生产者行为分析 教案
生产者行为详细分析
指平均每单位产品所分摊的总成本，包括平均固定成本和平 均变动成本。平均成本随产量的变动而变动，反映生产者生 产每一单位产品所需承担的平均费用。降低平均成本是提高 生产者经济效益的重要途径。
04
生产者市场结构与行为
完全竞争市场中的生产者行为
01
02
03
04
接受市场价格
在完全竞争市场中，生产者无 法影响市场价格，只能接受市
差异化竞争
在寡头和竞争性垄断市场中，生产者通过产品差异化、品 牌塑造等方式寻求竞争优势。
合作与竞争并存
生产者之间可能存在既合作又竞争的关系，例如通过联合 采购降低成本，但在市场份额上又存在激烈争夺。
市场集中度高
这类市场的市场集中度较高，生产者之间的竞争较为激烈 ，市场份额的变动可能对生产者行为产生较大影响。
随生产量变动而变动的成本，如原材 料、直接人工等。变动成本与生产量 成正比，生产量增加，变动成本也相 应增加。
边际成本与平均成本
边际成本
指每增加一单位产量所增加的总成本，反映生产者增加一单 位产量所需承担的额外成本。边际成本在生产决策中具有重 要作用，当边际成本低于边际收益时，生产者会选择增加产 量。
资源条件
生产者需要考虑自身的资源条件 ，如资金、技术、人力等，选择 能够充分利用自身资源的产品进
行生产。
竞争状况
生产者需要分析市场竞争状况， 了解竞争对手的产品特点和市场 份额，从而选择具有竞争力的产
品进行生产。
如何生产：生产方法决策
生产技术
生产者需要选择合适的生产技术，确保产品的品质和效率。这可 能涉及到对设备、工艺、流程等方面的选择。
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02
生产者需要根据自身的产能规划和生产能力来确定产量，确保
生产者行为分析
3. 边际产量与平均产量之间的关系：两条曲线相交于APL 曲线的最高点。在交点之前， MPL>APL ， APL曲线趋 于上升；在交点之后， MPL<APL ， APL曲线趋于下降。
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生产者行为分析
例题
l 已知生产函数 短期生产，且K=10。
，假定厂商目前处于
l （1）写出在短期生产中该厂商关于劳动的总产量函数、 劳动的平均产量函数和劳动的边际产量函数。
l 假定只有两种投入要素：劳动L和资本K，则生产函数为：
Q＝f(L，K)
l 该生产函数包含着用劳动和资本两种投入要素生产Q量产 品的现有技术状态。
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生产者行为分析
生产函数的具体形式
l 固定替代比例的生产函数，表示在每一产量水平上任何两 种生产要素之间的替代比例是固定的。其生产函数通常形 式为：
•L
生产者行为分析
劳动价格变动对等成本线的影响
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•K
•2250 •2000
•1750
•1500
•1250
•1000
•750
•500
•25
0
•0 •1 •2 •3 •4 •5 •6 •7 •8 •9 •10
•L
生产者行为分析
资本价格变动对等成本线的影响
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•K
•2250 •2000
生产者行为分析
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2020/11/9
生产者行为分析
一、厂商
l ——企业的定义： 厂商或企业，是指能够作出统一的生产决策的单个经
济单位。 l ——企业的本质：
企业作为生产的一种组织形式，在一定程度上是对市 场的一种替代。 l ——企业的目标：
4第四章生产者行为分析
生产中，可变要素与不变要素之间在 数量上都存在一个最佳配合比例。
即最佳技术系 数
开始时，由于可变要素投入量小于最佳配合比例所需数 量，随着可变要素投入量的逐渐增加，越来越接近最佳 配合比例。 边际产量是呈递增的趋势。
当达到最佳配合比例后，再增加可变要素的投入，可变 生产要素的边际产量就是呈递减趋势。
生产函数
自然 资源
资本
投
入
要
劳动
素
企业家
才能
黑 箱 投入
企业
产出
产量
Q
生产函数：投入要素与产出的关系式
Q=f（L、K、N、E）
二、生产函数
产量Q与生产要素L、K、N、E等投入存在着一定依存关系。 Q = f（L、K、N、E）--- 生产函数
其中N是固定的，E难以估算，所以简化为： Q = f（L、K）
则短期生产函数
Q =f（L， k）
一种要素可变，另一要素不变
4.2.2边际报酬递减规律
2.总产量TP、平均产量AP和边际产量MP
总产量TP（total product） ：投入一定量生产要素所生 产出来的全部产量。 TP=f（L，k ）
平均产量AP（average product ） ：平均每单位要素所
短期是指厂商来不及调整全部生产要素的数量，即至少 有一种生产要素的数量是固定不变的时间周期。
一般可以分为：不变要素投入和可变要素投入
长期则是指厂商可以调整全部生产要素的投入数量的时 间周期。均为可变要素投入。
4.2.2边际报酬递减规律
1.短期生产函数
假定资本的投入量是固定的，用 k 表示，劳动投入量 可变，用L表示
生产出来的产量。 （如L） AP = TP/L
生产者市场与生产者购买行为分析
生产者市场与生产者购买行为分析在市场经济的大舞台上，生产者市场宛如一位低调却至关重要的幕后角色。
与我们熟悉的消费者市场相比，它有着独特的运行规律和购买行为特点。
理解生产者市场及其购买行为，对于企业制定精准的营销策略、优化生产流程以及提升竞争力，都具有不可小觑的意义。
生产者市场，顾名思义，是由那些为了生产其他产品或服务，而购买产品和服务的组织和个人所构成的市场。
这些购买者通常不是为了个人消费，而是为了将所购物品投入到生产过程中，进而创造出新的产品或服务。
比如，汽车制造商购买钢材用于制造汽车，电子厂购买芯片用于组装电子产品，酒店购买食材用于提供餐饮服务等等。
生产者购买行为相较于消费者购买行为，显得更加复杂和理性。
这是因为生产者购买通常涉及较大的金额、较长的决策过程以及多个相关人员的参与。
一般来说，生产者购买行为可以分为三种类型：直接重购、修正重购和新购。
直接重购是最简单的一种购买情况，指的是生产者按照过去的惯例，重复购买相同的产品或服务。
这种情况下，购买者往往对供应商已经非常熟悉，对产品的性能和价格也了如指掌，决策过程相对迅速和简单。
修正重购则稍微复杂一些，购买者可能会对原来的采购方案进行部分调整，比如更换供应商、调整采购数量或者对产品的规格、价格等提出新的要求。
这种情况下，购买者需要对新的供应商和产品进行一定的评估和比较。
新购则是最为复杂和风险最大的一种购买行为。
当生产者首次购买某种产品或服务时，他们需要进行大量的信息收集、供应商评估和决策分析。
由于没有以往的经验可以参考，购买者往往会非常谨慎，决策过程也会比较漫长。
那么，影响生产者购买行为的因素有哪些呢？首先，环境因素不容忽视。
经济形势的好坏、市场需求的变化、技术进步的速度以及政策法规的调整等，都会对生产者的购买决策产生影响。
例如，在经济繁荣时期，企业可能更愿意投资购买新的设备和原材料，以扩大生产规模；而在经济衰退时期，则可能会减少采购，甚至推迟一些重大的购买计划。
生产者行为课件
生产者行为
2
1、厂商的目标
• 厂商的目标：利润最大化(最终目标)。 • 条件要求：完全信息 。
短期的目标：销售收入最大化、市场销 售份额最大化、产量最大化或者管理效 率最大化。原因：信息是不完全的，厂 商面临的需求可能是不确定的。
今后讨论中始终坚持的一个基本假设：
实现利润最大化是一个企业竞争生存的
生产者行为
5
二、生产函数
生产函数 生产函数（production function）是指在一定时期内，在技术水平不变的
情况下，生产中所使用的各种生产要素的数量与所能生产的最大产量之间的 关系。换句话说，就是一定技术条件下投入与产出之间的关系。
产量Q与生产要素L、K、N、E等投入存在着一定依存关系。 Q = f（L、K、N、E）--- 生产函数
微观经济学的生产理论可以分为：短期生产函数，和长期生产函数。 短期生产函数－指生产者来不及调整全部生产要素的数量，至少有
一种生产要素的数量是固定不变的时间周期。 在短期内，生产要素投入可以分为不变要素投入和可变要素投 入：生产者在短期内无法进行数量调整的那部分要素投入是不变 要素投入。例如，机器设备、厂房等。生产者在短期内可以进行 数量调整的那部分要素投入是可变要素投入。例如，劳动、原材 料、燃料等。
生产者行为
7
2.固定替代比例生产函数
• 固定替代比例生产函数
• 固定替代比例生产函数是指在每一产量水平上任何两种要素之间 的替代比例都是固定的。
• 函数的通常形式是 Q=aL+bK , 其中 Q是产量，L、K分别表示劳 动和资本，常数a、b>0。
生产者行为
8
3.柯布－道格拉斯生产函数
由数学家柯布(C.W.Cobb)和经济学家道格拉斯(Paul H. Douglas)于20世纪30年代提出来的。
生产者行为分析
生产者行为分析1. 简介在市场经济体系中，生产者是供给市场产品和服务的经济主体。
了解和分析生产者的行为对于市场研究、企业经营和政府决策具有重要意义。
本文主要讨论生产者行为的分析方法、影响因素以及对经济发展的影响。
2. 分析方法2.1 成本分析成本是生产者行为最重要的考量因素之一。
生产者需要对生产要素（劳动力、原材料、设备等）进行投入，并承担相应的成本。
成本分析主要包括固定成本和可变成本。
固定成本是指不随产量变化的成本，如房租、折旧费用等；可变成本是随产量变化的成本，如原材料采购成本、人工费用等。
通过成本分析，可以帮助生产者确定最佳的生产规模和产量选择。
2.2 边际分析边际分析是生产者行为分析的另一个重要工具。
边际成本是指单位产量的成本变化，边际收益是指单位产量的收益变化。
边际分析可以帮助生产者评估生产规模的调整对利润的影响。
当边际成本等于边际收益时，生产者可以达到最大收益。
2.3 弹性分析弹性分析是分析生产者行为对价格变动的反应。
价格弹性衡量了需求或供给对价格变动的敏感程度。
生产者可以通过分析价格弹性，判断自身产品或服务的市场地位和竞争优势，从而制定合适的定价策略。
3. 影响因素3.1 产业结构不同产业的市场特性和竞争环境对生产者行为产生不同影响。
例如，竞争激烈的行业可能导致生产者通过降低价格来争夺市场份额；而垄断行业的生产者可能更注重利润最大化。
3.2 技术进步技术进步对生产者行为的影响是深远的。
新技术的引入可以提高生产效率，降低成本，从而增加生产者的利润空间。
生产者需要根据技术进步的情况来调整生产方式和产品质量，以适应市场需求变化。
3.3 政府政策政府的宏观调控政策对生产者行为产生直接影响。
例如，货币政策的宽松或紧缩会影响生产者的融资成本和投资决策；财政政策的变动可能改变个体或行业的税负，进而影响生产者的盈利状况。
4. 经济发展的影响生产者行为对经济发展有重要影响。
有效的生产者行为可以推动资源的有效配置，促进经济的增长。
《生产者行为理论》课件
新古典经济学时期
以马歇尔、克拉克等为代表，引 入了边际分析和效用概念，研究 了生产要素的最佳组合和企业的
最优规模。
现代经济学时期
以萨缪尔森、希克斯等为代表， 引入了数学和计量经济学方法， 对生产函数、成本函数等进行了 深入分析，进一步发展了生产者
行为理论。
生产者行为理论的应用领域
产业组织
研究不同产业中企业的市场行 为、竞争策略和产业组织结构
02
生产者具备完全信息处理能力，能够准确判断市场 走势和竞争对手的行为。
03
生产者行为受到严格的成本约束，追求成本最小化 。
生产者对利润最大化的追求
生产者的目标是实现利润最大化 ，通过降低成本、提高产品质量
、扩大市场份额等手段实现。
生产者根据市场需求和竞争状况 ，调整产品价格和产量，以实现
利润最大化。
等问题。
微观经济学
研究个体经济单位（家庭、企 业等）的经济行为和资源配置 问题。
公共经济学
研究政府在市场经济中的角色 和作用，如公共品供给、外部 性等问题。
发展经济学
研究发展中国家如何通过改革 和开放促进经济发展和提高国
际竞争力。
02 生产者行为理论的基本假 设
生产者行为的理性假设
01
生产者能够理性地评估和选择策略，以实现自身利 益最大化。
。
市场势力
03
评估生产者在市场中的地位和影响力，分析其对市场价格的影
响。
04 生产者行为理论的实证研 究
实证研究的方法与步骤
研究方法
采用问卷调查、实地观察、实验等方 法收集数据。
研究步骤
确定研究问题、设计调查问卷、选择 样本、收集数据、分析数据、得出结 论。
生产者市场与生产者购买行为分析
竞争定价法：根据竞争对 手的价格来确定价格
需求定价法：根据市场需 求来确定价格
心理定价法：根据消费者 的心理来确定价格
折扣定价法：给予消费者 一定的折扣来吸引购买
分销策略
制定分销政策：制定合理的 分销政策，如价格、折扣、 返利等
建立分销网络：选择合适的 分销商，建立稳定的分销网 络
培训分销商：对分销商进行 培训，提高其销售能力和服
YOUR LOGO
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生产者市场与生产者购买行为分析
汇报人：
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
生产者市场 的特征
03.
生产者购买 行为分析
04.
生产者市场 中的营销策 略
05.
生产者市场 中的关系营 销
06.
生产者市场 的发展趋势 和未来展望
关系营销的益处和挑战
益处：建立长期合作关系，提 高客户忠诚度
益处：降低交易成本，提高效 率
挑战：需要投入大量资源，维 护关系成本高
挑战：需要持续创新，保持竞 争优势
生产者市场的发展趋势和未来展望
06
当前生产者市场的发展趋势
数字化和智能化：生产者市场正在向数字化和智能化方向发展，越来越多 的企业开始采用数字化和智能化的技术和工具来提高生产效率和降低成本。
务水平
监控分销渠道：监控分销渠 道，确保产品销售和售后服
务的质量
促销策略
价格策略：降低价格，提高销量 促销策略：提供优惠券、打折、赠品等 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高产品曝光度 广告策略：通过广告宣传，提高品牌知名度和形象
生产者行为详细分析
生产者行为详细分析摘要生产者行为是指企业或个人在市场经济中生产和供应商品或服务的行为。
本文将详细分析生产者行为的各个方面，包括生产决策、生产要素的选择和组合、生产规模的确定、生产成本的控制等。
通过对生产者行为的分析，我们能够更好地了解企业和个人在市场经济中的角色和作用。
1.生产决策生产决策是生产者在市场经济中面对各种限制条件下做出的关于生产量、生产方式和生产时间等方面的决策。
生产决策的实施通常涉及以下几个因素：•市场需求：生产者需要根据市场需求的变化来决定生产的数量和种类。
市场需求越大，生产者越有动力提高产量。
•生产成本：生产者需要考虑生产过程中的各种成本，包括原材料、劳动力和设备等成本。
生产成本的控制对于企业的盈利能力至关重要。
•生产技术：生产者根据现有的生产技术来选择适合的生产方式和工艺。
技术的进步可以提高生产效率和产品质量。
•竞争环境：生产者需要根据市场竞争的情况来调整生产策略。
对于竞争激烈的市场，生产者可能通过降价或提供差异化的产品来提高竞争力。
2. 生产要素的选择和组合生产要素是指用于生产过程中的各种资源，包括劳动力、资本、土地和企业家才能等。
生产者需要根据自身的需求和条件来选择和组合这些生产要素。
例如，对于劳动密集型产业，生产者可能更倾向于选择廉价劳动力，而对于技术密集型产业，生产者可能更倾向于选择先进的生产设备。
生产要素的选择和组合决定了生产的效率和成本。
生产者需要在有限的资源条件下，寻找最合理的组合方式，以提高产量和降低成本。
这通常涉及到考虑生产要素的边际产品和边际成本，以最大化利润。
3. 生产规模的确定生产规模是指生产者在某一时期内的总产出量。
生产者需要根据市场需求和自身生产能力来确定生产规模。
生产规模的确定涉及到以下几个因素：•市场需求：生产者需要根据市场需求的变化来调整生产规模。
当市场需求增加时，生产者可能会考虑扩大生产规模，以满足市场需求。
•生产能力：生产者需要评估自身的生产能力，包括工厂设备、劳动力和资金等方面的限制。
生产理论之生产者行为分析
生产理论之生产者行为分析生产理论是经济学中的一个重要理论，它主要研究的是生产者的行为和生产过程。
生产者行为分析是生产理论的一个重要组成部分，它主要研究的是生产者在生产过程中的决策和行为。
生产者的行为对整个经济体系有着重要的影响，因此对生产者行为进行深入的分析和研究对于理解和预测经济发展具有重要意义。
生产者行为分析主要包括生产者的生产决策、生产成本和生产技术等方面。
首先，生产者的生产决策是生产者行为分析的核心内容之一。
生产者在生产过程中需要做出许多决策，比如选择生产的产品、确定生产的规模和生产的时间等。
这些决策直接影响着生产者的利润和生产效率，因此生产者在做出这些决策时需要考虑许多因素，比如市场需求、生产成本和技术水平等。
生产者的生产决策是一个复杂的过程，它需要生产者对市场和技术的变化有较为敏锐的感知和准确的判断，同时也需要生产者具备一定的决策能力和决策技巧。
其次，生产者的生产成本是生产者行为分析的另一个重要内容。
生产成本是生产者在生产过程中所需要付出的成本，它主要包括生产要素的成本、生产设备的折旧费用、生产过程中的管理费用等。
生产成本直接影响着生产者的利润和生产效率，因此生产者在生产过程中需要不断地降低生产成本，提高生产效率。
生产者降低生产成本的途径主要包括提高生产技术水平、降低生产要素的成本和提高生产效率等。
生产者需要通过不断地优化生产过程和管理方式来降低生产成本，从而提高生产效率和获得更高的利润。
最后，生产者的生产技术是生产者行为分析的另一个重要内容。
生产技术是生产者在生产过程中所采用的生产方法和生产工艺，它直接影响着生产者的生产效率和生产成本。
生产者需要不断地改进生产技术，提高生产效率和降低生产成本。
生产技术的改进主要包括引进新的生产设备、优化生产工艺和提高生产人员的技术水平等。
生产者需要通过不断地改进生产技术来适应市场的需求和提高自身的竞争力，从而获得更高的利润和更好的发展。
总之，生产者行为分析是生产理论的一个重要组成部分，它对于理解和预测经济发展具有重要的意义。
第4章-生产者行为理论
n 成本低价格必然就低，降价最大的受益 者是广大消费者。从1993 年格兰仕进入 微波炉行业到现在的10 年之内，微波炉 的价格由每台3000 元以上降到每台 300 元左右，降掉了90%以上，这不能 不说是格兰仕的功劳，不能不说是格兰 仕对中国广大消费者的巨大贡献。
第4章-生产者行为理论
n 短期生产理论根据总产量曲线、 平均产量曲线和边际产量曲线 之间的关系，将短期生产划分 为三个阶段，如图：
第4章-生产者行为理论
生产的三阶段
Q
D
C
第一阶段
第二阶段
TPL
第三阶段
劳动的合理投 入阶段一般在
第二阶段
B
（L1—L2）。
因为在第一阶
B1
C1
段APL递增 （O—L1），
B2
D1
APL
而在第三阶段
第4章-生产者行为理论
第二节 生产的基本规律
一、短期生产函数
假定资本和其它要素固定不变，只变动劳动要素的数量，则生 产函数为 Q=f（L）；这时可通过总产量TP、平均产量AP和 边际产量MP这三个概念来说明要素投入与产量的变动关系。
（1）总产量：使用一定量的某种要素 投入所获得的产量总和。即
TP=Q=f（L）=AP•L （2）平均产量：平均每单位变动要素 投入所能生产的产量。即
第4章-生产者行为理论
2020/11/26
第4章-生产者行为理论
案例导入：格兰仕的贡献
n 面临着越来越广阔的市场，每个企业都 有两种战略选择：一是多产业、小规模， 低市场占有率；二是少产业，大规模， 高市场占有率。格兰仕选择的是后者。 格兰仕的微波炉，在国内已达到70%的 市场占有率；在国外已达到35%的市场 占有率。
《生产者行为》课件
生产成本
生产成本的高低影响 生产者的定价策略和 盈利空间。
政策法规
政府的政策法规对生 产者的行为决策产生 约束和引导作用。
技术创新
新技术的出现为生产 者提供了新的生产方 式和竞争优势。
竞பைடு நூலகம்环境
竞争对手的行为和市 场地位对生产者的决 策产生影响。
生产者行为决策方法
生产者行为研究意义
理论意义
研究生产者行为有助于深入理解微观经 济学的理论框架，完善和丰富经济学理 论体系。
VS
实践意义
研究生产者行为有助于指导企业制定合理 的经营策略，提高市场竞争力，实现可持 续发展。同时，对于政府制定产业政策和 市场监管也有重要的参考价值。
02
生产者行为决策
生产者行为决策过程
《生产者行为》ppt 课件
• 生产者行为概述 • 生产者行为决策 • 生产者市场行为 • 生产者组织行为 • 生产者社会责任行为 • 生产者行为案例分析
目录
01
生产者行为概述
生产者定义
生产者定义
生产者是指能够生产出商品或服务的 个人或组织，是市场经济中的主要参 与者。
生产者分类
根据生产者提供的产品类型，可分为 制造业生产者和服务业生产者。
案例一：某企业生产者行为决策案例
总结词
生产者行为决策案例
详细描述
本案例通过分析某企业在生产过程中面临的不同决策问题，探讨生产者如何根据市场环境、成本、收益等因素做 出最优决策，包括生产规模、产品选择、生产方式等方面的决策。
案例二：某企业生产者市场行为案例
总结词
生产者市场行为案例
详细描述
本案例通过分析某企业在市场竞争中的行为，探讨生产者如何通过价格、促销、产品差异化等手段来 获取市场份额、提高市场竞争力。同时，也涉及生产者与其他市场主体的关系，如与供应商、客户的 合作与竞争。
西方经济学教案
西方经济学教案
第三章消费者行为分析
第一节消费者行为选择
一、欲望
（一）欲望
（二）欲望的层次
二、效用
（一）效用的概念
（二）效用的特点
提问：效用与使用价值是不是一回事？
（三）效用与使用价值的区别
三、效用评价
（一）基数效用论
（二）序数效用论
第二节总效用、边际效用及效用最大化一、总效用与边际效用
例：消费饮料的效用
（一）总效用
（二）边际效用
（三）关系
二、边际效用递减规律
1、内容
2、原因
（1）生理或心理的原因
（2）物品本身用途的多样性
案例：第一块比萨饼的效用最大。
3、边际效用递减规律与需求定理
三、效用最大化
（一）前提假设
（二）实现条件。
生产者行为分析ppt课件
在理解边际收益递减规律时，注意三个方面：
第一，边际收益递减规律的前提之一是生产技 术条件一定。如果存在技术进步，则会使生产 要素的效率提高，从而延缓生产要素收益递减 的现象。
第二，边际收益递减规律的前提之二是只有一 种生产要素是可变的。
第三，生产要素的边际收益并不是一开始就
递减，而是在开始阶段，随着一种可变要素
➢U为固定的劳动生产系数（单位产量配备的劳动数） ➢V为固定的资本生产系数（单位产量配备的资本数）
在固定比例生产函数下，产量取决于较小比值 的那一要素。这时，产量的增加，必须有L、K按规定 比例同时增加，若其中之一数量不变，单独增加另一 要素量，则产量不变。既然都满足最小比例，也就有：
Q= L/U= K/V， K/L = V/U。
动贡献在总产量中所占的份额（0<α<1）。β为资本
产出弹性，表示资本贡献在总产量中所占的份额
（0<β<1）。
精品课件
68
任务二 企业短期生产的分析
一、短期与长期的涵义
➢所谓短期是指至少有一种生产要素的数量是固 定不变的时期。短期中根据要素的可变性，将全 部生产要素投入分为固定投入和可变投入。 ➢长期则是指全部生产要素的数量都可以变动的 时期。长期中全部生产要素都可以变动。
（二）生产要素与投入的关系
➢1.生产要素（Factor of Production）：是指在生 产中所使用的各种经济资源。经济学家把这些资源分
为：
（1）劳动
（2）土地
（3）资本
（4）企业家才能
➢2.生产投入
生产投入可分为不变投入和可变投入。不变
投入指在一定的时间内，数量不随产量变化而变化的
投入。可变投入指在一定的时间内，数量随着产量变
生产者市场和购买行为分析
生产者市场和购买行为分析
一、生产者购买行为的主要类型
新购
新购
修正重购
直接重购
直接重购
水、电、气 办公用品
修正重购
新型汽车 咨询服务
新购
定购建造 的住房 桥梁、堤坝
纯惯例 化行为
口香糖、 大宗化
香烟
工产品
涉及复杂 的谈判
电器配件 电脑终端 机器安装 武器装备
二、生产者购买决策的参与者
各企业采购组织有所不同。 企业采购中心成员
发起者 使用者 影响者 决策者 批准者 采购者 信息控制者
企业采购中心的规模大小和成员多少会随 着欲采购产品的不同有所不同。
在采购中心成员较多的情况下，供货企业 的市场营销人员必须了解谁是主要的决策 参与者，以便影响最有影响力的重要人物。
三、影响生产者购买决策的主要因素
环境因素
•需求水平 •经济前景 •货币成本 •供给状况 •技术更新速度 •政治、法律 •市场竞争趋势
1、问题识别 2、需要说明 3、明确产品规格 4、物色供应商 5、征求供应建议书 6、选择供应商 7、签订合约 8、绩效评价
新购 是 是 是 是 是 是 是 是
购买类型 修正重购
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ可能 可能
是 可能 可能 可能 可能
是
直接重购 否 否 是 否 否 否 否 是
市场营销学
组织因素
•营销目标 •采购政策 •工作程序 •组织结构 •管理体制
人际因素
•职权 •地位 •感染力 •说服力
个人因素
年龄、性格 收入、教育 职业、文化 风险态度等
购买者
四、生产者购买过程的主要阶段
问题 识别
需要 说明
04第四章生产者行为(生产理论)PPT课件
112
10
108
10
100
Average Marginal Product Product
---
---
10
10
15
20
20
30
20
20
19
15
18
13
16
4
14
0
12
-4
10
-8
浙江理工大学 科技与艺术学院
24.11.2020
《微观经济学》课程组
12
总产量（TP）
Output
112
D
C
60
B
Total Product
浙江理工大学 科技与艺术学院
24.11.2020
《微观经济学》课程组
11
.
Amount
2 of Labor (L)
0
经1
验2
数
3 4
据5
及6
图
7 8
示9
10
Amount
Total
of Capital (K) Output (Q)
10
0
10
10
10
30
10
60
10
80
10
95
10
108
10
112
10
在我们的讨论中，假设农场、工厂、航空公司都追求 有效率的生产，即以最低成本进行生产。这就是说， 对于一定数量的投入，它们总是试图使产出最大化， 尽可能的避免浪费。而在决定生产什么和出售什么时， 也假定企业所追求的是经济利润的最大化。
浙江理工大学 科技与艺术学院
24.11.2020
《微观经济学》课程组
生产者行为分析讲义
生产者行为分析讲义一、引言生产者行为是指经济中各种组织或个体在生产过程中所展现出的行为特征。
了解和分析生产者行为对于经济管理和决策制定具有重要意义。
本讲义将从生产者的决策行为、供给曲线的形成以及市场竞争中的生产者行为等几个方面进行分析。
二、生产者的决策行为生产者的决策行为主要涉及生产要素的配置和生产规模的决策。
在面对有限的资源和不断变化的市场条件时，生产者需要做出合理的决策来最大化效益。
1. 生产要素的配置决策生产要素包括劳动力、资本、土地和技术。
生产者需要决定如何配置这些生产要素，以获取最大的产出。
a. 边际成本与边际产出生产者在决策时通常会考虑边际成本与边际产出的关系。
边际成本是指生产单位增加一个单位生产要素所需承担的成本，而边际产出是指生产单位增加一个单位生产要素所能带来的额外产出。
一般来说，生产者会持续增加生产要素直到边际成本等于边际产出。
这种决策能够使生产者在资源有限的情况下达到最大效益。
b. 生产函数生产函数是描述生产要素和产出之间关系的函数。
常见的生产函数有线性生产函数、凹函数和凸函数等。
生产者在决策时需要根据生产函数来选择最优的生产要素配置方案。
通过分析生产函数，可以确定生产要素的边际产出和边际成本，从而做出合理的决策。
2. 生产规模的决策生产者需要决定生产的规模，即产量的大小。
生产规模的决策涉及固定成本和可变成本的考虑。
a. 固定成本和可变成本固定成本是在短期内不随产量的变化而改变的成本，如租金、设备折旧等；可变成本是与产量大小直接相关的成本，如原材料采购成本、运输成本等。
生产者在决策时需要平衡固定成本和可变成本，以确定最优的生产规模。
当固定成本较高时，生产者会倾向于选择较大的生产规模以分摊固定成本；而当可变成本较高时，生产者可能会选择较小的生产规模以降低成本。
3. 生产者行为和效益最大化生产者的决策行为的核心目标是效益最大化。
生产者通过合理配置生产要素和确定合适的生产规模来达到效益最大化的目标。
生产者行为分析PPT课件
生产者的决策因素
成本因素
生产者需要考虑成本因素，包括原材 料成本、人工成本、设备折旧和财务 成本等，以制定合理的价格策略。
市场需求
竞争状况
竞争状况也是影响生产者决策的重要 因素，生产者需要了解竞争对手的产 品质量、价格和销售策略等信息，以 便制定更好的竞争策略。
市场需求是影响生产者决策的重要因 素，生产者需要了解市场需求状况和 趋势，以便调整生产和销售策略。
利润影响
价格变化直接影响生产者的利润水平，价格上涨通常会增加利润， 反之则减少。
市场份额
价格变化可能影响生产者在市场中的份额，通过价格竞争吸引或 失去消费者。
成本压力
价格上涨可能增加生产者的成本压力，需要寻找降低成本的方法。
05 生产技术进步与生产者行 为
技术进步对生产，提高劳动生产率，使生产者获得更高 的利润。
02 生产者的目标与决策
生产者的目标
01
02
03
利润最大化
生产者的主要目标是追求 利润最大化，通过降低成 本、提高产量和售价等方 式实现。
市场占有率
生产者也关注市场占有率， 通过扩大生产和销售规模， 提高品牌知名度和竞争力。
产品创新
为了满足消费者需求和保 持竞争优势，生产者需要 不断创新，开发新产品和 改进现有产品。
技术适用性
生产者需要考虑技术的适用性，即所选技术是否适合自己的生产规 模、产品特点和市场需求。
技术更新与升级
生产者需要关注技术的更新与升级，及时采用更先进的技术以保持 竞争优势。
技术进步对市场结构的影响
竞争格局变化
技术进步可以改变市场 竞争格局，使具有先进 技术的企业获得竞争优 势，提高市场占有率。
02
项目四-+生产者行为理论PPT课件
三是双轨制职业教育体系。“德国制造”的成功 离不开富有活力和高水准的技术工人。在培养技术 工人的过程中，德国注重推行双轨制职业教育，即 由学校和企业联合展开职业教育。学校负责传授理 论知识，企业为学生安排到一线实习和培训。政府 对数百个职业制定毕业考核标准，以确保教学和人 才质量的评判水平。
德国约70%的青少年在中学毕业后会接受双轨 制职业教育，每周有三至四天在企业中接受实践教 育，一到两天在职业学校进行专业理论学习，培训 时间一般为两年到三年半。职业学校教育费用由国 家承担，企业实践培训费用由企业承担。这种模式 突出的优势就在于，培训生通过理论与实践结合， 有效保证了制造业所需的高技能。同时，职业培训 也是通往职业生涯的一条重要途径。
复习题—选择题
1．某个消费者逐渐增加对M商品的消费量，直至达到了效用最 大化，在这个过程中，M商品的（ ）。
A．总效用和边际效用不断增加 B．总效用和边际效用不断 下降
C．总效用不断下降，边际效用不断增加 D．总效用不断增加， 边际效用不断下降
2．总效用曲线达到最高点时，（ ）
A．边际效用曲线达到最大点 B．边际效用曲线与横轴相交
《经济学基础》编写组
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公司制
1、适用法律 公司制基金依据《公司法》设 立。
2、特点 法理结构：三会健全 运营成本：较 高 资金进出：增减资手续较繁琐，需公告。
3、税收相关（先缴后分） 公司制基金缴企业 所得税（25%），公司在缴纳企业所得税后， 自然人股东分红还需要缴纳个人所得税20%， 法人股东分红不需缴纳所得税。
《经济学基础》编写组
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第一节 生产理论
一、厂商组织 二、生产函数 三、短期和长期
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《经济学基础》 唐树伶 【教学内容】
第4章 生产者行为分析
4.1生产及生产函数
一、生产与生产要素
1.生产及生产者
生产者（producers ）又称为企业（enterprise ）或厂商（firms ）是指使用生产要素（劳动、资本和土地等）自主从事商品或劳务生产的单位。
厂商从组织形式上可以划分为业主制、合伙制和公司制三种类型。
生产者的目标是实现利润最大化。
2.生产要素
生产要素（经济资源）是指生产过程中所使用的各种资源。
（1）劳动（2）资本（3）土地（4）企业家才能。
二、短期生产函数
1.生产函数 生产函数（production function ）是指在一定的技术水平条件下，一定时
期内生产者生产过程中所使用的各种要素的数量组合所能生产出来的最大产量之间依存的函数关系。
如图4-1所示。
第一，生产函数是在给定知识和技术条件下成立的。
第二，随着知识技术不断进步，生产函数会发生变化。
生产函数一般表现形式为：
Q=f （L ，K ，N ，E ） （4.1）
在（4.1）式中，Q 代表产量，L 、K 、N 、E 分别代表劳动、资本、土地、企业家才能。
由于土地资源是相对固定的，企业家才能难以估量，因此生产函数通常表现为：
不同的投入
组合选择 不同的产出量
生产函数 图4-1 企业的生产函数。