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康师傅企业文化及经营理念和集团历史沿革江苏营业PPT课件
Slogen沿革
A：香喷喷，好吃看得见 B：康师傅，就是这个味
campaign
“红烧牛肉 ” “江南美食 ” “海陆鲜汇 ” “辣旋风” “千椒百味” “爆椒牛肉” “干拌面” “好滋味” “亚洲精选” “面霸拉面
“康师傅，就是这个味！” “这个味儿美！”
“这个味儿鲜！” “这个味儿流行！” “这个味儿精彩！”
※ 品质 = 人品 + 质量 ※ 品质的问题就是人的问题，有人品才有质量 ※ 有品质的员工，才可能生产出有品质的产品
（二）物超所值
为消费大众提供物超所值的产品是我们永远的承 诺
（三）康师傅 BRAND
以食品“健康、活力、诚信”为创 意，
并以亲和、明朗的人物造型达观和 蔼的姿态，专业权威的形象，让消 费者感受到出自他的食品，必属质 优、味美、价实、安全可靠的产品。
企业文化及经营理念和集团历史沿革
康师傅控股有限公司 — 总部
课程目的:
• 学员通过对集团文化、经营理念及历史沿 革的了解、认知、学习，体会在公司工作 的归属与成就感，从而更好地规划自己的 职业生涯和发展愿景。
顶新集团企业文化与经营理念
一、顶新集团的企业文化
经营理念： 诚信、务实、创新 企业使命： 培育一流人才
象征集团致力追求自然食品研发及重视 生态环境保护的经营理念。
（三）顶新国际集团标志策略
世界前瞻性的发展 --- 国际 观
国际水平产品的努力
开阔的国际视野
国际合作的发展
中国本土意识的情怀 --- 中国情 人本思想的实践 --- 顶
本土社会的关怀
新人
社会管理典范的塑造
人才培育的经营基础
创造一流产品 成就一流企业 回馈社会、永续经营 企业远景： 中国的顶新、世界的顶新
康师傅PPT
康师傅产品组合
康师傅
康师傅作为国内食品行业翘楚 ，它的主要产品线 有以下三种。 ①方便面 ②饮品 ③糕饼
"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变 化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、 “新面族”、 “巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、 “好滋 味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权 威调查机构AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销 售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的 龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台 湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。 目前康师傅控股公司在全国建有包括: 天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、 西安、福州、哈尔滨、新疆 、青岛、昆 明、台湾等13个方便面生产基地，123条 生产线，并在同行业内率先引入了国际通 行的ISO质量认证，所有公司全部通过了 ISO9002产品质量认证。在2001年，经 过严格审核。 “康师傅”方便面不仅在国内深受消费者 的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗 斯、美国等国家。
康师傅产品组合情况
组长：宋晓Байду номын сангаас 组员：焦晓静 苏丹丹 陈会芹 王志鹏 苏 浩
公司简介
康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产 和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便 面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三 大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据 ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示， 本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别 为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁 以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。经过多年 的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品 牌之一。
企业管理课案例分析——康师傅
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价格PRICE
仍以方便面为例
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价格price 价格
价位：高价 价格制定方法： 成本导向定价法 2010年由于成本上涨，康师傅方便面产品市场毛利率同期 相比下降2.62%至28.83% 2011年4月1日起，康师傅对其容器面价格进行了14%的上 调。原因在于：主原料（如面粉，棕榈油，糖及pet粒子等） 购进价格的上涨以及物流配送方面运费的上涨等 相关丑闻：袋装康师傅“瘦身门”事件。一种罔顾消费者 知情权的变相涨价 /jdnews/270663.html
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干脆面:小虎队
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5种主要产品，12种次要产品包括：红烧牛肉，香辣牛肉， 香鸡炖菇，鲜鲜虾豆板，酸菜牛肉；东北炖，打卤飨宴， 江南美食，本帮烧，陈泡风云等 方便面销售量和销售额市场占有率分别为46.1%和55.8%， 其中容器面销售额占有率达69.7%，高价袋装面销售额占 有率达70%。以上数据可以看出，康师傅产品主要占据高 端市场。
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康师傅的反应（水源门为例） 康师傅的反应（水源门为例）
一、危机处理期： 1、真诚公关，积极应对（虽然总有延后） 事发一个月后，康师傅所有高层管理者首次集体出席新闻发 布会，向受邀的京津地区的媒体就矿物质水产品广告中标 示“选用优质水源”一事向消费者公开致歉（根源:其电视 广告《优质水源篇》的“选取了优质水源”与实际情况不 符），并调整了相关广告和瓶标用语。其实优质水源也没什么不
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二、公司战略
1.联合经营 2.一体化 3.品牌 4.产品多样化
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2.1.1后向一体化 后向一体化
体现垂直整合的思想 康师傅早在93年便以合作经营的方式引进台湾专业制造商 来大陆投资设厂，先后建成了纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、 塑料叉厂等配套服务厂商，形成了产业的垂直整和，为 “康师傅”的进一步发展奠定了坚实的基础。 除此之外，康师傅还有自己专业的原材料供应，坚持“全 程控制理念”，做到食品从农田到餐桌过程中食品安全的 全程把关。
《康师傅行销概论》课件
公司文化与价始终坚持诚信经营 ，注重产品质量和消费者 体验。
创新、进取
康师傅不断推出新品，满 足市场变化和消费者需求 。
团结、合作
康师傅倡导团队合作，鼓 励员工之间的交流与合作 。
02
行销理论基础
4P理论
要点一
总结词
4P理论是市场营销组合的基本策略，包括产品（Product ）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion ）。
04
康师傅品牌建设
品牌形象塑造
品牌形象定位
明确康师傅品牌在市场中 的定位，塑造独特的品牌 形象。
品牌视觉识别
统一品牌视觉元素，包括 标志、字体、色彩等，强 化品牌认知度。
品牌个性塑造
赋予康师傅品牌独特的个 性特征，如品质、口感、 文化内涵等。
品牌传播与推广
广告传播
制定有针对性的广告策略，通过 电视、网络等多种媒介进行品牌
康师傅在价格竞争中采取了灵活的策略，根据市场需求和竞争情况及时
调整价格，以保持竞争优势。同时，康师傅也注重价格与品质的平衡，
不以牺牲品质为代价进行价格竞争。
03
价格促销
康师傅定期进行价格促销活动，吸引消费者购买。通过折扣、赠品等手
段提高销售量，扩大市场份额。同时，康师傅也注重价格促销与品牌形
象的协调，避免对品牌形象造成负面影响。
05
康师傅市场分析
目标市场分析
目标市场定位
明确康师傅产品的目标消费群体，如年龄、性别、收入水平、消 费习惯等。
目标市场需求
深入了解目标市场的需求和偏好，以便为产品开发和营销策略提供 依据。
目标市场细分
根据目标市场的特征，将市场细分为若干个子市场，以便更有针对 性地进行营销活动。
康师傅公司简介及招聘计划
康师傅公司简介康师傅的总公司名称为顶新国际集团，于1992年创办，顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主.本集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品。
本集团于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。
两大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.21%及33.20%的股份。
于2010年12月31日，本公司之市值为143亿美元。
2010年「康师傅」连续第三年获得福布斯亚洲50强称号，同时连续八年登上台湾十大国际品牌前五名，康师傅品牌价值经评定达10.66亿美元。
顶新国际集团现在下面拥有的分公司为顶益有限公司、顶津有限公司、顶圆有限公司、顶通有限公司。
顶益有限公司主要生产我们所熟悉泡面，并且康师傅是桶装面的首创；顶津有限公司主要生产饮品类，如我们所熟悉的康师傅冰红茶、绿茶、茉莉茶等；顶通有限公司主要生产糕点类，旗下主要有3+2饼干、彩笛卷等。
顶通有限公司是康师傅旗下的物流公司，为康师傅产品的输送提供保障。
康师傅除了以上的公司还有我们熟悉的德克士餐饮店、乐购商场，其收购的味全食品（曾为台湾的饮料巨头之一）、有乐和食、还有就是康师傅私房牛肉面。
康师傅集团内部还设有公司需要的全部分厂，如成了纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、塑料叉厂等配套服务厂商，实现全部自我供需。
•据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。
经过多年的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。
•截至2010年12月底已拥有548个营业所及89个仓库以服务6,155家经销商及73,282家直营零售商。
本用人准则：康师傅集团董事长魏应州先生曾经说过：“‘康师傅’的用人原则很简单，就是‘勤、廉、能'这三个字”。
康师傅产品简介(课堂PPT)
相继在广州、杭州、武汉重庆、西安、沈阳等地设
立生产基地，并在全国形成了一个区域化的产销格
局。
4
公司简介
❖ 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产 和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便 面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三 大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据 ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示， 本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别 为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁 以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。经过多年 的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品 牌之一。
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糕点
康师傅坚持以精挑细选的上等原 料，以绝佳的烘焙技术，制成的 康师傅米饼、乐芙球、彩笛卷、 3+2苏打夹心饼干、3+2松派夹 心、轻巧薄片、咸酥、甜酥夹心、 蛋酥卷、妙芙蛋糕、蛋黄也酥酥 等产品，都是令人无法抗拒的美 味点心。据权威调查机构AC Nielson二零零三年十二月/二零 零四年一月调查所得，“康师傅” 于中国夹心饼市场销售量及销售 额之占有率分别为20.0%及 24.4%，已成为全国同类产品的 领导品牌。
过严格审核。
“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者
的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗
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斯、美国等国家。
康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、 生产多样化的产品：清凉饮料、天然果汁、茶饮料、运动饮料、 含乳饮料、纯净水及有料饮料等，每一项产品都深受消费者欢迎。
据权威调查机构AC Nielsen二零零三年十二月/二零零四 年一月的调查结果显示，康师傅茶饮品于中国即饮茶市场 销售量及销售额之占有率分别为45.9%及47.2%，居市场 第一位；而果汁饮品于稀释果汁市场销售额之占有率分别 为23.4%及22.7%，居市场第二位。而新推出的乳酸饮品 “优酪乳”快速被消费者接受，与100%每日C鲜果汁于 大上海区已成为家喻户晓的高品质健康饮
康师傅公司简介说课材料
康师傅公司简介康师傅公司简介一、公司背景介绍康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。
康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲。
康师傅作为中国食品行业的领导企业，日前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
以下是康师傅公司的发展史:1958年创立顶新集团的前身在台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。
1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条华路蓝缕的创业之路。
1992年7月18日，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，康师傅方便面正式上市。
1995年7月，成立天津顶园国际食品有限公司，进入糕饼事业。
1995年12月，成立天津顶津食品有限公司，进入饮品事业1996年02月，康师傅控股有限公司股票在香港上市，成为上市公司。
1997年01月，成立方便面、糕饼、饮品事业群。
2004年，康师傅推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。
2006年康师傅营业额达到23.32亿美元，其中方便面、茶饮料都位居行业第一，果汁饮料也位居市场三甲。
2007年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，根据调查机构及企业2007年中期业绩报告数据，康师傅以17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌，保持多年不变的瓶装水传统市场格局己经被打破，市场开始发生了新的变化。
二、公司的经营理念康师傅的经营理念“诚实、务实、创新”诚实:是企业永续经营的荃石务实:是康师傅稳步成长的关键创新:是企业发展的动力和源泉以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集团持续不断成长创新、永续经营。
三、公司的愿景和使命(一)、愿景:1、让康师傅成为中华美食的代言2、建立全球最大的中式方便食品及饮料集团康师傅透过白有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底本集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
康师傅品牌介绍
康师傅产品明星代言
“康师傅”的销售业绩 康师傅” 康师傅
据ACNielsen2010年的零售市场研究报告， 在调查结果显示在这期间“康师傅”在方便 面、饮茶及包装水销售额的市场占有率分别 是54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领 导地位，稀释果汁及夹心饼干分别是14.2% 及25.5%，居同类产品第二位。
谢谢观看！
小组成员： 小组成员： 韦贤燕 陈嘉琦 覃雨潼 杨蕾 高莹 潘静 王丹凤
品牌介绍
“康师傅”的由来 康师傅” 康师傅
“康师傅”的老板并不姓“康”，而是台商 康师傅”的老板并不姓“ 康师傅 顶新集团懂事魏应交极其兄弟。 康师傅” 顶新集团懂事魏应交极其兄弟。“康师傅”是 1992年顶新为新进军大陆而设的品牌。在90 年顶新为新进军大陆而设的品牌。 年顶新为新进军大陆而设的品牌 年代初，由于大陆人们害怕速食食品有损健康， 年代初，由于大陆人们害怕速食食品有损健康， 所以这类食品在大陆不太受欢迎。 所以这类食品在大陆不太受欢迎。魏应交为标 榜其速食面不含防腐剂和人工色素， 榜其速食面不含防腐剂和人工色素，所以改名 康师傅” 以显示是健康食品， “康师傅”，以显示是健康食品，加上当时的 目标市场是中国北方而北方人会尊称别人为 师傅” 所以便在品牌上加上“师傅”二字。 “师傅”，所以便在品牌上加上“师傅”二字。 这便是“康师傅”名字的由来。 这便是“康师傅”名字的由来。
“康师傅”的产品线 康师傅” 康师傅
红烧牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉| 方便面：红烧牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉|麻 辣排骨| 海陆鲜汇|亚洲精选| 辣排骨|辣旋风 | 海陆鲜汇|亚洲精选|酱香 传奇|东北炖|油泼辣子|酸香世家|江南美食| 传奇|东北炖|油泼辣子|酸香世家|江南美食| 本帮烧|山珍海烩|老火靓汤|千椒百味| 本帮烧|山珍海烩|老火靓汤|千椒百味|蒸行 油辣子传奇|陈泡风云|面霸干拌面| 家|油辣子传奇|陈泡风云|面霸干拌面|食面 八方|好滋味|劲爽拉面| 八方|好滋味|劲爽拉面|点心面
康师傅品牌策略(PPT 29页)
产品特性：超大份量，经济实惠 诉求目标：大份量的食用层 消费态度：饿的解决方案
2003年康师傅品牌策略规划
辣
新概念
鲜虾
红牛 拌
新概念
核心 口味
炖鸡 羹
新概念
第一阶段：《2002年》 宏扬美味成为康师傅品牌 的核心价值
第二阶段：《2003年后》 ①延伸区域，开发具有长期
经营价值的核心口味口味
②以包材规格深化消费阶层 ，
康师傅品牌策略规划
康师傅品牌产品推广进程
干拌面
天津顶益康师傅口味策略-1
天津顶益康师傅口味策略-2
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
青岛区域康师傅口味策略-1
青岛区域康师傅口味策略-1
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
西安顶益区域康师傅口味策略
沈阳顶益区域康师傅口味策略-1
沈阳顶益区域康师傅口味策略-2
康师傅品牌策略规划
爆椒牛肉/羊肉口味推广区域
2003年一月 ◆西北上市爆椒羊肉 ◆西南、华中上市爆椒牛肉
康师傅品牌策略规划
பைடு நூலகம்
泡椒牛肉口味推广区域
2003年一月 ◆西南、华中上市泡椒牛肉
康师傅品牌策略规划
辣系列口味推广区域
◆华北、东北、华东、华南、新疆 主推香辣牛肉
◆西北、华中：主推麻辣牛肉 ◆西男：香辣牛肉、麻辣牛肉、麻辣排骨
一般消费者
真材实料，地道口味
辣系列
珍品系列
羹系列
品牌个性 实在、 可靠、 亲切、
热忱
康师傅品牌进化论
MINI SIZE
杯面
STANDARD 珍碗
SIZE
珍袋
BIG SIZE
桶面 大袋
干拌系列
2003年康师傅品牌策略规划
辣
新概念
鲜虾
红牛 拌
新概念
核心 口味
炖鸡 羹
新概念
第一阶段：《2002年》 宏扬美味成为康师傅品牌 的核心价值
第二阶段：《2003年后》 ①延伸区域，开发具有长期
经营价值的核心口味口味
②以包材规格深化消费阶层 ，
康师傅品牌策略规划
康师傅品牌产品推广进程
干拌面
天津顶益康师傅口味策略-1
天津顶益康师傅口味策略-2
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
青岛区域康师傅口味策略-1
青岛区域康师傅口味策略-1
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
西安顶益区域康师傅口味策略
沈阳顶益区域康师傅口味策略-1
沈阳顶益区域康师傅口味策略-2
康师傅品牌策略规划
爆椒牛肉/羊肉口味推广区域
2003年一月 ◆西北上市爆椒羊肉 ◆西南、华中上市爆椒牛肉
康师傅品牌策略规划
பைடு நூலகம்
泡椒牛肉口味推广区域
2003年一月 ◆西南、华中上市泡椒牛肉
康师傅品牌策略规划
辣系列口味推广区域
◆华北、东北、华东、华南、新疆 主推香辣牛肉
◆西北、华中：主推麻辣牛肉 ◆西男：香辣牛肉、麻辣牛肉、麻辣排骨
一般消费者
真材实料，地道口味
辣系列
珍品系列
羹系列
品牌个性 实在、 可靠、 亲切、
热忱
康师傅品牌进化论
MINI SIZE
杯面
STANDARD 珍碗
SIZE
珍袋
BIG SIZE
桶面 大袋
干拌系列
顶新集团康师傅企业史
加强信息化建设，提高企业管理和运营的数字化水平，提升企业效率和竞争力。
贯彻绿色发展理念，加强环保管理，推行节能减排，实现企业可持续发展。
随着中国经济的持续增长和消费升级，康师傅作为行业领导者，有望继续保持稳定的增长势头。
面对日益激烈的市场竞争，康师傅凭借其品牌、产品、渠道和供应链等优势，有望在竞争中保持领先地位。
品牌建设与推广
康师傅集团注重品牌建设，通过广告、公关活动、线上线下营销等方式提升品牌知名度和美誉度。同时，借助合作伙伴关系和渠道优势，扩大市场份额和消费者群体。
产品创新与升级
康师傅集团不断进行产品创新和升级，推出新品以满足市场不断变化的需求。通过与科研机构合作，引入新技术和工艺，提高产品质量和竞争力。
组织架构优化
03
康师傅集团不断优化组织架构，提高管理效率和协同效应。通过合理设置部门和岗位，明确职责分工，加强内部沟通与协作，提升整体运营效率。
市场定位与细分
康师傅集团对市场进行细分，针对不同消费群体制定相应的产品定位和营销策略。例如，针对年轻消费者推出时尚、健康的系列产品，满足不同年龄段消费者的需求。
创新包装设计
康师傅注重健康饮食，推出低糖、低脂、高蛋白等健康产品，满足消费者对健康的需求。
研发健康产品
康师傅提供优质的售后服务，解决消费者在使用产品过程中遇到的问题。
提供优质售后服务
康师傅注重提高客户满意度，通过不断改进产品质量和服务水平，赢得消费者的信任和忠诚度。
提高客户满意度
康师傅建立消费者数据库，了解消费者的需求和反馈，为产品研发和改进提供参考。
随着数字化转型和绿色可持续发展等战略的实施，康师傅有望在未来几年内实现更加高效、环保、可持续的发展。
THANKS
贯彻绿色发展理念，加强环保管理，推行节能减排，实现企业可持续发展。
随着中国经济的持续增长和消费升级，康师傅作为行业领导者，有望继续保持稳定的增长势头。
面对日益激烈的市场竞争，康师傅凭借其品牌、产品、渠道和供应链等优势，有望在竞争中保持领先地位。
品牌建设与推广
康师傅集团注重品牌建设，通过广告、公关活动、线上线下营销等方式提升品牌知名度和美誉度。同时，借助合作伙伴关系和渠道优势，扩大市场份额和消费者群体。
产品创新与升级
康师傅集团不断进行产品创新和升级，推出新品以满足市场不断变化的需求。通过与科研机构合作，引入新技术和工艺，提高产品质量和竞争力。
组织架构优化
03
康师傅集团不断优化组织架构，提高管理效率和协同效应。通过合理设置部门和岗位，明确职责分工，加强内部沟通与协作，提升整体运营效率。
市场定位与细分
康师傅集团对市场进行细分，针对不同消费群体制定相应的产品定位和营销策略。例如，针对年轻消费者推出时尚、健康的系列产品，满足不同年龄段消费者的需求。
创新包装设计
康师傅注重健康饮食，推出低糖、低脂、高蛋白等健康产品，满足消费者对健康的需求。
研发健康产品
康师傅提供优质的售后服务，解决消费者在使用产品过程中遇到的问题。
提供优质售后服务
康师傅注重提高客户满意度，通过不断改进产品质量和服务水平，赢得消费者的信任和忠诚度。
提高客户满意度
康师傅建立消费者数据库，了解消费者的需求和反馈，为产品研发和改进提供参考。
随着数字化转型和绿色可持续发展等战略的实施，康师傅有望在未来几年内实现更加高效、环保、可持续的发展。
THANKS
康师傅培训课件ppt
略。
竞争对手分析
对手销售策略
了解竞争对手的销售策略、渠 道和定价策略，以便更好地应
对市场竞争。
对手产品特点
分析竞争对手产品的特点、优 缺点和差异化，以便更好地满 足客户需求。
对手市场占有率
了解竞争对手的市场占有率、 增长率和客户满意度，以便评 估自身市场地位。
对手创新能力
关注竞争对手的创新能力和研 发动态，以便及时跟进市场变
化和技术进步。
04
客户服务与售后支持
客户服务理念
客户至上
始终将客户放在首位，关注客户需求，提供 超越期望的服务。
持续改进
不断优化服务流程，提升服务质量和效率。
诚信为本
保持诚实守信，不隐瞒、不欺骗，赢得客户 信任。
团队合作
强化团队意识，协同合作，共同为客户提供 优质服务。
售后服务流程
接收报修
及时响应客户报修需求，详细了解问 题情况。
。
数字化转型
随着互联网技术的发展，未来市 场将更加注重数字化转型，包括 电商、O2O等新型销售模式。
全球化趋势
随着全球化的加速，未来市场将 更加注重国际市场的开拓，包括
海外销售、跨国合作等。
公司战略规划
品牌升级
通过提升品牌形象、加强品牌传播等方式，提高 品牌知名度和美誉度。
产品创新
不断推出符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争优势。
派工维修
安排专业技术人员进行维修，确保问 题得到妥善解决。
维修跟进
对维修过程进行全程跟进，确保维修 进度与客户沟通顺畅。
回访反馈
维修完成后对客户进行回访，收集意 见反馈，持续改进服务质量。
客户满意度调查与改进
调查设计
竞争对手分析
对手销售策略
了解竞争对手的销售策略、渠 道和定价策略，以便更好地应
对市场竞争。
对手产品特点
分析竞争对手产品的特点、优 缺点和差异化，以便更好地满 足客户需求。
对手市场占有率
了解竞争对手的市场占有率、 增长率和客户满意度，以便评 估自身市场地位。
对手创新能力
关注竞争对手的创新能力和研 发动态，以便及时跟进市场变
化和技术进步。
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客户服务与售后支持
客户服务理念
客户至上
始终将客户放在首位，关注客户需求，提供 超越期望的服务。
持续改进
不断优化服务流程，提升服务质量和效率。
诚信为本
保持诚实守信，不隐瞒、不欺骗，赢得客户 信任。
团队合作
强化团队意识，协同合作，共同为客户提供 优质服务。
售后服务流程
接收报修
及时响应客户报修需求，详细了解问 题情况。
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数字化转型
随着互联网技术的发展，未来市 场将更加注重数字化转型，包括 电商、O2O等新型销售模式。
全球化趋势
随着全球化的加速，未来市场将 更加注重国际市场的开拓，包括
海外销售、跨国合作等。
公司战略规划
品牌升级
通过提升品牌形象、加强品牌传播等方式，提高 品牌知名度和美誉度。
产品创新
不断推出符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争优势。
派工维修
安排专业技术人员进行维修，确保问 题得到妥善解决。
维修跟进
对维修过程进行全程跟进，确保维修 进度与客户沟通顺畅。
回访反馈
维修完成后对客户进行回访，收集意 见反馈，持续改进服务质量。
客户满意度调查与改进
调查设计
康师傅供应链分析.ppt
四、康师傅供应链模式
康师傅提出了一个全新的供应链模式：全 供应链模式即经过规划、执行、检验、纠正 四个步骤 ，从源头把握食品安全康师傅供 应链环节大致由以下几个部分组成 (一)原材料供应商 (二)生产商 (三)经销商 (四)促销方式 (五)广告商 (六) 零售商 即包括供应商、生产商、制造商、经销商、 广告商、零售商以及最终消费者的一个动态 的供应链模式
康师傅市场占有率图
市场占有率
康师傅 统一 华龙 其它
占有率简析
(1)产品战：副品牌众多 如面霸120、 福满多、小虎队等 (2)价格战：高低齐发力，既有面向 高端市场的品牌，又有一般产品 (3)渠道战：多渠道销售，巩固与拓 展并驾同驱 (4)广告战：深入人心的广告策略。 名星代言、广告词通俗易懂“好吃看 得见”“就是这个味”
六、供应链战略合作伙伴关系 的选择
供应链合作关系（Supply Chain Partnership，SCP），又称为供 应链战略联盟，是指供应链中上 游供应商和下游买方在一段较长 时间内达成的承诺或协议，其内 容包括信息公开、分享和分担由 于伙伴成 化供应链管理环境下，形成于供应链 中为了特定的目标和利益的企业之间。 其形成的原因通常是为了降低供应链 总成本、降低库存水平、增强信息共 享、改善相互之间的交流、保持战略 伙伴相互之间操作的一贯性、产生更 大的竞争优势，以实现供应链节点企 业的财务状况、质量、产量、交货期、 用户满意度和业绩的改善和提高。
首先，我国企业发展供应链管理的外 部环境条件还不够理想。主要体现在： (一)相关行业发展滞后。企业供应链 的展开，需要物流系统、资金系统和 管理咨询系统的整体配合。而我国的 物流业、电子金融业和管理咨询业发 展相对较迟缓，在一定程度上限制了 供应链管理的发展。 (二)信用制度体系尚未建立健全。 我国尚未建立起完善的信用制度体系， 其服务水平滞后于发展需要，这无疑 将会严重阻碍供应链的建立和发展。
康师傅PPT
方便食品：红烧牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉|麻辣 方便食品：红烧牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉|
物质水|甜蜜一族康果汁|酸梅汤|实粒派| 物质水|甜蜜一族康果汁|酸梅汤|实粒派|茉莉清 茶|大麦香茶 糕饼:妙芙蛋糕|3+2夹心饼干 咸酥夹心| 糕饼:妙芙蛋糕|3+2夹心饼干|咸酥夹心|甜酥夹 夹心饼干| 美味酥/蛋黄也酥酥|蛋酥卷|彩笛卷|乐芙球| 心|美味酥/蛋黄也酥酥|蛋酥卷|彩笛卷|乐芙球| 珍宝珠|巧芙派|米饼| 珍宝珠|巧芙派|米饼|五谷珍宝
康师傅“成长” 康师傅“成长”在中国
康师傅”方便面在市场上的成功， 康师傅”方便面在市场上的成功，更加坚定了顶新 在大陆生根发展的决心从94年开始， 康师傅” 94年开始 在大陆生根发展的决心从94年开始，“康师傅”相继在 广州、杭州、武汉重庆、西安、 广州、杭州、武汉重庆、西安、沈阳等地设立生产基地 ，并在全国形成了一个区域化的产销格局。
“康师傅”产品线 康师傅”
排骨|辣旋风/ 海陆鲜汇|亚洲精选|酱香传奇| 排骨|辣旋风/ 海陆鲜汇|亚洲精选|酱香传奇|东 北炖|油泼辣子/酸香世家|江南美食|本帮烧| 北炖|油泼辣子/酸香世家|江南美食|本帮烧|山 珍海烩|老火靓汤/千椒百味|蒸行家| 珍海烩|老火靓汤/千椒百味|蒸行家|油辣子传奇 |陈泡风云|面霸/干拌面|食面八方|好滋味|劲爽 陈泡风云|面霸/干拌面|食面八方|好滋味| 拉面| 拉面|点心面
康师傅的发展史
康师傅艰苦创业之路
顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新 年创立于台湾彰化的鼎新 顶新集团的前身原是 油厂。 油厂。1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟 年 中国大陆实施改革开放政策， 决定到大陆考察投资， 决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝 缕的创业之路。 缕的创业之路。
《康师傅培训》课件
培训效果显著
通过本次培训，学员对 康师傅公司的了解更加 深入，对公司的产品、 文化、营销等方面有了 更全面的认识。
对康师傅公司的建议
加强员工培训
康师傅公司可以加强对员工的培训，提高员工的专业技能和服务 意识，提升公司的整体竞争力。
优化产品线
康师傅公司可以进一步优化产品线，针对不同消费群体推出更多 具有特色的产品，满足消费者的多样化需求。
03
拓展人际关系
学员认为在康师傅这样的知名企业中学习培训，是一个拓展人际关系的
好机会，可以结交更多志同道合的朋友，为未来的职业发展打下基础。
THANKS
感谢观看
果汁饮料
橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
矿泉水
天然矿泉水、矿物ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ水等。
其他产品系列
糕点类
01
如红豆包、绿豆包、月饼等。
小食类
02
如瓜子、花生、薯片、饼干等。
其他食品
03
如鲜果时光、康师傅小浣熊干脆面等。
04
康师傅公司的市场与竞争
国内市场情况
市场规模
康师傅在中国大陆的方便面、饮料等食品市场占有率位居 前列，市场规模庞大。
加强品牌营销
康师傅公司可以加强品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，吸引 更多的消费者。
对个人职业发展的规划
01 02
学习更多知识
通过本次培训，学员意识到自身还有很多不足，需要不断学习更多关于 市场营销、品牌建设、企业管理等方面的知识，不断提高自己的综合素 质。
提升职业技能
学员计划在未来的工作中，不断提高自己的职业技能，如市场分析、营 销策略、团队管理等，以更好地为公司创造价值。
市场趋势
随着消费者对健康饮食的追求，方便面等快餐食品的市场 需求逐渐下降，但康师傅凭借其品牌优势和产品创新，依 然保持稳定的销售增长。
通过本次培训，学员对 康师傅公司的了解更加 深入，对公司的产品、 文化、营销等方面有了 更全面的认识。
对康师傅公司的建议
加强员工培训
康师傅公司可以加强对员工的培训，提高员工的专业技能和服务 意识，提升公司的整体竞争力。
优化产品线
康师傅公司可以进一步优化产品线，针对不同消费群体推出更多 具有特色的产品，满足消费者的多样化需求。
03
拓展人际关系
学员认为在康师傅这样的知名企业中学习培训，是一个拓展人际关系的
好机会，可以结交更多志同道合的朋友，为未来的职业发展打下基础。
THANKS
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果汁饮料
橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
矿泉水
天然矿泉水、矿物ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ水等。
其他产品系列
糕点类
01
如红豆包、绿豆包、月饼等。
小食类
02
如瓜子、花生、薯片、饼干等。
其他食品
03
如鲜果时光、康师傅小浣熊干脆面等。
04
康师傅公司的市场与竞争
国内市场情况
市场规模
康师傅在中国大陆的方便面、饮料等食品市场占有率位居 前列，市场规模庞大。
加强品牌营销
康师傅公司可以加强品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，吸引 更多的消费者。
对个人职业发展的规划
01 02
学习更多知识
通过本次培训，学员意识到自身还有很多不足，需要不断学习更多关于 市场营销、品牌建设、企业管理等方面的知识，不断提高自己的综合素 质。
提升职业技能
学员计划在未来的工作中，不断提高自己的职业技能，如市场分析、营 销策略、团队管理等，以更好地为公司创造价值。
市场趋势
随着消费者对健康饮食的追求，方便面等快餐食品的市场 需求逐渐下降，但康师傅凭借其品牌优势和产品创新，依 然保持稳定的销售增长。
康师傅方便面PPT课件
2021
19
六、康师傅方便面的包装设计目标
➢ 通过包装设计的改造使消费者更深入的了解饮食的 文化，并了解方便面。方便面不仅仅是一种快捷方 便的食品，它已经是一种文化，与日常生活不可分 离。
➢ 降低包装材料成本、重视设计的价值，努力塑造自 身的核心竞争力，提高企业利润。
2021
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七、康师傅方便面的包装设计构思
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2021
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2021
23
Thank you
2021
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谢谢观赏
Make Presentation much more fun
2021
25
➢ 康师傅方便面虽然在销售，产品种类等一 些方面取得了一些优势，但其还是有着自身 的不足。在产品的品种上可以尝试更多品种 的研发，创新口味,创新系列，创新不同的烹 饪方式，使得自己的品牌拥有更多的与别的 对手抗衡的筹码。 ➢ 康师傅方便面也可以在现有的市场环境下 加强推广，虽然康师傅是中国市场内的大品 牌，但是多种一些宣传工作，试吃点的推广 还有一些促销将会更有利于康师傅的发展。
关于康师傅方便面包装设计策略内容导读一康师傅方便面的同类产品介绍二康师傅方便面的销售环境分析三康师傅方便面的消费人群分析四康师傅方便面的竞争对象分析五康师傅方便面的包装设计定位六康师傅方便面的包装设计目标七康师傅方便面的包装设计构思统一白象南街村天方康师傅方便面的销售量具体分析康师傅的价格353843和同类产品价格比较相差不多都在4元钱上下浮动
➢ 统一企业中国控股有限公司（港交所：220）是台 湾食品制造商统一企业旗下的控股公司，为中国非 碳酸饮料及方便面主要的台资制造商之一。主要饮 料产品为果汁饮料及即饮茶。 成立时间为1967年， 比康师傅早，它生产的产品比较多，历史悠久，成 本高，所以有些价格比较贵。
康师傅品牌形象企业简介ppt
项目产品需求分析
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姓名：JMEMB 职位：销售部经理
请在这里输入本职位日 常工作和详细的文字介 绍信息。
项目核心人物介绍
人物介绍：
上海复旦大学哲学系毕 业，之后取得香港浸会 大学传播硕士学位。
技能：
团队协作 沟通交流 业务知识 情绪管理
DAIEN 设计总监
80% 70% 95% 50%
工作岗位说明及日常工作 内容阐述。
答：团体名称：一指（AFinger）一指团 （AFinger)前身名称：LAL Team出道时间 2003年 团体成员：香菇（MOSSA）、J 小帽（FUNNY HONEY CAP）、仁（LIL BIZ）昊驰（PRO-POP）,白龙（WHITE D），脑（NAOE）、阿圳（Kuku）。（ 人） 所属公司：汕...
项目介绍
我们要做什么
PART TWO
项目来源
需求分析
需要解决问题 行业前景
竞争对手分析 我们的优势
可行性分析
项目发起
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图表的描述说明。
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服务名称
03
——CONTENTS——
文化及荣誉
Culture and honor
品牌价值 文化理念 经营理念 企业信条 团队风采 企业资质 荣誉时刻
品牌价值
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服务宗旨
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Products and Services
产品介绍 主要业务 营销网络 重点项目 核心技术 服务宗旨 服务项目
主要业务
主要业务
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服务
诚信
奉献
服务项目
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服务名称
服务名称
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服务名称
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项目二
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项目三
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69% 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
业务分析
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类别 1 类别 2 类别 3 类别 4
产品介绍
重点项目
01
02
03
项目一
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行动 力强
核心成员
待用名
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技术 团队
10 位 研 发 专 家 、 15 位 产 品 经理、50位工程师
销售 团队
20 位 销 售 精 英 、 10 位 售 后 专员
顾问 团队
6位实点高手组成的专属成 本核算特工队，为用户提 供经营咨询服务！
组织结构
02
——CONTENTS——
产品及服务
营销网络
营销
双击在此添加文本信息内容双击在此添加文本 信息内容双击在此添加文本信息内容双击在此 添加文本信息内容 双击在此添加文本信息内容双击在此添加文本 信息内容双击在此添加文本信息内容双击在此 添加文本信息内容
营销
标题 标题 标题 标题 标题
核心技术
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+
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发展历程
2006年
2009年
公司发展大事记
2010年
2015年
2016年
2017年
公司正式成立，注 册资本500万元
入选行业十佳企业
销售额突破2000万
产品打入高端市场， 荣获某某协会最佳
新品奖
新产品某某某上 市，研发实力进一
步提升
销售额突破5000万
产业结构
互联网
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5
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您的文字内容
金融
6
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分支机构
标题文本预设
标题文本预设
标题文本预设
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此部分内容作为文字排版 占位
此部分内容作为文字排版 占位
此部分内容作为文字排版 占位
此部分内容作为文字排版 占位
1
您的文字内容
教育
2
在这里输入您的文字内容，或者将您 的文字内容复制在这里。在这里输入
您的文字内容
房地产
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3
您的文字内容
产业结构
制造
4
在这里输入您的文字内容，或者将您 的文字内容复制在这里。在这里输入
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科技
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标题文本预设
标题文本预设
标题文本预设
团队介绍
我们的Our team
团队
团队精神的培养，使店内员工齐心协力，拧成一股绳， 朝着一个目标努力，对单个营业员来说，团队要达到的目标即是 自己所努力的方向， 团队整体的目标顺势分解成各个小目标，在每个员工身上得到落 实
专业 年轻 激情
LOGO
公司名称
公司简介
| 专注 | 品质 | 诚信 |
请添加您的公司名称
Talents come from diligence, and knowledge is gained by accumulation.
01
——CONTENTS——
公司介绍
Company introduction
公司简介 发展历程 产业结构 分支机构 团队介绍 核心成员 组织结构
公司简介
30
余家分支
机构
500
万套年生成能 力
十强
某区域十强民 营企业
某某集团公司，用一段简单的话介绍公司概况，并将其
中重点内容的关键词放在上方的圆内突显出来，右边的图可 以虚实结合，即好看又重点突出。这里用一段简单的话介绍 公司概况，重点内容可以放在上方的圆内突出出来，右边的 图可以虚实结合，即好看又重点突出。必要时还可以分成多 页来介绍。