金蝶云星空全渠道营销云-营销费用管理解决方案

金蝶云解决方案库——营销费用管理金蝶云全渠道营销系列解决方案-A01目录01营销费用管理解决方案概述02营销费用管理方案详解03典型应用案例什么是营销费用？营销费用固定营销费用办公费固定工资水电费。

变动营销费用促销费用返利费用赠品费用市场建设费用。

变动营销费用：在整个营销费用中占比较大且项目繁杂，尤其注重灵活应变。

固定营销费用：在整个营销费用中所占比重较小且变化小，纳入财务预算并实施财务控制比较方便。

营销费用普遍占到企业营收的10%以上，个别医药企业甚至能超过50%，是企业最大的经营成本。

为什么要做营销费用管理？产品结构分销体系品牌建设组织体系销售团队运营体系产品定价策略促销管理体系返利管理体系营销资金中心水面上的各种营销模式最终是否能运转有效，都取决于水面下的企业的利他共赢的能力及运转体系，这其中包括：产品定价办法、促销返利体系、费用支持方式等。

金蝶的费用管理解决方案，帮助企业综合解决促销和返利的管理，营销费用及营销市场活动，从预算策划、到申请执行、到报销结算、及其其中的税务筹划、再到对付对账的完整解决方案，为企业提供强大的利益格局管控能力，为企业的营销策略选择提供更大的纵深。

企业营销费用管理应用概览收款发货客户资金中心票折支付返利票折支付费用返利计算/预算测算费用预算（费比）费用申请促销管理信用管理返利政策价格管理费用报销应收帐款(客户货款帐)市场资源管理各通路销售订单（渠道/电商/零售）营销费用管理方案概览•支持促销全流程管控•与供应链、财务无缝集成促销管理•支持返利政策、返利计算、返利结算数据的全过程管控。

•支持冲账、返现、返物、低货款等多种方式返利管理•从事前编制，事中执行，事后分析提供完整预算管理流程•支持全面预算、智能审批费用管控费用预算&报销•营销资金中心提供合理合规、满足税务筹划要求的费用兑付及管理方案•促进渠道销售，减少自身的资金占用营销资金中心目录01营销费用管理解决方案概述02营销费用管理方案详解03典型应用案例促销管理场景消耗制造商的库存商品、促进促销对象购买产品。

生产厂家在产品营销流通环节中，对客户进行的促销激励政策，促销对象就是企业的客户，包括经销商、批发商、KA、大客户等。

企业的价格分层管理模型面向终端的促销面向销售通路的促销产品标准定价（中长期）供应链销售价目表渠道分销促销管理行业扩展（如：零售促销管理）1111促销管理常见促销模式即时奖励促销买赠买10A送2A 买10A送1B 买10A+10B送1C买送。

多买多送。

渠道终端最终消费者换赠如花一点钱以旧换新，加1元送××产品，花10块钱买另一个等。

终端/最终消费者退赠如当购买量达到1000万元之时返利5%。

当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。

按单总量退赠（整单折）按物总量退赠整单金额1万－2万，总金额再打2%（或200现金）折扣；3万以上，再打3%（300现金）折扣。

某个产品达1万以上，该产品打2%折扣。

渠道终端最终消费者降价直接降价渠道/终端/最终消费者折扣如打9折渠道/终端/最终消费者累计返利促销返利销量/金额0－100，2%；销量/金额100以上，3%；按正常单价销售，按金额返利。

渠道/终端/最终消费者捆绑组合促销组合销售或捆绑销售1瓶可乐+1瓶雪碧组合/捆绑销售的产品价格低于单个产品价格综合，惠及客户。

渠道/终端/最终消费者无偿赠送奖励赠品节日老客户礼品无偿直接赠送渠道/终端/最终消费者试用品新产品使用无偿直接赠送渠道/终端/最终消费者1212BBC促销管理流程促销执行研发促销申请与促销政策促销政策促销申请促销匹配（赠品/折扣）费用申请促销收益分析费用报销销售订单促销模式定义促销类型促销评估促销分析促销结案报告促销方式促销费用项目业务特性：1、全程促销管理，促销在前端申请、促销执行、促销结案各环节紧密集成；2、促销模式自定义，支持多种个性化模式设定，灵活制定促销政策，满足各种促销场景；3、促销政策准确执行，按符合日期、客户、产品条件的赠品、价格、折扣匹配带出，记录促销执行过程数据；4、费用管理清晰可控，促销申请环节对历史费用一目了然，掌握费用支出情况合理确定促销活动。

BBC订单1313系统预置了8种最常用的促销方式每种促销方式均有对应的详细描述及举例说明根据预置的促销方式，系统预置了8种促销模式，且参与促销政策匹配，方便客户直接使用促销模式定义界面，勾选内容即为促销政策定义时使用的信息；用户可根据促销政策自定义，设置促销模式应勾选的属性字段。

可指定促销费用项目分类维护促销费用明细项目1414维护促销费用项目下的预计费用信息可确认费用承担比例可按多组织、多客户的范围定义促销政策促销的产品范围，主要包括促销的条件定义和促销的明细定义多组织促销时，可分别设置促销政策的有效期间1515销售订单保存后，进行促销政策的匹配促销匹配后，显示符合条件的促销政策，同时客户也可以查看到不符合数量、金额等条件的其它促销政策。

可查看销售订单执行的促销明细信息符合促销条件时，系统自动匹配到促销政策并执行点击后显示满足条件的促销政策，查看促销内容1616在结案页面。

对本次促销申请活动的实际效果进行评估，填写相关内容选定未结案的促销申请进行结案填写本次促销申请活动的实际收入及实际费用，系统根据目标达成率显示促销效果，1717返利主管：每月都要进行多次返利政策的策划制定，手工的操作太麻烦，如何是好？返利结算员：公司返利政策的灵活和多样，除了固定的年度、月度等固定返利结算外，还存在一些非固定周期的返利，结算工作量大，如何处理？1818返利计算平台返利模式定义返利类型定义返利结算单返利政策应收(红字)/应付手工计算返利赠品出库返利数据准备返利账户余额统计生成1919返利功能概述返利数据准备根据返利政策及返利周期进行返利数据准备，数据来源为销售出库单或是应收单，对返利数据可以进行调整核查，做为返利计算的数据来源。

返利计算返利类型依据返利渠道环节按返利类型进行归类定义，系统预置为直接售后返利、终端售后返利，用户还可以根据企业的需要自定义其他返利类型。

返利方式依据返利的返还方式，对返利方式进行归类定义，分为按年度或月度返利、按购买数量或金额返利等多种方式，返利依据可以是销售出库单或是应收单，用户还可以根据企业的需要自定义其他返利方式返利模式返利模式由返利类别和返利方式组合完成，系统预设了4种返利模式，用户还可以根据企业的需要自定义其他模式。

基础资料返利计算平台返利计算平台根据返利政策、返利周期依据返利数据进行返利计算， 对符合返利条件的客户进行返利计算，生成相应的返利结算单。

返利结算单根据返利结算单，按返利的返还方式生成其他应收单或其他应付单、其它出库单或是更新到客户的返利账户余额返利结算返利政策返利政策是返利的核心，是返利计算和返利结算的依据，按促销模式建立促销政策。

返利政策返利账户返利账户是用于定义促销结算时存储返利金额的返利账户类型，每个客户在不同的返利类型上有不同的返利账户2020返利管理功能展示-返利政策系统预置了4种最常用的返利方式对返利方式有对应的详细描述及举例说明每种返利方式均需要指定返利类型、周期类型及返还形式返利模式定义属性，勾选内容即为返利政策定义时使用的信息；用户可根据返利政策自定义，设置返利政策定义时所需要的属性字段。

指定返利返利依据以及返利数据的获取条件按返利周期类型维护具体的返利周期、设置起止日期企业根据按返利账户类型的不同，可设置多个返利账户，客户使用相应的返利账户进行返利余额的管理。

可及时查询客户的返利账户额度2121选定返利组织、返利模式及返利周期过滤返利政策，根据返利的业务单据进行返利数据的统计生成向导式分步操作，进行返利计算，依据返利数据准备进行返利政策的匹配、返利结果的计算，生成相应的返利结算单返利结算单进行结算，根据返利的返还方式生成下游的业务单据若客户返还方式为返还到账户余额，则结算后金额增加对其返利账户上2222客户当前的返利账余额清晰可查支招对返利账户余额进行初始数据的录入按客户返利账户的参数规则，可按 订货金额比例进行返利账余额的使用，以折扣方式抵扣货款2323预算管理的本质--完美衔接战略与执行战略管理长期规划实时全方位报表风险控制指标评估滚动预测获利及成本管理业务计划年度预算战略制定及优化分析与优化运营与监控全面行业务计划•利用预算对企业内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源•进行分配、考核、控制，以便有效地组织和协调企业的生产经营活动，•完成既定的经营目标。

2424预算管理存在的问题•认为预算与公司战略关系不大•认为预算是财务部的工作•认为预算是形式主.存在轻视预算观念•各部门自行确定的经营目标较低•各部门计划缺乏协调，资源冲突•编制过程耗用大量人力和时间•预算准确性较差预算编制不合理•执行过程无法实时监控•预算外审批的例外事项过多•不能根据市场变化及时调整•差异分析滞后，维度单一缺乏有效的执行监控分析预算管理2525全面预算管理价值分析•规划未来----构建全面预算体系，落实企业战略目标。

•通过战略目标——经营计划——经营预算，把战略目标落地。

帮助企业有效落实战略目标•根据业务计划分配资源。

•组织之间计划协同。

优化资源配置协调组织行动•事前计划、事中控制、事后分析。

•借助系统的高度集成性，为企业集团开展预算控制、预警、报告及自调节提供支持。

有效控制经营风险•预算是绩效管理的基础，是公司各部门绩效考核的比较标竿。

有效支撑企业考核与评价体系•全面预算管理能把企业的所有关键问题融合于一个体系之中。

辅助高层领导掌握企业运营全局，进行科学决策2626全面预算管理目标p 建设全面预算管理体系，使公司战略目标能够逐层分解到业务端，更紧密地与企业经营价值链相结合。

p 统一各个子公司之间，以及财务与业务之间管理口径，加强子公司的预算与执行数据的横向对比分析，促进管理提升。

p 通过预算执行过程监控，降低成本，创造更大利润。

p 推动完善预算组织，加强精细化管理，科学量化管理过程，进一步规范、固化预算管理流程，提高沟通效率。

p 完成集团预算管理要求，实现预算控制及预算分析管理，通过预算管理提升集团管理水平。

顶层设计预算管理过程标准化、 规范化符合集团监管要求全面风险管理要求预算执行定期反馈预算数据对比分析27271.预算准确2.控制业务3.战略指导•快速准确编制预算•有效落实战略目标1、贯彻执行统一的预算政策。

2、建立一套/多套统一规范预算管理体系并保障其贯彻执行。

3、满足预算编制、调整、执行分析等全流程需要。

1、采用责任会计核算方法，以预算责任主体为对象，针对其经营活动及预算执行情况所进行的日常记录和反映。