201707_沈阳_远洋大河宸章_一期_2017年上半年复盘报告

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复盘报告纲要

复盘报告纲要

复盘报告纲要市场背景:沈阳龙湖天宸原著首开3亿创沈阳首个纯高业态集中开盘金额最高突破业内体验感抢新政窗口期,提前1个月开盘售楼处开放仅1个月,样板间开放仅1周全报告贯穿:1、坚持土地逻辑2、坚持大客储逻辑=>让全市有钱人都知道3、坚持高调性高品质4、坚持策渠销三驾马车强势交圈项目启动会策划操作要点:参与客研定位销售、渠道团队组建项目亮相:案名发布+外展开放4.25 案名发布 | 4.26外展开放重点动作1:新项目案名声音大面积释放动作要点:引发媒体、业内关注,印象深刻,赞誉满城动作结果:推广吸引全市意见领袖到场,首次亮相即震惊业内销售邀约高量级客户/业主,沈阳高量级龙民口碑相传扩大影响力案名发布奠定原著产品推广基调:皇制顶豪别墅策划操作要点:推广前宣渠道操作要点:全市排票销售操作要点:客户邀约重点动作2:外展高调亮相动作要点:外展选择全市富人聚集地、高颜值引关注、外展人员工装配置、外展物料、外展活动外展阶段问题:客户对地段抗性大解决问题关键:梳理地段逻辑,复杂的逻辑推导,让客户信策划操作要点:外展活动-增加护照黏性的活动、增加新访噱头的活动、千亿铁西富人区炒作渠道操作要点:外展客户高质高量销售操作要点:拔高地段,解决客户地段抗性,产品犹抱琵琶半遮面,客户好奇点,等产品发布动作结果:护照客户***组护照转化率高,销售进外展解决客户抗性客户地图客户敏感点6.18犹抱琵琶半遮面,产品发布会重点动作动作要点动作结果策划操作要点渠道操作要点销售操作要点节点一7.1售楼处开放 | 7.2联排样板间开放重点动作:保障护照高质量转化动作要点:收小筹、样板间验资、销售预约制、户型图限制发放策划操作要点:炒作产品力业内炒作验资户型图一册难求,制造神秘感策划亮点:。

远洋地产(辽宁)有限公司、张丽坤等商品房销售合同纠纷民事二审民事判决书

远洋地产(辽宁)有限公司、张丽坤等商品房销售合同纠纷民事二审民事判决书

远洋地产(辽宁)有限公司、张丽坤等商品房销售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房销售合同纠纷【审理法院】辽宁省沈阳市中级人民法院【审理法院】辽宁省沈阳市中级人民法院【审结日期】2022.03.14【案件字号】(2021)辽01民终20652号【审理程序】二审【审理法官】杨帆吕长辉谢宏【审理法官】杨帆吕长辉谢宏【文书类型】判决书【当事人】远洋地产(辽宁)有限公司;张丽坤;沈阳远洋基业物业管理有限公司【当事人】远洋地产(辽宁)有限公司张丽坤沈阳远洋基业物业管理有限公司【当事人-个人】张丽坤【当事人-公司】远洋地产(辽宁)有限公司沈阳远洋基业物业管理有限公司【代理律师/律所】乔蓉蓉辽宁申扬律师事务所;吴玲辽宁秉晟律师事务所【代理律师/律所】乔蓉蓉辽宁申扬律师事务所吴玲辽宁秉晟律师事务所【代理律师】乔蓉蓉吴玲【代理律所】辽宁申扬律师事务所辽宁秉晟律师事务所【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判二审改判【原告】远洋地产(辽宁)有限公司【被告】张丽坤;沈阳远洋基业物业管理有限公司【本院观点】根据《最高人民法院关于适用的解释》第三百二十三条第一款规定,第二审人民法院应当围绕当事人的上诉请求进行审理。

【权责关键词】撤销合同过错恢复原状合同约定鉴定意见质证诉讼请求缺席判决维持原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院对一审查明的事实予以确认。

【本院认为】本院认为,根据《最高人民法院关于适用的解释》第三百二十三条第一款规定,第二审人民法院应当围绕当事人的上诉请求进行审理。

故本院仅围绕上诉人远洋地产提出的上诉请求进行审理。

关于上诉人远洋地产提出其仅对被上诉人张丽坤家厅棚防水维修承担责任,而不应对南卧棚顶及外墙漏水承担责任的上诉主张,经查,根据本案现有证据及各方陈述可知,案涉房屋厅棚漏水问题自房屋交接时即存在,张丽坤曾在质保期内就南卧漏水问题向远洋物业报修,但上述问题均未能得到有效解决,远洋地产作为案涉房屋的开发建设单位,应当对房屋质量问题承担维修及赔偿责任。

沈阳远洋五里河_大河宸章项目广告推广策略

沈阳远洋五里河_大河宸章项目广告推广策略
免征营业税后,符合入市资格的房屋增加,且减免的税收为二手房创造了抬价空间,二手房供给量或将增加。
部分“次新房”在地段、配套或品质上优于新房,改善客户在购房时可能会综合考虑,对比新房和“次新房”优劣势。“次新房”供应 量的加大将刺激改善类新房市场。
近期新政:从9月1日起,个人购买首套面积低于168㎡的住房,按1.5%的税率缴纳契税;若是非唯一住房 则按3%的税率缴纳契税,对于168㎡以下且200万总房款以下产品为重要利好,政府刺激改善产品去化意 图明显。
资本市场新
国九条
构支持“三农”和小微企业的
能力,额外降低县域农村商业 银行、农村合作银行、农村信 用社和村镇银行等农村金融机 构准备金率0.5个百分点。 2015年9月6日
6月5日
6月9日
9月30日
2015年3月1日
2015年5月11日 央行再次宣布降息 , 决议自 2015 年 5 月 11 日起下调金
2015年8月26日 自 2015 年 8 月26 日起,下调金融机 构人民币贷款和存款基准利率,以 进一步降低企业融资成本。其中, 金融机构一年期贷款基准利率下调 0.25个百分点至4.6%;一年期存款 基 准 利 率 下 调 0.25 个 百 分 点 至 1.75% ;其他各档次贷款及存款基 准利率、个人住房公积金存贷款利
20000000 18000000 16000000 14000000 12000000 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 0 供应面积 成交面积 库存面积 成交价格 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 60㎡以下 60-90㎡ 90-120㎡ 120-144㎡ 144-180㎡ 180-220㎡ 220-260㎡ 260-300㎡ 300㎡以上 0

项明、沈阳远洋基业物业管理有限公司抚顺分公司物业服务合同纠纷二审民事判决书

项明、沈阳远洋基业物业管理有限公司抚顺分公司物业服务合同纠纷二审民事判决书

项明、沈阳远洋基业物业管理有限公司抚顺分公司物业服务合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷服务合同纠纷物业服务合同纠纷【审理法院】辽宁省抚顺市中级人民法院【审理法院】辽宁省抚顺市中级人民法院【审结日期】2020.08.17【案件字号】(2020)辽04民终1080号【审理程序】二审【审理法官】张帆郭爽张秦【审理法官】张帆郭爽张秦【文书类型】判决书【当事人】项明;沈阳远洋基业物业管理有限公司抚顺分公司【当事人】项明沈阳远洋基业物业管理有限公司抚顺分公司【当事人-个人】项明【当事人-公司】沈阳远洋基业物业管理有限公司抚顺分公司【代理律师/律所】张莹辽宁成功金盟律师事务所;高佳辽宁成功金盟律师事务所【代理律师/律所】张莹辽宁成功金盟律师事务所高佳辽宁成功金盟律师事务所【代理律师】张莹高佳【代理律所】辽宁成功金盟律师事务所【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判【字号名称】民终字【原告】项明【被告】沈阳远洋基业物业管理有限公司抚顺分公司【本院观点】本案争议的焦点问题是上诉人主张远洋物业抚顺分公司服务不达标应减少物业费是否应予支持。

关于项明主张远洋物业抚顺分公司没有向业主公布物业管理服务费收支情况,由于一层业主侵占公共草坪和人行道远洋物业抚顺分公司没有有效制止,没有达到《前期物业服务合同》约定的“绿化维护,保持良好状态",远洋物业抚顺分公司存在违约行为,应当减免物业费的上诉理由,本案系物业服务合同纠纷,本案中物业公司应尽的主要义务是为业主提供符合标准的物业服务,物业服务费的收支情况是否公示并不影响物业公司提供的物业服务是否达标,业主以此为由要求减免物业费,本院无法支持。

【权责关键词】无效欺诈代理合同侵权恢复原状合同约定回避关联性质证反诉维持原判执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为,本案争议的焦点问题是上诉人主张远洋物业抚顺分公司服务不达标应减少物业费是否应予支持。

滨江金茂府项目复盘报告课件

滨江金茂府项目复盘报告课件
闲空间。
施工建设
施工质量管理
采用严格的施工质量管理 措施,确保建筑工程质量符 合国家及地方标准。通过定 期质量检查、验收等手段,
及时发现并处理问题。
01
02
安全生产管理
重视施工现场的安全管理 ,制定安全生产规章制度, 配备安全设施,加强员工安 全培训教育,确保施工过程
安全可控。
03
04
施工进度控制
在项目实施过程中,团队成员能够灵活运用创 新思维解决问题,为项目带来突破。
资源整合能力
项目团队具备强大的资源整合能力,能够高效 地调动内外部资源,确保项目顺利进行。
不足之处
时间管理需加强
部分任务进度滞后,需要加强时 间管理和之间的 沟通效率有待提高,以避免信息
滨江金茂府项目复盘报告课件
$number {01}
目录
• 项目背景介绍 • 项目实施过程 • 项目成果展示 • 项目总结与反思 • 项目展望与未来计划
01
项目背景介绍
项目概述
01
滨江金茂府项目是一个高端住宅 和商业综合体,位于上海市黄浦 江畔,总建筑面积约为20万平方 米。
02
该项目由金茂集团开发,以高品 质、绿色生态和智能化为特色, 旨在打造一个高端居住和商业体 验的综合性社区。
加强团队沟通培训
定期组织团队沟通培训,提高团队成 员的沟通技巧和效率。
开展技术培训与交流
制定更严格的细节把控标准,确保每 个环节的工作都达到预期效果。
05
项目展望与未来计划
市场趋势分析
城市化进程加速
随着城市化进程的加速,城市人口持 续增长,对住宅和商业地产的需求不 断扩大。
政策影响
消费升级
随着居民收入水平的提高,消费者对 住宅品质、配套设施等方面的要求不 断提升,推动房地产市场向高品质、 高附加值方向发展。

沈阳龙湖天宸原著4217-4(上会修改反馈)(4.24终)

沈阳龙湖天宸原著4217-4(上会修改反馈)(4.24终)
3600组 联排:1100组 叠拼:2500组
18500 联排:5500组 叠拼:13000组
3级整体落定率:71% 2级客储整体落定率:3%
联排3级落定率:60% 联排2级客储落定率:2%
叠拼3级落定率:70% 叠拼2级客储落定率:4%
2.5级转3级整体转化率:67.6% 联排2.5级转3级转化率:59.6% 叠拼2.5级转3级转化率:70%
市场热度极高,寸土寸金,土地稀缺;
为什么要买铁西中央高端居住区? 1. 高端墅区:沈北、棋盘山、于洪等郊区别墅配套匮乏;和平、沈河等
一环别墅,人口密度大,交通拥堵吵闹;唯铁西高端居住区别墅才能满足 高端别墅产品对环境和配套的双需求。 2. 极致配套:地铁一号线+全区最优全龄教育+三大公园+五大商圈
为什么在铁西中央高端居住区买龙湖·天宸原著? 1. 自有全龄高质量教育配套:教工幼儿园、勋望小学、杏坛中学 2. 极致景观:一园五院双门庭,皇制营园经典布设+人车分流墅区 3. 极致产品: 联排:三面宽+大赠送(地下+4露台+花园+双车库)+全套房+超豪主卧套 叠拼:五面宽+独立入户+有天/有地墅居生活+超大赠送+同总价高业态
铁西已形成一核两翼的新格局,本案位于经济开发区与老城区的内核中央高端居住区
支撑点2:铁西内城 稀缺墅区
城市内最中心、最纯粹的一个内城别墅区板块
支撑点3:成熟区位 极致配套
一号线地铁+二大医疗健康护航+三大全区最优教育+四大公园覆盖+五大商圈环绕
支撑点1:TOP原著系--天宸原著第四子,别墅专家龙湖的顶级产品系 支撑点2:自有全龄高质量教育配套:教工幼儿园、勋望小学、杏坛中学 支撑点3:原著升级产品

毛绒玩具营销方案(1)

毛绒玩具营销方案(1)

阶段销售核心策略
01 添加标题
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阶段销售辅助策略
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标:约5亿
完成59605m2的去化量,突破市场竞争,并有 一定溢价
蓄客目标:4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋:5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量:3000m2 总套数: 100套 其中:公寓部分,总套数92套、总量10000m2
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述 说明,在此录入上述图表的描述说明。
特殊渠道等前期导入
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销售物料印刷制作完成
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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大河宸章沙盘说辞

大河宸章沙盘说辞

大河宸章销讲您好XX先生/小姐,我是客户经理XX,请问您是第一次来我们项目吗?(若回答“是”则继续接待,若表示之前已来访或来电过的则安排好接待的同时咨询之前接待的置业顾问,做好交接接待工作。

)(观看完全息投影后),邀请客户进入项目沙盘区。

【区位沙盘】请问XX先生/小姐,您对我们项目的区位是否熟悉,需要我给您做个详细介绍吗?(若回答“不清楚”则继续讲解,若表示已了解不需要讲解的则跳过。

)大河宸章,意指运河旁帝王般的居所,这标志着我们意欲在拱宸桥畔打造杭州豪宅新典范的立意与决心。

项目位于杭州市核心区块,与拱墅区政府及运河广场隔河相望。

项目距离武林广场仅5公里车行20分钟左右,西湖风景区约7公里车行30分钟左右。

地理位置优越,交通便捷完善。

项目更拥有得天独厚的文化底蕴,包括五大博物馆、拥有380余年历史的拱宸桥、杭州唯一得以完整保留的清代私家花园建筑高家花园等。

无一不彰显出一脉相承的贵气及文化底蕴。

因此项目在前期的规划及设计过程中充分考虑到了对历史和文化的尊重及诠释,使得建筑更具文化内涵及气息。

像我们周边拥有这么完善配套的项目在市中心也是为数不多的,步行十分钟内,大型购物超市、农贸市场、特色餐饮、银行、医院等生活配套和医疗保障一应俱全。

此外教育配套上有红缨幼儿园、卖鱼桥小学、文澜中学等优质教育资源,以及北侧运河国际旅游综合体、南侧的大运河商务区的开发也会进一步带动区域的配套。

【项目沙盘】下面为您介绍一下我们项目的实体沙盘,首先沙盘的方位摆放是上北下南左西右东的,和实际的方位一致,目前我们所在的是运河边宸品会的位置。

周边这些建筑是杭一棉的厂房遗址以及中国伞博物馆建筑。

大河宸章占地约8.5万方,总建筑面积约18万方,均为精装修住宅。

以小河路为中轴划分开来。

由低容积率豪宅“宸庐”和运河景观公寓“宸颂”组成,宸庐地块紧邻运河,规划为市中心运河畔的鼎级豪宅。

特别邀请了美国BLA建筑设计院进行规划和设计。

像中国一些鼎级的豪宅项目如北京颐和原著和上海佘山高尔夫郡都是BLA公司所设计的。

2017上半年苏州房地产市场报告

2017上半年苏州房地产市场报告
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 9
一级市场
整体商品房用地
限价起效 地价下行
中原观点:
近几年苏州土地成交有缩水趋势,
15-16年度成交量显著低于13-1 4年度,17年1-6月成交152.7万 ㎡,仅相当于16全年总量的35.7
截至2017年6月已出台收紧政策城市
二线城市相对一线城市来说调控力度略低,限购门
槛没有那么严格,对非户籍人口社保要求不高,对 离婚后买房没有限制。 2017年3月调控新加入的三四线城市则相对宽松, 但“限售”措施是被采用最多的。说明在这些城市 中,并不限制需求进入,但要防止短期炒卖。
© Copyright Centaline Group, 2010
资料来源:苏州中原研展中心
以跃居第一,主要是苏州乐园
新址建设用地占到全区的56%。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 11
一级市场
纯住宅/住商混合用地
限价抑制 地王不再
中原观点:
近几年苏州居住用地成交不断缩水, 15年成交量处于谷底,16年因政策导 向,要求加大土地供应,因此16年度 土地成交量环比增加13.9%;17年16月宅地成交94.3万㎡,相比于年初 政府提出的全年宅地出让390万㎡的
16年更呈现为井喷式上涨,平均 成交楼板价环比增幅达93.7%。 随着政府调控从严,16年8月以 后土拍对热门地块实行限价措施, 由此17上半年成交地价比16年度 下降19.3%。
Code of this report | 10
© Copyright Centaline Group, 2010资料来源:苏州中原研展中心

复盘报告-开盘总结-房地产-2019

复盘报告-开盘总结-房地产-2019

积为190~200㎡、价格400-600万、别墅按套计价”;根据反馈客户对价格抗性较大,输出口径为“400万左右”, 逐
步输出 “中间套350万起,边套400万起”。实际开盘价在320~350万,成功促进开盘当天的客户接受度;3月期间,
内场组织12次专项培训和考核,专项培训别墅户型说辞和口径,培训价格解说口径,提升顾问信心。
占地:18.5亩 建面:0.23万㎡ 货值:0.208亿
展示区 首期货量区
占地:39.2亩 建面:5.39万㎡ 货值:8.51亿
产品 洋房
户型
原计划首期供 实际首期供货 (实际供货)筹 开盘当天推售
货值

货比
货值
YJ140
5.67
5.67
2.60:1
5.67
YJ260
2.84
2.84
1.35:1
2.84
233说辞小结说辞经验总结简要概述24宣传推广示例主题节点通路活动包装物料拓客项目品牌导入城墅将至碧有不同区位价值解读公园旁繁华里一墅揽沙洲示范区开放实景兑现一湾一墅一见倾城启动认筹即将开盘层峰人士碧有一墅开盘热销炒作港城影响力大邸在此20161016摘牌20161225展厅开放35儿童魔幻剧41星耀港城费翔音乐会认筹48盛大开盘线上以主流媒体自媒体为主结合少量线下媒体进行初步渗透少量线下媒体自媒体网络配合节点集体炒作整合张家港8盘广告资源结合示范区开放和费翔活动线上线下媒体全面覆盖网络大v朋友圈推广户外灯箱社区横幅影院贴片等全面出击线上媒体自媒体进行轮番热炒作区域热销潜力集中爆发重点造势活动结合事件话题营销借势八盘联动活动展厅开放活动主城生态板块强势发声

首开推售320套,其中YJ140共计252套,YJ260共计68套,货量共计8.51亿

龙湖地产上半年工作总结5篇

龙湖地产上半年工作总结5篇

龙湖地产上半年工作总结5篇第1篇示例:龙湖地产上半年工作总结随着房地产市场的持续升温,龙湖地产在上半年取得了不俗的业绩,各项工作也取得了明显的成绩。

在公司全体员工的共同努力下,龙湖地产稳步发展,取得了一系列可喜的成果。

下面就让我们来总结一下龙湖地产上半年的工作情况。

一、项目建设上半年,龙湖地产在项目建设方面取得了显著的成绩。

公司不断加大对项目的投入,在广州、北京、上海等地相继开工建设了多个重点项目,其中不乏高端商业综合体、住宅小区等。

公司充分发挥其在规划设计、施工管理等方面的优势,确保了项目的高质量和高效率建设,为公司业绩的稳步增长奠定了坚实的基础。

二、销售业绩在上半年,龙湖地产在销售业绩方面取得了显著的突破。

公司通过不断优化销售策略,加大宣传推广力度,增加市场份额,有效提升了销售业绩。

尤其是在一二线城市,公司的销售额较去年同期有了大幅增长,增长幅度超出了市场平均水平,成为市场的佼佼者。

在开发商竞争激烈的大环境下,能够取得如此成绩不易,这离不开公司全体员工的辛勤努力和务实拼搏的工作态度。

三、品牌影响力上半年,龙湖地产在品牌影响力方面取得了显著的提升。

公司通过多种方式加强了品牌宣传,提高了公司和产品的知名度,为公司未来的发展打下了坚实的基础。

公司还注重与各类媒体资源的合作,通过多种渠道与客户进行互动,不断提高品牌的美誉度和口碑效应。

这些努力的成果也将为公司的未来发展带来更多的机遇和挑战。

四、创新发展上半年,龙湖地产在创新发展方面取得了可喜的进展。

公司积极引进先进的科技装备和管理模式,推动产品的智能化和绿色化,提高了公司的核心竞争力。

公司也不断增加对创新技术和理念的投入,加大研发力度,推动产业升级和转型发展,实现了从传统房地产开发商向科技房地产企业转型的目标。

龙湖地产在上半年取得了可喜的成绩,但同时也面临着一些挑战。

未来,公司将继续加大对项目的投入和研发力度,加强人才队伍建设,提升企业的核心竞争力和抗风险能力,为公司的长期发展打下坚实的基础。

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排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目名称
沈阳孔雀城 远洋大河宸章 龙湖西府原著
汇置尚都 龙湖原府 郡原小石城 碧桂园莫奈小镇 中海寰宇天下 龙湖滟澜山 富力仙湖国际
行政区
苏家屯区
板块
八一
金额
金额
(调研口径) (备案口径)
49850 45072
沈河区
南塔
30658 24214
铁西区 经济技术开发区 29230 20363
60
50
40
30
20
10
0
1月
2月
3月
2016年供应
沈阳土地市场各月供求走势
批售比
1.2
1.0
0.8
0.6
0.4
0.2
4月
5月
2016年成交
6月
7月
2017年供应
0.0
8月
9月
10月 11月 12月
2017年成交
2017年批售比
数据来源:沈阳中原研究发展部
2.1 沈阳市场——量价情况
上半年市场处于快速复苏,沈阳市场迎来“量价齐升“
库存差额 (万元)
15853 13910 7743 3578 -338 40746
1.4 去化率实现
2017上半年在供货量减少的情况下,提升整体去化率
去化率:上半年计划去化率51%;实际去化率82%,其中别墅产品去化率提升幅度最大, 其次是洋房;
供货减少2.7亿,去化率提升31%。
类型
别墅 洋房 北高 南高 车位
单位:㎡
180000 160000 140000 120000 100000
11937 181575
——
1314
4210
343
1046 747 7660
17217
4875 -2234 (含G9) 4477
1291
25626
1.3 上半年资源盘点
与经营计划对比,上半年G9Y16取证滞后,导致上半年新增资源减少,同
时实际销售超额2.5亿,计划库存7.59亿,目前实际库存仅3.52亿
2.1 沈阳市场——高端市场排名
沈阳全市单价过万项目1-6月销售金额排名
项目成交排名:排名第一位的为新世界花园,上半年销售金额14.82亿元,排名第二的为万科翡翠之光,销 售金额12.99亿元,远洋大河宸章项目排名第三,销售金额10.69亿元。
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
产品类型 计划销售 (万元)
实际销售 (万元)
2017年上半年
溢价额
计划销售面积 实际销售面积 计划销售均价 实际销售均价 (万元)
(万平)
(万平) (元/平) (元/平)
超额完成 (万元)
别墅 洋房
12716 32403
29933 37278
4851 22965
10919 23410
北高
18987
备案数据来自房产局备案网部
2.1 沈阳市场——高端市场洋房排名
沈阳全市单价过万洋房项目1-6月销售金额排名
洋房项目成交排名:远洋大河宸章项目排名第一位,上半年洋房销售金额3.84亿元,排名第二的为中粮隆 玺世家,销售金额2.85亿元,排名第三的为金地旭辉九韵风华,销售金额2.35亿元。
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
均价
(元/㎡) 7193 27597 17041 12887 8691 15715 4549 11399 4735 9805
备案数据来自房产局备案网部
2.2 片区市场——成交结构
沈河区改善型产品需求量逐步增多
从沈河区2016-2017年成交结构来看,从2017年3月起150㎡以上改善类产品需求量逐渐增 多。
617
66933
612
49712
438
41880
322
51878
426
40322
210
54494
599
43000
317
面积
(㎡) 95676 73762 41079 79117 54607 60544 62975 48855 32366 50009 23754 52947 42777
均价
(元/㎡) 13983 13663 13721 11320 13200 11121 10629 10175 12940 10374 16975 10292 10052
指标名称 销售额(亿) 回款额(亿) 销售毛利率
年初目标 7.91 6.40 18.8%
实现情况 10.47 8.79 29.0%
完成率 132% 137% 154%
超额 2.56 2.39 10.2%
1.2 超额业绩分析
超额 2.56亿=溢价7660万+超量17966万
溢价超额:洋房溢价能力最强,上半年溢价额达4210万元; 销量超额:别墅上半年创造销量超额最多,超额完成17217万元。
2.1 沈阳市场——土地市场
前期土地市场透支较大,1-6月供销同比均有所下降,已连续4个月无供应无成交
1-6月累计变化:截止6月末,今年累计供应土地面积56.67万平,同比下降34.43%;累计成交土地55.28万 平,同比下降34.47%,沈阳经营用地已连续4个月无新增供应和成交。
万平米(用地面积)
02
市场情况分析
◎沈阳市场 ◎片区市场 ◎典型案例分析◎市场小结及预判
2.1 沈阳市场——宏观政策
3月起全国各地限购政策,沈阳政策相对宽松,4月起沈阳市场迎来诸多利好,促使市场快速复 苏 ,5月中旬控热信号显现,6月迎来银行政策收紧,抑制市场过热,市场窗口期短暂。
1月
4月1日辽宁自贸区 沈阳片区正式挂牌
项目名称
远洋大河宸章 中粮隆玺世家 金地旭辉·九韵风华 龙湖西府原著 金地铁西檀府
其仕和颂 万科四季公园
金地名悦 九洲御府 华润二十四城 万科翡翠公园 金地檀悦 方大胜景
行政区
沈河区 皇姑区 浑南区 铁西区 铁西区 铁西区 于洪区 和平区 和平区 铁西区 于洪区 大东区 铁西区
板块
南塔
金额
金额
(调研口径) (备案口径)
Y16
Y20Y22G5 Y19Y23
2017年上半年
计划库存 (万元)
实际新增 (万元)
24567
8846
15282
33345
8150
0
22019
10235
5936
9463
75953
61888
实际销售 (万元)
29933 37278 16753 14509 6283 104756
实际库存 (万元)
8714 1372 407 18441 6274 35208
6月11日起全国533家 银行中有20家银行已 经停贷,贷款利率不
断收紧
购,沈阳
未列入其中
4月
5月
6月
4月2日北京炒房团事件, 5月18日出 带动南部片区热销 台沈12条征 求意见稿
4月5日沈阳政府着力打造 “一河两岸”滨河精品区
6月8日沈阳市政府 《房地产13条实施意 见》落地公积金贷款 首付比例和额度调整
远洋大河宸章2017半年复盘报告
营销部 2017年7月
前言
1、报告内容 (1)2017上半年销售业绩回顾 (2)市场情况分析 (3)客户分析 (4)营销策略复盘 (5)成果及不足
2、报告目的 本报告通过对远洋大河宸章项目上半年销售业绩完成情况、市场变化及经典营销动作进行分析,总
结出项目上半年的成果及不足,针对下半年营销策略给到指导性建议,以确保全年指标的达成。
37278
16753
14509
6283
104756
实际 去化率
80% 100% 99% 49% 66%
82%
小结
1、上半年认购10.69亿,签约10.47亿,转签率98% 2、上半年实现10.47亿签约业绩,超额2.56亿,业绩完成率132%; 3、业绩超额通过提升去化率和各产品线溢价实现; 4、上半年回款总额8.79亿,超额2.39亿,完成率137%;
金额
(调研口径) 148265 129940 106968 92358 88750 79606 69078 58006 57330 56624 55147 53398 47458
金额
套数
(备案口径) (备案口径)
133782
669
100783
639
56363
302
89559
679
72083
178
67334
1.1 整体业绩回顾
2017年上半年照比年初经营计划销售额、回款额、销售毛利率均有提升
销售:上半年经营指标7.91亿,实现签约10.47亿,超额2.56亿; 回款:上半年回款目标6.40亿,实际回款8.79亿,超额2.39亿; 销售毛利率:年初销售毛利率18.8%,上半年实现毛利率29.0%,毛利率提升10.2%;
16753
19269
17290
南高
10032
14509
9006
12155
车位
4992
6283
——
——
合计
79130
104756
56091
63774
注:溢价额=(实际销售均价-计划销售均价)*实际销售面积
26212
14110 9490 (不含G9) 11139
160000
——
27415 15924
9689
沈北新区
道义
27548 16053
沈北新区
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