外贸业务操作实务试卷(A卷)
2023年全国外贸业务员培训认证考试实务A卷
2023年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2023年5月17日 下午2:00—4:00）一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据如下业务背景资料，回答有关问题。
2008年6月16日，江苏镕术有限企业外贸业务员李荣收到瑞士All Chamege AG 企业经理Andreas Kurz 先生旳电子邮件，欲购防弹轮胎（Bullet Proofing Tires ）（见下图），内容如下：下：防弹轮胎，规格号205/55R16和205/60R15，最低起订量为100条/规格，月生产能力1000条，RMB¥444.60/条（含税价），增值税率为17%；8条轮胎装1个木箱，每个木箱旳毛重为88公斤，体积为1立方米，25箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。
1．若2008年6月17日旳欧元牌价按EUR1= RMB¥10.60/ 10.71计；经查询，该轮胎旳海关监管证件代码为B，出口退税率为5%；国内运费为RMB¥1600/20’FCL，工厂付款到出口收汇估计要2个月，资金占用年利息按6.93%计；其他国内费用为采购成本旳5%；由中国上海至德国汉堡旳海运费为EUR480/20’FCL；预期出口成本利润率为20%（按采购成本计算）。
核算CFR德国汉堡旳出口报价是多少。
（计算过程中旳数值要保留到小数点后3位，最终成果保留到小数点后2位。
）（7分）2．2008年6月17日，你以外贸业务员李荣旳身份，根据Andreas Kurz先生2008年6月16日电子邮件内容、出口报价核算旳成果和如下信息，在下列方框内给Andreas Kurz 先生书写发盘函。
（8分）（1）数量：起订量100条/规格；假如订单数量为400~800条时，予以3%折扣；假如订单数量超过800条时，予以5%折扣。
（2）付款：即期付款信用证支付。
（3）交货：订单数量不大于400条时，收到信用证后45天内交货；400~800条时，收到信用证后60天内交货；超过800条时，收到信用证后75天内交货。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及标准答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：22009年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） （考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, NamdaeminoonRo., Chung-Ku 75011 Paris FranceTel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287PURCHASE ORDERPurchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7thApirl,2009 Signed at: FaxSupplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301Ship to ：MARSEILLES ，FRANCEWe plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: Model No. CustomerSpecification And QTYUnit PriceAmount总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人Item No. Description (PCS) FOB YantianMT201Y MT202Y MT203Y MT204Y 378379380381electric hair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：2000WTotal1 8001 8001 8001 800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5 220.00USD5 220.00USD5 220.00USD5 220.007 200 USD2.90/PC USD20 880.00Total value in capital：SAY US DOLLARS TWENTY THOUSAND, EIGHT HUNDRED AND EIGHTY ONLY.1. Shipment：BY SEA2. Delivery time：8th JUNE,20093. Payment：20% deposit remitted before 16th Apirl , 2009, balance against B/L copy byfax.4. Insurance：By LUCERNA5. Discrepancy and Claim：In case of quality discrepancy，claim should be filed by theLUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl，2009.7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页4LUCERNA TRADING CO.,LTD.DEAR SUPPLIER ，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THE FOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 –INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to send another set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag （吊牌）, not printed, please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circle must be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read.Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production（one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L5外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity of carton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong. - shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department of LUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）①Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.6外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页③ 5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
2019年外贸跟单员考试外贸跟单操作实务试题A卷含英语真题-中大网校10页
2019年外贸跟单员考试外贸跟单操作实务试题A卷（含英语）真题总分：100分及格：60分考试时间：150分一、出口跟单操作题（共计80分，根据以下业务回答（一）-（五）题的相关问题）(1)根据以下资料，回答{TSE}题。
(2)(3)(4)(5)二、进口跟单操作题（共计20分，根据以下业务背景回答相关问题）(1)(2)答案和解析一、出口跟单操作题（共计80分，根据以下业务回答（一）-（五）题的相关问题）(1) :订单审查操作（25分）1、(1)（5分）交货（条款）（0.5分）：2批相同的女式风衣（相同颜色相同尺码）（0.5分）（2）（2分）若没有溢短装，则运往鹿特丹的商品中黑色S号和红色M号应各有320件（1分）和300件。
（1分）2、(1)（2分）单价：CIF伦敦/鹿特丹每件20美元（0.5分）数量：4800件（0.5分）金额：96000美元（0.5分）数量和金额允许有5%的增减。
（0.5分）（2）（1分）本订单下的商品最少和最多能装4560件（0.5分）和5040件（0.5分）女式风衣。
3、（1）（2分）支付条款:30%货款采用电汇预付，70%采用信用证支付，（0.5分）开证行必须要得到卖方认可（接受），（0.5分）该信用证是属于迟期（延期）付款信用证，付款期限为海运提单日后30天付款，（0.5分）信用证的有效期是：2019年11月20日在中国到期。
（0.5分）（2）①受益人不用向银行提交汇票，因为迟期信用证不要求递交汇票。
（2分）②假如该条款的付款时间改为“at30daysaftersight”，对浙江金苑有限公司不利，因为汇票的付款人见票承兑的时间要比海运提单出单日期要迟，浙江金苑有限公司收款时间就晚。
（1分）4、（1）（2分）保险（条款）：（0.5分）由卖方按照110%的CIF价值（0.5分）投保中国保险条款（由中国人民保险公司1981年1月1日制订（0.5分））中的一切险和战争险。
（0.5分）（2）（1分）在投保合同规定的险别之后，浙江金苑有限公司无需加保“淡水雨淋险”，（0.5分）因为“淡水雨淋险”是属于一般附加险，而已经投保的一切险中已包括所有的一般附加险。
2010年外贸业务员考试真题操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第1页 （共16页）总分复查人2010年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2010年5月16日 下午2:00—4:30）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan 的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。
当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。
9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：1．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP 螺纹。
2．产品报价及装箱信息如下： 规格 (英寸) 含税价 （元/套） 订购数量 （套）每套重量 （千克） 数量/箱 （套） 毛重/箱 （千克） 净重/箱（千克） 箱/托盘 毛重/托盘 （千克） 净重/托盘（千克） 1/2 7.35 17280 0.15 160 25.00 24.00 27 685.00 675.00 1 15.75 9600 0.35 60 22.00 21.00 40 890.00 880.00 1-1/2 33.6 3840 0.75 2419.0018.0040770.00760.00合计30720其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米 3．增值税率：17% 4．月生产能力：50000套/月 5．付款方式：交货后1周内付款 6．交货地点：工厂交货当日，叶聪华给Phillip Duncan 寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。
具体报价如下：Commodity Size (inch) Quantity (sets) Unit Price (USD/set) CFR Southampton, U.K.Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread1/2 17280 1.16 1 9600 2.48 1-1/238405.319月9日，叶聪华收到Phillip Duncan 回复的电子邮件，具体内容如下：发件人： duncan@ram. com 此框贴“阀门”图案此框尺寸为5.7cm ×3.7cm收件人： conghuaye@ 日 期： 2008-09-09 00:51:29主 题： Counter-offer on Forged Brass Ball Valves 附 件： Forged Brass Ball Valves. jpgDear Mr. Ye,座位号Thanks for your sample of Forged Brass Ball Valves and offer on September 3, 2008. We find out that your offer is much higher than that of another Chinese exporter while the products are of the same types. Although we are satisfied with your sample, we cannot accept the price. We will place the firm order if the price can be reduced as follows:CommoditySize(inch)Quantity(sets)Unit Price (USD/set)CFR Southampton, U.K.Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread1/2 17280 1.06 1 9600 2.26 1-1/2 3840 4.82Meanwhile, the payment should be changed to by D/A at 60 days after B/L date.The other terms of your offer remain unchanged.We are looking forward to receiving your early reply.Best regards,Yours truly,Phillip DuncanManagerRam Trading Co., Ltd.Add：9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K.Tel: 0044-23-80233399Fax: 0044-23-80233396E-mail: duncan@ram. com1．请根据Phillip Duncan的以上回函分析其还价意图。
2021外贸业务员理论操作A卷及参考答案
2021外贸业务员理论操作A卷及参考答案2021年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（A卷）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS 2000》的规定，由卖方支付保险费的贸易术语英文缩写是（）。
A．FCA C．EXWB．CIP D．CFR2．首钢集团公司计划按FOB贸易术语从澳大利亚进口铁矿砂，采用程租船运输且承担装船费用。
根据《INCOTERMS 2000》的规定，该公司在进口合同中使用的贸易术语应该是（）。
A．FOB LINER TERMS C．FOB TRIMMED （）开始正式实施。
A．2021年7月1日C．2021年10月1日 A．类 C．税目 A．商业发票 C．受益人证明 A．1% C．0.5%A．受益人不能部分接受信用证修改内容B．受益人可以用交单的方式来表示是否接受信用证的修改内容 C．受益人可以用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容D．受益人如果不用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容，则视为接受8．我国海关对内地福利院以特定减免税进口的机动车辆的监管年限为（）年。
A．5 C．7B．FOB STOWEDD．FOB STOWED AND TRIMMED3．2021年11月24日，国际商会银行委员会通过了《见索即付保函统一规则》（URDG758），该规则将于B．2021年9月1日 D．2021年12月1日 B．章 D．子目 B．保险单 D．海运提单B．0.1% D．0.05%4．我国现行《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的前两位数字表示（）。
5．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定单据需要签字，允许出单人不签字的单据是（）。
6．根据我国海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货物完税价格的（）。
7．关于信用证修改业务，以下表述错误的是（）。
B．6 D．8外贸业务基础理论试卷（A卷）第1页（共12页）9．如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则不属于还盘。
国际贸易实务试题
国际贸易实务试题（A）一、名词解释：5X3=15（1）信用证（2）不可抗力（3）承诺（4）法定检验（5）D/P·T/R二、判断题：1X10=101．在国际贸易中，对所有的进出口货物都必须进行检验并出具证书。
2．以CFR条件进口一批货物，投保平安险，装船时两件货物落入海里，保险公司应负责赔偿。
3．据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样的，即视为可转让信用证。
4．信用证修改通知书有多项内容时，可只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。
5．只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款。
6．根据各国法律，任何一种意外事故都算作人力不可抗拒事故。
7．我国《商检法》规定，凡未经检验的进口商品，不准销售使用；凡经检验未合格的出口商品，不准出口。
8．.D/A30天比D/A20天的风险大。
9．一方对仲裁裁决不服，可向法院提请诉讼，要求重新处理。
10．《公约》规定，口头合同与书面合同具有同等法律地位。
三、选择题：3X10=301．某公司出口电扇100台，纸箱装，装船时有4台包装破裂，风罩变形，不能出口，根据《UCP500》规定，发货人（）。
A 装运96台B 装运95台C 只能装运100台2．在买卖合同的检验条款中，关于检验时间与地点的规定，使用最多的是（）。
A 在出口国检验B 在进口国检验C 在出口国检验，在进口国复验3．发生不可抗力的法律后果是（）。
A 立即解除合同B 可以延期履行合同C 解除合同或延期履行合同4．所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到（）。
A 信用证与合同严格相符B 单据与合同严格相符C 单据与信用证严格相符5．采用L/C与D/P相结合的方式时，为避免损失，应该（）。
A 全套单据附于L/C汇票之后B 全套单据附于D/P汇票之后C 做两套单据，分别附于L/C汇票与D/P汇票之后6．按照《UCP500》规定，信用证项下汇票的付款人应是（）。
国际贸易实务试卷A
一、选择题(每小题选出一个最合适的答案，共15分)1、我某出口公司于某月5日以电报对德商发盘,限8日复到有效.对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误,出口公司于9日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态，那么，( A )A、除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力B、该逾期接受丧失接受效力，合同未成立C、只有在发盘人毫不迟延地表示确认，该通知才具有接受效力。
否则合同不成立。
D、只有在发盘人发出接受通知，合同才成立。
2、国际贸易中最常见的计重办法是（ B )。
A、毛重B、净重C、公量D、理论重量3、卖方按照买方提供的样品，复制一个类似的产品交买方确认,确认后的样品被称为(C ）.A、买方样品B、卖方样品C、对等样品D、参考样品4、在凭卖方样品交易时，卖方为防止日后出现有关品质的异议，通常备份一些样品，以作为品质评定的依据。
这些样品被称作( C ）A、对等样品B、参考样品C、留存复样D、回样5、我某公司按CIF 出口一批货物,但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失,买方( B).A、可借货物未到岸之事实而不予付款B、应该凭卖方提供的全套单据付款C、可以向承运人要求赔偿D、由银行决定是否付款6、在CPT条件下负责出口报关的是( B ）.A、买方B、卖方C、承运人D、船方7、C组中的贸易术语适用于各种运输方式的是( D )A、CFR和CPTB、CIF和CIPC、CFR和CIFD、CPT和CIP8、在定程租船方式下，对装卸费收取较为普遍采用的办法是( A )A、船方不负担装卸费B、船方负担装卸费C、船方只负担装货费,不负担卸货费D、船方只负担卸货费，不负担装货费9、某公司签发一张汇票,上面注明“At 90 days after sight”，则这是一张（ B )A、即期汇票B、远期汇票C、光票D、跟单汇票10、属于顺汇方法的支付方式是( A )A、汇付B、托收C、信用证D、银行保函11、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是( C ）A、后定价格B、暂定价格C、固定价格D、待定价格12、进出口业务中，T/T表示( A ）A、电汇B、票汇C、信汇D、托收13、持票人将汇票提交付款人的行为是（A)A、提示B、承兑C、背书D、退票14、FOB条件下，买方未经卖方同意提前派船到港，则卖方( C ）A、有权拒绝交货B、无权拒绝交货，但可索赔C、有权拒绝交货，不承担空舱费D、必须马上交货15、负责装卸货物的一方，如未按约定的装卸时间与装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款，此项罚款称为( C ）A、速遣费B、速散费C、滞期费D、滞纳费二、判断题（共10分）1、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。
2011外贸业务实务操作A卷
外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第1页 （共12页）2011年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2011年5月15日 下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2011年2月9日，浙江越升进出口有限公司外贸业务员陈东收到日本老客户Hisa Corporation 经理Yama 先生的电子邮件，欲购木篱笆（Wooden Fence ）（见下图），内容如下：月生产能力20000个，增值税率为17%；每6个装1个纸箱，这批货装3个40’HC；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年2月9日的美元牌价按USD1= RMB¥6.57/6.60计；经查询，该木篱笆的海关监管证件代码为AB，出口退税率为13%；其他国内费用为采购成本的5%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（11分）外贸业务操作实务试卷（A卷）第2页（共12页）2．2011年2月9日，你以外贸业务员陈东的身份，根据Yama先生当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Yama先生用英文书写发盘函。
（9分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货二、签订出口合同操作（共15分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
包装：6个木篱笆装1个纸箱支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付交货：收到预付款后30天内交货，从中国上海港运到日本大阪港，不允许分批装运和转运外贸业务操作实务试卷（A卷）第3页（共12页）SALES CONTRACTNO. YS20110012 DATE: Feb. 14, 2011 THE SELLER: Zhejiang Y uesheng Import and Export Co., Ltd.No. 66 Jiaosan Rd., Hangzhou, 310005, ChinaTEL: 0086-571-90067550 FAX: 0086-571-90067551THE BUYER: Hisa Corporation5-15-2, Niina, Mino, Osaka, JapanTEL: 0081-665-43-3366 FAX: 0081-665-43-3368This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms andPACKING:（6）TIME OF DELIVERY:（7）PORT OF LOADING AND DISCHARGE:（8）Transshipment is（9）and partial shipment is（10）. INSURANCE: Covered by the Buyer.TERMS OF PAYMENT:（11）Other Terms: (omitted)This contract is made in two original copies and becomes v alid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:外贸业务操作实务试卷（A卷）第4页（共12页）三、其他出口业务操作（共15分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
2010年外贸业务操作卷A卷参考答案
操作卷A卷的参考答案一、出口还价操作1．还价意图（１）以存在竞争对手为由，要求降价；（２）估计对方资金周全困难，希望能给予资金融通，采用D/A at 60 days after sight.2．首先，核算货号V10033规格1/2英寸黄铜球阀的预期采购成本。
设采购成本为X （1）核算出口退税额出口退税额＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率＝X÷（1＋17%）×14%＝0.120X（2）核算出口费用国内费用＝X×5%＝0.05X国外运费＝30×0.968×4÷17280＝0.007美元/套（3）核算出口利润出口利润＝采购成本×出口成本利润率＝X×10%＝0.1X（4）核算采购成本采购成本＝出口成本＋出口退税额＝出口价格－出口利润－出口费用＋出口退税额X＝1.06×6.82－0.1X－0.05X－0.007×6.82＋0.120X1.03X＝7.181X＝6.97元/套同理核算，最后得到货号V10033所有规格黄铜球阀的如下预期采购成本。
二、申请出口信用保险的信用限额与签订出口合同操作1.（1）浙江安妮进出口有限公司（2）承兑交单或D/A（3）60（4）61632.00（5）184896.00（6）承兑交单（7）60（8）61632.00（9）黄铜球阀（10）■海运（11）英国（U.K.）（12）Ram Trading Co., Ltd.（13）9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K.（14）0044-23-80233399（15）0044-23-802333962．Packing:（6）Packed in carton, then in wooden pallet.Time of Shipment:（7）within 45 days after receipt of 20% of contact value.Port of Loading and Discharge:（8）from Shanghai, China to Southampton, U.K. Transshipment is（9）allowed and partial shipment is（10）not allowed . Insurance: Covered by the Buyer.Payment:（11）20% of contact value will be paid by T/T within 15 days after the contract date, 80% of contact value will be paid by D/A at 60 days after the date of B/L.三、其他出口业务操作1．提单不符点：（1）收货人（consignee）错误，改为to the order of the Shipper；（2）FREIGHT COLLECT错误，因为贸易术语是CFR，改为FREIGHT PREPAID；（3）毛重错误，准确的是9380KGS；（4）缺少已装船批注。
《国际贸易实务》试卷A及参考答案
《国际贸易实务》试卷A一、单项选择题（每题1分，共20小题，共20分）1、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（ ）。
A 、口头形式合同B 、书面形式合同C 、行为形式合同D 、其他形式合同 2、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ ）。
A 、国内法 B 、国际法 C 、国际贸易惯例 D 、合同公约3、对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（ ）。
A 、品质机动幅度 B 、品质公差 C 、交货品质与样品大体相等 D 、规定一个约量4、在国际上，对于某些品质变化大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常有（ ）。
A 、看货买卖B 、凭样品买卖C 、良好平均品质D 、上好可销品质 5、运输标志是指（ ）A 、商品内包装上的标志B 、商品外包装上的标志C 、运输工具上的标志D 、待运货场的标志 6、在国际贸易中，使用最多的一种计量方法是（ ）。
A 、按重量计量B 、按数量计量C 、按体积计量D 、按面积计量 7、定牌中性包装是指( )。
A 、在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌名，但不注明生产国别B 、在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌名，也注明产地C 、在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌名，也不注明产地D 、在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌名，但注明产地 8、《2000年通则》中卖方责任最大的是（ ）。
A 、EXWB 、CIFC 、DESD 、DDP9、按照《2000通则》的解释，若以FOB 条件成交，买卖双方风险划分是以（ ）为界。
A 、货交承运人保管B 、装运港船舷C 、货交买方处置D 、目的港船舷 10、表明“主运费已付”的是（ ）术语。
A 、E 组B 、F 组C 、C 组D 、D 组 11以（ ）组术语成交的合同称为到达合同。
A 、E 组B 、F 组C 、C 组D 、D 组12、根据《2000通则》的解释，采用（ ）术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）⼀、出⼝跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（⼀）～（五）题的相关问题。
福建明宇鞋帽进出⼝公司（简称“明宇公司”，下同），于8⽉10⽇收到⽇本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL形式发来的采购拖鞋（slipper）订单，交货期为9⽉25⽇前。
明宇公司于8⽉12⽇将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋⼚（简称“荣达制鞋”，下同）⽣产，要求其在9⽉12⽇完成⽣产。
为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的⽣产进度计划，确定具体的⽣产周期为30天。
同时，指派外贸跟单员刘⽅具体负责该订单的跟进。
SOVSYOKU CO.,LTD.PURCHASE ORDERTEL：0081-0120-489－709 FAX：0081-025－248－6620No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list.DATE：AUG-10-:We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the terms and conditions therein stipulated in the general conditions of Purchase Order ：STYLE NoMATERIALDESCRIPTIONQTY（PR）UNIT PRICEFOB XIAMEN（USD/PR）A（foroutside）B（forinside）C（inside ofsole）D（bottomof sole）SLIPPERPolyesterknittedfabricEV A+Polyesterknittedfabric PVC6000 1.40SELLER：Fujian Mingyu Footwear & Headgear Import & Export Co.,Ltd.ADDRESS：309 Jichang Road , Xiamen, Fujian，China P/O NO：449921CONTRACT NO：AP9097 CUSTOMER：ABWTRADE TERMS：FOB XIAMEN SHIPMENT：before 9/25/DESTINATION：Niigatakenn, Japan PAYMENT：T/T 30% of total amount as deposit，the balance 70% by T/T BUYER：SOVSYOKU CO.,LTD.16102 Cotton/polyesterPolyesterknittedfabricEV A+CottonwovenfabricEV A6000 1.5016103 COTTONCottonfabricEV A+Cottonknittedfabric Rubber6000 1.6016104 COTTONCottonknittedfabricEV A+Polyesterwovenfabric Rubber6000 1.70TOTAL:24000 PAIRS USD37200.00 [注：1．EV A是⼀种制鞋的材料，常见于鞋底材料。
《进出口业务与单证》A卷试题与答案
∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶装∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶订∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶线∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶∶进出口业务与单证/外贸单证实务考试题一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、下列属于开口保险单的英文表示的选项是（D ）。
A.INSURANCE POLICYB. INSURANCE CERTIFICATEBINED CERTIFICATED. OPEN POLICY2、商业发票的抬头人一般是（ C ）。
A. 卖方B. 开证银行C.开证申请人D. 受益人3、国际货物买卖使用汇付方式结算货款，使用的汇票是（B ）。
A．商业汇票，属于商业信用 B.银行汇票，属于银行信用C．商业汇票，属于银行信用 D.银行汇票, 属于商业信用4、出口方承担义务最小的贸易术语是：（ C ）A．FCA B．FOB C．EXW D．FAS5、凡做成限制性背书的汇票，只能由（C ）凭票取款。
A.买方B.银行C.指定的被背书人D.背书人6、在信用证业务中，有关当事方处理的是（ C ）A.服务B. 货物C. 单据D.其他行为7、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（A ）。
A.货物成本B.货物成本+运费C.货物成本+保险费D.货物成本+运费+保险费8、甲公司与日本乙公司签定了一批金额10万美元CIF KOBE 的工艺品出口合同付款方式为：30%前T/T（USD30，000.00），70%信用证（USD70，000.00）。
来证中对保险加成未做规定，按惯例，则保险单据上的保险金额应为（B）A. USD100，000.00B. USD110，000.00C. USD77，000.00D. USD70，000.009、上海出口一台设备海运至新加坡，中方办理出关手续，外方办理进关手续，中方支付运费和保险费，适用的贸易术语是：（ B ）A．FOB上海B．CIF新加坡C．CFR新加坡D．EXW上海10、以CIF出口时，如合同和信用证无特别规定，保险单中“INSURED”一栏应填（C）A、进口商名称B、开证申请人名称C、出口商名称D、开证行名称1、寻找客户的方法有（ABC ）。
国际贸易实务试卷A
A．防止出现货损货差B．保护商品C．促销D．B和C
18．（）具有国际多式联运门到门运输的性质。
A．航空运输B．邮包运输C．铁路运输D．公路运输
19．（）发盘生效的时间是。
A．送达受盘人时B．发出时C．签约时D．规定价格时
20．（）采用仲裁方式解决争议具有特点。
A．如一方不服仲裁可以上诉B．属友好协商解决争议，其结果不具有法律的强制性
C．可以多次交由不同的仲裁机构执行仲裁，直至双方达成满意结果为止
D．费用低廉、办案迅速、程序简便
四、计算题（每题5分，共10分）
1．我某公司出口一批商品。原报价为CIF温哥华100美元/公吨。现客户要求改报欧元价。已知：1英镑=1.2474/1.2526欧元，1英镑=1.4320/1.4330美元。将美元报价折成欧元报价，应报多少欧元？
14．（）凡装于同一航次同一船名、去同一目的地的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不视作分批装运。
15．（）根据《跟单信用证统一惯例》规定，未规定有效期的信用证无效。
16．（）信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分，而拒绝另一部分。
17．（）买卖双方按CIF Liner terms成交，卖方发运的货物必须采取班轮装运。
5．（）为防止运输途中货物被窃，应投保一切险或投保平安险和水渍险中的一种加保偷窃险。
6．（）在出口业务中，保险单日期不能迟于提单日期。
7．（）托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保碎险。
8．（）在预付货款条件下，出口人收到国外买方提供的银行汇票或银行本票后即可发运货物。
9．（）按FCA术语成交，买方订立运输合同或指定承运人，按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。
2012操作卷A参考答案 2
2012年外贸业务操作实务试卷（A卷）参考答案一、出口报价核算与发盘操作（共20分）1．共12分出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率(1分)=2.3÷(1+17%)×15%(1分)=0.295元/个(1分)国内费用=2.3×3%=0.069元/个(1分)国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用(1分)=2.3-0.295+0.069(1分)=2.074元/个(1分)预期出口利润=采购成本×成本利润率(1分)=2.3×10%=0.23元/个(1分)FOB=(国内出口总成本+出口利润) ÷现汇买入价(1分)=（2.074+0.23）÷6.53(1分)=0.35美元/个(1分)2．共8分1．出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率(1分)=2.2÷(1+17%)×15%(1分)=0.282元/个(1分)国内费用=2.2×3%=0.066元/个(1分)国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用(1分)1=2.2-0.282+0.066(1分)=1.984元/个(1分)换汇成本＝国内出口总成本（本币）÷FOB价（外币）＝1.984÷0.32＝6.2元/美元利润=6.51-6.2=0.31元/美元2.PACKING:（6）125 pieces per carton (1分)TIME OF SHIPMENT :（7）within 30 days after the receipt of 20% contract value (1分)PORT OF LOADING AND DESTINATION:（8）From Shanghai, China (1分)to Los Angeles, U.S.A.(1分)Transshipment is（9）allowed (1分) and partial shipment is（10）not allowed (1分)INSURANCE: Covered by the Buyer.TERMS OF PAYMENT: （11）20% contract value will be paid by T/T within 15 days after thecontract date, (1分)the balance will be paid against the fax copy ofB/L by T/T. (1分)三、其他出口业务操作（共10分）1．（2分）48000×80%=38400美元(1分)，因为合同规定20%货款已预付，余款即80%货款凭提单传真件付款。
《国际贸易实务》期末试卷A卷(含答案)
《国际贸易实务》A卷一、单项选择题1．根据《2020通则》的规定，按FCA术语成交时，卖方没有替买方办理货运保险的义务，实际业务中一般由（）办理保险。
A．买方B．卖方C．货运代理公司D．出口地银行2．根据《2020通则》的规定，采用CPT贸易术语成交，应由（）。
A．买方负责租船订舱和保险B．卖方负责租船订舱和保险C．由买方负责租船订舱，卖方负责保险D．由卖方负责租船订舱，买方负责保险3．我国某出口公司给英国一潜在客户发出一封信函，请判断此信函属于交易磋商的（）环节。
信函内容如下：Name of Commodity: training & jogging sweatshirtQuantity: 1000 setsUnit price: USD15 FOB GUANGZHOUPayment: by T/T in advanceA．询盘B．发盘C．还盘D．接受4．某公司在速卖通平台上架A产品，公司确定A产品的销售价格为12.8美元，按30%的折扣率进行销售，则A产品的上架价格设置为（）美元是最合适的。
A．18.88B．18.68C．18.28D．18.005．我国与智利已签署双边的自由贸易区协定，根据该协定，我国从智利进口新鲜樱桃，适用的进口关税税率是（）。
A．普通税率70%B．最惠国税率10%C．协定税0%D．无法确定6．有一票航空运输的货物，毛重为385.7千克，体积2.16立方米，该票货物的计费重量为（）。
A．385.7千克B．386千克C．360.72千克D．361千克7．采用航空运输的出口货物，不适宜采用（）支付方式。
A．100%前T/T B．托收C．信用证D．T/T支付30%定金＋交货前T/T支付剩余70%货款8．按照《2020年通则》的解释，CIP与CPT的主要区别在于（）。
A．办理租船订舱的责任方不同B．办理货运保险的责任方不同C．风险划分的界限不同D．适用的运输方式不同9．就卖方承担的责任和费用而言，下列排序正确的是（）。
外贸业务员试卷操作卷A答案
外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第1页 （共14页）2008年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2008年5月25日 下午2:00—4:00）一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.）是一家流通型外贸企业。
2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc.的电子邮件，内容如下：赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL ，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。
NM10481．经查询，该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B，出口退税税率为11%；若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/ 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB¥2400/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL；预期成本利润率为10%。
请核算每双雪地靴的出口报价。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
）（8分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分）FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分）CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。
外贸业务操作实务考试试卷
外贸业务操作实务考试试卷A. 信用证B. 电汇C. 托收D. 寄单收退款2. 下列哪项不是出口合同中应包含的必要条款？A. 装船期限B. 付款方式C. 价格条款D. 运输责任3. 以下哪个组织或协议主要负责处理国际贸易争端？A. 世界贸易组织（WTO）B. 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）C. 国际商会（ICC）D. 经合组织（OECD）4. 下列哪个文件不属于出口报关时必须提供的文件？A. 发票B. 装箱单C. 委托加工协议D. 运输托运单5. 将货物以保险方式运输至中国，以下哪种保险责任最低？A. CIF保险B. CFR保险C. EXW保险D. FOB保险6. 以下哪个国际贸易术语表示卖方将货物交付至买方指定目的地，卖方负责一切费用和风险，买方负责运输？A. CIFB. CFRC. CPTD. DDP7. 在国际电子商务中，以下哪个术语表示通过互联网进行跨境交易和支付？A. EDIB. EFTC. B2BD. E-commerce8. 下列哪种情况会导致信用证被拒绝？A. 卖方提供的单据与信用证要求不符B. 买方未能及时支付C. 卖方未能按时交付货物D. 买方未能提供正确的地址9. 下列哪个机构是国际贸易纠纷解决争端的最高裁决机构？A. 世界贸易组织（WTO）B. 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）C. 国际贸易法庭（ITC）D. 国际商会（ICC）10. 文化差异是国际贸易中常见的挑战之一，以下哪个方面不属于文化差异可能导致的问题？A. 语言沟通B. 商务礼仪C. 法律制度D. 时间观念二、判断题（每题1分，共10分）1. CIF（成本、保险费和运费）是一种常用的出口价格条款。
( )2. 《国际货物销售合同》是国际贸易中常见的合同形式之一。
( )3. 风险分担是国际贸易合同中需要明确规定的重要条款之一。
( )4. 在国际贸易中，FOB是最常见的贸易术语之一，表示卖方将货物交到指定港口，买方负责运输和风险。
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2011年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2011年5月15日 下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2011年2月9日，浙江越升进出口有限公司外贸业务员陈东收到日本老客户Hisa Corporation 经理Yama 先生的电子邮件，欲购木篱笆（Wooden Fence ）（见下图），内容如下：座位号月生产能力20000个，增值税率为17%；每6个装1个纸箱，这批货装3个40’HC；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年2月9日的美元牌价按USD1= RMB¥6.57/6.60计；经查询，该木篱笆的海关监管证件代码为AB，出口退税率为13%；其他国内费用为采购成本的5%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（11分）2．2011年2月9日，你以外贸业务员陈东的身份，根据Yama先生当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Yama先生用英文书写发盘函。
（9分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货二、签订出口合同操作（共15分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
包装：6个木篱笆装1个纸箱支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付交货：收到预付款后30天内交货，从中国上海港运到日本大阪港，不允许分批装运和转运SALES CONTRACTNO. YS20110012 DATE: Feb. 14, 2011 THE SELLER: Zhejiang Y uesheng Import and Export Co., Ltd.No. 66 Jiaosan Rd., Hangzhou, 310005, ChinaTEL: 0086-571- FAX: 0086-571-THE BUYER: Hisa Corporation5-15-2, Niina, Mino, Osaka, JapanTEL: 0081-665-43-3366 FAX: 0081-665-43-3368This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms andPACKING:（6）TIME OF DELIVERY:（7）PORT OF LOADING AND DISCHARGE:（8）Transshipment is（9）and partial shipment is（10）. INSURANCE: Covered by the Buyer.TERMS OF PAYMENT:（11）Other Terms: (omitted)This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:三、其他出口业务操作（共15分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
1．浙江越升进出口有限公司与Hisa Corporation签订出口合同后，能否马上与湖州鹏程木竹工艺品厂签订购销合同并指示其开始生产木篱笆，为什么？（3分）2．2011年2月17日，浙江越升进出口有限公司收到Hisa Corporation电汇预付款7135.20美元。
2月28日，湖州鹏程木竹工艺品厂完成全部木篱笆的生产。
该批出口货物是否需要办理报检，为什么？（3分）3．浙江越升进出口有限公司向Hisa Corporation指定的货代公司办理订舱和出口报关手续后，3月3日，外贸业务员陈东收到全套正本提单并传真给Hisa Corporation经理Yama 先生。
3月4日，陈东收到Hisa Corporation电汇给本公司金额为28540.80美元的银行电汇回单传真件。
陈东能否把包含正本海运提单在内的全套单据寄给Hisa Corporation，为什么？（4分）4．3月9日，外贸业务员陈东顺利收汇并办好出口收汇核销之后，在办理出口退税前，需要求湖州鹏程木竹工艺品厂开增值税发票。
木篱笆的法定数量单位为千克，请填制以下增值税发票的单位、数量、单价、金额和税额。
（注：货物不分规格填，合并填写；税款和数量：720 x 2 + 1980 x 3.5 + 3870 x 1.5 + 4230 x 2 = 22630单价；197100/22635=8.70775348 金额：230607/（1+17%）= 197100 税款：197100 x 17% = 33507四、进口磋商和签约操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建福安进出口有限公司（福州市阳民路99号）欲向美国Gason M and M Precision Systems Corporation （66 Park Road, Dayton,OH 45449, U.S.A.）进口1台GA2000 齿轮测量机（Gear InspectionMachine ）（见左图），销售到福建南平。
2010年1月29日，双方签订合同。
单价为USD390000.00/台，CIF 厦门；装3个木板箱，用1个40’HC 运输；齿轮测量机的H.S.CODE 为9031809090，海关监管证件代码无，进口关税税率为5%，增值税税率为17%。
1．经该公司外贸业务员金敏查询，厦门港报关和集港费用为RMB¥3000，由厦门到目的地南平的运费为RMB¥1500，其他费用为RMB¥6500；美元汇率按USD1= RMB¥6.81/6.84计；国内销售价格为RMB¥.00/台。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算过程中的数值要保留到小数点后此框贴“齿轮测量机”图案此框尺寸为3.7cm ×5.7cm3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（13分）2．双方就支付条款达成如下协议：（1）买方在收到如下文件后10天内向卖方电汇20%的合同金额：卖方银行出具的合同金额20%的不可撤销无条件银行备用信用证原件一份、金额为合同金额20%的形式发票一份；（2）余款采用即期跟单信用证方式支付，买方在收到银行备用信用证后20天内将信用证开到卖方。
”你以外贸业务员金敏的身份，用英文书写该支付条款。
（7分）五、预付款操作（共15分）根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
2010年2月3日，福建福安进出口有限公司收到Gason M and M Precision Systems2．2010年2月5日，福建福安进出口有限公司向其开户行中国银行福建省分行办理普通电汇手续。
GASON M AND M PRECISION SYSTEMS CORPORATION在M AND T BANK 的账号为MT30908Y1290。
福建福安进出口有限公司的组织机构代码为3536960345，用人民币购汇，人民币账号为805302，银行费用由汇款人承担。
请你填写以下境外汇款申请书。
（有“略”处栏目考生无需填写。
）（10分）境外汇款申请书APPLICATION FOR FUNDS TRANSFERS (OVERSEAS) 致：日期六、其他进口业务操作（共15分）根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
福建福安进出口有限公司外贸业务员金敏向中国银行福建省分行办理好申请开证手续后，2010年2月10日，中国银行福建省分行开立信用证，其中单据条款内容如下：PART A: THE FIRST PAYMENT FOR 70PCT OF THE CONTRACT V ALUE (I.E. USD273000.00) WILL BE SETTLED AT SIGHT AGAINST THE SIGHT DRAFT DRAWN ON BKCHCNBJ720 AND THE FOLLOWING DOCS:i. INVOICE IN 5 COPIES FOR THE CONTRACT V ALUE (I.E. USD390000.00).ii. PACKING LIST IN 5 COPIES.iii. FULL SET OF CLEAN ON BOARD BILLS OF LADING, MADE OUT TO ORDER, BLANK ENDORSED, NOTIFYING THE APPLICANT.iv. INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN DUPLICATE FOR 110PCT OF THE SHIPPED GOODS, BLANK ENDORSED, SHOWING CLAIM PAYABLE IN CHINA IN THE SAME CURRENCY OF THE DRAFT, COVERING ALL RISKS AND W AR RISKS.v. CERTIFICATE OF QUALITY AND QUANTITY IN TRIPLICATE ISSUED BY MANUFACTURER(S).vi. CERTIFICATE OF ORIGIN IN ONE ORIGINAL ISSUED BY THE LOCAL CHAMBER OF COMMERCE.vii. BENEFICIARY’S CERTIFIED COPY OF FAX DISPA TCHED TO THE APPLICANT WITHIN 2 DAYS AFTER SHIPMENT ADVISING THE B/L NO., CONTRACT NO., L/C NO., COMMODITY, QUANTITY, GROSS AND NET WEIGHT, INVOICE V ALUE, NAME OF VESSEL, SHIPMENT DATE, PORT OF DISCHARGE AND ETA.viii. DECLARATION FOR NO WOOD OR NON-CONIFEROUS WOOD PACKING MATERIALS,OR BENEFICIARY’S CERTIFICATE CERTIFYING THAT WOOD PACKING MATERIALS HA VE BEEN TREATED AND MARKED WITH IPPC MARK.PART B: THE FINAL PAYMENT FOR 10PCT OF CONTRACT V ALUE (I.E. USD39000.00) WILL BE SETTLED AT SIGHT AGAINST THE SIGHT DRAFT DRAWN ON BKCHCNBJ720 AND THE FOLLOWING DOCS:i. CERTIFICATE OF FINAL ACCEPTANCE IN ONE ORIGINAL SIGNED BY THE BENEFICIARY AND APPLICANT.ii. IRREVOCABLE LETTER OF GUARANTEE IN ONE ORIGINAL FOR ONE YEAR ISSUED BY THE BENEFICIARY’S BANK IN FA VOR OF THE APPLICANT, COVERING 10PCT OF CONTRACT V ALUE.1．该货物入境时是不是必须要办理报检，为什么？若需报检，需提供哪些单据？（6分）2．如果受益人提交的发票没有签章，能否构成不符点，为什么？（3分）3．上述提到的“CERTIFICA TE OF FINAL ACCEPTANCE”的中文翻译是什么？它一般在何时签署？（3分）4．上述提到的“LETTER OF GUARANTEE”的中文翻译是什么？它的期限是多久？（3分）全国外贸业务员考试草稿纸。