广点通腾讯电商 - (含卖家案例)
电子商务腾讯案例分析
姓名：________ __________ 学号：_____实验报告：________电子商务实验报告______________2010-10-24腾讯网案例分析一、实验名称腾讯网案例分析二、实验内容1.公司业务组成（提供哪些服务）2.盈利模式3.商业模式的创新点三、实验原理通过在腾讯网站上注册账号，及实际的网上浏览了解腾讯网的运营模式及营销手段。
四、实验过程腾讯的主要业务有：1、即时通信业务——QQ1999年2月，腾讯推出基于互联网的即时通信工具——腾讯QQ，支持在线消息收发、即时传送语音、视频和文件，并且整和移动通信手段，可通过客户端发送信息给手机用户。
2、腾讯TT浏览器腾讯TT是一款多页面浏览器，具有亲切友好的用户界面，提供多种皮肤供用户根据个人喜好使用，另外TT更是新了多项人性话的特色功能：智能屏蔽一键开通、最近浏览一键找回、多线程高速下载、浏览记录一键清除等使上网冲浪变得更加轻松自如，省时省力。
3、QQ邮箱QQ邮箱是腾讯公司2002年推出，向用户提供安全、稳定、快速、便捷电子邮件服务的邮箱产品，目前已为超过6000万的邮箱用户提供免费和增值邮箱服务。
QQ邮箱和QQ即时通软件已成为中国网民网上通信的主要方式。
4、超级旋风2006年11月腾讯推出下载软件——超级旋风，支持多个任务同时进行，每个任务使用BT下载、多地址下载、多线程、断点续传、线程连续调度优化、下载速度快，无广告，无流氓插件，完全免费。
目前超级旋风新增对于vista系统的支持。
（2）无线和固网增值业务无线和固网业务主要为用户提供QQ与手机或其它终端互联互通的即时通信及增值服务。
（3）互动娱乐业务互动娱乐业务系统负责腾讯的游戏业务，是全球领先的游戏开发和运营机构。
拥有QQGame休闲游戏平台、大型网游、中型休闲游戏、桌面养成游戏、对战平台五大类近六十款游戏。
（4）互联网增值业务腾讯的互联网增值业务是基于腾讯公司的核心服务--即时通讯平台之上，为QQ用户提供更加丰富多彩的个性化增值服务，主要服务包括会员特权、网络虚拟形象、个人空间网络社区、网络音乐、交友等。
营销诊断-微信广点通投放案例分析
营销诊断:微信广点通投放案例分析本文适合人群：所有对移动端营销感兴趣的人员分析对象：某家具品牌的微信端广告对象背景介绍：该品牌是一家具品牌，在业内做互联网营销名列前茅，它们利用互联网全渠道推广自己的品牌，并且在广点通等互联网渠道的投放力度巨大，取得的收益也大，是一个非常值得学习借鉴的案例。
文章长度：3200字声明：本分析仅作为一个第三者的分析观察，仅供借鉴，不代表该企业的真实想法。
总纲：移动互联网营销推广看似复杂，但归纳起来就三句话：如何获得的曝光，如何获得的广告点击，如何获得转化，同样对于微信广点通广告的投放也是如此。
道理虽然简单，但里面有不少细节末枝的学问，只有深度掌握了这些才能把营销推广从三流水平做到一流水平。
本人长期从事互联网营销推广工作，涉及过大量的广告预算投放，营销团队管理，以及新渠道拓展的工作。
本文就从这家的广点通投放开始，一一为大家解析具体的营销实战工作中是如何围绕这三个节点来展开思考的。
特别注意：由于是就地取材，因此所有的分析是基于它展示出来的基本面和我个人的实战经验总结而成，仅供参考但切勿模仿。
前面说了，营销推广分为三个阶段，它们分别是：获得广告曝光，获得用户点击，获得转化率。
而衡量一次广告投放是否有效，则可以从“转化率和转化成本”两个角度来衡量，或取其一，或两者皆取，以下是我做的一张思维导图。
所以我会从广告曝光，获得用户点击，获得转化率这三个角度来完成这次的营销诊断分析工作。
这是我在一篇关于“旅游行业”报告的文章中看到的广告投放，这篇文章属于“学术性”内容，受众群大多数是旅游行业的从业者。
这是用户对一家品牌接触的第一次开始，看到这里大家疑惑了：按照微信广点通提供的能力来看，该家具品牌的目标人群理应不在“旅游从业者”，至少不应该出现在这样“学术分享的严肃”场合，但为什么人家还会进行类似这些号的投放？让广告在合适的地方曝光是营销推广工作的最后环节，也是决定成败的环节之一。
而决定这个环节成败的有两个关键点，一个是对品牌用户的画像的精准程度，另外一个是对媒体特性的熟悉程度。
广点通投放方案
广点通投放方案概述：广点通是腾讯公司旗下的在线广告投放平台，为广告主提供了一种有效的广告推广方式。
本文将介绍广点通投放方案的基本原理、主要功能以及使用方法。
一、广点通的基本原理广点通的基本原理是将广告主的广告素材通过广点通后台系统投放到合适的网站和应用中，以达到广告曝光和用户转化的目的。
广点通基于大数据分析，通过用户行为、兴趣、地理位置等多种因素进行广告定向投放，提高广告的精准度和效果。
二、主要功能1. 广告投放管理：广点通提供了一站式广告投放管理平台，广告主可以在后台系统中创建、编辑、暂停、删除广告投放计划，根据需求调整广告投放策略，以最大程度地提升广告效果；2. 定向投放：广点通支持多种定向投放策略，包括性别、年龄、地域、兴趣等因素，帮助广告主精准触达目标受众；3. 广告创意优化：广点通提供了多种广告创意优化工具，如自动优化、智能调价等，帮助广告主提升广告点击率和转化率；4. 数据分析与报告：广点通提供了详细的数据分析和报告功能，广告主可以实时监测广告投放效果，了解广告的曝光量、点击量、转化量等数据指标，为优化广告投放策略提供依据。
三、使用方法1. 注册广点通账号：广点通是腾讯公司的产品，广告主需要先注册一个广点通账号并完成实名认证；2. 创建广告投放计划：在广点通后台系统中，广告主可以根据需求创建广告投放计划，选择适合的广告形式（如横幅广告、插屏广告等）和广告创意；3. 设定广告定向：广告主可以根据目标受众的性别、年龄、地域、兴趣等因素进行广告定向；4. 设置广告预算：广告主可以设置广告的投放预算，控制广告投放的成本；5. 监测和优化：广告主可以实时监测广告投放效果，根据数据分析结果对广告投放策略进行优化，提升广告效果；四、注意事项1. 合规要求：广告主在广点通投放广告时，需要遵守腾讯公司的广告合规要求，确保广告内容合法、健康、无侵权等；2. A/B测试：广告主可以通过A/B测试方法，对不同的广告创意、投放策略进行对比，找出最佳的投放方案；3. 防作弊机制：广点通具备防作弊机制，可以有效识别和过滤作弊行为，保证广告投放的效果和质量。
腾讯广点通
•男 •18-23、24-30 •北京/天津/上海
•兴趣属性 •虚拟－手机充值 •旅行－酒店 •电商－服饰
在线投放 效果分析
基础属性
•男 •24-30 •北京
上网场景
•家庭 •公司 •学校
兴趣
•电商－服饰 •电商－手表
广告点击人群 特征建模分析
用户隐私保护
要共性不要个性 不知道你是谁 不知道你的秘密 对事不对人
回流量：19.6万次 粉丝量：420.1万
感谢聆听
仅自己可见
竞价0.3元起
Qzone位置展示
Qzone首页、QQ音乐、APP顶部海量广告位 首度开放 竞价0.3元起
移动位置展示
Qzone wap 文字链广告位 日曝光10亿 竞价0.1元起
游记 影评 购物心得
……
育婴 子 女 教 育
亲亲袋鼠幼儿早教 金宝贝儿童教育
法宝2：地利
旺！ 选择黄金位置 人流旺地
3亿活跃用户 2亿活跃用户 20亿企业粉丝
7.8亿活跃用户 5.9亿月活跃用户
狠！ 未来连工作、活动生活圈都可以定位！
居住在回龙观社区
工作在中关村商圈
后续可支持精确定向 到工作、生活圈
法宝3：人和
好友社区氛围 真实可信 寝室同学英语挂科，正 准备补考的伤不起了！
我也是 最不喜欢学英语！
推荐你学比克英语！
真的有效吗~ ……
朋友和家人的推荐远胜于广告的曝光
好友社区氛围 真实可信
用户在社交网络上的行为直接帮助社交广告精准定位用户需求， 通过社交关系链推荐，点击率提升
腾讯网电子商务案例分析
腾讯网电子商务案例分析腾讯背景腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一，被认为是中国Web2.0的领导者。
腾讯2003年12月，腾讯网（）开始运营，经过3年的时间就成为了中国最大的互联网门户，在中国互联网公司市场价值的排名中，腾讯网位列第一。
秉承着一切以用户价值为依归的经营理念，腾讯在成立至今十年以来，始终处于稳健、高速发展的状态。
在2007年第四季度，腾讯总收入为人民币11.222 亿元（1.536 亿美元），比上一季度增长6.1%，比去年同期增长57.3%。
一、腾讯的发展历史腾讯从无到有，从小到大，其发展历史主要可以分为三个阶段：形成阶段，发展整合阶段和战略阶段。
1.形成阶段QQ的诞生，就以其简洁合理的设计界面和强大的功能吸引了许多的用户。
特别是新增了公共聊天室、传送文件、无线寻呼、手机短讯、语音聊天等，更是奠定了腾讯在中国在线即时通讯市场上的霸主地位。
自从1998年11腾讯公司成立并推出无线互联网寻呼解决方案到QQ游戏的颁布，腾讯的注册用户飞般增长，逐渐形成了娱乐通讯于一体的综合平台。
庞大的用户群，这也成为以后撬动整个腾讯体系的支点。
2.发展整合阶段由于进入即时通讯领域的门槛较低，竞争就非常的大。
简单的娱乐通讯功能，并不能满足客户的需要。
腾讯为了吸引更多的客户并满足客户更高的需求，就开始了整合创新，把各种业务巧妙地融合在其自身体系当中。
同时，从把握用户需求出发，强调用户体验，并力图为用户打造“一站式”的互联网社区，让用户登录腾讯社区后，能够轻易地找到满足自身需求的业务。
于是，门户网站（）的推出，香港主板的上市，收购FOXMAIL等，都是在响在线生活模式转变。
3.战略阶段前面说到，腾讯是以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此构建业务布局，形成了QQ、腾讯网（）、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。
广州睿哲网络：腾讯广点通业务介绍
十句话 0.6元下载成本，低于其他渠道40%。
楚楚街 点击率0.52%，激活成本0.4元/个，次日留存率达到40%
沪江教育 结合广点通的社交平台属性，能低于其它渠道20%
无线广点通
无线广点通新产品推介—手机腾讯网 接入资源形式：文字链和触屏版图文形式
『手机腾讯网文字链』文字链资源 规格为13个汉字，资源包括手机腾 讯网触屏版&非触屏版文字链资源。
日均为店铺引流8,000UV 点击率平均0.31% ，ROI 稳定在1.7
品牌电商-红米手机10万台手机用时多少？
品牌电商-卖家认证空间首页嵌入、橱窗功能简洁明了
广点通
腾果
SNSWIN
淘宝平台的页面直嵌认证空间，修饰认证空间 背景，与淘宝页面无键对接体验与跳转淘宝页面一模一样
商品橱窗直接嵌入单品，可加淘客代码
广点通
腾果
SNSWIN
生成微下载链接用于公众号推广-点击链接直接跳转到APP下载页面
微信推广示意4——电商微购物
广告直接促进销售和购买
微信内测效果展示
目前参与内测的公众账号有100多家 参与内测的公众账号广告的平均点击率为3.5% 其中10%以上的公众账号点击率在10%以上
20%的公众账号点击率在5%以上
平台总曝光 平均点击率
2亿
2.5%
下载成本
1-3.5元
日均带来下载量
35W
无线广点通新产品推介—Feed案例分享
1.8元下载成本，日均带来安装量超过5K
捕鱼娱乐城（休闲）
斗小主（RPG）3元下载成本，日均带来安装量超过4K
女人圈 2.2元下载成本，日均带来安装量超过15K
微视 2.5元下载成本，日均带来安装量超过5K
腾讯广点通产品精品PPT课件
二. 成功近在咫尺
① 盈利就这么简单
欢乐淘： 每日提供15个商品， 含饰品化妆品服饰各个类别， 点击直接进行购买。
用户： DAU10w，病毒式营销渠道带来新用户占30%， app次日留存率最高17%
广告： ROI
4.6
3000 ，日消耗
元，点击率0.66%， 安装均价0.22元
销售：转化率 2.8%,日返回订单数2000+
⑤ 网罗各类消费能力群体 精准找到属于自己的客群
活跃用户数5.7亿
超过60%的用户每月使用 社交应用
相册日上传量超过3.6亿
活跃用户11.43亿
超过90%用户深度粘合
活跃用户2.145亿 注册用户超过3亿
超12亿粉丝关注 4亿独立活跃粉丝
活跃人数3.5亿 每天换装人数700万 总注册用户数超过7亿
销售：日均兑换500次，日峰值销售额10944元
实战：分行业标杆
韩都衣舍初期试投放CPC店铺推广，定向年轻女性人 群，通过QQ空间引流和社区关系链传播，2万元的投 入，产生了8万余元的成交额，ROI超过5，点击率 0.3%，效果反馈很好。
目前已经成为空间直投重点客户，点击率提升到 1.2%，且稳定保持ROI超过8。
④ 只给客户想看到的！
智能推荐APP、认证空间
我家小宝宝！
智能推荐广告
⑤ 精准定向 社交辐射
行为类 数据
内容类 数据
情景类 数据
属性类 数据
实时化
广告点击、app 行为、赞分享行
为、社区搜索等
日志、微博、相
册 问、 问视频，说说X ，
生日、纪念日、 礼物、LBS等
性别、年龄、所 在地、学历、职 业、学校等
调整
广点通推广案例
广点通推广案例广告营销已经成为了当今时代最为重要的市场推广手段之一，而在这个领域中，广点通也是一个备受关注的平台。
广点通是腾讯公司旗下的广告平台，其通过不断的创新和优化，已经成为了国内最具有影响力的广告平台之一。
在这篇文章中，我们将会探讨一些广点通的推广案例，以期能够帮助读者更好地了解广点通的价值和优势。
1. 腾讯广点通与万达广场的合作案例在这个案例中，腾讯广点通与万达广场合作，旨在提高万达广场的品牌影响力和知名度。
为了达到这个目的，腾讯广点通采用了一些非常先进的技术手段，例如大数据分析、用户画像等等。
通过这些手段，腾讯广点通成功地将广告投放到了万达广场的目标用户群体中，从而提高了万达广场的品牌知名度和影响力。
此外，腾讯广点通还利用了微信公众号等社交媒体平台，通过线上与线下的相互结合，进一步提高了万达广场的知名度和品牌价值。
2. 腾讯广点通与美团外卖的合作案例在这个案例中，腾讯广点通与美团外卖合作，旨在提高美团外卖的用户转化率。
为了达到这个目的，腾讯广点通采用了一些非常先进的技术手段，例如精准投放、定向推广等等。
通过这些手段，腾讯广点通成功地将广告投放到了美团外卖的目标用户群体中，从而提高了美团外卖的用户转化率。
此外，腾讯广点通还利用了微信公众号等社交媒体平台，通过线上与线下的相互结合，进一步提高了美团外卖的用户转化率。
3. 腾讯广点通与蒙牛的合作案例在这个案例中，腾讯广点通与蒙牛合作，旨在提高蒙牛的品牌影响力和知名度。
为了达到这个目的，腾讯广点通采用了一些非常先进的技术手段，例如大数据分析、用户画像等等。
通过这些手段，腾讯广点通成功地将广告投放到了蒙牛的目标用户群体中，从而提高了蒙牛的品牌知名度和影响力。
此外，腾讯广点通还利用了微信公众号等社交媒体平台，通过线上与线下的相互结合，进一步提高了蒙牛的知名度和品牌价值。
4. 腾讯广点通与小米的合作案例在这个案例中，腾讯广点通与小米合作，旨在提高小米的品牌影响力和知名度。
插屏广告的企业案例
插屏广告的企业案例在移动应用领域，插屏广告是一种非常普遍和重要的广告形式。
它的特点是在用户使用应用时弹出广告，以吸引用户的注意力并提升广告主的曝光率和转化率。
在本文中，将介绍几个在插屏广告方面做得非常成功的企业案例。
1. 腾讯广点通作为中国移动广告领域的领军企业，腾讯广点通在插屏广告方面表现优异。
该公司的插屏广告产品包括常规插屏广告和全屏插屏广告两种，覆盖了多个应用场景和广告形式。
同时，腾讯广点通也注重技术创新，在插屏广告的数据分析、用户画像、广告定向等方面有着不俗的表现。
2. AdMobAdMob是谷歌旗下的移动广告平台，也是全球最大的移动广告交易平台之一。
作为移动广告领域的领头羊，AdMob自然也在插屏广告方面表现出色。
该公司的插屏广告产品覆盖了多个操作系统和广告形式，支持自定义样式和广告内容，还具有高度的可扩展性和个性化定制功能。
3. Facebook AdsFacebook Ads是联合国产品开发的基于社交媒体的广告平台，也是全球最大的社交媒体广告平台之一。
该平台的插屏广告产品主要通过Facebook、Instagram、Messenger等社交媒体应用投放，具有广告定向高精度、用户画像完整等优势。
同时，Facebook Ads也支持广告主自定义广告样式和内容，提供全面的数据分析和反馈服务。
以上三个企业都是在插屏广告方面表现出色的优秀企业代表，他们不仅在产品方面有不俗的表现，还在技术创新、数据分析、用户画像等方面有着独特的优势。
通过不断的优化和创新，这些企业使得插屏广告在移动应用领域的作用越来越大，成为了广告主品牌推广、用户获取、营销转化的重要手段之一。
信息流广告优秀案例
信息流广告优秀案例信息流广告是一种以信息为载体，以用户需求为导向，以内容推广为核心的广告形式。
在当今互联网广告行业中，信息流广告已经成为了广告主和用户双方都喜爱的一种广告形式。
那么，什么样的信息流广告案例可以称得上是优秀的呢？接下来，我们就来看看一些优秀的信息流广告案例。
首先，腾讯广点通在移动端的信息流广告案例就是一个不错的例子。
腾讯广点通以其在移动端的大量流量和精准的用户定位能力，为广告主提供了优质的信息流广告展示平台。
在这个平台上，很多优秀的信息流广告案例都得到了展示和推广。
例如，某个手机品牌在腾讯广点通的信息流广告中，通过精准的用户定位和吸引人的广告创意，成功地吸引了大量的目标用户，取得了良好的广告效果。
这个案例充分展示了信息流广告在移动端的优势和潜力。
其次，新浪微博的信息流广告也是非常成功的案例。
作为国内最大的社交媒体平台之一，新浪微博拥有庞大的用户基数和丰富的用户行为数据。
在这样的平台上，信息流广告可以根据用户的兴趣爱好和行为习惯进行精准投放，从而取得更好的广告效果。
比如，某个健身品牌在新浪微博的信息流广告中，通过结合用户的健身兴趣和行为数据，成功地吸引了大量的健身爱好者，取得了良好的转化效果。
这个案例充分展示了信息流广告在社交媒体平台上的优势和价值。
另外，百度信息流广告也有许多成功的案例。
百度作为国内最大的搜索引擎之一，拥有丰富的搜索数据和用户画像。
在百度的信息流广告中，广告主可以根据用户的搜索行为和兴趣爱好进行精准的广告投放。
比如，某个旅游目的地在百度的信息流广告中，通过精准的地域定位和用户兴趣标签，成功地吸引了大量的旅游爱好者，取得了良好的营销效果。
这个案例充分展示了信息流广告在搜索引擎平台上的优势和效果。
综上所述，信息流广告优秀案例的共同特点是精准的用户定位、吸引人的广告创意和良好的广告效果。
在未来的广告投放中，我们可以借鉴这些优秀案例的经验，不断优化广告创意和提升用户体验，从而取得更好的广告效果。
电子商务案例分析大作业31腾讯案例分析
腾讯案例分析一、腾讯公司简介腾讯成立于1998年11月，是目前中国领先的互联网增值服务提供商之一。
成立10多年以来，腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，为亿级海量用户提供稳定优质的各类服务，始终处于稳健发展的状态。
2004年6月16日，腾讯控股有限公司在香港联交所主板公开上市。
通过互联网服务提升人类生活品质是腾讯的使命。
目前，腾讯把“连接一切”作为战略目标，提供社交平台与数字内容两项核心服务。
通过即时通信工具QQ、移动社交和通信服务微信和WeChat、门户网站腾讯网、腾讯游戏、社交网络平台QQ空间等中国领先的网络平台，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和金融等方面的需求。
截至2017年12月31日，QQ的月活跃帐户数达到7.83亿，最高同时在线帐户数达到2.71亿；微信和WeChat的合并月活跃帐户数达9.89亿。
腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用前景。
二、腾讯商业模式1.．目标顾客腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户，他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。
2．价值内容通过腾讯，用户能够展现自己个性的一面；同时腾讯提供了大量的娱乐内容，用户能够在娱乐中打发时间以及交友；大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道；另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。
3、产品和服务（1）无线短信服务移动QQ”自2000年推出以来，使用过的用户人数超过600万，成为中国最具特色和影响力的无线短信服务。
另外，腾讯公司还陆续推出了非常QQ男女、QQ蜜语一呼通、QQ加油站、手机和声讯申请QQ、铃声图片下载、自写短信、短信订阅等多种服务，使腾讯公司的无线业务在规模和特色方面始终走在行业前沿。
形成了腾讯公司现阶段的主要营收来源（2）、基础增值业务腾讯公司以腾讯QQ为中心，为广大用户打造各类个性化增值服务，包括QQ会员服务、号码服务、QQ交友中心、QQ秀等几大服务内容。
腾讯 电子商务 案例分析
快速发展的原因：
一：宏观分析：随着中国改革开放后经济的崛起，互联网技术得以广泛的运用、发展， PC也随着人均收入的增加更加普及，这为互联网公司的发展提供了广泛 的用户基础，同时国家政策的扶持也对互联网公司的发展起到了重要作用。
腾讯的盈利模式
2012年 2011年
腾讯公司2011年、2012年中期报告营业收入来源：（图片截自腾讯公司中期业绩报告）
从2012中报最新的经营数据可以看出，互联网增值服务是主要营业收入来源， 占比达到集团营业收入的75%左右，移动及电信增值业务的占比在缩小，广告 收入增长一倍，电子商务交易收入从无到有。源自 谢谢！腾 讯 tencent
创始人:马化腾
腾讯深圳总部大厦
公司简介
腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合 服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立 十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始 终处于稳健、高速发展的状态。目前公司主要产品有IM软件、网络 游戏、门户网站以及相关增值产品。
具体分析：
• 1、腾讯互联网增值服务的内容包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务 三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服 务、休闲游戏及大型多用户在线游戏等，从近些年腾讯上市公司会计报表 看来，腾讯公司互联网增值服务比重不断提高，取代了以往移动及电信增 值业务成为第一。 • 2、移动及电信增值业务收入比重不断下降，这与腾讯创新盈利模式有关， 同时这一收入也受到移动运营商的政策影响。 • 3、广告收入的增长，这与腾讯公司的近些年来不断累积的影响力有关。 • 4、集团收入中电子商务交易收入从无到有，这与并且势头强劲，这与腾 讯近年来整合旗下C2C和B2C品牌，着力打造易讯等电商平台有关，随着 旗下电商“易迅”的发力，这将成为腾讯公司未来盈利的新的增长点。
广告 isv 案例
广告 isv 案例广告ISV（Independent Software Vendor）案例是指独立软件供应商在广告行业中的应用案例。
以下是一些广告ISV的案例：1. 腾讯广点通：广点通是腾讯社交广告的核心产品，通过整合腾讯海量优质流量资源，精准定向广告受众，实现广告的智能投放和营销推广。
广点通提供了多种广告形式，包括图文广告、视频广告、原生广告等，并支持多种定向方式，包括年龄、性别、地域、兴趣等，帮助广告主精准触达目标受众。
2. 百度搜索推广：百度搜索推广是百度推广的核心产品，通过关键词定向技术，将广告主的广告投放到百度搜索结果页中。
百度搜索推广具有精准定向、智能出价、高效推广等功能，能够提高广告的曝光率和点击率，提升品牌知名度和销售额。
3. 今日头条广告：今日头条是一款基于机器学习的个性化推荐引擎，可以根据用户的兴趣和行为，将广告主的广告投放到今日头条的推荐流中。
今日头条广告具有精准定向、个性化推荐、高效触达等功能，能够提高广告的点击率和转化率。
4. 快手广告：快手是一款短视频平台，通过精准定向技术，将广告主的广告投放到快手的推荐流中。
快手广告具有视频形式、精准定向、高效触达等功能，能够提高广告的曝光率和点击率。
5. Facebook广告：Facebook是一款社交媒体平台，通过精准定向技术，将广告主的广告投放到Facebook的用户中。
Facebook广告具有社交属性、精准定向、高效触达等功能，能够提高广告的曝光率和点击率。
以上是一些广告ISV的案例，这些案例表明了独立软件供应商在广告行业中的重要作用和应用价值。
随着技术的发展和市场的变化，广告ISV将继续发挥重要作用，推动广告行业的发展和创新。
广点通账户搭建、定向分类与蹊径落地页制作
广点通账户搭建、定向分类与蹊径落地页制作一：广点通账户搭建广点通账户的搭建整体比较简单，这里说一下相关的设置。
对于广告投放而言，把功能设置好了，效果才会好。
所以在设置这一环，需要注意。
相对于百度头条来说，广点通的设置比较少，比较方便操作，这里做一些详细说明。
账户层的第一层设置，日预算。
一般要设一个日承受最大值。
一般不设不限，除非你预算足够多，或者钱花不出去才会设不限。
计划层设置，首先是推广目标的设置，常规行业都是推广网页，亦有少数行业推广应用或者电商页面。
目标设置之后，再是预算和投放模式的设置。
计划预算，可以设日预算值，也可以比日预算高，也可以比日预算低。
这里要指出的是，比日预算高，最终账户的消耗也不会超过日预算，账户消费以日预算为优先层级。
投放模式广点通有两种，其它平台一般两种或者三种。
以广点通为例，有标准投放和加速投放。
标准，即匀速投放，花得较慢。
加速，即加速投放，花得较快。
再到单元层，单元层的设置非常多，我们一一说明。
首先是广告形式，分为常规和动态。
大多数投放都是选择常规，当然你也可以选择动态。
常规展示即正常你设置何种样式就正常展现。
动态创意广告则是，可以动态组合，自行优化。
广告形式之后，就是信息流最核心的部分——定向。
在定向设置里有非常多的设置，关于这些设置，后文详细说明。
需要知道的是，定向的设置非常关键。
直接关乎你的效果和线索质量，所以要放在第二部分拿出细致的文字来说明。
定向的后面就是广告版位。
这里举的是腾讯广点通的例子，其广告位包括三大块，QQ/腾讯信息流/腾讯音乐、腾讯新闻与腾讯视频、优量汇。
百度和头条也有自己旗下的广告位，投放广告的时候我们可以根据自己的用户群体去选择投放哪个媒体。
关于这三个广告位，每个广告位流量都很多。
如何投放，后续给您细说。
广告位之后，就是排期和出价的设置。
所谓排期，就是投放的时间段，是长期投放还是在某个日期范围内投放。
投放时间，是全天还是特定时间段。
出价方式，出价方式腾讯广点通有三种。
腾讯广点通LBS定向广告介绍及投放指导
单项互动数
粉丝年龄段分布
性别分布 活跃粉丝比例 粉丝所在地分布 粉丝活跃度 粉丝爱好
Page产品-认证空间
粉丝成本2元左右，低于市场平均成本60%
个人中心优质流量，每日亿级PV 推动认证空间模式快速成长
一键式关注成为粉丝，无需页面跳转
广点通LBS定向广告 投放指导及案例
目录
腾讯广点通-社交广告大平台 广告资源位介绍 广告投放操作简介 社会化营销模式-认证空间 效果及模式案例介绍
腾讯广点通介绍
广点通 是一个可提供给广告商多种广告投放平台（QQ/QQ空间/朋友网/QQ音乐/移动
平台等），并利用专业数据处理算法实现成本可控、效益可观、精准定位的效果广告
• 整体报表：您查询的时间范围内，该账户下所有投放过的广告产生的曝光、点击等数据总和。 • 推广计划报表：您查询的时间范围内，各个推广计划下所有广告产生的数据总和。
• 点击来源报表：您查询的时间范围内，不同推广计划、投放平台产生数据的地区、性别、年龄分布情况。
所有数据均可在“数据报表”中查看:
LBS定向广告投放操作
QQ客户端收到日登录用户1亿 日流量亿级
相册日上传量超过3.6亿
QQ客户端首度开放广告资源位
为广告主强势引流
Wap端文字链 日PV 10亿，日UV 1亿
目录
腾讯广点通-社交广告大平台 广告资源位介绍 广告投放操作简介 社会化营销模式-认证空间 效果及模式案例介绍
广点通操作-1 启动
注册完成后，登录进入广点通 (/ )，首页展示如下，点击创建下一步
系统。
CPC竞价，起价低 一站式推广，精准定位
N次方口碑营销
海量沉淀，高效回报
广点通成功案例分享
平均点击率2.5% 下载成本1-3.5元
35W 日均带来下载量
Feeds广告-成功案例
捕鱼娱乐城（休闲） 1.8元下载成本，日均带来安装量超过5K 斗小主（RPG）3元下载成本，日均带来安装量超过4K 女人圈 2.2元下载成本，日均带来安装量超过15K 微视 2.5元下载成本，日均带来安装量超过5K
客单价300元，ROI 1.8 CPC 0.43， 点击率0.41%
定向： 20-50岁 公司、家庭用户 已有电商或APP付费
客单价10000元，用户优质： 跳出率(BR) 36%， 低于其他渠道30% (家具类淘宝推广点击均价1元以上)
CPC 0.47， 点击率 0.20%
广告美主乐反乐馈消平耗台周日增长流（量万大元，）非常满 意
582px x 166px Banner案例
定向建议： -酒店订票类行业主选”微信流量定向-旅游“；
-其他定向条件，如无特殊情况尽量少选； -配图 高端大气 酒店/户外环境；
参考点击率 ：1.54% ~5%
出价建议 ：0.7元左右
案例分享—家居/家装 行业
582px x 166px Banner案例
腾讯广点通成功案例 微信广告成功案例
微信广告效果分享（CPC计费：0.4-0.6元起
竞价）
平台总曝光 1.2亿
最大移动平台
平均点击率 1.5%
稳定，高效
平均下载成本 0.4元
远低于行业成本
成功案例分享
9块9包邮购 0.35元下载成本，平 均点击率1.7%，日均曝光1.4千 万
同程旅游 0.38元下载成本，日均 带来安装量超过13K
参考点击率 ：1.77% ~2.41%
素材建议： -配图偏向 温馨家居 风格
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
CTR
0.26% 0.27% 0.16% 0.72% 0.56% 0.06% 0.09% 0.32% 0.04% 0.99% 0.55% 0.13% 0.24% 0.34% 0.06% 0.40% 0.38% 1.64%
CPC
0.28 0.28 0.48 0.26 0.31 0.07 0.30 0.18 0.31 0.27 0.21 0.59 0.29 0.24 0.34 0.30 0.27 0.64
ROI
2.89 2.42 3.58 3.44 3.07 0.41 2.59 0.17 0.65 0.68 1.03 0.07 3.25 3.67 0.57 2.42 1.16 5.17
高曝光量规格
140*226 160*120 文字链 75*75 160*210
高点击率规格
非会员上线tips文字链 220*120 160*210 160*120 140*226
年龄：根据用户的“同学”群、“同学”分组计算同学关系链，依据关系链校正用户的年龄，覆盖率98.5%，准确率95% 性别：覆盖率98%，准确率83% 上网场景：根据常用IP地址，来判定上网场景，覆盖率91%，准确率85%左右 学历：通过规则预测、模型预测和好友关系链预测，三种方法综合预测的用户学历；目前学历准确率为60%左右
高ROI规格
160*210
低下单成本规格
960*75 160*210 198*100 220*120 140*226
198*100
220*120 140*226 140*140
各尽其用
广告规格选择策略 量质兼得位：第一梯队160*210、140*226；第二梯队160*120、220*120 量大从优位：140*226 物美价廉位：140*226、160*120 小众精英位：210*295 经济适用位：960*75、160*210 不同广告主该如何选择？新广告主、冲量广告主、做收入广告主？
针对性素材
精准定向
低于均值 大于2000 高于均值
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
素材养成：结合时节时事、腾迅电商平
台活动，与落地页紧密结合。
商品选择&素材设计需注意
推大众类、转化高的商品 推广的商品要应季 品牌货强调：品牌+正品+折扣
大众应季商品 品牌+适价 高单价不标价
价格不宜过高或过低 高单价商品不标价格 单价较高、优惠金额较小标折扣
影响较小的广告规格集中在空间：160*210 、760*75 、960*75 、220*120 、142*185 、198*100 策略：大促期间保证空间量，控制成本的拿客户端的量，通过第三方流量来补充
电商主要曝光位大促趋势图
140*140 198*100
0.5 0.45 0.4 0.35 0.3 0.25 0.2 0.15 0.1 0.05 0
重点位置CPC对比
CTR
大盘CTR
CPC
大盘CPC
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
一张神表，让你“马上有 谱”！ 规格 曝光量级
140px X 226px 图片 160px X 120px 图文 210px X 130px 图文 160px X 210px 图文 220px X 120px 图片 文字链 140px X 140px 图片 wap版文字链 198px X 40px 图片 QQ消息文字链1 QQ消息文字链2 触屏版文字链 198px X 100px 图文 142px X 185px 图片 140px X 40px 图片 960px X 75px 图片 760px X 75px 图片 210px X 295px 图文 6亿 6亿 3亿 3亿 2亿 2亿 2亿 1亿 5000万 5000万 5000万 5000万 5000万 3000万 1000万 500万 300万 100万
20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
客户端电商曝光占比
25.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 15.00% 10.00% 10.00% 5.00% 5.00%
空间卖家曝光占比
20.00%
0.00%
0.00%
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
进阶定向定义：
付费用户：有付费能力的、使用过电子商务的人群 用户状态：
育儿：从有生育计划开始至小孩6岁以内 新婚：从有结婚计划（订婚等）行为开始至结婚后一年以内 高消费人群：具有较强的经济实力，能够支付较高数额的费用（如汽车购买、房产等） 的用户群体
移动终端系统：（只对移动用户生效）使用人群的手机、平板电脑操作系统
规格特点
广告位
QQ客户端_QQ秀 140*226 空间_应用页_农牧场右侧 160*120 QQ客户端_QQ秀 140*140 空间_个人中心_右上精彩生活 220*120
竞争机制
CTR
0.25% 0.22% 0.09% 0.56%
素材养成
CPC（元）
0.28 0.27 0.30 0.32
定向多样
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
决定广告曝光量的核心因子ECPM，ECPM=CTR*CPC*1000 ECPM越高，则曝光量越大
疑问：
1、如何提升ECPM？ 2、如何提升CTR？ 3、新广告如何起步？ 4、如何根据实际曝光情况调整CPC及定向？
抓住核心
CTR提升策略
广告调整示例
投放3小时累 积的曝光总量 CTR 低于均值 小于2000 高于均值 属于有潜力的广告，但定向略窄， 建议适当调宽定向。 属于有潜力的广告，但定向略宽， 建议定向精准一些。 属于较好的广告，建议监控CTR的 变化情况，持续投放。 疑问： 5、何为针对性素材？ 6、定向太窄，没有流量怎么办？ 建议调整动作 适当提高CPC，如若几小时后仍然 没有起色，建议重新投放。
抓住机遇
下单ROI
2.89 2.31 2.63 3.06
知己知彼
卖家获得曝光量排名前五都是空间&客 户端广告位 QQ秀、农牧场应用页的位置是主力
空间_应用页_右侧 160*120Βιβλιοθήκη 0.41%0.35
2.60
各位置的效果突出，竞争激烈
重点位置CTR对比
0.60% 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.10% 0.00%
标语简短/文案深度/设问形式/行动词
词景一致 元素清晰
标语简练不简单
颜色和谐 图片清晰
养出神级素材！
步骤1：
多做几套素材投放，筛选出优秀素材。
优秀素材筛选：
新广告创建初期，在不设置定向的条件下，出价向平均出价看齐，进行测试。曝光量达到2000-4000时，点击率在平 均水平之上，则初步判断为优秀广告。
2）卖家反馈：在使用“按店铺添加”功能时，是否要添加自己店铺的QQ号。 建议操作：在使用“按店铺添加”时，务必添加自己店铺的Q号。因为有过在自己店铺内发生点击、加入购物车等电商行为的用
户，是最具购买潜力的商户。
3）卖家反馈：对购物行为定向的高级设置中，浏览、收藏、加入购物车、下单、付款，这五者的定向逻辑关系不清楚。 建议操作：“浏览”包含了收藏、加入购物车、下单和付款这四个行为规则，而收藏、加入购物车、下单和付款这四个行为规则
是互不包含也互不影响的。
4）卖家反馈：为了保证流量足够充足，是否要对购物行为定向的规则有效期设置为最大值（365天）。 建议操作：如果设置有效期为最近一年，流量质量其实并不高，转化效果难以保证。建议您把有效期适当调短至3个月。 5）卖家反馈：对“付费用户”和“用户状态”中的不限与自定义不了解。 解决操作：将自定义的用户包全部勾选，并不等同于不限。如“用户状态”中的自定义仅包含“育儿”和“新婚”，而“不限”
广点通腾讯电商营销之道
广点通
一、腾讯电商在广点通 二、腾讯电商特别之处 三、移动浪潮新变革 四、各渠道商家案例
一、腾讯电商在广点通
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
电商各类目占比
抓住机遇
25.00%
电商卖家获得曝光的主要渠道在空间& 客户端，占比超过85%，空间&客户端 资源竞争激烈 服饰类的曝光占比超过60%
腾讯电商——CTR、CVR趋势图
0.80%
0.70% 0.60% 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.10% 0.00% CTR CVR
0.29
0.28 0.27 0.26 0.25 0.24
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
影响大的广告规格集中在客户端：140*140 、140*226 、140*40 、198*40 、文字链 、160*120
对于非优秀素材，可以采取删除或复制再次测试
一套素材：同个素材内容，每种规格建一个。
只有受欢迎的素材才值得我们 投入时间、精力、金钱去优化！
步骤2：
对此优秀素材进行精准定向、提价（曝光可能降低），提升广告点击率
优秀素材养成：
对于已筛选出的优秀素材，进行人群定向测试，通过CTR、CVR的提升筛选出适合自身产品的人群 由未定向（全量）切到设置定向条件，务必在广告曝光量最大时间段，并且提升广告出价，尽量减小曝光量下降幅度。
电商前十位置曝光占到总曝光的93%，大部分曝光来自空间&客户端 APP类的主战场在空间；网站类主战场在客户端 核心广告位：QQ秀140*226、农牧场右侧160*120、精彩生活220*120、QQ秀140*140 核心规格： 140*226 、160*120、 220*120 、140*140