广州华艺长双鹿业品牌战略思考.pptx
广州市华艺嘉服饰公司企业发展战略规划书(2013年-2015年)(DOC 12页)
广州市华艺嘉服饰有限公司企业发展战略规划书（执行时限：2013年-2015年）编订时间：2012年09月实施时间：2013年01月目录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）供应商分析（四）企业分析第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前言【战略纲要】：华艺嘉服饰以优质的时尚产品和完善的服务为先导，提供系统的服饰时尚商品塔配方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的服饰品牌。
【战略目标】（1）销售目标（例）公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。
（2）利润目标：到2013年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。
（3）拓展目标：力争三年时间实现完善。
（略）（4）模式目标:核心业务领域和核心经营战略模式未来3-5年内核心业务领域将从时尚、潮流服饰展销、销售、设计与服务产供销一体；并最终形成“整体服饰运营解决方案”的核心业务。
根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合发展的＂时尚优雅，返古归真＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造潮流时尚型之服饰消费。
该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。
构建独特的专卖店连锁经营、加盟经销和合作工厂的3维立体运营模式。
实现专卖店连锁、加盟经销及合作工厂为3维盈利点.现依据我司2013—2015年三年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。
【关键词】：三年发展战略规划创新自主第一章、战略总则与分析一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
奥美---合生创展集团品牌建立提案(ppt 52页)
形象--挑战
如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象
• 初步建议 – 发展有实质内涵的品牌核心 – 用品牌核心指导所有传播活动
视觉管理---现状
• 广告上有着重推广视觉 • 视觉的传递途径、做法不清晰 • 公司标识现代感不强 • 销售点等通路的视觉有待统一
视觉管理--挑战
如何形成统一、清晰的视觉传播方法
•
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:09:4311:09:4311:091/6/2022 11:09:43 AM
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11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。22.1.611:09:4311:09Jan-226-Jan-22
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12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:09:4311:09:4311:09Thursday, January 06, 2022
• 从市调中我们知道，消费者希望发展商有实力与 信誉，并对由此而沉淀出发展商的“可靠、亲切 感”等感到认同
可靠、亲切感是消费者未来对发展商的期望
未来机会
• 政策、法规渐完善，竞争日益激烈，发展商越来 越“自律”
• 消费者买房，其实除了看到的之外，还有好多看 不到的需要保障：材料、施工、售后服务、管理 等；而这正是发展商可以也应该负起的责任
• 结论： – 消费者仍以楼盘及功能性因素为关注核心点 – 随着经验与购楼时期不同，发展商受关注情况 有不同
发展商还未成为消费者买楼的 重要考虑因素
现状与挑战
品牌检验
我们在哪里？ 品牌检验
品牌写真
品牌策略
品牌机会
如何到那里？
要到哪里去？
产品---现状
• 设计好、建筑好、档次/品质中上 • 价格合理、交通便利 • 楼盘包装工作/广告有待加强 • 物业管理/售后服务水平待提高 • 拥有风格各异、品牌形象不一的楼盘，消费者尚
联合利华的品牌战略分析ppt课件
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联合利华的品牌构架组合
个人护理
联合利华的个人护理系列 在全世界享有有盛名。从 香波到香皂，从沐浴露到 护肤乳，它的产品使消费 者神采焕发，享受更加完 美的生活。
6
联合利华的品牌构架组合
家庭护理
在世界的许多地方，家庭 护理都处于市场的主导地 位。这些产品的作用不仅 仅是帮你洗衣和清洁，更 重要的是帮你享受更温馨 的生活。
7
品牌战略
品牌是公司核心竞争力的最重要组成部分，抓品 牌创名牌的过程就是企业增强核心竞争力的过程， 企业有没有品牌，名牌多不多是衡量一个企业竞争 力的关键所在。
成熟
19世纪90年代，William Heskith Lever，Lever Bros公司(联合
利华的前身)的创始人在维多利亚女王时期的英国普及了清洁与卫生
的观念。1930年1月1日，联合利华正式成立。1995至1996年度被列
入全国500家最大外商投资工业企业行列。2009年，经过80年的发展，
联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球
市场竞争已经由过去的产品质量，价格，品牌， 以及售后服务的竞争进入到品牌制胜的时代。
20世纪90年代联合利华深陷困境，品牌老化问 题严重，品牌队伍过于庞大，管理层官僚思想严重 导致企业增长持续低迷。
8
品牌战略
1.从全球角度看，它是采取了集中品牌战略，压 缩品牌数量。将2000个品牌压缩为400个，这保证 了一线品牌增长率。
2.从本土化战略看，联合利华力求在发展全球品 牌同时也保护发展了本土品牌。
3.总体上，为满足世界消费者需求，使公司拥有 的品牌处于动态最优状态。
红常青品牌策略
印象来源 品牌名 包装
吾老七
品牌形象 ▪节奏缓慢 反应迟 钝 ▪思想陈旧 ▪最普通的健康 ▪平淡 凄苦
如果吾老七是一个人;她会是
年龄5060岁;是一个退休在家的老头;他曾经是一个老 农或一个体力劳动者;没有什么文化;是一个落后于时代的 人
消费者如何看红常青
印象来源 品牌名 广告 包装
• 新兴品牌 • 舶来品 • 广告较多 •平易近人
柔依
品牌形象
▪青春活泼 亮丽 娇气 温柔
▪有吸引力;有气质 ▪依赖性强;不够独立
不够坚强
如果柔依是一个人;她会是
典型的小家碧玉;大概2025岁;有时像一个少奶奶; 有时像一个职业白领;在爱人的身边是一个小鸟依 人的小女人
消费者如何看吾老七
消费者的感受
四海一家的解决之道
诺基亚
缔造成功的沟通;令诺基亚能提升 人们的生活;诺基亚以其创造性 灵性;人性和平易的
方式;不断开发移动通讯领域
科技以人为本
广州城建
为广州城市建设现代化服务;致力于改善居民居住条 件;不断创新思维;营造现代化生活环境……
成就美好生活空间
红常青品牌核心信息
创造性地运用生物高科技手段;缔造年轻美丽的 神话;让女人充满自信 这种自信是从生理 心理到环境 的完美结合;从而令女人拥有持久的人格魅力
如果太太是一个人;她会是
典型的贤妻良母;年龄大约在3040岁左右;保养 得很好;她不一定受过高等教育;但知书达礼;她生 活平静;稳定;长得很有富态;深得丈夫的疼爱;是一 个幸福的女人
消费者如何看朵而
印象来源 品牌名 产品包装 广告 公关/促销活动
消费者的感受
•年轻女性的美容 保健品 •广告较多 •母品牌是养生堂 口碑好;产品多
牌誉建设与“双鹿”实践
标志
。
中 心 的企 业 之一 这 一 技服 网络 的 工
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9 的 年后 该厂 逐 步 系 1
。
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统 规范 地完善 了 企业 内 部各项 管 理制度 并被评为为家二级 企业 ④
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上双厂在 立足上海 面向
,
全 国 的 悄售方针指导下 逐步建立 了以全 国著 名商场为龙头 辐射 周 边 地 区 的全 国销售 网 络 关在 产品 布局 营销方式 广告 宣 传 销 后服
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牌誉ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场地位 的标 志 反映
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也是
历 了 约十年时 间 两个阶段 :
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并大致可 以 分为
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企业综 合实力在市场竞争 中的集中
因此
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喻指用 户和企业 笠 双乐
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务 信息反馈等各个方面 提炼出了 一整 套适 应 双鹿 需求 的营销 策
“ ”
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略 使 双鹿 产 品的市场 占有率不
断提高
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中国鹿业品牌战略构想
产品市场竞争的有力武器 。随着经济 全球 化的到来 ， 各国产业在 国际市场上 的竞争愈演愈烈 。为了在 国际
市场上 生存与发展 ， 品牌 战略不能仅仅 局限于单个企 业， 一个 国 家的产业 发展 同样需要 品牌 意识 ， 需要构 建品牌 战略。中国鹿业 品牌 战略的构建 ， 论对于促 无 进 中国鹿 业的发 展 、 升鹿产 业整体 竞争能 力 ， 是 提 还 对 于鹿 民增收 、 弘扬 中国鹿文化都是十分必要 的。
以通过较高的定价获得超额利 润。 在超额利润的驱动下 ， 会有 更多的生产者 倾向于 标准化生产 ，但小规模单个农户 的生产方式在资金 、 技术及生产能力上都无法满足标准化的要求 。这就必
３ 中国鹿业品牌 战略实施 的作用
３ １ 更 好 地 宣传 中国鹿 业产 品的 特 色 ．
特色也就 是差异化 ， 对于消费者来说 ， 品牌个性 、 品牌特色是成为消费者购买产品的重要依据 。面对琳
． ｛
所应有 的市场份额 。第二 ， 南韩经济下滑 ， 使我国鹿茸
在南韩市场需求总量比 ２ ０ ０ ４年以前 有所 减少 。第三 ，
新西兰开始重视 鹿茸 生产 ， 国际市场和我 国市场增 对 加供给 量。第四 ， 市场不规范 ， 伪劣鹿茸 、 片大量混 茸 杂其问 ， 有些甚至真伪难辨 。在南韩市场上 ， 用新西兰
阶段 的辉煌 ， 现在又面临竞争阶段 的考验 。为了使 我 国鹿业产业健 康地发展 ，必须构建 中国鹿业 品牌 战
略， 提高 中国鹿业 的品牌价值 ， 提高 中国 鹿业产 品的 国际市场竞争力。
面有更强的统一性 ， 实现标准化 生产 。通过一 系列的
设计 ， 了产 品的附加值 ， 品牌效应 的影 响 ， 增加 由于 可
营销实务案例分析
营销实务案例分析“村”中纪实某一家小型咨询公司，因业务进展的需要，希望内部实现现代化办公及信息化管理，在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。
为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商，却得到十分类似而并不适用的解决方案。
几周后，一家小公司的sales却拿到了这份订单。
认真分析他的成功，我们发现其原因在于，当这位sales进行客户拜访时，他发现这家公司已经购买了不一致配置、不一致品的品牌的计算机产品。
他熟悉到，这都是该公司在不一致时期购进的产品，目前在使用上没有问题。
因此，这位sales想到，这家公司对解决方案始终不满意的原因不能就在于这批机器。
通过询问他发现自己的猜测是正确的，该公司为了节约成本，希望能够将现有的机器加以充分利用。
熟悉到客户真正的需求，这位sales 自然能够很顺利地拿到订单。
2、“美佳”说明了什么日本东京的“美佳”西服店，准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售，获得成功。
具体方法是：先发一公告，介绍某商品品质性能等通常情况，再宣传打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折扣的方法，即第一天打九折，第二天打八折，第三天、第四天打七折，第五天、第六天打六折，以此类推，到第十五天、第十六天打一折。
这种销售方法的实践结果是，前两天顾客不多，来者多半是打探虚实与看热闹的。
第三、四天人慢慢多了起来，在打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争相抢购。
以后连日爆满，还没到一折售货日期，商品早已售缺。
3、万宝路的故事以现在著名的香烟品牌—万宝路的进展历程为便，万宝路在早期市场中，一直将产品定位于女士香烟，在很长一段时间内都没能打开销路，公司面临严重考验。
一天，当时的万宝路产品推广负责人因看到西部牛仔充满阳刚气的身姿而触发灵感，大胆的改变了万宝路香烟以女士为诉求对象的传统，而结合当时的美国文化，以充分表达男人挽救力的牛仔作为广告形象，将产品重新定位于男士香烟。
此举立刻为万宝路打开了市场，不但男人气的象征，女士同样由于万宝路所代表的男士挽救力而对其爱不释手。
企业品牌建设中的短板及战略思考
企业品牌建设中的短板及战略思考作者：洪新来源：《上海企业》 2018年第5期“品牌”（brand）作为外来语，源于古挪威语的“brandr”，意思是“打上烙印。
” 古人在牛及牲畜身上打上烙印以表明主人，在未干的陶器底部按上指印以表明制陶者，在斧头、镰刀、木桶等工具上烙上印记以表明生产者，这些具有识别意义的印记是品牌的雏形。
当社会生产的规模渐次扩大，品牌印记的使用迅速普及，并带来无形的价值，寻求品牌保护的“商标”及商标法便随之诞生。
拿破仑·波拿巴继1803 年颁布了世界上第一个商标法《备案商标保护》法令后，于1804 年颁布《拿破仑法典》，第一次肯定了商标权与其他财产权同样受保护。
“品牌管理”登上历史舞台，在漫长的营销之旅中扮演重要的角色有两次高峰：一次是在“一战”的硝烟中渔翁得利的美国市场经济大发展的背景下，始创于1837 年的宝洁公司于1931 年5 月31 日创立了品牌经理制，不但使“品牌管理”在营销史上横空出世，成就了品牌管理第一人——尼尔·麦克罗伊的一世英名（因其品牌管理的出色成就，于1957 年出任艾森豪威尔总统的国防部长），而且使宝洁公司一举跨入快速发展的快车道，成为横跨全球的日化帝国。
另一次是在20 世纪80 年代前后，随着市场机制的广泛建立，科技进步和生产力水平的提高，在全球化浪潮推动下，“品牌管理”再次成为市场营销的重要推手，它将古老的品牌思想推向新的高峰，其主要贡献者是品牌专家大卫·A·艾克，他比大卫·奥格威的“品牌形象论”更进一步说明了品牌竞争致胜的武器是建立起强势的品牌资产。
明确提出构筑品牌资产的5 大元素：品牌忠诚、品牌知名度、心目中的品质、品牌联想和其他独有资产。
其间，先后登上营销舞台的杰克·特劳特的“定位理论”、品牌营销等成为品牌管理思想的丰厚注脚。
如日中天的埃森哲、麦肯锡、波士顿、贝恩等全球最顶级的战略咨询公司，更是将“品牌咨询”业务纳入麾下。
双鹿老品牌复活引领农村市场新模式
通先租后收双鹿品牌、先租借再置岭生的模式入冰箱行，成功复生了中国最早的老字号冰箱品牌并活力；同，独 " 两 " 冰箱村渠道模式以及" 百千万 " 工程和 " 惠工程 " ，大开辟村市，开冰箱行海，引中国冰箱行又一波展热潮，使慈溪成中国最大的冰箱基地之一，并成立了慈溪和松江两大生基地，年冰箱 200 余万台，入冰箱行前十名，并成中国村冰箱市第一品牌。
双鹿老品牌的复生些老字号品牌活力供给了学的榜，老品牌的复生供给了成功的典范。
事例名称：双鹿 : 老品牌复生引村市新模式广告主：双鹿品牌公司：上海坤文化播有限公司事例背景：曾是中国最早的冰箱品牌，也曾是中国冰箱上市第一股。
因为系统和管理的原由，双鹿一度淡出了大家的野，双鹿仿佛消逝了⋯⋯但是，近几年来，双鹿又回来了，中国名商、中国优秀新企、中国村冰箱第一品牌⋯⋯些荣誉的背后，的是近几年双鹿其中国最老的冰箱品牌的复生程和复生之道。
策略剖析：一、目市的探究回望中国家市展之路，陪伴 20 世 90 年月中国的持展，中国家企走一段持迅速增的黄金期，一二城市市的肥沃令参加争的企都非，但也是硝烟四起，强烈角逐以后，新、海、容声、美菱四大家族成为一二线城市市场冰箱的主流品牌。
2000 年以来，跟着行业屡次的并购重组，海信、长虹、美的等家电老牌劲旅也加入冰箱产品在一二线市场的酣战中，一二线冰箱市场 " 红海 " 一片。
2002 年，宁波中享电器公司（成功收买双鹿后，现已成为上海双鹿电器集团的子公司，公司旗下还拥有上海双鹿电器有限公司、上海上菱电器制造有限公司等）董事长陈泉苗租借双鹿品牌试水冰箱市场，作为重出江湖的"新品牌"，要想在城市市场与家电劲旅们拼抢一杯羹，谈何简单。
但是，经过实地走访检查以后认识到，乡村经济正迅速发展，国家推行的"撤乡并镇 " 正如日中天，农民的生活及经济条件不停改良，对家电的需求也开始仰头。
企业设计战略分析【ch08】双立人 培训教学课件
经典产品
2 分享式休闲餐厅
热情欢快的地中海文化，其精髓在于分享。在The Twins餐厅狭长而具有 “景深感”的空间内， 由古董木材制成的超长餐桌，铺陈出欢聚的氛围。 座位间的雅致植物和盆栽香草充当着天然隔 断，让人融于环境之中，而又不 失私密度。餐品则从另一维度诠释着地中海风情，创意菜肴如“素 鱼子 酱”“甜菜根马卡龙”等加入了主厨的巧思，口感与外观相得益彰。
企业简史
1 企业简史
2003年，双立人法国分公司成立。第一款专为亚洲人设计开发的TWIN Pollux 7J具 系列 在中国诞生。 2004年，双立人意大利分公司成立。双立人成功收购日本NIPPA刀具公司。同年， 双立 人成功收购美国个人护理品牌TWEEZERMANo 2005年，双立人全球首家旗舰店在法国巴黎开张。 2007年,双立人成功收购索林根理发剪生产商TONDEOo 2008年，双立人TWIN 1731刀具系列成功上市。 2008年，双立人成功收购比利时锅具品牌DEMEYERE。双立人成功收购法国锅具品 牌 STAUB。 2011年，双立人诞生280周年° 2013年，双立人中国签约厨房合伙人——黄晓明。 2015年，双立人成功收购意大利锅具品牌BALLARINL
经典产品
3 美食学院
作为餐厅内的独立区域，双立人美食学院代表着“摩登厨房”体验的延伸， 设有“午间厨趣” 和“厨房欢乐颂”等课程，同时欢迎团队互动活动与小派 对包场，让顾客用做一顿饭代替吃 一顿饭，以厨会友，感受烹饪之趣。
感谢观看，再见！
工业设计专业系列教材 企业设计战略
经典产品
1 经典产品-不锈钢锅
(1)TWINAIRTECH， 产地瑞士或德国，压 力锅系列。
(2)TWINIVI，采用 SIGMABOND 专利锅 底压制技术，采用塑 料防烫把手，锅盖采 用不锈钢或钢化玻璃。
集成电路设计行业中的品牌建设与市场推广策略
集成电路设计行业中的品牌建设与市场推广策略English Answer:In the integrated circuit design industry, brand building and marketing strategies play a crucial role in the success of companies. A strong brand not only helps to differentiate a company's products from competitors, but also builds trust and credibility among customers. This, in turn, leads to increased market share and customer loyalty.One effective strategy for brand building in the integrated circuit design industry is to focus on innovation. As technology advances at a rapid pace, companies that can consistently develop cutting-edge solutions are more likely to gain a competitive edge. By investing in research and development, companies can create unique and innovative products that stand out in the market.Another important aspect of brand building is establishing partnerships and collaborations. By working with other industry leaders, companies can leverage their expertise and resources to create mutually beneficial opportunities. This not only enhances the company's reputation, but also allows for the exchange of knowledge and technology, further fueling innovation.In addition to innovation and partnerships, effective marketing strategies are essential for promoting a brand in the integrated circuit design industry. Companies need to identify their target audience and tailor their marketing efforts accordingly. This may involve utilizing various channels such as trade shows, industry publications, and online platforms to reach potential customers.Furthermore, companies should also focus on building a strong online presence. In today's digital age, having a well-designed and user-friendly website is crucial for attracting and engaging customers. It is also important to actively engage with customersthrough social media platforms and online forums, as this allows for direct communication and feedback.A comprehensive marketing strategy should also include customer relationship management. Building strong relationships with customers is vital for long-term success. This can be achieved through providing excellent customer service, offering personalized solutions, and continuously seeking feedback to improve products and services.In conclusion, brand building and marketing strategies are essential in the integrated circuit design industry. By focusing on innovation, establishing partnerships, and implementing effective marketing efforts, companies can position themselves as industry leaders and gain a competitive advantage. Creating a strong brand not only attracts customers, but also builds trust and loyalty, leading to long-term success.中文回答:在集成电路设计行业中，品牌建设和市场推广策略对于企业的成功至关重要。
企业市场细分及广告策略
◆谨慎广告内容
❖ 标题 广告标题也称为导语，它集整个广告文稿的精髓。标题与主题是有所 区别的，主题是文稿精神上的中心思想；而标题是语言上精华，是对广告 的命名或称之为表现广告主题的短文或题目。标题创作的要求是：表达要 准确；文字要贴切；要能够揭示主题思想；尽量要具有艺术色彩；字数应 低于12个字；要寻找到和图画的结合点；位置要醒目。从标题的形式和内 容上划分，广告标题可分为直接标题、间接标题和符合标题。
问题与讨论 双鹿牌冰箱详细的广告策略
❖
❖ 问题：怎样能保证您的广告内容，既被受众 喜爱又充分表达广告意图？
◆谨慎广告内容
❖ 广告作品从文稿创作的角度，可以分为题材、主题、标题、正文四部分。 ❖ 题材 广告题材来源于广告主提供的广告信息（产品的质量、性能、价格
和服务）、对市场的调查研究、以及消费者对商品和劳务的认识和态度。 对广告题材的选择、处理、加工和提炼，均反映广告创意人员和设计人员 的思想水平和艺术水平。这一切都对广告作品产生重要影响。有经验的撰 稿人不是以自己的爱好和一时的感情冲动来选择题材，而是根据市场的具 体情况来确定。 ❖ 主题 主题是一件广告作品的灵魂。一个好的广告文稿，一定要有好的广 告主题。没有主题的广告文稿其实不能叫做一项完整的广告内容，只能算 作材料的随意堆砌，或者是一盘散沙。 ❖ 主题是决定广告品质的主要因素之一。主题在整个广告中处于支配和统率 地位。广告设计、文案撰写以及形象策划都要在主题的统帅下进行。
❖ 问题：在为自己的产品进行宣传时，您怎样把握自己在市场中的位置？
问题与讨论
双鹿牌冰箱详细的广告策略
❖ 双鹿牌冰箱原是上海电冰箱厂的优质名牌产 品。为了在市场上占据主动地位，进一步扩 大市场占有率，1988年该厂策划的广告活动 ，取得了良好的效果。
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（华南分公司）
广州华艺广告有限公司
广州华艺，致力于中国品牌建设12年
华艺向每一个 为品牌事业付出思考和行为的人致敬，
因为这是光荣高尚和艰辛的。
华艺认为，品牌事业是踏实渐进的， 惟有积累才能久远。
华艺观点—11
2003年，为长双鹿业品牌建设奠定坚实 市场基础是华艺的任务。
•在《羊城晚报》，《广州日报》建立 梅花鹿系列专栏，向市场和消费者介绍 梅花鹿和长双鹿业相关企业、产品信息。
6、适当的平面报纸广告
•在上市阶段可适当选择《广州日报》、 《羊城晚报》投放1/4—1/2版面，内容 主要是长双鹿业主推产品。 •各节点可根据促销活动进行活动宣传， 内容是长双鹿业系列产品。
•梅花鹿基因营养液 •梅花鹿胎素 •梅花鹿鞭精
•营养液——中老年消费群 •胎素——年轻女性消费群 •鞭精——中年男性消费群
•产品销售市场跨度大，消费群 广，不利于目前市场推广。
我们的推广原则是： 集中资源，寻找突破口。
梅花鹿胎素
——年轻\中年女性，看重自己容颜， 希望留住青春和美貌。 ——中高收入，较强的消费能力，容易接 受新事物。 ——市场美容和保健的方法（产品）有很 多选择。如“太太”等
7、系列海报、画册、单张
主要传播内容有： •长双鹿业形象 •营养液产品 •胎素产品 •鞭精产品
8、公关活动
建议1：“认养梅花鹿”，消费者可以认养 长双鹿业提供的多只梅花鹿。
建议2：梅花鹿系列产品免费试用。
建议3：赞助广州老年书法艺术协会，利用 其中高级老干部等关系进行新闻和市场推 广。
建议4：各节庆日对特定人群促销（如教师 节、父亲节、母亲节、妇女节、春节、中 秋等）。
2、宣传主画面：
•让消费者和市场对长双鹿业和梅花鹿产 品有好感和认识的宣传画面。 •建议从长双鹿业产品（长春双阳）基地 取材。 •通过主画面延伸系列推广画面，考虑在 海报、报纸上运用。
3、统一的终端视觉形象
•利用统一、高档、有特征的视觉形象建立 消费者的好感和品牌识别性。
•终端形象还包括：终端销售队伍形象和素 质。人员服装、向消费者解答等等。
•从市场发展态势来看，消费者更愿意 通过食物的方式来增加营养，这一点 越年轻的消费者越明显。 •市场上“保健品”，出路何在？
转换角色，改变形象
•保健品本身具备很强的科技性、一些新 技术、新工艺、新原料的运用的确让产 品发挥了很大的作用。 •问题在于，行业的门槛低和暴利让一些 有问题的产品完全扭曲了本身的形象。
营养品、补品， 有明显效果的， 送礼合适，有 档次的
虚假的、广告吹出的、 没有效果的、价格高
消费者会选择哪种方式增加营养？
•煲汤（自己购买用料） •听医生建议（购买药材） •购买营养食品（增加维生素物质） •购买保健营养品
•尽管消费者自己的知识有限，但是 消费者更习惯自己或听从他人建议 后来加强营养。 因为：营养物品是看得见（如人 参、当归、鹿茸等都是实在物）。
（保健食品、生物制药）
•长双鹿业赢取的未来的力量来自长双 的自有资源：双阳梅花鹿。
定位：梅花鹿品世家
•支持这一定位除了梅花鹿外，依然是 高科技。
实现本定位， 长双鹿业品牌广州发展之第一步：
•让消费者了解更多的梅花鹿知识 考虑从软文报道、电视专题、宣 传单张、海报等形式入手。
关于产品
长双鹿业在华南市场主要有三个产品：
梅花鹿——这才是独有的，不仅是现在，更 是将来的取胜之宝。
消费者对梅花鹿的认识？
•南方消费者对梅花鹿的认识更多来自药 材，如鹿茸、鹿筋等等。 •对梅花鹿的印象却是不错的： 它是有灵气的、健康的、长寿的、营养 的……
长双鹿业 （保健品）
梅花鹿相关健康产品
华
艺
品
牌
未
长双鹿业
来
（梅花鹿品）
透
视
专有梅花鹿产品
保健品
食品
•两者的关系转换是市场发展和规范 的出路的最终结果。
原保健品
辅助医疗的 医生推荐的 药店购买的
保健食品
辅助健康的 媒介引导购买 生活中的部分 货架上出现 送礼方式
所以——
•长双鹿业要依据市场和消费者的变化 改变自己的行为和思想。 •让长双鹿业真正的走向市场、大众和 生活。
首先是定位问题
建议：把梅花鹿基因营养液作为广州市场 2003年主推产品。
即： A——营养液，B——胎素，C——鞭精
梅花鹿基因营养液产品推广口号：
梅花鹿产品，营养新选择
2003年推广执行清单
1、推出新形象（包装）
高档化——从装饰设计、包装形式、材料 （高档纸或木制、金属等）都有大的提升。
特征化——突出文化性，即不同于市场的 鲜艳“现代”感，更突出文化和地域感。
华艺“品牌未来”——
•品牌不仅是现在的，更是将来的。 •品牌定位不是确定目前位置，更
应确定未来的目标。 •赢得未来才是品牌的价值。
长双鹿业ＵＳＰ是什么？
•独有的 •与消费者有关联的 •是一种主张
能支撑的有两点：
•高科技 •独有梅花鹿资源
高科技——未来，对手可以做得，而且在 食品中塑造高科技地位是有一定困难的。
对手多，开发新消费群有一定困难， 建议目前不作主推产品。
梅花鹿鞭精
——中年男性消费者，性功能障碍者。 ——目前类似产品太多。 ——消费者一般持怀疑态度，非市场主流 产品。
建议目前为长双鹿业广州市场辅助产品
梅花鹿基因营养液
——中老年消费群，相对年轻人，他们更能 接受和理解“梅花鹿”，知道其中对自己利益， ——同时目前市场容量较大，但对手也不少 （如脑白金），但对手更是一种“科技”产品， 非“珍贵生物”产品。
我们的态度 务实不张扬 专业不夸张 虚心不自大
品牌发展之路
立足
生存
突围
发育
成长
立足
长双鹿业的位置
生存
长双鹿业 的现在
发育
突围
2003 长双鹿业
成长
也就是——
立足
市场调研 铺货 试销 ……
突围
品牌定位、规划 产品卖点 终端形象整合 上市公关 媒体投放 大规模铺货 促销战术 ……
Hale Waihona Puke 保健品是什么?保健品是什么?
4、专题片
•消费者对长双鹿业的认识第一步就是认识 双阳梅花鹿，建议用较低成本拍摄2-3辑相 关的专题片，内容包括： •长双鹿业独有双阳梅花鹿的开发权 •梅花鹿的价值 •长双鹿业的实力和规模 •梅花鹿系列产品介绍 •梅花鹿知识等。 •在电视和销售终端播放，也可刻成VCD做 礼物送给消费者。
5、投放系列软性文章报道