创业案例下岗女白手起家创业卖冰糖葫芦成功故事

下岗女白手起家创业卖冰糖葫芦成功故事
一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。

他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。

下面分享一篇白手起家创业成功故事。

朱呈镕，1997年从临沂一家国有企业下岗，下岗后她不怨天尤人，带领众多下岗职工创业，先后在三轮出租车、冰糖葫芦、餐饮水饺等领域取得成功，先后荣获"全国巾帼创业带头人"、"全国助西爱心大使"、"山东省优秀女民营企业家"等，自己也成为7家企业的总裁，个人资产超过了4 000万。

四杯白酒换回12.6万元
朱呈镕出生在山东省临沂市的一个普通工人家庭，高中毕业后，她进入山东临沂吉丰毛毯厂，做了一名普通的挡车工。

1987年，眼看着厂里的产品销不出去，朱呈主动请缨到销售科，接手的任务有两个：一是要账，一是推销。

朱呈镕首先拿出自己要推销的毛毯,给一个欠账单位的销售科
科长看，并详细介绍产品的用料、技术。

见科长有点兴趣，她就说："这是广东和我订的货，我是带着样品和他们去签合同的，只
是顺便拿给您看一看。

"科长一听这话，当时就说："那，我也跟
你订货吧。

"朱呈镕一听：有门儿。

"那可以呀，不过，您看您是
不是把欠款先还给我们，来时厂长交待了......"
一听说她是来要账的，科长马上阴着脸说："你们厂生产的毛
毯质量有问题，不好卖啊......"任她说破嘴皮，对方就是不给钱。

"你喝一杯，我就给你一万元货款。

喝足三杯，再跟你签份定货合同。

"双方僵持不下时，对方科长故意提出了苛刻条件，想逼她让步。

没想到，朱呈镕一连喝干了四杯白酒。

科长没办法，只好支
付了4.6万元欠款，还签下了8万元的订货合同。

一听说她是来要账的，科长马上阴着脸说："你们厂生产的毛
毯质量有问题，不好卖啊......"任她说破嘴皮，对方就是不给钱。

"你喝一杯，我就给你一万元货款。

喝足三杯，再跟你签份定货合同。

"双方僵持不下时，对方科长故意提出了苛刻条件，想逼她让步。

没想到，朱呈镕一连喝干了四杯白酒。

科长没办法，只好支
付了4.6万元欠款，还签下了8万元的订货合同。

初战告捷，朱呈镕又直奔广东、湖南、江西。

奔波了46天，
她带回了货款18万元和3600条毛毯的订单。

从此，朱呈镕一发
不可收拾，半年就为厂里挣回了80万元，第二年挣回了380万元......
但是，好运气到1997年10月就走到头了。

由于工厂停产，
这位41岁的销售"女王"下岗了。

自掏腰包雇人当"车托"
一开始，朱呈镕怎么也接受不了这个现实，窝在家里整整7天。

第8天，她索性骑上自行车出门散心。

正好路边有一个修车摊，她便把车停下来跟摊主聊上了。

这一聊才知道，对方也是下
岗的，而且还有高级工程师职称。

"现在这世道做什么都不容易啊，修车修了一整天了，才赚了几块钱......"
摊主的一席话，更加坚定了朱呈镕做小生意的想法。

当时，
临沂已经发展成为全国的第三大批发市场，日客流量有40万人。

这让她想到了曾经到过的另一个批发城--浙江义乌。

在那里，她
见过数不清的人力三轮车，载着来自各地的商人穿梭于大街小巷。

因此，朱呈镕看好三轮车营运，有货的时候可以帮他们拉货，没
货的时候可以拉人。

摊主的一席话，更加坚定了朱呈镕做小生意的想法。

当时，
临沂已经发展成为全国的第三大批发市场，日客流量有40万人。

这让她想到了曾经到过的另一个批发城--浙江义乌。

在那里，她
见过数不清的人力三轮车，载着来自各地的商人穿梭于大街小巷。

因此，朱呈镕看好三轮车营运，有货的时候可以帮他们拉货，没
货的时候可以拉人。

1997年12月，朱呈镕用房产作抵押，贷款5万元，订购了
50辆人力三轮车，办起了"运达出租车公司"。

她在临时支起的办
公桌前贴出广告语："下岗不用怕，上岗到运达;绿色交通好，幸
福送万家。

"旁边就摆着一排崭新的三轮车。

但在临沂人的心里，"面子"比肚子重要。

下岗工虽然很多，
却没有人愿意放下"面子"去蹬三轮，出租车公司成为一个空架子。

朱呈镕面对的是人们骨子里的传统观念，要去改变谈何容易。

换
了别人也许就此放弃，但这个女人换上工装，干脆自己蹬着一辆
车满大街拉活儿。

"与其让车烂了，不如给人白用!"她白天蹬三轮载客，晚上推
着车挨门挨户去劝说下岗工人加盟，找下岗的亲戚同学帮忙，不
要租金，不收管理费。

经过她的动员，有些下岗工人开始来她的
运达公司干干试试了。

考虑到面子问题，朱呈镕给他们每人配发
了一副太阳镜、一顶帽子，让他们改头换面去蹬三轮。

但看的人多，坐的人却很少。

为了提高下岗工人的信心，朱
呈镕一咬牙，又拿出自己的7 000多元积蓄，偷偷分给自己的侄
女和朋友，请他们当"车托"，上班或下班的路上，去坐"运达"红
顶黄边的人力三轮车。

几天下来，每位工人一天都可以挣上四五
十元钱......
临沂人渐渐地接受了三轮车，朱呈镕成了一个战绩不错的小
老板。

但是，她一直希望能够寻找到一个项目，让自己的事业做大。

温度计"偷"熬糖手艺
事有凑巧。

1999年10月，朱呈镕去山东省平邑县走亲戚，偶
然路过一片山楂林，见到老农光着膀子在砍山楂树，而树上的山楂已是红通通的一片。

原来，平邑前几年大量种植山楂树，造成如今每年都山楂过剩，目前只能卖到2分钱一斤。

因为赔钱，他只好把树都砍了改种别的作物。

老农一边砍，一边摇头叹息。

"山楂可是做糖葫芦的好原料啊，就算自己做不出来，说不定临沂有人要!"朱呈以0.05元1公斤的价格，买下老农的9 000公斤山楂!看着眼前堆成小山一样的山楂，朱呈镕赶紧找买家。

可是市里唯一的糖葫芦厂有自己固定的货源，根本不需要山楂，而小作坊最多只要几十斤。

山楂堆慢慢开始冒出热气，怎么办呢?
"这糖葫芦有什么难做的?不就山楂外面加一层糖糊糊吗?"最初，朱呈镕仿照街头上的糖葫芦，买来了一大批塑料包装袋和几大袋冰糖，可是接下来怎么办，她不知道。