国内主题公园案例分析课件

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三、国内成功案例分析
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成功案例分析—常州恐龙园
项目背景
中国目前最大的恐龙博物馆和生态主题公园
1996年，原国家地质矿物部为 保护珍贵的远古动植物化石， 拟建一新的博物馆，但北京博 物旅游资源过于密集，收益可 能入不敷出。嗅觉灵敏的常州 及时“出击”，创造性的将恐 龙主题引到了常州，从而将博 物产业与旅游产业、文化产业 相结合。1997年2月，常州市 政府与原地矿部、国土资源部 三方签约，建设中华恐龙馆。
休闲：餐饮、购物等
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功能定位
游、玩、学、购、食是常州中华恐龙园最基本的几项功能。
游：情景模拟展示、游玩沿途风景 玩：高空滑索、高空弹射等二十余项刺激性活动 学：恐龙博物馆、园区侏罗纪情景模拟展示、高科技展现侏罗 纪时代生存方式 购：纪念意义产品、特色商业街 食：特色商业街、游玩沿途美食
广原则的问题。 5、目标客户定位--回答项目如何整合资源，提升项目商业
价值的问题。 6、目标消费群体定位--回答项目生存、发展的问题。 7、战略定位--回答项目运营模式的问题。
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主题公园定位：
1、业态定位 2、功能定位 3、主题定位 4、形象定位 5、目标客户定位 6、目标消费群定位 7、战略定位
客群来源： 常州恐龙园营销重点以江浙沪市场为主，再以中心辐 射周边地区，因此客源以长三角市场为主。
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战略定位—整体经营定位
中华恐龙园在主题公园经营上，创造性地提出了主题 公园“5+2”发展模式，最终形成了中华恐龙园在汹涌的主 题公园浪潮中傲然屹立的核心竞争力。
科普与娱乐联姻的5+2发展模式即： 主题展示+主题游乐+主题演出+主题商品+主题环艺+配套 的游客服务+管理维护设施
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2、园区项目一成不变，客户重游率低
• 游乐项目一成不变 • 情景模拟展示不及时更新 • 节假日无活动 • 广告推广不及时更换
目前国内很多主题公园在初期投入之后就不愿再投资，不愿聘 请专业的公园策划师对园区每年、每月甚至每天的游乐项目进行系统 的策划。园区内游乐项目、情景模拟展示等都无法及时进行更新，导 致游客第一次游玩之后就失去了重游的兴趣。
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战略定位—营销战略定位
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主题与形象定位 主题定位： 以科普拉动游乐、以游乐走进科普 形象定位： 打造东方侏罗纪，演绎世界恐龙王国
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目标客户以及目标消费群定位
客群分类： 在早期恐龙园成功吸引了大量的青少年游客以及由青 少年游客带动而来的部分成年游客。 从科普教育为主转型至集教育、休闲、娱乐为一体的 主题公园过程中，恐龙园的游客逐步升级，消费力更 高的成年游客成为公园的主力客群。
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发展历程
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业态定位
常州中华恐龙园是一座集科普、观赏、游乐、休闲为一体的现 代新型恐龙博物馆。
科普：中国系列恐龙化石最为集中的专题恐龙博物馆、园区侏罗 纪情景展现等
观赏：园区侏罗纪情景展现、园区风景
游乐：穿越侏罗纪、恐龙山探险、动感立体电影、高空滑索、高 空弹射、夏日雪橇、龙海探秘、模拟攀岩、情侣单车、以及水上 自行车等数二十余项刺激、动感的游乐活动
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二、国内主题公园发展现状
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国内主题公园发展现状
主要集中地：
1、以广州、深圳为主体的珠江三角洲； 2、以上海、苏州、无锡为代表的长江三角洲以及环渤海地区 3、长沙、武汉、成都、重庆等中西部地区城市 4、国内其他各地新建及拟建的各类主题公园
经营状况：
据调查，全国2500个主题公园耗费了1500亿元投资，其中70%处于亏 损状态，仅有10%左右盈利。
是什么导致了这种情况的发生？
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国内主题公园存在的问题
1、盈利模式单一
作为一种商业化的产品，主题公园的盈利可以从以下几个方面获得： • 门票收入 • 餐饮、住宿 • 出售纪念品 • 节庆活动赞助费 • 园区商铺租售费用 • 旅游项目带动的房地产开发
目前国内大多数主题公园存在盈利模式较为单一的情况，很多主题 公园甚至只有门票收入一种盈利方式。
有哪些项目，游乐、参观、休闲等
给游客带来什么，游玩、科普、购物等
主题是什么，一个或几个 在游客心目中的形象是怎样的
受众人群是哪些，青少年，中老年等 消费人群有哪些，学校，家庭等
园区内部的规划、项目运营模式等
综观国内成功的大型主题公园，其取得成功之处就是在于 准备的把握了商业地产的7大定位。
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现代主题公园作为一种人文与商业相结合的 综合体，它有着实现利益最大化的商业目标。
因此，主题公园的定位应与商业地产相符合。
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商业地产七大定位：
1、业态定位--回答项目是什么的问题。 2、功能定位--回答项目可以做什么的问题。 3、主题定位--回答项目应该做什么的问题。 4、形象定位--回答项目的经营特色、差异化策略、宣传推
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3、缺乏自己独特的旅游文化
独特的旅游文化是主题公园的核心灵魂
缺少了独特的旅游文化，就容易使游客缺乏对其的兴趣，无 法真正欣赏其中的美妙之处。因此这就需要经营者在开发之初就定 位好项目的文化主题，并且在之后的实行中严格遵守改主题所倡导 的文化。
目前国内大多数主题公园要么起初定位不明确，要么因为之 后的变化而随意的更改主题，从而无法在游客心目产生深刻的印象 。
主题公园案例分析
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目录
Part 1 主题公园基本理论介绍 Part 2 国内主题公园现状 Part 3 国内成功案例分析 Part 4 项目建议
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一、主题公园基本理论介绍
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什么是主题公园？
人造旅游资源 围绕一个或几个主题 根据主题进行模拟景观呈现 大型游乐场所
主题公园
Baidu Nhomakorabea
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现在主题公园的发展模式：
1、投入高、初始规模大 2、盈利模式的多元化 3、后期不断更新、扩大 4、将自然资源和人文资源相结合、游乐与科普相结合
大、综、新、合
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现代主题公园的核心
是一种以旅游方式被消费了的文化产品； 将文化企业发展成旅游企业。
核心灵魂是独特的旅游文化