一流品牌看齐。
小米手机的独具匠心也换来了巨大的成功，无论是前面的几款小米手机还是正在热销的红米和小米手机4都受到消费者热捧,十万台分分钟售罄的情形屡见不鲜。
据网上公布数据显示，小米科技2013财年出货量为1870万台，含税销售额达到了316亿元。
1案例1小米手机的营销渠道分析
1案例1小米手机的营销渠道分析
小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，其独特的营销策略和强大的销售业绩令人瞩目。
本文将对小米手机的营销渠道进行分析。
首先，小米手机通过线上渠道开拓市场。
小米手机以互联网为核心，通过自有网站、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
小米公司打破传统供应链模式，采用直销模式，减少中间环节，使产品价格更加亲民，吸引了大量的线上消费者。
小米通过在线发布会和新品发布会等活动，吸引消费者的关注和参与，增加产品曝光率，并通过线上预售和限时抢购等方式刺激消费者购买欲望。
其次，小米手机通过线下渠道扩展市场。
小米手机在主要城市布局了大量的线下门店，如小米之家、小米体验店等，提供了产品展示和试用的机会，为消费者创造了与产品亲密接触的空间。
小米还与各大线下零售商合作，在其店面销售小米手机，增加了产品的渠道覆盖面。
此外，小米通过线下举办各类营销活动，如线下发布会、粉丝见面会等，加强了与消费者的互动，提高了品牌的知名度和影响力。
再次，小米手机通过独特的社区营销策略与用户建立了紧密的关系。
小米手机推出了MIUI系统，用户可在该系统内参与社区交流和反馈产品问题，这种用户参与式的营销模式让用户感受到参与产品开发的乐趣，增强了用户对小米品牌的忠诚度。
小米还通过社区活动和线下线上活动与用户互动，如小米粉丝节、小米主题活动、线下粉丝见面会等，加深了用户对品牌的认同感。
综上所述，小米手机通过线上渠道、线下渠道、社区营销和合作伙伴渠道等多种营销方式拓展市场，吸引了大量的消费者和粉丝，取得了优异
的销售业绩。
小米手机的营销渠道分析是营销成功的关键之一，为其他品牌提供了有益的借鉴。
小米手机市场细分及市场定位浅析
小米手机市场细分及市场定位浅析摘要洋品牌在手机市场占据主导地位的今天，国产手机也不是完全没有机会。
在手机技术含量日趋“矮化”的趋势下，在营销手段日趋有序化的现状下，国产手机的时机应该很不错，尤其是刺激消费的大形势，无异于给国产手机吹了一阵东风。
在这种趋势之下，国内手机厂商如何摆脱以往的被动局面，在创新能力和研发技术水平弱与国外大型手机生产商的背景下，如何另辟蹊径，抢占手机市场份额呢？正确的运用市场定位和品牌营销战略成为了非常重要的一环。
如今，面对不同档次市场推出相应成熟的产品已经成为国产品牌的共识。
手机销售定位准确化、高科技化已经成为国产品牌的共同目标。
目前苹果、三星等国外品牌还是市场主流产品，在短期内，国产手机想“全面开花”超越这些品牌是难以实现的情况下，利用手机细分市场就相对容易打开局面。
采用局部领先战略，弯道超车的方式，不与国外品牌发生正面冲突，再通过品牌化运作，找到准确的定位再发力，才有机会与为国产手机品牌“收复失地”。
本文通过对目前中国手机市场现状，国内手机品牌生产商现状进行介绍，并分析国产智能手机中的黑马小米手机成功运用市场细分及市场定位运用品牌营销战略，抢占智能手机市场份额的案例。
给国内手机品牌生产商在市场细分和定位及品牌营销战略上一些启示。
关键词：手机市场，市场细分及市场定位，国产智能手机，小米手机目录第一章绪论................................................................11.1问题的提出............................................................. ...........................................................11.2研究背景............................................................. ...............................................................11.3研究方法和思路............................................................. ...................................................2第二章市场细分及定位理论运用于国产手机市场............................................................. ..32.1市场细分概念及理论............................................................. (3)2.1.1市场细分概念............................................................. ...........................................32.1.2市场细分原因............................................................. ...........................................32.1.3市场细分作用............................................................. ...........................................32.1.4市场细分因素............................................................. ...........................................42.2市场定位概念及理论............................................................. (4)2.2.1市场定位概念............................................................. ...........................................42.2.2市场定位的本.......................................42.2.3市场定位的作用............................................................. .......................................42.2.4市场定位的三步骤............................................................. ...................................52.3有效的市场细分原则............................................................. ..........................................6第三章国产手机的市场细分及定位分析............................................................. (7)3.1国产手机厂商的竞争现状............................................................. ..................................73.2国产品牌手机的现状及发展............................................................. ..............................7第四章小米手机的市场细分及定位分析............................................................. (8)4.1小米发展概况............................................................. ......................................................84.2小米市场细分及定位分析............................................................. ...................................84.3小米手机的营销策略............................................................. ...........................................8第五章结论............................................................. ............................................................... .105.1本文的主要结论............................................................. .................................................105.2本文的不足之处............................................................. .................................................10谢辞............................................................. ............................................................... .. (12)第一章绪论1.1问题的提出20世纪90年代以来，以手机、通信、计算机及软件产业为主体的电子信息产业以惊人的速度成长，并成为全世界重要的战略性产业。
小米手机的市场营销环境分析
《市场营销学》实验1市场营销环境分析报告2012年12月小米手机的市场营销环境分析一、简介1.小米公司的简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2.小米手机产品简介小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任有限公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机于2011年8月发布，并迅速创造了一系列的销售神话，在竞争激烈的国产手机市场中取得了不可动摇的地位，成为了国产手机市场中异军突起的一匹黑马。
二、宏观环境分析1．国家对高新技术产业持支持态度我国现已将高新技术产业视为“朝阳”产业，在资金投入、税收、进出口、原材料供应等方面实行特殊的“产业倾斜”政策，给予重点扶持和引导，虽然尚无关于高新技术产业开发区发展的全国性立法，但国务院和一些省人大先后制定了扶持其发展、规范其行为的有关规定和地方性法规，为高新技术产业开发区的发展奠定了坚实的基础。
而这些政策的实行，使得国产手机行业呈现出一片欣欣向荣的景象，打破了洋手机对中国手机市场几乎垄断的局面，华为、中兴、联想、小米等国内品牌都开始蓬勃发展起来。
2. 经济的持续增长刺激了消费者对手机的消费欲望随着中国经济的发展，中国国民收入稳步上升。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场战略和决策的重要依据，STP分析是市场分析的核心内容之一。
STP分析是指对市场进行细分、目标市场选择和定位的过程。
在进行小米手机市场STP分析时，我们需要对市场进行细分，选择目标市场，并确定市场定位策略。
一、市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个具有相似需求和行为特征的小市场。
对于小米手机市场，可以从以下几个维度进行细分：1.地理维度：根据地理位置将市场细分为不同的地区，如国内市场和国际市场，不同国家和地区的市场。
2.人口统计学维度：根据人口特征将市场细分为不同的人群，如不同年龄段、性别、教育程度、收入水平等。
3.行为维度：根据消费者的购买行为和偏好将市场细分为不同的消费群体，如高端用户、中端用户、入门级用户等。
4.心理维度：根据消费者的心理特征将市场细分为不同的消费群体，如追求品质的消费者、注重价格的消费者、追求时尚的消费者等。
二、目标市场选择在市场细分的基础上，选择适合自己产品的目标市场是关键。
对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：1.中端市场：小米手机以性价比高、功能齐全而受到消费者的青睐，因此可以将中端市场作为主要目标市场。
这一市场群体对于手机的性能要求较高，但相对于高端市场来说，对于价格的敏感度较高。
2.发展中国家市场：小米手机在发展中国家市场具有较大的潜力。
这些市场的消费者对于价格敏感，同时对于手机的功能和性能有一定要求。
3.年轻人市场：小米手机在年轻人群体中具有较高的知名度和口碑。
年轻人对于手机的时尚性、个性化和社交功能有较高的需求，因此可以将年轻人市场作为目标市场。
三、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中通过产品特性、品牌形象等方面的差异化来赢得消费者的认可和选择。
对于小米手机市场，可以采取以下市场定位策略：1.性价比定位：小米手机以性价比高而著称，可以通过持续提供高性能、低价格的产品来巩固这一定位。
在市场推广中，强调产品的性能和价格优势，吸引消费者的关注。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析引言概述：小米作为中国领先的科技公司，其市场营销环境一直备受关注。
本文将从不同角度对小米的市场营销环境进行分析，以揭示其成功的秘密。
一、政治环境1.1 政府政策支持小米得益于中国政府对科技产业的支持政策，如“中国制造2025”等，政府对科技创新企业提供税收优惠和政策支持，为小米的发展提供了有利条件。
1.2 政治稳定中国政治环境相对稳定，政府对外资企业的政策相对友好，小米在国内外市场均能够获得政府支持和认可。
1.3 政府监管政府对科技企业的监管力度逐渐加强，小米需要遵守相关法规和政策，保持合规经营。
二、经济环境2.1 市场需求中国市场庞大且消费升级，小米凭借性价比高的产品深受消费者喜爱，市场需求稳定。
2.2 经济增长中国经济持续增长，消费者购买力增强，小米得以在国内市场快速扩张。
2.3 人口红利中国人口众多，年轻消费群体庞大，小米能够通过产品创新和市场营销吸引更多消费者。
三、社会文化环境3.1 科技追求中国消费者对科技产品的追求日益增加，小米凭借技术创新和产品升级获得了广泛认可。
3.2 品牌认知小米在年轻消费群体中拥有良好的品牌认知度，通过社交媒体和线下活动不断提升品牌形象。
3.3 网络社交中国互联网发达，小米通过社交媒体和电商平台与消费者建立联系，提升品牌影响力和销售额。
四、技术环境4.1 5G技术小米积极布局5G市场，推出多款支持5G的智能手机和智能设备，抢占市场先机。
4.2 人工智能小米在人工智能领域投入大量研发资源，推出智能家居产品和智能助手，提升用户体验。
4.3 云计算小米加大对云计算技术的研究和应用，提升数据处理能力和云服务品质，为用户提供更好的服务。
五、竞争环境5.1 同行竞争小米面临来自华为、苹果等国内外科技巨头的竞争，需要不断创新和提升产品竞争力。
5.2 价格竞争中国智能手机市场竞争激烈，小米凭借价格优势和性价比吸引消费者，但也需要注意市场价格波动和成本控制。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定有效的营销策略的关键步骤之一。
在这份文本中，我将为您提供关于小米手机市场的STP分析，包括市场细分、目标市场和市场定位。
1. 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
小米手机市场可以通过以下几个维度进行细分：a. 地理细分：小米手机可以在全球范围内销售，可以根据不同国家和地区的消费者需求进行定位。
b. 人口统计学细分：小米手机的目标消费者可以根据年龄、性别、收入和职业等因素进行细分。
c. 心理细分：小米手机可以根据消费者的价值观、兴趣爱好和消费习惯等进行细分。
2. 目标市场目标市场是企业选择最具潜力和最有利可图的市场细分，将资源和营销策略集中在这些细分市场上。
小米手机的目标市场可以是以下几个细分市场：a. 年轻人市场：小米手机以其创新、时尚和性价比高的特点吸引了年轻一代消费者。
通过针对年轻人的需求进行产品设计和市场推广，可以进一步巩固小米在这个市场的率先地位。
b. 新兴市场：小米手机可以将目标市场扩展到新兴市场，如印度、东南亚和非洲等地。
这些市场具有庞大的人口基数和增长潜力，小米可以通过提供价格实惠的手机来满足这些市场的需求。
c. 挪移互联网市场：小米手机可以将目标市场定位在对挪移互联网依赖性较高的消费者群体上。
通过提供与互联网服务和应用程序的集成，小米可以在这个市场上获得竞争优势。
3. 市场定位市场定位是企业通过差异化和定位策略来塑造其在市场中的独特形象，以吸引目标消费者。
小米手机可以通过以下方式进行市场定位：a. 价值定位：小米手机以其高性价比的特点在市场上树立了良好的口碑。
通过提供价格实惠的手机，小米可以满足消费者对高质量产品的需求，并在市场上树立其率先地位。
b. 创新定位：小米手机以其创新的设计和技术吸引了大量消费者。
通过不断推出新产品和技术的创新，小米可以在市场上保持竞争优势。
c. 社交媒体定位：小米手机可以利用社交媒体平台来与消费者进行互动，提供个性化的服务和解决方案。
小米手机市场营销策略
小米手机市场营销策略一、公司简介北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月，由雷军创办，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。
小米是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念，“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
目前，小米已经建成全球最大消费类IOT物联网平台，连接超过1亿台智能设备，MIUI月活跃用户达到1.9亿。
从公司创办至今不到10年的时间，小米能取得现在的成绩必然是多方面努力的结果，但其实行的市场营销策略必然是促使其成功的关键因素之一。
二、营销环境分析（一）外部环境分析1、政治环境。
近年来，我国的信息产业越来越受到重视，通信网络技术的迅速发展给企业带来了新的经营策略，给人们带来了新的生活方式。
国家主管部门对信息产业的扶持逐渐具体化，对相关法律法规的制定逐渐明晰化，这就为手机行业的发展提供了良好的竞争环境。
2、经济环境。
经济环境直接影响企业的营销活动。
我国经济自改革开放以来得到快速发展，是世界上最大的移动通讯市场。
随着国民生产总值和人均可支配收入的逐渐提高，人们对手机的需求和要求也越来越高。
3、社会环境。
首先，中国拥有庞大的人口基数，在手机功能和互联网技术越来越强大的情况下，手机已经成为人们生活的必需品。
因此，手机市场是一块巨大的蛋糕，市场竞争环境愈加激烈。
其次，随着人们生活水平和文化素养的提高，消费者的需求开始变得更加个性化、多元化，手机已经不单单是一个通讯设备，人们的消费倾向于追求时尚、新技术、性价比高的手机。
4、技术环境。
在不同品牌智能手机的竞争中，技术因素是影响消费者选择的重要因素，因此每个竞争者都想研发出独一无二的核心技术。
随着第五代移动通信技术5G的问世，手机市场必然迎来一轮新的发展高潮。
（二）内部环境分析1、营销渠道。
小米公司最主要的营销方式是互联网营销，采用线上销售的方式，只要购买了小米手机，即可享受“包修、包换、包退”的三包服务。