商务谈判模拟演练

二、模拟谈判的方式
（四）模拟谈判
按照商务谈判流程组织谈判，让学生完整地模拟谈判各环节。模拟谈 判的组织应按正式谈判的方式来进行，越接近正式谈判越好。指导教 师应做好指导，进行点评，并组织学生进行相关讨论。
任务二:商务谈判模拟大赛
商务谈判模拟大赛
商务谈判模拟大赛可以使学生身临其境地感受商业氛围，领悟商务谈判 的魅力，提升学生的综合素质。商务谈判模拟大赛既是学生喜闻乐见的 实训形式，也是培养学生商务谈判实战能力的理想方式。
二、模拟谈判的方式
（一）制订谈判计划表
谈判内容 谈判双方信息 其他重要信息
谈判策略
（1）列出我方希望谈判的议事项目(按各条的重要性自上而下排列) ① ② （2）对方预期会提出的问题类型 ①可以用共同解决问题的方式谈判的问题 ②以讨价还价方式谈判的问题
(1)过去的关系 (2)谈判双方的倾向:倾向于用共同解决问题的方式，还是讨价还价方式 (3)有无第三方的影响 （1） （2）
商务谈判模拟大赛指导方案
一.商务谈判模拟大赛的宣传发动
Байду номын сангаас
1.目的
6.地点
为学生提供一个近距离接触并全面了解商务谈判的机 XX教室
会以及展示自己才华的舞台。
7.培训阶段
2.参赛对象
×月×日
全体在校学生或指定范围的学生。
8.比赛阶段
3.报名方式 个人报名。以自由组合为主，每四人为一组。 4.参赛要求 (1)普通话标准，言谈举止文明礼貌，优雅大方。 (2)衣着美观大方，各谈判队统一色调。 5.时间 ×月×日
（1）己方处于优势下的谈判策略 ① ② （2）己方处于劣势下的谈判策略 ① ② （3）双方处于均势下的谈判策略 ① ②
二、模拟谈判的方式
（二）召开讨论会
可以以实训小组为单位，召开讨论会，参与者尽量多提意见，主谈人 通过回答这些反对意见提升谈判能力。
二、模拟谈判的方式
（三）假扮对手，进行实际彩排
实训组把本方人员分为2组，一组作为己方的谈判代表，另一组作为 对方的谈判代表。两个小组应不断进行角色互换，以提高彩排的效果， 达到预期目的。
思维严密；,言准确、口齿清楚；反应迅速、随机 90 （36 分）
应变；表情从容、适度紧张；谈判进程的控制把 分
握。（每单项４分） 第二部分
谈判效果 己方谈判目标的实现程度；双方共同利益的实现 商务谈判阶段
（30 分） 程度；谈判结果的长期影响；对方的接受程度； （110 分）
团队的整体谈判实力。（每单项 6 分）
一、商务谈判情景模拟教学的设计
（三）要给予学生充分的课前准备时间
1、要真正实现模拟谈判的有效性，学生的配合是关键。 2、教师在进行模拟情景教学之前，要提前将相关的背景材料布置给学生， 让他们提前去预习并温习相关知识，主动通过图书馆和互联网收集需要 的数据和材料。 3、通过学生充分而认真的课前准备，既可以达到提高模拟情景教学效果 的目的，也在一定程度上培养了学生的自我学习能力；否则，学生的思 维会受到各种限制而影响发挥。
项目六:商务谈判实践演练
项目描述
商务谈判模拟演练
商务谈判的综合演练是在完成商务谈判基本理论知识学习 基础上进行的一项贴近实际的、全程的、涵盖各方面的商务谈 判实践活动。其内容包括:商务谈判模拟、商务谈判比赛等。 在这些教学实践活动中，教师应巧妙设计、广泛收集素材，实 时组织、引导学生；学生应积极主动，踊跃参与，并多向教师 和同学请教。师生互动、生生互动，教学相长，构建活泼、有 趣、实用的商务谈判教学实践活动氛围。
二.商务谈判模拟大赛流程
第一部分:开场介绍(共5分钟) 第二部分:演讲、主持人提问(共10分钟) 第三部分:正式模拟谈判阶段(60分钟，不含加时赛) 第四部分:互动提问暨知识竞赛(共20分钟) 第五部分；最终点评、宣布结果及颁奖仪式(10分 钟)
1.开局阶段(10分钟) 2.谈判中期阶段(30分钟) 3.休局、局中点评(10分钟) 4.最后谈判(冲刺)阶段(10分钟) 5.加时赛(6分钟)
知识与能力目标
知识目标
掌握商务谈判过程中各个环节的基础理论知识
能力目标
通过参与商务谈判模拟演练和比赛提高商务谈判的业务实战能力。
任务一:商务谈判模拟演练
目录
01
商务谈判情景模拟教学的设计
02
模拟谈判的方式
一、商务谈判情景模拟教学的设计
（一）合理设计情景 情景设计中应该把握好以下几点
通过构建巧妙的模拟情景，可以让学生置身于真实的环境中去感悟谈判课程
商务谈判模拟大赛指导方案
三、商务谈判比赛评分细则
商务谈判比赛评分表
评分项目
商务谈判比赛审评标准
分值
表述的感染力和气氛调动能力（2 分）
第一部分
把握谈判议题的准确程度（2 分）
演讲
所阐述观点的合理性及实用性（2 分）
（10 分）
谈判者着装礼仪，商务风范（2 分）
演讲词文采，语言流畅程度（2 分）
商务礼仪 着装恰当；手势合理，表情恰当；语言流畅；总
中相关的知识点，激发表达思想的欲望，从而不断提高自身的技能。
背景设计不能太复杂
情景设计要力求完整
情景设计要突出知识性和时代性
一、商务谈判情景模拟教学的设计
（二）教师应具有一定的教学修养
1、教师在整个过程中担任“场内外指导”的角色 2、模拟谈判教学不仅注重理论知识的培养，而且更强调应用能力。 3、教师自身具有一定的综合素质和进取精神，即不再只是单一领域内的 行家里手，而应是兼备专业能力和决策能力的多面手，只有这样才能及 时把握学生的思维脉搏，帮助他们在理论和现实之间架起桥梁。
（12 分） 体风貌。（每单项 3 分）
商务谈判 信息收集程度；对谈判议题的理解和把握，谈判
准备 目标设定的准确性；谈判方案设计的实用性；团 团
（12 分） 队选手的准备程度。（每单项 3 分） 体
谈判策略的设计；谈判技巧的运用团队配合；知 项
识底蕴及合理运用；谈判氛围的掌握；逻辑清晰、 目 谈判过程
商务谈判模拟大赛共分为初赛、复赛和决赛三个阶段(具体 赛程时间安排待定)；初赛和复赛采取分组赛和淘汰赛两种 方式相结合。
9.奖项设置 本次比赛设冠军商务谈判队1个；亚军商务谈判队1个；最 佳商务谈判手奖2人；最佳创意奖2人；最佳职业风采奖2人； 最佳潜力奖2人；最佳合作奖10人。
商务谈判模拟大赛指导方案