农村电商平台解决方案

解决农村百姓买的问题：
农村消费者消费时经常会遇到些高价、劣质、甚至 过期的残次品。通过我们的农村电商平台，让农民 享受网购的便利，达到买的方便、买的质优价廉从 而降低生活成本和生产成本的目的。
解决农产品卖的问题：
利用互联网这个好工具，建立农村电商平台，实现 农副产品从“种的好”向“卖的好”转变，提高农 民的收入、促进当地农村经济发展。
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03 辽宁联通在农村地区有完善的实体营业厅网点，可以快速搭 建三级服务体系；为电商业务提供高带宽、高质量、安全稳 定的数据服务。
县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在县域当地。
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联通利用自有资源，提供多种推广引流方式，宣传推广农村 电商平台。逐步实现对平台用户赠送话费或流量等。从而更 好的促进农村电商平台的长期运营。
工业品下行 的运营
农产品上行 的运营
联通主业与电商 的融合发展
联通对平台的 日常监管
辽宁联通“沃易售”农村电商平台
电商交易管理 代购服务管理 农副产品溯源管理 物流管理 农产品社区直供管理 运营服务管理
与第三方工业品供应平台对接 与第三方便民服务平台进行对接 与第三方农产品销售渠道平台对接 与联通城市营销资源对接 与联wk.baidu.com财务管控系统对接 与联通业务系统对接 各大电商平台特色馆管理 日常运营技术开发
代处理订单
交 易
代收、返货
工业品下行
服
平台
务
（县、乡镇级服务站）
订单 查询 支付
商
品
……
整
合
服装
农技配件
小家电
日用品
其他
代购 代收&取货 代收货款
农民
厂家直供、质优价廉
2.5 实体建设-三级体系
地点：成立运营公司 人员：外聘
三级服务体系
县域运营中心
地点：镇营业厅等 人员：联通员工
地点：村委会或其他营 业场所 人员：农村“能人”
1.3 涉农电商平台
全国3000家以上的涉农电商平台
京东：燎原计划
选择一批政府重视程度较高、电商发展基础较好、 特色物产相对丰富、京东自建配送覆盖的县市京 东一同拓展农村市场。
县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在京东总部。
阿里：村淘工程
农村淘宝以电商平台为基础，对农民消费者来说是 “网货下乡”，对城市消费者来说是“农产品进城”。
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联通优势
4
营销推广建议
3.1 联通优势
平台设计理念优势 品牌优势 网络优势 本地化平台优势 推广引流优势
01
平台设计侧重农产品上行，以培育当地电商氛围，扶持当地电商产业，活跃当 地农村经济为目的；
02
辽宁联通作为辽宁本土的主力通信及IT服务商，品牌可信度高、覆 盖人群广，在农村地区和城市有着强大的品牌优势，通过品牌优势有 利于吸引更多的用户加入到我们的平台，购买平台产品。
2.3 农副产品上行
实体服务点 资源聚合
优质农副产品 资源聚合
配套服务 资源聚合
包
品
装
牌
冷 链
物流能力 资源聚合
能
力
资
源
智能手机
PC
1X/3G/4G
聚
能力输入
合
农副产品上行平台
销
售
（省外）
能力输出
资
大型物业公司
源 聚 合
城市社区直供
+
（省内） 联通城市 营业网点
2.4 工业品下行 村服务 点
县域物流
3.2 成功案例
抚顺清原县
完善村级116个电子商务服务站建 设的同时，培训村级电子商务致 富带头人300多人，初步实现了“ 农产品进城、工业品下乡”的目 标，促进了电子商务与农业、物 流等各类社会资源融合发展。
大连普兰店
截至17年1月，与大连普兰店市政 府交流，最终达成一致，签署合作 协议。联通公司取代苏宁公司，承 接普兰店电子商务进农村项目，目 前已为普兰店市销售了苹果、葡萄 、地瓜等农副产品。推动了普兰店 市特色农产品及工业品的发展。
以“工业品下行”为主 非本地企业 渠道窄
品质无法保证 县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在淘宝总部。
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项目背景分析
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解决方案
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联通优势
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营销推广建议
2.1 平台建设
• 平台域名：www.wodianshang.cn • 平台名称：沃易售
沃易售手机APP
2.2 平台功能
农村电商平台解决方案
口令：BBS1113
中国联合网络通信有限公司大连市分公司
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1.1 政府原动力
2017年国家商务部、财政部联合下发文件开展电商进农村项目。设立专项补贴资金，每县补贴金额为 1850万元。辽宁省有8个县作为第一批试点县。辽宁省财政厅规定补贴资金使用不得用于电子商务技术平台建 设及淘宝、京东等平台流量购买，除此之外的县域电商服务网络建设、培训、物流、平台推广及运营均在补贴 范围之内。
政策扶持
启动资金
政府资源
场地补贴
物流补贴
运营补贴
宣传引导
物流补贴
每个县 1850万补贴
政府、企业、 农民PPP
政府引爆
政府政策监管 联通搭建渠道 并参与第三方运 营
政府、联通共同宣 传引导农民参与到： 物流、场地、人员 补贴
1.2 为什么做农村电商
《全国县域地区网购发展报告》数据显示，县域人均网购次数、金额均超过一二线城市。抽样调查显示农村 居民对网购的接受率超过80%，消费主要集中在日常开支，购买生产资料和子女教育等。
葫芦岛绥中县
17年7月，辽宁联通与葫芦岛绥中 政府签署合作协议。目前正在进行 三级服务体系网点的改造及建设。
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4.1 营销推广建议
怎么解决实际的问题
潜 组织需求还是个人需求
在
商
机
现状存在什么问题 问题是什么造成的
行业的发展趋势 行业的特征 行业关心的领域
2、代收、代发快递包裹 4、产品品质监控 6、产品售后处理 8、人员培训
2.7 县域物流体系
物流服务是农村电商的重中之重，通过整合农村各种运输力量或自建物流体系。真 正实现物流到村、到户，解决三通一达等物流公司对农村物流的最后一公里瓶颈。
农 副 产 品 运 出 去生
活 用 品 运 进 来
县域物流中心 乡镇物流中心 村级物流中心
乡镇电商服务站 村电商服务点
三级物流体系
县域物流中心 乡镇物流服务站 村物流服务点
2.6 县域运营中心
农村电商县域运营中心是整合电商、物流、 快递、企业、农户等上下游资源的重要平台， 是融合信息交流、实物传递、资金流通等多种 功能于一体的复合型服务提供。
具体功能
1、整合农产品资源 3、统一产品包装 5、代发货、代结算 7、农村服务站建设
商机 需求 痛点 问题 管理 行业特征
我们能不能解决 公司是否有优势 我们的解决方案
组织痛苦还是个人痛苦 哪些人对此更痛苦？
显 性
解决痛苦的成本？
商
内部影响力？
机
管理和工作、制度要求 现在工作和管理的工作 方 式、工具、做法
谢 谢！
2.8 村级电商服务站
具体功能
1. 商品代购代销 2. 网络商品订单在线支付 3. 快递的代收、代发服务 4. 网上银行转账、支付 5. 通信费用的话费充值 6. 火车票、机票的代购 7. 帮助农民、农户完成农副产品
的信息上传、网络展示及销售。
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