《TCL集团跨国并购之路的警示》案例分析

《TCL集团跨国并购之路的警示》案例分析

一、并购过程简介

TCL作为本土品牌，先后并购了德国施奈德公司，又先后与法国汤姆逊、阿尔卡特合资——实际上即收购汤姆逊的彩电业务、阿尔卡特的手机业务。但是并购之后，出现非常多的问题，阿尔卡特的手机业务一年亏损0.8亿欧元，而2003年TCL一年的净利润才约为0.57亿欧元。其他并购业务出现了财务问题，TCL 集团也因此受到了牵累。

二、TCL集团跨国并购中的问题

1.专利问题

TCL的收购主要是为了专利，但是在实际收购过程中，汤姆逊的电视相关专利却被TTE所有。TCL收购阿尔卡特手机业务时，没有获取3G相关技术专利。这对TCL未来的发展埋下了隐患。

2.对于并购后的企业管理缺乏控制

中国和其他国家的管理文化是不同的，在TCL收购阿尔卡特手机后，文化差异导致了管理上十分混乱。人事安排非常乱，甚至任人唯亲。中方管理者由于身兼多职，对并购业务的管理力不从心。而且对于汤姆逊并购案中，基本上没有撤换员工，导致控制上失控。

三、TCL集团跨国并购带来的启示

1.并购时要正确认识自身

并购之前必须分析自身的问题，例如有没有恰当的管理人才，有没有学习跨国管理经验，TCL之前都没有相关经验，也没有准备好跨国管理人才，就直接先行并购，导致大量的人才缺口，才产生管理上的混乱。并购前，应该向有相关经验的企业学习，可以派驻人员在对方企业学习和工作一段时间，高级管理人才可以派出学习一段时间，学习有关于跨国管理的知识。

2.明确并购战略

在并购之前，必须弄清楚自己的并购目的。例如是否需要该项业务，TCL并购并没有重视到平板电视已经成为主流，导致错失良机，严重影响电视业务的发展。

必须要避免盲目的扩张，TCL并购的目的其实就是了全球化扩张战略，但是事实证明该做法是错误，没有把对方企业的关键技术掌握在手中，收购的只是一个空壳子。企业并购必须考虑到自己的需求，扩张也必须讲究方式方法。

3.合理估值被并购企业

TCL其实在并购之前已经聘请相关企业进行了估值，给出了不适合并购的结论。但是TCL领导人决议全球扩张，执意继续并购。最终导致并购失败。并购之前，应该聘请相关企业对对方企业进行估值，同时也要尊重专业企业的结论，不能随意并购，导致尾大不掉。

4.合理的看待并购，并购并不是扩大规模的唯一途径

其实事实证明，中国市场的潜力非常大，比西方市场更大。TCL盲目的认为只要收购国外企业，进入国外市场，才能实现全球化经营并扩大自己的规模。事实并非如此，本土企业应该立足于本土，也能够扩大企业的规模。中国企业的国际化是必然的趋势，在做好本地市场的同时，慢慢的调整的自己的产品体系，通过自有产品完全可以进入国际市场。