公司销售人员薪酬、管理办法模板
销售人员薪资及绩效考核管理办法(精选8篇)
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定,通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力,是根据宪法和法律制定的,是从属于法律的规范性文件,人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法(精选8篇)管理办法是一种管理规定,就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法(精选8篇),欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内,由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字,报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈,部门经理确定并形成报告,分公司经理审核,公司总经理批准,财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟,公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表,总经理批准,公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴,当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关,按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售人员绩效薪酬制度模板
销售人员绩效薪酬制度模板一、总则为了激发销售人员的工作积极性,提高销售业绩,促进公司业务的持续发展,特制定本绩效薪酬制度。
本制度将销售人员的工作绩效与薪酬挂钩,实行按劳分配、多劳多得的原则。
二、适用范围本制度适用于公司所有市场销售人员。
三、绩效考核1. 绩效考核指标:(1)销售额:销售额是衡量销售人员工作绩效的主要指标,占绩效考核的70%。
(2)新客户开发:新客户开发数量和质量是衡量销售人员工作能力的指标,占绩效考核的20%。
(3)客户满意度:客户满意度是衡量销售人员服务水平的指标,占绩效考核的10%。
2. 绩效考核周期:(1)初级业务员、业务员:每月进行一次绩效考核。
(2)业务主管、销售经理:每季度进行一次绩效考核。
(3)销售总监:每半年进行一次绩效考核。
3. 绩效考核流程:(1)销售人员按照公司制定的销售计划和目标开展销售工作。
(2)销售结束后,销售人员向销售部提交销售报告及客户反馈信息。
(3)销售部对销售人员的绩效进行统计和评估,提出考核结果。
(4)人力资源部对销售部的考核结果进行审核,确定最终绩效薪酬。
四、薪酬结构1. 工资结构:(1)底薪:根据销售人员的级别和工作经验确定。
(2)绩效工资:根据绩效考核结果发放,绩效工资占工资总额的30%。
(3)业务提成:根据销售额的一定比例发放。
(4)各类津贴:根据公司相关规定和销售人员的工作情况发放。
2. 薪酬等级分类:(1)初级业务员:底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
(2)业务员:底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
(3)业务主管:底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
(4)销售经理:底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
(5)销售总监:底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
五、薪酬发放1. 销售人员的薪酬按月发放,每月10日前发放上一个月的工资。
2. 绩效薪酬根据绩效考核结果发放,绩效考核结果在考核周期结束后15天内公布。
六、激励制度1. 销售冠军奖:每月销售额最高的销售人员,奖励一定的现金或礼品。
营销人员薪酬管理制度(3篇)
营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列,起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准,计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训,培训期间每天发____元生活补贴,不另发给其他任何报酬;如试用期通过,此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核,公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期,试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定,核定依据是当月业绩完成总额,具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级,一个季度业绩考核一次,依考核结果调整级次,各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元,季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上,职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上,职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上,职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下,职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下,职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下,职级加给金按最初1级进行,并留职查看____月,若仍无进步,公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者,公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准,其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下,不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的,计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的,计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的,计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的,计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元,否则不予计算提成。
销售制度薪酬方案模板范文
销售制度薪酬方案模板范文一、前言为了充分调动销售人员的工作积极性,激发其潜能,实现公司销售目标,特制定本销售制度薪酬方案。
本方案坚持以业绩为导向,按劳分配为原则,注重激励与约束相结合,全面提升销售人员的工作积极性和整体销售实力。
二、薪酬结构1. 基本工资:根据销售人员的职级和工作经验,设定不同等级的基本工资标准。
2. 绩效奖金:根据销售人员完成销售任务的实际情况,发放相应的绩效奖金。
3. 提成奖励:销售人员按照完成的销售金额,提取一定比例的提成奖励。
4. 各项津贴:根据销售人员的工作特点和实际需求,提供一定的津贴补助。
三、销售任务与提成标准1. 销售任务的设定:公司营销部根据年度销售计划,制定每月销售任务,并平均分配到每一个销售人员。
2. 提成标准:根据销售人员完成的销售金额,按照不同等级的提成比例进行奖励。
具体提成比例根据公司产品和市场情况进行调整。
四、职级晋升与薪酬调整1. 职级晋升:销售人员根据业绩和能力,逐步晋升为初级业务员、业务员、业务主管、销售经理等不同职级。
2. 薪酬调整:销售人员晋升至更高职级后,基本工资和绩效奖金相应上调。
同时,根据个人业绩和公司政策,可获得更高的提成比例。
五、考核与评估1. 销售部负责制定销售人员考核标准,并进行定期评估。
2. 人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施,并报批销售人员薪酬发放金额。
3. 财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放。
六、相关规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度,服从公司管理和调度。
2. 销售人员需保持良好的职业操守,不得泄露公司商业秘密。
3. 销售人员违反规定,公司将按照相关规定进行处理,并有权扣除部分或全部薪酬。
七、总结本销售制度薪酬方案旨在激发销售人员的工作积极性,提高销售业绩,实现公司可持续发展。
公司将持续关注市场变化,并根据实际情况调整和完善薪酬激励制度,为销售人员提供良好的发展平台。
希望全体销售人员积极参与,共同努力,共创辉煌。
通用范文(正式版)销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度一、引言为了更好地激励销售团队的工作积极性,提高销售业绩,公司制定了本薪酬管理制度。
本制度旨在公平、公正地对销售团队进行薪酬管理,建立激励机制,推动销售部门的发展。
二、薪酬构成1.基本薪资销售人员的基本薪资根据其岗位和职级确定,月薪统一结算。
基本薪资作为销售人员的固定收入,不受销售绩效的影响。
2.绩效奖金绩效奖金是根据销售人员的销售业绩来计算的。
销售人员的月度销售业绩将按照一定的比例转化为绩效奖金,具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。
3.提成销售人员也将根据销售完成情况获得提成。
提成根据销售人员完成的销售额和提成比例来计算,具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。
4.其他激励措施公司将提供其他激励措施,如年终奖、业绩排行榜奖励等,以鼓励销售人员积极工作,提高销售业绩。
三、薪酬管理流程1.目标设定销售人员每月初将与直接上级共同制定个人销售目标,并确保目标达成具体可量化和问责。
2.销售数据统计销售人员需要及时提供销售数据,包括销售额、客户信息等。
销售数据将用于绩效考核和提成计算。
3.绩效评估销售人员的绩效将由销售部门进行评估,主要考核指标包括销售额完成情况、销售增长率、客户满意度等。
4.薪酬计算根据销售人员的绩效评估结果,薪酬计算人员将按照薪酬构成的规定,计算各项薪酬,包括绩效奖金、提成等。
5.薪酬发放公司将在每月底按照薪酬计算结果发放薪酬,销售人员可以通过工资卡或银行转账等方式收到薪酬。
四、薪酬调整公司对于销售人员的薪酬将定期进行评估和调整。
薪酬调整主要根据销售人员的绩效、市场行情以及公司整体经营状况来确定。
五、违纪处罚如果销售人员在销售过程中存在违纪行为,如欺诈客户、泄露商业机密等,公司将根据情节轻重对其进行处罚,包括罚款、降级甚至解雇等。
六、薪酬管理监督公司将建立薪酬管理监督机制,销售团队可以通过投诉、建议等方式向上级部门反映问题。
公司将及时处理各类薪酬管理问题,确保薪酬制度的公平公正。
某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法
销售人员薪酬管理办法根据公司“用长远打算,做细致工作”的要求,为了使公司员工与企业共同成长和进步,结合公司当前实际,特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法:一、业务人员:薪酬结构:底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪:业务员底薪分四个级别,即:800元/月、1000元/月、1200元/月、1500元/月。
新进人员按800元/月发放,其他经评定确定级别,初次确定的级别最高为1200元/月。
若连续两个月绩效回款未达到3万元,从第三个月起底薪工资降一级;连续四个月绩效回款未达12万元,调离业务岗位或辞退。
若连续两个月绩效回款达到3万元以上,从第三个月起底薪工资晋升一级;连续四个月绩效回款达12万元以上,从次月起,底薪按区域经理底薪发放。
2、岗位工资:为了体现业务人员与后勤人员的区别,特设岗位工资,每人500元/月,不分新老员工。
3、岗位津贴:主要包括交通费和电话费等,(县)城区业务人员300元/月、乡镇业务人员600元/月。
4、绩效工资:⑴、回款绩效:按当月回款额的0.5%计提。
⑵、出货绩效:按当月回款额的0.5%计提。
⑶、市场基础绩效:由区域经理据实考核,基数500元/月,按当月绩效得分核算。
A、中心户建立(50分):每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得10分;B、客情维护与配送(20分):维护客情、及时送货;公司立户客户持续补货1家得5分;C、公司政策宣传(10分):公司短期政策宣传到位,区域经理随机抽查考核;D、终端陈列与有货率(20分):辖区有货终端陈列三个单品6个面,有价格贴或促销卡,合格率达80%以上得10分;辖区有货率达50%得10分。
二、区域经理薪酬结构:底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪:4000元/月2、岗位工资:1000元/月3、岗位津贴:1000元/月4、绩效工资:⑴、回款绩效:按当月区域回款额的0.1%计提。
⑵、出货绩效:按当月区域出货额的0.1%计提。
⑶、市场基础绩效:基数2000元/月,按当月绩效得分核算。
销售薪酬制度模板
销售薪酬制度模板一、目的为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好地完成公司规定的销售目标,特制定本《销售薪酬制度》。
二、适用范围本制度适用于所有从事销售与服务的销售人员(以下简称销售人员)。
三、薪酬组成销售人员的薪酬由基本工资、销售奖金、补助和福利等组成。
1. 基本工资:根据销售人员的岗位、职级和工作经验等因素确定。
2. 销售奖金:包括月度奖金、季度奖金和年终奖金,根据销售业绩和完成任务情况确定。
3. 补助:包括交通补助、通讯补助等,根据公司规定和实际工作需要确定。
4. 福利:包括五险一金、年假、节假日福利等,根据国家法律法规和公司规定确定。
四、薪酬结构1. 基本工资:占薪酬总额的40%。
2. 销售奖金:占薪酬总额的30%。
3. 补助:占薪酬总额的10%。
4. 福利:占薪酬总额的20%。
五、薪酬调整1. 定期调整:公司可根据经济效益、市场行情等因素,定期调整销售人员的薪酬水平。
2. 特殊调整:对于表现优异、业绩突出的销售人员,公司可给予特殊薪酬调整。
六、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月固定日期,如遇节假日顺延。
2. 薪酬发放方式为银行转账,如需现金支付,需提前向财务部门申请。
3. 销售奖金根据当月销售业绩计算,于次月发放。
七、考核与激励1. 销售人员需按照公司制定的销售计划和目标完成销售任务。
2. 公司设立销售排行榜,对排名靠前的销售人员给予奖励。
3. 对于未完成销售任务的销售人员,公司可根据实际情况给予处罚或培训。
八、制度变更1. 本制度如有变更,公司需提前通知销售人员。
2. 制度变更生效后,销售人员需严格遵守新制度的规定。
九、争议处理1. 对于薪酬发放和考核等方面的争议,销售人员可向公司人力资源部门提出申请。
2. 公司人力资源部门应在收到申请后15日内调查核实,并给予答复。
十、附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 本制度的解释权归公司所有。
注:本模板仅供参考,具体内容需根据公司实际情况进行调整和完善。
销售部薪酬分配管理办法完整版
销售部薪酬分配管理办法第一章总则第一条为激励销售团队,提高工作积极性和效率,制定本管理办法。
第二条本管理办法适用于销售部的全体员工。
第三条薪酬分配将以公平、公正、公开为原则,以实际销售业绩和日常工作表现为依据。
第二章薪酬构成第四条销售人员的薪酬主要由以下几部分构成:1.底薪:销售人员的基本生活保障,根据不同的职位和经验水平确定。
2.提成:根据销售业绩和产品利润的一定比例确定,是销售人员的主要收入来源。
3.奖金:根据公司的整体业绩、个人表现以及团队贡献等因素确定。
4.福利:包括社会保险、带薪年假、带薪病假等法定福利以及公司自设福利。
第三章底薪与提成分配方案第五条底薪分配方案:1.根据职位等级设定不同的底薪标准,同一职位等级内的销售人员底薪相同。
2.底薪将根据销售人员的经验、能力和业绩等因素进行评定,每年进行一次评定和调整。
3.对于新入职的销售人员,根据其经验和能力等因素确定底薪等级。
第六条提成分配方案:1.根据产品利润的一定比例设定提成标准,不同产品设定不同的提成比例。
2.提成将根据销售人员的个人销售业绩和产品利润的一定比例进行核算和发放。
3.对于团队销售业绩突出的销售人员,可适当提高提成比例,以激励团队士气和保持业绩稳定增长。
4.对于新产品的推广,可根据市场情况和公司政策设定额外的提成比例。
第四章奖金分配方案第七条根据公司的整体业绩和个人表现等因素设定奖金标准,不同职位等级和不同销售业绩的员工奖金不同。
第八条奖金将根据公司的整体业绩、个人销售业绩、团队贡献等因素进行评定和发放。
第九条对于年度销售业绩突出的销售人员,可给予额外的奖金奖励。
第五章福利分配方案第十条福利分配方案:1.按照国家规定,为销售人员缴纳社会保险和公积金,提供带薪年假、带薪病假等法定福利。
2.根据公司实际情况,为销售人员提供年度体检、团队建设、培训等福利。
3.对于家庭困难或长期疾病的销售人员,可申请公司内部的爱心基金,以获得额外的经济支持。
销售公司工资规章制度范本
销售公司工资规章制度范本第一章总则一、为了规范公司的薪酬管理,促进员工的积极性和稳定性,根据国家相关法律法规和公司实际情况,制定本工资规章制度。
二、本规章制度适用于公司全体员工,包括正式员工、临时员工和实习生等。
三、公司工资制度实行统一管理和差异化分配相结合的原则,根据员工职务、工作内容、工作绩效等因素进行薪酬筹划和发放。
四、公司工资发放以月为单位,按照合同约定的时间发放,如遇法定节假日或公司相关规定调整,发放时间应提前告知员工。
第二章工资计算一、员工工资计算的基本单位为月薪。
二、员工的月薪包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等。
三、员工的基本工资是根据员工岗位定级、薪酬策略和市场行情等综合因素确定的。
四、员工的绩效奖金根据个人工作表现进行评估和核算,评估标准包括但不限于销售业绩、工作态度、团队协作等。
五、员工的津贴是根据相关政策和岗位要求确定的,包括但不限于通讯津贴、餐补、交通津贴等。
六、员工的补贴是根据特殊岗位或特殊情况需要给予的额外补助,如高温补贴、夜班补贴等。
第三章工资发放一、公司工资发放采用银行转账方式进行,员工需提供正确有效的银行账号和相关信息。
二、员工在离职前一个月应填写离职工资结算申请,工资将于离职手续办理完毕后的一个月内结算支付。
三、员工因个人原因未能按时领取工资的,可联系人力资源部门办理延期领取手续,逾期一个月未领取的,将视为自动放弃。
四、公司每年进行一次年终奖发放,发放标准根据员工全年绩效和公司经营情况确定。
第四章工资调整一、公司每年进行一次薪酬评估,根据经济发展情况、市场行情和公司发展需求等因素,确定工资调整方案。
二、工资调整分为普通调整和个别调整两种形式。
三、普通调整是指公司统一对全体员工进行的薪酬调整,根据员工岗位和绩效等因素确定调整幅度。
四、个别调整是指对特殊岗位或个别员工进行的薪酬调整,经过相关部门推荐和公司审批决定。
第五章奖励与处罚一、公司设立绩效奖金池,用于奖励个人和团队的优秀表现。
销售工资薪酬方案模板
一、方案概述为了激励销售人员积极拓展市场、提高业绩,本公司特制定本销售工资薪酬方案。
本方案旨在建立一套公平、合理、激励性强的薪酬体系,以提高销售团队的整体业绩和市场竞争力。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障,根据岗位级别、工作经验等因素确定。
基本工资分为以下几档:(1)初级销售代表:3000-5000元/月(2)中级销售代表:5000-8000元/月(3)高级销售代表:8000-12000元/月(4)销售经理:12000-20000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员的主要收入来源,根据销售额、客户满意度等因素确定。
提成比例如下:(1)初级销售代表:销售额的5%(2)中级销售代表:销售额的8%(3)高级销售代表:销售额的10%(4)销售经理:销售额的12%3. 奖金(1)季度奖金:根据季度业绩完成情况进行发放,完成目标任务的,奖励当月基本工资的20%;超额完成任务的,奖励当月基本工资的30%。
(2)年终奖金:根据年度业绩完成情况进行发放,完成年度目标的,奖励当月基本工资的2倍;超额完成年度目标的,奖励当月基本工资的3倍。
4. 补贴(1)交通补贴:每月500元。
(2)通讯补贴:每月300元。
(3)餐费补贴:每月200元。
三、晋升机制1. 晋升条件(1)业绩达标:连续三个月业绩达到晋升条件。
(2)能力提升:具备较强的销售能力、沟通能力和团队协作能力。
(3)综合素质:具有良好的职业道德和团队精神。
2. 晋升流程(1)销售人员提出晋升申请。
(2)部门经理进行初步审核。
(3)公司人力资源部组织面试和考核。
(4)根据考核结果确定晋升人选。
四、绩效考核1. 绩效考核周期:每月、每季度、每年。
2. 绩效考核内容:销售额、客户满意度、团队协作、客户开发、市场拓展等。
3. 绩效考核方法:自我评价、上级评价、同事评价、客户评价。
五、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起实施。
2. 公司人力资源部负责方案的解释、宣传和实施监督。
销售人薪酬设计方案模板
一、方案概述为激发销售团队的工作积极性,提高销售业绩,优化公司人力资源配置,特制定本销售人薪酬设计方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬结构、考核标准、激励措施等,确保销售人员能够获得与其贡献相匹配的报酬。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的月基本工资分为基本工资+岗位工资两部分,具体金额根据市场行情和公司实际情况确定。
2. 提成工资销售人员的提成工资根据销售额、客户满意度、市场拓展等因素进行考核,具体提成比例如下:(1)销售额提成:按照销售额的一定比例提取提成,具体比例为:销售额≤10万元,提成比例为5%;10万元<销售额≤50万元,提成比例为8%;50万元<销售额≤100万元,提成比例为10%;销售额>100万元,提成比例为12%。
(2)客户满意度:根据客户满意度调查结果,给予一定比例的提成奖励,具体比例为:客户满意度达到90%及以上,提成比例为销售额提成的1%;客户满意度达到80%-89%,提成比例为销售额提成的0.5%;客户满意度达到70%-79%,提成比例为销售额提成的0.3%;客户满意度低于70%,不享受提成奖励。
(3)市场拓展:根据市场拓展情况,给予一定比例的提成奖励,具体比例为:新增客户数量达到5家及以上,提成比例为销售额提成的1%;新增客户数量达到3-4家,提成比例为销售额提成的0.5%;新增客户数量达到1-2家,提成比例为销售额提成的0.3%。
3. 奖金(1)年终奖金:根据年度销售业绩完成情况,给予一定比例的年终奖金,具体比例为:年度销售业绩完成率达到100%,年终奖金为月薪的3倍;年度销售业绩完成率达到90%-99%,年终奖金为月薪的2倍;年度销售业绩完成率达到80%-89%,年终奖金为月薪的1.5倍;年度销售业绩完成率低于80%,不享受年终奖金。
(2)特殊贡献奖:对在销售过程中取得显著成绩的个人,给予特殊贡献奖,奖金金额根据实际情况确定。
三、考核标准1. 销售业绩:销售额、客户满意度、市场拓展情况等。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案(精选10篇)销售类员工绩效薪酬方案(精选10篇)1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素,将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作,对其他员工能起到指导、监督作用的,具备优秀品格的模范员工;一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历,并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩;2)二级:有半年以上销售工作经历,工作努力,经验丰富,勇于承担责任的业务骨干;曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级;3)三级:经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制,由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降,根据考核的`结果,在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者,要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象,根据本公司考核办法,用下述方法支付:1)对突破销售目标的班组成,每得一分增加△△元;2)不属于上述情况的班组成,每得一分增加△△元;3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日;销售人员每人每月付给△△元销售津贴,凡旷工一日或迟到早退三次以上者,不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工,经过上级主管批准,可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下:1)薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日;发放日为节假日时,建设项目验收规范,改为前一日或次日发放;2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下,按实际工作日对月标准工作日所占比例计算;每月计算基准日定为30日;3)工作实债不佳或出勤状态差的职员,最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度(一)1、提供公司"行销新构想",而为公司采用,即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次,年终表扬。
(二)1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用,即记小功一次。
销售人员薪酬管理制度(方案3个)
销售人员薪酬管理规定(修订稿)1、目的:为建立合理而有效的销售激励机制,保证销售人员拥有适当的收入水平,充分调动销售团队的工作积极性,促进公司经济效益增长,特制定本条例。
2、范围:本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责:由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订,保证其适宜性和有效性。
4、内容:4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后,对已经转正的销售人员,其薪酬结构是:底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定,在下表中选择:(表一)4.2底薪的发放形式底薪=月度底薪(底薪数值的80%)+ 季度绩效工资(底薪数值的20%)其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同,然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务(以销售合同额为指标)由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断,及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明:A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放,不受考核影响,只与本人当月出勤情况挂钩;每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩,即:季度实发绩效工资=季度标准绩效工资×K1✧K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定,考核内容应包括:员工本季度销售任务指标完成情况(占80%)、销售基础工作完成情况(指销售三表,附后。
占15%)、本人阶段工作态度(占5%)等。
具体考核指标由公司经理审定。
✧针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳,后面的季度将销售任务补充完成的情况,可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点,销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算,毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
销售员工薪酬管理制度精选
销售员工薪酬管理制度精选7篇销售员工薪酬管理制度篇1根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准:片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金3.2 提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)__片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万):1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2,业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5__(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万):1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万):1.2,片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5__区1个助理(300万)3.1、__直供(300万)3.1__大区提成系数(750万):1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2,片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)销售人员薪酬管理制度及提成方案(篇1)一、年度绩效考核:对全体管理人进行年度360度绩效考评。
凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接领导\指导关系的同事及客户进行评价。
其中上级评价权重40%,下级权重30%,同级权重15%,客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分,上级权重50%,同级权重30%,客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分,仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。
二、绩效考核指标:考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。
高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。
1、业绩指标:关注员工工作目标达成度。
根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项,业绩指标仅由其直接上级根据年初计划进行客观评价。
2、行为指标:关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等,如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、独立自主性、执行力等。
主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。
与本岗位无关的指标不作考评。
3、能力指标:关注员工的个人特质和工作能力等,如工作知识、市场分析能力、突发事件处理、有效沟通技巧、计划控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。
主要以本岗位关键能力为主导。
与本岗位无关的指标不作考评。
三、年度岗位主要业绩(关键目标达成情况、成绩、亮点、创新工作等):一、直面人员流动新形势,及时满足一线人员需求。
参加现场招聘会5次。
通过人才网和职介,及时响应卖场的需求。
据不完全统计,共招聘录用播音员、收银员、保安36人次,为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等招聘店长、营业员75人次。
公司销售人员薪酬、管理办法模板
总字[201 ] 号签发人:某某集团销售管理办法根据集团公司营销策略,为充分发挥营销人员的聪明才智和积极性,扩大市场占有率,不断开拓新市场,同时结合行业的特点,根据几年的销售经验,对原有的政策进行改进和调整。
由集团公司制定统一的销售政策,具体管理办法如下:一、各分公司部门设置及人员各分公司下设营销部。
人员配置:营销部长、客户经理、业务员、实习业务员。
二、营销部工作职责1、负责进行市场调研、收集市场信息。
积极开拓潜在市场和发展新客户,不断扩大市场营销网络,扩大市场占有率。
2、负责营销业务的合同签订、货款催收和客户服务工作,按集团公司要求协助配合财务部对账、结算和收款工作。
3、负责对销售人员的业务开展情况进行检查、指导,定期走访客户,及时反馈客户意见,协调公司与客户之间的关系,为客户提供满意的服务。
4、建立客户回访制度。
①、参加人员:营销部、生产部、技术部;②、回访时间:每季度回访一次,每年的第二季度、三季度和四季度回访;③、回访客户:重要和重大客户;④、回访对象:客户项目经理、工地负责人及公司总经理;⑤、回访要求:回访要填写《客户回访登记表》,并将复印件上报集团公司人力资源部存档,由集团公司综合考核办制定细则,对回访工作进行评定和奖惩。
5、按时参加分公司每周例会,汇报上周工作情况,安排下周工作计划。
6、负责业务员及实习业务员的培训和培养,为集团公司储备优秀的营销人才。
7、完成分公司下达的其它各项工作任务。
三、销售区域划分及区域销售原则1、中心区:2、西南区:3、西北区:4、东北区:5、区域销售原则:①、各分公司销售人员,须在本公司规定区域市场内发展客户和承揽业务,为保证集团公司整体利益,销售人员不得在其它区域市场开展业务。
在两区域交界处,采取就近原则。
②、如销售人员在其它区域确实有业务关系,应主动积极承揽业务,并将业务介绍给所辖区域公司营销部长,由所辖区域公司与客户签订合同并履行合同。
③、跨区域介绍的业务,合同签约履行后,给予介绍的销售人员500—10000元奖励,特殊情况另行奖励。
销售薪酬方案(优秀8篇)
销售薪酬方案(优秀8篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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销售员薪酬制度模板
销售员薪酬制度模板一、总则第一条目的为确保公司销售目标的实现,充分调动销售人员的工作积极性与创造性,提高销售业绩,根据公司发展战略和薪酬管理规定,特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有销售人员,包括全职、兼职和实习销售人员。
二、销售人员薪酬构成第三条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。
第四条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。
销售人员基本工资标准共分为10个等级,具体的划分依据和工资标准参见公司销售人员基本工资划分标准表(附表1)。
第五条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定,并区分为计划指标内、超出计划指标。
计算公式为:销售提成 =(定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例)+(超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例)第六条销售人员享受以下补贴项目:1. 长途交通费实行实报实销。
2. 出差期间住宿补贴县区xx元/天,省辖市xx元/天。
3. 出差期间饭费补贴县区xx元/天,省辖市xx元/天。
三、薪酬发放办法第七条销售人员薪酬按月发放,每月固定日期为发放日。
第八条销售人员薪酬发放遵循以下规定:1. 基本工资、补贴及单项奖奖金按月发放。
2. 销售提成根据销售业绩按月或季度结算,如有跨月销售,提成比例按实际发生日期计算。
3. 福利保险按国家相关规定和公司规定执行。
四、考核办法第九条销售人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十条月度考核主要考核销售人员当月销售业绩、客户开发及维护情况、市场开拓情况等。
第十一条季度考核主要考核销售人员季度销售业绩、客户开发及维护情况、市场开拓情况等。
第十二条年度考核主要考核销售人员全年销售业绩、客户开发及维护情况、市场开拓情况等。
五、奖惩办法第十三条对在销售工作中表现突出的销售人员,公司给予表彰和奖励,奖励方式包括奖金、晋升、培训等。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度销售人员的薪酬管理制度在当今社会生活中,人们运用到制度的场合不断增多,制度是指一定的规格或法令礼俗。
大家知道制度的格式吗?以下是小编为大家收集的销售人员的薪酬管理制度,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
销售人员的薪酬管理制度1第一章:总则第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。
第二条:考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条:营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:从事终端业务工作的推广代表;管理终端业务工作的推广专员;管理销售渠道的销售代表;管理销售渠道的销售主管;销售分公司经理、销售部经理;销售总监助理;市场支持、销售支持等人员。
第二章:推广代表和推广专员第一条:推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中,从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条:推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中,管理推广代表的员工。
第三条:推广人员的基本工作内容为常规性的,通过程序化的方式进行管理,以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条:推广人员的薪酬结构:月薪(基本工资+绩效工资)+奖金+福利保险第五条:基本工资为保障其基本的生活要求,按月支付。
1、推广代表划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为:初级推广代表:元中级推广代表:元高级推广代表:元2、推广专员划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为:初级推广专员:元中级推广专员:元高级推广专员:元第六条:考核工资主要根据考核结果按月支付,一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括:推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者,停发考核工资。
60分以上者,按相应百分比支付考核工资。
第七条:推广人员的奖金采取半年支付的方式,根据历次考核的情况确定:六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者,免奖金;六次考核累计分数在300~360分以内者,支付本人半个月的基本工资作为奖金;六次考核累计分数在361~420分以内者,支付本人一个月的基本工资作为奖金;六次考核累计分数在421~480分以内者,支付本人两个月的基本工资作为奖金;六次考核累计分数在480以上者,支付本人三个月的基本工资作为奖金。
营销人员薪酬管理制度模版
营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现,提高他们的工作积极性和创造力,以达到公司的营销目标。
本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。
二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定,与市场薪酬水平相适应。
2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩,按照一定比例计算,具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。
3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况,发放相应的年终奖金,以激励其在年度目标实现方面的努力。
4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况,提供一系列的福利待遇,包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。
三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩,公司将设立多个奖项,如最佳销售员、最佳业绩奖等,以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。
2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩,公司将给予相应的团队奖励,以鼓励团队的协作和努力。
3. 激励计划公司将制定一系列激励计划,如销售冠军奖、销售排行榜等,以激发营销人员的工作积极性,提高团队的整体销售业绩。
四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核,包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估,以评定其工作能力和贡献。
2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核,以确保团队在市场竞争中的优势地位。
3. 定期评审公司将定期召开评审会议,对营销人员的考核结果进行评审和讨论,以确定奖励和改进的措施。
五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期,如月结或季度结,发放营销人员的薪酬和奖金。
2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上,确保薪酬发放的及时性和安全性。
六、绩效管理公司将建立绩效管理制度,将薪酬与绩效直接挂钩,通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现,并制定相应的激励和奖励机制,以提高营销人员的工作积极性和工作质量。
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总字[201 ] 号签发人:某某集团销售管理办法根据集团公司营销策略,为充分发挥营销人员的聪明才智和积极性,扩大市场占有率,不断开拓新市场,同时结合行业的特点,根据几年的销售经验,对原有的政策进行改进和调整。
由集团公司制定统一的销售政策,具体管理办法如下:一、各分公司部门设置及人员各分公司下设营销部。
人员配置:营销部长、客户经理、业务员、实习业务员。
二、营销部工作职责1、负责进行市场调研、收集市场信息。
积极开拓潜在市场和发展新客户,不断扩大市场营销网络,扩大市场占有率。
2、负责营销业务的合同签订、货款催收和客户服务工作,按集团公司要求协助配合财务部对账、结算和收款工作。
3、负责对销售人员的业务开展情况进行检查、指导,定期走访客户,及时反馈客户意见,协调公司与客户之间的关系,为客户提供满意的服务。
4、建立客户回访制度。
①、参加人员:营销部、生产部、技术部;②、回访时间:每季度回访一次,每年的第二季度、三季度和四季度回访;③、回访客户:重要和重大客户;④、回访对象:客户项目经理、工地负责人及公司总经理;⑤、回访要求:回访要填写《客户回访登记表》,并将复印件上报集团公司人力资源部存档,由集团公司综合考核办制定细则,对回访工作进行评定和奖惩。
5、按时参加分公司每周例会,汇报上周工作情况,安排下周工作计划。
6、负责业务员及实习业务员的培训和培养,为集团公司储备优秀的营销人才。
7、完成分公司下达的其它各项工作任务。
三、销售区域划分及区域销售原则1、中心区:2、西南区:3、西北区:4、东北区:5、区域销售原则:①、各分公司销售人员,须在本公司规定区域市场内发展客户和承揽业务,为保证集团公司整体利益,销售人员不得在其它区域市场开展业务。
在两区域交界处,采取就近原则。
②、如销售人员在其它区域确实有业务关系,应主动积极承揽业务,并将业务介绍给所辖区域公司营销部长,由所辖区域公司与客户签订合同并履行合同。
③、跨区域介绍的业务,合同签约履行后,给予介绍的销售人员500—10000元奖励,特殊情况另行奖励。
四、产品价格管理1、定价管理:(1)公司产品价格实行指导价管理,当市场发生变化时,公司公布新的指导价并通知相关部门,指导价以为基准。
(2)普通价格构成:(3)特殊要求的价格:(4)其它条款:《2013年各区域指导价格表》附后。
2、价格管理:(1)销售人员以公司当期指导价进行业务承揽,低于指导价的业务,由合同评审会批准。
(2)各分公司实际销售单价高于指导价的业务,高出部分(剔出销售折让、大额礼金等部分)的收入,给予销售人员10—20%的个人奖励。
五、客户类型和客户管理1、客户类型确定:公司所有客户按其性质区分为A类客户(不提成)、B类客户(提成系数0.6%)、C类客户(提成系数1%)、D类客户(提成系数1.5%),共四种类型。
(1)A类客户:由集团公司领导或本公司领导及各公司营销部长进行开发的客户为A类客户,一般属于公司战略性客户和重点客户,此类业务主要凭借集团公司领导的社会关系和企业的影响力来推动。
不享受业绩提成,客户管理主要由公司营销部门以上领导掌握,日常跟踪服务和货款催收由各分公司营销部负责完成。
(2)B类客户:长期与公司保持传统业务关系的客户,包括公司已经分配下去的业务或由销售人员延续的新业务,为B类客户。
(3)C类客户:业务中断一年以上或者从未与公司发生过业务,以及销售人员完全自行开发的客户,为C类客户。
(4)D类客户:预付款,现金业务单价不低于当期指导价的客户,为D 类客户。
低于指导价视作C类客户。
2、客户管理:(1)各分公司销售人员当前各自主管的业务保持不变,延续负责。
(2)各分公司销售人员自主开发的客户,坚持“谁开发谁管理”的原则。
(3)针对集团公司战略性客户或重要客户,若管理不善,服务不到位,集团公司将随时收回管理权,另行分配。
(4)各分公司将对所有客户实行分类管理,责任到人。
每个客户在合同签订后,经合同评审会确定客户类别,按客户类别享受相应的提成系数。
(5)各分公司销售人员要自觉遵守职业道德,公司营销信息为公司商业机密,不得外泄,更不允许出卖公司业务。
如果有以上行为,公司将严肃处理,进行处罚直至开除。
(6)为鼓励集团公司全员销售,凡集团公司员工(不含销售人员)提供的有价值信息被采用并签订合同,公司将给予500—10000元的一次性奖励。
六、销售人员职责及薪酬集团公司所有销售人员(执行年薪者除外),均享有基本工资元/月,并享受集团公司规定的工龄津贴等,其它薪酬执行集团公司制定的《薪酬制度管理办法》。
1、销售人员级别待遇:(1)营销部长:经集团公司批准后,属各分公司中层管理人员。
在其工作期间给予配备车辆,支付油料补助元/月,通信费元/月,超出部分自行承担。
车辆保险、年审、维修费用由各分公司承担,因自身原因造成的违章和事故所发生的费用责任人自行承担。
(2)客户经理:上年度销售任务超过,下年度确认为公司客户经理。
在其工作期间给予配备车辆,支付油料补助元/月,支付通信费元/月,超出部分自行承担。
车辆保险、年审、维修费用由公司承担,因自身原因造成的违章和事故所发生的费用责任人自行承担。
(3)业务员、实习业务员:其它销售人员为业务员或实习业务员。
业务员给予通讯费元/月,实习业务员给予通讯费元/月。
业务员实行岗位工资,办理业务时由分公司提供交通工具。
(4)凡是符合配车条件的销售人员,应配未配,使用私车的,按应配车辆标准,给予一次性年折旧补助,于年终一次性统一发放。
(5)以上所发生的费用均从各分公司提取的销售费用中支付。
2、销售人员职责及薪酬:(1)营销部长:各分公司营销部长实行年薪制。
设副职的,按部长年薪的发放年薪;设代理部长的,按各分公司中层正职工资系数发放工资,不享受年薪。
执行年薪的,每月按支付,年底按任务完成情况考核兑现其余。
(2)客户经理:①、职责:客户经理在营销部长的领导下,负责市场开发、业务承揽、催收货款和客户维护等工作;②、薪酬:薪酬=基本工资+业绩提成业绩提成包括:绩效工资、日常销售业务费用、交通费用、通讯费用等。
业绩提成公式:业绩提成=本月回款金额×提成系数(3)业绩提成核算:①、业绩提成由各分公司结算科或结算员按每个工程每月核算,营销部和财务部审核后,经分公司常务副经理及区域总经理审核批准后,在工资中统一发放;②、现金、预付款业务的业绩提成,考核兑现时按全额支付;公司抵垫业务的业绩提成,考核兑现时按50%支付,另50%作为风险金留存在各分公司财务部账户。
当该项业务货款全部收回时,风险金在当月工资中一并发放;③、销售人员以非现金资产(包括相互平账业务)抵账时,业绩提成按抵账款的50%提取,先提成25%,另25%作为风险金留存;④、销售人员管理的已完工项目的欠款超过合同回款期后,如欠款出现风险,分公司按程序转交集团清欠办。
通过清欠办或法律等手段非销售人员为主导清理的货款,不再给予提成。
由清欠办负责清收该项欠款。
若销售人员主动积极协助配合,当欠款全部收回时,公司将给予发放留存风险金。
否则,风险金不予返还;⑤、若因销售人员自身原因造成货款不能正常收回,应由销售人员自行承担,并视其情节给予行政处分。
若有违法行为,公司将移交司法部门追究其刑事责任。
七、销售费用的提取与使用1、各分公司销售费用根据各公司销售总量提取。
其中营销部按其销售总量提取,转入其在财务部的专设账户,剩余部分作为“两节”期间公司对A类客户或其它重要客户主要负责人的走访费用,如剩余部分不够“两节”费用时,从管理费用中列支。
2、各分公司营销部销售费用由各分公司管理,使用时报区域总经理审批,主要用途为:(1)部门人员的基本工资、津贴、车补、话补以及业绩提成。
(2)部门A类客户的业务费。
(3)部门开发市场的业务费。
(4)部门的奖励。
(5)部门“两节”期间客户一般管理人员的走访。
3、各分公司营销部销售费用按上述第2项合理支出后,年终考核时,结余部分先冲抵从管理费用中列支的“两节”费用后,暂存在各分公司财务专用账户中。
八、大额业务费用及支出1、大额业务费用确认:(1)销售回扣及销售折让:指在签订合同之前、营销过程当中或清收余款时,对方或合作方提出的销售回扣(合同单价一般应高于基准价部分)。
(2)大额送礼界定:①、对公司具有战略合作意义的客户,或公司决定必须承揽的项目工程需发生的费用;②、公司认为对在承揽业务或清收余款过程中起到决定作用的甲方或乙方等相关人员所必须支出的费用;③、单人单次在万元以上或购买价值万元以上的贵重物品,必须由分公司以上领导送达当事人。
2、大额业务费用支出:(1)当大额业务费用发生时,需事先逐级汇报,经集团公司分管副总同意后,由业务内勤填写申请单,逐级审批,由集团公司董事长批准执行。
(2)万元以下分批次支付的费用,应由营销部长以上领导直接送达,或陪同销售人员一起送给合作当事人。
九、本办法从下文之日起开始执行,原有管理办法自行作废。
附:《指导价》集团有限公司可编辑主题词:销售办法抄报:董事长副董事长抄送:集团各部各分公司存档共打印十七份 .精品。