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活动时间：2012年12月23日 13:00-15:00 活动地点：平望展厅 活动车型：全系 活动人数：40组
➢ 目标客户群分析
1、企业老板、行业精英、私营业主、 车队队长
2、中档品牌的车主 3、展厅意向客户
1、高档住宅小区 2、娱乐会所的会员 3、企事业单位
WHO
WHERE
本周日14：00-16：00,鸟叔带您 一起团购奔驰啦！尊享年末巨额 感恩回馈，全系车破冰价再享万 元新年礼，置换更享5千元礼包， 数量有限。询吴江之星63089000
认知
短信内容
本周日,鸟叔带您一起团购奔驰啦！尊享年末巨额感恩回馈，全系车 破冰价再享万元新年礼，置换更享5千礼包，数量有限。询 63089000（吴江之星） 本周日, “名嘴”帮你砍价一起团购奔驰！尊享年末巨额感恩回馈， 全系车破冰价再享万元新年礼，置换更享5千礼包。询63089000 （吴江之星平望店）
活动流程:
时间段
13：00-15：00
15：00-15：10 15：10-15：25 15：25-15：30 15：30-15：35 基金池、新年大礼包 、英雄榜讲解
15：40-16：30
16：30-16：40 16：40-17:00
流程项目 客户签到 销售顾问接待、赏车 茶歇 江南STYLE开场秀 “名嘴”小谈带您一起团购奔驰 总经理致辞 活动政策讲解
活动目标
新增潜在客户：30个 订单量：10个
Thank You！
短信群发 吴江日报报道 销售顾问、BDC小组配合邀请
负责人 内训师 销售经理 朱伟 销售经理 市场经理 胡琼 胡琼 胡琼 陈平 吕海龙 胡琼 市场经理 销售经理
配合或监管人 销售经理 市场经理 销售经理 市场经理 郭总 市场经理 市场经理 市场经理 市场经理 市场经理 市场经理
王芳
活动预算 见附件
MESSAGE
Voice of Customer
1、追求高端的物质及精神享受， 崇尚自我价值体现
2、行业的精英，拥有行业话语 权及领导力
3、彰显个人品位和生活方式， 拥有高端的生活圈和交际圈
MP03_Marketing Concept_v1.0 Date: Oct. 2011
促销内容:
2012年12月23日13：00-15：00， 1）现场订购奔驰任意车型，即现场获送订车礼。 2）现场订购奔驰任意车型，更有抽奖大礼。 3）置换C\E\GLK享有万元置换礼。 4）购买大“S”送小“S(smart)”。 5) 鸟叔带您一起团购奔驰，爵士乐为您助兴。 6) CRM经理亲自手制蛋糕、曲奇，带您的家人体验生活的乐趣。 7）无“犹”基金池：现场每成交一台车将抽出500元现金、500元维修基金、500元精品 基金作用基金池奖金，第1-5名签单客户平均分享基金池所有现金；第6-10名签单客户平 均分享基金池所有维修基金；第11-15名签单客户平均分享基金池所有精品基金。（注： 此政策只适用于活动公示车辆）
“岁末团购惠 狂欢购翻天” ——吴江之星奔驰2012岁末回馈盛会
活动目的
1、2012年最后一场冲量活动，抓住岁末销售契机，更好的促进展厅流量及现场销售 2、通过开展针对性活动，获取有效订单； 3、通过线上/线下活动配合，储备潜在客户。
项目概要
活动主题： “岁末团购惠 狂欢购翻天”
——吴江之星奔驰2012岁末回馈盛会
销售顾问接待 总经理现场签销 第一个订单客户采访、拍照、上英雄榜、送鲜花 如此类推 基金池分享、颁发基金券 发放礼品，活动结束
配合人员 CRM指定人员
销售顾问 CRM指定人员
演艺 小谈 郭总 胡小斌
胡琼
销售顾问 郭总 胡琼
胡小斌 陈平
现场布置：
现场布置： 3、英雄榜
现场物料：
4、茶歇：
甜点
水果
人员安排
项目 优惠政策 展厅活动车型布置 江南STYLE开场秀 主持人的邀请 总经理致辞 鲜花订购 茶歇购买 物料设计及制作 活动区布置
前期广告预热
热点客户邀请
内容 购车政策整理、确认为A4纸文字
确定展厅摆车型及活动区域 朱伟表演
电视台小谈的邀请及电视流动字幕 负责与总经理沟通活动致辞内容
盛泽，公司订点花店 美丽家、大润发直接购买 主背景板、订车英雄榜、刻字 签到区、主活动区、茶歇区 软文、微博、QQ群、论坛
12月23日13：00-15：00,鸟叔带您一起团购奔驰啦！尊享年末巨额 感恩回馈，全系车破冰价再享万元新年礼，置换更享5千礼包，数量 有限。询63089000（吴江之星）
网站、微博、
QQ群、论坛 12月23日13：00-15：00，“名嘴”帮你砍价一起团购奔驰！尊享 年末巨额感恩回馈，全系车破冰价再享万元新年礼，置换更享5千礼 包。询63089000（吴江之星平望店）
绿茶慕司、虎皮卷、瑞士卷、巧克力曲奇 哈密瓜、圣女果、沙糖桔、火龙果、
百度文库
软饮
可乐、雪碧、橙汁
客户邀约
• 媒体广宣（集客目标:10组)： 通过网站、微博传播活动相关信息，挖掘网络集客。 重点宣传此次活动的相关政策，吸引客户来展厅；
• 点对点邀请(集客目标:40组) ： 销售顾问和CRM通过电话、短信等方式奔驰潜在客户主动邀请； 一年以上老客户+潜在客户短信群发,告知活动相关.
➢ 目标客户群分析
1、企业老板、行业精英、私营业主、 车队队长
2、中档品牌的车主 3、展厅意向客户
1、高档住宅小区 2、娱乐会所的会员 3、企事业单位
WHO
WHERE
本周日14：00-16：00,鸟叔带您 一起团购奔驰啦！尊享年末巨额 感恩回馈，全系车破冰价再享万 元新年礼，置换更享5千元礼包， 数量有限。询吴江之星63089000
认知
短信内容
本周日,鸟叔带您一起团购奔驰啦！尊享年末巨额感恩回馈，全系车 破冰价再享万元新年礼，置换更享5千礼包，数量有限。询 63089000（吴江之星） 本周日, “名嘴”帮你砍价一起团购奔驰！尊享年末巨额感恩回馈， 全系车破冰价再享万元新年礼，置换更享5千礼包。询63089000 （吴江之星平望店）
活动流程:
时间段
13：00-15：00
15：00-15：10 15：10-15：25 15：25-15：30 15：30-15：35 基金池、新年大礼包 、英雄榜讲解
15：40-16：30
16：30-16：40 16：40-17:00
流程项目 客户签到 销售顾问接待、赏车 茶歇 江南STYLE开场秀 “名嘴”小谈带您一起团购奔驰 总经理致辞 活动政策讲解
活动目标
新增潜在客户：30个 订单量：10个
Thank You！
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负责人 内训师 销售经理 朱伟 销售经理 市场经理 胡琼 胡琼 胡琼 陈平 吕海龙 胡琼 市场经理 销售经理
配合或监管人 销售经理 市场经理 销售经理 市场经理 郭总 市场经理 市场经理 市场经理 市场经理 市场经理 市场经理
王芳
活动预算 见附件
MESSAGE
Voice of Customer
1、追求高端的物质及精神享受， 崇尚自我价值体现
2、行业的精英，拥有行业话语 权及领导力
3、彰显个人品位和生活方式， 拥有高端的生活圈和交际圈
MP03_Marketing Concept_v1.0 Date: Oct. 2011
促销内容:
2012年12月23日13：00-15：00， 1）现场订购奔驰任意车型，即现场获送订车礼。 2）现场订购奔驰任意车型，更有抽奖大礼。 3）置换C\E\GLK享有万元置换礼。 4）购买大“S”送小“S(smart)”。 5) 鸟叔带您一起团购奔驰，爵士乐为您助兴。 6) CRM经理亲自手制蛋糕、曲奇，带您的家人体验生活的乐趣。 7）无“犹”基金池：现场每成交一台车将抽出500元现金、500元维修基金、500元精品 基金作用基金池奖金，第1-5名签单客户平均分享基金池所有现金；第6-10名签单客户平 均分享基金池所有维修基金；第11-15名签单客户平均分享基金池所有精品基金。（注： 此政策只适用于活动公示车辆）
“岁末团购惠 狂欢购翻天” ——吴江之星奔驰2012岁末回馈盛会
活动目的
1、2012年最后一场冲量活动，抓住岁末销售契机，更好的促进展厅流量及现场销售 2、通过开展针对性活动，获取有效订单； 3、通过线上/线下活动配合，储备潜在客户。
项目概要
活动主题： “岁末团购惠 狂欢购翻天”
——吴江之星奔驰2012岁末回馈盛会
销售顾问接待 总经理现场签销 第一个订单客户采访、拍照、上英雄榜、送鲜花 如此类推 基金池分享、颁发基金券 发放礼品，活动结束
配合人员 CRM指定人员
销售顾问 CRM指定人员
演艺 小谈 郭总 胡小斌
胡琼
销售顾问 郭总 胡琼
胡小斌 陈平
现场布置：
现场布置： 3、英雄榜
现场物料：
4、茶歇：
甜点
水果
人员安排
项目 优惠政策 展厅活动车型布置 江南STYLE开场秀 主持人的邀请 总经理致辞 鲜花订购 茶歇购买 物料设计及制作 活动区布置
前期广告预热
热点客户邀请
内容 购车政策整理、确认为A4纸文字
确定展厅摆车型及活动区域 朱伟表演
电视台小谈的邀请及电视流动字幕 负责与总经理沟通活动致辞内容
盛泽，公司订点花店 美丽家、大润发直接购买 主背景板、订车英雄榜、刻字 签到区、主活动区、茶歇区 软文、微博、QQ群、论坛
12月23日13：00-15：00,鸟叔带您一起团购奔驰啦！尊享年末巨额 感恩回馈，全系车破冰价再享万元新年礼，置换更享5千礼包，数量 有限。询63089000（吴江之星）
网站、微博、
QQ群、论坛 12月23日13：00-15：00，“名嘴”帮你砍价一起团购奔驰！尊享 年末巨额感恩回馈，全系车破冰价再享万元新年礼，置换更享5千礼 包。询63089000（吴江之星平望店）
绿茶慕司、虎皮卷、瑞士卷、巧克力曲奇 哈密瓜、圣女果、沙糖桔、火龙果、
百度文库
软饮
可乐、雪碧、橙汁
客户邀约
• 媒体广宣（集客目标:10组)： 通过网站、微博传播活动相关信息，挖掘网络集客。 重点宣传此次活动的相关政策，吸引客户来展厅；
• 点对点邀请(集客目标:40组) ： 销售顾问和CRM通过电话、短信等方式奔驰潜在客户主动邀请； 一年以上老客户+潜在客户短信群发,告知活动相关.