第八章供应链战略合作伙伴关系要点
供应链合作伙伴关系课件
信息共享
促进供应链合作伙伴之间的信 息交流，提高信息透明度和准 确性。
流程优化
通过优化采购、生产、物流等 环节，降低成本、提高效率。
技术创新
运用先进的技术手段，如物联 网、大数据、人工智能等，提
升供应链的智能化水平。
激励机制
利润共享
通过合理的利润分配机 制，让供应链合作伙伴
共同分享利润成果。
信息共享需要建立统一的信息交换标 准和平台，确保信息的准确性和及时 性，同时需要保护商业机密和客户隐 私。
信息共享有助于减少信息传递的延迟 和误差，提高供应链的响应速度和准 确性，降低库存成本和缺货风险。
计划协同
计划协同是供应链合作伙伴协同管理的关键环节，通过共同制定生产和配送计划， 实现整个供应链的资源优化和协同运作。
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华为全球供应链战略的启示
华为的实践表明，企业要实现全球化发展，必须建立高效的全球供应链。企业应该注重供应链的灵活性 和适应性，持续优化和创新供应链管理，提高整个供应链的效率和可靠性，以应对全球化市场的挑战和 机遇。
案例三：宜家的供应商协同管理
宜家的供应商协同管 理
宜家作为全球知名的家居品牌，其成 功的关键在于其供应商协同管理能力 。宜家通过与供应商建立长期合作关 系，采用标准化和模块化的产品设计 ，实现了对整个供应链的高效管理。
战略合作伙伴关系
紧密合作伙伴关系
这是最高层次的合作关系，涉及到企业战 略层面的合作。双方会共同制定战略计划 ，共同决策，实现共同的目标。
双方在业务层面有深度的合作，共同优化 流程、降低成本等。
一般合作伙伴关系
交易关系
双方有一定的合作，但合作范围和深度相 对较小。
供应链合作伙伴关系的选择
第一节 供应链战略合作伙伴关系
六、供应链合作关系的重要意义
既然速度是企业赢得竞争的关 键所在，供应链中制造商要求 供应商加快生产运作速度，通 过缩短供应链总周期时间，达 到降低成本和提高质量的目的。
要缩短总周期，主要依靠缩短 采购时间、内向（ Inbound） 运输时间、外向（Outbound） 运输时间和设计制造时间（制 造商与供应商共同参与），显 然加强供应链合作关系运作的 意义重大。
二、建立供应链合作关系的制约因素
良好的供应链合作关系首先必须得到 最高管理层的支持和协商，并且企业 之间要保持良好的沟通，建立相互信 任的关系。
在战略分析阶段需要了解相互 的企业结构和文化，解决社会、 文化和态度之间的障碍，并适 当地改变企业的结构和文化， 同时在企业之间建立统一一致 的运作模式或体制，解决业务 流程和结构上存在的障碍。
传统供应商关系
供应链合作关系
相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性 合同性质 供应批量 供应商数量 供应商规模 供应商的定位 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围
物料 强调价格 变化频繁 单一 小 大量 小 当地 信息专有 不提供 输入检查控制 投标评估
物料、服务 多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等） 长期、稳定、紧密合作 开放合同（长期） 大 少（少而精，可以长期紧密的合作） 大 国内和国外 信息共享（电子化连接、共享各种信息） 提供 质量保证（供应商对产品质量负全部责任） 广泛评估可增值的供应商
1．让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够 清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量；
2．向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施 使供应商明确企业的希望，以随时达到企业要求的目标；
供应商战略合作的战略合作伙伴关系管理
供应商战略合作的战略合作伙伴关系管理战略合作伙伴关系管理是供应商战略合作中至关重要的一环。
在今天的竞争激烈的市场环境下，企业越来越意识到与供应商建立长期稳定的合作关系的重要性。
通过有效管理战略合作伙伴关系，企业可以获得更好的供应链协同、更高的供应链绩效，提高产品质量和降低成本。
本文将从合作伙伴选择、合作伙伴发展和合作伙伴绩效管理三个方面来论述供应商战略合作的战略合作伙伴关系管理。
一、合作伙伴选择合作伙伴选择是供应商战略合作伙伴关系管理的首要任务。
正确选择战略合作伙伴对于企业的发展具有关键性影响。
在选择战略合作伙伴时，企业应该考虑以下几个因素：相互补充的能力、可靠性和稳定性、文化契合程度和战略目标的一致性。
首先，企业应该选择与自身能力相互补充的合作伙伴。
供应商的能力和企业的需求应该能够实现互补，这样可以有效提升合作伙伴关系的协同效应。
例如，如果企业需要在产品创新方面获得竞争优势，那么选择一个具备强大研发能力的供应商将更有利于合作。
其次，合作伙伴的可靠性和稳定性也是选择的重要考量因素。
供应商的供应能力、交货准时性、产品质量和售后服务都需要被纳入考虑。
只有选择到可靠的合作伙伴，才能建立稳定的合作伙伴关系，确保供应链的稳定性。
再次，文化契合程度也是合作伙伴选择的重要因素。
合作伙伴之间的价值观、管理风格和组织文化是否契合，将直接影响到双方之间的沟通和合作效果。
如果在文化上存在明显的差异，合作将很难达到理想状态。
最后，合作伙伴选择应该与企业的战略目标保持一致。
企业选择的合作伙伴应该能够共同实现战略目标，共同追求长期发展。
如果双方的战略目标相互冲突或不一致，合作将难以持久。
二、合作伙伴发展合作伙伴发展是供应商战略合作伙伴关系管理的关键环节。
合作伙伴关系的发展需要通过一系列的举措来确保合作关系的稳定和有序发展。
首先，建立多层次的合作沟通机制。
双方应该建立定期开展沟通的机制，包括内部沟通和外部沟通。
内部沟通可以确保双方在战略目标、业务需求和合作计划等方面的理解和认知一致。
P3.第8章 供应链合作关系管理
12
合作关系优化
优化方法 优化机制
透明化管理机制 合作关系形成机制 合作关系退出机制
2011-11-16
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8.3 供应链合作信任关系构建及管理 8.3.1供应链合作信任关系构建 供应链合作信任关系构建 评估合作关系的价值 角色与权力分配 签署有效合同 设计解决冲突的有效机制
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3共享(担)收益和风险
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合作伙伴评估选择步骤框架
步骤1 步骤 确定所有合 作类型的评 价标准
步骤3 步骤 步骤2 步骤 匹配 合作类型
确定各合作类型 所需合作者数量
匹配
(剔除不合条 件者)
选择方式
(考察、沟通等)
企业实际业务 需求及历史合作 经验 确定合适的 合作伙伴
所有潜在合 作者
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4
实施强化 合作关系
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8
供应链合作关系匹配矩阵
大规模 合作
不可行 协调型 合作 协作型 合作
协同型 合作
有限度 合作
交易型 合作 关系广泛
低回报 关系狭窄
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战略伙伴关系资源开发的层次关联过程
关 系 递 增
第三层次 开发
新生产能力 涌现及施展
战略伙伴关系
第二层次 开发
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5
8.1.2供应链合作关系的特征 供应链合作关系的特征
供应链竞争的“五力模型”
企业 A 行 B2 B1 业 供 应 A3 供应链 A A
n
A2
A1
B3
供应链 B B
链
n
竞 争
替 代 企业 B C2 C1 供应链 C C 企业 C 品 供 应 链 竞
供应链合作伙伴关系
从产品/物流为核心转向集成合作为核心。
三、供应链合作伙伴关系的产生
战略协作
高
合作伙伴关系
制造创新
中
技术和管 理创新
物流关系
低 传统企业关系
1960－70 1970－80 1990以后
四、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式
在基于战略合作伙伴关系的企业集成模式下，企业 在宏观、中观和微观上都实现相互作用的集成。宏观 层面上主要是实现企业之间的资源优化配置、企业合 作以及委托实现，而在中观层面上主要在一定的信息 技术的支持和联合开发的基础上实现信息的共享，微 观层面上则是实现同步化、集成化的生产计划与控制， 并实现后勤保障和服务协作等业务职能。
速度
强化数据信息的获取 和管理控制
减低库存水平
可靠性的提高
带给供应商/卖主的 利益
保证有稳定的市场需求 对客户需求有更好的理
解 提高管理和运作质量 提高零部件生产质量
降低生产成本 提高对交货期变化的反
应速度和柔性
获得比非战略合作关系 的供应商更高的利润
增加了生产计划的稳定 性和可控能力
带给双方的利益
适度重要
主要考虑因素
高
可能不高
高
低
确保供应源，供应商认证 买方观点
大
也许小，供应商多
由于生产周期与服务而靠近 非常分散
比较高
比较低
九、合作伙伴评价、选择的影响因素
• 优势能力
– 组织管理能力 – 设计能力 – 创新能力 – 生产能力 – 营销能力 – 服务能力 – 研究开发能力
• 信任度
– 合同履约 – 用户信誉度 – 信用度 – 价值观差异 – 上下游伙伴满意度
第八章供应链战略合作伙伴关系.ppt
立这种合作伙伴关系？
进入21世纪以后，企业面临的竞争环境发生了巨 大的变化。全球化竞争要求企业将自身业务与合 作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离， 站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功 的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟 或战略合作关系。
麦当劳会要求供应商提供详细的财务数据，包括生产用料、 人员工资等等。据此麦当劳制订给予合作者的优惠措施，尽 可能保证其赢利，但如果利润超出原定的标准则要退还麦当 劳。一切信息对双方而言都是公开的。
多年来，麦当劳没有亏待他的合作伙伴，夏晖对麦当劳也始 终忠心耿耿。有时长期不赚钱，夏晖也会毫不犹豫地投入。 因为市场需要双方来共同培育，而且在其它市场上这点损失 也会被补回来。有一年，麦当劳打算开发东南亚某国市场， 夏晖很快跟进在该国投巨资建配送中心。结果天有不测风云， 该国发生骚乱，夏晖巨大的投入化作泡影。最后夏晖这笔损 失是由麦当劳给付的。
建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重 点，也是集成化供应链管理的核心。本章主要研 究了供应链战略合作伙伴关系，讨论了供应链合 作关系的建立步骤及其制约因素，并对合作伙伴 的选择作了具体阐述。
学习目标
理解供应链合作伙伴关系的含义与特点； 掌握供应链合作关系和传统供应商关系的区别； 了解供应链合作伙伴关系的意义与风险； 理解供应链合作伙伴关系的基础； 区分不同的供应链合作伙伴关系类型； 分析建立供应链合作伙伴关系的制约因素； 掌握选择供应链合作伙伴的常用方法；
三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别
传统供应链管理中，企业之间的关系主要是单 纯的交易关系；企业的管理理念是以生产为中 心的，供销处于次要的地位；企业之间的沟通 与合作很少。
医药供应链中的战略合作伙伴关系
医药供应链中的战略合作伙伴关系我要强调的是，医药供应链是一个复杂的系统，涉及到多个环节，包括生产、采购、储存、运输、销售等。
每个环节都至关重要，而战略合作伙伴关系则是确保这个系统高效运转的关键。
在我的职业生涯中，我曾参与过多个医药项目的策划和实施，深感战略合作伙伴关系的重要性。
以我参与的一个医药项目为例，我们与供应商建立了紧密的战略合作伙伴关系，通过共享市场信息、技术支持和资源配置，实现了双方的共赢。
这种合作关系不仅提高了供应链的效率，还有助于降低成本，提高产品质量。
第一，互信是基础。
在医药供应链中，各方之间的互信是建立战略合作伙伴关系的基础。
只有建立起信任，才能实现信息共享、资源互补和风险共担。
为了增强互信，我们可以通过签订长期合作协议、设立共同基金等方式，确保各方在合作过程中能够严格遵守承诺。
第二，协同是核心。
在医药供应链中，各环节之间的协同至关重要。
通过协同，我们可以实现资源的最优配置，提高整个供应链的运作效率。
为了实现协同，我们可以建立统一的信息化平台，实现数据共享和业务协同。
还可以通过定期召开协同会议，加强各方之间的沟通与协作。
第三，创新是动力。
在医药行业，创新是推动发展的关键。
通过与战略合作伙伴共同开展研发、技术创新等活动，我们可以共同应对市场变化，提高产品竞争力。
同时，创新还能为供应链带来新的增长点，实现可持续发展。
第四，风险管理是保障。
在医药供应链中，风险无处不在。
与战略合作伙伴共同制定风险管理策略，建立健全风险防控体系，有助于降低潜在风险。
例如，我们可以通过多元化采购渠道、设立应急储备等方式，降低供应链中断的风险。
第五，持续优化是目标。
在医药供应链中，我们需要不断对战略合作伙伴关系进行评估和优化，以确保合作关系始终符合市场需求。
这包括定期评估合作伙伴的业绩、及时调整合作策略等。
在医药供应链中，建立和维护战略合作伙伴关系是一项长期、系统的工程。
只有双方共同努力，才能实现资源共享、风险共担、互利共赢。
供应链战略合作伙伴关系管理
供应链战略合作伙伴关系管理供应链管理在当今全球化市场中扮演着至关重要的角色，企业之间的合作关系也变得越来越重要。
是一种有效的管理方式，可以帮助企业建立稳固的合作关系，提高供应链的效率和灵活性。
本文将探讨供应链战略合作伙伴关系管理的重要性，以及如何有效地管理这种合作关系。
一、供应链管理的重要性供应链管理是指企业在产品从原材料采购到最终产品交付给客户的整个过程中的管理活动。
一个高效的供应链管理可以帮助企业降低成本，提高效率，提升客户满意度。
在当今竞争激烈的市场环境中，供应链管理已经成为企业取得竞争优势的关键。
二、供应链战略合作伙伴关系管理的定义供应链战略合作伙伴关系管理是指企业与供应链中的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定战略，共同承担风险，共同分享利益。
这种管理方式可以帮助企业建立互信互利的合作关系，提高供应链的整体效率和灵活性。
三、供应链战略合作伙伴关系管理的重要性1. 提高供应链的效率通过与供应链中的合作伙伴建立战略合作关系，企业可以共同制定供应链的战略目标和计划，协同工作，提高供应链的整体效率。
合作伙伴之间可以共享信息，协调生产计划，减少库存，降低成本，提高交付效率。
2. 提升供应链的灵活性在市场需求不断变化的情况下，供应链的灵活性变得尤为重要。
通过与合作伙伴建立战略合作关系，企业可以更快地调整生产计划，应对市场变化，提高供应链的灵活性。
合作伙伴之间可以共同应对风险，共同承担责任，共同应对市场挑战。
3. 提升企业竞争力一个高效灵活的供应链可以帮助企业降低成本，提高效率，提升客户满意度，从而提升企业的竞争力。
通过与合作伙伴建立战略合作关系，企业可以更好地满足客户需求，提高产品质量，提升品牌形象，从而在市场竞争中占据优势地位。
四、供应链战略合作伙伴关系管理的实施1. 确定合作伙伴在实施供应链战略合作伙伴关系管理之前，企业首先需要确定合作伙伴。
合作伙伴应该是与企业有共同战略目标和价值观的企业，可以共同制定战略，共同承担风险，共同分享利益。
供应链战略合作伙伴关系建立与维护
供应链战略合作伙伴关系建立与维护在当今竞争激烈的商业环境中，供应链的有效管理和运作对企业的成功至关重要。
为了实现供应链的高效、稳定和灵活，建立与维护合适的合作伙伴关系尤为关键。
本文将探讨供应链战略合作伙伴关系的建立与维护，以及相关的策略和实践。
一、合作伙伴的选择建立有效的供应链战略合作伙伴关系，首先需要选择合适的合作伙伴。
合作伙伴应具备以下特征：首先，有稳定的财务实力和资金支持，以确保供应链的稳定运作；其次，具备与企业战略和价值观相一致的文化和理念；再次，具有专业的技术能力和丰富的经验，能够为供应链带来协同效应；最后，有良好的信誉和商业道德，能够与企业建立长期合作关系。
二、协同规划与目标设定在供应链战略合作伙伴关系的建立阶段，协同规划和目标设定是非常重要的。
合作伙伴应共同参与供应链的战略规划，确保各方的利益与目标相一致。
协同规划应包括共同的市场预测、需求规划、生产计划等，以确保供应链在市场需求和企业战略的变化下能够快速响应。
三、信息共享与沟通供应链战略合作伙伴关系的成功在很大程度上取决于信息共享和沟通的有效性。
合作伙伴应建立起共享信息和数据的机制，确保信息的实时准确性和安全性。
定期的合作伙伴会议和电话会议可以提供一个互动平台，促进彼此的理解和合作。
四、风险管理与责任分担供应链战略合作伙伴关系的建立不仅仅是利益共享，还需要合理的风险管理和责任分担机制。
双方应明确各自在供应链中的角色和责任，并建立相应的约束和监督机制。
在面临风险和挑战时，合作伙伴应共同承担责任，并寻求解决方案以保证供应链的连续性和稳定性。
五、绩效评估与持续改进建立与维护供应链战略合作伙伴关系需要进行定期的绩效评估和持续改进。
双方应制定共同的关键绩效指标(KPI)，并定期进行评估和反馈。
评估结果可以作为改进合作伙伴关系的依据，以及提供洞察和反思的机会。
双方应不断寻找改进供应链效率和质量的方法，共同推动供应链的优化和协同。
六、合作伙伴关系的持续发展供应链战略合作伙伴关系的建立和维护不是一时的事情，而是需要双方长期的努力和投入。
供应链合作伙伴关系教学课件
合作伙伴关系的建立与维护
沟通与协调
加强与供应商的沟通与协调，建立有 效的沟通渠道和机制，确保合作过程 中的信息畅通。
合同与协议
通过签订合同或协议明确双方的权利 和义务，避免合作过程中的纠纷。
信任与尊重
建立在信任和尊重基础上的合作伙伴 关系，互相支持、共同发展。
持续改进
对合作伙伴关系进行持续改进和优化， 提高合作效率和质量。
3. 建立全球物流网络，实现货物在不同国家和地区之间 的快速转运和配送。
1. 建立全球供应链管理中心，负责协调和管理全球范围 内的供应链运作。
4. 与当地供应商和合作伙伴建立紧密联系，以适应当地 市场和文化环境。
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合作历史
了解供应商与企业之间的合作 历史，包括合作项目的数量、 规模、效果等。
绩效评估
对供应商的绩效进行定期评估， 包括产品质量、交货准时性、 服务水平等。
风险评估
分析供应商可能带来的风险， 如供应中断、价格波动等，并 制定相应的应对措施。
关系紧密程度
评估企业与供应商之间的关系 紧密程度，如沟通频率、合作
发展
未来的供应链管理将更加注重生态系统的构建和协同发展，通过建立更加紧密的 合作伙伴关系，实现资源共享、互利共赢的局面。同时，随着数字化和智能化技 术的发展，供应链合作伙伴关系的建立和管理也将更加智能化和高效化。
02
CATALOGUE
合作伙伴关系的选择与评估
合作伙伴选择的标准
01
02
03
04
供应商实力
案例一：某零售企业的供应商协同策略
总结词：该零售企业通过与供应商建立紧密的合作关系， 实现了更高效、更灵活的供应链管理。
供应链中伙伴关系及其合作策略
供应链中伙伴关系及其合作策略伴随着全球化的发展，供应链管理在企业运营中发挥着至关重要的作用。
供应链管理不仅仅是企业内部各个环节的协调与整合，还需要与外部的供应商、分销商等伙伴建立良好的合作关系。
本文将探讨供应链中的伙伴关系及其合作策略，旨在提升供应链的效率与竞争力。
1. 供应链伙伴关系的重要性供应链是由一系列的企业、组织和个人所组成的，他们通过物质、信息和资金的流动相互联系和依赖。
而伙伴关系是构建供应链的核心要素之一。
优秀的供应链伙伴关系可以为企业带来以下几方面的好处：（1）协同效应：供应链伙伴可以在资源、技术、市场等方面进行互补与共享，从而实现合作共赢。
（2）风险共担：当供应链中的一方面临困境或问题时，其他伙伴可以提供支持与援助，共同分担风险。
（3）创新能力：不同伙伴通过合作与信息共享，可以促进创新的发生与应用，提升整个供应链的竞争力。
（4）客户满意度：供应链伙伴关系的优化可以提高产品和服务的质量与效率，从而提升客户满意度。
2. 供应链伙伴关系的类型供应链中的伙伴关系可以从不同的角度进行分类。
常见的分类方式包括：供应商关系、客户关系以及合作伙伴关系。
下面将分别进行介绍。
（1）供应商关系：供应商是企业供应链中的重要部分，供应商关系的好坏直接影响到企业的生产效率和产品质量。
在供应商关系中，企业应注重以下几个方面：- 选择与评估供应商：企业应根据供应商的可靠性、质量、价格和服务等指标进行选择和评估。
- 共享信息与交流：供应商与企业之间的信息共享与交流是保持供应链畅通的重要环节，可以通过定期会议、电子邮件、电话等方式进行。
- 进一步扩展合作：企业与供应商之间可以通过合作伙伴关系的建立，共同开展新产品的研发、市场推广等合作项目。
（2）客户关系：客户关系是供应链成功的重要组成部分。
良好的客户关系可以帮助企业提高市场份额和客户满意度。
以下几点是企业在客户关系中需要注意的地方：- 客户需求的了解：企业应通过各种途径了解客户的需求，例如市场调研、消费者反馈等。
供应链中的战略合作伙伴关系
供应链中的战略合作伙伴关系在供应链中的战略合作伙伴关系在当今竞争激烈的商业环境下，企业之间的互联互通已成为实现长期成功的关键因素之一。
这种互联互通往往通过供应链中的战略合作伙伴关系来实现。
本文将探讨供应链中战略合作伙伴关系的定义、作用、发展以及关键成功因素。
一、定义供应链中的战略合作伙伴关系是指企业与其供应链中的其他企业之间建立的长期互利合作关系。
这种关系不再限于传统的买卖关系，而是基于共同利益和共同目标的合作伙伴关系。
二、作用战略合作伙伴关系在供应链中发挥着重要作用。
首先，它可以帮助企业降低成本。
通过与合作伙伴共享资源、技术和信息，企业可以实现成本的共享和优化，从而提高生产效率并降低运营成本。
其次，战略合作伙伴关系可以提高供应链的灵活性和响应速度。
合作伙伴之间的信息共享和紧密合作可以实现供应链的实时协同，使企业能够更快速地应对市场变化和客户需求。
最后，战略合作伙伴关系还可以促进创新和共同成长。
合作伙伴之间的技术共享和合作研发可以推动产品和服务的创新，提升企业的竞争力。
三、发展供应链中的战略合作伙伴关系并非一蹴而就，而是需要合作伙伴之间长期的互信和合作积累。
在合作伙伴的选择上，企业应该注重共同价值观和文化，共同的业务目标和战略愿景。
此外，企业还需要建立有效的沟通机制和协调机制，确保信息的畅通和决策的迅速响应。
合作伙伴之间应该保持持续的合作关系，通过共同规划、联合决策、风险共担等方式建立起互赢的合作模式。
四、关键成功因素要构建良好的供应链中的战略合作伙伴关系，有以下几个关键成功因素：首先是互信。
合作伙伴之间应该建立起相互信任的关系，通过共享信息和资源，共同解决问题，实现利益的最大化。
其次是共同利益和共同目标。
合作伙伴之间要明确共同的利益和目标，并通过长期的合作和共赢的模式来实现。
第三是灵活性和适应能力。
合作伙伴之间需要保持灵活的决策和操作，以适应市场的变化和客户的需求。
最后是互补性和协同效应。
合作伙伴之间应该在技术、资源和能力上互补，通过协同合作实现全局最优。
供应链战略合作伙伴关系的构建与管理
供应链战略合作伙伴关系的构建与管理供应链战略合作伙伴关系的构建与管理是供应链管理的核心内容，本文分析了供应链战略合作伙伴关系的特点，论述了供应链战略合作伙伴的评价与选择，并从信息交流、知识共享和激励措施等方面研究了供应链合作伙伴的协调管理，从而确保真正实现供应链战略合作伙伴的共同利益。
关键词：供应链战略合作伙伴关系构建评价选择协调管理供应链合作伙伴的选择是供应链运行的前提和基础，直接关系到企业的生存与发展。
而供应链合作伙伴关系的协调管理更具有现实意义，直接关系到合作关系的维持以及合作各方的共同利益。
因而，必须从理论上系统、科学地研究，以确保真正发挥供应链战略合作伙伴关系的作用。
供应链战略合作伙伴关系（一）定义供应链合作关系（Supply Chain Partnership，SCP），又称为供应链战略联盟，是指供应链中上游供应商和下游买方在一段较长时间内达成的承诺或协议，其内容包括信息公开、分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险等。
这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。
其形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。
（二）与传统供应商关系的区别实施供应链合作关系就意味着新产品／技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。
在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。
在新的竞争环境下，供应链合作关系研究强调直接的、长期的合作，强调共同努力实现共有的计划和解决共同问题，强调相互之间的信任与合作。
这与传统的关系模式有着很大的区别（见表1）。
供应链战略合作伙伴关系的构建供应链战略合作伙伴关系构建的流程，主要包括：合作伙伴的主因素分析、建立合作伙伴关系的标准、评价和选择合作伙伴以及正式建立合作伙伴关系等，主要过程如图1所示。
供应链中的战略合作伙伴关系管理研究
供应链中的战略合作伙伴关系管理研究现代企业在面对日益激烈的市场竞争时，必须与其供应链中的关键合作伙伴建立起战略合作伙伴关系，以实现共同的成功和增加企业的竞争力。
供应链中的战略合作伙伴关系管理成为了研究的热点话题，本文将就这一主题进行深入探讨。
一、战略合作伙伴关系的定义及特点战略合作伙伴关系是指企业与供应链中的关键伙伴之间建立的一种长期的合作关系，以达到共同的战略目标。
这种关系基于互信、互惠和共同利益，具有以下几个特点：1. 长期合作：战略合作伙伴关系是一种长期的合作关系，不是临时的交易合作。
双方将资源和能力长期整合，共同推进供应链的发展。
2. 互信和互惠：在战略合作伙伴关系中，企业与伙伴之间建立了高度的互信，并且在合作过程中相互受益。
双方共同分享风险和收益，形成互利共赢的局面。
3. 共同的战略目标：战略合作伙伴关系的核心是双方共同的战略目标。
通过合作，双方可以共同实现更高的市场份额、更高的利润和更高的客户满意度。
二、战略合作伙伴关系管理的重要性战略合作伙伴关系管理在供应链管理中起着重要的作用，具有以下几个方面的重要性：1. 提高供应链效率：通过建立战略合作伙伴关系，企业与伙伴之间可以共同优化各自的流程和资源，提高供应链的运作效率。
双方共同协作，减少中间环节，缩短交货周期，降低成本，提升效率。
2. 降低供应风险：供应链中的合作伙伴可以共同应对市场的变化和风险。
当一方遇到供应问题或生产故障时，另一方可以提供支持和帮助，保证供应链的稳定。
通过共享信息和资源，双方可以更好地应对市场的不确定性。
3. 创造竞争优势：战略合作伙伴关系通过优势互补的合作方式，可以共同创造竞争优势。
双方共享技术、市场和渠道资源，通过合作实现资源整合和优势互补，提高企业的市场竞争力。
三、战略合作伙伴关系管理的实施策略战略合作伙伴关系管理的实施需要考虑以下几点策略：1. 筛选合作伙伴：企业在选择合作伙伴时，需要考虑伙伴的信用、能力和资源。
供应链合作伙伴关系管理
③企业与供应商要明确双方的责任，并各 自向对方负责，使双方明确共同的利益所在， 并为此而团结一致，以达到双赢的目的。
供应链合作关系发展的主要特征就 是从以产品/物流为核心转向以集成/合作 为核心。在集成/合作逻辑思想指导下， 供应商和制造商把他们相互的需求和技 术集成在一起，以实现为制造商提供最 有用产品的共同目标。因此，供应商与 制造商的交换不仅仅是物质上的交换，
（2）协商选择法
在供货方较多、企业难以抉择时， 也可以采用协商选择的方法，即由企业 先选出供应条件较为有利的几个合作伙 伴，同他们分别进行协商，再确定适当 的合作伙伴。
当采购时间紧迫、投标单位少、竞 争程度小，订购物资规格和技术条件复 杂时，协商选择方法比招标法更为合适。
（3）层次分析法
层次分析法是20世纪70年代由著名运筹 学 家 赛 惕 （ T. L. Satty ） 提 出 的 ， 韦 伯 （Weber）等提出将层次分析法用于合作伙伴 的选择。它的基本原理是根据具有递阶结构 的目标、子目标（准则）、约束条件、部门 等来评价方案，采用两两比较的方法确定判 断矩阵，然后把与判断矩阵的最大特征相对 应的特征向量的分量作为相应的系数，最后 综合给出各方案的权重（优先程度）（2）确定合作伙伴选择程序 （3）制定合作伙伴评价标准 （4）成立评价小组 （5）合作伙伴参与 （6）评价合作伙伴 （7）实施供应链合作关系
二、选择供应链合作伙伴的原则
（1）核心能力原则 （2）兼容性原则 （3）互补性原则 （4）敏捷性原则 （5）信用原则
三、选择供应链合作伙伴的方法
（1）直观判断法
直观判断法是根据征询和调查所得 的资料并结合人的分析判断，对合作伙 伴进行分析、评价的一种方法。这种方 法主要是倾听和采纳有经验的采购人员 意见，或者直接由采购人员凭经验作出 判断。常用于选择企业非主要原材料的 合作伙伴。
供应链中的战略合作伙伴关系
供应链中的战略合作伙伴关系供应链是一个由物流、采购、生产和销售等环节构成的复杂系统，不同环节之间的协作和合作关系对于供应链的运作和发展至关重要。
在供应链中，战略合作伙伴关系是一种重要的合作模式，它基于长期合作、互惠互利、风险共担的原则，通过合作双方的资源整合和优势互补，在市场竞争中形成差异化竞争优势。
一、合作关系的基本特点战略合作伙伴关系在供应链中的形成是基于如下几个基本特点：1. 长期合作：战略合作伙伴关系的形成是长期合作的基础上建立的，双方通过合作共赢的方式，共同推动供应链的长远发展。
2. 互惠互利：战略合作伙伴关系的核心是互惠互利，通过共同合作实现资源共享、风险共担、利益共享。
3. 风险共担：战略合作伙伴关系中，双方共同承担风险，通过合作与共享，降低单方面承担风险的风险和损失。
4. 优势互补：战略合作伙伴关系的形成需要双方具有互补的优势，通过合作实现资源优势的共享，提升供应链的综合竞争力。
二、战略合作伙伴关系的意义战略合作伙伴关系对供应链的作用和意义主要体现在以下几个方面：1. 实现资源的共享与优化：战略合作伙伴关系使供应链中不同环节的资源得到有效的整合与共享，通过借助合作伙伴的资源优势，提升整个供应链的综合竞争力。
2. 提高供应链的反应速度：战略合作伙伴关系促进了供应链各环节之间的密切配合与信息共享，使得供应链的反应速度更加敏捷，能够更快地响应市场需求变化，提高交付能力。
3. 降低交易成本与风险：战略合作伙伴关系在供应链中实现了长期稳定的合作关系，减少了交易环节的不确定性，降低了交易成本与风险。
4. 实现供应链的增值与创新：战略合作伙伴关系通过优势互补和资源整合，促进供应链的共同增值和创新，提升市场竞争力，实现供应链的可持续发展。
三、构建战略合作伙伴关系的关键要素构建战略合作伙伴关系需要考虑以下几个关键要素：1. 共同目标与价值观：双方需明确共同的目标与价值观，并以此为基础，建立合作关系的长远战略方向。
供应链企业之间的战略合作关系
供应链企业之间的战略合作关系企业为了适应新的竞争环境，如何处理整合部资源与外部资源是企业实现竞争⼒的关键之⼀，这也就是企业与业务伙伴形成战略外包关系的根源。
供应链战略合作关系的形成，是为了降低供应链总成本、降低供应链上的库存⽔平、增强信息共享⽔平、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的⼀贯性、产⽣更⼤的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、⽤户满意度以及业绩的改善和提⾼。
显然，供应链企业间的战略合作关系的建⽴是为了保证供应链的整体竞争⼒。
⼀、核⼼竞争⼒以及业务外包——供应链企业间战略合作关系的基点所谓核⼼竞争⼒，我们可以定义为企业借以在市场竞争中取得并扩⼤优势的决定性的⼒量。
例如，本⽥公司的引擎设计及制造能⼒，联邦航空公司的追踪及控制全世界包裹运送的能⼒，都使他们在本⾏业及相关⾏业的竞争⽴于不败之地。
企业资源包括部资源和外部资源两个⽅⾯。
组织外部资源存在于外部环境时，并不具有某⼀组织独特的印记，尽管由于市场不完全性和稀缺性的特点，不同企业在获得稀缺性上的机会是不均等的，但在“谁可以获取这些资源”的权利上，不同组织之间并不具有天然的不平等性，只是由于不同组织在⾃⾝知识和能⼒上的不平衡性，导致在资源获取和利⽤决策上的不平等性。
因此，决定稀缺资源获取和利⽤上的“异质性”，其根本原因在于不同组织之间的知识与能⼒差异。
⽽企业外部资源决策的前提是组织部资源的分析，因为外部资源本⾝不具有某⼀组织的特性，⽽只有当外部资源和部资源相互作⽤之后，整合“部资源-外部资源”才具有了企业特征。
所以，如何根据部资源的特点，去发现、选择、利⽤外部资源，才是企业核⼼竞争⼒的在反映，⽽这⼀决策的前提仍然是企业知识和能⼒的积累。
因此，企业为了适应新的竞争环境，如何处理整合部资源与外部资源是企业实现竞争⼒的关键之⼀，这也就是企业与业务伙伴形成战略外包关系的根源。
战略合作的企业体现了企业外资源的集成与优化利⽤，也加强了业务外包（Outsourcing）策略的利⽤。
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进入21世纪以后，企业面临的竞争环境发生了巨 大的变化。全球化竞争要求企业将自身业务与合 作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离， 站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功 的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟 或战略合作关系。 建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重 点，也是集成化供应链管理的核心。本章主要研 究了供应链战略合作伙伴关系，讨论了供应链合 作关系的建立步骤及其制约因素，并对合作伙伴 的选择作了具体阐述。
一、供应链合作伙伴关系的定义
基于供应链合作伙伴关系的集成化供应链通常是 为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信 息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相 互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以 实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、 交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。 供应链战略合作关系的建立将形成供应链战略联 盟，这必然要求联盟强调合作和信任，其结果必 然也要求是双赢的。
二、供应链合作伙伴关系的特点 实例
思考： 本案例从哪些方面体现了供应链合作伙伴关系 的特点？反映在什么地方？
二、供应链合作伙伴关系的特点 实例
夏晖公司是麦当劳的全球物流服务提供商（该公司客户还有 必胜客、星巴克等）。从1974年在美国芝加哥开始合作至今， 双方已经有了30多年的交情，是麦当劳的御用3PL 。二者就 像自然界中的“共生”现象一样，如果把麦当劳比成鲨鱼， 夏晖则是与之共生的鱼，双方和睦相处，各取所需。麦当劳 走到哪里，夏晖就跟到哪里。麦当劳打天下，夏晖也有物流 生意做。同时，因为夏晖的鼎力相助，麦当劳也得以实现在 全球的发展。 为满足麦当劳冷链物流的需求，夏晖公司跟随麦当劳进入中 国，在北京地区投资5500万人民币建立拥有世界先进水平的 多温度食品分拨物流中心。在中国，麦当劳的近60家供应商 的商品都是通过夏晖建立的物流体系分发到各个门店。
传统供应商关系 供应链合作关系
相互交换的主体
供应商选择标准 稳定性 供应批量 供应商数量 信息交流 技术支持
物料
强调价格 变化频繁 小 大量 信息专有 不提供
物料、服务
多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等） 长期、稳定、紧密合作 大 少（少而精，可以长期紧密的合作） 信息共享（电子化连接、共享各种信息） 提供
二、供应链合作伙伴关系的特点 实例
令人惊异的是，麦当劳与夏晖长达30余年的合作竟然没有一 纸合同！双方完全是靠相互信任建立起不离不弃的密切合作 关系。麦当劳曾经在快速扩张时期遭遇严重的资金危机，夏 晖公司给予了大力帮助，为麦当劳度过危机立下大功。 麦当劳会要求供应商提供详细的财务数据，包括生产用料、 人员工资等等。据此麦当劳制订给予合作者的优惠措施，尽 可能保证其赢利，但如果利润超出原定的标准则要退还麦当 劳。一切信息对双方而言都是公开的。 多年来，麦当劳没有亏待他的合作伙伴，夏晖对麦当劳也始 终忠心耿耿。有时长期不赚钱，夏晖也会毫不犹豫地投入。 因为市场需要双方来共同培育，而且在其它市场上这点损失 也会被补回来。有一年，麦当劳打资建配送中心。结果天有不测风云， 该国发生骚乱，夏晖巨大的投入化作泡影。最后夏晖这笔损 失是由麦当劳给付的。
三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别
传统供应链管理中，企业之间的关系主要是单 纯的交易关系；企业的管理理念是以生产为中 心的，供销处于次要的地位；企业之间的沟通 与合作很少。 供应链合作伙伴关系强调长期的战略协作，强 调共同努力实现合作目标、解决共同问题，强 调相互之间的信任与合作。
三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别
理解供应链合作伙伴关系的特点； 掌握供应链合作关系和传统供应商关系的区别； 区分不同的供应链合作伙伴关系类型； 分析建立供应链合作伙伴关系的制约因素； 掌握选择供应链合作伙伴的常用方法；
第一节 供应链合作伙伴关系
一、供应链合作伙伴关系的定义
供应链合作伙伴关系（Supply Chain Partnership ， SCP）也就是供应商—制造商—分销商之间的战略协作 关系。 供应链合作伙伴关 系可以定义为节点 企业之间，在一定 时期内共享信息、 共担风险、共同获 利的协议关系。
第八章 供应链合作伙伴选择
目录
第一节 供应链合作伙伴关系 第二节 供应链合作伙伴关系的建立与形成 第三节 供应链合作伙伴的选择
引例
本田美国公司的供应商大部分来自美国，它与 本地供应商之间建立了长期信赖的合作关系， 如达到其业绩标准，可成为其终身供应商。本 田也在一些方面帮助其供应商成为一流供应商， 如：派员工协助供应商改善管理、生产和技术， 定期检查供应商财务和运作计划，加强高层间 的交流等。 什么是供应链合作伙伴关系？有什么特点？ 企业为什么要建立这种合作伙伴关系？怎样建 立这种合作伙伴关系？
学习目标
理解供应链合作伙伴关系的含义与特点； 掌握供应链合作关系和传统供应商关系的区别； 了解供应链合作伙伴关系的意义与风险； 理解供应链合作伙伴关系的基础； 区分不同的供应链合作伙伴关系类型； 分析建立供应链合作伙伴关系的制约因素； 掌握选择供应链合作伙伴的常用方法；
学习重点与难点
一、供应链合作伙伴关系的定义
• 共同设计供应链 • 新产品引进 • 共同制定作业和销售计划 • 供应商管理 • 战略化 • 维护和停机信息 • 供应商管理库存 • 库存的可见性 • EDI
共同制定决策
可以交换定性的信息
可以处理要交换的信息
可以正常收集信息
合作关系金字塔
二、供应链合作伙伴关系的特点
（一）从供应链战略合作联盟角度看： 1、是基于协议的合作关系 2、是一种竞争性的合作关系 3、具有松散性与相对稳定性 4、本质特征是联合的协同性。 5、合作形式的多样性
二、供应链合作伙伴关系的特点
（二）从节点企业角度看： 1、个体的优秀性 2、相对完整性 3、相互依赖 4、信息共享 5、投资 6、一体化 7、制度化