雷军演讲稿：我从阿里巴巴学到的成功之道.doc

雷军演讲稿：我从阿里巴巴学到的成功之道雷军演讲稿：我从阿里巴巴学到的成功之道

雷军演讲稿：我从阿里巴巴学到的成功之道

大家上午好!

非常高兴有这么一个机会跟大家交流。我自己创业的时间比较早，时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成，所以我就创办了小米。

有了这个目标以后怎么做?我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾的，比如马云的。我在琢磨他们创业历程时候真的收获挺大的，尤其是马云的创业史。

今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时，主要表达的是感谢。我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到了三点：

第一，要一个巨大的市场。

第二，要找一群超级靠谱的人。

第三，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。

一、找靠谱的机会

2008年Google发布安卓，2009年第一部安卓手机发布了。当看到第一部安卓手机的时候，我就看到机会来了，这是个巨大的机会。

二、找靠谱的人

我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的，就是我们讲的铁人三项。所以假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话，这个公司应该相当的牛。假如我能讲这三个公司最

顶尖的人集合起来办一个新的公司，我觉得会有很大的机会。

当我有了这样的方向以后，我用表格列了一个很长的名单，一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人，其实抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的，其实找人是天底下最难的事情。

我找一个硬件工程师，我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起来我的电话，并且愿意跟我聊十几分钟，聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡。我就是这样打了九十几个电话，一个个约出来聊。

我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服他，最后用了一个无赖的招说服了。我和他说你有钱还是我有钱?如果你认为我比你会挣钱，要不把挣钱的事情交给我，你就把产品做好就行。如果我全教给你，我还拿什么混饭碗呢?

三、找够花的钱

最后一件事情是怎么找到永远也花不完的钱。其实对于一般创业者来说，找钱是很难的过程。其实这里面没有什么太多的技巧，我觉得最最重要的是你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信你能够做成。其实最关键的问题是你用什么让投资者相信能做得成这件事情。

四、让创业者投钱参与

当我决定创业以后，我找的所有伙伴都不拿工资，每天12-15个小时，一周干6天，并且我们租了一个很小的办公室，极其的节约，像一个真正的创业公司一样。小米背后有很多东西是我们点点滴滴做出来的，我们全体员工70几个人都投了钱。

大家知道我拿着员工的钱有多大压力吗?我当时跟我一个合伙人说，要不然大家随便投，赔了都算我个人的。我合伙人跟我说，你真不能这么说，你要这么说大家就没压力了，不能因为你雷军有钱就这么讲，你这么讲大家就不真诚了，你绝对不能承诺你兜底。

所以我总结一下，我觉得马云的这个创业的方式就是这最核心的三点。而一个巨大的市场，这条最重要。因为有了巨大的市场，你就有机会找到靠谱的人，你就有机会找到靠谱的钱，你就有机会融到很多的钱。如果你的市场不够大的话，其实你在汇聚资源上是几乎是不可能做到很大的。

回顾了下小米逐梦之旅，希望对大家有帮助。刚才提到几个技巧是我自己用的，包括让创业者投一点钱，有参与感，而且不惜代价找到最优秀的人。当然，小米还在创业的过程之中，其实现在谈成败的确为时过早，但我觉得小米已经打了非常不错的基础，而且相信小米通过不断的迭代会越来越好。