四大基本法介绍
2024版《经济法》教学教案
《经济法》课程简介《经济法》是法学专业的一门核心课程，主要研究经济法律制度的基本原理和规则。
课程内容包括经济法的基本理论、市场主体法律制度、市场规制法律制度、宏观调控法律制度以及经济诉讼与仲裁等。
通过本课程的学习，学生应掌握经济法的基本概念和原理，了解我国经济法律制度的基本框架和主要内容，具备运用法律知识分析和解决经济问题的能力。
01知识目标掌握经济法的基本概念和原理，了解我国经济法律制度的基本框架和主要内容。
02能力目标具备运用法律知识分析和解决经济问题的能力，能够处理简单的经济法律事务。
03素质目标培养学生的法律意识和法律素养，提高学生的综合素质和社会适应能力。
教学目标与要求《经济法学》（高等教育出版社）教材参考资料辅助资源《经济法概论》（北京大学出版社）、《经济法案例教程》（中国政法大学出版社）等。
多媒体课件、案例分析、法律法规数据库等。
030201教材及参考资料03经济法是国家为了克服市场失灵而制定的调整需要由国家干预的具有全局性和社会公共性的经济关系的法律规范的总称。
经济法的概念经济法调整对象是在国家协调本国经济运行过程中发生的经济关系，具体分为企业组织管理关系、市场管理关系、宏观调整关系和社会保障关系四大类。
经济法的调整对象经济法的基本原则包括平衡协调原则、维护公平竞争原则、有限干预原则和责权利相统一原则。
经济法的基本原则经济法的概念、调整对象与原则经济法律关系及其构成要素经济法律关系的概念经济法律关系是指经济法主体根据经济法的规定在经济活动中所形成的权利和义务关系。
经济法律关系的构成要素经济法律关系的构成要素包括主体、客体和内容三个要素。
其中，主体是指参加经济法律关系，依法享有经济权利和承担经济义务的组织或个人；客体是指经济法律关系主体的权利和义务所指向的对象；内容是指经济法律关系主体所享有的经济权利和承担的经济义务。
经济法与其他法律部门的关系经济法与民法的关系经济法与民法都调整一定范围的经济关系，但两者调整对象不同。
基本法及法制常识小百科基本法部份
基本法及法制常識小百科──基本法部份
答案: A
16. 《義勇軍進行曲》創作於何年?
A. 1935 年 B. 1937 年 C. 1938 年
答案: A
17. 國家憲法規定每年哪月哪日為中華人民共和國國慶日?
A. 1 月 1 日 B. 7 月 1 日 C. 10 月 1 日
答案: C
18. 中國國徽中的建築物圖案是指甚麼?
答案: A
版權屬香港基本法推介聯席會議．未獲授權不得轉載及翻印
8. 香港特別行政區籌委會主任委員是誰?
基本法及法制常識小百科──基本法部份
A. 錢其琛 B. 廖承志 C. 楊尚昆
答案: A
9. 香港島是何時割讓予英國的?
A. 1842 年 8 月 29 日 B. 1843 年 12 月 1 日 C. 1845 年 6 月 30 日
答案: B
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基本法及法制常識小百科──基本法部份
A. 有組織工會的自由 B. 只限聯誼性質 C. 不准徵收會費
答案: A
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基本法及法制常識小百科──基本法部份
43. 香港和其他國家簽訂「關貿協定」所用的名稱是:
A. 香港貿易發展局 B. 香港特區政府 C. 中國香港
答案: C
44. 有人擔心未來香港的私營企業受到限制, 《基本法》有何規定?
答案: A
13. 香港市花的名稱叫甚麼?
A. 金紫荊 B. 白紫荊 C. 洋紫荊
答案: C
14. 中國的國歌原名叫甚麼?
A. 黃河大合唱 B. 抗日進行曲 C. 義勇軍進行曲
答案: C
06第六章 教育政策与教育法规
第六章教育政策与教育法制教育发展是当今世界各国普遍关注的重大问题。
社会的文明和进步在很大程度上取决于教育的发展。
因此，世界各国都把教育放到了重要的位置。
社会发展从来不是自发的过程，尤其是经济的发展不会自动带来教育的发展，必须通过一种社会的理性手段，保证教育的协调发展，才能使教育真正发挥它在现代社会中应有的作用。
教育政策与教育法规就是现代教育发展中的理性选择，是世界各国实现对大规模的教育事业调控和发展的共同经验。
第一节教育政策与教育法概述一、教育政策概述（一）教育政策的特点教育政策是政党、政府等各种政治实体在一定历史时期，为实现一定的教育目的和任务而协调内外关系所制定的行动准则。
教育政策是指导教育实践活动的依据、纲领和准则。
在我国，教育政策的表现形式，多为有关机关发布的决议、决定、命令、指示、通知、意见以及党和国家领导人的报告、谈话、讲话等，有时还通过党报党刊的社论传达党和国家的教育政策。
教育质量政策、教育体制政策、教育经费政策、教师政策这四大政策是一个国家教育改革与发展所必需的基本的教育政策。
①教育政策有以下几个的特点：第一，阶级性。
从根本上而言，教育政策体现统治阶级的意志，代表着统治阶级的根本利益。
教育政策的阶级性表现在：它体现了特定的政治观点、路线和方针，体现了统治阶级的教育的价值观念和意识形态，规定了教育的性质、任务，为巩固现有的政治制度和经济利益服务。
第二，权威性。
教育政策一般是由政党、各级教育行政机关制定的，但并不是任何人以及党派随意制定的。
教育政策的合法性决定了它的权威性。
第三，原则性。
一般的教育政策只指明原则性的行动方案和行为依据，关于如何解决具体的教育问题，还须制定行动准则。
教育政策不可能把全部特殊情况都概括无遗，而只能以共性为基础。
这样，教育政策就只能以普遍适用的原则或指导方针存在。
第四，目的性。
教育政策不同于教育规律，它是人们主观意志的体现，因而总具有明确的指向性和目的性。
人们制定教育政策，总是为了解决某类现实问题。
法律基础知识重点
法律基础知识重点给大家做点贡献－法律基础知识1、名词解释法律：法律是一个国家、一个社会进行社会管理，维持社会秩序，规范人们生活的基本规则，也是一个社会、国家的民众在一定历史时期内共同生活所必须遵循的普遍规范，具有政治统治、社会管理和文化传播等多重功能。
法学：是指现代社会科学领域中研究法律及法律相关问题的一门体系宠大、义理精深的独立科学。
根本法：即宪法，它规定的是国家制度和社会制度的根本问题，如国家的性质、公民的基本权利和义务、政治体制与权力划分、经济制度、国家机关的组织和活动的基本原则等。
普通法：是指宪法以外的其他法律，普通法的内容一般只涉及社会生活的某一方面，如民法、行政法、刑法等，其法律效力低于宪法。
不能与宪法相抵触，否则无效。
实体法：是指规定和确认人们的权利和义务或国家机关及其工作人员的职权和职责的法律。
程序法：是指规定保证权利和义务得以实现或职权和职责得以履行的法律。
公法：调整国家机关之间以及国家与公民之间的法律关系、法律关系主体双方或一方为国家或国家所属的公共团体的法律。
私法：调整公民和法人等平等主体间的法律关系的法律。
国际法：为一般国际社会公认，实施区域并不以一个国家的领土为限，而是在国家与国家相互之间有效的法律是国际法。
国内法：由一个车家制度，实施区域仅以一个国家的领土为其范围的法律是国内法。
法律基础课：是通过传授基本的法学理论知识，使学生理解马克思主义法学的基本原理，充分认识法律对于现代社会，包括对国家、社会和公民个人的重要作用，了解“依法治国，建设社会主义法治国家”的重要性和迫切性，通过学习必要的法律基础知识，使学生初步了解我国法律体系的宏观情况，掌握我国宪法和有关法律的主要精神和内容，增强法制观念和社会责任感，提高自身的法律意识和公民意识；正确先使和履行公民的权利和义务。
增强运用法律知识和手段维护国家、集团和个人的合法权益，提高工作能力，通过提升政治、法律和专业的综合素质，使学生成为既有精深专业基础，又具备现代视野，能适应21世纪社会发展需要和应付未来挑战的高层次专门人才。
武当混元阴阳五行手
武当混元阴阳五行手范克平《浑元阴阳五行手》属武当“功家南派”四大功种中的特绝技之一。
“阴阳”是指人体“内、外”；“五行”即指“金、木、水、火、土”。
此技的全盘功法共分四个步骤，即内养培气法、摄息培气法、引息培气法、注息培气法，邓钟山老先生称之为“四步培气法”，并言该功做成后，可“提劲单发''，亦可“提劲混发。
”大凡“提劲单发”，出“金手”可削石打砖，外伤筋骨；出“木手”可打人穴道，内伤脏腑；出“水手”可隔障传功；出“火手”可靠身迷人；出“土手”可致敌死残，大凡“提劲混发”，五手并用，被击者无不仆地立亡。
- 基本法（培浑元） -内养培气法（板功）板功，因其“上劲”后身硬如铁板，故名。
1.主要术语解释（1）做架——指整个练功过程。
（2）摆架——摆出各种练功姿势（准备动作）。
（3）换息——即调整呼吸。
“撄架”完后即做。
方法为鼻吸鼻呼。
吸气耍求微提上腹、慢、细、匀、柔；呼气要求气沉“丹田”，急速并微用力喷出（图1）。
（4）吃气——口微张，吃（吸）气如喝水状，并发出近似“服”字的声音。
“吃气”之长度约为10厘米（咽下），“吃气”时微提上腹，“吃气”后须“锁唇”即闭口（图2）。
（5）咽气——“吃气”后如同吞咽食物一样，将气咽下，只须咽一次，不可补咽（图3）。
（6）送气——“咽气”后，上腹略下沉，用“意”领之送至“丹田”（图4）。
（7）捺气——气入“丹田”后，突然用力（但不可过急，过于用力）。
“意”注“丹田”2~3秒。
此时“丹田”处就会有撑抵、扩充的感觉，久而久之，“丹田”的形状便类似于“米斗”的一个面（图5）。
（8）引气——通过意念与劲力的配合，引动内气到达预定的部位。
故术语曰：“气到意亦到，意到劲相随。
”（9）发动——指做出各种不同的姿勢。
要求姿势正确，循序按规。
（10）提劲——将劲集中到身体的某一部位。
（11）练气——指从“摆架”至“发动”这一全过程的循环练习。
每练完这一全过程谓之“一练换息”，除“换息”外，整个练气过程不可漏气，如出现漏气，切勿再补。
行政基本法基础知识点
行政基本法基础知识点一、知识概述《行政基本法基础知识点》①基本定义：行政基本法就是规范行政机关权力的范围、行使方式，还有保障公民等行政相对人权益的一系列基本法律规范。
简单来说，就像给行政机关的活动划了个框，告诉它什么能做，什么不能做，同时也给我们老百姓在面对行政机关的时候提供一个保护自己的依据。
②重要程度：在整个法学学科里，行政基本法超级重要。
它就像是行政领域的地基，如果没有这个地基，行政机关的权力运行就会乱套，公民权益也没法保障。
比如在城市规划中，行政机关要拆迁居民房屋，这就必须依据行政基本法规定的程序进行，不然就会引发矛盾。
③前置知识：了解宪法的一些基本概念很有必要，因为行政基本法的很多原则是从宪法延伸出来的。
还得大概知道国家机关体系的基本构成，这样才能明白行政机关在国家体系里的位置和作用。
④应用价值：在现实生活里用途可大了。
比如你开个小店，万一遇到工商部门来检查，他们检查的权限范围、检查的程序等就要依据行政基本法。
如果他们超出了法定权限或者违反程序，你就可以根据这个法来维权。
二、知识体系①知识图谱：在法学体系里，行政基本法位于行政法领域的基础位置，和宪法、其他行政法律法规都有着千丝万缕的联系。
②关联知识：和宪法有关联，宪法是根本大法，行政基本法是对宪法中行政相关条文的具体化；和行政诉讼法也有关，行政基本法规定行政机关的权力大家义务等，行政诉讼法则是在权益被侵犯时怎么通过诉讼途径解决问题。
③重难点分析：- 掌握难度：说实话有点难，因为里面涉及好多复杂的行政权力分类，还有限制行政权力与保障公民权益的平衡。
- 关键点：理解行政权力的合法性来源和范围是关键。
就像行政机关罚款的权力，来源必须是法律赋予的，而且范围必须明确，不能想罚多少罚多少。
④考点分析：- 在考试中的重要性：在法学专业的考试里相当重要，是行政法部分的基础内容。
- 考查方式：可能会出概念题，让解释行政基本法某个概念；也可能出案例题，给个行政机关执法的案例，让分析其是否符合行政基本法规定。
阳光人寿基本法.pptx
基本法制度九大优势
阳光特色，大直辖辅导利益，级差制育成利益，终身享有续期利益，行业极限增员利益，世袭罔替季度奖金，独具优势借力晋升，业绩回计集团优势，资源共享五险二金，阳光关爱
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为什么要大直辖？
行业的两种利益分配方式：增员关系职级关系发展中无法回避的两个问题：发展不起来——脱落定律/代数问题发展大了——育成的矛盾/同工不同酬
利益一：阳光特色，大直辖
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大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。
大直辖概念
什么是大直辖？
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大直辖(直辖团队)结构示意图
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图形新解：在您职级以下人员，都是您的直辖！职级非常重要！利益最大化的方式：个人直接增员个人成为业绩高手自己快速晋升更高级鼓励团队所有人增员鼓励下级晋升
利益三：育成利益，终身享有
第22页/共69页
定义主管A直辖组中业务员B晋升为业务主管，则称A育成了B，A为B的育成人。“晋升为主管叫育成”特点1、一般情况下育成人终生只有一个，即为其推荐人或现主管2、育成利益一般按被育成人直辖小组的FYC的一定比例计提，且按时期（一般以年为单位）递减
定义主管A直辖团队中成员B（职级低于A）晋升到与A平级，此时称主管A育成了主管B。“晋升为平级叫育成”特点1、育成人不固定：随职级升高而变动2、育成利益按被育成人直辖团队的FYC的一定比例计提，且时间恒久，比例恒定
6%
9000～11999.99
8%
12000～14999.99
10%
15000～∞
15%
正确解读基本法,推动组织大发展(邹英华)
资深主任
达到晋升营业部经理 的晋升条件：业绩、 直辖、育成组
部经理
发展线
直接管理津贴的比例14％ －20％，育成组不断增多
直接管理津贴的比例 15％－21％，逐步领 取育成津贴 直接管理津贴可以领 取到12％；不断增才 育才
奖励线
直接管理津贴可以领取到 11％；不断增才、育才
基本法是平安最大的成本投入
基 本 法 投 入
04年基本法佣金投入37.5亿； 05年基本法佣金投入42.0亿； 06年基本法佣金投入52.4亿； 07年基本法佣金投入超过70亿； 08年基本法佣金投入接近100亿
房租
激励费用 培训费用
©中国平安保险（集团）股份有限公司 秘密 版权所有；不得侵犯
目 录
16700
2400 1800 79700
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基本法核心精神2－明确的目标管理
©中国平安保险（集团）股份有限公司 秘密 版权所有；不得侵犯
基本法核心精神2－明确的目标管理（续）
基本法为业务人员指明 了明确的晋升方向和清 晰的组织发展目标！
20项
围绕五条线的基本法经营之道
业务员 主 任 部经理
注：对行销系列不进行分析
？？？？
©中国平安保险（集团）股份有限公司 秘密 版权所有；不得侵犯
业务员的五条线经营
试用业务员 正式业务员 成为主任、 成为健康主任 持续增员并有人转正
业务主任
8％， 12个 月
成功线
发展线
成为绩优人员
成为钻石
三个月转正、 拿到季度奖 （≥2000元）
正确解读基本法 推动组织大发展
港澳基本法比较
港澳基本法比较徐静琳香港基本法与澳门基本法，是中国独有的两部全面体现“一国两制”方针的宪法性法典。
两部基本法以其特有的风格使人耳目一新：法典蕴含的理论内涵和时代精神，反映了中国特色的立法指导思想；法典在条款内容和体例结构上的和谐统一，显现了创新的立法技术。
两部基本法所确立的特别行政区基本制度，运作在以社会主义制度为主体的中国法律秩序下的不同法域，既有共同之处又各具特色。
正是这些同一性和多样性，构成了港、澳基本法的可比性。
本文试图从比较法的视角，探讨“一国两制”构想与港澳实际结合的法律典范，以期引发对基本法理论和实践的法理思考。
基于共同的立法精神中国的宪政制度反映出与其单一制国家结构形式相一致的特点。
有关基本政治制度、经济制度和公民的基本权利义务等宪制规定，均由国家根本大法确认，在全国范围内统一实施。
国家立法权由全国人大及其常委会行使，各地方行政区域不允许存在有关基本制度的例外规定。
八十年代以后，应和平实现祖国统一大业之需要，在一般行政区和民族自治地方之外，又设立特别行政区，这是中国宪政制度及其理论的一个极为重要的发展。
从立法依据而言，基本法源于宪法。
宪法明确规定，完成“祖国统一大业”是全中国人民的神圣职责。
宪法第31条和第62条规定了为实现和平统一祖国而设立特别行政区的条款。
第31条订明：“在特别行政区内实行的制度按照具体情况由全国人民代表大会以法律规定。
”在实现香港和澳门回归祖国的进程中，中国政府在中英联合声明以及中葡联合声明中阐明：国家对港、澳的基本方针政策将以“特别行政区基本法规定之，并在五十年内不变”。
可见，制定基本法，旨在以基本法律的形式规定特别行政区制度，具体体现“一国两制”方针，保障国家对香港和澳门的基本方针政策的实施。
就调整内容而言，基本法属于宪法性法律。
基本法将国家对港、澳的基本法方针政策法律化、制度化，具体规定为中央和特区的关系、居民的基本权利和义务、政治体制、经济制度、文化和社会事务、对外事务等内容。
四大基本法介绍
4、学会用情感拉近彼此距离。
2010年营业部经理轮训
（四）留存基本法
2010年营业部经理轮训
健全的福利待遇
四大基本法的共同点：健全的福利待遇
主题命名：特别的爱给特别的你 课程框架：从理想的职业说起→逐一展示公司的五重关爱 操作关键点： 1、从理想的职业引发思考；
2、深入讲解新华的五重关爱，即养老有保障、医疗有保 障、身价有保障、健康有保障、度假有保障；
3、强调公司很关注营销员的待遇。
2010年营业部经理轮训
健全的福利待遇
2010年营业部经理轮训
第三部分
如何推动四大基本法
2010年营业部经理轮训
思考
在工作中如何推动
“四大基本法”
2010年营业部经理轮训
推动“四大基本法”的具体举措
将“四大基本法”作为营销团队建设的根本，营 销管理的出发点和落脚点都应围绕《基本法》展 开的； 以四班两会一早为载体，将 “四大基本法”贯穿 始终，与培训体系相辅相成，互相促进，形成团
2010年营业部经理轮训
（三）主管基本法
2010年营业部经理轮训
（四）留存基本法
主题命名：幸福来敲门 核心内容：坚持 课程框架：感性思考（建立同理心）→理性分析（基本法未来利益演示） →感性思考（找寻差距，重新出发） 操作关键点： 1、事前做好佣金数据整理，通过对参训人员的佣金数据分析，引出留存 后可以给其带来的巨大利益； 2、重点提示长期服务津贴所带来的收入，引导长期留存； 3、突出公司的待遇优势；
四大基本法介绍
2010年营业部经理轮训
团队经营体系
四大基本法激励 （主线）
培训
物质激励
2010年营业部经理轮训
泰康人寿2010版新基本法宣导
SS
所辖组织当月FYC 管理津贴比例 C＜15000 18% 15000≤C＜30000 20% C≥30000 22%
《基本法》是公司营销发展战略体现
泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的， 没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以 在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大， 也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰 康人寿保险公司一展身手。
三、TA职级首佣不打折
• 06版基本法以培养人的能力为核心，打破 行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，给 予每个人发展的信心和机会。
见习业务代表的考核
• 见习业务代表晋升正式业务代表的条件：
见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月
内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表：
1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元 注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月 内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务 代表。
当年个人月均FYC （元） 0-1999.99 2000－2999.99
Y
0% 4.5% 7.0% 9.0% 11.0%
12% 3000－4999.99 14% 5000-7999.99 17% 8000以上
奖励绩优高手，最高28％的利益
正式业务代表
晋升：晋升标准不变，取消3个月时间要求。 维持：增加增员业绩及件数回算，提高正式业务代表增员积极性：SA在考核
香港社会背景资料12.01.04
参考数据香港地处中国南部，2011年中人口711万，面积1104平方公里。
分为三大部份：新界、九龙、港岛。
香港面积虽小，但经济活力十足，朝气蓬勃，是全球首屈一指的商业和金融中心，亦是效率超卓的航运中心和极受欢迎的旅游中心。
香港得天独厚，拥有世界上极其优秀的天然良港，位处远东主要贸易航道之上，促使香港转口贸易首先蓬勃发展，之后，制造业得到长足发展。
过去20年，服务业迅速发展，对香港发展贡献很大，占本地生产总值约92%。
香港特别行政区：中华人民共和国香港特别行政区(香港特区)在1997年7月1日成立。
按照「一国两制」的方针，香港特区保持原有的资本主义制度和生活方式，50年不变，并且实行港人治港。
除防务和外交事务，香港特区享有高度自治权。
《基本法》：《基本法》是香港特区的宪制性文件。
《基本法》以法律的形式，订明中华人民共和国对香港的基本方针政策和在香港特区实行的各项制度。
此外，《基本法》亦订明中央与香港特区的关系：香港居民的基本权利和义务；香港特区的政治体制、经济和社会制度；香港特区处理对外事务的方法；以及《基本法》的解释和修改规则。
政府：行政长官是香港特区的首长。
据《基本法》规定，行政长官在香港通过选举或协商产生，然后由中央人民政府任命。
行政长官由一个共800人组成的选举委员会选出，选举委员会大部份成员由选举产生。
《基本法》为修改2007年以后各任行政长官的产生办法提供了一个机制。
行政长官产生办法根据香港特区的实际情况和循序渐进的原则而规定，最终达致由一个有广泛代表性的提名委员会按民主程序提名后普选产生的目标。
第四届香港特别行政区长官选举定于2012年3月25日举行，循由四大界别(共38个分界别)产生的选举委员会，共1200人投票选举产生，由中央人民政府任命。
行政会议是协助行政长官作出决策的机构，行政长官作出重要决策和提交法案前，须征询行政会议。
立法会负责制定法律、批准税收和公共开支，以及监察政府的工作。
基本法
基本法一名词解释1.基本法：是指通宇食品公司销售奖励分配和管理层级递进的基本制度。
2.佣金：是指各层级营销代理人员直接销售本公司产品获得的销售回报。
3.管理津贴：是指公司给予各管理层级（营销主管、营销部经理、营销总监）辅助支持所辖代理人员进行营销活动产生的业绩总额按比例提取的奖励。
4.增员：是指各层级营销代理人推荐的新进营销代理人。
5.岗位津贴：是指公司奖励给予各营销代理岗位从业人员的岗位补助。
6.标准人力：是指通过本公司营销代理人推荐并完成销售业绩和公司签订代理人合同的自然人。
7.晋升：是指各层级营销代理人员完成本基本法规定的相应岗位的业绩和人力标准，从而享受更高一级的营销代理岗位及相关待遇。
8.考核：是指各层级营销代理人当月或季度或半年必须达到本岗位要求的业绩和人力标准。
二 营销架构血缘图备注：上表人力均为标准人力。
营销代理人晋升标准：总业绩12000元，所辖标准人力5人（含自己）。
考核标准：个人每月业绩至少2000元。
营销主管晋升标准：所辖团队当月总业绩60000元以上，标准人力20人以上，个人业绩2000元。
直接育成主管3名以上（现在职正式营销主管）。
考核标准：每月完成团队业绩15000元，个人业绩每月2000元，标准人力不少于5人。
连续2个月未达标自动降为营销代理人。
部经理晋升标准：所辖团队连续三个月总业绩750000元以上，标准人力100人以上。
直接育成四个以上部经理。
考核标准：所辖团队连续三个月总业绩210000元以上，标准人力20人以上。
若未达标则降为营销主管。
总监 （100人） 部经理 SUM(20人) 主管 UM （5人） 代理人 代理人 代理人 代理人 代理人主管 UM （5人） 主管 UM （5人） 部经理 SUM(20人) 部经理 SUM(20人) 部经理 SUM(20人)三营销代理人奖励分配制度1.营销代理人1.1佣金：为直接当月业绩总额20%。
1.2新人补贴（只限于入职后的前三个月）1.2.1 当月总业绩4000元以下，新人补贴为业绩5%1.2.2 当月总业绩4000元-8000元。
全力创造价值等问题(华为基本法简单剖析)-2023年个人用心整理
“全力创造价值、科学评价价值、合理分配价值”——《华为公司基本法》之简单解析主线——回答华为为什么会成功，还是得回归《华为公司基本法》。
其实《基本法》贯穿着一条主线，是一条“价值链”。
它明确地回答以往公司成功的价值何在；华为为什么会取得成功；华为公司存在的社会价值；华为公司的价值是如何创造的，哪些要素参与了价值创造，华为公司为谁创造价值，谁是华为公司价值的受益者；在公司内部如何进行价值评价，即确定每个人、每个部门对公司的价值贡献度；在公司内部，创造的价值应如何进行分配，即价值分配的依据和标准是什么？这些问题又可以归结为价值创造、价值评价和价值分配三个问题。
从某种意义上讲，《基本法》的价值就在于使公司能够全力地创造价值，科学地评价价值，合理地分配价值。
下面围绕着这三个方面的问题，对华为公司的价值链作简单解析。
―、关于价值创造问题1、一个不可回避的问题关于价值创造，一直是一个颇有争议的问题，价值学说的构成了经济学的发展主线，也是划分经济学派的分水岭。
可以说，价值创造已超出了经营管理学的范畴，而成为经济学面临着的一个重大的课题。
从重农学派开始，经济学家就在探讨到底是什么创造了价值。
古典学派把价值创造要素归结为“土地是价值之母，劳动是价值之父”，再到后来的价值三要素论，即资本、土地、劳动共同创造价值。
李嘉图又将其统一于一个标准，即劳动时间。
其后，法国的萨伊又加了“企业家”这个要素。
进入现代社会以来，特别是信息化社会的髙速推进，人们发现传统的经济学观点仍然没有完全解释价值创造问题。
实践又迫使人们不得不注意到一个新的价值创造要素。
未来学家托夫勒在接受日本《产经新闻》驻美记者采访时谈道：通过互联网络，跨越空间的信息革命带来的巨大变革将是超过19世纪产业革命的历史性信息革命。
美国华盛顿大学教授威廉·哈拉尔认为：在21世纪的第一个10年，随着实行自动化，所需要的蓝领工人和服务人员的数目减少，在美国可能出现“知识型经济”，即以知识为基础的经济。
四方华邦保险代理公司基本法
7
基本法的设计思想
管理扁平化：有效解决了大团队的 利益与管理者辅导能力之间的矛盾。 永续经营体现个人价值，汇集保险 精英共创中介辉煌的事业。 提高契约品质，续期利益回归分享。
2007/6
8
基本法的设计原则
级差定位的原则 利益恒久的原则 一次成像的原则 继承原则 续期利益分享原则
个人初年度佣金 个人续年度佣金 孤儿单续年度佣金 业务推动奖 团队孤儿单续年度佣金 恒久管理津贴（15%） 长期辅导津贴（底薪300元/月） 恒久育成津贴（4%） 养老保险及福利待遇 拥有公司原始股份的购买权
19
2007/6
主任 （管理津贴15%） 直辖组
业 务 人 员 业 务 人 员 业 务 人 员 业 务 人 员
2007/6
12
始点原则
基本法在计算主管的管理津贴时，考察 的不仅是组织现在的“现状”，而且更主 要是要考察组织形成过程中最初的原始成 像时的关系（先乘后加）。 即先将与该主管有成像关系的所有人 员按不同的比例逐一计算出个体津贴后， 再进行相加计算。成功在精英个人，辅导 目标清楚。
2007/6
13
始点原则的启示
不同的下属业务员做同样的业绩， 对主管的贡献是不一样的，辅导重点 明确。 在主管的晋升过程中，做好每一个 阶段的直接增员、直辖增员，是各级 主管的利益最大化所在。
2007/6
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始点原则的启示
当各级主管都把自己的直辖队伍 发展好时，整个团队就实现了管理 的扁平化。 担任业务主管时间越长，业务员 留存越多，利益越大。
2007/6
23
1.保险经营必由之路—组织发展 而发展直辖是经营的核心！
直辖经营是各级主管的成功之路。 直辖经营是各级主管利益最大化的 重点。 直辖小组——您经营保险的起步基 石和核心。
《基本法教程》课件
权力制约原则是现代法治的重 要原则之一，它强调国家权力 应该受到制约和监督，防止权 力滥用和腐败。
在《基本法教程》中，权力制 约原则被视为宪法的基本原则 之一，强调了国家权力之间的 分权和制衡。
这一原则在课件中通过权力机 构图、权力案例等形式进行了 讲解，帮助学生了解权力制约 原则的内涵和意义。
03
保障权利原则
保障权利原则是现代法治的重要 原则之一，它强调公民的基本权 利和自由应该得到保障和尊重。
在《基本法教程》中，保障权利 原则被视为宪法的基本原则之一 ，强调了公民的基本权利和自由
的保障。
这一原则在课件中通过宪法条文 、权利案例等形式进行了讲解， 帮助学生了解保障权利原则的内
涵和意义。
权力制约原则
无期徒刑、死刑等。
03
刑事责任的构成要件
刑事责任的构成要件包括违法行为、主观过错、社会危害性和刑事违法
性等方面，这些要件共同构成了刑事责任的完整法律逻辑。
06
基本法的法律监督
国家监督
立法监督
国家通过制定相关法律法规，对 基本法的实施进行规范和监督，
确保基本法的正确实施。
行政监督
政府机构在执行任务过程中，对 基本法的实施进行监督，确保基
人格尊严不受侵犯
保护公民的人格尊严，禁 止以任何形式侮辱、调侃 、诽谤公民。
人身自由
公民的人身自由不受侵犯 ，非经法定程序和理由， 不得被逮捕、拘留、监禁 。
财产权利保障
财产权不可侵犯
公民的合法财产受法律保护，禁 止任何组织或个人非法侵占、哄 抢、破坏或者非法查封、扣押、
冻结、没收。
征用与征收的补偿
ห้องสมุดไป่ตู้
党的监督
党内法规监督
合众人寿《基本法》
➢公司倡导业务人员重视家庭责任，与家人和睦相处，借助公司提供 的事业机会，创造家庭财富，提高生活品质；
➢公司倡导业务人员崇尚职业道德，善待同业，谦和好学，博采众长， 体现个性，建立品牌；
➢公司倡导业务人员诚实守信，服务客户，服务社会，体现社会价值。
合众人寿总公司培训部编制
8
“基本法”导言
2、基本法的文化内涵
合众人寿总公司培训部编制
15
“基本法”导言
合众《基本法》三大优势
5 长期服务津贴和退休养老金
解决业务员的后顾之忧，设置特别养老金和长期服务奖
退休养老金
业务人员服务期满20年（以最近一次入司为准），退休时男性 年龄≥60周岁,女性年龄≥55周岁,一次性享受养老退休金
10万元
长期服务津贴；
公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴
费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留
合众人寿总公司培训部编制
16
“基本法”导言
合众《基本法》三大优势
6 孤儿单归属增员者
满足业务员服务客户的需求， 孤儿单归属直接增员者
若被推荐人离职，其客户由 其直接增员者或其直属主管服务并
4 实施多项授权和信用通道
公司充分信任业务员，实施多项授权和信用通道制度
公司对AAA级的业务员提供如下的授权和服务
1、客户优先或预约体检； 2、契约调查权限：
意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内， 残疾人投保由业务员完成调查并填写调查报告书； 3、理赔权限：
当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内 时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户； 4、享受公司信用通道服务； 5、由公司免费印制两盒特制名片； 6、本人免费体检一次； 7、应邀参加公司重大活动；
基本法
2017-06-28 2017-06-28 2017-06-28 2017-06-30 2017-06-30 2017-06-30
820 210 2230 385 90 790
287 新单 73.50 新单 1070.40 新单 134.75 新单 31.50 新单 379.20 新单
√
×
如何晋升成为组经理？
4 加强版新人津贴，有关签约结算日的问题，只关系到推荐人， 对于所增的新人并没有要求签约结算日前后要求 5加强版新人津贴，推荐人和新人年龄都必须在22-40周岁之 间才可以，如果推荐人在22-40之间，所增新人不在22-40之 间，也不能获得加强板； 6加强版新人津贴，新人与被增员人均达到月度参会率要求， 当月可享有新锐加强版津贴，如果推荐人达到参会要求了， 而所增新人不达标，这样也不能获得加强板新人津贴；
涉及打折发放的管理培育类津贴项目
组经理级 • 直辖组津贴 • 绩优组经理奖 • 新主管特别津贴
处经理级 • 直辖组津贴 • 处经理直辖津贴 • 责任津贴 • 直接培育组津贴 • 间接培育组津贴
区域总监级 • 直辖组津贴 • 直辖区津贴 • 责任津贴 • 直接培育处津贴 • 间接培育处津贴
顺应基本法引领 成为人生的赢家
直辖组最近3个月FYC 7Q（一年内新组5Q）
关注合同维持考核
职级
业务员 考降业务主任 业务主任
解除代理合同考核标准 连续3个月FYC为零 或签约起6个月内不能晋升为业务主任
连续3个月FYC为零 或降级起3个月内不能晋升为业务主任 连续3个月FYC为零
特别关注
业务主任降级为考降业务主任后，佣金打八折发放，职级 恢复后予以返还；（考降三个月内晋升） 三季度主管系列实行一次考降
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人人有增员发展的意愿
2010年营业部经理轮训
对外勤团队而言 基本法—— 是利益！是保障！
2010年营业部经理轮训
目录
1
2 3
为什么设置四大基本法
四大基本法的核心内容 如何推动四大基本法
2010年营业部经理轮训
第一部分
为什么设置四大基本法
2010年营业部经理轮训
设置“四大基本法”的原因
1. 产品开发要以客户需求为导向，而基本法学习 则应激发营销员需求。
四大基本法介绍
2010年营业部经理轮训
团队经营体系
四大基本法激励 （主线）
培训
物质激励
2010年营业部经理轮训
思考
进入一个行业, 最关心的首要问题——
收入——回报有多高？
发展——空间有多大？
问题答案——《
基本法》
2010年营业部经理轮训
思考
基本法是什么？
对内勤管理者而言 基本法—— 是工具！是抓手！
倡导组织发展、 大部大组、水涨 船高的基本法
坚持
2010年营业部经理轮训
推动“四大基本法”的具体举措
在实际工作中以“四大基本法”激励为主不断营造晋升氛围，以培训 激励和物质激励为辅建立正确的团队经营体系，使激励费用和培训费 用有一个合理的比例和平衡点，并告诉团队基本法才是最大最长久的 激励方案。
四大基本法激励 （主线）
培训
物质激励
2010年营业部经理轮训
推动“四大基本法”的具体举措
督导追踪体系根据“四大基本法”的设置，对不同层级的对象进行督 导追踪。
中支营销室
区经理
中支培训室
部经理
组主任 业推组训
（绩优）
新培组训 营销员
（新人）
2010年营业部经理轮训
人人懂基本法
人人明白基本法利益
2. 在团队中存在着不同人群的不同阶段、不同特 点和不同需求，若要内容更具针对性，就应做 到分层级管理。 3. “四大基本法”——新人基本法、绩优基本法、 主管基本法、留存基本法应运而生。
2010年营业部经理轮训
第二部分
四大基本法的核心内容
2010年营业部经理轮训
（一）新人基本法
主题命名：创业在新华 核心思想：通过各档次责任津贴，引导新人晋升 课程框架：从新人三大职责谈起→新人的收入项目→新人的职业规划 →基本法 利益测算→签约手续需知 操作关键点： 1、突出新人三大职责中的基本职责，即访问客户，销售保单是最基本的工作职 责；同时，职业道德和后续服务的职责也不容忽视； 2、强调佣金计发标准，并明确告知15日前后签约不影响首次佣金计发的时间； 3、重点提示超过转正标准部分，佣金不再打折，不用考虑是否已经做完考核； 4、注意引导签约手续的办理，提高签约率。
3、强调公司很关注营销员的待遇。
2010年营业部经理轮训
健全的福利待遇
2010年营业部经理轮训
第三部分
如何推动四大基本法
2010年营业部经理轮训
思考
在工作中如何推动
“四大基本法”
2010年营业部经理轮训
推动“四大基本法”的具体举措
将“四大基本法”作为营销团队建设的根本，营 销管理的出发点和落脚点都应围绕《基本法》展 开的； 以四班两会一早为载体，将 “四大基本法”贯穿 始终，与培训体系相辅相成，互相促进，形成团
在基本法中的体现→主管高收入的四大“利器”
操作关键点： 1、通过优秀主管的收入展示，让主管们找出高收入获取的规律；
2、通过主管佣金项目讲解，引导出“生命线”和“健康线”两个概念；
3、通过对组织发展、大部大组、水涨船高基本法理念的引导，强调新增 给团队带来的变化； 4、通过基本法利益演示，重点阐述四大“利器”对改善团队的好处。
2、突出绩优对于每个层级的收入与发展；
3、重点提示“季度销售分红”是引导5000绩优上10000绩优最好的追 踪点，且具有上不封顶的魅力，是绩优的专属奖项；
4、告知成为绩优的方法。
2010年营业部经理轮训
（二）绩优基本法
2010年营业部经理轮训
（三）主管基本法
主题命名：仰Βιβλιοθήκη 星空、脚踏实地 核心思想：倡导组织发展、大部大组、水涨船高的基本法 课程框架：从主管佣金项目谈起→组织发展、大部大组、水涨船高
4、学会用情感拉近彼此距离。
2010年营业部经理轮训
（四）留存基本法
2010年营业部经理轮训
健全的福利待遇
四大基本法的共同点：健全的福利待遇
主题命名：特别的爱给特别的你 课程框架：从理想的职业说起→逐一展示公司的五重关爱 操作关键点： 1、从理想的职业引发思考；
2、深入讲解新华的五重关爱，即养老有保障、医疗有保 障、身价有保障、健康有保障、度假有保障；
2010年营业部经理轮训
（三）主管基本法
2010年营业部经理轮训
（四）留存基本法
主题命名：幸福来敲门 核心内容：坚持 课程框架：感性思考（建立同理心）→理性分析（基本法未来利益演示） →感性思考（找寻差距，重新出发） 操作关键点： 1、事前做好佣金数据整理，通过对参训人员的佣金数据分析，引出留存 后可以给其带来的巨大利益； 2、重点提示长期服务津贴所带来的收入，引导长期留存； 3、突出公司的待遇优势；
2010年营业部经理轮训
（一）新人基本法
2010年营业部经理轮训
（二）绩优基本法
• 主题命名：魅力绩优，从新开始 • 核心思想：引导各层级持续绩优 • 课程框架：从一位营销员发展历程说起，告知其在新人、正式营销员、 客户经理、业务主任级别成为绩优后，获得的收入、发展及收获。 • 操作关键点： 1、强调绩优并不仅限于客户经理层级，每个级别都要争当绩优；
队健康晋升链。
2010年营业部经理轮训
推动“四大基本法”的具体举措
围绕“四大基本法”的核心思想，在新人、绩优、主任三个层面扎实 推进，并关注团队各项关键指标的攀升，保证队伍成长动力的丰沛。
四大基本法 核心思想
新人基本法
绩优基本法
主管基本法
留存基本法
通过各档次责任津 贴，引导新人晋升
引导各层级 持续绩优