项目团购与拜访方案
团购服务活动方案策划
团购服务活动方案策划一、活动目标本次团购服务活动的目标是通过凝聚人气，提高销量，降低成本，提升品牌知名度和形象，增加用户粘性，挖掘新客源，达到互利共赢的双赢目标。
二、活动内容1. 团购平台选择选择一个可信赖、稳定的团购平台作为合作伙伴，确保平台的技术支持和用户量，提供给用户便利的购买方式。
2. 产品选择选择具有市场竞争力的产品，以符合消费者需求和价值观，同时考虑到产品本身的特点和供应能力。
3. 活动期限确定团购活动的开始时间和结束时间，合理安排活动的时间节点，以充分调动用户参与的积极性。
4. 价格优惠为了吸引消费者的关注和参与，提供具有竞争力的价格优惠，并确保优惠幅度的真实性和可信度。
5. 营销推广通过线上和线下多种方式，对团购活动进行有效的推广，包括但不限于广告投放、媒体宣传、社交媒体推广等，以提高活动的知名度和参与度。
6. 用户参与奖励措施为了激发用户的参与积极性，可以设置一些奖励措施，包括优质服务、积分奖励、抽奖活动等，以增加用户的满意度和粘性。
7. 售后服务为了保证用户的购买体验和满意度，需要建立完善的售后服务机制，包括退换货政策、24小时客服热线、投诉处理等。
三、活动方案实施1. 确定合作伙伴在众多团购平台中，选择具有较高用户量和口碑的合作伙伴，签订合作协议，明确双方的权责和目标。
2. 产品准备根据市场需求和消费者需求，确定产品的种类和型号，并确保供应链的稳定性和可靠性。
3. 价格优惠策划结合产品的成本和市场需求，制定出具有竞争力的价格优惠策略，以满足消费者的购买欲望。
4. 营销推广策划根据目标人群和活动特点，制定出相应的推广策略和宣传方案，确保信息的广泛传播和用户的参与。
5. 用户参与奖励措施针对参与团购活动的用户，设置奖励措施，以激发其积极参与的动力，包括但不限于折扣、积分、礼品等。
6. 售后服务支持建立完善的售后服务机制，确保用户的购买体验和满意度，包括但不限于退换货政策、售后热线等。
团购策划活动策划方案
团购策划活动策划方案一、活动背景随着互联网的快速发展，团购作为一种线上线下结合的购物方式已经深入人们的生活。
团购活动以其低价、多样性和便捷性受到越来越多人的喜爱。
本文将从团购策划的目标、目标市场、活动内容、运营方式、预算和营销策略等方面，制定一套完整的团购策划方案。
二、活动目标1.扩大品牌知名度：通过团购活动提升品牌在目标市场的知名度。
2.增加销售额：通过团购活动吸引更多客户，并提高销售额。
3.培养忠诚度：通过团购活动增加客户对品牌的忠诚度，促进复购。
三、目标市场本次团购活动的目标市场主要包括年轻人群体，他们对价格敏感、新鲜事物有较高的接受度，并且愿意通过互联网进行购物。
根据市场调研，目标市场主要集中在大学生、白领以及小资群体。
四、活动内容1.团购商品选择：选择与目标市场需求相关产品或服务作为团购商品，如时尚服装、美妆产品、生活用品等。
2.折扣力度：制定具有竞争力的折扣力度，吸引目标客户参与团购活动。
3.优惠券赠送：除了折扣力度，还可以在团购过程中赠送一定的优惠券，增加客户的购买欲望。
4.团购时间：根据目标市场的购买习惯和需求，选择合适的团购时间段，如周末、节假日等。
五、运营方式1.线上推广：通过社交媒体、微信公众号等渠道发布团购活动的信息，吸引用户点击参与团购。
2.线下推广：与大学生活动组织、商业中心等合作，进行线下宣传和推广，提高团购活动的知名度。
3.用户口碑推广：通过团购活动提供优质的商品和服务，提高用户满意度和口碑，促使用户在社交媒体上进行口碑传播。
六、预算本次团购活动的预算主要包括以下几个方面：1.团购商品成本：根据团购商品的种类和数量，估算团购商品的成本。
2.推广费用：包括线上推广和线下推广的费用，如广告投放费用、合作伙伴费用等。
3.优惠券成本：预计赠送的优惠券的成本。
4.运营人员费用：为了保证团购活动的顺利进行，需要配备一定数量的运营人员，计算人员费用。
七、营销策略1.促销活动：除了团购活动本身的折扣力度和赠送优惠券，还可以结合其他促销活动，如满减、赠品等。
团购活动策划方案
团购活动策划方案
团购活动策划方案如下：
一、活动目的
本次团购活动旨在吸引更多客户参与，提高品牌知名度，增加销售量。
二、活动对象
针对符合目标客群的用户，如年轻群体、团体、办公室人群等。
三、活动时间
选择在节假日或者重大促销节点进行，以提高用户参与度和购买欲望。
四、活动内容
1. 选择热门商品或服务作为团购产品，确保价格有吸引力。
2. 设定团购优惠力度，如打折、赠品或包邮等。
3. 设立团购人数和限时限量，增加紧迫感和分享参与的乐趣。
五、活动宣传
1. 制作吸引眼球的宣传海报和文字，在线和线下多渠道发布。
2. 利用社交媒体和团购平台进行宣传，吸引更多目标用户。
3. 邀请影响力人物或有影响力的用户参与推广，增加曝光度。
六、活动运营
1. 设立专门的团购客服，及时解答用户疑问，增加用户购买信心。
2. 提供灵活的支付方式，方便用户购买。
3. 分析活动数据，及时调整策略，优化用户体验。
七、活动评估
1. 统计参与人数、销售额、用户反馈等数据，进行活动效果评估。
2. 总结经验教训，为下一次团购活动做准备。
团购工作计划三篇
团购工作计划三篇团购工作方案三篇光阴快速，一刺眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写一份方案，为接下来的学习做预备吧！那么方案怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的团购工作方案3篇，仅供参考，盼望能够关心到大家。
团购工作方案篇1一、团购营销的主要目的：1、通过开发团购业务。
影响团购客户的消费圈。
通过核心榜样的力气来树立企业产品的中高端形象。
带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。
从而拉动销售。
2、通过对会员的精细化管理。
进展团购业务人员。
统计好人脉信息。
引领其工作思路。
作好利润安排。
让会员即是消费者。
也是业务员。
从而拉动销售。
3、通过对团购资料的整理和分析。
科学合理的实现团购渠道布局。
从而建立其可持续进展的团购渠道。
制定销售方案和任务。
建立奖惩机制。
刺激拉动团购销售。
让公司就团购渠道猎取高额利润。
二、完善团购组织建设：完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性。
销售政策和价格体系统一性。
及各项管理的系统性。
而团购组织的建设的关键是人的组成。
建设及职责分工。
1、人员建设。
对团购组织进行补充与完善。
确保人力到位。
并对到位人员进行协会文化。
企业文化。
品牌文化。
产品文化。
营销理念。
客户类型分析。
商务礼仪。
价格体系的全方位培训。
2、人员组成及职能划分。
团购部经理：胡大虹工作职责：组织。
协调团购部全面工作。
对团购部工作全面负责。
详细负责团购部人事管理。
聘请人员。
培训人员。
作团购部人员信息分析。
客户类型分析。
销售数据分析。
并作好团购渠道布局。
并制定销售方案安排销售任务。
制定工资体系。
提成体系。
建立奖惩机制。
和与其它部门连接等工作。
团购部副经理：唐丽工作职责：协作经理组织。
协调团购部全面工作。
对团购部工作全面负责。
详细负责对团购业务人员的信息收集。
建立团购人员档案。
客户类型分析建档。
销售数据统计。
团购业务人员的全方位管理。
下发销售任务。
监管销售完成状况。
落实奖惩机制。
并作好对团购人员考勤。
安吉团购活动策划书3篇
安吉团购活动策划书3篇篇一《安吉团购活动策划书》一、活动主题“畅享安吉，团购盛宴”二、活动目的通过举办团购活动，吸引更多消费者关注安吉的产品和服务，提高销售量，同时提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点安吉各门店或指定活动场地五、参与人员安吉的目标客户群体六、活动内容1. 推出团购优惠套餐，包括产品组合或服务套餐，以极具吸引力的价格吸引消费者参与团购。
2. 设置不同档次的团购人数目标，达到相应人数可享受不同程度的额外优惠或赠品。
3. 在活动现场设置展示区，展示安吉的优质产品和服务，安排专业人员进行讲解和演示。
4. 举办互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 提供优质的售后服务，确保消费者团购后的满意度。
七、宣传推广1. 在社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息和团购。
2. 发送活动通知邮件或短信给老客户和潜在客户。
3. 在门店张贴宣传海报，摆放宣传资料。
4. 与相关行业的合作伙伴进行联合推广。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 奖品和赠品费用：[X]元。
3. 场地布置和人员费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动策划和组织人员：负责活动的整体策划和组织实施。
2. 销售人员：负责团购业务的推广和销售。
3. 客服人员：负责解答消费者的疑问和处理售后问题。
4. 现场工作人员：负责活动现场的布置、管理和互动环节的组织。
十、效果评估1. 统计团购活动的参与人数、销售额等数据，评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见和建议，以便改进后续的活动。
十一、注意事项1. 确保团购活动的规则清晰明了，避免产生歧义。
2. 及时处理消费者的投诉和问题，维护品牌形象。
3. 合理安排活动流程，避免出现混乱局面。
篇二《安吉团购活动策划书》一、活动主题“畅享安吉，团购盛宴”二、活动目的通过团购活动，吸引更多消费者关注安吉的产品和服务，提高品牌知名度和销售额，同时为消费者提供更实惠、更便捷的购物体验。
项目团购与拜访方案
推荐有奖
鼓励团购客户推荐他人购买，给予一 定的奖励或返利。
组合促销
与其他促销活动结合，如买一送一、 满额赠品等。
02
项目拜访方案
拜访目的
了解客户需求
建立合作关系
通过拜访，深入了解客户的具体需求和期 望，为后续的项目定制提供依据。
通过面对面的交流，增强与客户的关系， 为后续的合作打下良好基础。
推广产品与服务
项目团购与拜访方案
目录
• 项目团购方案 • 项目拜访方案 • 项目团购与拜访的协同实施 • 项目团购与拜访的效果评估 • 项目团购与拜访的风险控制 • 项目团购与拜访的持续改进
01
项目团购方案
团购目的
பைடு நூலகம்
01
02
03
04
提升品牌知名度
通过团购活动，让更多人了解 和认识品牌，提高品牌知名度
。
促进销售
时间节点
根据项目进度和市场变化， 适时安排拜访时间，以确 保拜访内容与项目需求相 匹配。
拜访内容准备
资料准备
根据拜访目的和对象，准备相关的资料和宣传册，以便向客户展示和介绍。
议程制定
制定详细的拜访议程，包括交流的主题、时间分配以及重点关注的点。
问题预设
提前预设一些问题，以便在拜访过程中深入了解客户需求、市场状况等信息。
04
项目团购与拜访的效果评估
效果评估的目的
了解项目团购与拜访的执行效果
01
通过评估，可以了解项目团购与拜访的实际效果，是否达到预
期目标。
优化方案
02
根据评估结果，对方案进行优化，提高项目团购与拜访的效率
和效果。
提升客户满意度
03
XX团购活动策划书3篇
XX团购活动策划书3篇篇一《团购活动策划书》一、活动主题团购，超值优惠等你来！二、活动目的通过团购活动，提高品牌知名度，增加销售量，同时为消费者提供更多的优惠和便利。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 团购产品：[列出参与团购的产品或服务]2. 团购价格：[明确团购产品的优惠价格]3. 团购限制：[说明团购的限制条件，如最低购买数量、限购数量等]4. 活动流程：用户在活动期间内登录团购平台，选择心仪的产品或服务，并下单购买。
用户可以邀请好友一起参与团购，享受更多优惠。
团购成功后，用户可以在指定时间内到店消费或享受服务。
5. 优惠政策：团购价格优惠：提供比正常价格更低的团购价格，吸引用户购买。
满减优惠：用户购买达到一定金额后，可以享受满减优惠。
赠品优惠：购买团购产品或服务的用户，可以获得额外的赠品。
6. 宣传推广：社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注和参与。
线下宣传：在门店、商场、社区等场所张贴宣传海报，发放传单，提高活动知名度。
合作推广：与相关行业的企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 团购产品成本：[列出团购产品的成本费用]2. 宣传推广费用：[包括社交媒体推广费用、线下宣传费用、合作推广费用等]3. 其他费用：[如活动策划费用、人员费用等]八、活动效果评估1. 参与人数：统计参与团购活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售量：统计团购产品的销售量，评估活动对销售的促进作用。
3. 用户反馈：收集用户对活动的反馈和评价，了解用户的满意度和改进方向。
九、注意事项1. 活动期间，要及时处理用户的咨询和投诉，确保用户的权益得到保障。
2. 严格按照活动规则进行操作，避免出现违规行为。
3. 注意活动的安全和秩序，确保活动的顺利进行。
篇二《团购活动策划书》一、活动主题“团购狂欢，共享优惠”二、活动目的通过团购活动，提高品牌知名度，增加销售量，吸引新客户，回馈老客户。
团购活动策划方案(精选)
团购活动策划方案(精选)团购活动策划方案一、背景与目标近年来，随着互联网和移动支付的迅猛发展，团购活动逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
本方案以满足消费者多样化购物需求、提高品牌知名度、增加销售量为主要目标，通过精心策划和实施，达到促进消费者与商家之间的互利共赢。
二、活动内容2.1 团购目标本次团购活动旨在与商家合作，为消费者提供优质、实惠的商品及服务。
通过团购模式，聚集消费者购买力，让商家获得更大的市场份额和品牌曝光度。
2.2 活动时间本次团购活动计划从XX年XX月1日开始，为期一个月。
可根据实际情况调整活动周期。
2.3 活动流程（1）策划阶段：- 分析市场数据和消费者需求，确定团购活动的产品或服务。
- 与合作商家洽谈合作事宜，商定活动细节和条件。
- 设计策划方案和宣传方案，包括活动主题、活动形式、参与条件等。
（2）准备阶段：- 确定活动的报名方式和时间，并进行线上线下的推广。
- 设立团购活动的专属网站或页面，提供详细的产品介绍和购买链接。
- 确认团购的价格、优惠力度和数量限制，并与商家协商好发放优惠券等活动细节。
（3）宣传阶段：- 在各大社交平台上发布团购活动的宣传内容，并引导用户关注和参与。
- 发送电子邮件或短信通知潜在消费者，提醒他们参与团购活动。
- 利用微信公众号、微博等社交媒体平台进行有针对性的推广和宣传。
（4）执行阶段：- 监控团购活动的进行情况，与商家及时沟通，解决出现的问题。
- 定期更新团购活动的进展情况，包括销售数量、存货情况等，并公布在团购网站上。
- 处理用户的退款、售后等问题，保证用户的购物体验。
2.4 活动规则和制度（1）资格限制：- 参与团购活动的消费者必须满足法定年龄，并拥有消费能力。
- 商家合作伙伴需具备营业执照等相关资质，以确保商品质量和售后服务。
（2）购买方式：- 消费者可以通过团购网站、移动应用、线下店面等方式购买团购商品。
- 消费者需支付订金或全款，购买后可获得电子凭证。
大客户团购拓展执行方案
大客户团购拓展执行方案大客户团购拓展执行方案活动目的：随着公司规模的不断扩大，员工基数不断增加，员工对公司企业文化及工作环境的依赖感也日益增强。
为了给员工提供一个温馨良好的工作环境，建议内部员工亦可参与此次团购活动，以“低首付低总价优先选房”的噱头为内部员工谋福利，让员工以公司为荣，以公司为家。
同时，寻找大客户目标进行团购洽谈，确定对象是否有购房意向，后期通过大客户跟踪及维护，促进其成交。
拓展对象：内部员工：公司所属员工，如若参与本次团购活动，需人事部开具内部员工证明。
外部员工：结合项目大客户拓展主要目标——煤矿、教育单位、医院、通信公司、机关事业型单位、生态产业园区域内大型企业等。
工作思路：前期准备工作：1.搜集邵东及周边企事业单位明细及联系方式；2.短信预约，统一话术，多以图片为主如项目规划等，文字要简单、精炼，要有产品的户型图，项目地址，客户经理联系电话；3.企业团购手册，包括团购活动说明，提起团购客户兴趣，购买的操作模式（团购时间范围，认筹方式），项目的主要价值点简介，项目地址和联系电话，可以在协议后面加一些项目实景照片。
企业拓展：1.宣讲方案，拜访前提，预约企业高层领导、工会或人事等部门领导洽谈上门拜访；2.每天拜访企业数量2～3个效果最好；3.置业顾问与团购企业关键人直接对接，确定团购信息在企业内部传播的方式，确定单位团购主要联络人。
团购销售方式：1.团购客户看房不算价，以防止客户对外进行比较，影响成交；2.确定是团购客户时方可告诉团购折扣；3.每日跟踪之前来访的团购客户，进行团购信息反馈；4.对上门的团购客户调查获取信息来源，以便调整团购信息传递方式；5.置业顾问晚上可适当延长晚班时间（团购客户很多上门时间为晚上）；6.每隔几天针对意向团购企业组织看房车；7.拜访意向团购客户赠送小礼物，以吸引客户来访，促进成交。
现场工作和选房：1.现场准备；2.开发商配合。
为了开展大客户团购活动，首先需要联系大客户单位的关键人物，这些人物在单位中具有一定的威信，能够有效地组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定的影响。
项目团购与拜访方案
陌生拜访时间
11月3日 拜访
11月3日 11月24Fra bibliotek日 团购团购
2019年
2009年
11 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1
月起势2 月
月
月序盘
月
月开盘
月中盘月一
月二次
开盘
月 月 中盘二 0 月
1 尾盘2 月月
陌生拜访
11月22日 开放
全民营销 外展点铺开
11月 资料购买
巡展
资料购买
实现目标:确定所筛选客户是否愿意上门，并且甄别诚意度，完成第 二道筛选。
三、拜访流程（3）
第三轮：邀请上门阶段 时间：2019年11月17日 目的：客户升级。经历了前三轮的铺垫后，仍表示兴趣的客户基本上是对项目有诚意的客 户，通过第三轮拜访的，邀请诚意客户上门。 任务：派送外展场开放邀请函邀请其上门。通过邀请其上门进一步了解项目，利用外展 场、服务等建立项目在其心中的形象，利用现场气氛及现场优惠来促使其办理YO卡。
二、陌生拜访的事前准备（1）
1.物料 ➢项目的资料袋，袋内装有项目的宣传资料、户型图等。精美的袋子送给 客户使用，本身就是一种宣传。 ➢足够的名片。并将名片钉在项目的宣传资料上。建议同时为每位销售代 表制作刻有他们姓名电话的印章，印在宣传资料上，可以节约成本，以 备名片不足之需。 ➢小礼品。比如印有项目LOGO的精美纸巾一盒。做生意的客户贪小便宜 的比较多，送礼品能提高客户的关注度，减少抗拒心理。
二、陌生拜访的事前准备（2）
2.销售代表培训 刚开始陌生拜访的时候销售代表在心理上都会有害怕胆怯的心理，需要团队之 间及时沟通，互相予以辅导。销售经理可在每次例会上对销售代表进行心理克 服和拜访技术上的指导。 3.交通工具 交通工具的便利可以大大提高拜访的效率。建议公司派车，接送销售代表及物 料。
团购策划方案
团购策划方案一、背景介绍团购活动是一种以集体购买的方式来获取更低价格的购物模式。
近年来，随着电子商务的迅速发展，团购活动在市场上越来越受欢迎。
为了提高公司的知名度、增加销售额并吸引更多的潜在客户，我们计划策划一场精彩的团购活动。
二、目标1. 增加销售额：通过团购活动吸引更多的购买者，提高销售额。
2. 提高品牌知名度：通过团购活动宣传公司品牌，提高品牌知名度。
3. 吸引新客户：通过团购活动吸引潜在客户，扩大客户群体。
三、目标受众我们的目标受众是年龄在25-40岁之间的消费者，他们对时尚、健康和高品质的产品有较高的追求。
他们热中于团购活动，愿意通过团购来获取更多的优惠。
四、团购策划方案1. 选择合适的产品根据目标受众的需求和市场趋势，选择一款具有竞争力的产品作为团购活动的主打产品。
该产品应具备以下特点：- 高品质：确保产品质量过关，能够满足消费者的需求。
- 时尚新颖：追求时尚的目标受众更容易被吸引，因此产品设计要具有时尚感。
- 适合性广泛：选择一款适合性广泛的产品，能够吸引更多的潜在客户。
2. 确定团购价格和优惠力度根据产品成本和市场竞争情况，确定团购价格和优惠力度。
团购价格应比市场价更具吸引力，同时优惠力度也要适度，以确保公司的利润。
3. 设计团购活动宣传材料设计吸引人的团购活动宣传材料，包括海报、宣传单页、社交媒体广告等。
宣传材料应突出团购活动的优势和吸引力，同时注明团购的时间、地点和购买方式。
4. 确定团购时间和地点根据目标受众的购物习惯和喜好，选择合适的团购时间和地点。
可以考虑在周末或者假期进行团购活动，选择一个便利的地点，如购物中心或者商场。
5. 合作火伴选择与合适的合作火伴进行合作，如品牌商、供应商或者其他相关企业。
合作火伴可以提供更多的优惠和支持，同时也能增加团购活动的知名度和影响力。
6. 确定购买方式确定团购的购买方式，可以选择线上购买或者线下购买，根据目标受众的购物习惯和便利性进行选择。
团购活动策划方案
团购活动策划方案团购活动策划方案一、活动目标1. 增加销量：通过团购活动吸引更多消费者参与，从而提升销售额。
2. 拓展用户群体：通过团购活动吸引新用户，增加品牌的知名度和影响力。
3. 提高用户忠诚度：通过优惠的团购价格和超值的产品套餐，增强用户对品牌的忠诚度。
二、活动策略1. 定位目标用户群体：根据产品的特点和目标市场，确定目标用户群体，例如年轻人、家庭主妇等。
2. 选择团购平台：根据目标用户群体的喜好和使用习惯，选择适合的团购平台，如大众点评、美团等。
3. 确定产品套餐：根据用户需求和产品特点，设计具有吸引力的产品套餐，例如搭配推荐、买一送一等。
4. 设定团购价格：根据产品成本和市场价格，设定具有竞争力和吸引力的团购价格，吸引更多用户参与。
5. 宣传推广：通过线上、线下的宣传方式，将团购活动推广给目标用户群体，如推送短信、发布微信朋友圈、制作宣传海报等。
6. 提供优质服务：团购活动期间，加强客户服务团队的培训和管理，确保用户在活动期间得到满意的服务体验。
三、活动实施1. 确定活动时间：根据产品的销售周期和用户的购买习惯，选择适合的开展时间，如节假日、周末等。
2. 团购规则：明确团购活动的参与规则，如团购时间限制、团购人数要求等。
3. 商品准备：确保团购活动期间有足够的商品库存，避免出现缺货的情况。
4. 客服支持：加强客服团队的培训，提供优质的在线咨询和售后服务，解答用户的疑问和问题。
5. 数据分析：及时收集团购活动的数据，包括销售额、参与人数等，进行数据分析和评估活动效果。
四、活动评估1. 销售额评估：对比团购活动前后的销售额数据，评估活动对销售额的影响。
2. 用户增长评估：统计团购活动期间的新增用户数量，评估活动对用户增长的影响。
3. 用户满意度评估：通过用户反馈和评价，评估对团购活动的满意度。
五、风险控制1. 商品质量控制：在团购活动之前，对商品的质量进行严格把控，确保商品达到用户的期望。
团购客户拜访流程【范本模板】
团购部客户拜访流程及技巧一、团购部运作实务：团购部的真正客户其实很简单只有两种,一是品牌顾问,即有影响力、号召力的人，一般为高职务,他的存在价值在于能帮我们介绍很多的潜在客户。
二是VIP会员，这里说的VIP会员是能直接消费我们产品客户的统称,这些人是我们的产品直接服务的核心群体。
一般团购部的工作,主要针对的就是两种人群来开展工作。
二、团购部客户拜访分为陌生拜访与熟人拜访:(一)、陌生拜访：(这里指的陌生是通过一些朋友、酒店、或熟人给到的客户电话，知道客户的工作单位，其他都不详，我不建议知道某个单位地址，直接去找，因为见到领导几率太小,成交率低，且浪费时间）针对这种客户我们要先通过电话拜访的形式来进行,如下：1、在打电话之前一天或半天，发祝福短信，短信最后属上“桥西糖烟酒公司某某敬上”的字样，以便于与客户联系时对你的名字有印象。
2、打电话，打电话时首先要选择合适的时间，太早单位在开会，下午好多领导喝完酒再休闲，基本上不希望被打扰，时间一般选择在上午的9点半到11点之间。
第一次打电话目的在于让客户了解你的工作范围，并适时的了解客户的一些情况。
M：您好，是xxx先生(职务）吗，我是桥西糖烟酒公司、团购部的xxx。
（自报家门）P:你怎么知道我电话的？M：今天非常冒昧给您电话,也许您对我没有什么印象，但是您或许喝过我们公司的酒,您的资料我们自然会有了。
P：你们都做什么酒呢？M：我们公司经营的有全兴系列酒、泸州老窖系列酒、长城干红窖藏、陈酿等上百个品牌，我们以全国名酒为主.(回答要含糊,面要大）P:你说的那些酒我没喝过，我平时都喝地方酒多一些。
M：哦，那您应该到咱们市里的一些高档酒店（举几个耳熟能详的饭店）用过餐，我们公司和这些酒店都是有联系的，所以象您这样重要的客户留在酒店的资料我们也会有.P：哦原来是这样啊，那你有什么事。
M：请问咱们单位平时一定有些招待、宴请活动吧。
P：很少M：那逢年过年总会有一些小小的聚会吧P：恩，那倒有M：我是做酒的团购销售的，首先我肯定保证酒的质量，第二我保证从我这拿的酒价格是非常优惠的，第三,我们经营的酒品种多,所以价位也多,能满足您不同层次宴请的需求,第四，随时给您送货.不知道您的单位用酒这块是否由您负责呢P:是（不是)M：哦那太好了，那咱那平时大概都用什么价位的酒呢？（那没关系,您可以帮我引荐一下咱们负责采购的领导吧，非常感谢您)P：100—200元吧(那回头再说吧或好的）M:哦我们有这个价位的，您看这样吧,电话里也说不清楚,过两天我在与联系，我去拜见您一下,到时我会把我们的酒详细的介绍给您。
房地产团购方案
团购方案（讨论稿）一、团购说明1、根据项目营销执行方案确定的时间节点，结合认筹方案的流程与开盘流程制定本方案。
2、由于项目一期的产品规划已经基本定性，团购的主要意义在于确定客户群体与价格优惠幅度；3、由于已接洽过27家意向单位，因为团购分为两种，一种是面向这27家单位（或更多单位）的定向团购，另一种是面向社会的“万人购房团”。
本方案为面向单位企业的定向团购方案。
二、团购目的➢通过团购，使开发商降低时间与资金成本，减轻资金回拢压力；➢通过团购，降低开发商的广告宣传成本；➢通过团购，抓住区域有限的主力购房群体，缩短到社会上找客户的时间，也节省找购房散户的宣传成本。
➢通过巡展团购的方式，起到告知认筹解筹信息以及售楼处的位置的作用。
三、起止时间➢开始时间：产品方案确定后15内开始，进行团购单位逐一上门推荐，进行团购意向调查。
➢结束时间：开盘后15天。
➢团购价格有效日期：开盘后15天。
四、组织实施➢开发商委托团购单位指定具体代表负责组织该单位的团购工作。
➢团购代表负责收取申购人的《团购申请表》、组织申购人缴纳购房认筹金和签订《认筹协议》。
➢开发商负责房款收取，给予团购优惠，与申购人签订《商品房买卖合同》和办理购房后的各种手续和产权证书。
五、团购条件1、团购确认：一个单位统一组织，集体认购5-9套为小团购，10套以上为大团购，分别享受不同的折扣优惠。
2、单位团购客户仍需要到营销中心购买认筹卡，凭卡的先后顺序选房。
3、身份确认：参与团购的职工需要单位出具盖公章的工作证明方可享受团购优惠政策。
4、在正式选房时，如果某一个团购组合的认购总数少于5套单位，则该团购组合的所有客户不享受团购优惠，只享受认筹优惠。
5、组织客户共同购买5套以上的社会散户，按一个团购组织处理，给予相应的团购优惠。
6、同一个单位有高于20套团购的，可考虑定向开发的可能性。
六、团购流程（一）摸底调查：1、项目规划与户型产品方案确定后15天内，开始对团购单位进行上门拜访，现场举行小型产品推荐会；2、发放《团购客户购房意向调查表》并现场回收；3、进行客户信息登记，发放《团购申请表》；核实报名人数；4、发放礼品券，请客户到售楼处领取赠送的礼品。
团购活动策划方案
团购活动策划方案团购活动策划方案团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
小编整理的团购活动策划方案，供参考！团购活动策划方案篇1团购活动目的：通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。
活动主题：团购活动正式启动活动时间：11月6日-3月1日活动地点：萃庭花园接待地点：萃庭花园售楼处组织方：伊馨房产经纪活动说明：通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！利用我司有利条件，对市场进行加热。
客户的发布、组织工作全部由我司来完成。
我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
具体实施如下：组织过程11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力；11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。
销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。
由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。
团购活动策划方案
团购活动策划方案
团购活动是一种通过集体购买来获取更优惠价格的消费模式，已经成为了现代消费者们喜爱的购物方式。
为了吸引更多消费者参与团购活动，提高活动的参与度和影响力，需要进行有效的策划和推广。
下面是一份团购活动的策划方案：
一、确定活动目标：
1. 增加品牌知名度：通过团购活动吸引更多消费者关注品牌，提高品牌知名度。
2. 提高销售额：通过团购活动促进产品销售，增加销售额。
3. 增加用户粘性：通过团购活动吸引用户参与，提高用户粘性和忠诚度。
二、确定活动内容：
1. 选择热门产品：选择品牌热门产品进行团购，吸引更多消费者参与。
2. 设定优惠价格：确定团购活动的优惠价格，让消费者感受到实惠。
3. 设定团购数量：设定团购活动的数量限制，增加活动的紧迫感和参与度。
三、制定推广计划：
1. 制作宣传物料：制作宣传海报、宣传册等物料，宣传团购活
动的时间、地点和内容。
2. 利用社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台进行推广，
吸引更多用户参与。
3. 合作推广：与其他品牌或平台合作进行推广，扩大活动影响力。
四、活动执行：
1. 开展团购活动：按照计划开展团购活动，确保产品供应和服
务质量。
2. 定期跟进：定期跟进团购活动的进展情况，及时处理问题和
反馈。
3. 活动总结：活动结束后进行总结，分析活动效果和用户反馈，为下一次活动做准备。
通过以上的团购活动策划方案，可以有效提高团购活动的参与
度和影响力，吸引更多消费者参与，提高品牌知名度和销售额。
希
望以上内容对您有所帮助。
房地产团购方案
房地产团购方案第一篇：房地产团购方案房地产团购方案（一）一、团购活动目的：1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、团购目标：截止**年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元；三、团购优惠：团购中间人奖励：1000元/套四、主要工作内容1、企业、事业单位客户时间控制主要目标以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购；工作内容：1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；配合工作：1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。
团购组织者：1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准；3、团购组织者不得随意变更房地产团购方案（二）**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。
这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。
2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。
对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。
在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。
团购计划活动方案
一、活动背景随着互联网的普及和社交媒体的快速发展，团购已经成为消费者购买商品和服务的重要方式。
为了提升品牌知名度，增加客户粘性，提高销售额，我们计划开展一次团购活动，通过优惠的价格和丰富的活动内容吸引更多消费者参与。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 增强客户忠诚度，积累潜在客户资源。
4. 提升店铺业绩，促进店铺长期发展。
三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日四、活动主题“品质生活，团购狂欢”五、活动内容1. 产品选择- 选择店铺热销且性价比高的产品作为团购对象。
- 确保产品质量，避免因质量问题影响消费者体验。
2. 优惠力度- 设定团购价格，较原价至少优惠20%。
- 对于团购订单，提供额外赠品或优惠券。
3. 活动形式- 线上线下同步进行，线上通过店铺官网、微信公众号、抖音等平台发布活动信息。
- 线下在店铺内设置团购专区，便于消费者直接体验和购买。
4. 活动流程- 宣传预热：提前一周开始宣传活动，通过广告、海报、短信等方式告知消费者。
- 团购开启：活动当天，线上平台和线下店铺同步开启团购。
- 订单处理：及时处理订单，确保消费者在规定时间内收到商品。
- 跟踪反馈：活动结束后，收集消费者反馈，优化后续服务。
5. 互动环节- 设立团购问答环节，解答消费者疑问。
- 邀请网红或意见领袖参与团购活动，提升活动影响力。
- 开展团购抽奖活动，增加消费者参与积极性。
六、宣传推广1. 线上宣传- 利用社交媒体平台进行广告投放，提高活动曝光度。
- 与相关KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
- 通过店铺官网、微信公众号、微博等渠道发布活动信息。
2. 线下宣传- 在店铺内设置团购专区，悬挂海报、横幅等宣传物料。
- 通过短信、电话等方式通知老客户参与团购活动。
七、活动预算- 宣传费用：预计XXX元- 优惠成本：预计XXX元- 赠品成本：预计XXX元- 其他费用：预计XXX元八、效果评估- 通过活动前后的销售额对比，评估活动效果。
汉湖城团购活动方案策划案
汉湖城团购活动方案策划案第一部分：背景分析汉湖城是一个发展较为迅速的城市，团购活动作为一种促销手段被广泛应用。
但由于市场竞争激烈，为了提高团购活动的吸引力和转化率，我们需要制定一套针对汉湖城市场的团购活动方案。
第二部分：目标设置1. 增加品牌曝光：通过团购活动提高品牌知名度和曝光率。
2. 吸引新用户：吸引更多的新用户参与团购活动，扩大用户群体。
3. 提高转化率：提升用户团购活动的转化率，增加营销效果。
4. 增加用户粘性：通过团购活动提升用户对品牌的信任度和忠诚度。
第三部分：活动策划1. 确定活动主题：根据市场需求和用户兴趣，确定适合汉湖城的团购活动主题，例如美食团购、旅游团购等。
2. 合作商家选择：选择优质的商家合作，提供具有竞争力的团购商品或服务，确保用户参与度和满意度。
3. 优惠力度设置：根据市场价格和用户需求，合理设定团购商品或服务的优惠力度，以吸引用户参与。
4. 限时限量设置：通过限时和限量的设定，增加用户的紧迫感和参与欲望，提高团购活动的转化率。
5. 营销推广：通过各种渠道广泛宣传团购活动，包括线上推广和线下宣传，提高品牌曝光和活动参与度。
6. 客户服务：提供完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后服务等，增加用户满意度和忠诚度。
7. 数据分析：通过数据分析工具，对团购活动的数据进行分析和统计，为下一次活动提供参考依据。
第四部分：预期效果1. 品牌曝光率提高：通过广泛宣传和活动参与者口碑传播，提高品牌的知名度和曝光率。
2. 新用户增加：通过吸引新用户参与团购活动，扩大用户群体，提升市场份额。
3. 转化率提高：通过选取合适的团购商品和服务，合理设置优惠力度和限时限量，提高用户转化率，增加销量。
4. 用户粘性增加：通过提供优质的商品和服务，建立用户的信任度和忠诚度，增加用户粘性和复购率。
第五部分：预算根据活动规模和目标需求，制定适当的预算，并合理分配到活动策划、营销推广、商家合作等方面，确保活动的顺利开展。
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三、拜访流程（1）
针对商铺业主的陌生拜访可以分为三轮，通过有目的的拜访逐步接近意向客户。 第一轮：简单派发资料阶段。 时间：2008年11月3日 目的：该阶段陌生的客户有很强的戒心和抗拒心理，以传递项目信息为主要目的。 任务：（1）把拜访的面铺开，最大程度的多派出去资料，多拿回客户的电话。由 于要进行拜访的店铺众多，因此第一轮拜访需要讲求效率。但遇到感兴趣的客户时也不 要放过，抓住机会深聊，吸引其成为我们的客户。（2）在短时间向客户介绍我们的项 目。发现挖掘潜力的客户。对于有潜力的客户及时挖掘。
Ａ区 １组
Ｂ区 ２组
Ｃ区 １组
Ｄ区 １组
技巧
四、拜访技巧（1）
第一轮拜访中每日的工作量很大，拜访的商铺数量众多，很容易将商铺混淆。 这里有一些小技巧： 出发前制作一张表格，如下表。每拜访完几个商铺就在上面记录，避免回来整 理的时候头脑一片空白。这个表格也有利于比较每一次拜访客户的详细情况。 若取得客户的名片，可以在出来后直接在名片上记录（避免被客户看到），这 样比较省力，待回来后再整理。
四、拜访技巧（2）
技巧
每一个片区，每一个市场内的商铺都有其特殊的情况，如业主都来自某一个 地区、经营此项业务需要很大投入等，如果在拜访的初期就了解到这些情况， 那么多于后续的拜访就可以做到“先发制人，知己知彼，百战百胜”。 ➢在刚开始拜访某个片区的时候，需要先做足功课，针对这一片区的特殊情况 进行突破。若有业主在这一片区，则先找业主进行详聊，了解到本片区的人口 情况、租金、经营内容、生意情况、对房子的需求情况等。若无业主，也尽量 了解到这些情况。尽量避免在不了解片区的情况下就开始大规模的拜访，以免 后期返工。 ➢了解到这些情况后，针对这些情况进行调整。若某个市场或片区A／B人居多， 项目里又有A／B籍贯的销售代表，就可以派该名代表拜访此区域。“老乡见老 乡”的亲切感将会使销售代表的拜访更加顺利。
实现目标:确定所筛选客户是否愿意上门，并且甄别诚意度，完成第二道筛选。
三、拜访流程（3）
第三轮：邀请上门阶段 时间：2008年11月17日 目的：客户升级。经历了前三轮的铺垫后，仍表示兴趣的客户基本上是对项目有诚 意的客户，通过第三轮拜访的，邀请诚意客户上门。
任务：派送外展场开放邀请函邀请其上门。通过邀请其上门进一步了解项目，利 用外展场、服务等建立项目在其心中的形象，利用现场气氛及现场优惠来促使其办理YO 卡。
一、陌生拜访的适用条件
进行陌生拜访前需要对项目的目标客户群进行分析。这种拓展方式适 合目标客户群为项目附近的商铺客户，尤其是在专业市场等商铺集中之地的客 户。 原因有三： 1.开店做生意的客户需要居住在离自己的商铺近的地方，以便于照顾生意。 2.开店的客户经常面对陌生人，进行陌生拜访的时候抗拒性较小。 3.拜访在集中的商业区开店的客户，可在短时内尽可能铺开拜访范围，拜访效 率较高。也有利于在后期营销中有利于组织团购等促销方式。
某项目 陌生拜访和团购方案
陌生拜访 团购
六大保障体系时间节点
11月3日 拜访
11月3日 11月24日 团购
2008年
11 12 月月
起势
2009年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月
序盘
开盘 中盘一
二次 中盘二 开盘
11 12 月月
尾盘
团购
陌生拜访
11月22日 开放
12月 资料购买
二、陌生拜访的事前准备（1）
1.物料 ➢项目的资料袋，袋内装有项目的宣传资料、户型图等。精美的袋子 送给客户使用，本身就是一种宣传。 ➢足够的名片。并将名片钉在项目的宣传资料上。建议同时为每位销 售代表制作刻有他们姓名电话的印章，印在宣传资料上，可以节约成 本，以备名片不足之需。 ➢小礼品。比如印有项目LOGO的精美纸巾一盒。做生意的客户贪小便 宜的比较多，送礼品能提高客户的关注度，减少抗拒心理。
二、陌生拜访的事前准备（2）
2.销售代表培训 刚开始陌生拜访的时候销售代表在心理上都会有害怕胆怯的心理，需要团 队之间及时沟通，互相予以辅导。销售经理可在每次例会上对销售代表进 行心理克服和拜访技术上的指导。 3.交通工具 交通工具的便利可以大大提高拜访的效率。建议公司派车，接送销售代表 及物料。
实现目标：第三轮筛选出诚意客户，预约其上门时间，办理YO卡。
三、拜访流程（4）
三轮的拜访只是最基本的拜访。可以根据实际情况调整。若片区内反 映良好，销售代表进行数轮跟踪也是有可能的。总之，陌生拜访的目的在于对 某个片区或市场深耕细挖。针对这个目的，需要进行不懈的努力。
三、拜访流程（5）
时间：11月3日、11月10 日、11月17日开始，一周完 成一个片区； 区域：见右图 人员分配：两人一组， 总共五组，分片区进行陌拜。 外展场开放后，一组留守展 场，其他四组继续外拓。 物料准备：项目资料袋、 宣传手册、户型单张、礼品、 名片、印章、交通工具 人员管理：每天中午出发 前进行上午外拓分享，下午（２）有效调查问卷——基本资料、置业目的、 原意购买的原因、价格区间、区域抗性。
三、拜访流程（2）
第二轮：回访阶段 时间：2008年11月10日 目的：初步甄别客户诚意度。所以第二轮拜访的重心向第一轮拜访的客户中稍具诚 意度的客户倾斜。制作礼物，以为他们送小礼品的名义进行再次上门。 任务：（结果：确定是否有意向来） （1）对于已经表现出有兴趣的客户重点拜访，利用他们生意不忙的间隙坐下来闲谈。 进一步拉近距离。 （2）对于诚意度不大的客户也要好好经营。给他们留下良好的印象。即使他们不买房 子，他们的朋友也有可能会买房子。这时候良好的口碑传播的力量就显现出来了。
全民营销
外展点铺 开
巡展
资料购买
陌生拜访
前言
淡市之下，当上门量日益减少的时候，守在销售中心等 待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的客户量。实 施“走出去”，用保险式营销思维去卖房子，化被动为主动， 主动寻找客户。这种营销方式成本较低、直击目标，长期坚持， 一定能起到不错的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜访并非 单纯意义的派单。
陌生拜访时间
11月3日 拜访
11月3日 11月24日 团购
2008年
11 12 月月
起势
2009年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月
序盘
开盘 中盘一
二次 中盘二 开盘
11 12 月月
尾盘
团购
陌生拜访
11月22日 开放
11月 资料购买
全民营销
外展点铺 开
巡展
资料购买
一、陌生拜访的适用条件 二、陌生拜访的事前准备 三、拜访流程 四、拜访技巧 五、拜访物料